报告公司投资评级 - 买入（维持）[1] 报告的核心观点 - 公司发布2024年年报及2025年一季报，考虑行业竞争缓和、原材料价格下行，上调2025 - 2026年盈利预测并新增2027年盈利预测，预计2025 - 2027年归母净利润7.9/9.0/10.6亿元，同比+137.2%/+14.2%/+18.4%；EPS分别为1.49/1.71/2.02元；对应当前股价PE为22.0/19.3/16.3倍 考虑政策支持房地产企稳回升，公司渠道持续优化，C端+小B端稳步增长，大B端地产风险逐步缓释，具有长期成长性，维持“买入”评级[4] 根据相关目录分别进行总结 公司基本信息 - 当前股价49.29元，一年最高最低55.38/26.30元，总市值259.76亿元，流通市值259.76亿元，总股本5.27亿股，流通股本5.27亿股，近3个月换手率38.59% [1] 财务数据 - 2024年营收121.05亿元，同比-2.97%；归母净利润3.32亿元，同比+91.27%；扣非归母净利润1.47亿元，同比+234.34% 2024Q4单季度营收29.59亿元，同比-3.45%，环比-12.58%；归母净利润-0.78亿元，同比增长3.03亿元，环比下降2.78亿元；扣非归母净利润-1.02亿元，同比增长2.90亿元，环比下降2.72亿元 2025Q1营收21.30亿元，同比+3.12%；归母净利润1.05亿元，同比+123.33%；扣非归母净利润-0.15亿元，同比增长0.62亿元[4] - 2024年家装墙面漆/工程墙面漆/基材与辅材/防水卷材分别实现收入29.67/40.84/32.69/13.19亿元，分别同比+12.75%/-12.65%/+1.25%/+4.95%；收入占比分别为24.51%/33.74%/27.01%/10.90%，同比分别+3.42pct/-3.74pct/+7.58pct/+0.83pct，平均单价同比分别持平/-10.89%/-22.78%/-5.16% 2024Q4家装墙面漆/工程墙面漆/基材与辅材/防水卷材均价分别环比+4.64%/-4.01%/-26.61%/+1.27% [5] - 2024年家装、工程墙面漆/基材与辅材/防水卷材原材料采购均价分别同比+3.19%/-25.71%/-1.86%，2024Q4分别环比-4.49%/-12.62%/+6.07% [5] - 2024年毛利率29.60%，同比-1.91pct；2025Q1毛利率31.05%，环比+2.67pct 2024年期间费用率25.71%，同比-0.47pct，其中销售/管理/研发/财务费用率分别为16.24%/5.79%/2.36%/1.33%，分别同比-0.78pct/+0.35pct/+0.04pct/-0.07pct 2024年经营性现金流量净额10.09亿元，同比-28.37%；收现比104.43% [6] - 预计2025 - 2027年营业收入分别为130.95/144.19/158.75亿元，同比+8.2%/+10.1%/+10.1%；归母净利润分别为7.88/8.99/10.64亿元，同比+137.2%/+14.2%/+18.4%；毛利率分别为29.3%/29.4%/30.0%；净利率分别为6.0%/6.2%/6.7%；ROE分别为21.8%/19.9%/19.1%；EPS分别为1.49/1.71/2.02元；P/E分别为22.0/19.3/16.3倍；P/B分别为5.0/4.0/3.2倍 [7] 资产负债表 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |流动资产（百万元）|7375|6761|9109|8766|11285| |非流动资产（百万元）|6763|7232|6906|7217|7482| |资产总计（百万元）|14138|13993|16015|15984|18767| |流动负债（百万元）|9475|9318|10720|9984|11879| |非流动负债（百万元）|1960|1704|1495|1253|1021| |负债合计（百万元）|11435|11022|12215|11237|12900| |少数股东权益（百万元）|258|285|327|374|430| |归属母公司股东权益（百万元）|2446|2686|3474|4373|5437| |负债和股东权益（百万元）|14138|13993|16015|15984|18767|[9] 利润表 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入（百万元）|12476|12105|13095|14419|15875| |营业成本（百万元）|8545|8522|9264|10175|11117| |营业税金及附加（百万元）|106|97|104|116|128| |营业费用（百万元）|2124|1965|2139|2367|2597| |管理费用（百万元）|678|700|719|805|887| |研发费用（百万元）|289|285|301|332|365| |财务费用（百万元）|174|161|142|98|73| |资产减值损失（百万元）|-157|-23|67|53|57| |其他收益（百万元）|159|260|201|214|217| |投资净收益（百万元）|-0|4|2|2|3| |资产处置收益（百万元）|-2|-13|-5|-6|-8| |营业利润（百万元）|205|276|892|1015|1197| |营业外收入（百万元）|4|9|5|6|7| |营业外支出（百万元）|19|23|25|25|25| |利润总额（百万元）|190|262|873|996|1179| |所得税（百万元）|13|-51|44|50|59| |净利润（百万元）|177|313|829|946|1120| |少数股东损益（百万元）|4|-19|41|47|56| |归属母公司净利润（百万元）|174|332|788|899|1064|[9] 现金流量表 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |经营活动现金流（百万元）|1408|1009|1046|2530|536| |投资活动现金流（百万元）|-601|-1085|-212|-643|-683| |筹资活动现金流（百万元）|-495|85|-1207|-264|-134| |现金净增加额（百万元）|312|10|-373|1623|-281|[9] 主要财务比率 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |成长能力：营业收入(%)|10.0|-3.0|8.2|10.1|10.1| |成长能力：营业利润(%)|-38.5|34.3|223.8|13.7|18.0| |成长能力：归属于母公司净利润(%)|-47.3|91.3|137.2|14.2|18.4| |获利能力：毛利率(%)|31.5|29.6|29.3|29.4|30.0| |获利能力：净利率(%)|1.4|2.7|6.0|6.2|6.7| |获利能力：ROE(%)|6.6|10.5|21.8|19.9|19.1| |获利能力：ROIC(%)|4.6|7.3|13.1|13.4|13.6| |偿债能力：资产负债率(%)|80.9|78.8|76.3|70.3|68.7| |偿债能力：净负债比率(%)|84.4|94.1|55.2|6.6|9.1| |偿债能力：流动比率|0.8|0.7|0.8|0.9|0.9| |偿债能力：速动比率|0.7|0.6|0.7|0.7|0.8| |营运能力：总资产周转率|0.9|0.9|0.9|0.9|0.9| |营运能力：应收账款周转率|3.2|3.6|3.2|3.3|3.4| |营运能力：应付账款周转率|2.1|2.4|2.2|2.2|2.3| |每股指标：每股收益(最新摊薄)（元）|0.33|0.63|1.49|1.71|2.02| |每股指标：每股经营现金流(最新摊薄)（元）|2.67|1.91|1.99|4.80|1.02| |每股指标：每股净资产(最新摊薄)（元）|4.64|5.10|6.59|8.30|10.32| |估值比率：P/E|99.8|52.2|22.0|19.3|16.3| |估值比率：P/B|7.1|6.4|5.0|4.0|3.2| |估值比率：EV/EBITDA|27.8|22.7|14.6|12.3|11.0|[9]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级，目标价60.14元 [1][4][7] 报告的核心观点 - 三棵树2024年年报及2025年一季度报显示，盈利改善，“马上住”业务进入快速复制阶段，零售渠道完善，上调毛利率假设，维持“买入”评级 [1][4] 根据相关目录分别进行总结 财务表现 - 2024年营收121.05亿元（yoy -2.97%），归母净利3.32亿元（yoy +91.27%）；1Q25收入21.3亿元（yoy +3.12%），归母净利1.05亿元（yoy +123.33%） [1] - 2024年家装漆/工程漆/基辅材/防水/施工收入29.7/40.8/32.7/13.2/2.6亿元，同比+12.75%/-12.65%/+1.25%/+4.95%/-40.8%；1Q25同比+8.0%/+9.4%/+4.2%/-21.3%/-40.5% [2] - 2024年综合毛利率29.6%，同比 -1.91pct；1Q25综合毛利率31.05%，同比 +2.66pct [2] - 2024年期间费用率25.71%，同比 -0.46pct；1Q25期间费率31.46%，同比 -2.41% [3] - 2024年计提信用及资产减值损失3.49亿元，同比 -31.7%；应收账款账面净值32.35亿元，同比 -9.2%，周转率3.56 [3] - 2024年经营性净现金流10.09亿元，同比 -28.37% [3] 盈利预测与估值 - 上调公司25 - 27年归母净利至6.5/8.5/10.9亿元（前值25 - 26年6.5/7.8亿元，调整幅度基本持平/+8%），3年CAGR为48.7% [4] - 给予公司25年1.0xPEG（前值25年0.8x），目标价60.14元（前值53.44元） [4] 经营预测指标 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(人民币百万)|12,476|12,105|13,203|14,735|16,558| |+/-%|10.03|(2.97)|9.07|11.60|12.37| |归属母公司净利润(人民币百万)|173.54|331.94|651.40|847.05|1,090| |+/-%|(47.33)|91.27|96.24|30.04|28.73| |EPS(人民币，最新摊薄)|0.33|0.63|1.24|1.61|2.07| |ROE(%)|6.56|10.55|17.99|20.55|22.89| |PE(倍)|149.08|77.94|39.72|30.54|23.73| |PB(倍)|10.58|9.63|8.16|7.01|5.94| |EV EBITDA(倍)|35.81|31.66|23.90|19.68|16.46| [6] 可比公司估值 - 可比公司25年Wind一致预期PEG均值为0.74倍，三棵树25 - 27年归母净利CAGR为48.7%，25年PEG为0.82倍 [12] 季度盈利预测 - 给出2024Q1 - 2025Q4E各业务收入、同比增速、毛利率、费用率、归母净利润等预测数据 [13] 资产负债表、利润表、现金流量表预测 - 给出2023 - 2027E资产负债表、利润表、现金流量表相关项目预测数据 [18]

公司财务表现 - 24年公司实现营收121.05亿，同比-2.97%，归母净利润3.32亿，同比+91.27%，扣非归母净利润1.47亿，同比+234.34% [1] - 24Q4营收29.59亿，同比-3.45%，归母净利润-0.78亿，扣非归母净利润-1.02亿，均实现大幅减亏 [1] - 25年一季度营收21.3亿，同比+3.12%，归母净利润1.05亿，同比+123.33%，扣非归母净利润-0.15亿，实现减亏 [1] 家装墙面漆业务 - 24年家装墙面漆收入29.67亿，同比+12.75%，毛利率46.94%，同比-0.75pct [1] - 产品单价6061元/吨，同比基本持平，公司通过"健康+"战略构建高端产品矩阵，重点打造艺术漆、BB漆等明星产品线 [1] - 渠道下沉和细化成效显著，美丽乡村和马上住重涂渠道取得较好增长 [1] 工程墙面漆业务 - 24年工程墙面漆收入40.84亿，同比-13%，销售量115.93万吨，同比-2% [2] - 公司聚焦央国企、城建城投、工业厂房等新赛道，布局旧改、学校、医院等小B端应用场景 [2] - 下沉县级渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善，客户数量持续增加 [2] 行业与公司展望 - 预计25-27年营收分别为137.28亿、161.11亿、188.59亿，同比增速分别为+13.41%、+17.36%、+17.05% [3] - 预计25-27年归母净利润分别为7.94亿、9.59亿、11.79亿，同比增速分别为+139.06%、+20.87%、+22.89% [3] - 建筑涂料行业集中度提升仍有较大空间，公司作为民族涂料龙头受益于行业集中化过程 [3]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：涂料行业 - 公司：三棵树 纪要提到的核心观点和论据 2025年一季度经营情况 - 营收21.3亿元，同比增长3.12%，创上市以来一季度新高[3] - 归母净利润1.05亿元，同比增长123%[3] - 经营性净现金流1.1亿元，同比增加3.74亿元，首次在一季度转正[3] - 毛利率31.05%，较去年同期提升2.7个百分点[3] - 期间费用率降至31.5%，同比压降2.4个百分点[3] - 净利润率提升至4.9%，同比提升2.5个百分点[3] 业务表现 - **零售业务**：占比提升至49%，还原同口径增速约11%，计入延迟确认订单增速可达20%[2][4] - **工程业务**：占比约51%，同比增长0.13%，小B业务增长显著，市政公建增长接近10%，涉房类小B业务降幅收窄至16%[2][4][5] - **细分产品**：家装墙面漆同比增长8%，剔除防水涂料影响增速为11%；工程墙面漆同比增长9%，占比29%；基础材料同比增长4.2%，占比28%；防水卷材收入下降21%[2][6] 全年业绩展望 - 收入实现双位数增长[2][7] - 毛利率提升2 - 3个百分点[2][7] - 期间费用率压降2个百分点[2][7] - 负债率降至73%左右[2][7] 价格相关 - 友商停止价格战，公司计划提价约3%[2][8] - 一季度零售价格未显著上涨，受去年立邦价格战、春节假期及提价幅度小等因素影响[2][9][10] - 立邦多次提价，预计全年零售价格不会再降，对公司有正向拉动作用，公司发力中高端市场[2][10] 其他业务情况 - **高毛利业务**：包工包料服务受春节假期影响大，二三季度施工需求增加将带动高中高端业务发展和销售均价提升[14] - **三大业务板块**：马上住业务门店计划年底达5000家，今年目标收入接近4亿元；美丽乡村业务今年目标增长50%，达19 - 20亿元；艺术漆今年目标达3.7亿元[14] - **工业涂料业务**：去年收入约1.2亿元，同比翻倍，今年一季度约2700万元，同比增长超90%，聚焦汽车涂料和工业防腐漆[19] 降本增效与现金流 - 全年优化800多人，年底总人数降至8000人左右，实现期间费用率下降2个百分点，销售费用率降低1.4个百分点[4][16] - 一季度现金流改善因零售占比提升和占用上游账款，未来资本开支不大，2027年起分红可能显著提高[17] 零售市场市占率 - 计划五年内将零售市占率从7%提升至15%，关注成长性而非分红[4][18] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 去年和今年一季度零售经销商库存健康，去年零售同口径双位数增长，经销商库存同比下降7个百分点，今年印度市场经销商库存同比小幅增长[12][13] - 公司采用扁平化零售模式，经销商利润率为双位数且稳定[13] - 工程端经销商数量去年增长30%，今年一季度转正，可支撑未来个位数增长，零售端销售平稳[16] - 公司已进入比亚迪供应链提供底盘电池箱涂料，争取导入车身漆领域，船舶防腐漆进入知名船舶企业验证阶段[19] - 涂料行业零售属性高、利润率高且增长稳定，存量房翻新市场空间广阔[22]

建筑材料 | 装修建材 非金融|公司点评报告 hyzqdatemark 2025 年 04 月 28 日 戴铭余 SAC：S1350524060003 daimingyu@huayuanstock.com 王彬鹏 SAC：S1350524090001 wangbinpeng@huayuanstock.com 郦悦轩 SAC：S1350524080001 liyuexuan@huayuanstock.com 证券研究报告 唐志玮 tangzhiwei@huayuanstock.com 林高凡 lingaofan@huayuanstock.com | 收盘价（元） | | | | | 48.65 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 一 年 内 / 最 | 高 | | | | 55.38/26.30 | | （元） | | | | | | | 总市值（百万元） | | | | | 25,639.16 | | 流通市值（百万元） | | | | | 25,639.16 | | 总股本（百万股） | | | | | 527.01 | | 资产负债率（%） | | | | ...

报告公司投资评级 - 投资评级为“买入 - A”，6 个月目标价 53.90 元 [5] 报告的核心观点 - 2024 年公司营收受工程业务拖累下滑，但家装墙面漆营收增长，归母净利润因费用率下降和减值减少而高增；Q4 毛利率环比改善，净利率提升；2025Q1 营收增长，归母业绩因政府补助高增，毛利率和现金流同比改善 [2][3][9] - 公司作为国内涂料优质龙头，坚持涂料优势，拓展新产品线；零售业务向高端转型，多模块高增长；工程业务拓展新赛道，完善小 B 渠道建设，发挥渠道协同推动非涂料业务增长 [10] - 预计 2025 - 2027 年公司营收和归母净利润持续增长，给予“买入 - A”评级 [11] 各部分总结 财务数据 - 2024 年营收 121.05 亿元（yoy - 2.97%），归母净利润 3.32 亿元（yoy + 91.27%），扣非归母净利润 1.47 亿元（yoy + 234.34%）；2025Q1 营收 21.30 亿元（yoy + 3.12%），归母净利润 1.05 亿元（yoy + 123.33%），扣非归母净利润 - 1454 万元 [2] - 2024 年各业务营收：家装墙面漆 29.67 亿元（yoy + 12.75%），工程墙面漆 40.84 亿元（yoy - 12.65%），基辅材 32.69 亿元（yoy + 1.25%），防水卷材 13.19 亿元（yoy + 4.95%），装饰施工 2.60 亿元（yoy - 40.80%） [3] - 2024 年销售毛利率 29.60%（同比 - 1.91pct），Q4 毛利率 32.50%（环比 + 3.82pct、同比 + 0.44pct）；期间费用率 25.71%（同比 - 0.47pct）；销售净利率 2.59%（同比 + 1.17pct）；经营性现金流 10.09 亿元（yoy - 28.37%） [4][8] - 2025Q1 毛利率 31.05%（同比 + 2.67pct），期间费用率 31.46%（同比 - 2.40pct），销售净利率 4.96%（同比持平），经营性现金流净流入 1.10 亿元（yoy + 141.53%） [9] 业务分析 - 家装墙面漆营收增长因拓展新渠道、加大推广和加强分销管理；工程墙面漆需求下行致量价齐跌；基辅材和防水卷材销量同比快速增长 [3] - 2024 年毛利率下滑或因工程墙面漆单价下降，Q4 改善因家装墙面漆和防水卷材均价环比提升 [4] 未来展望 - 预计 2025 - 2027 年营业收入分别为 133.69 亿元、146.74 亿元和 160.16 亿元，同比增长 10.44%、9.76%和 9.15%；归母净利润分别为 8.09 亿元、9.59 亿元和 11.25 亿元，同比增长 143.80%、18.54%和 17.24% [11]

业绩表现 - 2024年公司实现收入121.1亿元，同比-3.0%，归母净利3.3亿元，同比+91.3% [1] - 2025年一季度收入21.3亿元，同比+3.1%，归母净利1.1亿元，同比+123.3%，扣非净利-0.15亿元，同比减亏0.63亿元 [1] - 2024年报将木器漆、胶黏剂等品类重分类至基辅材，口径调整对全年和25Q1收入增速造成影响 [1] 经营情况 - 2024年家装/工程墙面漆收入29.7/40.8亿元，同比+12.8%/-12.7% [2] - 2025年一季度家装/工程墙面漆收入6.5/5.9亿元，同比+8.0%/+9.4% [2] - "马上住"、仿石漆、艺术漆新招客户均增长显著，C端多模块形成高利润、高增长态势 [2] - 公司仿石漆连续五年市占率第一，2024年提升至7.6% [2] 盈利能力 - 24Q4毛利率32.5%，同比+0.44pct，环比+3.82pct [2] - 25Q1毛利率31.05%，同比+2.67pct [2] - 2024年费用率25.7%，同比-0.5pct，其中销售费用率同比-0.8pct [3] - 25Q1费用率31.4%，同比-2.4pct，其中销售费用率同比-1.6pct [3] 人员与效率 - 2024年底员工8996人，同比减少836人，其中销售人员4526人，同比减少516人 [3] - 新业态增长不依赖人海战术、人效提升逐步显现 [4] 现金流 - 2024年经营性现金流10.1亿，2022-2023年分别为9.6、14.1亿 [4] - 25Q1经营性现金流1.1亿，去年同期-2.6亿，历史首次Q1现金流转正 [4] 盈利预测 - 上调2025-2026年归母净利润预测分别为9.0、12.5亿元（原为8.5、12.1亿元） [5] - 当前股价对应PE为28.5、20.5倍 [5]

工程漆降价影响毛利，费用和计提减少提升净利：2024 年毛利率同降1.91pct至29.60%，系1）工程漆价 格承压：家装漆/工程漆毛利率46.94%/32.93%同比-0.75/-5.19pct，2）主要原材料降价：钛白粉均价同降 1.56%。销售/管理/研发费用率16.24%/5.79%/2.36%，同比-0.79/+0.35/+0.04pct，员工薪酬、广告宣传费 减少；资产及信用减值损失率2.88%同降1.21pct，大额计提风险已在2023 年释放。费用和计提减少，归 母净利率同增1.35pct 至2.74%。经营现金流净额10.09 亿元同降28.37%。收现比115%同降2.5pct，付现 比109%同增7.2pct。 涂料量增提升Q1 收入，降本降费业绩增长显著：1Q2025 营收同增3.12%，家装漆/工程漆收入6.55/5.93 亿元同比+8.03%/+9.40%，销量同比+11.41%/+23.29%，单价同比-3.05%/-11.08%，其中工程漆单价环增 0.6%或系公司主动提价。基辅材收入5.82亿元同比+4.20%，基辅材价格环增32%系产品结构变化。毛利 率31.05%同增2 ...

三棵树涂料股份有限公司 董事会议事规则 （2025 年 4 月修订） 第一条 宗旨 为了进一步规范三棵树涂料股份有限公司（以下简称"公司"）董事会的议 事方式和决策程序，促使公司董事会和董事有效地履行其自身职责，提高公司董 事会的规范运作和科学决策水平，根据《中华人民共和国公司法》《中华人民共 和国证券法》、上海证券交易所发布的《上海证券交易所股票上市规则》《上海证 券交易所上市公司自律监管指引第 1 号——规范运作》《上市公司独立董事管理 办法》（以下简称"《管理办法》"）及其他有关法律、法规、规章和公司章程的规 定，制定本规则。 第二条 董事会办公室 董事会下设董事会办公室（证券部），处理董事会日常事务。 董事会秘书兼任董事会办公室负责人，保管董事会和董事会办公室印章（若 有）。董事会秘书可以指定证券事务代表等有关人员协助其处理日常事务。 第三条 定期会议 董事会会议分为定期会议和临时会议。 董事会每年应当至少在上下两个半年度各召开一次定期会议。定期会议的召 开时间原则上应为公司上年年度报告披露前和本年半年度报告披露前。 第四条 定期会议的提案 在发出召开董事会定期会议的通知前，董事会办公室应当充分征求各 ...

三棵树涂料股份有限公司 董事会战略与 ESG 委员会工作细则 （2025 年 4 月修订） 第一章 总则 第一条 为适应三棵树涂料股份有限公司（以下简称"公司"）企业战略的发 展需要，保证公司发展规划和战略决策的科学性，提升 ESG（环境、社会、治理） 管理水平，增强公司的可持续发展能力，公司董事会下设董事会战略与 ESG 委员 会（以下简称"战略与 ESG 委员会"），作为研究、制订、规划公司长期发展战略 的专业机构。 第二条 为规范、高效地开展工作，公司董事会根据《中华人民共和国公司 法》（以下简称"《公司法》"）、《上市公司治理准则》《上海证券交易所上市公司 自律监管指引第 1 号——规范运作》《上市公司独立董事管理办法》等有关法律、 法规和规范性文件及《三棵树涂料股份有限公司章程》（以下简称"《公司章程》"） 的有关规定，制定本工作细则。 第三条 战略与 ESG 委员会是公司董事会下设的专门机构，主要负责对公司 长期发展战略规划、重大战略性投资进行可行性研究，负责公司环境、社会和公 司治理相关事宜的战略发展及管理，指导并监督公司关于环境资源保护、社会责 任承担以及公司治理工作的有效实施，向董事会报告工 ...