品牌营销与市场定位 - 古井贡酒连续十一年成为中央电视台春节联欢晚会的独家特约合作伙伴，合作关系自2016年持续至2026年 [1][5][9] - 公司推出新产品“古井贡酒·年三十【和】”，将价格锚定在220元人民币，旨在进入大众消费核心价格带，让产品成为“节日刚需” [1][10][12] - 品牌通过深度绑定春晚这一全球华人的文化盛宴，将自身从商品提升为中国年文化的重要载体和集体记忆的一部分 [5][9][15] 产品策略与文化内涵 - “古井贡酒·年三十【和】”产品名称中的“和”字，源自道家“天地人和”的古意，在中国传统文化中代表和谐、和睦、和美，赋予了产品独特的文化标识 [5] - 产品瓶身设计采用红灯笼造型和剪纸元素，模印鞭炮、元宝、红包等吉祥图案，旨在诉说着浓浓的年味 [6] - 该产品采用古香型工艺和三醅生香，在220元价格带提供了超出预期的品质表现，口感具备烤麦香、多粮香和陈香 [10][14] 工艺传承与品质保障 - 古井贡酒的酿造历史可追溯至公元196年，其“九酝酒法”被吉尼斯世界纪录认证为“世界上现存最古老的蒸馏酒酿造方法” [13] - 2021年，古井贡酒酿造技艺入选第五批国家级非物质文化遗产代表性项目名录 [13] - 公司在坚持1800多年传承的酿造技艺的同时，结合现代创新精神，采用独特“古香型”工艺，并拥有现代化的生产车间和严格的质量控制体系 [13][14] 市场影响与品牌价值 - 通过将“年三十”系列产品价格门槛降至220元，公司实施了市场民主化策略，让更多消费者能体验其文化内涵，这被视作对文化影响力的放大而非品牌价值稀释 [10][11][12] - “过大年，喝古井，看春晚”已成为亿万中国家庭除夕夜的温暖集体记忆，品牌成功将自己塑造为年俗的一部分和文化传承的载体 [5][9][15] - 公司通过十一年的持续投入，展示了其对品牌长期价值的深刻认知，并在注意力稀缺的时代成功占据了消费者的心智 [9][15]

白酒市场价格动态 - 1月14日，中国白酒市场十大单品终端零售均价普遍回调，价格中枢温和下探，十大单品打包总售价为8925元，较昨日降低44元 [1] - 市场呈现普跌格局，十大单品中八种价格回落，仅五粮液普五八代逆势微涨1元/瓶，青花汾20价格持平，显示市场情绪偏谨慎 [1] - 具体价格变动：飞天茅台领跌，环比下跌9元/瓶；古井贡古20、青花郎均下跌8元/瓶；国窖1573、洋河梦之蓝M6+均下跌4元/瓶；精品茅台下跌3元/瓶；水晶剑南春下跌2元/瓶；习酒君品下跌7元/瓶 [1][4] 数据来源与方法论 - 价格数据源自全国各大区合理分布的约200个采集点，包括酒企指定经销商、社会经销商、电商平台和零售网点 [2][4] - 数据为过去24小时内各采集点的真实成交终端零售价格，计算遵循对真实成交量加权的规则 [2] - 随着i茅台平台开售1499元/瓶的飞天茅台和2299元/瓶的精品茅台，该渠道对市场终端零售均价的磁吸式影响力逐步显现 [2] 贵州茅台市场化价格改革 - 贵州茅台于2026年1月13日公告《2026年市场化运营方案》，核心在于构建全新的零售价格体系 [3] - 改革打破了传统由固定“出厂价”决定“零售价”的模式，建立以市场为导向、“随行就市”的自营零售价动态调整机制，新价格已在i茅台和自营店执行 [3] - 新体系下，公司将以市场化的自营零售价为基础，反向测算各渠道合理利润，确定对经销商的合同价或支付给代售方的寄售佣金，形成“多价态并存”的动态价格体系 [3] - 此举旨在强化公司对终端价格的直接调控能力，维护渠道健康与市场稳定，部分新品已通过消费者线上下单、线下门店提货的寄售模式进行试点 [3]

新浪财经“酒价内参”产品上线与数据发布 - 新浪财经“酒价内参”正式上线，旨在提供知名白酒真实市场价格的客观、真实、科学、全程可追溯的数据 [1][5] - 数据源覆盖全国各大区约200个采集点，包括酒企指定经销商、社会经销商、电商平台和零售网点，采集过去24小时的真实成交终端零售价格 [2][7] - 酒价计算遵循对真实成交量加权的规则，并已将可确量的价格引入飞天茅台和精品茅台终端零售价的计算中 [2][7] 2026年1月14日白酒市场价格动态 - 中国白酒市场十大单品终端零售均价在1月14日普遍回调，价格中枢温和下探 [1][6] - 十大单品打包总售价为8925元，较昨日降低44元，市场在短暂反弹后再度进入整理 [1][6] - 十大单品中八种价格回落，显示市场情绪仍偏谨慎，呈现普跌格局，分化态势凸显量能收窄 [1][6] 主要白酒单品价格具体变动 - **下跌产品**：飞天茅台领跌，环比下跌9元/瓶；古井贡古20、青花郎均环比下跌8元/瓶；国窖1573、洋河梦之蓝M6+分别下跌4元/瓶；精品茅台下跌3元/瓶；水晶剑南春下跌2元/瓶 [1][6] - **上涨及持平产品**：仅五粮液普五八代逆势微涨1元/瓶；青花汾20价格与昨日持平 [1][6] - **具体价格与变动（部分）**：五粮液普五八代805元/瓶（+1元）；青花汾20374元/瓶（持平）；国窖1573 878元/瓶（-4元）；洋河梦之蓝M6+ 579元/瓶（-4元）；古井贡古20 504元/瓶（-8元）；习酒君品649元/瓶（-7元）；青花郎716元/瓶（-8元）；水晶剑南春388元/瓶（-2元）[4][10] 贵州茅台市场化价格改革 - 贵州茅台于2026年1月13日正式公告《2026年市场化运营方案》，核心在于构建全新的零售价格体系 [3][8] - 改革打破传统固定“出厂价”决定“零售价”的模式，建立以市场为导向、“随行就市”的自营零售价动态调整机制，新价格已在i茅台和自营店执行 [3][8] - 新体系下，公司以市场化的自营零售价为基础，反向测算各渠道合理利润，确定对经销商的合同价或支付给代售方的寄售佣金，形成“多价态并存”动态价格体系 [3][8] - 此举旨在强化公司对终端价格的直接调控能力，维护渠道健康与市场稳定，部分新品已通过寄售模式试点，以期实现厂商与渠道共赢，平抑市场价格波动 [3][8] i茅台平台对市场价格的影响 - 官方i茅台平台开售1499元/瓶的飞天茅台（元旦）和2299元/瓶的精品茅台（1月9日），新渠道对两款产品市场终端零售均价的磁吸式影响力逐步显现 [2][7] - 飞天茅台价格下跌，部分原因被归结为i茅台推出平价2026年飞天的定价锚作用开始渗透零售终端 [1][6]

核心观点 - 两家白酒行业龙头企业洋河股份与古井贡酒2025年第三季度及前三季度业绩均出现同比下滑 但古井贡酒在盈利能力、单季度利润表现及核心市场地位稳固性方面优于洋河股份 [1][3][5][7] 财务业绩比较 - **前三季度营收与利润**：洋河股份前三季度营业收入为180.90亿元 同比下降34.26% 归母净利润为39.75亿元 同比下降53.66% 古井贡酒前三季度营业收入为164.25亿元 同比下降13.87% 归母净利润为39.60亿元 同比下降16.57% 洋河股份营收高出近20亿元但净利润规模与古井贡酒相差无几 [3] - **第三季度单季表现**：洋河股份第三季度单季营收为32.95亿元 同比下降29.01% 归母净利润大幅下降158.38%至-3.69亿元 陷入亏损 古井贡酒第三季度单季营收为25.45亿元 同比下降51.65% 归母净利润为2.99亿元 同比下降74.56% 单季利润仍高于洋河股份 [4] - **盈利能力指标**：第三季度洋河股份毛利率同比下降2.71个百分点至71.10% 古井贡酒毛利率微增至79.87% 高于洋河股份 显示更强的盈利能力 [5] 核心市场竞争态势 - **洋河股份省内市场**：上半年省内营收为72.60亿元 同比下降25.61% 省内市场份额被竞争对手今世缘不断追赶 二者省内营收差距缩小至10亿元左右 [6] - **古井贡酒核心市场**：上半年在安徽省所在的华中地区收入为122.97亿元 同比增长3.60% 是该区域上半年唯一实现正向增长的地区 牢牢占据安徽省约三成的市场份额 省内第一地位比较稳固 [7] 行业与公司观察 - 在白酒行业竞争激烈的背景下 营销和管理能力是企业重要的竞争优势 行业竞争格局在发生变化 [7]

核心观点 - 古井贡酒通过前瞻性布局“年三十”系列，成功占据“中国人的年酒”这一独特心智定位，其新品“年三十【和】”在春节旺季表现强劲，上线4天在抖音平台热销超万瓶 [2] - 在消费分级时代，公司将高品质的仪式感转化为大众可轻松享有的体验，通过情感共鸣与文化传承创造价值，这不仅是产品线的成功下沉，更是对消费者核心情感的真诚回应 [14] 产品定位与市场表现 - 公司早在2020年便前瞻性布局“年三十”系列，成功占据“中国人的年酒”这一独特心智定位 [2] - 古井贡酒·年三十【和】于1月8日在抖音平台首发预售，上线4天仅抖音平台热销已超万瓶 [2] - 产品定价220元价格带，旨在实现“老百姓都喝得起的高品质年酒” [6] - 产品成为不少企业春节员工福利的首选，其“送礼有档次，聚饮氛围足”的双重属性获得市场充分认可 [13] 工艺技术与品质特点 - 产品最核心的差异化优势在于其独创的“古香型”白酒体系，由公司酿酒大师历经数十年研发而成 [4] - “泥石二窖”工艺中，原酒在石窖、泥窖中完成三轮发酵，周期长达120天以上 [5] - “三醅生香”技术通过甘醅、香醅、酥醅形成“古香幽雅、芳香馥郁”的独特口感，与常见浓香、酱香产品形成鲜明区隔 [5] - “U型堆积”与“麻坛储存”工艺使基酒自然老熟，实现“甘醇圆润、绵净悠长”的成熟口感 [5] - 独创的“古香型”风味经过市场充分检验，形成了“醇厚圆润、饮后舒适”的差异化口碑 [12] - 电商平台出现“超出预期”、“送长辈体面”、“喝完不上头”等高频评价，印证了品质承诺的兑现 [13] 场景营销与情感共鸣 - 产品设计精准锚定春节三大刚需场景：家庭团圆宴、走亲访友、亲朋聚饮 [8] - 在家庭团圆宴场景，灯笼造型的圆润瓶身融入道家“和”文化，瓶身模印剪纸风格吉祥图案，强化节日仪式感 [8] - 在走亲访友场景，公司作为中国八大名酒的高品牌认知度是年节礼赠优选，产品红色喜庆包装与“享和合，庆团圆”的文化表达自带情感温度 [8] - 在亲朋聚饮场景，独特的“烤麦香味”和甘醇口感接受度广，同时“中国人的年酒”定位及瓶身文化内涵可成为破冰话题与情感交流催化剂 [8] - 公司连续多年特约中央广播电视总台春晚，已将品牌与“年”深度绑定，获得了无价的品牌信用背书 [12]

文章核心观点 - 古井贡酒推出定价220元的国民级“年酒”古井贡酒·年三十【和】 标志着公司春节市场战略从高端收藏转向大众普及和情感共鸣的关键一步 [1][2] - 该产品以“和”文化为内核 精准切入家宴与礼赠两大春节核心场景 旨在以高质价比满足消费者情感与实用的双重需求 推动行业竞争从价格转向价值 [4][8][11] - 产品依托独特的“古香型”酿造技艺支撑其在大众价格带的品质承诺 并通过成功的场景定位与营销 迅速获得市场初步认可 [6][9][12] 从“生肖收藏”到“万家团圆”：场景的战略转移 - 产品战略从聚焦收藏宴赠的生肖酒 转向切入春节最核心普适的家宴团聚与走亲礼赠两大场景 [3][4] - 产品命名“年三十”直指春节仪式感核心 瓶身采用“灯笼瓶”造型及剪纸风格吉祥图案 强化团圆年味视觉符号 [4] - 注入“和”文化理念 契合“家和万事兴”传统价值观 完成对春节文化的诠释从“仰望”精神图腾到“拥抱”家和文化的转变 [4] “古香型”品质：大众价格带的技术底气 - 产品定价220元 其“极致质价比”由古井贡酒独特的“古香型”酿造技艺支撑 [6][7] - “古香型”工艺体系核心包括：泥石二窖工艺（三轮超120天发酵）、三醅生香技法（甘醅、香醅、酥醅）、U型堆积古法发酵、小麻坛储存老熟 [7] - 最终风味呈现“古香幽雅、芳香馥郁、甘醇圆润、谐调丰满、绵净悠长” 工艺创新旨在实现“老百姓都喝得起的中国年酒” [7] 精准价值定位：质价比时代的消费洞察 - 产品以五星级标准锚定年夜饭与年礼两大核心场景 旨在成为点燃家宴氛围的催化剂和衡量情谊厚度的标尺 [8][9] - 目标人群覆盖25-55岁 满足家庭采购提升仪式感、送礼传递祝福、聚饮助兴、爱好者体验风味等多重需求 [9] - 产品在情感价值与实用理性间找到平衡 市场反响迅速 1月8日抖音首发预售 上线4天仅该平台热销已超万瓶 [9] 行业趋势与品牌资产转化 - 行业观察指出 随着消费者日趋理性 春节白酒市场正从“价格竞争”转向“价值竞争” 从“高端展示”转向“情感共鸣” [11] - 该产品成功将古井贡酒长期培育的“过大年，喝古井，看春晚”品牌资产 转化为消费者触手可及的消费选择 [12] - 产品承载团圆文化 体现了“中国人的年酒”应不离烟火、直抵人心的行业产品理念发展方向 [12]

核心观点 - 古井贡酒推出“年三十【和】”产品，定位为“中国人的年酒”，旨在通过深度绑定春节团圆场景、独特的产品设计和极具竞争力的价格，抢占节日白酒市场，并取得初步市场成功 [1][4][5] 产品定位与设计 - 产品定位为承载团圆心意与仪式感的“中国人的年酒”，是春节餐桌上的“团圆标配” [1] - 瓶身设计采用象征阖家团圆的“灯笼瓶”造型，融入道家“和”思想及剪纸等传统吉祥图案，强化中式年味美学 [3][4] - 产品推出“入门版”，主打极致性价比，定价仅200多元，旨在让更多消费者能购买高品质年酒 [5] 产品工艺与品质 - 产品为“古香型”风味，由公司酿酒大师历经数十年研发，具有独特的烤麦香气 [4] - 采用“泥石二窖”发酵工艺，原酒在石窖与泥窖中经历三轮120天以上的缓慢发酵 [5] - 运用“三醅生香”（甘醅、香醅、酥醅）及“U型堆积”古法酿造，并经小麻坛长期贮存自然老熟 [5] - 酒体特点为色清、香纯、入口甘美醇和、回味悠长，延续了品牌传统品质 [5] 市场表现与销售策略 - 产品于1月8日在抖音平台首发预售，上线4天仅该平台热销已超万瓶 [5] - 提供42°与52°两种度数（500mL/瓶）选择，电商主推52°以彰显醇厚底蕴 [5] - 产品适用于家庭团圆宴饮和走亲访友馈赠两大核心春节消费场景 [6] 品牌与行业意义 - 公司将产品与“和和美美”的春节核心祈愿深度绑定，强化了品牌文化内涵与情感价值 [3][6] - 通过打造场景化爆款产品，公司致力于在竞争激烈的白酒市场中开辟并引领“年酒”细分赛道 [1][8]

白酒板块市场表现 - 1月13日，白酒板块整体下跌0.9%，表现弱于大盘，当日上证指数下跌0.64%，深证成指下跌1.37% [1] - 板块内个股普遍下跌，领跌个股为*ST岩石，跌幅达5.00% [1][2] - 板块成交活跃，多只龙头股成交额巨大，其中贵州茅台成交额达55.56亿元，五粮液成交额达21.41亿元 [1] 个股价格与成交情况 - 少数个股逆势上涨，洋河股份上涨0.55%，收盘价63.55元，成交额3.91亿元；天佑德酒微涨0.11%，收盘价8.90元，成交额8700.59万元 [1] - 多数主要白酒股下跌，跌幅较大的包括：*ST岩石(-5.00%)、酒鬼酒(-2.62%)、水井坊(-2.38%)、舍得酒业(-2.33%) [2] - 其他知名白酒股均录得下跌，古井贡酒下跌1.77%，收盘价139.22元；今世缘下跌1.59%；山西汾酒下跌1.58%，收盘价176.98元；迎驾贡酒下跌1.54% [2] 板块资金流向 - 当日白酒板块整体呈现主力资金净流出状态，净流出金额为8.17亿元 [2] - 与主力资金流向相反，游资和散户资金呈现净流入，游资净流入4.97亿元，散户净流入3.19亿元 [2] - 个股资金流向分化明显，五粮液获得主力资金净流入4620.17万元，主力净占比2.16%；洋河股份主力净流入834.11万元，主力净占比2.13% [3] - 多只个股遭遇主力资金大幅流出，其中伊力特主力净流出569.71万元，主力净占比-8.17%；*ST岩石主力净流出38.73万元，主力净占比-8.82%；皇台酒业主力净流出602.17万元，主力净占比-6.69% [3]

行业市场表现 - A股市场白酒股普遍下跌，水井坊、古井贡酒、酒鬼酒、山西汾酒、舍得酒业、今世缘、金徽酒跌幅超过1% [1] - 泸州老窖、口子窖、迎驾贡酒跌幅接近1% [1] - 行业龙头贵州茅台股价下跌0.7% [1] 核心事件与影响 - 下跌消息面上，白酒龙头贵州茅台计划下调多款产品的经销商打款价 [1] - 茅台已明确2026年部分产品的合同价，多款产品经销商打款价将下调 [1] - 涉及降价的产品包括精品茅台、陈年贵州茅台酒（15）、43度飞天、茅台1935等 [1]

白酒市场终端价格动态 - 2024年1月13日，中国白酒市场十大单品的终端零售均价迎来普遍反弹，整体价格显著回升，市场在连续探底后情绪明显回暖，价格中枢获得放量支撑 [1] - 十大单品打包总售价为8969元，较昨日上涨44元，市场呈现普涨格局，绝大多数核心产品价格同步上扬，显示出市场信心有所恢复 [1] 主要白酒产品价格变动详情 - **价格上涨产品**： - 青花郎价格724元/瓶，环比上涨14元/瓶，领涨市场 [1][4] - 习酒君品价格656元/瓶，上涨11元/瓶，反弹力度较大 [1][4] - 五粮液普五八代价格804元/瓶，结束跌势，上涨7元/瓶 [1][3] - 古井贡古20价格512元/瓶，上涨5元/瓶 [1][4] - 精品茅台价格2326元/瓶，上涨4元/瓶 [1][3] - 飞天茅台价格1718元/瓶，上涨3元/瓶 [1][3] - 青花汾20价格374元/瓶，上涨3元/瓶 [1][3] - 水晶剑南春价格390元/瓶，微涨1元/瓶 [1][4] - **价格下跌产品**： - 国窖1573价格882元/瓶，下跌3元/瓶 [1][3] - 洋河梦之蓝M6+价格583元/瓶，微跌1元/瓶 [1][4] 数据来源与方法 - 数据来源于“酒价内参”在过去24小时中收集的全国各大区约200个采集点的真实成交终端零售价 [4] - 采集点包括酒企指定经销商、社会经销商、主流电商平台和零售网点等 [4]