酒鬼酒经营状况 - 二季度产品销售延续承压 5月以来因餐饮等消费场景减少导致动销疲软 经销商信心不足造成回款困难 [1] - 区域表现分化明显 湖南省内动销相对正常 省外河北河南山东等地区压力较大 [1] - 产品结构呈现差异化表现 400元以下产品动销较好 省内300-400元红坛18宴席场景需求稳定 高端酒鬼系列及内参系列动销承压 [1] - 推出300元价位新品"妙品" 用于覆盖空白价格带和省外空白区域 [1] - 公司采取聚焦核心单品 精简产品线 深耕省内市场 收缩非核心省外市场 加速去库存等应对措施 [1] 五粮液品牌文化建设 - 推出首部非遗文化片《天工五粮》 于6月14日文化和自然遗产日正式发布 [2] - 通过二十四节气时间轴线诠释农耕文化基因 强化"天人共酿"品牌稀缺性标签 [2] - 系统化运营非遗文化 为行业提供文化破局范本 [2] 珍酒李渡产品战略 - 战略级大单品"珍酒·2020真实年份"正式上市 在酒体品质包装设计防伪溯源环保理念实现突破 [3] - 以超高性价比满足消费者需求 夯实酱酒头部竞争优势地位 [3] - 依托产能储能品牌文化渠道精细化三大优势 通过"真实年份"IP提升品牌高度 [3] - 该单品有望成为继"珍十五"后的核心增长引擎 需在省外市场复制贵州样板并稳定价格体系 [3]

618大促白酒市场动态 - 618大促期间白酒市场迎来降价潮，高端白酒降价幅度最明显，部分产品电商售价击穿批发价，厂商借此消化库存压力[1] - 5月全国名酒环比价格指数下跌0.35%，线上渠道成为价格洼地，名酒价格倒挂加剧，部分中高端白酒出现价格减半现象[22] - 天猫数据显示5月13日至26日淘宝系酒类核心品牌销售额同比激增72%，价格走低带动销量增长[19] 广州市场表现 - 广州市场21款白酒样本中17款均价下滑，飞天茅台均价下降超100元至2404元，君品习酒均价下滑最明显至845元[1][2] - 君品习酒在ole渠道售价859元(降600元)，京东酒世界及七鲜超市售价低至725-749元[2] - 古井贡古20均价明显下滑，京东酒世界售价546元(降超100元)，仅3款产品均价微涨10元以内[2] 深圳市场表现 - 深圳市场大部分产品价格持平，飞天茅台持续断货，青花郎均价下跌117.8元至958元，电商平台终端价多低于900元/瓶[6] - 酒鬼酒内参均价下跌91.5元至838.5元，古井贡古20均价下跌84.07元至606.6元，反映产品铺货力度加大[7] - 中低端产品价格相对稳定，经销商表示线下已提前降价但价格仍高于电商平台[8] 东莞市场表现 - 东莞市场飞天茅台均价上涨501元至2800元，主要因大润发渠道独家有货导致价格异常波动[11] - 青花郎均价下降90元至965元，国窖1573均价下降71元至1004元，均因渠道缺货及标价下调[12] - 汾酒青花20均价上涨48元至482元，大润发渠道价格上涨明显[12] 电商平台表现 - 天猫平台红西凤价格下降101元至1056元，国窖1573和古井贡古20分别下跌10元和5元[19] - 京东平台17款名酒价格下跌，君品习酒下跌52元至748元，汾酒青花20下跌40元至433元[19] - 京东自营店铺叠加百亿补贴后价格更低，红西凤跌至759元(原价1499元)，青花郎两瓶1642元(单瓶约821元)[20] 价格数据汇总 - 广州市场：飞天茅台2404元 五粮液1012元 国窖1573 1030元 青花郎1016元[3][4] - 深圳市场：五粮液1017元 国窖1573 1079元 青花郎958元 酒鬼酒内参838元[9][10] - 东莞市场：飞天茅台2800元 五粮液1028元 国窖1573 1004元 青花郎965元[13][14] - 总体市场：飞天茅台2602元 五粮液1009元 国窖1573 994元 青花郎971元[23][24]

会议时间 - 现场会议召开于2025年6月25日15:00[2] - 网络投票时间为2025年6月25日9:15 - 15:00[2] - 会议股权登记日为2025年6月18日[4] - 会议登记时间为2025年6月19 - 20日（9:00 - 11:30、14:00 - 17:00）[7] 会议议案 - 《关于修改公司章程的议案》需三分之二以上表决通过[6] - 股东大会提案含《2024年度董事会工作报告》等[5] 会议决策 - 2025年4月28日召开会议审议通过召开2024年度股东大会议案[2] 投票信息 - 投票代码为“360799”，简称为“酒鬼投票”[14]

业绩表现 - 2024年营收同比下降49.7%至14.23亿元，归母净利润暴跌97.72%至1249.33万元，创2015年以来新低 [1] - 2025年一季度归母净利润继续下滑56.78%至3171.33万元 [1] - 高端产品"内参系列"营收从2022年峰值11.57亿元骤降至2024年2.35亿元，降幅达67.06%，毛利率从91.63%降至87.71% [1] 高端产品困境 - 内参系列受挫主要受行业弱周期影响，高端白酒需求萎缩，且面临茅台1935、五粮液特曲等头部产品的价格挤压 [1] - 2024年推出的内参甲辰版试图通过换代稳价，但新老产品共存导致短期销售混乱，市场接受度尚需时间验证 [1] 库存与渠道问题 - 成品库存维持高位，主要为保障销售的"合理备货"，经销商数量减少438家，反映渠道信心不足 [2] - 管理层称2024年分销率和动销率均超100%，社会库存持续下降，但投资者质疑"库存下降不到5%"的实际去化效果 [2] 经销商优化 - 2024年经销商数量从1774家缩减至1336家，重点提高经销商质量，淘汰低效客户 [3] - 保留的经销商更聚焦核心市场，与公司"聚焦湖南大本营和省外样板市场"的战略契合 [3] 渠道改革 - BC联动模式深化，消费者动销量超过终端分销量，终端分销量超过经销商进货量，"厂商协同+终端渗透"模式初步落地 [3] - 春节、端午联合湖南餐饮企业推出"买酒送团圆饭"活动，宴席场次、扫码数据显著增长，强化地域心智 [3] 战略调整 - 放弃激进全国化，转向"聚焦战略"，生产三区二期工程暂缓，当前产能1.5万吨，基酒库存4.68万吨，足够支撑未来5年需求 [4] - 产品线精简，SKU压减50%，淘汰低效益包销产品，构建"2+2+2"战略单品体系 [4] - 湖南市场以"扫雷行动"拓展2.4万家核心终端，省外聚焦长三角、粤港澳样板市场，放弃北上广深等投入产出比低的区域 [4] 行业背景 - 酒鬼酒的困境是区域酒企在行业深度调整期的缩影，高端化遇阻、全国化折戟、渠道动荡叠加消费降级 [5] - 公司当前湖南市场占有率约15%，需在次高端价格带（300-600元）抵御洋河、汾酒的进攻 [5]

业绩表现 - 2024年营收14.23亿元，同比下降49.70%，净利润1249.33万元，同比下降97.72%，扣非净利润670.36万元，同比下降98.75%，经营活动现金流净额-3.61亿元，同比下降804.30% [3] - 2025年一季度营收3.44亿元，同比下降30.34%，净利润3171.33万元，同比下降56.78% [3] - 2022年营收40.50亿元、净利润10.49亿元为历史高点，此后连续两年大幅下滑 [3] 产品表现 - "酒鬼"系列2024年营收8.35亿元，同比下降49.32%，占总营收近六成 [4] - "内参"系列2024年营收2.35亿元，同比下降67.06%，营收占比从2023年25.27%降至16.55% [4] - "内参"系列2020-2022年营收分别为5.72亿元、10.34亿元、11.57亿元，同比增长72.88%、80.71%、11.88%，但2023年营收7.14亿元，同比下降38.21% [4][5] 渠道与经销商 - 经销商数量从2019年528家增至2023年1774家，2024年减少438家至1336家 [6] - 经销商减少主因低效经销商淘汰及小型经销商主动退出 [7] - 2024年推出"内参"甲辰版以提振价格，但市场培育未见明显成效 [6] 管理变革 - 2024年2月高峰接任董事长，6月副总经理王哲辞职，12月郑轶辞去总经理职务由程军接任，2025年1月新增两名副总经理 [8] - 2025年实施"2+2+2"战略单品体系，砍掉50% SKU，淘汰低效产品 [10] - 布局小酒产品如"三两三"，拓展大众消费价格带 [11] 行业与市场 - 高端白酒需求下降明显，价格带受头部企业挤压 [6] - 行业面临头部品牌集中、次高端需求疲软、区域竞争激烈等挑战 [9] - 营销模式改革下2024年分销率和动销率均超100%，社会库存持续下降 [9]

泸州老窖董事离任 - 泸州老窖董事钱旭因个人原因辞去董事及审计委员会委员职务，辞职后不再担任公司及控股子公司任何职务 [1] - 钱旭生于1963年，博士，曾担任多家上市公司高管职务，自2015年6月起担任泸州老窖董事 [1] - 公司表示钱旭的辞职未导致董事会成员人数低于法定最低人数，不会影响董事会正常运作 [1] 会稽山股价异动 - 会稽山本周连续三个交易日涨停，累计上涨超33%，收盘价达25.81元 [2] - 公司静态市盈率为63.08倍，显著高于行业平均20.51倍 [2] - 近3个交易日换手率分别为3.02%、3.24%、12.01%，显著高于日常水平 [2] - 公司发布风险提示公告，表示股票短期内涨幅较大，可能存在较大风险 [2] - 公司核实未发现影响股价的媒体报道或市场传闻 [2] 酒鬼酒业绩说明 - 酒鬼酒内参品牌战略以稳价为主，短期内不追求销量大幅提升 [4] - 2024年公司营业总收入14.23亿元，同比下降49.7%，归母净利润1249.33万元，同比下降97.72% [4] - 高端品牌内参营收出现67%的大幅下滑 [4] - 公司表示受行业弱周期影响，高端白酒整体需求下降明显，且价格带受头部企业挤压 [4] 行业数据 - 1-4月酒、饮料和精制茶制造业营业收入5489.6亿元，同比增长3.7% [6] - 1-4月行业利润总额983.3亿元，同比增长3.5% [6] - 1-4月全国规模以上工业企业实现营业收入43.44万亿元，同比增长3.2% [6] - 1-4月全国规模以上工业企业实现利润总额21170.2亿元，同比增长1.4% [6]

湖南白酒市场概况 - 湖南是白酒消费大省，人均消费量接近全国水平的2倍，年销售规模近300亿元 [1] - 省外品牌占据主导地位，销售200多亿元，其中茅台、五粮液、泸州老窖合计70亿元 [1] - 本土湘酒市场份额不足30%，约70亿元，与消费大省地位不匹配 [1] - 湖南地处北纬30°黄金酿酒带，历史上诞生过"五朵金花"等知名品牌 [1] 湘酒产业格局 - 全省拥有110家白酒企业，形成湘西州、邵阳、常德三大主产区 [3] - 年产量5-6万千升，全国排名13-15位，占比约1% [3] - 呈现"三足鼎立"格局：酒鬼酒(14.23亿)、湘窖(8.02亿)、武陵酒(10.98亿) [10] - 其他知名品牌包括白沙酒业、德山大曲、浏阳河等，但多局限省内市场 [10] 酒鬼酒经营表现 - 2024年营收14.23亿元(-49.7%)，净利润1249万元(-97.72%) [3] - 产品结构：内参系列2.35亿(-67.06%)，酒鬼系列8.35亿(-49.32%)，湘泉系列7593万(+7.64%) [4] - 库存压力：内参系列库存达1395吨(+20%) [4] - 市场分布：省内6.42亿(45.11%)，省外7.81亿(54.89%) [3] 湘窖酒业发展情况 - 前身为1957年邵阳市酒厂，现为"一树三花"型生产企业 [6] - 拥有5万吨年产能，10万吨窖藏能力，酿酒城为4A景区 [6] - 2024年营收8.02亿(-3.7%)，占母公司珍酒李渡总营收11.4% [6] - 龙匠系列销量降12.2%但吨价增9.6%，毛利率59.2% [6] 武陵酒成长轨迹 - 1952年建厂，1989年获国家质量金奖，位列三大酱香名酒 [8] - 经历五次易主后，2018年被老白干酒收购 [9] - 2024年营收10.98亿(+13.3%)，省内市场10.98亿(+12.3%) [9] - 推动老白干酒湖南市场营收达10.99亿(+12.3%) [9] 行业发展趋势 - 湘酒振兴战略持续推进，行业格局正在重塑 [10] - 酒鬼酒计划2025年建设2.4万家省内终端，聚焦四大市场 [4] - 产品策略：红坛18+紫坛+黄坛12+内品组合布局 [4] - 全国化进程：仅酒鬼酒初见成效，其余品牌仍以省内为主 [10]

产能与库存 - 公司目前产能 15000 吨，生产三区二期工程项目投产后将新增 7800 吨产能 [2] - 截至 2024 年底，公司基酒库存为 46769 吨 [2] - 2024 年公司库存下降不到 5%，成品库存是为保证销售需求的合理备货，2024 年分销率和动销率均超 100%，社会库存持续下降 [3] 业绩与应对举措 - 2024 年公司收入 10 多亿元，经营团队推进营销模式转型，加大消费端促销费用投入，终端动销提升，社会库存去化效果明显 [3] - 公司面临行业和自身双重调整期，管理层实施差异化和聚焦战略，聚焦湖南大本营和样板市场、核心大单品，构建差异化护城河 [3] - 2025 年以“一切为了高质量销售”为核心，强化团队作风建设，落实提升品牌力、产品力、渠道力、系统力四方面能力的工作任务，建立五方面意识 [3] 产品相关 - 不同系列产品采用不同年份基酒制造，当前白酒行业调整期，公司采取聚焦战略精耕市场 [2] - 内参系列 2024 年收入大跌，受行业弱周期、头部企业挤压影响，且新老产品共存对内参销售有一定影响 [3] - 削减 50%的 SKU，主要是专销包销等低效益产品，已完成，根据市场需求合理开发新品，避免同质化 [4] - 构建“2 + 2 + 2”战略单品体系，梳理产品结构，压减 SKU，实现产品结构精细化 [5] 经销商情况 - 2024 年减少四百多家经销商，原因是部分低效经销商不再续签合同，部分小型经销商受行业周期影响主动退出，目前经销商队伍质量提升、稳定性增强 [4] 营销改革 - 2022 年下半年开始全面推进 BC 联动营销模式改革，核心是费用改革，2024 年取得阶段性成效，接下来继续推进该模式提升市场动销 [4] 市场布局与建议 - 酒鬼酒定位全国化品牌，正在布局小酒产品满足消费人群需求 [4][5] - 公司以“扫雷行动”为切入点，精耕湖南市场，拓展核心终端，增加销售网点，开展动销工作，核心单品红坛 18 占比提升，终端动销增长 [5] 政策影响与破局之道 - 公司产品销售场景中政务消费占比极小，《党政机关厉行节约反对浪费条例》对公司影响较小 [5] - 2025 年提升四方面能力实现销售质量提升，内参品牌战略以稳价为主，短期内不追求量的大幅提升 [5] 盈利增长点 - 发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道，挖掘增长新动能，对内降本增效提升盈利水平 [6] 行业看法 - 行业短期调整增加企业经营难度、加剧竞争，但对行业健康度提升有积极作用，酒鬼酒发挥独特优势，坚持聚焦打透策略打造差异化精品酒企 [6]

公司战略规划 - 2025年以"一切为了高质量销售"为核心，提升品牌、产品、渠道、系统四方面能力 [2] - 品牌方面以"文化+产区"为双核，构筑差异化壁垒，强化产区、香型和文化特点 [2] - 产品方面构建"2+2+2"战略单品体系：内参和红坛为战略单品，妙品和透明装为重点单品，内品和湘泉为基础单品 [2] - 渠道方面建设有效核心终端24000家，实行客户分类分级管理 [2] - 系统方面以"组织协同+数据智能+效率迭代"为底层基建 [2] 产能与产品 - 现有产能15000吨，生产三区二期工程投产后将新增7800吨产能 [3] - 截至2024年底基酒库存为46769吨 [3] - 不同系列产品采用不同年份基酒制造，严把产品质量 [3] - 妙品定位300-400元/瓶价格区间，计划布局全国30座城市 [3] 渠道建设 - 2024年重点提高经销商质量，淘汰低效经销商 [3] - 红坛18终端动销持续增长，宴席场次和开瓶扫码数据明显提升 [3] - 2022-2024年推行营销模式改革，核心产品终端分销量与消费者动销量大幅提升 [3] - 未来将发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道 [3] 系统优化 - 系统建设初见成效，削减专销包销等低效益产品 [4] - 根据市场反馈数据实现费用精准投放 [4] - 通过促销动销、精准供给、库存动态管理稳定产品价格 [4] 市场拓展 - 在河北邢台举办妙品上市发布会，作为全国布局第一站 [3] - 妙品采用差异化产品策略与营销模式拓展全国市场 [3]

业绩表现 - 2024年公司营收14.23亿元，同比几乎腰斩 [2] - 高端品牌内参营收2.35亿元，同比下降67.06% [2] - 行业弱周期导致高端白酒需求下降，价格带受头部企业挤压 [1][2] 品牌战略 - 内参品牌短期内以稳价为主，不追求销量大幅提升 [1][2] - 2024年推出内参甲辰版，新老产品共存影响销售 [2] - 2025年计划从品牌力、产品力、渠道力、系统力四方面提升销售质量 [3] - 品牌力以"文化+产区"为双核，强化差异化优势 [3] - 产品力构建"2+2+2"战略单品体系，包括内参、红坛等核心产品 [3] 渠道与营销改革 - SKU压减50%，削减低效益产品，避免同质化 [4] - 推进BC联动营销模式，消费者动销量超过终端分销量 [4] - 2024年经销商数量1336家，较2023年减少24.7% [4] - 前五大客户销售额占比26.01%，低于2023年的34.84% [4] - 提高经销商质量，淘汰低效经销商，队伍稳定性增强 [5] 行业调整 - 短期调整增加企业经营难度，但有助于行业健康度提升 [1] - 公司计划发挥品牌、产区、香型等独特优势应对竞争 [1]