企业基本信息 - 证券代码 002304，证券简称洋河股份，投资者关系活动为 2021 年 5 月 28 日的电话会议，参与的国内外机构投资者 102 位，上市公司接待人员有张联东等 6 人 [1] 企业情况 - 公司位于宿迁，拥有洋河、双沟两大名酒，是白酒领军企业 [1] - 2020 年度实现营业收入 211.01 亿元，归属于上市公司股东的净利润 74.82 亿元，扣非后净利润 56.52 亿元 [1] - “十四五”实施“12345”战略体系，2021 年经营目标是营业收入实现 10%以上增长 [1] 省内市场相关 - 江苏是白酒产销大省，行业竞争向名酒、头部、重点产区企业集中，公司做好产品品质和营销创新有望更好发展，省内市场优化调整已取得成效 [1][2] - 公司会提高品牌站位和系统化建设，提高省内市场占有率 [2] 战略规划目标 - 聚焦洋河、双沟、贵酒三大品牌发力，内部管理、原酒存储等方面已做布局 [2] 分红与收购计划 - 分红政策兼顾公司发展和股东回报，现金流充裕且无重大资本支出时有保持并提高分红的能力，兼并收购根据战略发展谋划 [2] 产品规划 - 梦 6+呈良好发展态势，围绕品牌拉升和核心消费者培育推进；水晶梦跟随战略，加大布局；海之蓝、天之蓝聚焦产品迭代和渠道深耕谋求突破 [2] 产品打造与升级 - 打造梦 6+大单品要强调速度和健康管理 [2] - 梦 6+升级挑战大于水晶版梦之蓝，水晶版受益于品牌效应且省内竞争有变化 [2] 产品全国化 - 梦 6+省外品牌影响力弱于省内，全国化在市场接受度和消费者转化方面有挑战，但省外市场提供成长空间 [2][3]

投资者活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研 [1] - 参与单位来自多家证券和基金公司，共25位投资者 [1] - 活动时间为2021年7月20日、22日、23日 [1] - 活动地点在洋河总部，接待人员有张联东、尹秋明、陆红珍 [1] 公司发展问题 - 产品线过长及高端产品市场份额不高 [1] - 品牌力有待进一步提升 [1] - 渠道力有待进一步强化 [1] - 存在内部机制方面的问题 [1] 公司发展优势 - 规模优势，厂区规模、原酒产能、储酒能力排在行业前列 [1] - 技术优势，拥有强大的技术研发队伍 [1] - 数字化优势，全面加速企业数字化转型 [1] - 管理优势，管理水平处于行业领先 [1] - 文化优势，梦想文化推动公司发展 [1] - 创新优势，抓住创新驱动推动企业发展 [1] - 网络建设、品类布局等方面有相对优势 [1] 内部机制调整 - 调整薪酬体系，提升内部凝聚力 [1][2] - 加大营销激励，提升销售人员积极性 [2] - 实施核心骨干持股计划，激发内生动力 [2] - 加大年轻人才培养，给予年轻人更多发展机会 [2] - 增进与员工沟通，理顺企业关系 [2] 发展战略调整 - 明确多品牌、多品类战略，推进一体两翼发展模式 [2] - 加大对高端产品的战略思考，重视高端品牌布局 [2] 营销工作举措 - 增加与经销商交流，强化利益共同体关系 [2] - 规范市场秩序，营造公平公正营商环境 [2] - 积极推动天之蓝产品升级 [2] - 探索高端产品运作模式 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动编号为 2021 - 005，类型为特定对象调研 [1] - 参与单位有浙商证券、前海联合等 9 位投资者 [1] - 活动时间为 2021 年 9 月 23 日，地点在洋河总部，接待人员为陆红珍 [1] 产品情况 - 梦 6 + 是公司重点投入产品，今年实现不错增长，在梦之蓝系列中占比提升 [1] - 梦之蓝水晶版导入工作完成，处于市场推广阶段，需时间检验 [1] - 升级版天之蓝 7 月底上市，在品质等方面升级，处于市场导入阶段 [1] - 普通酒销售量大、单价低、利润贡献小，但消费群体大，是消费升级基础，公司正进行产品改造升级 [1] 渠道与营销情况 - 实施“一商为主，多商配衬”经销商体系，库存水平良性，推出升级产品使经销商利润和信心提升，营销转型持续优化 [1][2] - 中秋销售符合公司预期，疫情反复下聚饮相对谨慎 [2] - 增加与经销商交流，规范市场秩序，建立亲清厂商关系，对产品梳理和清理，强化营销 [2] 公司调整情况 - 战略层面明确多品牌、多品类战略，重视高端品牌布局 [2] - 机制层面通过宽带薪酬、利润共享，设立“高增长，高激励，高约束”机制，实施核心骨干持股计划，注重年轻人才培养 [2]

公司业绩与产品布局 - 2021 年度梦之蓝占公司营收比重为 30%以上 [2] - 2021 年构建“2+5+10”主导产品布局，“2”指浓香、酱香二大香型；“5”指梦之蓝、蓝色经典、苏酒、珍宝坊、贵酒五大品牌布局；“10”指洋河、双沟、贵酒的 10 大主导产品系列 [2] - 按销售考核口径统计，海之蓝、天之蓝、梦之蓝合计占公司营收比重在 75%以上 [6] - 梦 6+销售占梦之蓝的比重近 50% [4] - 2022 年度力争实现营业收入同比增长 15%以上 [16][21] - 2021 年海之蓝综合增长率 20%以上，新版海之蓝 6 月份全面推开 [18] - 洋河一季度业绩占全年业绩 40%-50% [18] - 梦之蓝省内销售占比约 60%、省外销售占比约 40%；海天梦省内销售占比约 40%、省外销售占比约 60% [24] 疫情应对措施 - 社会面发起“蓝色行动”，筹备物资抗疫；企业经营层面发起助销活动，线上线下宣传，强化市场服务沟通，利用线上平台培训营销人员 [1][7][13] 市场拓展与渠道管理 - 2022 年省外市场拓展围绕高地市场打造、产品结构调优和梦之蓝样板市场展开 [3] - 公司中高端产品销售占整体营收比例不断提升，省外市场中高端产品销售份额扩大，后续将加大推广力度 [13] - 经销商库存正常按月跟踪分析，目前市场库存合理可控，渠道改革工作积极推进 [14][15] 产品相关情况 - 手工班大师版是超高端形象产品，不做放量要求；M9 及手工班普通版是千元价位段战略产品，通过核心用户教育和消费者运营提升营收比重 [9][10] - 海之蓝新版已全面启动市场导入，品质全面提升 [4][16] - 公司原酒年产能 16 万吨，目前各类型基酒储存总量 60 多万吨 [12] - 公司销量最大的价格带是 100 - 400 元和 500 - 800 元两大范围 [22] 财务与资本配置 - 除中信信托 - 嘉和 118 号剩余 6813 万元延期外，其他地产信托产品均已正常兑付，目前信托存量为 14.12 亿元（含延期） [8] - 理财原则是在保证安全性、流动性基础上选择高收益产品，目前理财收益总体平稳 [8][9][22] - 2021 年度营销人员工资薪酬增加是为构建“高增长、高约束、高激励”营销激励机制 [7] - 2021 年底洋河员工人数 17956 人，比 20 年底增加 13.4%，主要增加生产和销售人员 [10] - 交易性金融资产项目中 2021 年本期增加 4730 万元权益工具投资，为拟于近期转让的股权投资重分类 [10] 其他问题回应 - 抖音直播间开展内容电商平台运营技能学习和培训，结束后将陆续开播 [3] - 公司全产品自 6 月份起采用固态发酵白酒新标准生产，无调香酒产品 [20] - 与恒大信托相关产品已计提减值准备，均设置抵押物，总体风险可控 [20] - 以海之蓝为例，所用基酒至少储存三年以上 [21] - 公司高度重视线上渠道销售，全面梳理和规范平台销售等工作 [21]

公司基本信息 - 证券代码 002304，证券简称洋河股份，投资者关系活动编号 2022 - 002 [1] - 2022 年 5 月 30 日在洋河总部，52 名参加 2021 年度股东大会现场交流的股东及投资者参与活动，接待人员有陆红珍、白文科等 [1] 公司发展规划 使命与思路 - 使命是为世界人民美好生活而酿造，为中西文化互动融合而创造，在“二次创业”中有所为有所不为 [1] - 发展思路包括坚持正确方向聚焦酒业、坚持长期主义、坚持与时俱进、坚持价值共生 [1] 落地举措 - 锻造“最硬核”品质 [1] - 打造“最潮流”品牌，坚持品牌年轻化、视野国际化、产业融合化、管理数智化 [1] - 创造“最情怀”品格，强调“五梦联动”，对内创造有韧性组织，对外创造有温度形象 [1] 管理团队变革措施 体制机制 - 实施第一期核心骨干持股计划，统一公司、股东、员工利益 [2] - 建立健全奖罚、关爱关怀、追责问责以及选育用留机制 [2] 干部队伍建设 - 坚持“公开、公平、公正”原则选拔任用干部，构建共享、共创、共担、共赢的创业机制 [2] 营销策略 - 推动营销模式向消费者运营 + 价值创造转变 [2] - 推动高端产品重塑，成立高端品牌事业部 [2] - 推动战略单品打造，明确主导产品规划布局，清理销量小、贡献少的产品 [2] - 调整营销架构，推动组织、人员、权力下移 [2] - 推动营商环境专项治理，构建“创业共同体、事业共同体” [2] 产品市场布局 梦 6 + 等次高端产品 - 把握次高端价格带扩容机会，采取差异化区域策略培育核心消费者 [2] - 抢抓市场导入机会，省内进入消费者培育成长阶段，省外态势向好 [2] 双沟和贵酒 - 双沟定位区域全国化，聚焦产品和区域，做高苏酒，做大品牌 [3] - 贵酒定位全国区域化，做好品质提升，做高贵酒品牌形象，聚焦板块市场 [3] 新版海之蓝 - 营销分四个阶段：价格标杆确立、口碑确立、存量完全替代、拐点放量，数字化改造版本已导入市场 [3] 疫情影响与应对 - 疫情影响消费场景、经济实体和宏观经济，国家出台积极政策，消费场景在恢复，公司推出应对策略，暂不调整全年经营目标 [2]

疫情影响与应对 - 本轮疫情持续久、波及广，造成部分消费场景缺失，公司全面抗疫并推出市场应对策略，强化经销商和终端帮扶及客情维护，促进市场动销，暂不调整全年经营目标 [1] M6+推广 - M6+在江苏大本营市场营销推广取得阶段性进展，省外拓展需更多时间，已完成全国市场网络布局，将聚焦重点区域和样板市场，培育边远地区消费者 [1] 省内市场布局 - 江苏人口多、经济总量大但竞争激烈，2019年省内市场进入深度调整期，2021年恢复增长，接下来将围绕高端培育、次高端放量、渠道下沉、消除区域不平衡开展工作 [2] 双沟品牌情况 - 2021年成立独立双沟销售公司，双沟品牌占公司销售总额约10%，市场拓展聚焦主导产品开展消费者培育推动品牌重塑，聚焦江苏及近苏市场，省内精耕样板市场，省外打造重点市场 [2] 高端品牌发展 - 公司成立高端品牌事业部强化营的工作，各事业部设专门高端品牌销售单元强化销的工作，提升产品品质，圈层运营提升品牌拉力和美誉度 [2] 海之蓝升级版 - 新版海之蓝在品质和数字化应用全面升级，目前铺货已完成 [2] 中秋白酒销售 - 2020年中秋是疫情后报复性消费，库存消化快；2021年中秋在前一年高基数下正增长；2022年中秋销售压力与机遇并存 [2]

分组1：公司产品与市场情况 - 洋河品牌矩阵为双铁塔模型，高端和次高端以梦之蓝手工班、梦9、梦6+、水晶版梦之蓝等为主，中端和中低端以天之蓝、海之蓝、洋河大曲等为主 [1] - 中国白酒行业总容量约6000亿，宴会市场前几年超2000亿，近年受宏观经济和疫情影响约1200亿 [2] - 白酒消费场景2012年后以商务消费和大众消费为主，商务消费常见于商务宴请和接待用酒，大众消费常见于节日礼品、宴会、企业庆典等场景 [1] 分组2：公司改革情况 渠道改革 - 调整资源投放方式，从聚焦经销商和销售终端转向消费端，由B端转向C端 [2] - 调整利润分配和管理方式，对主导产品进行数字化改造，截至今年上半年所有主导产品均完成升级改造和市场投放 [2] 事业部改革 - 年初进行营销组织调整，背景是市场下沉深耕和精细化管理需求、年轻人成长培养需求以及区域差异化策略需求 [2] - 围绕“总部管总，区域管战”，组织下沉，权力下放，目前效率和应对市场变化的灵活性提升，利大于弊，后续需复盘优化 [2] 分组3：公司品牌建设 品牌发展战略 - 以打造梦想文化为引领，以体现家国情怀为宗旨，以创造美好生活为目标，推进“双名酒、多品牌、多品类”格局 [3] - 高端品牌攀登拉升高度，中高端产品稳扎稳打体现广度，中低端产品强调灵活创新增加热度 [3] 品牌建设经验 - 以梦想文化为指引，融入社会责任和使命愿景 [3] - 以品质至上为导向，品质是洋河发展的自信和底气 [3] - 以创造美好生活为愿景，通过线下活动、线上直播和文创产品提升品牌粘性 [3] 品牌力拉升方面 - 体现品牌调性，把握产品品牌诉求和表达 [3] - 推进三级品推体系搭建，围绕核心消费者培育工作提升知名度、美誉度和忠诚度 [3] - 与时代同频共振，参与大事件活动提升影响力，与经销商同心同行 [3] 分组4：公司员工激励 - 构建“薪酬激励”体系，加大薪酬绩效福利投入，通过机制创新激发内生动力 [4] - 健全“关爱帮扶”体系，在困难帮扶、大病救助、捐资助学等方面持续投入 [4] - 探索“选培用管”体系，健全公平机制，加大优秀人才培养 [4] - 丰富“梦想文化”内涵，融合员工家庭梦、企业梦和家国振兴情怀梦 [4] 分组5：公司中长期发展愿景 - 坚定主业，挖掘酒的功能属性，推动酒文、酒旅、酒养融合发展，打造中国白酒名片 [4][5] - 持续贡献价值，打造有情怀的企业，为消费者、伙伴、员工、股东创造价值，实现共生共赢共创 [5] - 响应国家战略，与时代同频共振，成为有文化内涵、责任担当、家国情怀和时代梦想的伟大企业，推动智慧洋河、数字洋河建设 [5] - 推动高端化、品牌化、国际化建设，打造飘香世界的中国名片 [5] - 构筑核心竞争力，提升产品力、品牌力、渠道力、数智化、企业文化与人才队伍等方面，以内部确定性应对外部不确定性 [5]

营业收入情况 - 本报告期营业收入75.75亿元，同比增长18.37%；年初至报告期末营业收入264.83亿元，同比增长20.69%[2] - 营业总收入本期为264.83亿元，上期为219.42亿元，同比增长20.7%[14] 净利润情况 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润21.78亿元，同比增长40.45%；年初至报告期末为90.72亿元，同比增长25.78%[2] - 本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润22.01亿元，同比增长30.83%；年初至报告期末为88.43亿元，同比增长29.10%[2] - 净利润本期为90.78亿元，上期为72.19亿元，同比增长25.75%[15] 经营活动现金流量情况 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额为 -9.56亿元，同比下降117.46%[2] - 经营活动现金流入小计本期为219.82亿元，上期为230.65亿元；经营活动现金流出小计本期为229.38亿元，上期为175.91亿元；经营活动产生的现金流量净额本期为 -9.56亿元，上期为54.74亿元[17] - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为215.52亿元，上期为228.14亿元[17] - 收到的税费返还本期为306.00万元[17] 资产与所有者权益情况 - 本报告期末总资产612.68亿元，较上年度末下降9.63%；归属于上市公司股东的所有者权益471.31亿元，较上年度末增长10.93%[2] - 2022年9月30日货币资金为18,877,734,237.14元，较1月1日的20,955,831,010.12元有所减少 [11] - 2022年9月30日交易性金融资产为9,255,353,011.96元，较1月1日的10,953,894,328.01元减少 [11] - 2022年9月30日应收票据为201,849,896.00元，较1月1日的663,849,328.28元大幅减少 [11] - 2022年9月30日流动资产合计44,790,253,003.90元，较1月1日的49,764,643,087.08元减少 [11] - 2022年9月30日非流动资产合计16,477,852,361.86元，较1月1日的18,034,061,106.68元减少 [12] - 2022年9月30日资产总计61,268,105,365.76元，较1月1日的67,798,704,193.76元减少 [12] - 2022年9月30日流动负债合计13,558,393,158.36元，较1月1日的24,733,308,659.87元减少 [12] - 负债合计本期为141.15亿元，上期为253.17亿元，同比下降44.24%[13] - 所有者权益合计本期为471.53亿元，上期为424.81亿元，同比增长10.99%[13] 应收款项情况 - 应收票据期末余额比上年末下降69.59%，应收账款下降36.84%，应收款项融资下降89.52%[5] 预付款项等增长情况 - 预付款项期末余额比上年末增长480.27%，其他应收款增长530.46%，在建工程增长42.34%[5] 合同负债等下降情况 - 合同负债期末余额比上年末下降48.29%，应付职工薪酬下降80.96%，应交税费下降41.53%[5][6] 少数股东权益与财务费用情况 - 少数股东权益期末余额比上年末增长547.40%，财务费用年初至报告期末发生额比上年同期下降244.38%[6] 投资与筹资活动现金流量情况 - 投资活动产生的现金流量净额年初至报告期末比上年同期下降53.64%，筹资活动下降50.40%，现金及现金等价物净增加额下降123.91%[7][8] - 投资活动现金流入小计本期为140.75亿元，上期为239.76亿元；投资活动现金流出小计本期为108.62亿元，上期为170.46亿元；投资活动产生的现金流量净额本期为32.13亿元，上期为69.30亿元[18] - 筹资活动现金流入小计本期为2040万元，上期为9.51亿元；筹资活动现金流出小计本期为45.27亿元，上期为39.47亿元；筹资活动产生的现金流量净额本期为 -45.07亿元，上期为 -29.97亿元[18] - 汇率变动对现金及现金等价物的影响本期为274.87万元，上期为 -823.01万元[18] - 现金及现金等价物净增加额本期为 -22.48亿元，上期为93.99亿元[18] - 期初现金及现金等价物余额本期为208.47亿元，上期为72.43亿元[18] - 期末现金及现金等价物余额本期为185.99亿元，上期为166.43亿元[18] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为126,673，表决权恢复的优先股股东总数为10 [9] - 江苏洋河集团有限公司持股比例34.16%，持股数量514,858,939股 [9] - 江苏蓝色同盟股份有限公司持股比例17.58%，持股数量264,991,926股 [9] 营业总成本情况 - 营业总成本本期为146.06亿元，上期为127.48亿元，同比增长14.57%[14] 投资收益与公允价值变动收益情况 - 投资收益本期为3.72亿元，上期为7.63亿元，同比下降51.23%[15] - 公允价值变动收益本期亏损0.75亿元，上期亏损2.78亿元，同比减亏72.99%[15] 综合收益与每股收益情况 - 综合收益总额本期为90.79亿元，上期为72.10亿元，同比增长25.92%[16] - 基本每股收益本期为6.0220元，上期为4.8169元，同比增长25.02%[16] - 稀释每股收益本期为6.0220元，上期为4.8169元，同比增长25.02%[16] 报告审计情况 - 公司第三季度报告未经审计[19]

利润分配计划 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[4] - 公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[52] 整体财务数据关键指标变化 - 本报告期营业收入为189.08亿元，上年同期为155.43亿元，同比增长21.65%[12] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润为68.93亿元，上年同期为56.61亿元，同比增长21.76%[12] - 本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为66.43亿元，上年同期为51.68亿元，同比增长28.54%[12] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额为 -44.54亿元，上年同期为20.93亿元，同比下降312.77%[12] - 本报告期基本每股收益为4.5759元/股，上年同期为3.7810元/股，同比增长21.02%[12] - 本报告期加权平均净资产收益率为15.25%，上年同期为13.96%，同比增长1.29%[12] - 本报告期末总资产为574.40亿元，上年度末为677.99亿元，同比下降15.28%[12] - 本报告期末归属于上市公司股东的净资产为449.21亿元，上年度末为424.86亿元，同比增长5.73%[12] - 2022年上半年营业收入189.08亿元，同比增长21.65%；归属于上市公司股东的净利润68.93亿元，同比增长21.76%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润66.43亿元，同比增长28.54%[17] - 2022年上半年营业收入189.080亿元，同比增21.65%；营业成本49.270亿元，同比增23.98%[28] - 经营活动产生的现金流量净额-44.538亿元，同比降312.77%；投资活动产生的现金流量净额41.198亿元，同比降21.59%；筹资活动产生的现金流量净额-44.786亿元[28][29] - 公司本报告期营业收入合计18,907,998,842元，上年同期为15,543,264,905元，同比增长21.65%[30] - 2022年上半年营业总收入189.08亿元，较2021年上半年的155.43亿元增长21.65%[95] - 2022年上半年营业总成本101.23亿元，较2021年上半年的87.18亿元增长16.12%[95] - 2022年上半年营业利润91.57亿元，较2021年上半年的75.05亿元增长22.01%[96] - 2022年上半年净利润69.00亿元，较2021年上半年的56.66亿元增长21.78%[96] - 2022年上半年归属于母公司所有者的净利润68.93亿元，较2021年上半年的56.61亿元增长21.76%[97] - 2022年上半年综合收益总额68.99亿元，较2021年上半年的56.63亿元增长21.83%[97] - 2022年上半年基本每股收益4.5759元，较2021年上半年的3.7810元增长20.99%[97] - 2022年上半年负债合计261.73亿元，较2021年的283.70亿元下降7.74%[95] - 2022年上半年净利润为7.52亿元，2021年同期为3.82亿元[99] - 2022年上半年经营活动现金流入小计131.96亿元，2021年同期为150.02亿元[101] - 2022年上半年经营活动现金流出小计176.50亿元，2021年同期为129.09亿元[101] - 2022年上半年经营活动产生的现金流量净额为 -44.54亿元，2021年同期为20.93亿元[101] - 2022年上半年投资活动现金流入小计116.16亿元，2021年同期为158.05亿元[101] - 2022年上半年投资活动现金流出小计74.96亿元，2021年同期为105.51亿元[102] - 2022年上半年投资活动产生的现金流量净额为41.20亿元，2021年同期为52.54亿元[102] - 2022年上半年筹资活动现金流入小计2040万元[102] - 2022年上半年筹资活动现金流出小计44.99亿元[102] - 2022年上半年筹资活动产生的现金流量净额为 -44.79亿元[102] - 2022年上半年经营活动现金流入小计41.2966715002亿元，2021年上半年为169.1500679971亿元[103] - 2022年上半年经营活动现金流出小计74.0592274237亿元，2021年上半年为69.621163032亿元[103] - 2022年上半年经营活动产生的现金流量净额为 -32.7625559235亿元，2021年上半年为99.5289049651亿元[103] - 2022年上半年投资活动现金流入小计86.5339943506亿元，2021年上半年为35.4270836277亿元[103] - 2022年上半年投资活动现金流出小计60.5761692161亿元，2021年上半年为57.2703066722亿元[104] - 2022年上半年投资活动产生的现金流量净额为25.9578251345亿元，2021年上半年为 -21.8432230445亿元[104] - 2022年上半年筹资活动现金流出小计44.92017084亿元，筹资活动产生的现金流量净额为 -44.92017084亿元[104] - 2022年上半年现金及现金等价物净增加额为 -51.7244747122亿元，2021年上半年为77.6822516339亿元[104] - 2022年上半年期初现金及现金等价物余额为198.0084742916亿元，期末为146.2839995794亿元[104] - 2022年上半年归属于母公司所有者权益本期增减变动金额为24.6219809672亿元[106] - 本期其他综合收益减少2,413,627.95元，未分配利润增加1,169,465,742.02元，所有者权益合计增加1,171,472,311.41元[109] - 本期综合收益总额为5,663,452,381.41元，利润分配为 - 4,491,980,070.00元[109] - 本期期末归属于母公司所有者权益小计为39,651,636,097.61元，所有者权益合计为39,641,125,388.40元[110] - 母公司本期资本公积增加61,207,154.37元，未分配利润减少3,767,609,584.65元，所有者权益合计减少3,706,402,430.28元[112] - 母公司本期综合收益总额为751,725,637.35元，所有者投入和减少资本中股份支付计入所有者权益的金额为61,207,154.37元[112] - 母公司本期利润分配中对所有者（或股东）的分配为 - 4,519,335,222.00元[112] - 2022年上半年末所有者权益合计为27,681,469,967.93元，上年末为30,879,630,517.79元，本期减少4,109,767,386.36元[113][114] - 2022年上半年综合收益总额为382,212,683.64元[114] - 2022年上半年利润分配中对所有者（或股东）的分配为4,491,980,070.00元[115] 非经常性损益情况 - 非流动资产处置损益为 -108.18万元，计入当期损益的政府补助为1480.80万元[15] - 公司2022年上半年非经常性损益合计2.51亿元，其中持有交易性金融资产等产生的投资收益3.27亿元，其他营业外收支-714.42万元，其他符合非经常性损益定义的损益项目349.14万元，所得税影响额8659.87万元，少数股东权益影响额（税后）-897.83元[16] 业务线分类 - 公司产品分为中高档酒和普通酒，中高档酒指出厂价≥100元/500ml的产品，普通酒指出厂价＜100元/500ml的产品[20] - 公司从事白酒的生产与销售，生产采用固态发酵方式，销售主要采用批发经销和线上直销两种模式[17] 各业务线数据关键指标变化 - 2022年上半年中高档酒营业收入161.99亿元，同比增长29.05%；普通酒营业收入23.17亿元，同比减少10.88%[20] - 中高档酒营业收入161.997亿元，同比增29.05%，营业成本33.184亿元，同比增46.73%，毛利率79.52%，同比降2.46%[21] - 普通酒营业收入23.177亿元，同比降10.88%，营业成本13.156亿元，同比降9.08%，毛利率43.24%，同比降1.12%[21] - 酒类营业收入18,517,444,961元，占比97.93%，上年同期为15,153,993,920元，同比增长22.20%[30] - 白酒营业收入18,413,559,105.28元，占比97.39%，上年同期为15,063,430,845.52元，同比增长22.24%[30] - 省内营业收入8,743,125,731.95元，占比46.24%，上年同期为7,589,239,626.64元，同比增长15.20%；省外营业收入10,164,873,110.45元，占比53.76%，上年同期为7,954,025,278.90元，同比增长27.80%[30] - 酒类营业成本4,633,943,67元，毛利率74.98%，营业收入同比增长22.20%，营业成本同比增长24.96%，毛利率同比下降0.55%[31] 经销商与销售渠道数据 - 报告期末省内经销商2845家，报告期内增加149家，减少254家；省外经销商4924家，报告期内增加866家，减少1134家[22][23] - 2022年上半年前五名经销客户合计销售金额11.820亿元，占销售总额6.26%，关联方销售额为0[23] - 天猫、京东等平台2022年上半年线上销售收入1.849亿元，同比降1.47%[23] 原材料与能源采购数据 - 市场招标采购原材料及包装材料金额30.433亿元，市场采购能源金额2.262亿元[24] 白酒产销量与库存数据 - 白酒2022年上半年销售量106629.96吨，同比增16.74%；生产量89982.26吨，同比增4.55%；库存量27580.78吨，同比增48.14%[25] 产能数据 - 洋河股份（含分公司）设计产能222545吨，2022年上半年实际产能68648吨；双沟酒业设计产能97040吨，实际产能20536.03吨[26] 销售费用与投资收益数据 - 销售费用本期发生额1,486,384,227.62元，上期发生额1,340,393,469.77元，同比增长10.89%[34] - 投资收益金额302,198,664.98元，占利润总额比例3.30%，主要为理财和股权投资收益，不具有可持续性[37] 资产项目数据变化 - 本报告期末货币资金16,188,167,390.88元，占总资产比例28.18%，上年末为20,955,831,010.12元，占比30.91%，比重下降2.73%[38] - 本报告期末存货15,705,436,571.13元，占总资产比例27.34%，上年末为16,803,093,441.81元，占比24.78%，比重上升2.56%[38] - 交易性金融资产期初数18,589,836,477.07元，期末数14,632,576,303.87元，本期公允价值变动损益53,116,439.92元[40] - 报告期投资额为106,148,578.77元，上年同期投资额为415,400,000.00元，变动幅度为-74.45%[41] - 证券投资成本合计6,309,871,935.81元，本期购买金额为106,148,578.77元，出售金额为1,096,730,518.75元，期末账面价值为7,205,795,782.56元[42][43] - 2022年6月30日货币资金为16,188,167,390.88元，1月1日为20,955,831,010.12元[91] - 2022年6月30日交易性金融资产为8,270,462,935.32元，1月1日为10,9

公司基本信息 - 公司股票简称洋河股份，代码002304，上市于深圳证券交易所[6] 利润分配 - 公司利润分配预案为向全体股东每10股派发现金红利30元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本[2] - 2020年度权益分派以1497326690股为基数，每10股派发现金红利30元（含税），合计派发现金红利4491980070元（含税）[113] - 预计2021年以1506445074股为基数，每10股派发现金红利30元（含税），派发现金红利4519335222元（含税）[117] - 现金分红总额（含其他方式）占利润分配总额的100%[115] 整体财务关键指标变化 - 2021年营业收入为253.50亿元，较2020年增长20.14%[11] - 2021年归属于上市公司股东的净利润为75.08亿元，较2020年增长0.34%[11] - 2021年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为73.73亿元，较2020年增长30.44%[11] - 2021年经营活动产生的现金流量净额为153.18亿元，较2020年增长285.00%[11] - 2021年基本每股收益和稀释每股收益均为5.0141元/股，较2020年增长0.60%[11] - 2021年加权平均净资产收益率为18.55%，较2020年下降1.65%[11] - 2021年末总资产为677.99亿元，较2020年末增长25.86%[11] - 2021年末归属于上市公司股东的净资产为424.86亿元，较2020年末增长10.40%[11] - 2021年公司实现营业收入253.5亿元，同比增长20.14%；归属于上市公司股东的净利润75.08亿元，同比增长0.34%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润73.73亿元，同比增长30.44%[18] - 2021年公司实现营业收入253.5亿元，同比增长20.14%；归属上市公司股东净利润75.08亿元，同比增长0.34%；扣非净利润73.73亿元，同比增长30.44%[29] - 2021年经营活动现金流入小计为37,538,099,673.95元，较2020年的21,900,973,449.03元增长71.40%[48] - 2021年经营活动产生的现金流量净额为15,318,165,480.53元，较2020年的3,978,790,835.80元增长285.00%[48] - 2021年投资活动产生的现金流量净额为1,836,664,314.29元，较2020年的4,472,834,784.56元下降58.94%[48] - 2021年筹资活动产生的现金流量净额为 -3,547,817,810.77元，较2020年的 -5,504,913,990.79元增长35.55%[50] - 2021年现金及现金等价物净增加额为13,603,817,188.08元，较2020年的2,943,041,513.62元增长362.24%[50] - 2021年投资收益为900,613,478.22元，占利润总额比例为9.05%[51] - 2021年末货币资金为20,955,831,01元，占总资产比例为30.91%，较年初的13.45%增加17.46%[53] - 2021年末交易性金融资产为18,589,836,477.07元，较期初的20,668,937,130.98元减少，本期公允价值变动损益为 -721,212,806.81元[53] - 报告期投资额为38.4011034189亿元，上年同期投资额为22.0465842517亿元，变动幅度为74.18%[54] - 2021年销售费用35.44亿元，同比增长36.12%；管理费用18.30亿元，同比增长5.84%；财务费用 -3.99亿元，同比下降357.55%；研发费用2.58亿元，同比下降0.63%[43][44] - 2021年研发人员数量为575人，较2020年的549人增长4.74%，占比3.20%，较2020年的3.47%下降0.27%[47] - 2021年研发投入金额为270,723,001.71元，较2020年的269,360,145.63元增长0.51%，占营业收入比例为1.07%，较2020年的1.28%下降0.21%[47] - 2021年末公司资产总计677.99亿元，较2020年末的538.66亿元增长25.86%[196] - 2021年末流动资产合计497.65亿元，较2020年末的372.38亿元增长33.64%[195] - 2021年末非流动资产合计180.34亿元，较2020年末的166.28亿元增长8.46%[196] - 2021年末负债合计253.17亿元，较2020年末的153.97亿元增长64.44%[197] - 2021年末流动负债合计247.33亿元，较2020年末的146.57亿元增长68.75%[197] - 2021年末非流动负债合计5.84亿元，较2020年末的7.39亿元下降20.99%[197] - 2021年末所有者权益合计424.81亿元，较2020年末的384.70亿元增长10.43%[198] - 2021年末货币资金为209.56亿元，较2020年末的72.43亿元增长189.33%[195] - 2021年末交易性金融资产为109.54亿元，较2020年末的143.02亿元下降23.39%[195] - 2021年末存货为168.03亿元，较2020年末的148.53亿元增长13.12%[195] - 长期股权投资为79.95亿元，较上期79.64亿元略有增长[200] - 其他非流动金融资产为35.99亿元，较上期24.81亿元增长45.1%[200] - 固定资产为39.91亿元，较上期44.16亿元下降9.63%[200] - 在建工程为1.83亿元，较上期0.58亿元增长216.34%[200] - 无形资产为11.82亿元，较上期12.08亿元下降2.14%[200] - 递延所得税资产为1294.11万元，较上期803.21万元增长61.12%[200] - 非流动资产合计为171.44亿元，较上期163.09亿元增长5.12%[200] - 资产总计为597.58亿元，较上期454.12亿元增长31.59%[200] - 应付账款为9.85亿元，较上期8.39亿元增长17.4%[200] - 合同负债为211.99亿元，较上期107.65亿元增长96.94%[200] 分季度财务数据 - 2021年分季度营业收入：第一季度105.2亿元，第二季度50.23亿元，第三季度63.99亿元，第四季度34.08亿元[14] - 2021年分季度归属于上市公司股东的净利润：第一季度38.63亿元，第二季度17.99亿元，第三季度15.51亿元，第四季度2.95亿元[14] 非经常性损益 - 2021年非流动资产处置损益为 - 1068.79万元，计入当期损益的政府补助为8736.63万元，持有交易性金融资产等产生的公允价值变动损益及投资收益为1.53亿元[15] 业务线收入数据关键指标变化 - 2021年中高档酒营业收入215.21亿元，同比增长21.95%；普通酒营业收入31.18亿元，同比增长16.05%[19] - 2021年批发经销营业收入242.74亿元，同比增长21.32%；线上直销营业收入3.65亿元，同比增长11.85%[21] - 2021年省内营业收入115.56亿元，同比增长20.87%；省外营业收入130.83亿元，同比增长21.43%[21] - 酒类行业收入246.39亿元，占比97.19%，同比增长21.17%；其他业务收入7.12亿元，占比2.81%，同比下降7.21%[31] - 白酒收入244.40亿元，占比96.41%，同比增长21.28%；红酒收入1.98亿元，占比0.78%，同比增长9.13%[31] - 省内收入118.01亿元，占比46.55%，同比增长18.12%；省外收入135.50亿元，占比53.45%，同比增长21.95%[31] - 批发经销收入242.74亿元，占比95.75%，同比增长21.32%；线上直销收入3.65亿元，占比1.44%，同比增长11.85%[31] 业务线成本数据关键指标变化 - 2021年中高档酒营业成本40.29亿元，同比增长13.31%；普通酒营业成本16.74亿元，同比下降0.82%[21] - 2021年批发经销营业成本56.51亿元，同比增长8.71%；线上直销营业成本5221.01万元，同比增长14.00%[21] - 2021年省内营业成本29.37亿元，同比增长7.46%；省外营业成本27.66亿元，同比增长10.18%[21] - 2021年白酒直接材料成本4033119166.37元，占营业成本比重64.47%，同比增长7.96%；直接人工成本1083148551.48元，占比17.32%，同比增长20.30%；燃料动力成本234523774.33元，占比3.75%，同比增长10.97%；制造费用成本252473495.64元，占比4.04%，同比下降15.02%[24] - 2021年酒类营业成本57.03亿元，占比91.17%，同比增长8.76%[36] - 酒类直接材料成本41.29亿元，占比66.01%，同比增长7.77%；直接人工成本10.85亿元，占比17.35%，同比增长20.28%[36] 经销商相关数据 - 报告期末经销商总数为8142家，报告期内省内增加314家、减少480家，省外增加1377家、减少2120家[22] - 2021年度前五名经销客户合计销售金额为108378.88万元，占本年度销售总额4.28%，关联方销售额为0万元，占比0%，期末应收账款总金额为0万元[23] - 前五名客户合计销售金额10.84亿元，占年度销售总额比例4.28%，关联方销售额占比0.00%[40] 线上销售数据 - 2021年天猫、京东等平台线上销售收入为364634097.30元，2020年为326000641.26元，同比增长11.85%[23] 采购数据 - 市场招标采购原材料及包装材料金额为6333451743.89元，市场采购能源金额为393687292.50元[23][24] - 前五名供应商合计采购金额15.75亿元，占年度采购总额比例23.41%，关联方采购额占比0.00%[42] 产销量及库存数据 - 2021年白酒销售量184001.07吨，同比增长18.13%；生产量204331.95吨，同比增长26.52%；库存量44228.48吨，同比增长85.08%[25] - 期末成品酒库存量44857.61吨，半成品酒（含基础酒）库存量619449.64吨[25] - 洋河股份（含公司洋河分公司、泗阳分公司）成品酒设计产能222545吨，2021年实际产能149518.69吨；双沟酒业成品酒设计产能97040吨，2021年实际产能52588.63吨[25] - 白酒销售量184001.07吨，同比增长18.13%；生产量204331.95吨，同比增长26.52%；库存量44228.48吨，同比增长85.08%[34] - 红酒销售量2654.55吨，同比下降17.10%；生产量2856.66吨，同比下降4.30%；库存量629.13吨，同比增长47.33%[34] 公司技术与品牌荣誉 - 公司拥有39名国酒大师，78名省级品酒委员，1926名技术类人员，10个国家和省级技术研究开发平台[27] - 公司以70.9亿美元入选“2021全球烈酒品牌价值50强”，排名全球第三；2021年在“中国500最具价值品牌”中，以642.1亿元品牌价值位居第95位；2022年在“2022全球品牌价值500强”榜单中，品牌价值位列第342位[28] 业务线毛利率数据关键指标