索菲亚家居股份有限公司 独立董事 2024 年度述职报告 （述职人：徐勇） 各位股东及股东代表： 1、审计委员会 本人作为索菲亚家居股份有限公司（以下简称"公司"）独立董事，严格按 照《公司法》《上市公司独立董事管理办法》《深圳证券交易所上市公司自律监 管指引第 1 号——主板上市公司规范运作》等法律法规和《索菲亚家居股份有限 公司章程》《独立董事制度》的规定，在 2024 年的工作中，勤勉履职，积极出 席公司股东大会、董事会及各专门委员会会议，对公司的生产经营和业务发展提 出合理建议，充分发挥独立董事的作用，积极维护了公司整体利益，保护中小股 东合法权益。现就本人在 2024 年度履行独立董事职责情况汇报如下： 一、独立董事的基本情况 本人徐勇，1959 年 9 月生，中国国籍，曾任公司第五届董事会独立董事， 现任公司第六届董事会独立董事。曾任中山大学管理学院副院长、教授、博士生 导师，广州珠江发展集团股份有限公司独立董事，广东粤财金融租赁股份有限公 司董事，广东裕田霸力科技股份有限公司独立董事。现任广东省创业投资协会会 长，广东中大科技创业投资管理有限公司董事长兼总经理，广州创联投资咨询有 限公司执行董事 ...

索菲亚家居股份有限公司 二〇二五年四月二十七日 董事会关于独立董事独立性自查情况评估的专项报告 根据《上市公司独立董事管理办法》《深圳证券交易所股票上市规则》《深 圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号—主板上市公司规范运作》等相关规 定，并结合独立董事自查情况，索菲亚家居股份有限公司（以下简称"公司"） 董事会就公司在任独立董事吉争雄先生、徐勇先生、郭飏先生的独立性情况进行 评估并出具专项意见如下： 索菲亚家居股份有限公司董事会 根据公司独立董事自查及其在公司的履职情况，董事会认为公司独立董事均 能胜任独立董事的职责要求，其未在公司担任除独立董事以外的任何职务，也未 在公司主要股东控制的公司担任任何职务，与公司以及主要股东之间不存在利害 关系或其他可能妨碍其进行独立客观判断的关系。公司独立董事符合《上市公司 独立董事管理办法》《深圳证券交易所股票上市规则》《深圳证券交易所上市公 司自律监管指引第 1 号——主板上市公司规范运作》等法律法规、规范性文件对 独立董事独立性的相关要求。 ...

索菲亚家居股份有限公司 舆情管理制度 第一章 总则 （二）一般舆情：指除重大舆情之外的其他舆情。 第一条 为了提高索菲亚家居股份有限公司（以下简称"公司"）应对各类 舆情的能力，建立快速反应和应急处理机制，及时、妥善处理与预防各类舆情 对公司股价、商业信誉及正常生产经营活动造成的影响，切实保护投资者合法 权益，根据《深圳证券交易所股票上市规则》等相关法律法规、规范性文件以 及《索菲亚家居股份有限公司章程》（以下简称"《公司章程》"）的有关规定， 结合公司实际情况，制定本制度。 第三条 舆情信息的分类 第二条 本制度所称"舆情"包括但不限于： （一）重大舆情：指传播范围较广，严重影响公司公众形象或正常经营活 动，使公司已经或可能遭受损失，已经或可能造成公司股票及其衍生品交易价 格变动的负面舆情； （一）报刊、电视、网络等媒体及自媒体（以下合称"媒体"）对公司进行 的负面报道； （二）社会上存在的已经或将给公司造成不良影响的传言或信息； （三）可能或者已经影响社会公众投资者投资取向，造成股价异常波动的 信息； （四）其他涉及公司信息披露且可能对公司股票及其衍生品交易价格产生 较大影响的事件信息。 1 / 6 第二 ...

财务数据关键指标变化 - 2024年营业收入为104.94亿元，同比下降10.04%[31] - 归属于上市公司股东的净利润为13.71亿元，同比增长8.69%[31] - 经营活动产生的现金流量净额为13.45亿元，同比下降49.30%[31] - 2024年总资产为163.72亿元，同比增长12.49%[31] - 2024年加权平均净资产收益率为19.29%，同比下降1.58%[31] - 2024年第四季度营业收入为28.39亿元，为全年最高季度[35] - 2024年非经常性损益合计为2.78亿元，主要来自金融资产公允价值变动损益[37] - 经营活动产生的现金流量净额同比减少49.30%，从26.54亿元降至13.45亿元，主要因销售量减少导致销售商品提供劳务现金流入减少[120][122] - 投资活动产生的现金流量净额同比减少31.13%，从-17.25亿元降至-22.63亿元，主要因理财产品结存增加导致投资现金流入减少[120][122] - 筹资活动产生的现金流量净额同比大幅下降310.71%，从4.27亿元降至-9.00亿元，主要因偿还债务增加、上年定向增发及现金股利分红增加[120][122] - 现金及现金等价物净增加额同比下降233.96%，从13.57亿元降至-18.18亿元[122] - 投资收益达2.60亿元，占利润总额15.12%，主要来自子公司出售参股公司股权[121] - 2024年度公司实现营业收入104.94亿元，较上年同期减少10.04%[154] - 2024年度归母净利润13.71亿元，同比增长8.69%[154] 收入和利润（同比环比） - 2024年营业收入为104.94亿元，同比下降10.04%[31] - 归属于上市公司股东的净利润为13.71亿元，同比增长8.69%[31] - 2024年第四季度营业收入为28.39亿元，为全年最高季度[35] - 2024年非经常性损益合计为2.78亿元，主要来自金融资产公允价值变动损益[37] - 2024年度公司实现营业收入104.94亿元，较上年同期减少10.04%[154] - 2024年度归母净利润13.71亿元，同比增长8.69%[154] 成本和费用（同比环比） - 定制衣柜及其配件材料成本同比下降12.36%，从45.53亿元降至39.9亿元，占营业成本比重从61.58%降至59.36%[110] - 定制橱柜及其配件人工成本同比大幅增长53.19%，从4437万元增至6797万元[110] - 木门及其配件外协服务成本同比激增39.36%，从1054万元增至1469万元[110] - 销售费用同比下降10.23%，从11.27亿元降至10.11亿元，主要因销售职工薪酬减少[113] - 财务费用同比大幅下降119.67%，从5346万元转为-1052万元，主要因借款利息支出减少和存款利息收入增加[113] - 研发费用同比下降9.39%，从4.13亿元降至3.74亿元，因研发项目节奏调整[113] - 研发投入金额为3.75亿元人民币，同比下降10.15%[118] - 研发投入占营业收入比例为3.57%，较2023年下降0.01个百分点[118] 各条业务线表现 - 索菲亚品牌2024年实现收入94.48亿元客单价达23,307元/单[7] - 米兰纳品牌2024年营业收入5.10亿元同比增长8.09%[7] - 集成整装事业部2024年底合作装企数量280个覆盖全国202个城市[10] - 索菲亚品牌2024年营业收入94.48亿元，工厂端平均客单价23,370元/单，拥有经销商1,797位，专卖店2,503家[93] - 米兰纳品牌2024年营业收入5.10亿元，同比增长8.09%，工厂端平均客单价15,153元/单，同比增长8.75%，拥有经销商530位，专卖店559家[94] - 司米品牌拥有经销商156位，专卖店161家，其中全品类整家门店150家[95] - 华鹤品牌2024年营业收入1.66亿元，拥有经销商264位，专卖店279家[96] - 整装渠道2024年营业收入22.16亿元，同比增长16.22%，合作装企数量280个，覆盖全国202个城市及区域[97] - 衣柜及其配套产品收入83.33亿元，占比79.40%，同比下降11.45%[102] - 橱柜及其配件收入12.52亿元，同比增长0.65%[102] - 出口业务收入7568.92万元，同比增长50.94%[102] - 经销商渠道收入85.23亿元，占比81.21%，同比下降11.47%[102][104] - 直营渠道收入3.59亿元，同比增长14.00%[104] - 家具制造业毛利率34.73%，同比下降0.73个百分点[105] - 衣柜产品毛利率37.73%，同比下降0.02个百分点[105] 各地区表现 - 公司海外零售门店覆盖22个国家/地区经销商数量达22家[10] - 公司为21个国家/地区约80个工程项目提供定制解决方案[10] - 公司拥有22家海外经销商，覆盖22个国家/地区[100] - 索菲亚品牌省会城市门店数占比13.82%（收入占比23.66%），地级城市门店数占比20.06%（收入占比26.07%），四五线城市门店数占比66.12%（收入占比50.20%）[93] - 米兰纳品牌省会城市门店数占比8.23%（收入占比19.64%），地级城市门店数占比27.37%（收入占比31.57%），四五线城市门店数占比64.40%（收入占比48.78%）[94] - 司米品牌省会城市门店数占比13.66%（收入占比31.42%），地级城市门店数占比37.89%（收入占比32.45%），四五线城市门店数占比48.45%（收入占比36.13%）[95] 管理层讨论和指引 - 公司深化整家战略加快向整家门店转型降低品牌运营商重叠率[8] - 公司坚定"多品牌、全品类、全渠道"战略，以中高端市场为目标的"索菲亚"品牌、大众市场的"米兰纳"品牌、轻高定市场的"司米"品牌和中高端中式人群的"华鹤"品牌形成产品研发和供应体系[149] - 公司计划加速渠道碎片化布局与存量房获客模式构建，同步推进整装全案新零售转型[149] - 公司深化产品服务差异化创新与成本领先优势，持续巩固市场竞争壁垒[149] - 公司推动组织效能升级与执行力强化，确保战略高质量落地与资源精准投放[149] - 公司完善国内ToB渠道体系化运营，加速海外业务系统及工程零售双渠道建设[149] 其他重要内容 - 2024年全国新建商品房销售面积97,385万平方米同比下降12.9%[4] - 2024年全国重点30城二手住宅成交171.45万套同比上涨6.3%[4] - 公司核心质量指标从12项增至14项涵盖环保耐用五金封边等维度[7] - 2024年1-12月全国新建商品房销售面积同比下降12.9%[4] - 公司2024年度利润分配预案为每10股派发现金红利10.00元（含税）[16] - 2024年全球室内家具市场总价值为7650亿美元，同比增长3.6%[40] - 2024年中国规模以上家具制造业企业营业收入为6771.5亿元，同比增长0.4%[40] - 2024年全国重点30城二手住宅成交171.45万套，同比上涨6.3%[42] - 2024年12月单月家具零售额达193.6亿元，同比增长8.8%[43] - 2021-2023年存量房和二手房装修套数占比达56.8%[51] - 2024年家装市场中存量市场业务占比44.4%，较2023年提升5%[51] - 2023年9家定制家具上市公司合计营业收入556.85亿元，仅5家实现营收和净利润双增长[50] - 一线城市存量房交易已接近或超过新房交易[48] - 定制家居行业头部效应显现，百亿以上营收规模企业仅2家[50] - 政策推动旧房改造、厨卫局部改造及适老化改造，给予消费补贴[43] - 存量房翻新、局部改造需求增加，定制家居企业推出"以旧换新"活动[43] - 家居行业季节性明显，一、二季度为淡季，三、四季度为旺季[49] - 智能家居和整家定制模式因"懒人经济"需求增长[52]

收入和利润（同比环比） - 本报告期营业收入20.38亿元，较上年同期减少3.46%；归属于上市公司股东的净利润1210.12万元，较上年同期减少92.69%[4] - 净利润为1811.34万元，较上期1.74亿元下降89.64%[26] - 营业总收入为20.38亿元，较上期21.11亿元下降3.46%[25] - 综合收益总额本期为18,113,412.90元，上期为173,975,526.47元；归属于母公司所有者的综合收益总额本期为12,101,242.34元，上期为165,465,208.07元；归属于少数股东的综合收益总额本期为6,012,170.56元，上期为8,510,318.40元[27] - 基本每股收益本期为0.0126，上期为0.1734；稀释每股收益本期为0.0126，上期为0.1734[27] 成本和费用（同比环比） - 研发费用本报告期为5905.26万元，较上年同期减少32.49%，主要因研发项目节奏调整[10] - 财务费用本报告期为802.52万元，较上年同期增加4782.44%，主要因国补业务手续费增加[10] - 营业总成本为18.43亿元，较上期19.16亿元下降3.85%[25] - 研发费用为5905.26万元，较上期8747.48万元下降32.49%[25] - 财务费用为802.52万元，较上期16.44万元增长4782.73%[26] - 利息费用为1363.63万元，较上期1186.44万元增长14.93%[26] 其他财务数据 - 经营活动产生的现金流量净额为-7.02亿元，较上年同期增加31.07%；总资产150.06亿元，较上年度末减少8.34%[4] - 非经常性损益合计为-1.39亿元，其中非流动性资产处置损益为-315.56万元，计入当期损益的政府补助为1618.9万元[5] - 交易性金融资产本报告期末为8.60亿元，较期初减少51.09%，主要因未到期理财产品减少[7] - 合同负债本报告期末为14.96亿元，较期初减少34.44%，主要因对上年末订单陆续排产发货[7] - 投资活动产生的现金流量净额本报告期为8.78亿元，较上年同期增加67.86%，主要因收回到期理财产品增加[12] - 筹资活动产生的现金流量净额本报告期为-2.11亿元，较上年同期减少42.64%，主要因偿还借款增加[12] - 2025年3月31日，公司货币资金期末余额2,115,444,132.81元，期初余额2,218,042,519.60元[22] - 2025年3月31日，公司交易性金融资产期末余额859,801,657.76元，期初余额1,757,895,164.31元[22] - 2025年3月31日，公司应收账款期末余额1,479,585,450.44元，期初余额1,359,296,476.29元[22] - 2025年3月31日，公司应收款项融资期末余额4,431,171.92元，期初余额1,882,614.48元[22] - 2025年3月31日，公司预付款项期末余额66,242,741.69元，期初余额60,095,217.36元[22] - 2025年3月31日，公司存货期末余额436,259,170.58元，期初余额586,015,120.18元[22] - 资产总计为150.06亿元，较上期163.72亿元下降8.34%[23] - 负债合计为72.22亿元，较上期86.06亿元下降16.08%[24] - 所有者权益合计为77.84亿元，较上期77.66亿元增长0.23%[24] - 公允价值变动收益为 -2.00亿元，上期为0[26] - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为2,114,849,384.70元，上期为1,926,083,890.65元[28] - 收到的税费返还本期为111,406.21元，上期为519,729.15元；收到其他与经营活动有关的现金本期为163,939,946.84元，上期为53,095,896.35元[28] - 经营活动现金流入小计本期为2,278,900,737.75元，上期为1,979,699,516.15元；经营活动现金流出小计本期为2,981,219,090.93元，上期为2,998,581,444.79元[28] - 经营活动产生的现金流量净额本期为 -702,318,353.18元，上期为 -1,018,881,928.64元[29] - 收回投资收到的现金本期为3,194,737,000.00元，上期为869,478,113.50元；取得投资收益收到的现金本期为7,576,359.52元，上期为2,654,745.22元[29] - 投资活动现金流入小计本期为3,206,213,159.52元，上期为872,166,318.72元；投资活动现金流出小计本期为2,328,636,421.54元，上期为349,375,740.08元[29] - 投资活动产生的现金流量净额本期为877,576,737.98元，上期为522,790,578.64元[29] - 筹资活动产生的现金流量净额本期为 -211,148,845.58元，上期为 -148,026,957.53元；现金及现金等价物净增加额本期为 -35,142,203.60元，上期为 -644,159,012.08元[29] 股东信息 - 报告期末普通股股东总数为34378户，江淦钧和柯建生持股比例均为21.54%[14] - 江淦钧和柯建生各持有人民币普通股51,855,591股[15] 重大交易 - 公司全资子公司索菲亚投资拟76,780.54万元出售民生证券293,901,542股股份，并获国联证券68,738,175股A股股份作为对价[16] - 截至目前，索菲亚投资持有国联证券68,738,175股股份，占总股本1.26%，不再持有民生证券股份[17] 公司设立 - 公司以15万迪拉姆自有资金在迪拜设立子公司，于2025年2月27日完成注册登记[18]

文章核心观点 炬森精密与索菲亚家居十年合作从“供应链协同”迈向“品质生态共建”新阶段，双方以创新推动中国定制家居行业高质量发展，未来将继续合作提振消费信心展示中国品牌实力 [1][3][11] 分组1：合作荣誉 - 2025年3月15日索菲亚家居荣膺“3·15放心消费品牌”称号并成为打假工程共建单位，炬森精密获“2024年度优秀供应商”殊荣 [1] 分组2：合作历程与模式 - 自2015年合作以来双方以“技术驱动品质升级”为内核，推动定制家居行业转型，通过技术共研、标准共建、服务共担打造“品质共生”范本 [3] 分组3：炬森产品与服务 - 炬森为索菲亚提供全链路五金解决方案，通过创新将五金配件平均使用寿命提升至行业领先，助力其产品成“省心家居”代名词 [6] 分组4：标准共建意义 - 《中国定制家5A标准》中耐用和五金指标重要，炬森将五金性能细化量化，确保标准前瞻且贴合实际需求，市场监管总局推动该标准促进行业发展 [6][8] 分组5：荣誉原因 - 炬森获“优秀供应商”称号源于对“更耐用更省心”的追求，其产品质量零缺陷、全检出厂、技术协同响应快，铰链通过SGS10万次开合测试 [8] 分组6：品牌战略转型 - 2025年炬森发布新标语，从“产品供应商”向“家居体验赋能者”转型，双方探索五金与家居美学融合，未来将加大研发投入引领全球市场 [9]

政策支持 - 3月27日工信部、教育部、市场监管总局印发方案 加强家电、家具等细分领域分类指导 鼓励推广人工智能技术场景化应用 支持骨干企业打造AI应用场景 [1] 行业数据 - 今年1 - 2月中国家具制造业营业收入912.2亿元 同比下降2.7% 利润总额34.1亿元 同比下降29.7% [2] - 今年1 - 2月木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业营业收入1267.5亿元 同比下降3.9% 利润总额34.8亿元 同比下降14.5% [2] 展会活动 - 3月27日第14届广州定制家居展暨轻高定展开幕 展出面积10万㎡ 汇聚800 + 品牌 整合设计资源 推出主题策展和设计论坛 [3] - 3月28日第55届中国家博会（广州）办公商用&设备配料展开幕 展览面积超41万平方米 集结2749家企业 推动办公商用行业发展 [3][4] 企业动态 挂牌上市 - 3月21日广东图特精密五金科技股份有限公司挂牌新三板 提供五金整体解决方案 2023年、2024年上半年营收分别为8.25亿元、4.01亿元 归母净利润分别为1.3亿元、6216.87万元 [4] 业务拓展 - 3月23日贝壳旗下广州圣都整装天河店焕新启幕 发布全案整装4.0体系 推出全案整装套餐 [4] - 3月23日红星美凯龙上海浦江商场奥特莱斯特卖会启幕 销售突破350万 未来构建超2万㎡奥特莱斯空间 [4] 战略合作 - 3月24日华日家居与南洋胡氏签署战略合作协议 开启双品牌运营模式 [5] 酒店开业 - 3月24日梦百合全球首家全客房智能床酒店在上海开业 重新定义酒店空间价值 [5] 白皮书发布 - 3月26日林氏家居联合Keep、艾瑞咨询发布白皮书 并将定制课程和打造联名产品 [5] 战略发布 - 3月27日索菲亚发布全国渠道流量精耕战略暨「1 + N + X」模式 [6] 新品发布 - 3月28日鲁丽木业推出"无纸化直贴技术"PP板 甲醛释放量达ENF级 [7] - 3月28日DTC东泰携手苏炳添发布C82铰链系列新品 [7] 联盟首发 - 3月29日诗尼曼家居与梵客家装发起星选家装联盟特权首发盛典 推动行业价值共创 [8]

文章核心观点 - 索菲亚推出“1+N+X”全新渠道战略，重构家居行业渠道逻辑与服务链，实现三方共赢，推动行业升级，还从多方面提升品牌领导力 [1][2][6] 发布“1+N+X”战略 - 3月27日索菲亚在发布会上推出“1+N+X”模式，是基于家居市场由“增量时代”向“存量时代”的战略性革新 [1] - “1”代表城市运营商，公司支持其提高后端交付能力等；“N”代表多业态门店，满足不同消费需求；“X”代表支持全域引流，全员共创 [1] - “1+N+X”致力于成就三方共赢、生态共建，重构行业渠道逻辑与服务链，为中小创业者提供创业通路，推动行业升级 [2] - 贝壳研究院测算我国家居装修市场总体规模2025年达5万亿元左右，2030年达7万亿元左右，年均增长率超6% [2] - 2025年扩大销售网络、争夺优秀经销商是大部分家居品牌重点，索菲亚将“经销商”升级为“城市运营商”，重塑品牌和渠道发展格局与行业生态 [3] - 合作模式从传统简单商业合作进阶为深度绑定、利益共享的紧密同盟，公司与各方在整家定制赛道开拓新增长曲线，参与核心环节 [3] - 此模式是构建更庞大稳固市场网络的关键举措，能下沉终端市场，解决触客问题，提高品牌密度 [3] - 零售分销商有多元收益保障与广阔发展空间，享受全品类经营销售权、高额装修补贴及赋能，接受带教，依托品牌获收益 [4] - 经销商升级为城市运营商为行业发展提供新范式，激发企业探索创新合作模式，推动行业高效紧密合作，优化资源配置，提升竞争力 [4] 多维布局赋能发展 - 公司坚持“一城一商+一商多点”，避免内部恶性竞争，保障城市运营商权益，搭建生态平台化体系，串联产业链关键环节 [5] 提升品牌领导力 - 公司在“3·15”荣获“3·15放心消费品牌”与“3·15优质企业名录”双认证，承办分论坛，领衔发布“5A家·放心选”标准，引领行业升级 [6] - 公司发展中心2025新展厅面向城市运营商开放，以场景化体验+智能化工具筑造终端门店竞争力，提供整家定制解决方案 [6] - 公司重视家文化建设，要打造阳光公正、积极协作的厂商关系 [6]

文章核心观点 - 3月27日第14届广州定制家居展开幕，同日索菲亚发布全国渠道流量精耕战略暨“1+N+X”模式，这是低投入、轻资产、大市场、快回报的整家渠道发展新模式，也是行业破局新思路 [2] 行业情况 - 家居行业从增量扩张转向存量深耕，面临获客渠道碎片化、获客成本飙升等挑战，拓展新渠道抢占新流量是决胜关键 [2] - 得益于存量房需求释放及智能家居品类创新推动，泛家居展现强劲市场增长弹性，预计到2027年全渠道销售额超5.3万亿元，定制家居行业进入加速洗牌大变革时期，渠道变革再次启动 [2] 公司模式 - “1+N+X”模式中，“1”是将传统经销商转型为城市运营商，为零售分销商提供赋能支持和探寻流量入口；“N”是通过9大店态布局，吸引优秀创业者成为零售分销商，下沉终端市场；“X”是通过渠道创新，从全域引流为门店获取新流量入口 [3] - 索菲亚将与全国城市运营商组成“网格化流量体系”，共享经验，联合赋能，助力零售分销商 [3] - 索菲亚提出“最低100平方米，30万元可建店”，并为零售分销商提供全链路与一站式赋能帮扶计划，助力快速实现盈利 [3] 业内评价 - 广东省定制家居协会秘书长曾勇指出，索菲亚“1+N+X”模式不仅是渠道创新，更是从底层逻辑重构行业生态，未来家居存量市场竞争是用户信任和生态协同效率的竞争 [2]