分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有万家基金管理有限公司、光大证券、润晖投资 [2] - 时间为2014年10月30日下午2点 [2] - 地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书 [2] 分组2：活动主要内容 - 介绍行业发展情况 [2] - 介绍公司近期经营情况及未来发展规划 [2] 分组3：附件信息 - 附件清单有调研记录 [2]

公司业务增长 - 公司未来增长主要靠衣柜和橱柜业务，衣柜销售靠开店和客单价增长，客单价增长靠品类增加 [1] - 橱柜因今年产能释放慢，开店受影响，但随着产能释放增长能跟上，前期示范店销售不错 [1][3] 电商业务 - 公司以往在天猫开设旗舰店用于引流，今年参加天猫双十一活动，厂家和经销商联动让利 [1] - 天猫主要引流，按属地和就近原则将单分派给当地经销商 [2] 产品相关 - 产品价格稳定 [2] - 交货期约 20 天交给经销商 [2] - 衣柜面板是中纤板，橱柜面板是防火板成本稍高，工艺有吸塑、烤漆、实木等，柜体是三聚氰胺面板 [2] - 公司暂时无计划做实木衣柜，因工艺要求高、价格贵，仅在少数大城市有市场 [3] - 主要销售主流户型为三房左右，约 80 - 120 方 [3] 产能与盈利 - 产能设计建设需周期，机器提前半年采购，到位后调试磨合约一年才能完全释放产能，现新产能是两年前筹建 [2] 行业情况 - 整个衣柜行业都在增长 [2] 经销商情况 - 公司与直接竞争品牌的经销商无重合 [3] 橱柜销售与毛利 - 今年橱柜产能释放慢，开店数目少于原设想，目前示范点销售不错 [3] - 目前橱柜板件由索菲亚代工，台面石和电器由供应商提供服务，毛利不高 [3]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为大成基金管理有限公司 [2] - 时间为2014年9月29日下午2点 [2] - 地点为公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书 [2] 分组2：活动主要内容 - 介绍行业发展情况 [2] - 介绍公司近期经营情况及未来发展规划 [2] 分组3：其他信息 - 证券代码为002572，证券简称为索菲亚 [1] - 编号为20140929 [1] - 附件清单有调研记录 [2] - 日期为2014年9月29日 [2]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动日期为2014年9月26日上午9点 [2] - 活动地点在公司会议室 [2] - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有Abu Dhabi Investment Authority（上海）有限公司、国信证券股份有限公司、益财投资咨询 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书 [2] 分组2：活动主要内容 - 介绍行业发展情况 [2] - 介绍公司近期经营情况及未来发展规划 [2] 分组3：附件信息 - 附件为调研记录 [2]

公司业务流程 - 店面下单流程：客户与导购了解产品，确定购买后店面派设计师和测量师出方案，客户签字确图后订单发至工厂排产，生产完成后货物交经销商安排货运，由经销商派安装人员上门安装 [1] 电商与精装修工程 - 电商影响：公司电商以引流为主，定制行业注重服务，与快消、成品家具不同，公司增加人手研究电商方案 [2] - 精装修工程：公司收入以渠道经销商为主，精装修工程占比小，二次装修业务占比上升，可抵抗房地产消极影响 [3] 市场竞争与合作 - 主要对手：行业竞争不高，主要对手是手工打制和装修公司，他们更早接触客户 [3] - 合作决策：是否与手工打制、装修公司合作取决于当地消费者对定制行业的认知和熟知度，以及定制行业与其地位强弱 [3] 渠道与业绩 - 经销商数量：今年6月底约有600多家经销商 [3] - 业绩增长：公司进行渠道下沉和网点加密，新店销售贡献首年不明显 [3] 客单价与生产模式 - 客单价提升：因增加定制配套家具种类和2012年底上新柔性生产线，客单价比前几年提升 [3] - 生产模式：销售达3亿元时首创“标准件 + 非标件”模式，现因设备性能提升可实行柔性化规模生产 [4] 生产基地布局 - 全国布局：2012年起陆续设立四川成都西部、浙江嘉善华东、河北廊坊华北、湖北黄冈华中生产基地，上年在华南增城新购地块，全国生产布局基本成型，未来扩产没问题 [4]

电商业务 - 公司在天猫开有旗舰店，以引流为主，由实体店面落实服务 [1] - 公司在投入人员研究电商业务，但定制行业服务链多，电商作用尚不明晰 [1] 业绩影响 - 房地产市场形势与公司业绩无直接关系，无规律性影响，公司将深化网络、做好产能建设和品牌口碑 [1] - 公司业绩增长主要由量增长推动，人工和原材料上涨时会调整新品定价 [2] 产品与价格管理 - 公司为定制化产品，新品贡献度难统算 [2] - 公司对终端价格实行指导政策，折扣由经销商让利 [2] 交货与业务结构 - 订单入厂到安排货物物流到经销商处的交货周期约 20 天 [2] - 公司收入以渠道经销商为主，精装修工程占比小，大宗工程常见压款，合作条款向房地产商倾斜，二次装修业务占比上升可消化部分房地产消极影响 [2] 市场合作与定位 - 是否与设计师和装修公司合作取决于当地消费者对定制行业的认知和市场培育情况，一线城市认知度高，三四线城市处于培育期，营销手段有区别 [2] - 公司品牌为中高端，三四线城市不会降价，会宣传品牌实力和高端产品吸引客户 [3]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有中银国际、东方港湾资产管理有限公司等 [2] - 活动时间为2015年7月13日下午4点 [2] - 活动地点在广州市天河区体育东路11楼12号会议室、28号广州方圆奥克伍德豪景酒店 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书 [2] 分组2：活动主要内容 - 介绍行业发展情况 [2] - 介绍公司近期经营情况及未来发展规划 [2] 分组3：附件及日期 - 附件为调研记录 [2] - 日期为2015年7月13日 [2]