报告公司投资评级 - 买入（维持）[1] 报告的核心观点 - 2024年自主品牌收入快速增长海外市场表现稳健，预计今年自主品牌继续维持较快增长；品类加快拓展渠道多样化布局；一季度受关税影响业绩同比下滑，2025年有望逐步恢复；考虑关税波动及自主品牌营销推广，调整2025 - 2026年盈利预测，新增2027年盈利预测，维持“买入”评级 [5] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2024年实现营业收入16.59亿元，同比+17.56%；归母净利润1.82亿元，同比扭亏；2025年一季度实现营业收入3.29亿元，同比-14.4%；归母净利润2222.92万元，同比-46.71% [2] - 预计2025 - 2027年主营收入分别为20.13亿元、23.71亿元、26.80亿元，同比增速分别为21.32%、17.80%、13.05%；归母净利润分别为1.94亿元、2.31亿元、2.66亿元，同比增速分别为6.43%、19.36%、15.04% [3] - 2024年畜皮咬胶/植物咬胶/营养肉质零食/主粮和湿粮分别实现营收5.05亿元/6.08亿元/4.03亿元/1.18亿元，同比分别+19.1%/+43.7%/+26.6%/-43.6%；国外市场实现营收13.71亿元，同比+29.1%，毛利率28.94%，同比+11.04pct；国内市场实现营收2.88亿元，同比-17.6%，自主品牌收入规模同比+33%，其中爵宴品牌同比+52%，毛利率达到31.72%，同比+8.04pct [5] - 2025Q1毛利率28.62%，同比+4.26pct；净利率7.07%，同比-3.82pct；销售、管理费率分别为8.45%（同比+3.81pct）、9.31%（同比+2.98pct） [5] 业务发展 - 品牌策略上，爵宴专注高端狗食品并向高端猫食品延伸，今年将推出高端猫食品；好适嘉目标占领猫狗性价比市场，新品快速上量；新西兰主粮品牌SmartBalance预计下半年进入国内，二季度产能释放加快，2025年将有20% - 30%产能释放 [5] - 渠道方面，自主品牌深耕传统电商渠道，锁定超头部主播KOL，拓展超垂类达人及KOC矩阵，加大内容电商投放；线下渠道重点拓展山姆、沃尔玛等，计划货架覆盖量大幅增长；海外已把美国订单基本全面转至东南亚工厂交付 [5] 三大报表预测值 - 利润表预测显示，2024 - 2027年营业总收入分别为16.59亿元、20.13亿元、23.71亿元、26.80亿元等多项数据 [6] - 资产负债表预测显示，2024 - 2027年货币资金分别为6.75亿元、4.58亿元、3.86亿元、3.73亿元等多项数据 [6] - 现金流量表预测显示，2024 - 2027年经营活动现金流净额分别为3.66亿元、2.20亿元、3.62亿元、4.37亿元等多项数据 [6]

纪要涉及的公司 佩蒂股份 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务表现** - 2024 年总合并收入达 16.6 亿元，其中国内自主品牌收入接近 2.9 亿元，从中国出口到美国营收约 13.7 亿元，海外总收入 13.7 亿元[2][4][9] - 2025 年第一季度国内品牌保持 30%以上增长，爵宴品牌增速超 50%，线上增长显著高于整体增速；海外出口数据略有下降[2][4] 2. **战略调整** - 应对美国关税壁垒，将部分美国订单转移至越南和柬埔寨生产，预计两国产能利用率提升至 8000 吨，越南和柬埔寨工厂预计分别实现 7 - 8 亿元和 5 - 6 亿元收入[2][4] - 国内市场扩展产品品类，引入新西兰品牌，发展新西兰主粮项目，已为澳新客户代工，预计下半年大量出货[2][6][7] - 持续开拓非美国市场，如加拿大、欧盟、日本、韩国等，稳定现有海外 ODM 客户，拓展终端商超客户[2][12] 3. **国内自主品牌发展** - 2025 年目标维持 30%以上增长，爵宴是主要收入贡献者，引入新西兰主粮品牌，调整好食佳品牌策略[3][18] - 扩展产品品类，包括风干粮、冻干粮、烘焙产品等，线上线下渠道共同发力，引入新西兰文化联动[8][9] 4. **新西兰主粮项目** - 已为新西兰及澳大利亚一些品牌客户代工，计划下半年大量出货，对收入与利润贡献显著[7] - 2025 年产能利用率预计达 20% - 30%，未来 2 - 3 年有望达 80% - 90%，短期内亏损，长期贡献稳定利润[2][19] 5. **海外市场情况** - 美国市场消费升级不明显，追求性价比高且品类创新产品，零食主粮化趋势持续，宠物保有量略有增长[10] - 欧洲市场 2024 年增速约 10%，加拿大市场增长更快，日本和韩国市场相对稳定且对高品质产品需求大[12][25] 6. **产能与利润** - 东南亚产能充足，越南有 1.5 万吨临时产能，柬埔寨有 8000 吨，中国也有 1.5 万吨临时产能[9] - 柬埔寨工厂今年能满产，预计营收 4 - 5 亿元，利润率约 10%；越南扩产 2000 吨，预计年底结束[21][22] - 东南亚工厂利润率提高因收入增加和原材料价格稳定，2024 年德信净利率 12%，1.8 亿利润主要来自越南和柬埔寨[23] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **订单情况** - 2025 年第二季度订单与去年同期相比略有增长，需观察能否全部完成出货[11] - 新西兰工厂已有部分客户订单，2 月份出货澳大利亚和新西兰品牌，美国品牌在中国验证后续出货[20] 2. **价格策略** - 终端渠道希望价格稳定，关税维持较高水平时公司可能调价，具体根据实际环境评估决策[14] - 较大客户会承担部分关税或价格影响，承担比例取决于交易量，价格上涨 10%左右大部分用户能接受[15] 3. **转债与再融资** - 转债是否下修需董事会审批，未来再融资取决于产业布局和产业链扩张需求，目前资金充足[16][17] 4. **销售费用** - 2025 年一季度销售费用因国内业务加大投入而增长，比例相对收入未变，未来维持比例，收入规模效应形成后费用比例下降[19] 5. **国内自主品牌增长与减亏** - 2025 年佩蒂股份预计正向增长，主要源于主粮品类贡献，国内减亏幅度略微[26]

国投证券股份有限公司关于 佩蒂动物营养科技股份有限公司 向不特定对象发行可转换公司债券 持续督导之保荐总结报告书 国投证券股份有限公司（以下简称"国投证券"或"保荐人"）作为佩蒂动 物营养科技股份有限公司（以下简称"佩蒂股份"、"公司"或"发行人"）向不 特定对象发行可转换公司债券的保荐人，持续督导期至 2024 年 12 月 31 日。目 前，持续督导期已满。根据《证券发行上市保荐业务管理办法》《深圳证券交易 所上市公司自律监管指引第 13 号——保荐业务》等法律法规、规范性文件的有 关规定，出具本保荐总结报告书。 一、保荐人及保荐代表人承诺 （一）保荐总结报告书和证明文件及其相关资料的内容不存在虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏，保荐人及保荐代表人对其真实性、准确性、完整性承担法 律责任。 （二）本机构及本人自愿接受中国证监会对保荐总结报告书相关事项进行的 任何质询和调查。 （三）本机构及本人自愿接受中国证监会按照《证券发行上市保荐业务管理 办法》等有关规定采取的监管措施。 | 公司名称 | 佩蒂动物营养科技股份有限公司 | | | | --- | --- | --- | --- | | 注册资本 | 元人 ...

事件：公司发布2024 年报及2025 年一季报，2024/2025Q1 公司分别实现营业收入16.6/3.3 亿元，同比 +17.6%/-14.4%；分别实现归母净利润1.8/0.2亿元，同比+1742.8%/-46.7%；对应EPS 分别为0.75/0.09 元/ 股。 点评： 24 年收入&利润表现亮眼，自主品牌高速增长。分地区来看，公司仍以海外市场销售为主，占总营收 比重达82.6%。国内营收下降主要受公司战略调整影响，专注打造自主品牌，全年自主品牌收入规模增 长33%（其中爵宴增长52%）。2024 年海外市场需求增量带动柬埔寨工厂产能利用率快速提升，实现盈 利；同时，国内市场自主品牌销售大幅增长，使得公司整体盈利水平显著提升。全年公司整体毛利率 +10.2pct 至29.4%，其中海外市场+11.0pct至28.9%，国内市场+8.0pct 至31.7%。 盈利预测与投资评级：我们预计公司2025-2027 年实现营收分别为18.80、21.00、23.50 元，实现归母净 利分别为1.80、2.17、2.59 亿元，对应PE 为19.89、16.47、13.80x，维持"推荐"评级。 风险提示： ...

报告公司投资评级 - 维持“强烈推荐”评级 [3][5] 报告的核心观点 - 2024年海外产能与订单顺利释放，业绩高增；2025Q1受关税扰动及费用投入，收入业绩波动；爵宴品牌高速增长，品类有望持续拓展；海外业务受关税扰动有望通过内部产能调节消化，国内自有品牌有望在新品类新产品推动下维持高增 [1][2][3] 公司业绩情况 - 2024年实现营业收入16.59亿元，同比增长17.56%，归母净利润1.82亿元，同比增长1742.81%；2025年Q1实现营业收入3.29亿元，同比下降14.40%，归母净利润0.22亿元，同比下降46.71% [1] - 预计2025 - 2027年归母净利润分别为1.99、2.33和2.86亿元，EPS为0.79、0.92和1.13元，PE值为18、15和13倍 [3] 海外业务情况 - 2024年海外营收重回增长轨道，实现海外市场销售13.71亿元，同比增长29.12%，海外业务毛利率28.94%，相比2023年增长11.04个百分点 [1] - 2025Q1受关税加征后订单产地转移影响，生产节奏阶段性调整致收入波动，已将美国客户订单全部转移至东南亚工厂交付 [2] - 预计全年海外订单量相对稳定 [2] 国内业务情况 - 2024年国内市场实现销售收入2.88亿元，因聚焦自主品牌、压缩代理业务，国内收入下滑，自有品牌收入实现33%增长，其中爵宴品牌增长52% [2] - 爵宴品牌定位高端，在专注高端狗食品基础上向高端猫食品延伸；好适嘉聚焦猫狗性价比市场；新西兰主粮SmartBalance进行上市前准备 [2] - 渠道上，除传统电商布局，计划将自有品牌入驻更多平台，线下重点拓展中高端商超；运营上，持续锁定超头主播，拓展达人直播和新媒体内容投放 [2] 公司财务指标预测 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|1,411.28|1,659.04|1,895.68|2,326.19|2,897.83| |增长率（%）|-18.51%|17.56%|14.26%|22.71%|24.57%| |归母净利润（百万元）|(11.09)|182.21|199.07|232.75|285.67| |增长率（%）|-108.72%|1742.81%|9.26%|16.92%|22.74%| |净资产收益率（%）|-0.59%|9.34%|10.82%|12.63%|15.38%| |每股收益（元）|(0.04)|0.75|0.79|0.92|1.13| |PE|(355.75)|18.97|18.11|15.49|12.62| |PB|1.93|1.81|1.96|1.96|1.94| [4] 公司简介 - 成立于2002年10月，是我国较早专业从事宠物食品产业的企业之一，也是宠物行业首家在国内A股公开发行股票上市的公司，主营业务集宠物食品的研发、制造、销售和自有品牌运营于一体，拥有多个国内外品牌 [6] 交易数据 - 52周股价区间19.42 - 11.45元，总市值35.41亿元，流通市值23.05亿元，总股本/流通A股24,883/24,883万股，52周日均换手率5.75 [6] 公司盈利预测表 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |流动资产合计（百万元）|1601|1578|1949|2254|2716| |货币资金（百万元）|816|675|948|1163|1449| |应收账款（百万元）|240|218|286|328|423| |存货（百万元）|377|343|418|488|616| |非流动资产合计（百万元）|1336|1417|1534|1594|1594| |资产总计（百万元）|2936|2995|3483|3848|4310| |流动负债合计（百万元）|292|280|756|1114|1555| |负债合计（百万元）|1054|1026|1424|1782|2222| |归属母公司股东权益合计（百万元）|1867|1952|1840|1842|1858| |营业收入（百万元）|1411|1659|1896|2326|2898| |营业成本（百万元）|1138|1171|1339|1614|2003| |营业利润（百万元）|3|226|254|298|366| |利润总额（百万元）|3|224|253|297|364| |净利润（百万元）|-16|186|202|238|292| |归属母公司净利润（百万元）|-11|182|199|233|286| |经营活动现金流（百万元）|178|366|211|296|318| |投资活动现金流（百万元）|-154|-368|-294|-211|-161| |筹资活动现金流（百万元）|-50|-146|356|129|128| |现金净增加额（百万元）|-26|-148|273|215|286| [11] 主要财务比率 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入增长（%）|-18.51%|17.56%|14.26%|22.71%|24.57%| |营业利润增长（%）|-98.08%|6854.48%|12.61%|17.37%|22.73%| |归属于母公司净利润增长（%）|-108.72%|1742.81%|9.26%|16.92%|22.74%| |毛利率（%）|19.33%|29.42%|29.37%|30.63%|30.88%| |净利率（%）|-1.13%|11.20%|10.66%|10.21%|10.06%| |总资产净利润（%）|-0.38%|6.08%|5.72%|6.05%|6.63%| |ROE（%）|-0.59%|9.34%|10.82%|12.63%|15.38%| |资产负债率（%）|36%|34%|41%|46%|52%| |流动比率|5.48|5.63|2.58|2.02|1.75| |速动比率|4.19|4.41|2.02|1.58|1.35| |总资产周转率|0.48|0.56|0.59|0.63|0.71| |应收账款周转率|7|7|8|8|8| |应付账款周转率|11.38|11.03|12.06|12.49|12.78| |每股收益(最新摊薄)（元）|-0.04|0.75|0.79|0.92|1.13| |每股净现金流(最新摊薄)（元）|-0.10|-0.59|1.08|0.85|1.13| |每股净资产(最新摊薄)（元）|7.37|7.84|7.26|7.27|7.33| |P/E|-355.75|18.97|18.11|15.49|12.62| |P/B|1.93|1.81|1.96|1.96|1.94| |EV/EBITDA|56.46|12.92|11.30|9.43|7.86| [11] 相关报告情况 |报告类型|标题|日期| |----|----|----| |行业普通报告|农林牧渔行业：关税反制加码，全面看好农业板块|2025 - 04 - 07| |行业普通报告|农林牧渔行业：2月供过于求均价回调，关注养殖成本变动—生猪养殖行业月度跟踪|2025 - 03 - 14| |行业普通报告|农林牧渔行业：对美农产品加征关税，关注农产品涨价与粮食安全|2025 - 03 - 05| |行业普通报告|农林牧渔行业：一号文正式发布，关注粮食安全和农业新质生产力—2025年中央一号文件点评|2025 - 02 - 24| |行业普通报告|农林牧渔行业：一号文发布在即，关注农业板块投资机遇—2025年中央一号文件前瞻|2025 - 02 - 19| |行业普通报告|农林牧渔行业：1月供需两旺均价回调，能繁存栏量震荡—生猪养殖行业月度跟踪|2025 - 02 - 18| |行业普通报告|农林牧渔行业：12月出栏量增明显，业绩预告盈利高增—生猪养殖行业月度跟踪|2025 - 01 - 21| |行业深度报告|农林牧渔行业：把握消费与成长，关注周期景气变化—农林牧渔行业2025年投资展望|2024 - 12 - 31| |公司普通报告|佩蒂股份（300673.SZ）：业绩高增，自主品牌快速增长|2024 - 11 - 08| |公司普通报告|佩蒂股份（300673.SZ）：业绩实现扭亏，新型主粮发力国内市场|2024 - 09 - 02| |公司普通报告|佩蒂股份（300673.SZ）：海外业务持续修复，看好国内自主品牌表现|2024 - 04 - 29| |公司普通报告|佩蒂股份（300673）：海外订单正常化，国内自有品牌表现突出|2023 - 10 - 30| [12] 分析师简介 - 程诗月，美国马里兰大学金融学硕士，2017年加入东兴证券研究所，现任农林牧渔行业分析师，重点覆盖畜禽养殖、饲料动保、宠物食品等细分子行业 [13]

爵宴品牌高速增长，品类有望持续拓展。公司24 年国内市场实现销售收入2.88亿元，由于公司国内聚焦 自主品牌，压缩代理业务，国内收入出现下滑。自有品牌收入实现33%增长，其中爵宴品牌增长52%。 品牌定位方面，爵宴在专注高端狗食品之上，会进一步向高端猫食品延伸，不断推出特色新产品；好适 嘉持续聚焦猫狗性价比市场；新西兰主粮SmartBalance 在进行上市前的准备工作。渠道方面，除传统电 商布局之外，公司计划将自有品牌入驻天猫超市、京东自营、唯品会等更多平台；线下渠道会重点拓展 中高端商超山姆、沃尔玛等。运营方面，持续锁定超头主播，拓展达人直播和新媒体内容投放。 公司盈利预测及投资评级：公司海外业务受关税扰动，有望通过内部产能调节消化；国内自有品牌有望 在新品类新产品的推动下维持高增。预计公司2025-2027 年归母净利润分别为1.99、2.33 和2.86 亿元， EPS 为0.79、0.92和1.13 元，PE 值为18、15 和13 倍，维持"强烈推荐"评级。 事件：公司公布2024 年报和2025 年一季报，公司24 年实现营业收入16.59亿元，yoy17.56%，实现归母 净利润1.82 亿元 ...

调研纪要：佩蒂股份在2024年度及2025年第一季度的经营计划中，重点拓展线下渠道如山姆、沃尔玛 等，实施"货架占领计划"。自主品牌爵宴将在2025年深耕高端狗食品市场，特别是在主粮领域发力，对 风干粮寄予厚望，并推出高端猫食品。公司已将美国客户的订单转移至东南亚工厂，以应对美国关税政 策变化，但具体影响尚无法评估。东南亚工厂不承担美国市场关税，公司持续关注并保持与投资者的沟 通。2025年一季度，爵宴在零食新品的增长点包括天然骨肉咀嚼零食、主食罐头、冻干零食和鲜粮，其 中冻干产品增长迅速。公司还计划推出高端猫食品，先从现有忠实客户带动起步。好适嘉品牌定位性价 比客户，新西兰主粮品牌 SmartBalance 即将国内上市。新西兰主粮预计2025年度将有20%～30%的产能 释放，满足高端主粮品牌的多样化需求。 根据市场公开信息及4月22日披露的机构调研信息，知名私募裕晋投资近期对1家上市公司进行了调研， 相关名单如下： 1）佩蒂股份 （裕晋投资参与公司业绩说明会&线上） 深圳市裕晋投资有限公司（以下简称"裕晋投资"）是一家专业性的证券投资和资产管理公司。公司成立 于2007年，注册资本1111万元，实收资本 ...

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，参与单位及人员共 217 人 [2][3][4] - 时间为 2025 年 4 月 21 日上午 10:00 - 11:15，通过进门财经 IRM 平台线上举行 [4] - 上市公司接待人员为董事会秘书、财务总监唐照波和品牌总监李胤 [4] 公司经营情况 财务数据 - 2024 年度，营业收入 16.59 亿元，同比增长 17.56%；归母净利润 1.82 亿元，同比增长 1742.81%；经营活动现金流量净额 3.66 亿元，同比增长 105.20%；年末资产负债率 34.26%，较上一年末降低 1.65 个百分点 [4] - 2025 年第一季度，营业收入 3.29 亿元，归母净利润 2223 万元，受新西兰子公司业务和国内自主品牌业务销售费用投放影响有波动 [4] 业务品类 - 2024 年度植物咬胶业务收入突破 6 亿元，同比增速 43.68%，占营业收入比重 36.62%，带动主营业务综合毛利率攀升 [4] 市场结构 - 国内市场 2024 年销售收入 2.88 亿元，由自主品牌贡献，自主品牌收入规模增长 33%，爵宴品牌增长 52%，湿粮和干粮收入规模增长，主粮业务投入加大有望近两年快速增长 [4] - 海外市场营收重回正常增长轨道 [4] 产能布局 - 越南和柬埔寨工厂可承接美国客户需求，产能利用率较高 [4] - 新西兰主粮产线产能利用率 2025 年呈上升趋势 [4] - 国内工厂优先供应中国、欧洲、日韩等地客户 [4] 品牌发展策略 品牌矩阵布局 - 2025 年持续布局品牌矩阵和细分策略，爵宴专注高端狗食品并延伸至高端猫食品，推出樱花酥、宠物冰激凌等产品 [4] - 好适嘉目标占领猫狗性价比市场，填补爵宴中端价格带空白 [4] 销售渠道策略 - 自主品牌深耕淘宝、京东等传统电商，计划入驻天猫超市、京东自营、唯品会等平台，通过“超级单品 + 组合装”提升销售效率 [4] - 运营上锁定超头部主播 KOL，拓展超垂类达人及 KOC 矩阵，加大抖音、小红书内容投放 [4] - 线下重点拓展山姆、沃尔玛等，实施“货架占领计划” [4] 问答交流要点 自主品牌规划 - 2025 年爵宴深耕高端狗食品市场，实施大单品策略，在主粮领域发力，优化生产线、推新产品，未来推出高端猫食品 [5] - 好适嘉定位性价比客户群体，通过站内投放锁定用户复购 [5] 海外业务影响 - 2025 年美国客户订单基本转移到东南亚工厂交付，无法评估关税政策具体影响，公司在宠物零食细分市场领先，合作黏性强 [5] - 东南亚工厂未承担美国市场关税，公司会关注关税政策并与投资者常态化沟通 [5] 业务增长点 - 2025 年一季度爵宴零食新品增长点在天然骨肉咀嚼零食、主食罐头、冻干零食和鲜粮，冻干产品同比增长快，肉干产品增速高 [5] 高端猫产品规划 - 2025 年爵宴预计推出符合品牌调性的高端猫食品，从现有忠实客户带动起步 [5] 新西兰主粮品牌 - 新西兰主粮品牌 SmartBalance 品牌设计尾声，公司将完成国内上市准备工作 [5] - 新西兰主粮产能爬坡，二季度释放加快，预计 2025 年度释放 20% - 30%产能，满足高端主粮品牌需求，进入自主品牌矩阵 [6]

纪要涉及的公司 佩蒂股份 纪要提到的核心观点和论据 - **2024 年业绩情况** - 营收方面，全年各季度波动明显，Q1 - Q4 分别为 4.5 亿、4.8 亿、4.0 亿和 2.8 亿元，外销收入 13.7 亿元，国内自主品牌收入增长显著，爵宴增长 52%，好时佳因产品线单一增速较低[1][3][4]。 - 利润方面，净利润主要来自东南亚工厂海外零食 ODM 业务，德信和绝味贡献超 1 亿元收入，绝味首次盈利；新西兰天然醇因主粮产线投放初期及运营费用高亏损，公司整体报表亏损近 3500 万元[1][5]。 - 毛利率方面，全年逐季提升，从 Q1 的 24%增至 Q4 的 34%[1]。 - **2025 年 Q1 业绩情况** - 总营收 3.3 亿元，同比下滑 14%，受去年同期高基数和海外市场季节性波动影响[1][6]。 - 国内自主品牌爵宴增速约四五十个百分点，好时佳因产品结构调整下滑，3 月增加冻干类产品，计划二季度推自产烘焙粮，预计下半年增长更佳[1][6]。 - 亏损受新西兰天然醇、销售费用增加 1000 万元及汇兑收益减少五六百万元影响，销售毛利率有所下滑，但业务无根本问题[6]。 - **关税影响** - 4 月 2 日美国宣布关税措施后，东南亚工厂受较大影响，发货停滞后逐步恢复，客户观望关税承担问题，全年业绩待稳定政策出台后调整业务策略[1][8]。 - 目前 10%的关税未造成特别大影响，过去 2018 - 2019 年关税对国内工厂盈利影响大，新关税政策实施影响难测[9][12]。 - **业务发展情况** - 外销方面，东南亚工厂接单正常，客户担忧关税影响；美国客户在出口业务中占比约 65%，积极拓展欧洲、加拿大等市场，预计今年增量订单大[2][9][10]。 - 内销方面，爵宴品牌增速高，市场反馈良好；好食佳品牌主力产品未上市，冻干类产品刚投入市场，新品效果待验证[1][9]。 - **品牌上新节奏** - 爵宴重点扩展猫口粮及咀嚼类食品，尝试狗主食罐等零食，今年春季推樱花冻干酥等节日限定产品，夏季将推宠物冰淇淋等社交属性产品，定位中高端[10]。 - 好食佳今年重点上主粮，包括自产烘焙粮，产线已调试，很快有产品销售；推出猫狗适用冻干零食和主食餐包，补充狗吃食品，定位专业营养和性价比，价格带低于爵宴[10]。 - 新西兰工厂启用 smart balance 品牌，对标海外进口高端口粮，国内除进口备案注册证外基本具备上市条件[10]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **产能扩张**：越南产能扩张主要为生产无硫代咬胶、植物咬胶等新产品，计划增加 2000 吨产能，非仅考虑关税风险[13]。 - **基地情况** - 各基地净利润水平总体不错，越南比柬埔寨高两到三个百分点，差异源于产品结构导致的毛利率差异，费用率基本相同[14]。 - 各工厂订单由总部统一调配，无抢订单现象，核心客户合作多年且产品独家供应[15]。 - **销售费用率及净利率**：销售费用率年度计算约 30 多，2024 年总体净利率亏损不到 3000 万，亏损额度约十多个百分点；成熟产品自营线上销售毛利可达 40%以上，净利率还取决于当期费用投放意愿[16]。 - **未来规划** - 优先推猫狗同时适用的冻干类零食产品，配备差异化高端猫主粮产品[16]。 - 烘焙粮筹备中，可能有针对猫的产品[17]。 - 好当家品牌定位于性价比，在中端价格带保持稳定，靠研发和品控优势应对竞争[18]。 - 整体销售费用率保持稳定，总量维持在 30%左右，成熟产品费用率下降，新品投入上升[19]。

报告公司投资评级 - 买入（维持）[1][4] 报告的核心观点 - 2024年出口业务增长亮眼盈利水平大幅提升，虽2025Q1营收和归母净利润同比下降，考虑海外业务受对等关税影响及国内自主品牌销售费用投放增加，小幅下调2025 - 2026年盈利预测，新增2027年盈利预测，预计2025 - 2027年归母净利润2.10/2.43/2.84亿元，EPS分别为0.84/0.98/1.14元，当前股价对应PE分别为17.8/15.3/13.2倍，维持“买入”评级[4] 根据相关目录分别进行总结 公司整体业绩情况 - 2024年公司营收16.59亿元，同比+17.56%，归母净利润1.82亿元，同比扭亏为盈；2025Q1公司营收3.29亿元，同比-14.40%，归母净利润0.22亿元，同比-46.71% [4] 公司盈利水平情况 - 2024年公司销售毛利率/销售净利率29.42%/11.20%，同比+10.09pct/12.34pct，期间费用率降至15.45%；2025Q1销售毛利率/销售净利率下降至28.62%/7.07%，同比+4.26pct/-3.82pct [5] 公司产品营收及毛利率情况 - 2024年主粮和湿粮营收1.18亿元，同比-43.64%，毛利率24.81%，同比+4.76pct；畜皮咬胶/植物咬胶/营养肉质零食营收5.05/6.08/4.03亿元，同比+19.14%/+43.68%/+26.61%，毛利率25.28%/31.86%/33.20%，同比+10.24pct/+7.44pct/+14.51pct [6] 公司国内外业务情况 - 国外2024年营收13.71亿元，同比+29.12%，占比82.63%，毛利率28.94%，同比+11.04pct；国内2024年营收2.88亿元，同比-17.56%，占比17.37%，毛利率31.72%，同比+8.04pct，2024年自主品牌收入规模增长33%，其中爵宴品牌增长52% [7] 财务摘要和估值指标 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|1,411|1,659|1,813|2,021|2,300| |YOY(%)|-18.5|17.6|9.3|11.5|13.8| |归母净利润(百万元)|-11|182|210|243|284| |YOY(%)|-108.7|1742.8|15.0|16.1|16.7| |毛利率(%)|19.3|29.4|31.3|32.8|32.8| |净利率(%)|-0.8|11.0|11.6|12.0|12.3| |ROE(%)|-0.8|9.4|10.5|11.0|11.7| |EPS(摊薄/元)|-0.04|0.73|0.84|0.98|1.14| |P/E(倍)|-336.7|20.5|17.8|15.3|13.2| |P/B(倍)|2.1|2.0|1.8|1.6|1.5| [8] 财务预测摘要 - 包含资产负债表、利润表、现金流量表等多方面财务数据及主要财务比率预测，如2023 - 2027年流动资产、现金、应收票据及应收账款等数据，以及营业收入、营业成本、净利润等数据及对应增长率、毛利率、净利率等比率 [10][11]