第一条 为维护青木科技股份有限公司（以下称"公司"）、股东、职工和债 权人的合法权益，规范公司的组织和行为，根据《中华人民共和国公司法》（以 下称《公司法》）、《中华人民共和国证券法》（以下称《证券法》）《上市公 司章程指引》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号——创业板上市公 司规范运作》和其他有关规定，制定本章程。 第二条 公司系依照《公司法》和其他有关规定，由青木数字技术有限公司 整体变更发起设立的股份有限公司。公司在广州市市场监督管理局注册登记，取 得营业执照，统一社会信用代码为 91440105693560034G。 青木科技股份有限公司 章 程 （二〇二五年四月） | 第一章 总则 4 | | --- | | 第二章 经营宗旨和范围 5 | | 第三章 股份 5 | | 第一节 股份发行 5 | | 第二节 股份增减和回购 6 | | 第三节 股份转让 8 | | 第四章 股东和股东会 8 | | 第一节 股东的一般规定 8 | | 第二节 控股股东和实际控制人 11 | | 第三节 股东会的一般规定 12 | | 第四节 股东会的召集 15 | | 第五节 股东会的提案与通知 17 | ...

财务数据关键指标变化 - 2024年营业收入11.53亿元，较2023年增长19.20%[19] - 2024年归属于上市公司股东的净利润9053.98万元，较2023年增长73.84%[19] - 2024年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7808.92万元，较2023年增长89.93%[19] - 2024年经营活动产生的现金流量净额1.80亿元，较2023年增长431.70%[19] - 2024年末资产总额17.29亿元，较2023年末增长9.20%[19] - 2024年末归属于上市公司股东的净资产14.15亿元，较2023年末下降0.29%[20] - 2024年非经常性损益合计1245.06万元，2023年为1096.89万元，2022年为1177.48万元[26] - 2024年第一至四季度营业收入分别为2.26亿元、3.18亿元、2.64亿元、3.45亿元[21] - 2024年第一至四季度归属于上市公司股东的净利润分别为2416.94万元、4288.31万元、518.05万元、1830.67万元[21] - 2024年第一至四季度经营活动产生的现金流量净额分别为3153.96万元、6829.94万元、4338.97万元、3701.67万元[21] - 报告期公司整体毛利率达到50.13%，较上年同比增长8.21个百分点，电商代运营服务毛利率同比降低3.37%，经销业务毛利率同比上升10.02%[96] - 报告期销售费用同比增长62.21%，主要因市场推广费及平台费用增加[96] - 2024年电商服务行业外购成本182,110,206.25元，占营业成本比31.67%，同比减少15.35% [105] - 2024年销售费用278,992,395.28元，同比增长62.21% [110] - 2024年研发费用51,617,637.16元，同比减少4.76% [110] - 2024年经营活动现金流入小计1,334,270,980.33元，同比增长30.43%，现金流出小计1,154,025,582.97元，同比增长16.68%，现金流量净额180,245,397.36元，同比增长431.70%[117] - 2024年投资活动现金流入小计3,591,852,965.58元，同比增长54.83%，现金流出小计3,581,448,118.36元，同比增长45.49%，现金流量净额10,404,847.22元，同比增长107.34%[117] - 2024年筹资活动现金流入小计60,993,984.75元，同比增长5,444.91%，现金流出小计178,695,848.86元，同比增长92.67%，现金流量净额 -117,701,864.11元，同比减少28.43%[117] - 2024年现金及现金等价物净增加额72,833,765.18元，同比增长 -136.32%[117] - 投资收益23,976,662.04元，占利润总额比例21.86%，主要系按权益法确认联营企业投资收益及购买结构性存款理财收益[120] - 公允价值变动损益220,096.27元，占利润总额比例0.20%，主要系未到期结构性存款理财收益[120] - 资产减值 -2,446,857.09元，占利润总额比例 -2.23%，主要系计提存货跌价准备金[120] - 其他收益3,675,485.32元，占利润总额比例3.35%，主要系个税手续费返还、政府补助等补贴[121] - 报告期投资额为0元，上年同期投资额为5,250,000.00元，变动幅度-100.00%[127] 各条业务线表现 - 公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务，涵盖电商代运营、直播等多项服务[51] - 公司长期服务众多国内外知名品牌，报告期获多项奖项，子公司获认证，还蝉联“天猫六星服务商”[52] - 传统电商代运营为品牌在天猫、京东等平台店铺提供全链条服务，本报告期新增多个品牌代运营合作[55][56] - 电商直播服务为品牌在抖音等平台提供一站式直播代运营，公司有超450人全职团队，直播间超75个[57] - 电商代运营服务收入源于服务费和仓储物流收入，成本主要是人力和仓储物流成本[57] - 服务费收取方式有固定、变动或二者结合，固定按投入定，变动按销售金额乘佣金率算[57] - 品牌孵化与管理业务合作模式有总代理和合资运营，公司在合资公司持股超50%[58] - 品牌孵化业务报告期内聚焦女性个护、大健康等品类[58] - 经销代理业务向品牌方采购商品分销给第三方B2C电商平台或其他卖家，盈利为购销差价扣减物流费[60] - 品牌数字营销业务提供品牌传播策划及执行服务，盈利为服务费与成本差额[61] - 技术解决方案及消费者运营服务分两阶段助力品牌商数字化转型[63] - 公司业务按收入实现方式分为电商代运营、品牌孵化与管理、经销代理、品牌数字营销、技术及消费者运营服务[66] - 电商代运营服务盈利为服务费与人力等成本差额[67] - 品牌孵化与管理业务盈利为商品销售与采购和推广费用等成本差额[67] - 品牌孵化与管理业务电商零售按平台收款金额确认收入，分销按不同客户类型确认收入[70] - 经销代理业务服务成熟度高的品牌，收入确认方式与品牌孵化与管理业务相同[71] - 2024年电商代运营服务收入56,512.26万元，占比49.01%，同比增长16.16%[75] - 2024年品牌孵化与管理收入30,667.38万元，占比26.59%，同比增长126.51%[75] - 2024年经销代理收入16,747.58万元，占比14.52%，同比下降25.41%[75] - 2024年品牌数字营销收入4,806.63万元，占比4.17%，同比下降28.05%[75] - 2024年技术解决方案及消费者运营服务收入6,581.69万元，占比5.71%，同比增长21.42%[75] - 2024年主营业务收入合计115,315.53万元，同比增加19.20%[75] - 天猫2024年收入35,670.71万元，占比30.93%，同比增长6.13%[76] - 抖音2024年收入12,450.71万元，占比10.80%，同比增长121.52%[76] - 公司研发的自动打标算法将打标效率提高一个数量级，扩边算法在服饰领域效果超同类水平[77] - 数据平台系统的品牌数据门户完成在核心品牌和经销业务的实施落地[80] - 公司已与Skechers、ECCO等众多知名品牌达成稳定合作关系，合作品牌涵盖大服饰、运动户外等多个产品类目[83][84] - 公司具备超过10年电商行业运营经验，搭建了完整的电商服务生态体系，横向联动天猫、京东、抖音等主流电商平台，纵向覆盖多个电商运营环节[85] - 公司针对抖音平台设立子公司旺兔柏专注运营，采取“号、店、投”一体化运营策略，拓展了品牌数字营销等独立业务[86] - 公司服务范围从单渠道单店铺运营拓展为全渠道整合营销等服务，服务行业从大服饰向多行业横向发展，服务深度实现精细化消费者触达和会员运营[86] - 公司实现获取多个电商平台数据并进行跨渠道数据打通，成立数据团队，建立了数据应用体系[87] - 公司通过数据化商品运营为品牌方商品管理赋能，通过数据化流量运营获取高性价比精准流量[87] - 公司通过全链路数字营销对接各大营销平台，沉淀数据并选取适宜营销方案，通过数据化人群运营对不同阶段人群采取差异化触达方式[87][88] - 公司通过数据化客户管理提供跨渠道跨平台的会员及客户运营管理解决方案[88] - 公司在AI技术方面大力投入，构建了完备的技术架构体系，推动业务流程优化重组[89][90] - 公司自研多个IT系统，可根据品牌商个性化需求进行系统集成，提供全渠道电商综合信息化解决方案[91] - 2024年公司营业收入11.53亿元，同比增加19.20%，其中电商代运营服务收入5.65亿元，同比增加16.16%，品牌孵化与管理业务收入3.07亿元，同比增加126.51%，技术解决方案及消费者运营服务收入6581.69万元，同比增长21.42%[96][102] - 电商代运营业务方面，子公司旺兔柏获“2024年抖音电商金牌服务商”认证[97] - 品牌孵化业务重点布局健康消费品，Cumlaude lab和Zuccari项目取得快速增长[100] - 技术解决方案业务增加对智能投放工具青木啄木鸟等研发投入[101] - 经销代理收入1.67亿元，同比下降25.41%，品牌数字营销收入4806.63万元，同比下降28.05%[102] - 电商渠道零售收入3.01亿元，同比增加54.10%，渠道分销收入1.73亿元，同比增加5.25%，提供服务收入6.79亿元，同比增加11.77%[102] - 电商服务行业营业收入115,315.53万元，毛利率50.13%，同比增长19.20% [103] - 品牌孵化与管理业务营业收入30,667.38万元，同比增长126.51%，毛利率79.65%，同比增长3.44% [103] 各地区表现 - 境内收入11.24亿元，占比97.49%，同比增加19.68%，境外收入2895.03万元，占比2.51%，同比增加2.98%[102] - 境内营业收入112,420.50万元，毛利率50.58%，同比增长19.68% [103] 管理层讨论和指引 - 电商代运营服务方面，公司将巩固大服饰领域优势，拓展直播和内容电商平台合作，提升综合运营服务能力[143] - 品牌孵化方面，公司将重点布局健康消费品板块，引入优质国际品牌，推动合资品牌项目落地[143] - 技术服务方面，公司将提升数字化水平，推进AI技术与现有系统结合应用[144] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司2024年利润分配预案以92,535,333为基数，每10股派发现金红利4.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金每10股转增0股[7] - 公司股票代码为301110[16] - 公司法定代表人为吕斌[16] - 公司注册地址为广州市海珠区凤和江贝村东海大街南32号001单元，邮编510310[16] - 公司办公地址为广州市海珠区凤和江贝村东海大街南32号001单元，邮编510310[16] - 公司网址为www.qingmutec.com，电子信箱为qmzq@qingmutec.com[16] - 董事会秘书为李克亚，证券事务代表为邱正[17] - 联系电话、传真均为020 - 80929898，电子信箱为qmzq@qingmutec.com[17] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为深圳证券交易所http://www.szse.cn[18] - 公司年度报告备置地点为广州市海珠区凤和江贝村东海大街南32号001单元证券事务部[18] - 2024年全国乡村消费品零售总额66729亿元，同比增长4.3%，高于城镇增速[30] - 2024年中央下达约1500亿元超长期特别国债基金，带动相关产品销售额超1.3万亿元，汽车以旧换新超680万辆，家电产品购买超5600万台[30] - 2024年全国社会消费品零售总额487895亿元，同比增长3.5%，城镇421166亿元，同比增长3.4%，乡村66729亿元，同比增长4.3%，商品零售额432177亿元，同比增长3.2%[36] - 2024年中国居民人均可支配收入41314元，同比增长5.3%，人均消费支出28227元，同比增长5.3%，占比68.3%，占同年GDP比重37.8%[36] - 2024年全国网上零售额155225亿元，同比增速7.2%，占比提升至32%，实物商品网上零售额130816亿元，同比增长6.5%，占比26.8%[38] - 2024年服装鞋帽和针纺织品零售额14691亿元，同比增长0.3%，居民衣着消费支出1521元，同比增长2.8%，占比5.4%[40] - 2024年全国居民医疗保健人均消费支出2547元，同比增速3.5%，占比9.0%[40] - 2024年上半年户外运动相关订单人次同比增长59.78%，截至9月相关企业17.7万家，其中4.2万家于1 - 9月成立[41] - 2024年我国网民规模达11.1亿人，互联网普及率78.6%，手机网民11.05亿人，覆盖率99.7%[43] - 2024年网络购物用户规模9.7亿人，占比87.9%，网络直播用户规模8.3亿人，占比75.2%[43] - 公司代运营业务依赖天猫、京东、抖音等电商平台，平台格局、规则、支持力度及收费变化或影响业绩[145] - 公司与品牌商合作存在合作终止、条款修改等风险，或影响业务和盈利能力[146] - 公司收入与合作品牌销售挂钩，品牌自身问题致销售下降或影响公司收入[147] - 公司国际采购及销售业务占比增加，面临供应链、关税、物流及汇率波动风险[148][154] - 公司存货存在跌价风险，应收账款有回款风险，需关注库存和账龄变化[149][151] - 新技术发展迅速，公司若不能把握趋势开发新产品，可能在竞争中落后[155] - 2024年5月14日通过网络平台线上交流，围绕公司经营情况与参加2023年度

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度营业收入为2.7448亿元，同比增长21.28%[5] - 营业总收入同比增长21.27%，从226,323,527.36元增至274,480,916.28元[21] - 归属于上市公司股东的净利润为1001.59万元，同比下降58.56%[5] - 营业利润同比下降52.53%，从26,251,413.53元降至12,460,281.96元[21] - 净利润同比下降56.17%，从22,229,957.52元降至9,742,987.74元[22] - 归属于母公司所有者的净利润同比下降58.56%，从24,169,441.26元降至10,015,932.27元[22] - 基本每股收益为0.1082元/股，同比下降58.32%[5] - 基本每股收益同比下降58.32%，从0.2596元降至0.1082元[22] - 加权平均净资产收益率为0.71%，同比下降0.98个百分点[5] 成本和费用（同比环比） - 销售费用为8080.12万元，同比增长51.62%[11] - 销售费用同比增长51.66%，从53,291,509.02元增至80,801,203.19元[21] - 研发费用同比下降16.69%，从12,731,927.95元降至10,606,259.50元[21] 现金流量（同比环比） - 经营活动产生的现金流量净额为-683.10万元，同比下降121.66%[5] - 经营活动现金流入小计为314,355,120.86，同比增长5%[25] - 经营活动现金流出小计为321,186,071.57，同比增长19.9%[25] - 经营活动产生的现金流量净额为-6,830,950.71，同比下降121.7%[25] - 投资活动产生的现金流量净额为1.4602亿元，同比增长879.14%[12] - 投资活动现金流入小计为906,898,916.80，同比增长103.5%[25] - 投资活动现金流出小计为760,882,397.80，同比增长63.8%[25] - 投资活动产生的现金流量净额为146,016,519.00，同比增长879.4%[25] - 筹资活动产生的现金流量净额为246.06万元，同比增长114.75%[12] - 筹资活动现金流入小计为15,948,420.21，同比增长218.9%[25] - 筹资活动产生的现金流量净额为2,460,603.03，同比增长114.8%[26] - 现金及现金等价物净增加额为141,393,831.20，同比增长4,256.4%[26] - 期末现金及现金等价物余额为706,199,610.87，同比增长44.5%[26] 资产和负债（同比环比） - 货币资金期末余额为709,388,972.86元，较期初增长25.0%[17] - 交易性金融资产为1.1514亿元，同比下降62.52%[9] - 交易性金融资产期末余额为115,136,611.09元，较期初下降62.5%[17] - 应收账款期末余额为159,993,794.89元，较期初下降2.0%[17] - 在建工程期末余额为236,765,575.53元，较期初增长8.5%[17] - 资产总计期末余额为1,703,715,368.38元，较期初下降1.5%[17] - 短期借款期末余额为10,638,420.21元，较期初增长42.6%[17] - 流动负债同比下降13.13%，从227,825,044.33元降至197,909,079.60元[18] - 负债合计同比下降13.45%，从308,763,686.33元降至267,237,651.78元[18] - 所有者权益同比增长1.14%，从1,420,334,728.87元增至1,436,477,716.60元[18] 投资收益 - 投资收益为172.96万元，同比下降71.63%[11] 股东信息 - 报告期末普通股股东总数为13,376[14] - 前10名股东中吕斌持股21.45%（19,845,000股），卢彬持股14.98%（13,860,000股）[14] - 宁波允宜投资合伙企业持股9.08%（8,400,000股），其中2,662,000股被质押[14] - 孙建龙持股8.37%（7,742,673股），其中4,650,000股被质押[14]

行业表现 - A股互联网电商板块整体下挫 [1] - 跨境通跌幅超过5% [1] - 三态股份和*ST有树跌幅超过3% [1] - 星徽股份、青木科技、壹网壹创跌幅居前 [1]

互联网电商概念股异动 - 丽人丽妆（605136）午后涨停 [1] - 凯淳股份（301001）、青木科技（301110）、壹网壹创（300792）、狮头股份（600539）、南极电商（002127）等个股跟涨 [1] - 暗盘资金正涌入这些股票 [1]

减持计划 - 宜善、宜静、雅达合伙等拟在2025年2月17日至5月16日减持股份，比例最高1.00%[3] - 王广翠、刘旭晖拟减持间接持股，比例最高1.00%[3] 已完成减持 - 宜善等合伙及王广翠、刘旭晖在2025年2月17日至3月27日完成减持，比例最高1.00%，均价50.03 - 57.25元/股[6]

股份质押 - 孙建龙本次质押450,000股，占所持5.81%，占总股本0.49%[3] - 本次解除质押1,000,000股，占所持12.92%，占总股本1.08%[5] - 本次质押后孙建龙质押股份占所持60.06%，占总股本5.03%[7] 持股情况 - 截至公告披露日，孙建龙持股7,742,673股，比例8.37%[7] 风险应对 - 截至公告日，孙建龙质押股份无平仓风险，风险可控[5] - 若有平仓风险，将采取补充质押等措施应对[5] 信息披露 - 公司将持续关注孙建龙质押情况并及时披露信息[6]

协议情况 - 《一致行动人协议》2025年3月10日到期，3月7日签补充协议延续至2028年3月10日[2] - 协议签署后双方表决保证一致，提案先协商，无法达成一致以吕斌为准[3][4] - 协议有效期内处置股权需另一方书面同意，不与第三方签类似协议[4] 控制权影响 - 签署协议后公司实际控制权未变，仍为吕斌和卢彬[7] - 协议有助于稳定控制权，保障战略和经营政策连贯性[7]

减持情况 - 孙建龙2024.11.11 - 2025.2.10拟减持不超277.6万股，占总股本3.00%[3] - 集中竞价减持925,352股，均价45.25元/股，比例1.00%[3] - 大宗交易减持1,831,975股，均价43.80元/股，比例1.98%[3] - 合计减持2,757,327股，比例2.98%[3] 持股变化 - 减持前孙建龙持股1050万股，占比11.35%；减持后持股7742,673股，占比8.37%[8] 其他说明 - 减持股份来源为首发前已发行或权益分派转增股份[4] - 股东依法减持，与计划一致，不影响控制权及经营[5] - 截至公告日，减持计划实施完毕[6]

减持计划 - 宜静等多个股东拟减持股份，合计不超3,113,856股，占总股本3.36%[3][11] - 董高拟减持1,132,800股[11] - 减持方式为集中竞价交易，时间2025年2月17日至5月16日，90自然日不超总股本1%[11] - 减持价格不低于调整后首发价，除权除息时下限相应调整[11] 减持原因与来源 - 减持原因是股东资金需求，股份来源为首发前已发行或权益分派转增股份[9] 承诺事项 - 宜善等合伙承诺减持相关事项，违规收益归公司[12] - 违反减持承诺收益20日内交公司[13][16] 股份转让限制 - 董监高任职期每年转让不超持有总数25%[13] - 任期届满前离职，特定时间内每年转让不超持有总数25%[13] - 离职后六个月内不转让股份[13] - 股份锁定期满后两年内减持需提前三日公告，价格不低于首发价[14] 其他情况 - 截至公告披露日股东和人员严格履行承诺[16] - 本次减持存在时间、价格等不确定性[17] - 减持符合规定，不导致控制权变更，不影响公司经营[17]