行业竞争格局 - 抖音在暑期投入亿元级补贴联合华住、凯悦等酒店集团推出6折订房优惠和新客专享价 通过品牌矩阵号、直播间和抖音日历房触达用户 [2] - 京东在618推出「三年0佣金」政策吸引酒店入驻 旨在重构OTA供应链 [2] - 阿里将飞猪和饿了么并入中国电商事业群 与淘天形成协同效应构建大消费平台 [3] - 酒旅行业从稳定格局演变为抖音、京东、阿里等多方混战 [4] 市场吸引力 - 携程2024年毛利率达81.3% 净利率32.3% 远超京东(15.87%)和阿里(42.7%)的盈利水平 [5] - 美团2022年到店酒旅收入332.37亿元 2023年增长至430.7亿元 占总收入比例稳定在15% [8] - 2024年中国OTA平台交易额同比增长17.8%达2.07万亿元 [18] - 截至2024年底中国酒店业门店数34.87万家 客房数1764万间 连锁化率提升至40.09% [18] 流量转化模式 - 同程旅行2023年80%月活用户来自微信小程序 2024年收入同比增长45.8%至173.4亿元 [8][10] - 抖音通过内容推荐机制实现「种草+消费」转化 广州融创文旅城直播售出1.8万订单 销售额超306万 [10] - 美团酒旅用户60%来自外卖场景转化 住宿+餐饮等跨界需求同比增幅达87%-99% [10] - 京东通过外卖业务吸引用户 2025年5月日均平台打开人数从1亿跃升至1.69亿 [11] - 飞猪通过淘宝、支付宝获客 交叉用户订单量同比增长近40% [13] 市场动态与策略 - 2024年酒店行业RevPAR/ADR/OCC同比下滑6%/4%/2% 预计2025年继续下滑5-7个百分点 [21] - 抖音采取低价策略 推出6-9折预售通兑券和新客专享价 [22] - 京东吸引近5万家中小酒店入驻 计划整合酒店供应链资源 目标将行业毛利率从60%降至20% [24][25] - 阿里通过淘宝闪购共享流量 重点开发经济型和单体酒店市场 [26] 行业特性 - 酒旅行业低频高决策属性使流量转化难度高于实物电商和餐饮 [22] - 中高端酒店注重平台稳定性和优质客源 使OTA市场具有较高壁垒 [23] - 中小酒店对成本和流量敏感度高 依赖线上渠道触达消费者 [24]

核心观点 - OTA行业竞争加剧，抖音通过亿级补贴和直播带货等新场景加速布局，京东高调入局试图分羹[3][4][7] - 当前OTA市场呈现"7+2+1"格局：携程系占70%份额（携程56% GMV市占率），美团第二梯队，抖音作为新贵崛起[10] - 行业竞争逻辑从资源争夺转向流量+内容+供应链综合能力比拼，携程高星酒店优势与美团/抖音中低端市场形成错位竞争[20][22][25] 竞争格局演变 - 第一阶段：携程通过整合艺龙、去哪儿抢占独家资源，确立高星酒店优势[13] - 第二阶段：美团差异化切入中低星酒店和本地生活场景，构建错位竞争[13] - 第三阶段：抖音以内容+直播重构酒旅分销链路，2023年酒旅GMV同比增30000%[13][30] 平台策略对比 | 平台 | 核心策略 | 数据表现 | |------|----------|----------| | 携程 | 动态佣金+供应链绑定 | 1.65亿去重用户，56% GMV市占率，90%履约率[9][10][25] | | 美团 | 本地生活+低价补贴 | 中低端市场渗透深，与携程错位竞争[22] | | 抖音 | 直播带货+限时特价 | 2023年酒旅GMV增30000%，2024年预计GMV达900亿元[30][32] | | 京东 | 3年0佣金+高薪挖人 | 覆盖数十万家酒店，携程系分销占比下降[14][17] | 市场动态 - 抖音暑期投入亿级补贴，推出6折日历房和今夜特价专场，重点覆盖郑州、武汉经济型酒店[4][5][29] - 同程24.9亿元收购万达酒管，补充自由供给并增强区域市场竞争力[24] - 传统酒店直销渠道占比萎缩至个位数，新兴渠道抢食12%市场份额[10][32] 行业趋势 - 流量分配机制变化：短视频/社交平台通过"内容种草-即时预订"短链路抢占用户心智[32] - 履约能力分化：抖音酒店履约率仅30% vs 携程90%，反映供应链把控差距[25] - 价格战受限：酒店严格管控底价体系，长期低价补贴不可持续[18]

美股市场表现 - 标普500指数涨0.54%至6297.36点 纳斯达克指数涨0.75%至20885.65点 均创历史新高 [1] - 道琼斯工业指数涨0.52%至44484.49点 [1] - 纳斯达克中国金龙指数涨1.23% 联掌门户涨超10% 蔚来和理想汽车涨超6% [1] - 禾赛科技跌逾8% 脑再生跌超2% BOSS直聘和携程集团跌超1% [1] 经济数据 - 6月美国零售销售环比增长0.6% 超出市场预期的0.1% 逆转5月0.9%跌幅 [2] - 核心零售销售（扣除汽车等类别）6月增长0.5% 较5月修正后的0.2%有所增加 [2] - 13个主要零售类别中10个实现增长 汽车销售反弹成为重要驱动力 [2] - 6月CPI环比增长0.3% 同比增长2.7% 核心CPI同比上涨2.9%略低于预期 [3] - 初请失业金人数降至22.1万人 连续第五周下降至4月中旬以来最低水平 [3] 加密货币监管 - 美国众议院通过《天才法案》308票赞成122票反对 将提交总统签署 [4] - 《清晰法案》以294票赞成134票反对通过 将提交参议院审议 [4] - 特朗普计划开放加密货币等另类投资给9万亿美元退休市场 [4] 大宗商品市场 - 纽约原油期货涨1.75%至67.54美元/桶 布伦特原油涨1.46%至69.52美元/桶 [5] - COMEX黄金期货跌0.41%至3345.40美元/盎司 白银期货涨0.83%至38.44美元/盎司 [5] - CBOT大豆期货涨0.66%至1027.25美分/蒲式耳 玉米和小麦期货分别跌0.77%和1.34% [5] - ICE原糖期货涨1.15%至16.75美分/磅 可可期货跌3.80%至7349.00美元/吨 [5]

行业竞争格局 - 国内在线酒旅市场呈现"7+2+1"格局：携程系（携程+去哪儿+同程）占据70%份额，其中携程以56%的GMV市占率稳居第一；美团位列第二梯队；抖音作为新兴OTA掌控直播带货等新场景份额 [12] - 携程核心竞争力在于全面覆盖高星酒店、强大旅行社网络及完善交通服务体系，2024上半年预订模式履约率高达90%，远超抖音30%的履约率 [30] - 美团差异化切入中低星酒店及本地生活场景，与携程形成错位竞争；抖音通过直播带货和限时特价聚焦度假属性更强的中低星酒店市场 [14][26] 平台战略举措 - 抖音2024年7-8月投入亿级补贴，推出6折起特惠订房价格，覆盖华住、凯悦等六大酒店集团，同步上线新客专享价、会员体验券包等权益 [2][4] - 京东高调进军酒旅业务，采取3年0佣金策略，覆盖数十万家酒店民宿，近期加大人才招募力度并从飞猪、携程等平台高薪挖人 [15][20][23] - 同程通过收购万达酒管业务补充供应链，斥资24.9亿元增强酒店线上预定业务自由供给，巩固微信九宫格流量入口优势 [30] 市场动态与趋势 - 抖音酒旅业务增长迅猛：2023年动销商家数量同比增长7倍，支付GMV同比增长超30000%，直播支付GMV同比增长超20000%；2024年预计GMV达900亿元（同比+50%） [34][37] - 新兴渠道（抖音、快手、小红书等）合计抢食超过12%的酒店预订份额，推动行业向"超级平台+垂直联盟+私域矩阵"多元生态演化 [43] - 用户多平台比价心智成熟促使美团、抖音通过更低分销价吸引价格敏感型用户，美团特别强化到店优惠促进低价策略 [32] 平台优劣势对比 | 平台 | 核心优势 | 主要短板 | | --- | --- | --- | | 携程 | 高星酒店全覆盖、商旅客群粘性高、国际业务领先 | 中低端市场被侵蚀、新场景布局弱 | | 美团 | 本地生活渗透深、中低端酒店覆盖广 | 高星酒店资源不足 | | 抖音 | 流量效率高、内容触达强、网红打卡点孵化 | 供应链深度不足、履约率低 | | 京东 | 高净值用户多、本地生活增速快 | 酒旅供应链薄弱、供给结构复杂 | | 同程 | 微信流量稳定、下沉市场渗透深 | 依赖携程供应链 | [26][28][30]

入境游市场增长态势 - 2025年上半年外国人出入境数量达3805 3万人次 同比上升30 2% 其中免签入境外国人1364万人次 占入境外国人的71 2% 同比上升53 9% [1] - 预计2025年前三季度入境游客数量或将超过2019年全年水平 [1] - 2025年第一季度入境旅游达3501 64万人次 同比增长19 6% 其中外国游客736 74万人次 同比增长39 2% [2] 重点城市入境数据 - 截至6月30日 经北京口岸入境外国人达149万人次 其中享受免签和240小时临时入境许可政策入境的外国人达84万余人次 是去年同期的两倍 [2] - 上海边检机关上半年累计查验入境外籍旅客数量近260万人次 同比增长44 8% [2] - 辽宁省1-6月入境游客同比增长44 72% 入境游消费金额同比增长47 03% [2] 政策推动因素 - 中国240小时过境免签政策适用国家范围增至55国 自2025年6月12日起实施 [2] - 免签政策大幅提升来华旅游人数及中转游客停留时间 促进中欧 中美航线周班次回暖 粤港澳大湾区国际航班占比显著提升 [2] 行业复苏表现 - 2024年中国入境游客达1 32亿人次 总花费942亿美元 分别恢复到2019年水平的97 2%和93 5% [2] - 携程全力拓展入境团队游服务 去哪儿上线英文版页面提供酒店 机票等英文预订服务 [3] 产品与服务优化方向 - 需推出差异化服务 如小语种服务 优化外国人上网 支付 亲子游体验 [3] - 文化体验深度融合型产品前景广阔 包括非遗工坊深度研学 古镇实景演艺 节气主题民俗活动等 [3] - 建议开发私人小团 商务会奖 中医康养 户外探险等主题产品 设计丝路文明探源 茶马古道徒步等长线主题线路 [3]

民航出行 - 苏超赛事带动暑期民航出行 南京 无锡 常州 南通等主办城市机票预订量环比增速均超10% [1] - 2025年江苏省城市足球联赛期间(5 10-7 15)国内航线前往江苏省旅客量超503万人次 同比增长5% 其中扬州泰州机场旅客量超21万人次(同比+21%) 常州奔牛机场超39万人次(同比+18%) [1] 旅游订单 - 江苏省整体旅游订单量同比上升 机票 酒店 景区门票等细分领域均实现增长 [1] - 机票订单量同比增长4% 连云港(+29%) 盐城(+28%) 扬州(+23%) 常州(+21%) 淮安(+20%) 徐州(+12%) 南通(+4%) 无锡(+3%)呈现正向增长 [1] - 酒店订单量同比增长3% 常州(+13%) 徐州(+12%) 淮安(+11%)成为增长主力 [1] 景区门票 - 景区门票销售增长显著 淮安(+82%) 泰州(+73%) 徐州(+49%) 常州(+36%) 南通(+17%) 扬州(+15%) 盐城(+5%) [2] 赛事效应 - 第三轮赛事(5 31-6 1)为6个主场城市带来旅游订单同比+34% 第一轮与第四轮+10% 第六轮赛事(7 5-7 6)主场城市门票订单量同比+35% [3] - 常州 宿迁两地旅游订单量整体增长 同比分别+2%和+3% [3]

行业动态 - 携程全力拓展入境团队游服务 [1] - 去哪儿上线英文版页面 提供酒店、机票、火车和度假产品的英文预订服务 [1] - 上海边检机关上半年查验入境外籍旅客数量近260万人次 同比增长44 8% [1] 公司动向 - 携程加码入境游业务布局 因相关预订和营收迅猛增长 [1] - 去哪儿通过上线英文版页面 提升入境游服务能力 [1]

公司形象与员工体验 - 携程被外界称为"互联网最后的乌托邦"和"互联网养老院"，因其灵活办公、春节提前放假等"打工人友好"政策而闻名 [7][8][13] - 公司2024年净营业收入533亿元，净利润172亿元，占据在线旅行社市场超50%份额 [14][15] - 实际员工体验与外界形象存在差距：午休和晚饭时间开会、7点下班被质疑摸鱼、居家办公政策执行不到位等问题频发 [9][10][23][33] 工作文化与管理制度 - 公司推行"3+2"混合办公模式和四天工作制，但实际执行中受职级限制，新员工难以享受 [13][32][33] - 开发部门普遍早10晚10工作制，旅游运营部门假期需随时待命处理突发情况 [26][28][29] - 公司强调"产出文化"，校招生入职一个月即被要求创新产出，与"养老院"形象形成反差 [39][40][43] 行业竞争与战略调整 - 在线旅行社行业竞争加剧，美团酒旅、飞猪、抖音、京东等纷纷入局，威胁公司市场地位 [45][46] - 公司历史上曾经历"躺着挣钱"时期，但随着竞争加剧工作强度明显提升 [44][47] - 行业门槛较高，需持续投入供应链整合、服务和技术支持以维持竞争优势 [45] 人力资源政策与争议 - 公司推出多项生育福利政策，包括10万～15万冻卵/试管婴儿补贴，与创始人梁建章的"催生"理念高度一致 [48][53][56] - 实际执行中存在对育龄女性的隐性歧视：怀孕员工绩效评分受影响、生育后遭裁员等情况频发 [58][59][61] - 部门绩效考核捆绑制度导致员工个人事务（如婚育）可能影响团队利益，引发内部矛盾 [64]

行业现状 - 中高端酒店业不景气，部分五星级酒店开始摆摊以维持经营 [1][2] - OTA行业整体净利率较高，携程集团2024年净利润172亿元同比增长72%，2025年Q1净利润43.14亿元净利率34% [3] - 同程旅行2025年Q1净利润6.79亿元同比增长69.52%净利率18%，美团市场份额近20%净利率约20% [4] 携程集团优势 - 市场份额占比56%，远高于同行 [5] - 起步早，1999年成立抢占高端用户心智形成品牌认知 [8][9] - 独家资源优势：通过"特牌""金牌"合作模式与中高端酒店签订独家协议，锁定供给资源 [11] - 服务质量业内第一，拥有2万人的BD+呼叫中心团队 [12] 商业模式与争议 - 携程佣金率12%-20%显著高于美团(6%-10%)、飞猪(5%-6%)、同程(8%+) [15] - 被郑州多家酒店商户举报"调价助手"工具涉嫌未经允许修改价格，市场监管部门已介入调查 [2][15] - 携程回应称"调价助手"是为帮助酒店适应市场价格，但商家反馈无法关闭该功能 [16] 竞争格局 - 美团、同程选择在中低端市场差异化竞争，未卷入此次举报事件 [17] - 京东宣布进入OTA市场，推出"京东酒店PLUS会员计划"提供最高三年0佣金 [17] - 飞猪并入阿里电商事业群，可能获得500亿补贴支持 [20] - 美团核心外卖业务可能为本地生活业务带来增量 [20] 未来趋势 - 平台可能放弃部分利润补贴商家以应对竞争 [18] - 其他平台可能加大供需两端补贴力度 [20] - 行业需要构建平台、商家与消费者三方共赢的生态才能持续发展 [16][20]

全球主权资产对中国资产配置兴趣回升 - 全球主权资产管理机构对中国资产的配置兴趣大举回升 绝大多数基金预计将加大投入 借助中国科技驱动的资产涨势抓住技术变革机遇 [1] - 管理者约27万亿美元资产的主权财富基金越来越看好中国科技行业 因不想错过下一波超级创新浪潮 [1] - 未来5年视中国为高优先级或中等优先级的比例从去年44%跃升至今年59% 多数机构倾向以股票市场作为进入中国市场的首选路径 [1] 主权投资机构中国市场投资战略 - 主权投资机构围绕特定科技生态系统制定中国市场投资战略 包括半导体 云计算 人工智能 电动汽车和可再生能源基础设施 [1] - 78%受访全球主权资产管理机构预计中国科技与创新驱动行业将跻身全球顶级竞争力行列 [5] - 最受青睐领域包括数字科技与AI应用软件 先进制造与自动化 清洁能源与绿色科技 [5] 区域基金配置计划 - 大多数受访传统资产管理机构预计未来五年增加中国资产配置 包括88%亚洲基金和73%北美基金管理机构 [5] - 有吸引力本地投资回报被列为未来资金流入首要驱动因素 反映对行业估值和盈利潜力相对于美国等其他发达市场的信心 [6] 中国科技行业创新领先地位 - 机构投资者越来越确信中国在人工智能 核聚变以及量子计算等全球主要科技领域具备创新领先地位 [2] - 中国AI初创公司DeepSeek引领AI技术突破 点燃全球对于中国科技股的乐观看涨情绪 持续推高中国科技公司股价 [2] - 中国将在未来几十年主导太阳能 风能 电动汽车以及电池市场 [10] 中国股市表现与估值 - 恒生中国企业指数今年迄今上涨约20% [4] - 香港恒生指数年初至今回升20% 恒生科技指数今年迄今上涨18% 今年涨幅最高一度超30% 均大幅优于标普500指数 [13] - 在美股上市交易的中国互联网ETF Krane CSI China Internet(KWEB)今年迄今上涨逾15% 大幅跑赢标普500指数与纳斯达克100指数 [13] 高盛提出中国民营十巨头概念 - 高盛首次提出中国民营十巨头概念 将腾讯 阿里巴巴 小米等十家民营企业巨头直接对标英伟达 微软以及谷歌所主导的美国美股七巨头 [12] - 民营十巨头平均估值约13.9倍12个月预期市盈率 较MSCI中国指数仅有22%估值溢价 远低于历史均值 大幅低于美股七巨头43%估值溢价水平 [12] - 这些公司共占MSCI中国指数42%权重 日均交易额达110亿美元 显示极高市场影响力和投资吸引力 [13] 资金流向变化 - 全球主权资产以减少对长期限美债资产配置为代价 因对美财政可持续性及政策波动性担忧加剧 [9] - 全球央行正在建立更大规模 更多元化储备以抵御市场波动风险 黄金及人民币等主权货币作为防御性资产作用正在提升 [9] - 一大批从美国市场流出资金或将大规模涌向兼具明显估值与基本面优势的中国市场 [15]