公司核心能力 - 公司核心人物拥有7年跨境电商多平台运营经验，并分管供应链团队 [1] - 公司强调供应链是品牌生命线，致力于打通从产品概念到消费者手中的全链路 [3] - 公司构建了从前端销售到后端稳定交付的跨域资源精准协同能力 [3] 市场洞察与品类策略 - 公司系统扫描东南亚各区域市场，持续追踪TikTok、Shopee、Lazada等平台的消费趋势、内容热点与搜索行为变化 [4] - 公司通过用户评论情感分析、竞争密度评估与价格段分布，判断品类成长阶段与品牌切入机会 [4] - 公司实施差异化选品矩阵，在成熟市场主攻高客单高溢价商品，在新兴市场布局高频刚需基础品类，实现一国一策精细化运营 [4] 品牌运营与生态构建 - 公司构建从引流、转化到留存的全域运营闭环，精通多平台生态 [6] - 公司采用站内关键词布局与站外内容种草双轮驱动，提升品牌认知与信任 [6] - 公司通过节奏化促销将会员运营与大促爆发结合，推动单次购买用户向忠实客群沉淀 [6] 供应链管理体系 - 公司主导构建预测-生产-履约一体化的敏捷供应链体系，利用大数据分析预判销售趋势 [8] - 公司通过优化供应链响应速度，在7天内处理8,080笔订单，单日最高出货量达4,788单，总GMV突破100万泰铢 [8] - 公司整合东南亚本土物流资源与海外仓网络，在成本可控前提下优化跨境配送时效，保障稳定体验 [8] 行业战略思维 - 行业正步入以品牌价值和供应链韧性为核心竞争力的新阶段 [12] - 行业未来属于能够以品牌为中心、以前端数据驱动后端生态的长期主义者 [12] - 行业需要建立跨市场、可持续的品牌经营体系，以应对全球消费分层加剧和平台规则迭变 [12] 行业生态发展 - 行业期待构建从用户洞察、品牌塑造到供应链协同的完整闭环，实现高质量全球化 [14] - 行业致力于帮助卖家从卖货转向品牌，从单点突破走向系统增长 [10] - 行业通过真实案例演示数据定位机会类目、关键词占领用户心智以及供应链快速响应 [10]

股东减持 - 第二大股东红杉聚业通过大宗交易减持842.59万股，占总股本2%，套现3.68亿元，持股比例降至7.66% [1] - 红杉聚业自2022年股份解禁以来已完成五轮减持，累计套现近60亿元，其作为天使投资人的持股比例曾达21.58% [2] - 除红杉外，控股股东诺娜科技（实控人郭振宇家族）在2024年末减持46.92万股，套现超2000万元；第三大股东厦门臻丽（原联合创始人董俊姿）在2022年7月至2025年2月期间累计减持1573万股，占总股本3.7% [4][5] 财务业绩表现 - 2025年第三季度归母净利润2.52亿元，同比增长136.55%，实现扭亏为盈，但该利润占前三季度总利润九成以上 [2][9] - 第三季度扭亏核心原因之一是委托理财到期带来3.11亿元收益，若剔除该因素，主营业务盈利改善有限 [9][10] - 2025年前三季度营收34.64亿元，同比下降13.78%；归母净利润2.72亿元，同比下滑34.45%，为近六年来首次前三季度营收与净利润双双下降 [8][9] - 2024年营收微增3.87%至57.36亿元，归母净利润大幅下降33.5%至5.03亿元，为上市以来最差年度成绩单 [6] 业务运营与战略调整 - 公司面临电商渠道红利消退挑战，严重依赖头部主播带货的模式难以为继，正优化全渠道布局并持续扩张出海业务 [3][11][12] - 公司执行"精准收缩"策略，前三季度销售费用同比下降8.55%至18.38亿元，管理费用下滑3.65%，研发费用下滑14.17% [13][14] - 通过精简产品系列、聚焦核心大单品、稳价维价等措施，前三季度营业成本同比减少15.75%至8.89亿元，毛利率逆势提升0.6个百分点至74.33% [14] - 海外市场成为重要战略方向，薇诺娜已进入泰国市场并覆盖主要连锁零售商，同时布局欧洲、美国、澳大利亚等多地 [16] 品牌与竞争格局 - 公司对薇诺娜单一品牌依赖度过高，2025年上半年该品牌贡献82.17%的收入，其营收增速从2022年的24.60%持续放缓至2025年上半年的-18.38% [17] - 公司积极拓展多品牌矩阵，包括"薇诺娜宝贝"、"瑷科缦"等，但尚未形成有力第二增长曲线；2023年收购的悦江投资因未完成业绩承诺计提商誉减值0.91亿元 [17] - 2025年双11薇诺娜销售表现亮眼，在天猫美妆成交榜排名第8，但除薇诺娜外其他品牌市场声量仍较弱 [17]

投资评级 - 对慕思股份的投资评级为“买入”，并予以维持 [3] 核心观点 - 报告认为公司单季度营收增速已转正，但盈利因战略投入增加而短期承压 [5] - 公司正围绕“聚焦健康睡眠、纵深突破AI、品牌全球发展”战略，培育第二成长曲线 [5] - 预计公司2025-2027年归母净利润将经历短期下滑后恢复增长，分别为6.47亿元、7.18亿元、7.79亿元 [3][5] 公司基本状况与估值 - 公司总股本为435.08百万股，流通股本为89.69百万股，当前市价为27.00元 [1][3] - 总市值为11,747.18百万元，流通市值为2,421.76百万元 [1] - 基于盈利预测，公司2025年、2026年、2027年的预测市盈率分别为18.2倍、16.4倍、15.1倍 [3] 近期财务表现 - 2025年前三季度公司实现营收37.6亿元，同比下滑3%，归母净利润为4.7亿元，同比下滑10.6% [5] - 2025年第三季度单季营收为12.8亿元，同比增长2.8%，归母净利润为1.1亿元，同比下滑26.8% [5] - 前三季度销售毛利率为52.34%，同比提升1.53个百分点，但归母净利率为12.41%，同比下降1.06个百分点 [5] 战略投入与业务进展 - 2025年第三季度销售费用率大幅提升至32.22%，同比增加7个百分点，主要源于品牌推广、智能床垫及国际化业务投入 [5] - 2025年上半年AI产品收入达1.21亿元，实现超三倍同比增长 [5] - 公司渠道端深耕电商，产品端发展以智能床垫为核心的AI产品矩阵，并积极拓展海外市场，已覆盖19个国家或地区 [5] 未来盈利预测 - 预测公司2025年营业收入为55.51亿元，同比微降0.9%，2026年、2027年将分别增长5.5%和5.6%至58.58亿元和61.87亿元 [3][7] - 预测公司2025年归母净利润为6.47亿元，同比下滑15.7%，随后在2026年、2027年分别增长11.0%和8.5% [3][7] - 预测每股收益2025年为1.49元，2026年为1.65元，2027年为1.79元 [3][7]

在电商政策 "鼓励香港品牌走向国际、提升全球竞争力" 的导向下，BUD 基金作为专项扶持工具，可通 过精准资金补贴，帮助香港公司降低品牌出海的启动成本与运营风险。但多数企业因不熟悉基金的支持 范围与申请逻辑，未能充分借助政策红利加速品牌出海进程。专优企结合 2025 年 BUD 基金新规与电 商政策重点，拆解基金助力品牌出海的核心路径。 品牌出海前期的市场调研、品牌形象打造、渠道搭建是关键环节，BUD 基金可针对性补贴这些核心成 本，为出海奠定基础。 品牌出海中期需通过持续推广提升曝光度、优化服务增强口碑，BUD 基金可补贴这些运营环节的关键 支出，助力品牌站稳市场。 1、补贴海外市场调研费用，精准定位目标市场 根据电商政策 "避免盲目出海、强调精准布局" 的导向，BUD 基金支持企业委托专业机构开展海外市场 调研，包括目标市场消费需求分析（如消费者偏好、价格敏感度）、竞品格局研究（如头部品牌的产品 策略、营销渠道）、政策法规调研（如进口关税、知识产权保护规则），调研产生的服务费、数据采购 费可申请 50% 补贴。例如，某美妆电商企业为拓展欧洲市场，花费 12 万港元委托调研机构出具《欧洲 美妆电商市场报告》 ...

印尼茶咖市场概况 - 印尼是世界第三大咖啡生产国和第七大茶生产国，茶咖文化盛行 [2] - 茶饮市场自2000年台式奶茶引入后进入高速发展期，现已形成中国内地、中国台湾省及本地品牌鼎立格局 [2] - 咖啡市场从早期街边摊发展为多渠道、全价格带格局，包括便利店、平价及高端咖啡馆 [2] 中国品牌出海印尼的机遇 - 印尼为东盟最大经济体，GDP增速高，人均可支配收入提升快，消费潜力大 [1][3] - 人口结构优，年轻人口占比高，华侨华人多，消费倾向高且储蓄率低 [3] - 市场对全球品牌接受度高，茶咖文化盛行降低了市场教育成本 [3] - 中印尼双边合作不断加强为品牌提供有利环境 [3] 中国品牌出海印尼的挑战 - 区域发展不平衡，民族众多，宗教文化复杂 [3] - 清真认证是品牌进入市场需面对的重要环节 [3] - 印尼有意跟进落地含糖饮料消费税，可能影响茶饮品牌 [3] 品牌本地化关键策略 - 组织本地化是符合政府要求、了解市场、高效利用当地资源的捷径 [4] - 产品本地化需迎合印尼消费者喜辛辣、油炸、嗜甜、嗜冰的饮食习惯 [4] - 营销本地化应利用高互联网普及率和年轻人社媒依赖度，侧重社媒推广和私域运营 [1][4] - 供应链本地化可通过中国供应链结合本地原材料或多品牌合资实现高性价比 [1][4] 印尼市场代表性品牌分析 - Chatime通过与本地运营方联手，依靠数字化和本地化取得长期发展 [5] - 蜜雪冰城凭借亲民定价、优质模型和中国供应链优势，成为东南亚排名第一的现制茶饮品牌 [5] - 星巴克在供给端几乎垄断高端市场，需求端受益于经济增长和现代化购物中心发展 [5] - TOMORO作为有中国基因的本地品牌，通过本地化产品、供应链和营销实现高速扩张，2023年已成为印尼第四大咖啡店连锁品牌 [6]

报告行业投资评级 - 报告未明确给出具体的行业投资评级 [1][2][3][4][6] 报告核心观点 - 报告核心观点是探讨印尼现制茶咖市场与中国现制茶咖品牌的适配度，以及中国品牌在印尼发展的机遇与挑战 [4][7] - 印尼茶咖文化盛行，市场基础良好，是中国品牌出海东南亚的重要目标市场 [4][7][8] - 中国茶咖品牌出海印尼的关键在于成功的本地化，包括组织、产品、营销和供应链的本地化 [4][32][62] 饮在印尼 - 印尼是世界第三大咖啡生产国（2023年生豆产量76万吨，占全球7%）和第七大茶生产国（2022年产量12.5万吨，占全球2%）[9][10] - 供给影响需求，茶和咖啡的充足供给是印尼茶咖文化盛行的基础 [9] - 2023年印尼家庭渠道的饮品消费规模约270万亿印尼卢比，同比增长7.1%，2018-23年复合增长率为4.5% [10][11] - 现制饮品原料消费额占比最高（25.6%），为69.2万亿印尼卢比，2018-23年复合增速4.6% [11] - 2024年印尼热饮中茶饮用量123.7亿升（占57%），咖啡饮用量77.1亿升（占36%），2015-24年咖啡饮用量复合增速2.0%，高于茶的1.3% [13] 印尼现制茶饮发展历史及现状 - 现制茶饮发展始于2000年中国台湾品牌Quickly将珍珠奶茶引入印尼 [16] - 2020年蜜雪冰城入场后，中国大陆、中国台湾地区和印尼本地茶饮品牌三足鼎立格局初步建立 [4][18] - 印尼现制茶饮按价格带分为平价（<1万印尼卢比，约4.5元）、中端（1-3万印尼卢比，约4.5-13.5元）和高端（3-5万印尼卢比，约13.5-22.5元）[24][25] 印尼咖啡发展历史及现状 - 星巴克于2002年进入印尼，截至2025年6月末在印尼开设595间门店 [27] - 印尼现磨咖啡市场渠道多元，包括咖啡摊/流动摊位（售价0.5-1.5万印尼卢比）、便利店咖啡（售价1.5-2.5万印尼卢比）、平价咖啡馆（售价2-3万印尼卢比）和高端咖啡馆（售价4-6万印尼卢比）[28][31] 中国茶咖品牌出海印尼的机遇 - 印尼是东盟最大经济体，2024年GDP达1.4万亿美元，占东盟总量35%，2015-24年实际GDP年复合增速5.5% [33][34][35] - 印尼人口结构优，2024年总人口2.83亿，中位数年龄31.1岁，Z世代和Alpha世代占比合计近50% [38] - 印尼消费意愿高，2019年以来人均支出占可支配收入比重始终维持90%以上，远高于中国同期60%-65%的水平 [40][42] - 印尼茶咖文化盛行，市场教育成本低，且对全球品牌接受度较高 [33][43] - 中印尼双边合作持续增强，2024年双边贸易额1427亿美元，中国连续十余年保持印尼最大贸易伙伴地位 [48] 中国茶咖品牌出海印尼的挑战 - 印尼区域发展不平衡，十大都会区以28.4%的人口贡献了41.8%的GDP和48.1%的最终消费 [54][55] - 食品饮料行业于2024年10月后执行强制清真认证，认证流程复杂，是品牌面临的重要法规门槛 [56][58][60] - 印尼有意跟进落地含糖饮料消费税，预计2026年实施，将增加品牌生产成本并影响消费者偏好 [61] 本地化是关键 - 组织本地化是符合印尼政府要求并高效利用当地资源的捷径，可借助当地代运营团队或实力品牌合作 [63] - 产品本地化需契合印尼消费者嗜甜嗜冰的饮食习惯，多元化产品组合能有效提升客单价和满足多样化需求 [64][65] - 营销本地化需重视社媒推广和私域运营，印尼互联网普及率高，年轻人对社媒依赖度高 [69] - 供应链本地化需权衡原材料稳定性和建设性价比，规模化后可借助中国供应链结合本地材料 [72] 印尼当地代表性茶咖连锁品牌 - **Chatime**：中国台湾品牌，通过与本地代理商F&B Indonesia强强联手，在印尼门店超460间，成功关键在于数字化和本地化 [74][76] - **蜜雪冰城**：东南亚排名第一的现制茶饮品牌，在印尼门店超2600间，成功得益于OV系资源支持、亲民定价、优质模型和中国供应链 [4][84][85][87][90] - **星巴克**：印尼高端咖啡品牌标杆，门店595间，成功源于供给端几乎垄断高端市场及与本地零售巨头PT Mitra Adiperkasa Tbk的强强合作 [27][91][92] - **TOMORO**：具有中国基因的印尼品牌，通过本地化的产品、供应链和营销实现高速扩张，2023年已成为印尼第四大咖啡店连锁品牌 [4][28]

在广州琶洲展馆A区，一位中东采购商戴着VR眼镜，"走进"千里之外的徐州，以全景动态形式远程 观摩徐州拓普互动智能科技有限公司的工厂，在他身后，众多采购商正排队等待体验这场智能制造之 旅……10月27日，第138届广交会第二期圆满闭幕，691家江苏企业、1201个展位化作创新舞台，吸引全 球客商零距离感受"江苏智造"魅力，在密集的交流与洽谈中，一笔笔订单接连敲定，江苏"品牌出海"收 获满满。 数智赋能："江苏智造"看得见摸得着 数字技术成为江苏交易团放大品牌影响力的"利器"。交易团不仅创新"云展"服务模式，联合专业机 构为企业拍摄高质量宣传素材，指导企业熟练运用广交会线上平台打通全球链路，更推动技术与实体展 示深度融合，让远在海外的采购商也能"身临其境"感受产品实力。 徐州分团动态展示企业生产流程，让全球采购商沉浸式体验"徐州造"的工艺水准与品质标准。一位 英国采购商被展位上的一款浅胡桃木色浴室镜的温润质感所吸引，当了解到该产品采用的是森林管理委 员会（FSC）认证的实木，搭配的植物基油漆甲醛含量仅0.02毫克/立方米，且可通过二维码实现原材料 溯源后，该采购商当场与徐州森鑫艺术品公司签下价值60万美元的订单。 ...

投资评级与目标 - 报告对齐心集团给予“买入”评级 [1] - 公司最新收盘价为6.4元/股，总市值为46.16亿元 [1] 核心财务表现 - 2025年前三季度公司实现营收77.29亿元，同比下降7.94%；归母净利润1.40亿元，同比下降11.45% [2] - 2025年第三季度公司实现营收29.56亿元，同比下降13.02%；归母净利润0.53亿元，同比下降17.08% [2] - 2025年第三季度公司毛利率为8.97%，同比提升1.52个百分点；净利率为1.83%，同比提升0.03个百分点 [7] - 公司预计2025-2027年营收分别为119.61亿元、125.57亿元、131.84亿元，对应每股收益（EPS）为0.21元、0.27元、0.32元 [9] 2B业务分析 - 齐心集团是B2B办公集采领域的先行者，聚焦8万多家优质客户资源，服务超过200家头部大型客户，在100家央企中已服务超60家 [3] - 随着政企客户采购需求正常化，办公集采业务有望稳健恢复 [3] - MRO业务与办公集采客户重叠率高，已服务国家电网、南方电网等大型企业，2025年上半年新增开拓中核集团、南水北调等项目 [4] 自有品牌与海外拓展 - 齐心自有品牌已构建涵盖齐心办公、齐心文具、齐心文创、V'mo、Compera等多元化品牌体系 [5] - 齐心文创与吾皇猫、山海经、卡皮巴拉TATA等优质IP展开深度合作，将IP形象融入文具产品 [5] - 公司通过亚马逊、eBay、Shopee等平台拓展跨境电商，2024年国际业务营收突破6.57亿元，产品覆盖全球多个国家和地区 [6] - 齐心智磐AI大模型应用于跨境电商业务场景，优化订单处理、图片处理等环节 [6] 公司治理与激励 - 收购好视通形成的商誉已于2024年减值完毕，预计未来业绩不再受此拖累 [8] - 公司发布员工持股计划，以3.6元/股向不超过180名员工授予960万股，业绩考核目标为2025年归母净利润不低于1.4亿元（较2024年增长123%），2026年不低于1.8亿元（增长187%） [8] - 结合2025年三季报，公司已达成股权激励的利润端目标 [8]

涉及的行业与公司 * 北鼎股份 一家从事厨房小家电等产品的公司 业务涵盖自主品牌（内销及出海）和代工制造 [1] 核心财务表现与业务概况 * 2025年前三季度公司内销表现良好 但单季度收入下滑约40% 累计下滑16.63% [2] * 代工业务在全球贸易环境波动中保持增长 报告期内收入同比增长7.61% [2][3] * 公司单季度净利润恢复到接近12%的水平 预计未来可维持10%至12%的净利润水平 [2][7] * 2025年第三季度国内市场营业收入实现4.715亿元 同比增长43% [3] 各品类增长情况 * 具体品类中 蒸锅 养生壶 烹饪具和电炉系列表现出色 [3] * 传统核心品类如电蒸锅贡献最大 其增速略快于平均水平 [3] * 烹饪具和电饭煲组合也是整体贡献较大的品类 [3] * 杯壶系列虽然基数较低 但增幅最快 从绝对金额贡献来看也排在前三 [3] 内销增长动力与展望 * 内销增长动力来自新型电饭煲 电炖锅及杯壶等新品 特别是杯壶系列上新节奏快 数量多 [4][13] * 预计第四季度内销将继续保持强劲增长势头 直营和分销渠道同步发力 [4][13][17] * 公司内部管理结构调整 将产品团队切割成独立决策的小组 使得上新速度和质量大幅改善 [14][15] 外销业务策略与展望 * 外销业务策略从高举高打调整为效率优先 前三季度收入略有下滑 但盈利状况显著改善 [2][12] * 自有品牌出海进入良性运营状态 短期内（半年到一年）将坚持效率优先策略 [12][21] * 代工业务依赖现有大客户的增长 对短期到中长期持谨慎乐观态度 预计稳定增长 [21] 渠道发展与合作 * 与山姆会员店的合作提升了品牌知名度并扩大了销售渠道 [2][6] * 目前山姆渠道销售占比仍较低（个位数） 但因零售价格和费用率较低 利润率贡献相对较大 [2][8] * 公司计划继续加强与山姆的合作 并希望扩展合作品类 [8] * 渠道端实现直营（天猫 京东 抖音等）和分销（山姆 特殊礼品渠道等）同步发力 [17] 资产收购与产能布局 * 2025年第三季度固定资产增加主要源于收购中山科瑞子公司 该公司拥有50亩土地及近4万平方米厂房 [2][5] * 此次收购解决长期自有厂房生产场地问题 并为未来产能扩展提供空间 提升制造成本管控水平 [2][5] 费用管理与盈利能力提升 * 公司通过精细化管理不同品类和渠道的销售费用率 根据ROI设定预算 [2][9] * 整体规模提升的同时 实际总销售费用下降 从而提高了经营盈利能力 [9] * 销售费用绝对金额基本保持不变 但由于收入规模提升 销售费用率有所下降 [7] 毛利率提升原因 * 毛利率提升主要由于内销占比提高和代工业务产能饱和度提升 [4][18][19] * 上半年产能充沛带来了降本增效 对各块业务毛利率产生积极影响 [18] 代工业务韧性 * 代工业务服务于中高端品牌客户 这些客户具有强关税承压能力 并借此机会抢占市场份额 [2][20] * 关税政策未对代工业务造成明显负面影响 客户能够通过不涨零售价或仅小幅上涨来维持盈利 [20] * 公司代工策略稳定 主要服务全球少数几个中高端品牌 致力于提升与现有客户的合作深度和广度 [20] 新品与未来规划 * 公司计划拓展咖啡机新品类 并深耕电蒸锅 电饭煲 杯壶等现有品类 在中高端市场站稳脚跟 [4][16] * 国补政策结束后 公司将基于市场 产品及消费者需求 对某些SKU进行更加精细化定价和推广策略 [10][11] * 公司目标是在收入规模和利润规模上找到良性平衡 在不同业务 品类之间实现差异化要求 [22][23]

义乌商贸城商户能力提升 - 商户主动学习多门外语以拓展全球市场，例如掌握西班牙语、阿拉伯语等，并参与商城每年组织的100至200场免费贸易口语培训[1] - 商户利用基础外语能力显著改善商务沟通效率，从依赖计算器比划到能围绕价格、材质等核心商业条款进行讨价还价[1] - 部分商户通过掌握特定市场语言（如阿拉伯语）成功开拓新市场，使相关产品成为畅销品类[3] 人工智能技术应用 - 义乌商贸城推出小商AI系列应用，覆盖产品设计、多语种视频生成及交易撮合等贸易全环节[3] - AI工具可将中文产品视频快速转换为多种语言版本，并保持原发言人音色与口型同步，制作过程仅需10分钟[4][6] - 使用AI视频使商户沟通效率大幅提升，实现“一对多”传播，并帮助进行产品市场测试，某商户通过AI视频获得单笔49.8万元订单[4][5] - AI技术应用直接推动业务增长，有商户表示使用AI工具后店铺整体营业额提升约10%[5] 产品创新与品牌建设 - 商户从传统批发转向自主研发创新产品，例如针对超过一亿颈椎病患者开发具备智能语音功能的熊猫主题颈枕[7] - 通过注册系列商标构建产品生态，覆盖多品类商品，计划从礼品渠道开拓国内市场[7] - 部分商户注重建立个人IP影响力，通过长期直播（如持续3年每日直播2小时）和高质量内容输出提升品牌价值[10] - 以诚信服务构建长期客户关系，例如通过提供额外物流协助等方式巩固合作[10] 市场多元化与风险应对 - 商户客户群高度多元化，典型分布为中东占销售额30%、南美占20%-30%、中亚和俄罗斯等合计超10%，有效分散单一市场风险[5] - 面对美国加征关税政策，商户普遍认为影响有限，因客户来源广泛，不会因一两个国家政策变动受致命冲击[5][8][11] - 主动调整市场策略，包括开发新产品适应不同需求、开拓新兴市场（如非洲、墨西哥、沙特）以进一步分散风险[6][13] 第六代市场发展 - 全球数贸中心作为第六代市场正式运营，提供3700余间商位，经营品类扩展至时尚珠宝、无人机等8个行业，商铺面积增至约30平方米[2][12] - 新市场集成商业、办公、居住等功能，支持24小时运营和看样订货、直接发货的贸易闭环[12] - 商户对新市场态度分化，部分已入驻并对前景充满信心，部分持观望态度，认为市场成熟需至2027年以后[12]