2025年业绩预告核心数据 - 2025年预计实现营业收入500-528亿元，同比增长57%-64% [1] - 2025年预计实现归母净利润12.3-14亿元，与上年同期（重组后）相比增长222.38%-266.94% [1] - 2025年预计实现扣非归母净利润11.6-13.3亿元，与上年同期（重组后）相比增长245.02%-295.58% [1] 零食量贩业务表现 - 2025年零食量贩业务预计实现收入500-520亿元，同比增长57.28%-63.57% [1] - 2025年零食量贩业务加回股份支付费用后实现净利润22-26亿元，净利润率为4.40%-5.10% [1] - 2025年第四季度零食量贩业务预计实现收入138.42-158.42亿元，同比增长19.7%-37.0% [1] - 2025年第四季度零食量贩业务加回股份支付费用后实现净利润5.08-9.08亿元，同比增长60.3%-186.4% [1] 门店运营与业务发展 - 门店运营持续优化，通过数字化提升运营效率 [2] - 新店型持续迭代，引入烘焙、潮玩等品类，优化商品结构，新店型数量持续提升 [2] - 品牌营销通过代言人等方式增强消费者互动，提升品牌形象 [2] - 自有品牌商品数量持续迭代增加，涵盖零食、饮料等多个领域，市场反馈较好 [2] 未来展望与增长驱动 - 下沉市场仍有较大开店空间，公司门店数量有望保持快速增长 [2] - 随着规模提升，公司盈利能力有望进一步提升 [2] - 预计公司2025-2027年营业收入分别为514.08亿元、625.39亿元、702.89亿元，同比增长59.02%、21.65%、12.39% [2] - 预计公司2025-2027年实现归母净利润13.13亿元、20.07亿元、22.77亿元，同比增长347.49%、52.83%、13.42% [2] - 对应2025-2027年预测市盈率（PE）分别为29.1倍、19.0倍、16.8倍 [2]

投资评级 - 维持“买入”评级 [3] 核心观点 - 公司2025年业绩预告显示，预计实现营业收入500-528亿元，归母净利润12.3-14.0亿元，同比大幅增长222.4%-266.9% [2] - 量贩零食业务单店经营成效显著，单店趋势向上，盈利能力逐季提升，充分表明业态的竞争力 [3] - 公司作为高效率的零售商，在供应链成本具备显著竞争优势，选品能力持续呈现，业绩兑现能力好，当前处于零售大变革的初期阶段，产业趋势向好 [3] 业绩表现与预测 - **2025年业绩预告**：预计实现营业收入500-528亿元，归母净利润12.3-14.0亿元，同比+222.4%-266.9% [2] - **量贩零食业务**：预计2025年实现收入500-520亿元，同比+57.3-63.6%，加回股份支付费用后净利润22-26亿元，净利润率4.40%-5.10% [3] - **2025年第四季度**：量贩零食业务收入预计138.4-158.4亿元，同比+19.7%-37.0%，中枢增速为28% [3] - **盈利预测**：预计2025-2027年营业总收入分别为515.60亿元、654.98亿元、776.84亿元，归属母公司净利润分别为12.99亿元、22.59亿元、30.15亿元 [4] - **门店数量预测**：预计2025-2027年门店数量分别为1.8万家、2.2万家、2.5万家 [3] 业务分析 - **单店表现**：假设2025年底门店约1.8万家，按收入中枢510亿元计算，剔除一次性收入影响，预计2025年第四季度单店收入已实现同比转正，趋势向上 [3] - **盈利能力提升**：2025年第四季度量贩零食业务经营净利润5.1-9.1亿元，对应净利率3.4%-6.1%，预计环比第三季度（利润率5.33%）延续提升趋势，2025年盈利能力逐季提升至5%以上 [3] - **竞争优势**：公司在供应链与商品力、仓储物流体系、数字化及精细化管理等方面强化运营，头部品牌在产业链中话语权强，规模效应显著 [3] - **食用菌业务**：预计2025年第四季度实现正盈利，2025年下半年行业有所回暖 [3] - **股权结构影响**：2025年第四季度归母比例预计50-60%，收回万优少数股权有望将2026年归母比例提升至65%左右 [3] 财务指标与估值 - **增长率**：预计2025-2027年营业总收入同比增长率分别为59.5%、27.0%、18.6%，归属母公司净利润同比增长率分别为342.7%、73.8%、33.5% [4] - **盈利能力指标**：预计2025-2027年毛利率分别为11.9%、12.4%、12.6%，净资产收益率(ROE)分别为56.5%、61.8%、55.2% [4] - **每股收益**：预计2025-2027年摊薄EPS分别为6.88元、11.96元、15.96元 [4] - **估值水平**：当前股价对应2026年预测市盈率(PE)为17倍 [3]，预测2025-2027年PE分别为29.55倍、17.00倍、12.74倍 [4]

文章核心观点 - 东方甄选宣布进军即时零售市场，计划在其前十大核心市场建立当日送达能力，并在北京、上海、广州试点即时零售履约服务，此举将使其直接与阿里巴巴、京东、美团等行业巨头展开竞争 [1][2] - 公司最新财报显示其已恢复盈利，股价在财报公布后大幅上涨，投资者反应热烈，公司正从依赖单一主播的电商模式，向以会员制和自有品牌为核心的线上版Costco或山姆会员店模式转型 [1][4][6] 战略转型与业务布局 - 公司正于订单量排名前十的城市建立当日送达能力，消费者在上午10时30分前下单可当日收货，其后至晚上11时前下单可于翌日下午3时前收货 [4] - 计划在北京、上海及广州等一线城市试点即时零售履约服务，以支撑业务发展，公司正加快建设大型仓储体系，其中两座仓库已于去年投入运作，另有两座正在兴建中 [1][4] - 公司计划借助新东方遍布全国的实体学习中心网络拓展线下渠道，目前已在全国部署超过40台自动售货机，且部分城市已实现盈利，并计划将业务拓展至办公楼、社区及学习中心等不同场景 [4][5] 财务表现与运营状况 - 截至去年11月的六个月（本财年上半年），公司营收为23.1亿元（约3.32亿美元），按年增长5.7%，若剔除去年同期来自明星主播董宇辉直播间的贡献，营收增幅可达17% [7] - 被视为未来发展核心的自有品牌业务，在最新六个月期间营收按年增长18.1%，由去年同期的17亿元增至20亿元，该业务在期内贡献公司约53%的商品交易总额（GMV），较6月时约40%的占比明显提升 [7] - 公司毛利率由去年同期的33.6%改善至36.4%，主要受惠于自有品牌业务规模扩大与运营效率提升，以及明星主播离职后成本逐步回落，期内录得净利润2.39亿元，成功扭转去年同期9,700万元的亏损局面 [7] 市场反应与估值 - 公司在最新财报披露即时零售布局及恢复盈利后，股价于周四大涨14.2%，并于周五上午交易时段再升8% [1][6] - 过去52周内，该股累计上涨约50%，目前市销率达5.4倍，约为阿里巴巴的两倍，亦接近Costco的1.52倍估值的四倍 [6] 行业背景与竞争格局 - 东方甄选进军即时配送市场的核心战场，将与阿里巴巴、京东及美团等行业巨头正面交锋，这些企业正激烈竞逐“下单后最快一小时送达”的即时配送服务市场 [2] - 公司前身为新东方教育科技集团旗下的线上业务部门，在教培行业政策整顿后完全转型进军电商领域，其创始人俞敏洪在转型初期曾亲自担任直播主播为公司带货 [2][4]

文章核心观点 - 沃尔玛旗下自有品牌“沃集鲜”凭借极致性价比策略和爆款单品成功吸引市场关注并实现短期引流，但其长期发展面临复购率低、品牌矩阵失衡、供应链韧性不足以及与主品牌认知冲突等多重挑战，这反映了传统零售业在自有品牌转型过程中的普遍困局 [1][19] 行业竞争态势与转型共识 - 在胖东来、山姆、盒马等新零售模式冲击下，传统商超面临巨大压力，调改和打造自有品牌成为行业共识 [1] - 竞争对手如胖东来通过精细化服务和情感连接建立顾客忠诚度，盒马通过30分钟极速配送形成“爆款引流+日常复购”闭环，山姆通过付费会员制和高品质把控维持高复购率，这些都在分流消费者并影响沃集鲜的复购 [7] - 零售行业进入存量竞争，打造自有品牌成为核心抓手，华润万家、朴朴超市、家家悦、京东七鲜等企业均在发力自有品牌 [10] 沃集鲜的短期成功策略 - 产品以极致性价比击穿消费者心理防线，例如配料只有苹果的苹果干19.9元198克，含4.0克乳蛋白/100毫升的鲜牛奶9.9元一升，9.9元价格带有30多种选择，覆盖多个品类 [3] - 采取爆款单品引流策略，选择牛奶、烘焙甜品、生鲜等高频消费品类，如高蛋白鲜牛奶和榴莲千层蛋糕，作为流量入口吸引消费者 [6] - 模式精准契合消费降级与品质升级并存的环境，为消费者提供“花小钱办大事”的心理满足路径 [3] 品牌发展面临的挑战与隐忧 - **低价策略的可持续性与风险**：长期低价依赖成本压缩，可能导致供应商降低质量标准（23%的供应商因此降低食品质量标准）或超市出现原料鲜度不达标（18%的连锁超市存在此问题），存在安全隐患并损害信任 [4][5] - **“山姆平替”标签的双刃剑效应**：产品品类、设计风格和仓储式陈列与山姆相似，有助于快速撬动市场，但过度依赖模仿会削弱品牌独立创新能力，并可能因山姆的舆论危机（如食品安全质疑）而受到连带影响 [8][9] - **爆款引流但复购转化困难**：消费者可能仅为抢购网红爆款到店，购买后即离开，缺乏对其他品类的探索，且部分爆款（如草莓流心汤圆）非日常刚需，难以形成长期复购 [6] - **缺乏用户精细化运营**：品牌未建立有效的会员积分体系或个性化推荐机制，难以培养长期品牌依赖，陷入“引流易、留客难”困境 [7] 品类战略与市场定位问题 - **自有品牌品类聚焦偏差**：行业自有品牌发力点多集中于高品质肉类、进口水果等易于传播的品类，忽视了米面粮油等高频刚需的“基本盘”品类，而这些品类能带来稳定客流与长期粘性 [10] - **目标客群分流严重**：沃集鲜瞄准的城市中产及以上客群，早已被山姆、盒马、美团买菜、叮咚买菜、社区团购及精品社区超市等更精准、便捷的零售模式深度分流，市场已是竞争激烈的“红海” [14][15] - **品牌认知冲突与场景错配**：沃尔玛大卖场在消费者心中固有认知是“天天平价”和家庭一站式采购，沃集鲜试图重塑为品质生活提供者，导致认知不协调，削弱尝试意愿 [16] - 沃集鲜的短保烘焙、零食等冲动型、即时性消费商品，与卖场计划性购物场景格格不入，销售转化效率大打折扣 [16][17] 供应链能力要求与挑战 - 在存量竞争时代，强大的商品力、有竞争力的价格及供应链能力至关重要 [18] - 沃尔玛的供应链支撑是其焕新升级获得反响的基础，例如与蒙牛等知名供应商深度合作实现产地/工厂直供 [18] - 未来规模化扩张面临供应链挑战：需要提升冷链物流网络的覆盖深度和周转效率以保障跨区域生鲜商品的鲜度一致性与补货及时性，并需建立柔性供应链以应对不同城市的消费偏好差异 [19] - 目前自有品牌占比达30%的社区店分布不广，供应链体系的迭代升级是巩固市场地位的关键 [19]

报告投资评级 - 维持“推荐”评级 [4][5] 报告核心观点 - 公司2025年业绩预告显示归母净利润实现高增长，预计为1.76亿元至2.00亿元，同比增长67%至89%，扣非归母净利润预计为1.70亿元至1.94亿元，同比增长60%至83%，其中第四季度增长尤为强劲 [1] - 业绩增长主要驱动力来自自有品牌收入高增、品牌管理业务表现优异以及内部管理精益提效 [2] - 公司作为代运营业务龙头，运营能力优异，通过发力自有品牌“绽家”及“斐萃”布局家清及保健品业务，打开了新的增长空间 [4] - 分析师预测公司未来三年营收与净利润将持续高速增长，2025-2027年归母净利润复合增长率显著 [4][11] 业绩表现与预测 - **2025年业绩预告**：预计归母净利润1.76-2.00亿元，同比增长67%-89%；扣非归母净利润1.70-1.94亿元，同比增长60%-83% [1] - **2025年第四季度**：预计归母净利润0.71-0.95亿元，同比增长49%-99%；扣非归母净利润0.68-0.92亿元，同比增长39%-87% [1] - **财务预测**： - 营业收入：预计2025-2027年分别为32.80亿元、55.36亿元、71.74亿元，同比增长85.8%、68.8%、29.6% [4][11] - 归母净利润：预计2025-2027年分别为1.87亿元、4.00亿元、5.42亿元，同比增长76.9%、113.9%、35.7% [4][11] - 每股收益（EPS）：预计2025-2027年分别为0.60元、1.29元、1.74元 [4][11] - 估值：当前股价对应2025-2027年市盈率（PE）分别为64倍、30倍、22倍 [4][11] 增长驱动因素分析 - **自有品牌业务**： - “绽家”品牌在细分领域保持领先，新推出的战略单品香氛洗衣液上市后快速放量，并围绕“香氛美学”持续推出新品，截至2026年1月累计香型已突破20款 [2][3] - “斐萃”品牌瞄准口服美容赛道，定位中高端，自2024年9月上市12个月内零售额突破5亿元，并已累计推出12款产品，包括新推出的主打减重功效的AKK菌小银瓶 [3] - “纽益倍”品牌定位高性价比市场，与“斐萃”形成差异化互补，旗下麦角硫因胶囊上线后快速放量，完善了公司在大健康赛道的全价格带布局 [3] - **品牌管理业务**：与多品牌深度合作，巩固了公司在全链路、全渠道数字化服务领域的领先地位 [2] - **内部管理与合作**：2025年公司持续推进精细化运营战略，降低运营成本，提升资源利用效率；同时，自2026年1月1日起与美斯蒂克达成长期战略合作，有望全面赋能后者在中国市场的增长 [2] 财务指标与运营效率 - **盈利能力提升**：预测毛利率从2024年的44.6%持续提升至2027年的61.0% [12] - **回报率增长**：预测净资产收益率（ROE）从2024年的9.57%大幅提升至2027年的42.48% [12] - **运营效率改善**：预测应收账款周转天数从2024年的37.58天缩短至2026年的23.89天；存货周转天数从2024年的100.10天缩短至2026年的64.37天 [12] - **增长质量**：尽管营收高速增长，预测归母净利润率从2025年的5.7%稳步提升至2027年的7.6% [12]

公司IPO与财务概览 - 跨境电商企业WOOK于2026年1月20日向港交所递交IPO申请，华泰国际担任独家保荐人 [1] - 公司2023年总收入为9.08亿元，2024年增长至10.49亿元，2025年前9个月收入为8.80亿元，同比增长17.56% [1] - 公司2023年经调整净利润为4679.8万元，2024年增长至7904.3万元，2025年前9个月为6244.6万元，同比下降3.84% [1] - 公司毛利率持续改善，从2023年的33.6%提升至2025年前9个月的36.9% [2] - 销售及分销开支占收入比例从2023年的18.4%上升至2025年前9个月的22.1%，而一般及行政开支占比从7.8%下降至5.4% [2] 业务模式与市场布局 - 公司成立于2014年，长期主攻印尼市场，销售收入占比约95%，并逐步将业务拓展至越南、泰国和菲律宾 [1] - 公司通过S2B2C模式，销售3C配件、小家电、家庭建材等商品至东南亚市场 [1] - 公司采用“供应链+本地化渠道+自有品牌”的重资产模式，在东南亚市场确立了领先地位 [24] - 公司发展路径为先在线下建立零售商分销网络，随后结合互联网流量加强直销力度，实现线上线下渠道整合 [24] 产品结构与品类动态 - 3C配件是公司核心品类，但其收入占比近年有所下降 [3] - 小家电品类收入占比从2023年的4.4%大幅提升至2025年前9个月的13.1% [3] - 家庭建材品类收入占比也在上升 [3] - 小家电销量从2023年的73.9万件，增长至2024年的204.6万件（同比增长176.86%），2025年前9个月销量达243.5万件 [5] - 小家电平均售价从2023年的54元，降至2024年的51元，2025年前9个月进一步降至47元 [5] - 3C配件销量从2023年的2456.7万件，增长至2024年的2568.7万件（同比增长4.56%），2025年前9个月销量为2022.9万件 [5] - 3C配件平均售价从2023年的28元，涨至2024年的29元，2025年前9个月进一步涨至30元 [5] 品牌战略与本地化 - 公司通过自有品牌和合作品牌两种模式深耕东南亚市场 [7] - 自有品牌是利润的主要来源，包括3C类的ViVAN、ROBOT、ACOME，小家电类的SAMONO，以及家庭建材类的RONA、SOOKU等 [7] - ViVAN品牌专注于3C数码配件，在东南亚拥有2亿实际使用用户 [8] - ViVAN品牌产品包括充电宝、蓝牙音箱等，并推出迷你吸尘器和便携汽车充气泵等契合当地文化特色的商品 [9] - SAMONO品牌专注于小家电和家居好物，其低功率小家电（如碎肉机、USB充电抽水泵）因适配当地老旧社区的低电力负载而受欢迎 [12] - SAMONO品牌还销售人字拖等极具本地化特色的产品 [12] - 产品设计注重鲜艳配色（如多巴胺色、马卡龙色）以迎合当地消费者偏好 [14] - 合作品牌包括ViVO、MINISO、晨光文具等，弥补了自有品牌在文具方面的空缺 [14] - 公司注重售后服务，提供一年保修、质量问题直接换新等服务，而非单纯进行低价竞争 [14] 销售渠道与营销策略 - 公司收入结构正从依赖分销向直销转移 [16] - 分销渠道收入占比从2023年的82.8%下降至2025年前9个月的69.5%，同期直销（直客）收入占比从17.2%上升至28.5% [16] - 公司在印尼、越南、泰国、菲律宾等国设立了超过40家分公司及办事处，产品覆盖超过4万家本地中小型零售商 [17] - 公司发力直销的方式包括增加电商平台入驻和采用TikTok短视频+直播的营销模式 [17] - 截至2025年9月30日，公司已与超过100家主流电商平台店铺和直播电商平台店铺合作 [17] - 在TikTok上，公司拥有超过10万名KOL创作者 [17] - 以小家电品牌SAMONO为例，其官方TikTok账号拥有45万粉丝，相关场景视频播放量达几十万，通过“买家秀”视频实现高互动和“反向带货” [17] 行业背景与募资展望 - 若成功上市，标志着公司深度扎根本地化的出海模式已通过财务验证，并获得资本市场对其规模化能力的认可 [25] - 参考安克、绿联等公司，赴港上市已成为出海企业扩大国际声量、契合全球增长路线的战略共识 [25] - 成功IPO所募资金将用于技术升级、东南亚物流仓储扩建、新市场渗透及品牌建设，以增强与TikTok Shop、Temu等电商巨头的竞争能力 [25]

投资评级与核心观点 - 报告对若羽臣维持**增持**评级，目标价为**56.64元**人民币 [1][5][7] - 报告核心观点：公司**自有品牌业务在2025年第四季度延续高速增长**，在强势的品牌运营和孵化能力赋能下，有望持续捕捉高端家清与口服美容行业红利 [1] 财务业绩与预测 - 公司发布业绩预告，预计**2025年归母净利润为1.76亿至2.00亿元人民币**，同比增长**66.6%至89.3%** [1][7] - 报告上调了盈利预测：预计**2025-2027年自有品牌归母净利润分别为1.08亿、2.62亿、4.03亿元人民币**，其中2026年和2027年预测值较前值分别上调**27%**和**16%**；预计同期**代运营+品牌管理业务归母净利润分别为0.76亿、1.02亿、1.04亿元人民币**，2026年和2027年预测值较前值分别上调**33%**和**86%** [5] - 基于分部估值法，报告给予公司**2027年整体目标市值176.17亿元人民币**，其中自有品牌业务估值**153.16亿元**（对应38倍PE），代运营与品牌管理业务估值**23.01亿元**（对应22倍PE） [5][12] 自有品牌业务表现 - **绽家（家清品牌）**：2025年第四季度在淘系、抖音、京东三平台总GMV达**3.5亿元**，同比增长**107%**；各平台同比增速分别为**130%**、**69%**、**500+%**；通过持续拓展细分品类（如羽绒服清洁慕斯）和联名热门IP（如奥黛丽赫本、Hello Kitty）强化香氛心智 [2] - **斐萃（口服美容品牌）**：2025年第四季度在淘/抖/京三平台总GMV达**3.4亿元**，环比增长**66.2%**；品牌注重抗衰科研，推出鎏金瓶等高客单进阶产品；2026年1月品牌自营占比达**60%**，NAD+鎏金瓶在抖音渠道GMV达**1-2.5千万元** [3] - **纽益倍（保健品品牌）**：2026年1月在抖音渠道GMV达**2.5-5千万元**，通过达人直播实现单日百万级GMV；同期上新AKK菌单品，上市后GMV达**250-500万元** [3][4] 行业机遇与品牌拓展 - **AKK菌市场**：全球AKK菌市场规模在**2024年达3.25亿美元**，预计到**2031年将增长至6.38亿美元**；中国市场规模处于快速增长通道，上游原料产能集群效应推动成分热度持续 [4] - **品牌矩阵拓展**：公司于2026年1月取得西班牙口服美容品牌**美斯蒂克（Mesoestetic）**核心产品线的中国区独家总代理权，预计将驱动品牌管理业务持续高增长 [1][4] 可比公司与估值基准 - **自有品牌业务**：选取的可比公司（如丸美生物、毛戈平、上美股份）基于iFinD一致预期的**2027年平均市盈率（PE）为18倍**，报告基于公司品类差异化和品牌上升期，给予**38倍PE估值**，存在溢价 [5][14] - **代运营与品牌管理业务**：选取的可比公司（如壹网壹创、水羊股份）基于iFinD一致预期的**2027年平均市盈率（PE）为38倍**，报告基于业务模式差异，给予**22倍PE估值**，存在折价 [5][14]

行业投资评级 - 行业评级：买入 [2] 核心观点 - 中国硬折扣市场正处于渗透率加速提升的黄金发展期，具备广阔增长空间，预计未来十年年复合增长率将达5.6% [6] - 硬折扣的本质在于供应链主权的深度重构，通过精简SKU、垂直整合供应链及发展高比例自有品牌实现结构性降本 [6] - 本土与全球巨头正展开多元化竞速，本土阵营依托互联网生态探索供应链重构，全球巨头则凭借成熟模式进行中国化改造 [6] - 行业投资应聚焦回归零售本质的“调改”价值重塑，2026年行业将迎来由“投入期”向“业绩兑现期”的转折 [6] 行业定义与分类 - 折扣零售的本质是“优质平价”，旨在剥离品牌溢价，在把控质量的前提下建立基于商品价值的长期信任关系 [15] - 折扣店分为软折扣与硬折扣两大范式：软折扣处理非计划性库存（如临期、尾货），供给不稳定，毛利率约25%-35%；硬折扣通过重构运营机制实现结构性降本，供给稳定，毛利率通常低于18% [16][17] - 硬折扣的核心特点包括：供应链垂直整合与高比例自有品牌、SKU高度精简（聚焦约1500-2000个核心单品）、全链路成本控制、数字化运营驱动 [20][21] 全球与中国市场发展历程 - 硬折扣业态源起于二战后德国，奥乐齐于1962年开出首家标准店，开创了通过剔除非必要成本实现超低价格的商业模式 [22] - 美国市场催生了会员制仓储店变体，如Costco，融合了仓储式卖场、会员费盈利模型与严选爆品策略 [23] - 硬折扣模式在新兴市场（如中国）的早期试水曾因供应链薄弱、消费观念不匹配而折戟 [24] - 中国硬折扣市场自2019年进入快速崛起期，以奥乐齐和山姆会员店同年进入上海为关键转折点 [26] - 中国硬折扣运营模型正从以生鲜引流的“631模型”（60%生鲜、30%食品、10%非食品）向更具效率的“523模型”（50%生鲜、20%3R食品、30%食品与非食品）迭代，以更好地满足便捷餐食需求并控制损耗 [28] 全球与中国市场潜力 - 硬折扣已成为全球零售增长第三极，在2025年全球零售50强中占比达12.6%，前五大零售企业中有三家采用折扣模式 [31][32] - 2024年全球折扣零售渠道销售额同比增长8.2%，增量达61.1亿美元 [31] - 中国宏观经济增速放缓及居民收入预期承压背景下，“质价比”成为消费新常态，各渠道价格敏感度全面攀升 [35] - 2024年中国硬折扣市场规模已突破2000亿元，但渗透率仅约8%，远低于德国（42%）和日本（31%）等成熟市场 [35][41] - 预计未来十年中国硬折扣业态年复合增长率将达5.6%，显著优于大卖场的2.5% [35] 竞争格局与主要参与者分析 - 市场格局初显，从外资先行向本土竞逐演进，竞争维度向供应链上游延伸、自有品牌差异化、即时零售融合等方向系统化演进 [42] - **超盒算NB（本土代表）**： - 通过“工厂—大仓—门店”垂直供应链重构成本结构，自有品牌占比超60% [44][62] - 建立“高坪效、高人效、高品效”与“低售价、低损耗、低毛利”的运营标准，SKU精简至1500个左右 [48] - 采取“自营+加盟”双轨扩张模式，成熟门店日均销售额逼近15万元，年坪效约6-7万元/平米，优于传统社区超市 [59][60] - 依托阿里生态，采用“店仓一体”模式，融合线下自然客流与线上即时配送 [63] - **奥乐齐（全球巨头）**： - 坚持直营与精细化运营，自有品牌占比高达90%，综合毛利率稳定在20%水平 [6][96] - 单店日均销售额达10.5-11万元，坪效为传统超市的2.3倍，单店员工仅需约4-10名，人效管理优异 [6][89][96] - 进行了深刻的本土化改造，本土采购比例达80%，生鲜直供比例达95%，并构建了高效的区域仓配网络 [82][95] - **快乐猴（美团旗下）**： - 依托美团生态，通过超800个分发仓构建的物流网与实时消费大数据精准驱动选品 [6] - 实现商品价格较主要竞品低10%-30%，在“低价”维度构筑竞争壁垒 [6] - **山姆会员店（会员制典范）**： - 通过“付费会员+全球供应链”确立中产市场领先地位，2025年销售额突破1400亿元 [6] - 会员续费率长期保持在80%以上，展现了极强的用户粘性 [6][26] 投资建议 - 重点推荐具备区域龙头地位且边际改善明显的公司：永辉超市、汇嘉时代、重庆百货 [6] - 建议关注：步步高、家家悦 [6] - 报告给出了重点公司的估值分析，例如永辉超市2026年预测EPS为0.03元，重庆百货2026年预测EPS为3.35元，汇嘉时代2026年预测EPS为0.38元 [7]

沃尔玛中国的战略动向 - 沃尔玛进入中国内地市场已30年，面对本土零售商超品牌的竞争，公司正寻求在“山姆”之外找到新的增长王牌 [1] - 公司过去一年动作频频，包括开设更多社区门店、大力推广自有品牌“沃集鲜” [1] - 沃尔玛中国营收从2021财年的990亿元增长至2025财年的1473亿元，涨幅接近50% [7] - 山姆会员商店是沃尔玛中国业绩增长的主要驱动力，在2025财年贡献了约70%的营收 [7] 自有品牌战略 - 山姆的自有品牌Member‘s Mark（MM）是盈利关键，其SKU占比高达30%，并帮助提升了沃尔玛中国的毛利率 [7] - 沃尔玛在2019年推出自有品牌“沃集鲜”，但直到2025年才加大推广力度，近一年内其SKU从几十款暴增到近千款 [7] - 沃集鲜的定位与MM不同，它开发了小包装、价格更友好的商品，并顺应健康趋势推出“中式养生水”等产品，以贴近城市中小家庭和单身人群的需求 [14][15] - 行业层面，自有品牌竞争激烈，《中国自有品牌发展研究报告（2024—2025）》指出，平均每家零售商每年新开发自有产品数量从83个跃升至142个 [11] 与小红书的合作 - 沃尔玛成为首个在小红书市集开设官方旗舰店的零售商超品牌，并在深圳开设“玛薯店”推出联名商品 [1] - 合作的主要目的是为“沃集鲜”快速建立品牌心智，尽管其小红书店铺初期销量一般，例如一款39.99元的迷你装纯牛奶总销量为678件（截至1月28日） [1][7] - 小红书是重要的品牌传播阵地，其月活用户超3亿，70%用户有主动搜索习惯，社区中月寻求购买用户数达1.7亿 [9] - 山姆曾受益于小红书种草，“山姆必买清单”话题有8亿次浏览，其网红产品麻薯面包销量的27%来自小红书引流 [9] - 沃集鲜一款9.99元的1L装牛奶是其成功产品之一，在沃尔玛小程序热卖榜排名第一，销量超187.3万份 [21] 市场定位与挑战 - 沃尔玛通过社区店和沃集鲜聚焦生鲜品类，以应对高频消费需求，生鲜品类在社区店SKU中占比可超过60% [20] - 生鲜商品货损率高（禽蛋类、果蔬类和肉类达3%~10%），对供应链管理要求极高，而这是沃尔玛的传统优势所在 [20] - 沃集鲜目前面临品牌标签不清晰的问题，部分消费者会将其与传统沃尔玛大卖场的“洋品牌+低价格”形象关联，而这套打法在当下中国市场已显过时 [20][21] - 与小红书联名的“香菜味风味酸奶”等产品，其价值在于创造话题度，让品牌被记住，这可能是品牌建设的新起点 [29]

投资评级 - 报告未给予明确投资评级，但建议投资者积极关注 [4][84] 核心观点 - 鸣鸣很忙是中国休闲食品饮料连锁零售行业的龙头企业，通过“零食很忙”与“赵一鸣零食”双品牌协同，以近1.5万家门店和555亿元GMV（2024年）位居市场首位，其增长契合零食量贩化、追求极致“质价比”及市场下沉的核心趋势 [4] - 公司正从“规模扩张”迈向“价值深耕”，成长确定性强且空间广阔，随着规模效应释放与高毛利自有品牌贡献提升，盈利能力将持续优化 [4] - 公司凭借已验证的单店模型、高效供应链与强大品牌营销能力，在万店规模上仍展现出显著的规模经济与成长弹性，并正探索海外新市场，成长路径清晰 [84] 公司概况与市场地位 - 公司是中国最大的休闲食饮连锁零售商，拥有“零食很忙”和“赵一鸣零食”两个品牌，于2023年11月合并为鸣鸣很忙集团 [9] - 2024年公司实现营业收入393.44亿元，归母净利润8.34亿元，门店数量近15000家 [9] - 截至2025年第三季度，公司投入经营的门店已从合并初期的6,585家大幅增加至19,517家，签约门店突破20,000家，保持高速增长 [10] 行业分析 - 中国休闲食品饮料零售是一个规模超3.7万亿元、持续稳定增长的广阔市场 [4] - 行业正经历两大结构性变化：一是渠道向专业化量贩模式集中，其增速远超传统商超渠道，2019-2024年专卖店GMV复合年增长率约13.9%；二是市场持续下沉，下沉市场在规模与增速上已成为增长主动力 [4][38] - 中国人均零食消费量与消费额相较发达国家仍有巨大提升空间，2023年中国人均年消费量（17kg）约为美国的23%，消费金额（637元）约为美国的13%，行业天花板高 [39][43] - 行业格局分散，2024年前五大休闲食品饮料连锁零售商合计市场份额仅6.0%，鸣鸣很忙以1.5%的市占率位居第一，与万辰集团形成双足鼎立格局 [41][44][46] 财务表现与预测 - 公司业绩增长迅猛：2024年营收393.44亿元，同比增长282.15%；归母净利润8.34亿元，同比增长283.44% [4][19] - 2025年前三季度营收已达463.71亿元，超过2024年全年，同比增长75.21% [19] - 盈利能力持续优化：毛利率与归母净利率从2022年的7.45%、1.67%提升至2025年前三季度的9.73%、3.36% [4][19] - 盈利预测：预计2025-2027年营业收入分别为645.22亿元、822.00亿元、943.85亿元，同比增速分别为64.00%、27.40%、14.82%；归母净利润分别为22.46亿元、30.19亿元、37.32亿元，同比增速分别为169.45%、34.40%、23.62% [4][80][81] - 分品牌看，预计“零食很忙”品牌2025-2027年收入分别为277.24亿元、359.89亿元、420.40亿元；“赵一鸣零食”品牌同期收入分别为367.98亿元、462.11亿元、523.45亿元 [76][77][81] 核心竞争力 - **精细化运营**：组建了234人的专业选品团队，建立标准化选品决策机制，并通过数字化工具（如“全民选品”小程序）提升效率，成功案例如芝麻酱味素毛肚定制产品上市九个月销量超9.6亿件 [48] - **全方位营销**：品牌营销经历了从区域化到全国化、年轻化到国民化的升级，先后启用杜海涛、张艺兴、周杰伦作为代言人，并借助IP联名（如奶龙、蜡笔小新）、快闪店等活动显著提升品牌影响力与客群吸引力 [60][65] - **供应链管理**：通过数字化供应链管理系统直接对接超2,500家厂商（其中约50%为胡润中国食品行业百强企业），合作定制产品占比达34%，构筑了成本与效率壁垒 [70] - **高效的物流体系**：拥有48个仓库（近半为自营），门店一般位于距离最近仓库300公里范围内，可实现24小时内配送，2025年前三季度存货周转天数为13.4天，优于行业平均水平 [51][53][56] 未来发展战略 - 开启“量贩零食3.0时代”，战略重心从“跑马圈地”转向“提质”，追求“质价比”，并推出自有品牌产品，涵盖肉食、日化、酒类等多个领域，旨在提升用户粘性 [72] - 计划开拓东南亚市场，作为第二增长曲线，认为该地区人均零食消费额显著低于中国，为国内高性价比供应链提供了降维竞争机会 [75]