交易核心信息 - 星巴克与博裕资本达成协议，在中国成立合资企业共同运营其中国市场零售业务 [1] - 博裕资本持有合资企业至多60%股权，星巴克保留40%股权 [1] - 交易基于约40亿美元的无现金、无债务企业估值 [1] 行业趋势与案例 - 多个跨国巨头采取类似策略：2016年麦当劳以20.8亿美元将中国内地和香港业务控股权售予中信和凯雷 [3] - 2016年百胜餐饮集团分拆百胜中国独立上市并引入春华资本和蚂蚁金服 [3] - 2021年飞利浦以44亿欧元（约340亿元人民币）将其家电业务出售给高瓴资本 [3] - 2023年Anytime Fitness中国业务被其大股东出售给中国本土收购方 [3] - 外企在中国市场的策略正从"积极进取"迈入"战略性后退"时代 [11] 市场环境变化 - 中国市场从蓝海变为全世界最"卷"的红海 [5] - 星巴克2024财年Q2中国同店销售额暴跌11%，客单价和交易量双双下滑 [5] - 瑞幸门店数量突破1.8万家，竞争加剧 [5] - 迪卡侬面临安踏、李宁等国产品牌崛起及线上电商冲击，增速明显放缓 [5] 运营挑战与本土化 - 中国市场已不能仅靠全球标准化SOP运营 [5] - 百胜中国分拆后由本土团队主导，推出螺蛳粉、小龙虾汉堡等产品，总收入和净利润连续刷新纪录 [6] - 麦当劳在中信接手后加速开店下沉，目标到2028年开1万家店 [7] - 将运营权交给更懂中国市场、决策更快的本土团队成为趋势 [8] 商业模式转变 - 外企转向"躺平收租"模式，品牌本身成为最值钱的资产 [9] - 麦当劳向中信麦当劳收取销售额3%至5%的品牌特许经营费，2023年约600亿人民币销售额可带来20-30亿人民币收入 [9] - 飞利浦出售家电业务时签署长期品牌授权协议，高瓴需支付品牌使用费 [9] - 品牌授权和技术服务成为高毛利、低风险的收入来源 [9] 行业影响 - 外企总部通过"财务转换"保住品牌并获取现金 [10] - 中国资本和运营团队获得国际品牌运营权但背负KPI和高昂"地租" [10] - 本土资本、市场洞察和运营能力开始能"反向收购"和"驾驭"全球顶级品牌 [12]

文章核心观点 - 汉堡王在中国市场因本土化运营不足和战略失误导致增长乏力，近期通过将控股权转让给中国投资机构CPE源峰，以借助本土资本和运营经验重振业务 [1][2][9] - 中国快餐市场竞争逻辑已从外资品牌光环转向本土化运营能力较量，多家外资餐饮品牌通过引入中国资本来应对挑战 [2] - 中资机构青睐收购连锁消费巨头在华业务，看中国际品牌的价值、估值吸引力、产业协同效应及独立上市潜力 [12][13][16][17] 汉堡王在中国市场的发展历程与现状 - 2005年进入中国时已错失市场教育黄金期，肯德基和麦当劳已形成双寡头格局 [4][6] - 早期坚持直营模式、远程管理、高端定位导致发展缓慢，与竞争对手拉开差距 [6] - 2012年授权土耳其TFI集团特许经营后快速扩张，6年内门店从约50家增至1000家 [8] - 目前在华门店约1250家，较2019年的1300家净减少约50家，增长陷入停滞 [1] - 汉堡王中国是RBI集团在美国以外门店数量较多的市场，截至2024年底有1474家门店 [9] 竞争对手市场表现 - 肯德基在华门店突破1.2万家，2019年以来净增超5000家 [1] - 麦当劳中国门店达6820家，预计2025年新增1000家 [1] - 本土品牌塔斯汀门店从不足1000家飙升至近9000家 [1] 资本交易与战略调整 - RBI集团于2025年2月斥资1.58亿美元从TFI手中收回汉堡王中国全部股权 [9] - CPE源峰持有新合资公司83%股权，RBI保留17%股权 [1] - CPE源峰将向汉堡王中国注入3.5亿美元初始资金，用于门店扩张、营销创新和运营提升 [9] - 合资公司获得20年中国市场独家品牌开发权 [9] 本土化运营成功案例 - 麦当劳中国在中信资本入主后8年内，餐厅数量增长至7000余家，成为麦当劳全球第二大市场 [12] - 本土化措施包括决策体系重构、数字化运营升级、供应链本土化改造 [12] 中资机构投资逻辑 - 国际餐饮IP拥有品牌信任度和用户基础，如汉堡王覆盖近1.5亿人次消费群体 [13] - 估值吸引力大，星巴克中国单店估值约50万美元，远低于全球超200万美元平均水平 [13] - 产业协同效应显著，CPE源峰可将其投资的蜜雪冰城等企业的供应链资源导入汉堡王 [16] - 独立上市提供退出渠道，百胜中国独立上市后获得春华资本和蚂蚁金服投资 [17]

汉堡王在华发展现状 - 汉堡王在中国市场增长乏力，门店数量从2019年的约1300家减少至目前的约1250家，净减少约50家 [1] - 同期竞争对手扩张迅猛：肯德基门店突破1.2万家，2019年以来净增超5000家；麦当劳中国门店达6820家，预计2025年新增1000家；本土品牌塔斯汀门店从不足1000家飙升至近9000家 [1] - 汉堡王中国业务被其母公司RBI出售控股权，CPE源峰将持有合资公司约83%股权，RBI保留约17%股权 [1] 外资餐饮品牌在华战略转变 - 中国市场竞争逻辑从“外资品牌光环”转向“本土化运营能力”的较量 [2] - 外资餐饮品牌正加速拥抱中国资本，例如肯德基引入春华资本、麦当劳牵手中信资本、星巴克联合博裕投资 [2] - RBI集团为汉堡王中国寻找新控股股东的战略核心是与经验丰富的本土运营商合作，并保持特许经营模式 [6] 汉堡王入华历程与早期挑战 - 汉堡王于2005年进入中国，首店落地上海，但已错失西式快餐教育市场的黄金期，当时肯德基（1987年入华）和麦当劳（1990年入华）已构建了消费者认知和双寡头格局 [4] - 品牌主打高品质牛肉汉堡，起初定价较高，定位与当时的麦当劳、肯德基存在差异 [4] - 早期采用远程管理（亚太区总裁设在新加坡）和坚持直营模式，导致发展缓慢，难以适应高速变化的中国市场 [4] 所有权变更与运营模式调整 - 2012年，土耳其TFI集团获得汉堡王中国市场独家特许经营权，通过放开加盟模式，6年内将在华门店从约50家增至1000家 [5] - 2025年2月，RBI集团斥资1.58亿美元从TFI手中收回汉堡王中国全部股权 [6] - 2025年11月，CPE源峰收购控股权，并向汉堡王中国注入3.5亿美元初始资金，用于餐厅扩张、市场营销、菜单创新及运营能力提升，并签署了20年中国市场独家品牌开发权 [6] 中资机构收购逻辑与协同效应 - 中资机构青睐国际餐饮IP源于其积累的品牌信任度与用户基础，例如汉堡王覆盖近1.5亿人次的消费群体 [8] - 标的资产估值具有吸引力，例如星巴克中国平均单店估值约50万美元，远低于其全球门店超200万美元的平均价值 [9] - 中资机构的核心优势在于本土化运营能力，可通过其投资生态实现产业协同，例如CPE源峰可能将其投资的蜜雪冰城等企业的供应链资源与下沉渠道经验导入汉堡王 [10] - 外资餐饮品牌中国业务的独立上市为资本留下巨大想象空间，已有百胜中国独立上市的成功先例 [10] 麦当劳中国的成功范例 - 2017年，中信资本成为麦当劳中国控股股东，推动其本土化发展，8年间门店数量增长至7000余家，使中国成为麦当劳全球第二大市场及发展最快的市场 [7] - 成功关键包括放权本土化团队快速决策、进行数字化升级以搭建高效运营体系、以及专人负责的组织再造 [8] - 麦当劳全球在2023年底增持中国业务股权，显示出对中国市场和发展成果的认可与信心 [7]

交易概述 - RBI集团与CPE源峰达成战略合作 成立合资企业“汉堡王中国” 交易预计2026年第一季度完成 [1] - CPE源峰将向汉堡王中国注入3.5亿美元初始资金 交易完成后持有约83%股权 RBI集团保留约17%股权 [1] - 合资企业旗下关联公司将签署一份为期20年的主开发协议 [1] 中国市场历史表现 - 汉堡王于2005年进入中国市场 比肯德基和麦当劳晚近20年 初期扩张缓慢 至2012年仅68家门店 [1] - 2012年土耳其TFI集团获得品牌独家授权后 开店速度加快 2018年门店总数达1000家 [1][3] - 2019年新增约300家门店至1300家 此后三年门店数量基本维持在1400家左右 2023年底达1500家 [4] - 截至新闻发布时 汉堡王中国门店数为1339家 远低于肯德基(12119家)、麦当劳(7986家)、华莱士(19648家)和塔斯汀(10442家) [4] - 2024年汉堡王中国单店平均年销售额约为40万美元 仅为法国单店的约十分之一 [4] 经营挑战与调整 - 加盟商面临供应链问题 如收到发霉番茄、稀碎冻肉饼和临期原材料 [5] - 本土化进程缓慢 促销活动如“周三国王日”“周四国王疯”未能打开知名度 而竞争对手本土化运营成功 [5][7] - 2024年10月 RBI集团以1.58亿美元提前终止与土耳其TFI集团的合作 提前八年收回中国市场经营权 [8] - 2025年2月 RBI集团全资控股汉堡王中国并调整高层人事 新团队关闭经营不佳门店 强化明星产品营销 推出本土化新品和IP联动 [8] - 2025年第三季度 汉堡王中国系统销售额为1.72亿美元 同店销售额增长10.5% [8] 新合作方背景与目标 - CPE源峰是蜜雪冰城的投资方 在连锁消费服务领域投资过多家企业 包括爱尔眼科、泡泡玛特等 [11] - CPE源峰在合资企业中占主导权 计划将汉堡王中国门店从约1250家拓展至2035年的4000家以上 并实现可持续同店增长 [11] - RBI集团CEO认为CPE源峰资本雄厚、经验丰富 结合其本土资源与汉堡王品牌优势 将释放中国业务增长潜力 [12]

中国与中东经贸合作 - 中国与阿联酋双边贸易额达1018亿美元，阿联酋是中国在中东第一大出口市场[2] - 超1.5万家中企在阿联酋经营，其中90%计划拓展中东市场[2] - 迪拜IFZA自由区在上海设立中国首个办公室，2024年服务的中企数量同比增长30%，以高效注册和低企业所得税（9%）等优势吸引企业[2][3] 手游出海市场动态 - 9月中国手游出海排名洗牌，腾讯稳居榜首但增速放缓，点点互动凭借双爆款游戏巩固第二，网易位列第三[5] - 米哈游因《原神》5周年庆收入增长33%跃升至第五，沐瞳科技新游飙升7位至第十一名[5] - 中国厂商在全球手游TOP100收入占比升至36.1%，行业持续活跃[5] 短剧与内容产业出海 - 2025年中国短剧出海市场规模预计达634.3亿元，美国为主要收入来源，东南亚和中东偏好特定题材[6] - AI技术提升短剧制作效率，成本仅为传统十分之一，中国团队转向本土化生产[6] - 2025年国产电影海外票房创新高，票房前20名中有15部实现海外上映，题材创新和共情传播拉近与全球观众距离[14] 新能源与汽车出海 - 中国充电桩企业加速出海，受国内市场竞争激烈和海外需求爆发驱动，欧美市场毛利率更高[10] - 比亚迪今年海外销量亮眼，连续3个月超8万台，全年或破百万，欧洲市场超越特斯拉，海外售价普遍高于国内[27] - 奇瑞汽车2025年9月出口13.76万辆，同比增长26.2%，前三季度累计93.6万辆，稳居中国乘用车出口第一[29] 商业航天与高科技出海 - 中科宇航力箭一号火箭2025年10月完成第九次飞行任务，累计送入轨道卫星73颗，已三次履约国际订单，发射成本降至1万美元/公斤[7][8] - 中国商业航天企业加速国际合作，银河航天、垣信卫星等与多国达成合作，推动低轨卫星互联网出海[8] - 中国家用机器人全球市场份额提升，上半年全球扫地机器人出货量1126.3万台，同比增长16.5%，中国品牌占据全球TOP5中的4席，合计份额达57%[13] 消费品与品牌出海策略 - 中国茶饮品牌加速出海，蜜雪冰城海外门店超4700家，全球总门店数超5万家，喜茶转向欧美高端市场定价高达50-60元/杯[20] - 国产彩妆品牌Colorkey珂拉琪2024年海外营收达15亿元，占总营收32%，凭借健康配方创新和精细化出海策略获奖[24] - 健身品牌Umay通过TikTok Shop成功出海，走步机视频走红后销量暴涨，跑步机登上法国健身类目第一[31] 行业出海模式与挑战 - 中国企业出海经历四个阶段，当前更注重品牌建设，但需避免六大核心陷阱如生搬硬套国内模式、忽视知识产权保护等[9] - SHEIN通过柔性供应链和数字化平台推动产业带升级，从超级零售体向超级生态体转型，赋能传统工厂实现高速增长[25] - 酒店行业出海首选东南亚，华住集团全季品牌在东南亚布局，新加坡首店平均房价超千元，出租率达90%以上[12] 企业出海案例与转型 - 九号公司从排爆机器人转向智能短交通，收购Segway并与小米合作，其割草机器人成为欧洲家庭热门产品[21] - 长城汽车在澳大利亚市场表现优异，2025年1-9月销量达39343台，同比增长23.7%，市占率4.3%，推出新能源矩阵及全场景技术布局[22] - 宇通客车累计出口超11万辆，覆盖60多国，在卡塔尔建立首个海外新能源工厂，从产品出海升级为智造出海[32]

公司战略与市场拓展 - 公司在第八届中国国际进口博览会巴西国家馆推出限定款"巴西莓冰淇淋" 未来将在巴西及南美市场上市 是其布局本土化运营的体现 [1] - 公司受邀参与巴西国家馆 深化咖啡产业合作 旗下"蜜雪冰城"和"幸运咖"品牌均采用来自巴西等核心产区的咖啡豆 [1] - 公司与巴西出口投资促进局签署备忘录 计划未来3-5年在巴西投资采购总值不低于40亿元的咖啡豆、水果制品等农产品 [2] - 公司计划在巴西推进门店拓展和供应链建设 预计创造2.5万个工作岗位 [2] - 公司全球门店超5.3万家 覆盖12个国家 [2] 供应链与生产布局 - 公司旗下"幸运咖"品牌以巴西米纳斯吉拉斯州阿拉比卡豆为主 目前全国门店已突破9500家 [1] - 公司整合全产业链 海南定安智能化供应链工厂拥有两条智能咖啡生产线 年产能达2.2万吨 [1] - 海南工厂日均最高产能近1.2万件 通过精密筛选和高效烘焙保障品质 [1] - 公司采购网络遍及38个国家 [2] 产品与品牌合作 - 公司携手巴西出口投资促进局共同推出新品"巴西莓冰淇淋" 该产品结合巴西特色水果研发 [1] - 巴西是全球最大咖啡生产国 咖啡产量占世界三分之一 且是阿拉比卡咖啡豆主要出口国 [1] - 公司通过"高质平价"产品促进中巴经贸与文化往来 [2]

2026财年第二季度财务表现 - 季度营收为13亿美元，同比下降5% [1] - 毛利率为47.3%，下降250个基点 [1] - 库存水平持续优化，同比下降6% [1] - 北美地区营收同比下降8% [1] - 国际市场营收同比增长2% [1] 管理层评论与展望 - 公司首席执行官称本季度业绩超出预期，北美品牌势头开始显现 [1] - 亚太区高级副总裁表示尽管面临短期挑战，但仍看好区域增长前景 [1] 中国市场战略与人事变动 - 任命陈嘉宁为中国区副总裁兼总经理，全面负责中国业务，该任命自11月9日起生效 [1] - 新任总经理拥有三十年跨国企业管理经验，擅长战略规划与数字化转型 [1] - 新任总经理表示将依托中国市场潜力推动品牌发展 [1] 中国市场具体举措 - 6月与中国橄榄球两支国家队建立合作，10月助力女队获得亚洲锦标赛冠军 [1] - 升级跑鞋产品矩阵，包括HALO系列和UA Velociti Elite3，并赞助多场马拉松赛事 [1] - 引入UA NEXT COMBINE体测体系，并于11月在上海举办体能挑战赛 [1] - 8月斯蒂芬·库里亚洲行重庆站活动吸引1.4万现场观众，总曝光量达340亿次 [1] - 与佑旅户外合作推出户外产品线 [1] 未来中国战略方向 - 公司将深耕本土化运营，深化与消费者及行业的连接 [2] - 目标为实现可持续运营，助力中国体育产业高质量发展 [2]

交易概述 - 星巴克与博裕投资成立合资企业，共同运营星巴克在中国市场的零售业务 [1] - 博裕投资将持有合资企业至多60%股权，星巴克保留40%股权 [1] - 交易基于约40亿美元的企业价值（不计现金与债务） [1] - 星巴克预计其中国零售业务的总价值将超过130亿美元 [1] 交易方博裕投资 - 博裕投资是一家创立于2011年，深耕中国市场的另类资产管理公司 [2][3] - 核心团队包括中国平安前总经理张子欣、联想集团前首席财务官马雪征等业内资深人士 [2] - 投资版图覆盖消费零售、科技创新、医疗健康及新能源等多个领域 [4] - 在消费赛道已投资快手、极兔速递、蜜雪冰城等多个头部项目 [4] 星巴克中国业务现状 - 2025财年第四季度营业收入同比增长6%，全财年收入达到31.05亿美元，增长5% [9] - 同店销售额连续第二个季度正增长，同比增长2%，同店交易量增长9% [9] - 目前在中国拥有8011家门店，目标是与博裕合作逐步拓展至20000家 [11][20] 交易背景与动因 - 面临瑞幸咖啡等本土品牌的激烈竞争，瑞幸门店数已超过27000家，远超星巴克 [10][11] - 本土品牌通过高密度开店、数字化点单和大幅优惠挑战星巴克的定价体系 [10] - 星巴克的决策机制因需通往全球总部而较长，产品创新速度有时跟不上本土品牌 [13][14] - 在三四线及以下城市，其重资产的"第三空间"模式面临考验，消费者对价格更敏感 [15] 合作模式与战略意图 - 合作模式借鉴了此前外资餐饮巨头的做法，如麦当劳中国出让股权给中信和凯雷 [16][17] - 星巴克让渡合资公司控股权，但牢牢掌控品牌与知识产权的所有权，为未来可能推行的"特许经营"模式埋下伏笔 [25][26] - 博裕的入局旨在加速开店、调整本土化运营、提升供应链完整度，尤其看重其在中小城市及新兴区域的拓展能力 [21][22] 市场环境与挑战 - 中国咖啡市场价格战激烈，出现9.9元/杯乃至2.9元/杯的产品，极致性价比浪潮冲击市场 [31] - 星巴克在下沉市场进展不顺利，部分县城店生意回归平淡，盈亏处于保本边缘，且适合其店型的选址不多 [23][24] - 星巴克需要找到品牌价值、盈利能力和规模扩张之间的平衡点，若仅将门店简单缩小恐重蹈"啡快"小店模式不赚钱的覆辙 [31]

公司战略与市场拓展 - 公司受邀参与巴西国家馆展览并推出结合巴西特色水果研发的限定新品"巴西莓冰淇淋" [1] - 公司计划未来在巴西本土市场及南美市场推出新品并依托当地特色水果研发更多本土化产品 [1] - 公司与巴西出口投资促进局签署备忘录计划未来3-5年在巴西投资采购总价值不低于40亿元物资包括咖啡豆水果制品等农产品 [1] - 公司在巴西的投资预计将提供2.5万个工作岗位并计划进行门店拓展及启动供应链工厂建设 [1] - 公司正在筹备巴西市场布局将实现门店等业务的本土化运营并将持续深化南美市场布局 [1] 供应链与业务合作 - 巴西为全球最大咖啡生产国与出口国其咖啡产量占世界总量的三分之一 [2] - 巴西是世界最大的阿拉比卡咖啡豆生产国和出口国之一 [2] - 公司旗下品牌所选用的咖啡豆均来自巴西等全球多个核心产区其现磨咖啡品牌"幸运咖"主要选用产自巴西米纳斯吉拉斯州的阿拉比卡豆 [2] - 公司旗下现磨咖啡品牌"幸运咖"全国门店数量已突破9500家 [2]

进博会平台价值与吸引力 - 第八届中国国际进口博览会展览面积超过36.7万平方米，来自138个国家和地区的超过4000家企业参展，其中包括290家世界500强和行业龙头企业，展览面积和企业总数均创历史新高 [2][7] - 美国企业参展面积连续7年保持第一，同时有来自123个“一带一路”共建国家的企业参展，同比增长23.1%，来自最不发达国家的企业达163家，同比增长23.5% [7][9] - 进博会为跨国企业搭建高水平的交流和展示平台，使其能够展示业务优势、交流洞见并深化合作，被企业高管视为获取前沿信息和掌握同行重点方向的绝佳平台 [4][6] 跨国企业的本土化战略与市场成果 - 纽仕兰借助进博会政策创新，将进口鲜奶物流通关时间从8天缩短到3天，实现“牧场到餐桌72小时”速度，并通过从线下转战线上及布局直播电商等本土化运营享受进博红利 [3] - 无印良品在中国市场连续12个月实现销售额增长，门店已超过400家，其出色业务源于持续推进的商品开发本土化创新和适合当地的市场营销活动 [6] - 兄弟(中国)由于日本总部对中国市场的深入了解和信任，中国团队在推动本土化发展中获得动力和支撑，并利用中国丰富的应用场景持续开发新的商业模式和产品 [5] - 施耐德电气将中国定位为全球第二大市场、最重要的供应链基地之一和全球四大研发基地之一，视中国为创新的源泉和发展策源地 [6] 能源与资源行业的在华投资与合作 - 康菲公司自1980年代初进入中国，是上游油气领域最大的外商投资者之一，与中国海油共同投资超过人民币1500亿元开发渤海湾蓬莱油田，建成18座海上平台和一艘30万吨级浮式生产储油轮 [4] - 康菲公司通过全球合资项目，每年向中国供应约1000万吨液化天然气，占中国液化天然气进口总量的七分之一 [4] - 米其林集团认为中国在新能源汽车和可持续发展领域颇具竞争力并蕴藏商机，其可持续产品已与大量中国新能源汽车品牌达成合作 [5] 中非经贸合作与增长 - 2024年中非贸易额同比增长4.8%，连续第4年创历史新高，中国连续16年保持非洲第一大贸易伙伴国地位 [8] - 南非每年生产的碧根果90%出口到中国，中国超大规模市场优势为非洲商品提供广阔机遇 [9] - 中企在非洲建设经贸合作区，例如在赞比亚打造铜矿开采、冶炼、加工全产业链，并建设多个大型数据中心，5G技术应用于矿山开采和城市管理 [9] - 中非合作建设的光伏电站装机容量累计超过1.5吉瓦，可满足非洲上百万家庭用电需求 [9] - 本届进博会扩容非洲产品专区，非洲企业参展数量同比增长80% [9]