会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，采用网络 + 电话会议形式，在线参会 87 人，其中个人投资者 78 人 [2] - 时间为 2025 年 4 月 27 日，接待人员包括董事、总经理等多人 [2] 2024 年经营情况 整体经营 - 实现营业收入 68.99 亿元，同比增长 4.50%；归母净利润 1.24 亿元，同比下降 42.81%；新业务签约合同金额累计突破 8.1 亿元 [2][3] 细分行业 - 深耕金融、互联网和高科技领域，拓展工商银行总行等新客户，开展 AI 应用等创新业务；开拓数字农业、智慧能源和央国企客户群等新领域 [3][4] 业务类型 - 以传统业务现金流为基础，培育高附加值业务，拓展咨询及信创软硬件集成类业务；组建咨询团队，与头部出海软件企业合作；与主流软硬件厂商合作，中标鸿蒙系统建设项目 [4][5] 创新业务 - 强化 AI 大模型应用及数据要素业务能力，与大模型厂商合作，落地多个行业应用解决方案；深化数据治理能力，构建数据资产化服务体系 [5][6] 未来发展战略 - 以客户为中心，以技术为驱动，推进业务结构优化和模式升级，聚焦高附加值业务，扩张新业务规模 [7] - 国内强化现有业务盈利能力和现金流，推进新业务增长；海外加速本地化部署等能力建设，拓展业务机会 [8] 主要财务数据解读 2024 年 - 营业收入 68.99 亿元，同比增长 4.50%；归母净利润 1.24 亿元，同比下降 42.81%；毛利率 24.05%，基本稳定；经营性现金流净额 2.02 亿元，超出净利润；期末在手货币资金 20.80 亿元 [9] - 分产品：产品及解决方案业务收入 16.22 亿元，同比下降 4.40%，占比 23.52%；研发工程业务收入 40.97 亿元，同比增长 8.69%，占比 59.38%；IT 运营维护业务收入 11.47 亿元，同比增长 4.58%，占比 16.62% [9] - 分行业：金融领域业务收入 17.38 亿元，同比基本持平，占比 25.20%；互联网领域收入 26.03 亿元，同比增长 6.64%，占比 37.74%；高科技领域收入 15.46 亿元，同比增长 4.18%，占比 22.40% [10][11] - 分区域：境内业务收入 49.78 亿元，同比增长 7.24%；境外业务收入 19.21 亿元，同比下降 1.98% [11] 2025 年一季度 - 营业收入 16.52 亿元，同比增长 0.76%；归母净利润 7169 万元，同比增长 271.83%；经营活动现金流净额 -1.44 亿元，同比增长 25.77%；新签合同额约 1.5 亿元 [12] 问答环节要点 行业板块规划 - 现有业务以战略级大客户为核心，提升服务能力和资源产出比；新业务聚焦特定领域和业务类型，期望 2025 年收入释放，成为第二增长曲线 [15][16] AI 业务进展 - AI 应用成本降低，需求增加，但大规模替代面临成本和工程化挑战；公司积极投入，搭建桥梁，联合研发解决方案 [16][17][18] 新业务收入及增速 - 2024 年新业务订单额 8.1 亿元，实际确认收入有限；2025 年一季度新订单 1.5 亿元，预计收入显著提升 [18][19] MCP 适配及应用端开发 - 公司提供大模型数据训练服务，结合大模型与应用场景；AI agent 平台适配主流大模型和芯片，开发企业级应用 [19][20] 2025 年收入预期 - 优化传统业务，拓展新业务，期望公司各方面稳步进步 [21] 毛利率变化趋势 - 2024 年毛利率基本稳定，期望 2025 年保持稳定并未来提升 [21] 海外业务影响及应对 - 关税战无直接影响，持续优化全球布局，关注政策变化，探索非敏感业务布局 [21][22][23]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [2][7][16] 报告的核心观点 - 2024年公司收入利润低于预期，受市场环境影响，上游金融行业客户IT投入节奏放缓；2025Q1收入略低于预期但利润超预期，因毛利率提升和费用控制 [7] - 连续四单季度现金流持续改善，2025Q1合同负债增速转正，业绩有待释放 [7] - A5是证券行业唯一全面实现国产替代的新一代核心交易系统，客户数量达10家；多业务条线产品升级与落地并进，夯实产品力 [7] - 考虑上游金融IT投入节奏可能保守，下调2025 - 2026年收入和归母净利润预测，新增2027年预测；公司核心交易系统信创领先，有望提升市占率，维持“增持”评级 [7] 根据相关目录分别进行总结 市场数据 - 2025年4月25日收盘价40.32元，一年内最高/最低47.58/23.25元，市净率5.6，股息率3.22%，流通A股市值82.45亿元，上证指数3295.06，深证成指9917.06 [2] 基础数据 - 2025年3月31日每股净资产7.29元，资产负债率14.75%，总股本2.05亿股，流通A股2.04亿股 [2] 财务数据及盈利预测 |指标|2024|2025Q1|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入（百万元）|664|142|763|914|1051| |同比增长率（%）|-10.8|3.2|14.9|19.8|14.9| |归母净利润（百万元）|194|21|214|275|333| |同比增长率（%）|-16.8|31.6|10.4|28.4|20.8| |每股收益（元/股）|0.95|0.10|1.04|1.34|1.62| |毛利率（%）|67.0|69.0|67.1|67.2|68.3| |ROE（%）|13.1|1.4|13.7|16.2|17.9| |市盈率|43|/|39|30|25| [6] 业务情况 - 财富管理：C6完成功能迭代并落地多家证券机构，资产配置平台推出本土化TAMP方案 [7] - 新资管体系业务：IBLive及其相关应用落地多家公募及券商资管机构，资管CRM领域领先，推动AI技术融合 [7] - 机构业务：携手华为、腾讯云等发布HTS 2X纯血信创版 [7] - 大运营体系业务：运营解决方案融合AI，为某头部券商建设并上线财富子账户业务中台 [7] 估值情况 - 选取恒生电子、同花顺、金证股份、财富趋势作为可比公司，2025年平均PE估值为62倍；公司对应2025年39倍PE，仍有50%以上上涨空间 [16][17]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入313.16亿元，同比增长78.13% [1] - 软件与数字技术服务业务收入181.21亿元，同比增长5.0% [1] - 计算产品与智能电子业务收入129.2亿元 [1] - 数字能源与智算服务业务收入2.59亿元 [1] - 归母净利润1.80亿元，现金分红比例52.8%，经营活动现金流净额7.41亿元 [1] 战略布局 - 完成同方股份计算机业务整合，推进国产化算力底座软硬协同 [2] - 发布全栈智能AI战略，聚焦人工智能工程能力，覆盖行业智能、场景智能和终端智能 [2] - 成立机器人研究院、AIPC研究院，加速开源鸿蒙PC研发及自有品牌基础软件投入 [2] - 推出DenovoX天元智算服务平台 [2] 国际业务拓展 - 布局北美、日本、中东、东南亚四大海外区域 [2] - 深化与国内大型ICT企业、阿里云合作，服务中资企业出海 [2] - 北美市场与微软AI技术合作，提供AI+零售解决方案助力跨国零售集团转型 [2] - 智通国际硬件产品在巴基斯坦、哈萨克斯坦、德国市场取得进展 [2] 未来展望 - 聚焦信创和人工智能两大领域，强化全栈智能化产品服务能力 [3] - 推动前沿科技及核心技术向生产力转化 [3]

数据来源：头豹研究所 这一增长趋势的背后是政策引导、技术进步等多方面因素的合力驱动。2024年3月，国务院发布《推动大规模设备 更新和消费品以旧换新行动方案》，方案中明确提到，推进各地自来水厂及加压调蓄供水设施设备升级改造，加 快推进城镇生活污水垃圾处理设施设备补短板、强弱项，推动地下管网、桥梁隧道、窨井盖等城市生命线工程配 套物联智能感知设备建设。在2024年4月发布的《智慧水务技术标准》中，系统规定了智慧水务总体架构、关键模 块、信息安全、运维管理等多个技术层面的要求，为行业奠定基础标准。 政策的密集颁布为智慧水务企业打开了广阔的市场空间。老旧管网等项目的改造与完善不仅需要更换硬件设施， 更需要引入智能化的监测和管理系统，智慧水务的发展需要快速迭代的前沿技术作为支撑。 2024年，威派格研发投入1.15亿元，占营收比例9.28%，其中发明专利117项，为业务发展提供了坚实的技术基 础。2020-2024年，威派格累计投入约10亿元，持续聚焦智慧水务和智慧水厂等核心方向的技术研发与并购，推动 相关产品逐步成熟落地。在持续加大研发投入以提升产品标准化和实现技术迭代的同时，威派格进一步加强智慧 水务类产品的市场 ...

2025年一季度业绩 - 2025Q1公司营收13.01亿元，同比增长6.22% [1] - 归母净利润4.03亿元，同比增长9.75% [1] - 扣非后归母净利润3.90亿元，同比增长10.72% [1] - 合同负债20.95亿元，同比增长14.93% [1] WPS个人业务表现 - 2025Q1个人订阅收入同比增长11% [2] - WPS个人业务收入8.57亿元，同比增长10.86% [2] - 国内业务稳健增长，海外业务通过本地化运营实现高增 [2] - WPS Office全球月度活跃设备数6.47亿，同比增长7.92% [2] - PC版月度活跃设备数3.01亿，同比增长11.30% [2] - 移动版月度活跃设备数3.46亿，同比增长5.14% [2] B/G端业务表现 - WPS365业务收入1.51亿元，同比增长62.59% [2] - WPS365通过文档、协作、AI三大能力助力组织级客户数智化办公 [2] - WPS软件业务收入2.62亿元，同比下降20.99%，受信创2025年新采购流程影响 [2] 股权激励计划 - 2025年收入触发/目标值为不低于2024年基数的108%/110% [3] - WPS365收入触发/目标值为不低于2024年基数的125%/130% [3] - 2026年收入触发/目标值为2025-2026两年累计收入不低于基数年的224.64%/231% [3] - 2027年收入触发/目标值为2025-2027三年累计收入不低于基数年的350.61%/364.1% [3] 政务大模型增强版 - 2025年4月发布政务大模型增强版，支持公文撰写及后续智能润色、校对、排版 [3] - 模型引入深度推理能力，硬件资源成本下降90% [3] - 公文写作质量提升71.58%，意图理解能力提升34.87%，公文排版能力提升12% [3] 盈利预测 - 预计2025-2027年公司收入分别为61.99亿元、75.43亿元、91.67亿元 [4] - 预计2025-2027年归母净利润分别为19.36亿元、22.98亿元、29.52亿元 [4] - 预计2025-2027年EPS分别为4.18元/股、4.97元/股、6.38元/股 [4]

公司动态 - 致远互联在北京召开2025 AI新品及应用实践全国巡展 主题为"AI-COP 数智运营新引擎" 吸引超500家央国企及各行业头部代表企业参会 [1] - 公司展示AI-COP数智化协同运营平台及新一代AI智能体产品家族CoMi Family 并发布《央国企数智化升级解决方案》及《大型企业合规内控GRC解决方案》 [1] - 公司战略定位为以"协同运营"为主体 以"AI+信创"为两翼 助力大型组织及央国企把握"AI+信创"机遇 [1] 产品与技术 - AI-COP数智化协同运营平台基于"大模型+协同运营领域模型+场景+智能体+知识库"策略 以Agent为构建智能应用创新的载体 [2] - CoMi Family智能体家族将作为公司未来重点发展方向 计划实现从单点智能到全局智能的跨越 [2] - 公司致力于通过一体化、数智化、信创化的协同运营平台 解决央国企用户全局性、系统性、整体性的协同问题 [1] 发展战略 - 公司将构建"技术-场景-生态"三位一体的创新体系 与生态伙伴价值共创、融合发展 [2] - 战略目标为全面推进政企数智化、信创化融合发展 为数字中国建设注入强劲动能 [1][2] - 未来将持续深耕AI-COP平台与CoMi Family智能体家族 赋能千行百业在信创与AI双轨并行中释放数智化新质生产力 [2]

业绩表现 - 2024年公司净利润亏损约3.96亿元，远低于员工持股计划设定的4亿元考核目标 [2] - 2024年第四季度单季度亏损4.16亿元，扣非净利润亏损4.41亿元，营业收入仅1566.39万元 [4] - 2023年公司净利润1.34亿元，同比下降47.22%，营业收入12.13亿元，同比下降20.38% [2] 员工持股计划 - 2023年员工持股计划连续两期解锁失败，第一期考核目标为净利润不低于3亿元，实际仅1.34亿元 [2] - 2019-2022年公司净利润保持正增长，但2023年后业绩大幅下滑 [2] 业绩下滑原因 - 下游政府客户预算吃紧导致项目验收延迟、招投标延期，市场项目金额和数量不及预期 [3] - 全资子公司保定金迪计提商誉减值损失2.1亿至2.5亿元 [3] - 计提应收账款信用减值损失约8200万元 [3] 财务数据 - 截至2024年底应收账款高达13.87亿元，商誉金额2.10亿元 [4] - 2024年营业收入7.13亿元，较2022年直接腰斩 [2] 高管及股东减持 - 2024年9月起公司高管组团减持，减持均价最低11.20元，最高20.89元 [7] - 2024年第四季度前十大股东中有6位减持，5位减持比例超20%，最高达57.21% [9] - 实控人吴强华2024年7月拟协议转让5.07%股份（3150万股）给自然人朱华，转让价11.528元/股，总价3.63亿元 [12] 市场表现 - 2024年9月股价从11.50元快速拉升至10月30日最高23.13元，年末收盘价维持在17元以上 [6] - 公司拥有信创、物联网、元宇宙、AIGC等热门概念，股价未受业绩大幅亏损显著影响 [5] 公司背景 - 全国首个新型数字化城市管理平台开发单位，专注政府数字化服务 [3] - 业务模式依赖政府职能部门及下属企事业单位客户 [3]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入46.36亿元，同比增长9.29% [1][3][5] - 归属上市公司股东净利润3.12亿元 [1][3][5] - 经营活动产生的现金流量净额2.61亿元，同比增长99.25% [5] 行业地位与竞争优势 - 公司收入规模在金融IT行业中处于前列 [1] - 在跨境支付领域实现客户全面覆盖，包括央行IT子公司、跨境支付清算公司及各类银行机构 [3] - 掌握跨境支付系统技术产品能力和建设经验，包括CIPS通信报文技术和货币桥区块链技术 [3] 未来增长驱动因素 - AI+金融领域投入加大，AI技术从试点向多场景规模化落地推进 [1][4] - 信创及国产化趋势持续深化，从大型银行向区域性中小金融机构延伸 [1][4] - 原生鸿蒙操作系统商业化加速金融机构鸿蒙生态技术体系建设 [1][4] - 数智技术与金融科技应用市场需求预计将迎来爆发式增长 [1][4] 行业前景 - 人工智能成为发展新质生产力的核心引擎，金融机构向数智化转型 [4] - 大模型技术迭代推动AI+金融产业化应用探索 [4] - 自主可控与国产化替代战略持续推动信创纵深发展 [4]

Wintel联盟的现状与挑战 - Wintel联盟根基面临动摇，2024年底中国对英特尔发起网络安全审查，2025年初微软拟关闭中国区业务的消息引发关注[1] - "2+8+N"行业信创推进促使关键行业启动IT系统国产化替代，2024年11月教育系统被要求到2027年底全面采用正版操作系统和办公软件[1] 教育信创的难点与解决方案 - 教育信创的难点在于IT生态的平稳迁移与重建，而不仅仅是更换设备[2] - 国产电脑软件生态不完善，问题根源在于底层CPU架构[3] - 不同CPU架构（x86、ARM、MIPS、RISC-V）之间的软件生态难以兼容，x86架构因与Windows深度捆绑占据主导地位[4] - 更换架构导致大规模软件无法运行，商业软件闭源导致重编译困难，二进制翻译带来性能损耗和兼容性问题[5][6][7] C86架构的优势与教育场景适配 - 海光、兆芯等国产厂商提出C86架构，在获得x86授权基础上自主开发微架构，保留x86原生软件兼容能力[8][9][10] - C86架构在教育场景中表现优异，兼容性超过90%，性能损耗控制在10%-20%，远优于其他架构的60%兼容性和30%-40%性能损耗[16] - 具体性能表现：WPS启动时间2.5秒（其他架构6秒），解压12.4GB文件速度领先61.6%，Photoshop打开20K图片仅11秒（其他架构1/3时间）[17][18][20] - 在CAD、三维地图、网页浏览等应用中，C86设备CPU占用率维持在20%以下，其他架构设备频繁卡顿且CPU占用率飙升至90%[21] C86架构的实际应用案例 - 某中学国产化AI电子教室采用海光C86处理器，兼容统信UOS、银河麒麟等国产Linux系统，流畅运行WPS、Flash 8、Scratch 3等教学软件[27] - 教师机通过镜像制作与上传功能实现一键同步系统与软件配置，支持Python课、Flash动画制作课等不同教学场景快速切换[28][29] 教育信创的核心诉求与C86的价值 - 教育信创的核心难题是如何实现"用得起"、"用得上"、"用得好"，C86架构提供了一条无需推倒重来、无需重新培训教师的现实路径[30] - C86架构不是终极形态，但在当前阶段是最务实、最可落地的解决方案，已在多地教育系统成功实施[25][26][31]

公司业务与产品 - 公司是国内终端安全管理领域的龙头企业，提供涵盖网络与信息安全的软件开发、运维管理以及系统集成的行业级、城市级体系化信息服务解决方案，用户涉及政府、军队、军工、金融、能源等重要行业单位 [3] - 公司产品体系已完成"信息安全及信创、高安全通信及移动办公、国防智能及生态建设"三大格局的打造，从传统的终端安全领导者逐步成为数字经济时代智慧安全的全面产品提供商和解决方案提供商 [3] - 在信创领域，公司推出了完整的信创产品体系和解决方案，融合众多信创平台构建了完整的生态链，为国家信息安全建设与信创平台发展战略贡献力量 [3] 信息安全及信创 - 公司建立了"泛"终端安全管理体系，实现了对各类型终端的一体化管控，并全面布局了网络接入控制、防火墙、入侵防御监测、网络安全审计等边界及网络安全产品 [5] - 公司全线产品均已发布了信创平台下稳定运行的版本，并为客户提供信创平台下泛终端主机安全、数据安全、边界及网络安全整体解决方案及全系列安全产品 [5] - 公司研发了新内网安全一体化管控平台，通过"一套服务器平台，一个客户端容器"实现一体化管理效果，涵盖系统安全、行为安全、边界安全、网络安全和数据安全等领域 [5] - 在信创平台下，公司已有多款重要产品通过了国家相关主管部门的检测，包括主机监控与审计系统、服务器审计系统、终端安全登录系统、防病毒系统等 [7] - 公司构建了以信源密信为安全通讯底座的一体化安全解决方案，并打造了完善的软件和硬件信创生态圈，实现了wintel体系安全向信创体系安全的平滑过渡 [8] 边界及网络安全体系 - 边界及网络安全产品体系致力于保障网络边界完整性及网络环境的安全性，主要产品包括网络接入控制系统、网络边界监测系统、视频安全监控系统等 [9] - 公司新版本网络边界监测系统依托主动探测、流量分析等技术，累计识别IPv4/IPv6全网资产超2000种类型，资产识别准确率提升至98% [10] "泛"终端主机安全体系 - 公司率先建立"泛"终端安全管理体系，主要产品包括内网安全管理系统、防病毒系统、主机监控与审计系统等 [11] - 公司依照用户安全保密防护需求构建了基于信创平台的全系列终端安全套件产品，已应用于政府、能源、金融、交通、军工等诸多行业领域 [12] 数据安全产品体系 - 数据安全产品体系主要以保护用户数据资产为核心，主要产品包括计算机终端保密检查系统、数据泄露防护系统、电子文档安全管理系统等 [13] - 公司研发了新一代数据安全管理平台，精准识别结构化、非结构化数据资产，实现分类分级与动态监测，已应用于政府、能源、金融等诸多行业领域 [14] 安全大数据分析 - 公司安全大数据分析系统是企业级大数据处理、分析和挖掘平台，结合新监管管理要求，通过采集终端行为、网络流量和安全设备等数据，依托人工智能算法和深度学习引擎进行分析评估 [16] 区块链及相关安全 - 公司相关战略研发团队已开展了区块链领域的研发工作，包括数字钱包的研究和开发工作 [17] - 区块链机已经在航天、环保、司法、行政执法、金融、医疗、教育等行业得到应用和部署 [18] 密码产品体系 - 公司全面升级商用密码产品矩阵，形成覆盖"数据存储-传输-应用-管理"全生命周期的安全解决方案，包括北信源服务器密码机、云服务器密码机、VPN安全网关及密码管理平台 [19] 安全服务体系 - 公司构建了覆盖安全咨询、风险评估、威胁监测、应急响应、攻防演练、安全运维等全生命周期的服务体系 [22] 高安全通信及移动办公 - 信源密信是公司打造的安全即时通信平台，支持全面适配信创环境，跨终端、全方位、安全可信 [23] - 信源密信采用高安全架构设计，产品遵循三端加密五维防护的安全设计理念，采用安全的微服务架构设计 [24] - 信源密信具备高效灵活、实用的功能，支持PC、手机、Pad三端同时登录，支持2000人以上的群组 [25] - 信源密信支持灵活部署，满足用户不同应用场景，既可提供部署在私有云或本地服务器的软件版本，又可提供标准机架式软硬一体服务器 [26] - 信源密信具备全面标准的开放开发接口，支持开放扩展 [27] - 信源密信具备AI扩展能力，打造智能化工作接口生态，已接入了国内优秀的大模型AI产品，如百度文心一言、阿里通义千问等 [30] 国防智能及生态建设 - 公司通过基于信源密信为底座的智能安管平台，在园区内外及办公区域构建三重防御手段，搭建统一的园区智能安管"数字底座" [36] - 智能安防体系构建多层级防御矩阵，包括外围全域感知、内部精准定位、重要区域权限管控 [37] - 流程智能化重塑军队审批与资源管理体系，包括人员通行审批系统、装备与物资管理 [40] - 态势感知中枢通过物联网与大数据技术，将分散的安防设备整合为统一作战网络 [41] - 低空防御体系反制"低慢小"威胁，构建"侦-控-打"一体化防御网络 [45] 行业地位 - 公司累计16年国内终端安全管理市场占有率第一，是中国终端安全领域的市场领导者、信创安全领军企业 [71] - 公司拥有百余项产品资质，包括网络安全专用产品安全检测/认证证书、涉密信息系统产品检测证书等 [72] - 在发展战略上，公司以"信息安全及信创、高安全通信及移动办公、国防智能及生态建设"三大方向为发展战略 [73]