文章核心观点 - 消费品行业从基础功能需求转向情绪价值驱动的细分需求 经济下行期情绪价值消费逆势增长 反映阶层流动性降低和再投资回报率下降的社会心态转变 [4][12][15][18] - 泡泡玛特代表情绪价值商业化的成功案例 其108万元Labubu拍卖价超越1959年茅台103万元成交价 标志收藏品市场格局变化 [2][7] - 情绪价值商品具备高度抽象化、非标准化特性 难以被传统投资框架量化评估 依赖创作者对细分领域的深度理解 [8][9][23] 消费市场演变 - 第三消费时代特征：基础消费品普及完成后 消费转向个性化细分需求 从大众化转向自我认知投射 [4][18] - 细分需求商品特征：超越功能实用的溢价空间 如小米汽车1584Ps马力或Labubu设计 对应非实用性消费逻辑 [5][6] - 经济上行期消费行为倾向再投资（房产、教育） 下行期情绪价值消费释放存量财富 宝马M系列在华年销10万辆逆势增长 [12][15][19] 情绪价值商业逻辑 - 情绪价值定义为商品在功能性之外的附加值 依赖设计审美等非量化要素 类似恋爱关系而非相亲式标准匹配 [4][5][8] - 创造情绪价值需领域深度热爱 泡泡玛特创始人王宁作为潮玩爱好者理解圈层文化 设计师坚持Molly无表情设计获市场验证 [9][23] - 难以通过标准化流程复制 如Labubu咧嘴设计与Molly形成反差 缺乏可复用方法论 [9][10] 代表性企业案例 - 泡泡玛特2010年成立 早于多数互联网公司 初期未掌握SKU等零售基础概念 凭借圈层文化理解实现超预期业绩 [23] - lululemon通过平缝技术解决运动摩擦痛点 从功能性延伸出抽象价值主张 细分耐克等大众市场 [20][23] - 小米汽车避开主流市场竞争 利用电动车动力性能建立价值主张 针对细分需求设计车型 [20] 社会经济背景 - 经济下行期再投资回报率降低 阶层流动性减弱 消费行为从宏观叙事转向自我感性满足 [12][15][19] - 年轻消费者呈现消费分级特征：左手蜜雪冰城右手泡泡玛特 拼多多与小米YU7并行购买 [10][19] - 日本M型社会现象重现：收入增长预期打破后 房贷等按部就班人生规划受阻 情绪消费成为出口 [15]

旅游行业消费趋势变化 - 2025年上半年全国出游人次达32.85亿人次，同比增长20.55%，但总花费仅3.15万亿元，同比增15.38%，人均花费958.9元同比下降4.29% [1][2] - 农村居民出游人次8.33亿人次（占全国25%）同比增30.56%，花费0.55万亿元同比增30.95%，人均花费660.26元微增0.3%；城镇居民出游人次24.52亿人次同比增17.49%，花费2.6万亿元同比增12.55%，人均花费1060.36元下降4.2% [1][2][10] 消费降级与口红效应 - 旅游行业呈现"量增价减"特征，体现消费降级背景下"口红效应"显现，消费者转向轻量级消费获取即时满足 [3][4] - LVMH集团上半年时装皮具部门收入下降8%，但香水化妆品部门稳定，丝芙兰所在零售部门实现收入利润双增长 [3] - 高端酒店业承压：2024年北京五星级酒店接待住宿者463万人次同比下降4.1%，全国五星级酒店数量从2020年850家降至2024年736家 [7] - 高端酒店转型平价服务，如苏州南园宾馆推出路边摊售卖平价餐食 [5] 农村旅游市场崛起 - 农村居民成为旅游市场新增长点，出游人次和消费增速均超30%，显著高于城镇居民 [1][10] - 农村户籍人口4.65亿占总人口33%，出游比例有望追平城镇居民，低线城市消费支出复合增长率（2018-2023为7.1%）超越高线城市 [10][11] - 同程旅行87%注册用户来自非一线城市，三线及以下城市居民消费需求向休闲度假和深度体验转变 [11] 行业模式变革 - 旅游消费从"精英消费"转向"全民共享"，人均年旅游频次超4次，消费常态化特征显著 [9] - 市场呈现"高端收缩、大众扩张"格局，平价民宿、穷游、特种兵旅行等模式普及 [12] - 行业需平衡"高性价比"与"情绪价值"，传统高客单价商业模式面临挑战 [13]

蜜雪集团2025年中期业绩表现 - 营收148.75亿元人民币，同比增长39.3% [2][3] - 净利润27.18亿元人民币，同比增长44.1% [2][3] - 全球门店总数达53,014家，同比增长22.67% [3] - 毛利率由31.87%降至31.64%，主因原材料成本上升及收入结构变化 [3] 古茗2025年中期业绩表现 - 营收56.63亿元人民币，同比增长41.2% [4][5] - 经调整净利润10.86亿元人民币，同比增长42.4% [4][5] - 新开门店1,570家，总门店数达11,179家，成为第二个门店破万家的新茶饮品牌 [5] 行业增长驱动因素 - 门店网络扩展带动GMV及售出杯量增长 [6] - 新茶饮具备社交属性与"口红效应"，平价高质产品受消费者欢迎 [6] - 规模效应与供应链升级降低成本，产品价格与瓶装饮料接近 [6] - 二季度"外卖大战"贡献业绩增量 [6] 企业商业模式差异 - 蜜雪集团侧重食品供应链，通过标准化与规模化实现成本领先 [6] - 古茗致力于生鲜供应链，依托前置仓配与冷链物流强化鲜果茶竞争力 [6] 市场股价反应 - 蜜雪集团股价收跌5.27%至460.4港元 [7][8][9] - 古茗股价收跌3.75%至22.6港元 [7][10] - 股价与业绩背离主因市场情绪及整体市场调整影响 [10]

路易威登美妆业务战略 - 路易威登于8月20日宣布进入美妆界，选择中国作为首发市场，并发布全新彩妆系列[1] - 公司在南京开设了首家全球香水美妆精品店，上海恒隆广场是其产品在上海的唯一线下门店[1][3] - 新系列包含8盘四色眼影、10款透明润唇膏以及55款色号的LV Rouge口红系列[3] 产品定位与市场策略 - 路易威登口红单支售价高达1200元，为迎接中国七夕佳节上市，门店内一些热门色号已断货[3] - 产品设计突出品牌元素，膏体上印有LV logo，配有磁吸式外壳，包装由德国家具设计师操刀[4] - 公司同步发售替换芯（510元）及美妆配件，如唇膏盒（2.29万）、化妆包（3600元）、刷具组（8400元）等[4] - 品牌以箱包、皮具见长，现计划用口红撬动入门级客户，实现年轻化转型[7] 行业背景与竞争格局 - 在一线奢侈品牌中，路易威登最晚入场美妆业务[1][6] - 香奈儿美妆事业始于1924年，其香水美妆板块常年占据总销售额的三分之一左右，2024年香奈儿营收186.99亿美元[6] - 迪奥进入美妆领域已接近80年，爱马仕香水线历史悠久，去年其香水与美妆业务收入突破5亿欧元[6] - 大部分奢侈品牌通过与香化巨头合作以授权经营模式打开市场，例如华伦天奴携手欧莱雅集团，2021年推出美妆系列后次年市场增长率达126%[6] 美妆业务在奢侈品集团中的表现 - 在全球奢侈品集团普遍承受业绩停滞压力的背景下，美妆板块表现相对稳健，成为疲弱业绩中的亮点[8] - LVMH集团的香水和化妆品业务已成为集团第四大板块，今年上半年该部门营收40.82亿欧元，比上年微跌1%，有机增长持平[8] - LVMH集团旗下丝芙兰强势回暖，上半年营收86.3亿欧元，实现收入和利润双增长[8] - 爱马仕上半年全球营收80亿欧元，利润率达41.4%，但其美妆香水板块收入下滑4.1%至2.48亿欧元，在集团架构中占比仅3.1%[8]

市场表现与财务数据 - 2025年第二季度公司运营业绩急转直下，从去年同期3.257亿美元的运营盈利跌至4.275亿美元的运营亏损 [5] - 预计第三季度收入将下滑11%～9%，股价单日暴跌近30%，总市值缩水至41.71亿美元 [5] - 2023年全年售出1.2亿双鞋（每分钟228双），收入39.62亿美元（同比增长11.46%），净利润7.93亿美元（增长46.73%） [9][18] - 2024年一季度至2025年一季度主品牌Crocs营收增速持续放缓，分别为14.6%、9.7%、7.4%、4%、2.4% [18] - 2025年一季度卡骆驰集团营收同比下滑0.14%至9.37亿美元，二季度增速3.4%，远低于2021-2024年66.92%、53.67%、11.46%、3.53%的增速 [18] 品牌发展历程与营销策略 - 2002年以功能性定位诞生，主打防滑、防水、防臭特性，后通过"丑也可以美"广告语将外观劣势转化为文化符号 [9][11] - 2006年纳斯达克上市创鞋类企业IPO首日涨幅纪录，同年进入中国市场，采用"文化符号+明星效应"策略（如何炅、舒淇等） [13] - 开创DIY文化，小红书"Crocs鞋花"相关笔记超49万篇，形成以创意设计为顶端的"鄙视链" [15] - 近年营销陷入瓶颈，代言人轮换频繁（刘雨昕、白鹿等），联名泛滥（Hello Kitty、Pokémon等），被批稀释品牌调性 [25] 消费趋势与竞争环境变化 - 经济下行导致美国低收入群体减少非必需品消费，门店客流量下滑冲击批发和奥特莱斯渠道 [19] - 63.18%消费者转向实用主义，仅14.64%愿为科技感/造型买单，Crocs因缺乏功能性或情感补偿价值被挤压 [21][22][23] - 中国盗版与"平替"猖獗（拼多多白牌洞洞鞋售价7.8-69元，销量达21万双），运动品牌（斯凯奇）、快时尚（森马）等竞品价格下探至100-300元 [30][32] 产品力与战略失误 - 核心材料Croslite™被指与普通EVA差异不大，小红书666万+篇笔记吐槽"磨脚、不跟脚"等问题 [32] - 2022年25亿美元收购HEYDUDE品牌失败，2025年二季度其收入下滑3.9%至1.9亿美元，并计提超7亿美元减值损失 [27] - 关税问题导致2025年预计成本增加9000万美元，被迫减少折扣力度可能进一步抑制销量 [29] - 早期未申请外观专利，失去竞争壁垒，产品创新乏力被评"换汤不换药" [25][32]

行业趋势 - 高端烘焙市场在一线城市同比上涨28%，客单价突破45元，较2020年增长62% [2] - 贵价面包迅速占领一二线城市商场，品牌如UH祐禾、石头先生的烤炉、黄油与面包等一年内扩张至一线及省会城市 [3][4] - 行业呈现"口红效应"，高价烘焙作为廉价奢侈品满足情绪需求和社交属性，客群为20-35岁年轻消费者（Z世代、新锐白领、精英妈妈） [8][9] 产品定价策略 - 吐司价格达80元、牛角面包超20元、碱水包突破30元，人均消费60元超过正餐价格 [2][5] - 品牌采用"平替款引流+高价款盈利"模式，如UH祐禾12元蛋挞引流，58元黑松露吐司提升毛利 [6] 营销与消费心理 - 通过限时、限购（如石头先生的烤炉招牌产品每人限购2个）制造稀缺感，刺激购买欲 [6] - 门店设计（如黄油与面包狭小空间）强制排队，利用羊群效应吸引客流，甚至催生黄牛代排队服务 [6] - 消费者因"损失厌恶"心理倾向于多购买以弥补排队时间成本 [7] 行业风险与竞争动态 - 烘焙行业生命周期缩短：58%门店两年内倒闭，仅20%存活超四年，2023年关停门店比新增多7000家 [10] - 头部品牌频现危机：黄油与面包因食品安全问题导致群体中毒事件，暴露快速扩张隐患 [10] - 历史案例警示：雷诺特法式西点、银座仁志川、Lady M、昂司蛋糕等曾高价定位但最终退出或破产 [10]

电商赠品营销策略 - 赠品已成为消费者购买决策的关键因素 消费者第一眼浏览的是赠品栏而非商品规格[1] - 赠品形式从基础水杯升级到高价值商品 如厕纸送运动相机 卫生巾送滑板车[2] - 部分品牌将产品配件包装成赠品 如卷发棒"买一赠三"实为标配配件[2] 赠品类型与效果 IP联名赠品 - 动漫/游戏联名赠品拉动销量显著 Mistine x 光与夜之恋套组两天售出上万单[2] - 独家IP衍生产品形成稀缺性 如ukiss x 大鼠联名手持镜[2] - 采用限时限量策略刺激冲动消费 消费者为赠品购买非必需商品[3] 产品相关赠品 - 食品饮料类赠品提升使用便利性 如松露酱送平底锅 泡面送碗[3][5] - 赠品拓宽产品使用场景 曾味松露酱赠锅具可兼作煎牛排等用途[5] - 直播间精准匹配潜在客户 赠品成为下单转化关键因素[5] 行业差异化竞争 - 卫生巾行业通过高价值赠品突破同质化 赠品价值达200-300元[6][8] - 赠品选择结合热门话题 如无人机 滑板车等提升话题度[8] - 刚需产品+噱头赠品组合刺激囤货需求 利用"最后二十单"话术促单[8] 定价策略与客群定位 - 主流定价区间150-300元 赠品价值与商品价格相当[9][11] - 精准定位18-24岁女性 该群体对300元以内价格敏感度较低[10][11] - 赠品价值标注强化性价比感知 如德佑湿厕纸送299元洗衣机[10] 消费心理与市场趋势 - 情绪价值驱动消费决策 IP联名赠品满足收藏需求[12][14] - 经济下行期小额消费释放压力 赠品提供即时满足感[14] - 产品同质化背景下 赠品成为品牌差异化核心要素[14]

LVMH集团2025年上半年业绩表现 - 总营收398.1亿欧元（约合人民币3351.2亿），同比下滑4% [1][5] - 营业利润90.1亿欧元（约合人民币758.4亿），跌幅15% [1][5] - 营业利润率下降至22.6%，同比下降2.5个百分点 [5] - 亚洲（除日本）市场份额下降2个百分点至28% [1][10] - 日本市场有机营收骤降15% [10] - 连续第二个季度未达市场预期 [6] 奢侈品行业趋势变化 - "凡勃伦效应"正在失效，消费者开始审视奢侈品价格价值对等公式 [3][4] - 贝恩咨询预警行业可能遭遇"至少15年来的最大挫折" [4] - 中国消费信心疲软，年轻群体价格敏感度飙升 [7] - 2008-2022年中国市场驱动行业增长的逻辑已松动 [7] - 不再预期2025年中国市场会有"决定性反弹" [7] 美妆业务表现 - 香水与化妆品部门营收40.8亿欧元（约合人民币343.4亿），有机收入持平 [1][13] - 第二季度香水与化妆品业务录得1%微增 [13] - 精选零售部门营收86.3亿欧元（约合人民币726.7亿），有机增长2%，利润增长12% [13] - 丝芙兰实现营收和利润双丰增长 [1][13] - 迪奥香水Sauvage、J'adore等产品持续受欢迎 [13] - 娇兰、纪梵希等品牌新品获得成功 [13] 中国市场美妆业务挑战 - 迪奥交易额增长3.95%但交易量下滑13.06% [15][16] - 馥蕾诗交易额增长3.53%但交易量下滑9.37% [15][16] - 娇兰交易额下滑10.26%，交易量下滑22.99% [15][16] - 纪梵希交易额下滑8.58%，交易量下滑13.55% [15][16] - Fenty Beauty交易额增长18.53%，交易量增长36.39% [15][16] - 经典品牌面临品牌老化、功效价值不足的危机 [15] LVMH美妆业务战略调整 - 推出LV美妆品类La Beauté Louis Vuitton，含55款唇膏等产品 [18] - Fenty Beauty在深圳开设中国大陆首家概念店 [18] - 丝芙兰中国由全球CEO直接分管 [21] - 2024年以来引进至少12个新品牌 [21] - 关停DFS大洋洲业务并裁员10%以上 [23] - 酩悦轩尼诗裁员约1200人 [23]

核心观点 - 奢侈品行业面临15年来最大挑战，传统"凡勃伦效应"失效，消费者尤其是Z世代对价格敏感度提升 [7][11] - LVMH 2025年上半年总营收398.1亿欧元（同比下滑4%），营业利润90.1亿欧元（跌幅15%），亚洲（除日本）市场份额降至28% [4][17] - 香水与化妆品部门营收40.8亿欧元（持平），丝芙兰实现营收86.3亿欧元（增长2%）和利润12%增长，成为唯一正增长部门 [2][20][21] 行业趋势 - 奢侈品行业过去十年增长依赖中国消费者，但2025年中国市场不再预期"决定性反弹"，本地消费信心疲软 [11][18] - 行业从创意驱动转向激进扩张与高频涨价，但2023年起增长引擎明显失速 [12] - 贝恩咨询预警行业面临"至少15年来最大挫折"，价格逻辑松动成为核心挑战 [7] LVMH业绩表现 - 2025年上半年总营收398.1亿欧元（约合人民币3351.2亿），同比下滑4% [4][7] - 营业利润90.1亿欧元（约合人民币758.4亿），跌幅15%，营业利润率下降至22.6% [4][7] - 亚洲（除日本）份额下降2个百分点至28%，日本市场有机营收骤降15% [4][17] - 连续第二个季度未达市场预期 [8] 美妆业务亮点 - 香水与化妆品部门营收40.8亿欧元（约合人民币343.4亿），有机收入持平，第二季度微增1% [2][20] - 迪奥标志性香水Sauvage、J'adore等受欢迎，娇兰、纪梵希新品贡献业绩 [20] - 丝芙兰营收86.3亿欧元（约合人民币726.7亿），有机增长2%，利润增长12% [20][21] - Fenty Beauty交易额同比增长18.53%，交易量增长36.39% [23][24] 中国市场挑战 - 迪奥和馥蕾诗交易额增长但交易量下滑（迪奥交易量-13.06%，馥蕾诗-9.37%） [23][24] - 娇兰、纪梵希、玫珂菲、贝玲妃交易额和交易量双双下滑 [23][24] - 经典品牌面临品牌老化、功效价值不足问题，被本土成分党品牌挤压 [23] 战略调整 - LV正式进军美妆领域，推出La Beauté Louis Vuitton系列，中国首店预计8-9月开业 [27] - Fenty Beauty中国大陆首家概念店在深圳开业，主打Z世代市场 [27][28] - 丝芙兰中国由全球CEO直接分管，2024年起引进至少12个新品牌 [30][31] - 重组DFS业务，退出大洋洲市场，酩悦轩尼诗裁员10%以上（约1200人） [34] 战略意义 - 美妆业务成为奢侈品行业动荡时期的转型参照路径 [35] - 通过LV美妆定义奢侈标杆，丝芙兰跑通本土化模型，Fenty Beauty收割Z世代 [35] - 中国市场的成败决定LVMH美妆乃至集团整体"御寒"成效 [33]

需求不足的类型与特征 - 需求相对不足的核心是"有钱不消费"或"储蓄过剩" 主要问题在供给侧 需通过供给标的、价格和数量改革解决 [1] - 需求绝对不足的核心是"确实没钱消费"或"储蓄不足" 主要问题在需求侧 需通过分配方式和结构改革解决 [1] 微观感受与宏观数据的差异原因 - 代际差异：城镇退休人群养老金稳定且支出有限 而就业人群收入不稳定且刚性支出多 [2] - 城乡差异：城镇老年人养老金稳定 农村老年人养老金严重不足 影响后代 [3] - 体制内外差异：体制内收入预期稳定 体制外稳定性弱 尽管体制外高收入更高 [4] 消费行为变化 - 微观感受普遍为"储蓄不足"和"想消费却没钱" 而非"储蓄过剩" [5] - 消费降级背景下出现"口红效应" 即减少大宗消费后增加感官消费 [6] 供给侧改革目标 - 若判断为需求相对不足 供给侧改革需通过去产能和调结构实现价格恢复后扩大生产 而非仅恢复价格 [8] 分配机制调整需求 - 若判断为需求绝对不足 需将宏观过剩储蓄转移至居民侧 通过分配调整解决 [9] - 传统观点认为需持续扩大生产才能实现分配 但可能面临生产过剩和国家购买可持续性问题 [9]