战略转型：从低价竞争到品牌化 - 公司启动“超级品牌出海计划”，直接对标亚马逊，旨在以商家在亚马逊一半的成本在重点市场实现更高成交[1] - 公司明确不再“卷低价”，将资源向高客单价、高科技含量品类倾斜，品牌货盘和高客单价商品成交额正逐步超越中低客单价商品[3][5] - 转型背景是跨境电商行业从蓝海变为红海，低价带来的增量已触及天花板，内部竞争加剧及外部贸易环境不确定性增加促使行业向“品牌化+技术创新”转型[1][3][4] 品牌化转型的进展与成效 - 过去一年，95%的合作品牌实现了年销百万美元，平台入驻品牌数量同比增长70%[1][5] - 超过500个品牌实现销售额翻倍，2000多个品牌通过平台成功进入新国家市场[5] - 品牌属性的货盘已成为公司增长引擎，本地备货及海外仓备货份额持续增长[5] 差异化竞争策略 - 公司是中国“出海四小龙”中唯一设立品牌服务团队的平台，提供体系化的品牌出海策略，包括更灵活的运营支持（如为泡泡玛特设置限购）和更低的综合成本[5][6] - 公司收取商家的佣金平均在8~10个点，显著低于亚马逊的15~25个点，并在物流、营销等方面为商家降低成本[6] - 公司采用长期投资逻辑，对单位经济模型的要求低于亚马逊，初期可能利润微薄甚至亏损以建立价格优势[7][8] 阿里生态协同出海 - 阿里国际数字商业集团多项业务同步推进品牌化战略，淘宝出海推出“淘宝天猫出海增长计划”并投入10亿元营销补贴，强调多元供给和高客单价的差异化竞争力[9] - 东南亚电商平台Lazada首次向天猫商家全面开放本地化运营能力，引入知名品牌以跳出低价竞争泥潭，转向高价值品牌电商市场[9] - 通过生态内协同，阿里出海整体推动供给从“低价”向“品牌化”和“多元化”升级[10]

据介绍，该项目被命名为"一键轻出海"，即商家无需进行任何投入，就可轻松出海。目前，天猫商家的 后台已经上线了报名通道，天猫小二会进行筛选，对符合条件的商家开放系统对接，随后Lazada的品牌 商城LazMall里将生成一个一模一样的店铺，商品、库存、营销、优惠等都会同步更新。 当订单产生的时候，天猫商家只要发货到国内中转仓，Lazada将负责后续的跨境运输和售后，全程无需 注册、无需组建海外团队。 据悉，该项目在内部的优先级很高，Lazada总裁千城介绍说："品牌化已经进入了一个黄金时期，而现 在我们也有了更强大的内部协同支持"。"一键轻出海"背后有两个重点，一个是内部协同：天猫小二会 深度参与到项目中，挑选最合适的、最优质的品牌商家进入该项目；另一个是系统打通：通过两个平台 的系统对接和AI能力，天猫商家在Lazada 上将获得一个"双胞胎"店铺。 "可以说，我们把出海的门槛打到了最低"，千城说，"'一键轻出海'是一个起点，不是终点。很多品牌不 是不愿意出海，而是第一步的门槛太高了，我们来把第一步的成本降低。如果品牌发现东南亚市场确实 适合他们，那么可以启动更深入的运营，我们也会全程支持。"（闫妍） 新浪科 ...

21世纪经济报道记者 董静怡 杭州报道 速卖通不再"卷低价"了。 9月23日，阿里旗下跨境电商平台速卖通启动"超级品牌出海计划"，表示用商家在亚马逊一半的成本， 在重点市场实现更高的成交，直接向天猫品牌和亚马逊大卖们抛出了橄榄枝。此举被业内视为对亚马逊 发起正面挑战，争夺中高端品牌市场。 直接对标亚马逊，速卖通的野心不小。 之所以盯上品牌，是整个出海环境在发生变化。行业已从蓝海变为红海，不确定的国际贸易环境带来更 多风险，低价带来的增量已然触及天花板。无论是商家还是平台，都开始挖掘"品牌化"的机遇。 速卖通较早开启了转型。过去一年，速卖通已经在持续发力品牌出海，有95%的合作品牌实现了年销百 万美元。速卖通品牌出海负责人衍之透露，速卖通的品牌货盘和高客单价商品的成交额正逐步超越中低 客单价商品。 行业分析认为，速卖通发力品牌赛道，有望进一步拉开与"出海四小龙"其他平台的差异性。对于品牌商 家来说，也许也是一个新的增长机遇。 不再卷低价 2024年4月，速卖通推出"百亿补贴"，针对于中国品牌、尤其是新品牌的出海，将资源向高客单价、高 科技含量的品类倾斜。 本次，速卖通又启动"超级品牌出海计划"，招募包括天猫品牌 ...

核心观点 - 90后、00后厂二代与商二代回归义乌家族生意 通过数字化、品牌化、国际化路径重塑商贸模式 被称为"数贸新生代" [1] - 义乌第六代市场（全球数贸中心）于2024年10月开业 是全球首座集批发市场、商业写字楼、酒店公寓、商业街、会展中心为一体的商贸综合体 [2] - 数贸新生代通过AI视频、短剧拍摄等新玩法吸引全球客商 为义乌注入新活力 [3] 接班背景与动机 - 新生代普遍具有海外留学或工作经历 包括传媒、法律、音乐教育等专业背景 最终选择回归家族企业 [5][10][12] - 回归动机包括家庭因素（父母希望子女接班）、商业机遇识别（六区市场数字化与全球化机遇）以及自身创业兴趣 [6][7][11][12] - 部分案例：楼凯雯（浦江申丰包装）从洛杉矶传媒专业回归吸塑厂 [5] 龚欣雅（远阳玩具）放弃律师职业接手外贸业务 [10] 楼依洋（JMJR品牌）关闭古筝工作室全心投入珠宝生意 [12] 第六代市场机遇 - 化妆品板块存在"价值洼地"：三区十几平摊位租金达800-900万元 六区30平摊位仅需300-400万元 [19] - 玩具包装等配套产业受益于六区新商家入驻 形成协同效应 [9] - 招商竞争激烈 部分店铺投标价差仅100元 [9] 商业模式创新 - 品牌高端化：珠宝业务采用品牌专柜模式 产品设计更精致并引进新材质 [21][23] 玩具品类从低端PVC产品转向高端冲浪板（客单价从几十元提升至数千元） [25] 化妆品定位中高端品牌 [29] - 批零结合：针对义乌文旅IP"义乌好好逛" 开放零售业务吸引游客 [30][31][32] - 数字化运营：利用自媒体平台引流、电子化单据、智能化经营工具 [35] 通过线上教程和场景化展示增强体验 [35][36] 产品与技术创新 - 开发环保新材料：如可降解玉米塑料盒 应对全球限塑令趋势 [36][37] - 产品差异化策略：六区市场保持70%差异化产品 [29] - 场景化陈列：构建后院派对、亲子时光等沉浸式体验场景 [28] 客户群体变化 - 90后、00后新客户涌入 更坚持自我审美和明确需求 拒绝传统选品推荐 [37] - 新客户偏好"丑萌"类产品 与老一辈客户形成明显差异 [37] 传承与挑战 - 新生代认可父辈创业艰辛：包装行业报价涉及多维度计算（尺寸/材料/体积/质量） [43] 早期设备需24小时人工监控保障生产 [43] - 父母支持新生代尝试新商业模式 即使存在理念冲突 [26][44] - 实际经营挑战：零售业务需重构物流、包装等后端流程 批发零售并行可能影响客户心智 [32]

品牌焕新与门店升级 - 公司在北京亦庄龙湖天街开设全球首家融合“东方美学空间”并推出“烫捞系列”的全新形象门店 [1] - 新门店从空间环境到产品进行全面升级 开业当日人气爆棚 店外排队绵延数十米 [1] - 全新门店形象已成功落地北京 上海 郑州以及曼谷 吉隆坡等国内外城市 [4] 烫捞新品战略与产品力 - 新推出的烫捞系列包含七款特色口味汤底 包括经典草本骨汤 火锅牛油汤 新加坡叻沙汤和泰国冬阴功汤等 [2] - 产品以“多元风味汤底 火锅级食材”为核心 瞄准传统麻辣烫口味单一和食材同质化的行业痛点 [2] - 公司以火锅级标准定义食材 创新引入梭子蟹 青口贝等高品质海鲜 并设置长达6米的开放式菜品展示柜 [2] 增长战略与运营优化 - 公司战略布局烫捞赛道 旨在打造继酸菜鱼之后的产品增长新曲线 [3] - “酸菜鱼+烫捞”的产品组合能增强门店聚客能力 填补非正餐时段客流空白 优化坪效与运营效率 [3] - 烫捞品类具有消费频次高和场景适应性强的特点 有利于门店在全天保持稳定客流量 [3] 全球化发展与文化输出 - 公司全球门店已超过2500家 覆盖美国 加拿大 新加坡 马来西亚 泰国等十多个国家和地区 [5] - 在海外市场如马来西亚吉隆坡 其东方美学空间设计获得顾客欢迎 在谷歌评分达5.0分 [5] - 烫捞产品线中包含川渝风味和东南亚风味 体现了对不同饮食文化的融合与尊重 为国际化拓展提供可能 [5]

产业规模与产值 - 冬枣产业覆盖土地面积达30万亩，全产业链产值突破60亿元人民币[1][4] - 2024年沾化区冬枣总产量超过6.6亿斤[4] - 产业带动枣农人均冬枣收入增加2000余元[4] 种植技术与设施升级 - 物联网智慧大棚配备智能灌溉系统和环境监测设备，实现手机端一键调控[1] - 高标准大棚使冬枣可提前半个月上市，并能防雨防雹，配合冷库锁鲜保障品质常年稳定[1] - 冬暖式高温温室、棉被温室等设施将冬枣销售期从1个月延长至6个月，通过反季节销售获得更高溢价[2] - “沾冬2号”品种在大棚种植下亩产达1500斤，亩均收入提升至3万元，较大田种植的2.2万元有所增长[1][2] 金融支持与成效 - 农行滨州沾化支行提供“齐鲁富民贷”等特色产品，相关贷款余额达3520万元人民币[1][4] - 金融支持已覆盖冬枣大棚建设9200余亩、“沾冬2号”品种改良1.6万亩，惠及800余户农户[4] - 自1995年以来累计发放信贷资金3.3亿元人民币，助力2000余户农户脱贫增收[4] 产业融合与创新发展 - 合作社将128亩种植园发展为1200亩农业田园综合体，融合鲜枣采摘、枣木雕刻、青少年研学等业态[1] - 探索“循环农业+品牌化”路径，将养牛粪污加工成有机肥用于枣园，产品带追溯码销往江浙沪等高端市场[2] - 通过“枣恋谷”项目推广新品种新技术，组织农民技术培训20余期，承担观摩1000余人次，推动三产深度融合[1] - 合作社借助90万元“齐鲁富民贷”建成8个物联网智慧大棚，2024年净利润达160万元，带动农户亩均增收2000元至3000元[1]

行业规模与产值 - 全国冬瓜播种面积达650万亩 一二三产业综合产值近700亿元 [4] - 产业从业人数和加工产品数量持续增加 产业影响力不断提升 [5] 产业发展方向 - 产业版图从田间延伸到预制菜生产线 向智能化绿色化品牌化发展 [3] - 需打破育种生产加工流通消费环节壁垒 开发高附加值产品 [7][8] - 从传统大众蔬菜转变为满足吃得好吃得健康等多样化需求的明星蔬菜 [9][10][11][12][13][14] 技术推广与科企合作 - 广东种业博览会展示推广十万余个优新品种和百余项先进适用技术 [16] - 遴选抗性强冬瓜品种 推广应用减量施肥及三护栽培等绿色高效技术 [17] - 省级农业科研院所与种业企业签订合作协议 涵盖选育技术秘密使用新品种技术转让和品种成果转化 [19][20] 品种创新与评选 - 第五届全国冬瓜大会征集205个品种 包括108个大冬瓜和97个小冬瓜节瓜品种 [22][23] - 通过盲评方式评选出十大冬瓜展示优秀品种和五大节瓜小冬瓜展示优秀品种 [23] - 铁优388杂交黑皮冬瓜和图量363获金奖 黑宝2号获银奖 黑将888等获铜奖 [28] 消费需求变化 - 鲜销冬瓜品种需更加多样化优质化 加工品种要求更高纤维含量和更强抗病性耐弱光性 [29][30] 产业平台建设 - 发布全国首张冬瓜产业地图 整合产业资源推动全产业链融合发展 [31][32] - 为全国冬瓜产业高质量发展提供平台支撑和科技赋能 [32]

公司表现 - 与淘宝超级时装发布合作直播吸引近百万人围观并带动销售额创新高 [1] - 单场直播成交额超过550万元且客单价高达1.35万元 [1] - 老客复购占比达到92%体现极高客户黏性 [1] - 进入淘宝不足2年即登上中国国际时装周舞台 [4] - 采用高端质价比路线选最好师傅并将成本投入工艺和面料 [6] 行业背景 - 香云纱为传承1700余年的中国非遗面料但长期存在有品类无品牌困境 [1] - 面料采用桑蚕丝打底且纯手工洗晒导致每米成本达数百元 [4] - 行业存在良莠不齐和以次充好现象品牌化程度不高 [6] - 中国国际时装周吸引10余个国家和地区三百余个品牌参与 [4] 平台合作 - 淘宝超级时装发布为服饰商家专属直播IP以电影级制作提升品牌调性 [6] - 平台通过亿级消费流量池沉淀大量对原创设计高忠诚度的消费者 [7] - 中国国际时装周与淘宝服饰将在时尚趋势和消费偏好数据方面展开合作 [7] - 淘宝推荐栖香锦一抹微蓝ACDY三个原创品牌登上中国国际时装周 [3][4] 战略发展 - 从直播平台转型至淘宝后成为销售主场且销售额持续提升 [6] - 通过平台扶持实现从网店到品牌的进阶过程 [6] - 未来将携手淘宝推动时尚产业数字化和智能化升级 [7] - 超级时装发布已助力CHICJOC开间UNICA等品牌破圈并创销售纪录 [6]

批发市场现状及问题分析 - 国内按细分品类的批发市场发展较多 例如海宁皮草 平湖羽绒服 织里童装市场等[6] - 濮院毛衫市场自1976年发展至今 形成规模化批发集群[6] - 批发市场整体数据下滑 主因渠道权重改变和利益分配模式变革[6] - 渠道权重变化体现为线上线下销售比例调整 线上要求快返节奏 批发商面临生产周期和备货压力[6] - 传统"厂家-一级批发-二级批发-终端零售"利益链被打破 信息透明化使中间商赚差价难度增加[6] - 新型渠道模式为生产厂家直连消费者 第三方服务者参与 消费者成为最大受益者[7] - 濮院毛衫市场逆势增长 成为高端毛衫采购首选地 但存在原创性不足和品牌附加值缺失问题[8] 濮院商圈区位优势 - 地处上海经济圈 环太湖经济圈 环杭州湾经济圈交汇处 交通便捷 周边城市时尚产品需求旺盛[10] - 成本优势显著 商铺成本仅为上海白马批发市场的十分之一 厂房价格在5000-7000元/平方米[11] - 交通便利 距上海和杭州机场1小时车程 高铁18分钟达杭州 45分钟达上海[11] - 政府政策支持 一线城市产业外溢背景下 濮院为小微企业提供发展空间[12] - 形成全产业链集群 涵盖原料 辅料 工艺 人才 配套半径在20分钟车程内[13] - 文旅融合发展中青旅与乌镇联合开发濮院古镇项目 首期投资350亿元[14] 毛衫市场经营状况 - 工商注册企业超5000家 经营旺季集中在下半年7月后[16] - 人流量与交易额全国第一 大商户通过资源整合实现业务扩张 小商户因货品结构缺陷生存困难[17][18] - 行业净利润率较低 维持在5-6% 主要成本为租金和人工[20] - 货款结算改善 2018年后现款现货成为主流 直播带货显著降低库存压力[20] - 宾馆入住人次同比增长8% 但市场分流导致人流量感知下降[20] - 上新频率达每周一次 单品生命周期缩短至7天 未来趋向零库存模式[20] - 行业向定制化转型 通过模块化生产实现客户反向定制 减少中间环节[21] 原创设计能力分析 - 设计人才储备薄弱 院校缺乏对口专业输出[24] - 国际设计师引进存在文化差异和商业理念冲突 本土化效果不佳[24] - "濮院毛衫杯"赛事局限于本土企业 对外交流不足[24] - 针织原料特性限制设计师创作空间[24] - 人才吸引措施包括优化工作环境 组织企业参加北上深展会[25] - 互联网新媒体结合不足 缺乏本地摄影传媒支持 线上宣传需依托外地资源导致成本高效率低[25] 产业未来发展分析 - 市场集群已成为流量与资源中枢[5] - 积极拥抱城市化转型新生态[5] - 探索互联网新时代新型销售模式[5] - 与时尚买手行业深度合作共谋发展[5]

山西大同发布"阳高红"西红柿产业支持措施 中新网大同9月11日电 (记者 胡健)山西省大同市政府新闻办10日召开新闻发布会，正式推出《支持"阳 高红"西红柿产业高质量发展十条措施(试行)》，旨在从科技、保险、资金、销售等多方面推动这一特 色农业产业提质增效。 大同市阳高县迎春蔬菜种植专业合作社理事长王学斌表示，"阳高红"依托自然优势实现口感差异化，针 对京津冀、长三角等不同市场需求定向育种，并通过试吃体验、透明溯源等方式建立消费者信任，逐步 扩大市场占有率。 据悉，此次推出的十条措施将通过科技赋能、风险保障、资金支持等组合政策，推动"阳高红"西红柿产 业向标准化、品牌化、高端化发展。(完) 来源：中国新闻网 编辑：王永乐 广告等商务合作，请点击这里 本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人 大同市阳高县副县长马斌介绍，"阳高红"西红柿因当地独特的火山熔岩土壤、充足日照和昼夜温差，富 含硒等微量元素，番茄红素、维生素C等营养成分显著高于普通品种，目前已发展成为阳高农业主导产 业。2025年种植面积已突破1.6万亩，预计产量8万吨，产值5亿元，带动1.35万户农户增收。 在科技方面，当地将组建专家库，开展绿色防控 ...