沃尔玛全球业绩 - 公司最新财季全球净销售额1656亿美元，同比增长2.5% [1] - 营业利润71.4亿美元，同比增长4.3% [1] 中国市场表现 - 中国市场一季度净销售额67亿美元，同比增长22.5% [1] - 线下门店可比销售增长率16.8%，同比提升4.3个百分点 [1] - 山姆会员店支撑业绩，推算2024年销售额或达1000亿元，占中国业绩七成 [3] - 山姆会员收入一季度增幅超40% [5] 山姆会员店扩张 - 保持每年5-6家开店速度，向经济发达县市下沉 [3] - 2025年全年开店数或超7家 [6] - 前置仓数量超500个，日均订单超千单，客单价超200元 [7][8][9] - 前置仓覆盖2-3公里商圈，超八成订单1小时内送达 [7] - 线上销售占比超50%，2025年目标8家门店年销超5亿美元 [11] 大卖场转型 - 中国卖场数量较五年前萎缩近三成至280家 [2] - 新一代门店聚焦商品转型三大方向：一日三餐解决方案、大牌低价专享、宝藏商品 [12] - 云南新店采用场景化陈列，主打"自有商品+大牌精选特供"模式 [13] - 深圳试点500平社区小店，与盒马NB和奥乐齐模式接近 [14] 全渠道战略 - 与美团合作推进仓店模式，全国门店接入美团配送 [15] - 升级配送服务：鲜食29元免运费，极速达最快30分钟，准时达覆盖5-15公里 [16] - 美国电商销售额连续12季度两位数增长，山姆电商销售占比提升至17% [18] - Walmart+会员和广告业务分别实现两位数增长和31%增长 [19] 北美市场挑战 - 关税政策或导致部分商品价格两位数上涨，6月将"大幅提价" [20] - 公司预计第二财季净销售额增长3.5%-4.5%，未提供利润预期 [21]

低度酒市场增长 - 2024年低度酒市场增长迅猛，果酒和预调酒的线上销售同比增长分别达到128%和88% [2] - 低度酒满足日常社交需求且减少身体负担，成为年轻人微醺首选 [2] - 白酒行业在保持传统香型基础上探索新风味如馥郁香、老白干香，葡萄酒市场甜白、起泡酒等细分品类崛起 [2] 健康与创新口味趋势 - 红豆、枸杞、红枣、薏米等食药同补元素在酒水市场活跃，中医酒馆、中药酒肆成为网红 [3] - 藿香正气味可乐、折耳根味凉茶、红枣红豆水等中草药饮料满足年轻人养生需求 [3] - 阳光玫瑰葡萄、无花果、油柑、杨梅、桑葚等小众水果口味成为酒水出圈关键 [3] - 超高压冷杀菌技术（400-600兆帕）实现果蔬汁口感营养0破坏，保质期15天至1个月 [3] 包装与营销创新 - 白酒品牌"表达瓶"采用用户投稿文案印于包装，吸引年轻人群 [4] - 头部品牌通过文化传承、独占工艺及年轻化设计提升形象，新兴品牌以个性化营销迅速占领市场 [4] - 香水风格瓶盖、潮玩公仔联名包装（如桃子/柠檬口味果酒）提升美观度与文化内涵 [4] 即时零售与消费场景 - 即时零售满足即兴需求，冰镇啤酒、鸡尾酒等可快速配送至聚会或户外场景 [5][6] - 宅家微醺趋势推动家庭酒吧发展，"自制神仙饮品"话题浏览量超98亿 [6] - 小包装、多口味酒品及调酒工具/教程成为市场新宠，"调酒师"课程进入成人夜校 [6]

微信群的热闹，是今年电商平台"6·18"大促的一个小缩影。今年各电商平台纷纷抢跑"6·18"，比往年提 前了近10天。业内人士认为，今年"6·18"可谓充满变革，电商平台从价格战转向价值战，不仅激活了消 费新动能，还为消费者提供了更多便利。 兴趣消费当道 在"6·18"大促前，多个平台宣布了合作计划。淘宝天猫与小红书达成战略合作，打造"红猫计划"；京东 物流与胖东来合作，拓展供应链；B站深化与淘天、京东等电商平台的合作，进一步升级"京火计 划"和"星火计划"。 在业内人士看来，这是电商平台与内容平台结合，争夺用户注意力的"多巴胺玩法"之一。随着中国消费 结构不断进化，消费者对文化认同、情绪价值和生活方式的关注日益上升。对平台而言，"踩准"用户情 绪，更能有效刺激消费。 今年"6·18"大促涵盖了"5·20"重要消费节点。"5·20"当日，各大平台数据显示，彩妆、个护、鲜花等展现 出强劲的消费动力。 "6·18"开卖以来，淘宝App平均每天有超140万用户搜索"送礼"；从"五一"黄金周到5月20日，天猫奢品 新品成交同比增长97%，大量新品首发即热卖。 电商平台与内容平台合作备战"6·18"大促 郭晨凯 制图 ...

平台战略分化 - 天猫618放弃跨店满减规则 采用"官方立减15%起"直降模式 首小时43个品牌成交破亿 美妆品牌珀莱雅 兰蔻10分钟销售额破亿 [2] - 京东延续满减但转向"低价+服务"组合 整合国家补贴与百亿补贴资源 手机数码家电至高省2000元 推出24小时极速安装等供应链服务 [7] - 抖音618分三阶段进行 资源倾斜货架场景和店播 推出商品卡免佣 万人团政策 快手覆盖520及618节点 首日GMV破百万商品达277个 千元以上商品GMV同比增786% [10] 直播与内容电商 - 淘宝直播 京东 快手均投入20亿现金补贴 李佳琦首场直播GMV达25-35亿元 可复美单品售25万件 珀莱雅单品破10万件 首小时加购GMV同比增10% [11] - 抖音店播GMV占比超70% 头部达人贡献降至9% lululemon 修丽可通过自播实现三位数增长 淘宝与小红书联动"红猫计划" 种草笔记点击率提升20% 互动率提升109% [13] AI技术应用 - 阿里妈妈推出AI人群洞察工具 人群点击率提升20% 转化率提升30% 圈选效率提升100% 京东免费开放数字人直播 成本降至真人1/10 转化率提升30% 超1万家品牌使用带动GMV增长140亿元 [14] - AI工具实现货人精准匹配 破圈拉新 成为商家提升运营效率关键手段 [16] 即时零售新战场 - 京东外卖推出"超级外卖日" 每月18日可抢1.68元饮品 淘宝饿了么整合闪购 首日送出100万杯奶茶 奈雪 库迪订单量暴涨超200% 即时零售正重塑传统电商逻辑 [17] 行业趋势 - 618大促模式重构 从GMV冲刺转向生态进化 去年销售额16年来首降7% 促销节点密集化推动理性消费崛起 [1] - 平台战略分化折射行业共识 价格刺激触及天花板 淘天提升交易效率 京东强化供应链 内容平台寻求生态融合 [10] - 竞争维度升级至全渠道效率 涵盖即时零售 内容电商 AI电商等多维增量 [18]

业绩表现 - 公司2025财年营收305.98亿元，同比增长13.2%，首次突破300亿大关 [1][2] - 净利润14.32亿元，同比增长62.2%，首次突破10亿大关 [1][2] - 调整后净利润19.5亿元，同比增长35.6%，调整后净利润率从5.3%提升至6.4% [1] - 医药自营业务收入261.24亿元，同比增长10.0% [1][3] - 医药电商平台业务收入35.88亿元，同比增长54.0% [1][3] - 医疗健康及数字化服务业务收入8.85亿元，同比下降7.6% [1][3] 业务发展 - 医药电商业务仍是主要收入来源，占总营收的97.1% [1] - 天猫健康平台在线主营商家数同比增长35%至4.83万个 [3] - 在线SKUs增长超91%至1.33亿，自营SKU同比增长33.6%至123万 [3] - 签约在线健康咨询服务的执业医师、执业药师和营养师合计近24万人 [3] - 小鹿中医注册中医师增长至14万人，调剂中心增长至137家 [3] - 市场推广费用22.58亿元，同比增长27.1%，占总收入比例从6.6%上升至7.4% [3] 行业趋势 - 2023年我国互联网医疗服务总体市场规模3764亿元，同比增长21.34% [2] - 医保支付机制持续优化，互联网诊疗范围不断扩大 [2] - 行业向"医+药+健+险"一体化健康消费平台发展 [2] - 即时零售渠道成为医药零售行业增长核心引擎，2024年销售规模预计487亿元，同比增长31.3% [5] - 美团在即时零售占据主要市场，京东外卖日订单量突破2000万单 [6] - 阿里内部O2O业务体量超1500万单，但与阿里健康尚未关联 [6] 竞争格局 - 京东健康2024年总营收581.60亿元，同比增长8.65%，净利润41.62亿元，同比增长94.31% [5] - 即时零售体验优于B2C，可能影响B2C未来发展 [6] - 行业竞争加剧，更多企业入局互联网医疗健康领域 [6] - 公司布局AI技术，小鹿中医上线中医人工智能辅助诊疗系统 [6] - 与中国抗癌协会合作启动"健康智医"CACA-AI智惠基层科普赋能工程 [7]

报告公司投资评级 - 投资评级为买入（维持） [1] 报告的核心观点 - FY25Q4阿里巴巴收入2365亿元(yoy+7%)略低于彭博预期，经调整EBITDA和经调整净利润达418亿元(yoy+36%，margin为18%)和298亿元(yoy+22%，margin为13%)，分别高于彭博预期1.3%、1.6% [4] - 预计阿里巴巴FY2026 - 2028收入为10867/12006/13157亿元(FY2026 - 2027前值为9838.2/10885亿元)，同比+9.1% /+10.5% /+9.6%；FY2026 - 2028 Non - GAAP净利润预计录得1693/1860/1925亿元(FY2026 - 2027前值为1721.7 /1959.3亿元)，同比+7.1% /+9.9% /+3.5%，维持“买入”评级 [6] 各部分总结 整体业绩 - FY25Q4阿里巴巴收入2365亿元(yoy+7%)略低于彭博预期，经调整EBITDA和经调整净利润分别为418亿元(yoy+36%，margin为18%)和298亿元(yoy+22%，margin为13%)，高于彭博预期1.3%、1.6% [4] 分部业务 - 淘天集团收入1014亿元(yoy+9%)高于彭博预期3.6%，经调整EBITA为417亿元(yoy+8%) [5] - 阿里国际数字商业集团收入336亿元(yoy+22%)低于彭博预期4.0%，经调整EBITA为 - 36亿元(yoy+12.5%) [5] - 本地生活集团收入161亿元(yoy+10%)略低于彭博预期1.7%，经调整EBITA为 - 23亿元(yoy+28%) [5] - 菜鸟集团收入216亿元(yoy - 12%)低于彭博预期14%，经调整EBITA为 - 6亿元（yoy+55%） [5] - 云智能集团收入301亿元(yoy+18%)超过彭博预期0.8%，经调整EBITA为24亿元(yoy+69%) [5] - 大文娱集团收入56亿元(yoy+12%)，经调整EBITA为0.4亿元 [5] 淘天业务亮点 - 本季度CMR同比+12%达711亿元，高于彭博预期3.9%，take rate同比提升，原因一是平台自2024年9月1日起基于确收GMV收取千六基础软件服务费，后续优惠政策收回贡献增加；二是全站推商家渗透率进一步提升 [5] - 4月30日淘宝“小时达”升级为“淘宝闪购”，上线6天饿了么来自淘宝闪购的单日外卖订单量超1000万单，公司发力即时零售赛道，预计短期内淘天EBITA随竞争和投入力度变化有波动 [5] 云业务情况 - 本季度云业务收入301亿元(yoy+18%)，超过彭博预期0.8%，FY25Q1 - Q3云业务同比增速分别为+6%/+7%+13%，财年内季度间持续加速增长，AI业务收入连续7个季度三位数增长 [6] - 本季度Capex 246亿元，2025财年Capex达860亿元，较2024财年的321亿元显著增长 [6] 财务指标 |主要财务指标|FY2025A|FY2026E|FY2027E|FY2028E| | --- | --- | --- | --- | --- | |营业收入（百万元）|996,347|1,086,683|1,200,584|1,315,727| |收入同比（%）|5.9%|9.1%|10.5%|9.6%| |Non - GAAP净利润（百万元）|158,122|169,292|185,969|192,474| |同比（%）|0.4%|7.1%|9.9%|3.5%| |市盈率（P/E）|17|14|12|11| |每股收益EPS|6.56|7.72|8.76|9.55|[10] 财务报表与盈利预测 - 资产负债表、利润表、现金流量表展示了FY2025A - FY2028E各项目数据，如流动资产、营业成本、经营活动现金净流量等 [11][13][15] - 财务比率方面，展示了净资产收益率、总资产收益率、投入资本收益率等回报率指标，营业总收入增长率、EBIT增长率等增长率指标，应收款项周转天数、应付款项周转天数等资产管理能力指标，资产负债率、流动比率等偿债能力指标 [13]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [1] 报告的核心观点 - FY25Q4阿里巴巴收入2365亿元(yoy+7%)略低于彭博预期，经调整EBITDA和经调整净利润达418亿元(yoy+36%，margin为18%)和298亿元(yoy+22%，margin为13%)，分别高于彭博预期1.3%、1.6% [4] - 预计阿里巴巴FY2026 - 2028收入为10867/12006/13157亿元，同比+9.1% /+10.5% /+9.6%；FY2026 - 2028 Non - GAAP净利润预计录得1693/1860/1925亿元，同比+7.1% /+9.9% /+3.5%，维持“买入”评级 [6] 各部分总结 整体业绩 - FY25Q4阿里巴巴收入2365亿元(yoy+7%)略低于彭博预期，经调整EBITDA和经调整净利润分别为418亿元(yoy+36%，margin为18%)和298亿元(yoy+22%，margin为13%)，高于彭博预期1.3%、1.6% [4] 分部业务 - 淘天集团收入1014亿元(yoy+9%)高于彭博预期3.6%，经调整EBITA为417亿元(yoy+8%) [5] - 阿里国际数字商业集团收入336亿元(yoy+22%)低于彭博预期4.0%，经调整EBITA为 - 36亿元(yoy+12.5%) [5] - 本地生活集团收入161亿元(yoy+10%)略低于彭博预期1.7%，经调整EBITA为 - 23亿元(yoy+28%) [5] - 菜鸟集团收入216亿元(yoy - 12%)低于彭博预期14%，经调整EBITA为 - 6亿元（yoy+55%） [5] - 云智能集团收入301亿元(yoy+18%)超过彭博预期0.8%，经调整EBITA为24亿元(yoy+69%) [5] - 大文娱集团收入56亿元(yoy+12%)，经调整EBITA为0.4亿元 [5] 淘天业务亮点 - 本季度CMR同比+12%达711亿元，高于彭博预期3.9%，take rate同比提升，原因一是平台自2024年9月1日起基于确收GMV收取千六基础软件服务费，后续优惠政策收回贡献增加；二是全站推商家渗透率进一步提升 [5] - 4月30日淘宝“小时达”升级为“淘宝闪购”，上线6天饿了么来自淘宝闪购的单日外卖订单量超1000万单，公司发力即时零售赛道，预计短期内淘天EBITA随竞争和投入力度变化有波动 [5] 云业务情况 - 本季度云业务收入301亿元(yoy+18%)，超过彭博预期0.8%，FY25Q1 - Q3云业务同比增速分别为+6%/+7%+13%，财年内季度间持续加速增长，AI业务收入连续7个季度三位数增长 [6] - 本季度Capex 246亿元，2025财年Capex达860亿元，较2024财年的321亿元显著增长 [6] 财务指标 |主要财务指标|FY2025A|FY2026E|FY2027E|FY2028E| | --- | --- | --- | --- | --- | |营业收入（百万元）|996,347|1,086,683|1,200,584|1,315,727| |收入同比（%）|5.9%|9.1%|10.5%|9.6%| |Non - GAAP净利润（百万元）|158,122|169,292|185,969|192,474| |同比（%）|0.4%|7.1%|9.9%|3.5%| |市盈率（P/E）|17|14|12|11| |每股收益EPS|6.56|7.72|8.76|9.55|[10] 财务报表与盈利预测 - 资产负债表、利润表、现金流量表展示了FY2025A - FY2028E各项目数据，如流动资产、营业成本、经营活动现金净流量等 [11][13][15] - 包含回报率、增长率、资产管理能力、偿债能力等财务比率指标，如净资产收益率、营业总收入增长率、应收款项周转天数、资产负债率等 [13]

业务合作进展 - 公司正与多家顶流互联网线上商超及拥有线上平台的大型实体连锁商超(配送平台)深入洽谈 将为其提供一站式综合即时配送系统服务 包括专用电动配送车辆 新能源电池 新能源充电设备及智能管理软件 [1] - 已与一家独立第三方服务提供商就智能管理软件使用许可订立谅解备忘录 该软件为基于SaaS平台的车队管理系统 具备电动配送车辆AI调度 轨迹记录 电池能耗管理 骑手行为分析等7项核心功能 [1] - 正与多家电动配送车辆 新能源电池和充电设备的OEM/ODM制造商洽谈采购符合规格的物流硬件 可能将监控摄像机集成到骑手智能头盔中 [1] - 正与多家融资租赁公司洽谈为物流硬件采购提供融资支持 [2] 战略布局与市场前景 - 董事会认为商超即时配送系统服务仍属蓝海市场 新业务板块具有巨大商业潜力 [2] - 通过涉足该新业务领域 公司将实现业务多元化并增加收入来源 [2] 技术整合方案 - 智能管理软件与配送平台深度绑定 数据互通 覆盖车辆调度 电池全生命周期管理 电子防盗围栏 费用自动化结算等全流程功能 [1] - 物流硬件采购将严格符合公司规定的功能 质量及安全规格 体现技术标准化整合能力 [1]

行业转型与竞争格局 - 2025年外卖行业从价格战转向价值战 监管部门约谈主要平台要求摆脱低价内耗 [1] - 饿了么2025财年本地生活集团收入同比增长12%至670 76亿元人民币 保持强劲增长势头 [1] AI技术赋能商家 - 推出AI入驻智能经理 商家最快5分钟完成资料提交及预审 支持自然语言对话式服务 [4] - 2025年将投入超10亿元实施优店腾跃计划 加码AI技术应用为商家提供经营工具 [5] - 全息盾系统3秒内锁定全平台违规商品 累计打击山寨门店2 1万家 [6] - 明厨亮灶工程通过AI实时分析后厨监控视频 自动识别违规操作 [6] 骑手生态优化 - 采用留白式算法 将送达时间扩展为弹性区间 保障骑手劳动安全 [10] - 推出AI助手小饿 覆盖400万骑手 支持语音操作和智能决策 [11][12] - 提供订单热力图帮助骑手锁定高收益区域 优化接单效率 [12] 场景拓展与生态构建 - 与阿里生态协同实现淘宝闪购单日订单破1000万 带动超1500个品牌刷新销售峰值 [14] - 与智己汽车合作推出IM AIOS生态座舱 实现车到餐至 智己L6订单突破2 4万台 [15] - 校园e站式解决方案打造校园生活一体化服务阵地 [15] - 与白犀牛合作在100所高校落地L4级无人配送解决方案 [16] 战略方向 - 将外卖业务升级为全域即时零售生态 构建覆盖生活全场景的数字服务网络 [14][16] - 通过技术协同释放阿里生态势能 形成技术储备-场景落地-商业变现闭环 [16]

公司表现 - 顺丰同城股价自5月8日以来累计涨幅超30%，期间最大涨幅超41%，成为即时配送板块领涨标的 [1] - 公司2024年营收同比增长27%至157亿元，净利润翻倍增长，毛利率提升至6.8%，是行业中唯一连续盈利的企业 [1] 市场机遇 - 外卖补贴大战背后是争夺即时零售万亿市场，为第三方即时配送平台创造机遇 [1] - 公司不依附商流平台，可全生态承接抖音、微信、阿里等平台订单，同时为外卖平台提供"削峰填谷"服务 [1] - 平台流量竞争加剧背景下，中立运力或将持续受益 [1] 客户与业务 - 顺丰同城KA客户市占率稳居行业首位，合作品牌包括麦当劳、肯德基、瑞幸咖啡等头部品牌 [1] - 2024年KA客户新增门店数超7500家，反映商家对独立运力的青睐 [1] - 公司支持商家一键接入全渠道，保障跨平台订单高效履约 [1] 行业趋势 - 本地生活市场流量多极化趋势显著，多场景高履约需求驱动行业发展 [2] - 4月顺丰同城骑手端日均使用次数同比增长40%，显示即时配送行业需求或好于预期 [2] 竞争优势 - 公司依托顺丰品牌力，以第三方定位和即时配领军者地位强化履约能力 [2] - 规模网络效应持续降本，B端KA、下沉市场、多元场景等均有增长潜力 [2]