全球贸易局势与中美关税政策 - 全球贸易紧张局势暂时缓解，美英贸易谈判进展迅速并于5月8日公布协定框架文本 [3] - 中美贸易谈判后发布联合声明，美国保留10%对华商品关税，暂停24%关税90天 [3] - 特朗普政府累计对中国商品加征30%关税（含20%芬太尼关税） [3] 中美上市公司财报含"税"量对比 - 中国A股5516家公司中仅41家提及"关税"，集中在机械设备、医药生物、汽车等行业 [3] - 美国1185家上市公司中276家提及"关税"，财报电话会议中710家提及 [5] - 美国提及关税公司主要集中在制造业四大领域：测量/光学设备、电子零部件、工业机器、化工制品 [5] 中国企业应对关税策略 - 电力设备和电子行业公司对关税态度偏正面（13家），机械设备/汽车行业偏负面（24家） [16] - 乐观企业分两类：1)已完成海外生产基地布局（如格林美、天振股份） 2)受益国产替代（如中颖电子、鼎龙股份） [19] - 应对措施包括优化全球供应链（中集车辆）、建立备份生产基地（众鑫股份） [21] 美国企业态度与应对 - 171家美企对关税持负面态度，仅10家持正面态度，负面集中在电子设备/工业机器/化工领域 [22] - 乐观企业采取三种策略：1)提高售价转嫁成本（西科国际） 2)产品获关税豁免（联邦信号） 3)直接受益政策（美国铝业） [26][28][30] - 悲观企业面临三大挑战：1)政策不确定性影响商业计划 2)供应链中断风险 3)报复性关税冲击 [32] 市场影响与表现 - 中国企业通过首轮贸易摩擦积累经验，更主动应对新关税冲击 [1] - 贸易战期间SP500最大跌幅12.1%，沪深300和上证指数最大跌幅7.6% [34]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入4700万美元，超出上季度财报电话会议预期，基础业务较2024年第四季度增长超400万美元 [6] - 2025年第一季度GAAP净亏损（不计非控股权益）为5300万美元，而2024年同期为2300万美元 [27][28] - 2025年第一季度调整后EBITDA为负1100万美元，2024年同期为正800万美元，与内部预测大致相符 [28] - 2025年第一季度基本和摊薄每股亏损0.21美元，2024年同期为亏损0.09美元；2025年第一季度调整后每股亏损0.08美元，符合预期 [30] - 截至2025年第一季度末，现金为2.85亿美元，长期债务为2.98亿美元；2025年第一季度运营现金使用量为900万美元，2024年同期为800万美元 [31] - 2025年第一季度投资活动净现金流出2300万美元，主要用于收购Vishnay Bio和Molecular Assemblies 1900万美元及资本支出400万美元 [31] - 2025年第一季度折旧和摊销为1300万美元，符合年度5000 - 5500万美元的预期和指引 [33] - 2025年第一季度净利息支出（扣除利息收入）为400万美元，符合年度1400 - 1600万美元的季度预期 [34] - 2025年第一季度基于股票的薪酬和非现金费用为1000万美元 [34] - 截至2025年第一季度末，A类股1.44亿股，B类股1.11亿股，按完全转换计算共2.55亿股；GAAP计算中使用的基本和摊薄股份仅为加权平均A类股，本季度总计1.43亿股；调整后每股收益计算中使用的摊薄股份总数为2.55亿股，符合预期和指引 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 核酸生产（NAP）业务 - 2025年第一季度收入2900万美元，较2024年第四季度基础NAP收入2800万美元增加100万美元 [6] - 2025年第一季度调整后EBITDA为负900万美元，因收入水平较低和成本基数大，该负调整后EBITDA利润率在预期之内 [35] 生物制品安全测试（BST）业务 - 2025年第一季度收入1800万美元，较2024年第四季度增加300万美元，与2024年第一季度持平；调整后EBITDA为1300万美元，调整后EBITDA利润率持续保持70%的强劲水平 [6][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入按客户类型划分：生物制药29%、生命科学和诊断28%、学术界6%、CDMO 7%、经销商30% [7] - 2025年第一季度收入按地理区域划分：北美62%、欧洲、中东和非洲15%、亚太地区15%、中国8% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于回归增长战略，打造多元化、可预测的生命科学工具提供商和临床合作伙伴业务，持续进行审慎投资，扩大产品和服务组合，巩固在基因药物领域的市场领导地位，推动科学创新 [10] - 在核酸生产业务中，推出增强mRNA性能的Poly A plus系列新技术、高保真HPLC纯化的CRISPR引导物、正式推出工艺开发服务、推出额外的IVT酶以改善mRNA工作流程，并通过战略合作伙伴关系和Clean Cap许可及供应协议巩固市场领导地位 [11][14][17][18][19] - 在生物制品安全测试业务中，与TriLink团队合作扩展AccuRes宿主细胞DNA定量产品组合、为MACH V产品线添加新试剂盒、为一家全球顶级生物CDMO开发特定工艺的宿主细胞蛋白分析方法，持续提升产品和服务以满足客户需求 [22][23][24] - 行业竞争方面，mRNA试剂和服务市场在疫情后竞争更加激烈，公司通过垂直供应链、技术开发和服务优化来应对竞争，以实现更低成本并保持一定利润率 [97][98][99] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2025年开局良好，财务结果符合内部预测，战略成果为基础业务增长奠定基础，降低全球贸易风险 [36] - 预计2025年全年收入在1.85 - 2.05亿美元之间，第二季度收入预计在4500 - 5000万美元之间，下半年收入预计略高于上半年 [36][37] - 公司持续关注贸易动态，努力降低对公司、客户和利益相关者的影响；不断评估成本结构，通过在其他领域抵消费用来支持商业、研发和知识产权相关投资；拥有2.85亿美元现金，足以应对业务调整期 [39][40] 其他重要信息 - 本周将发布2024年可持续发展报告，该报告涵盖2024日历年，展示公司可持续发展计划的进展及积极影响，体现公司对可持续增长的承诺 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：新试验的重点领域以及试验终止的原因，对管线收缩的看法 - 临床阶段项目有新增，可能是人们基于资金保守性，更关注后期项目；mRNA支持的治疗方式和靶点领域不断从传染病疫苗向多元化发展，临床阶段项目的靶点广度和多样性持续增加，整体管线仍呈积极趋势，临床阶段有扩张，临床前阶段相对平稳 [44][45][46] 问题2：未来12 - 18个月，Clean Cap和BST业务增量需求的最大驱动因素 - 虽然不认为高容量Clean Cap需求永远为零，但在获得客户明确承诺前保持保守；临床进展会使试剂采购订单增大，公司希望从散装试剂供应商转变为提供所有投入品及药物物质生产服务，新业务拓展、临床管线推进等因素都将驱动需求增长 [48][49] 问题3：中期和长期来看，100%美国制造是否有机会获取市场份额 - 公司看到市场对其美国制造的垂直供应链模式有新的兴趣，如Flanders的化学生产和mRNA药物物质生产相邻，体现供应链优势；但mRNA全球需求强劲，公司也致力于确保全球市场的准入，采取全球视角发展业务 [52][54] 问题4：生物制药和学术政府客户在新政策下的购买模式和沟通情况是否改变 - 客户情况不一，部分客户已确保未来十年资金，对继续工作有信心；部分客户因资金问题延迟决策，但未放弃使命；在NAP业务中，运行率业务增加但金额降低，客户可能在研发方面进行小规模实验；公司通过新产品推出、销售工作流程和应对价格压力的能力来获取新客户和推动基础业务增长 [59][60][61] 问题5：公司是否有政府相关业务 - 公司过去与BARDA有合作，相关工作已完成，资金已收到；无直接NIH支持；在生物制药业务中，未直接了解到因政府相关因素导致项目延迟的情况；学术业务占比仅4% - 5%，公司希望未来增加该部分业务 [65][66][67] 问题6：BST业务收入高于预期，是否有季节性因素，1800万美元/季度的数字未来是否适用 - 通常第一季度是高点，有一定周期性；本季度BST业务在中国表现出色，收入380万美元，是过去九个季度中中国收入第二高的季度；收入通常跟随生物制品制造发展周期，第一季度制造天数多，承接了上一年末放缓的业务量；预计后续会季节性下降，但并非严格的季节性，而是受一些因素影响的时间性波动 [70][72][74] 问题7：BST业务中国市场第一季度的增长是否有提前采购因素，为何未将第一季度的增长纳入全年指引 - 公司通过分销商开展中国BST业务，分销商密切关注情况，可能提前确保所需产品；公司4月初向分销商发货以巩固第二季度业务；目前认为中国市场全年业务持平，与分销商的观察一致，且至今情况符合预期 [78][79][80] 问题8：制药行业的回流趋势是否会带来顺风，学术领域NIH优先事项和预算变化是否会对生物制药业务产生滞后影响 - mRNA和CRISPR领域中传染病相关项目占比持续下降，反映了该领域的成熟和COVID影响的减弱；公司拥有美国供应链的RUO和GMP化学、酶生产以及mRNA生产能力，认为这在当前贸易环境中具有优势，是过去对相关能力投资的成果 [82][83][84] 问题9：本季度新增五个Clean Cap许可协议的客户类型，以及公司在多元化客户基础和交叉销售方面的情况 - 新增的五个许可协议客户包括一个学术机构、一个CDMO、两个创新临床许可和一个OEM供应许可；许可协议表明客户对Clean Cap的长期采用和承诺，有助于公司管理供应协议和预测；公司通过重组销售团队进行客户细分，在诊断、治疗和下一代测序领域看到交叉销售和追加销售的机会 [90][91][92] 问题10：Clean Cap市场份额的竞争动态和未来发展趋势 - 疫情前mRNA试剂和服务市场主要由TriLink主导，现在竞争更加激烈；公司通过垂直供应链和服务优化来应对竞争，认为市场需要降低mRNA成本，公司的模式能够在实现低成本的同时保持一定利润率，对自身市场地位有信心 [97][98][99] 问题11：Flanders设施的填充情况和可见性，以及第二季度EBITDA和毛利率的预期 - Flanders设施的服务业务具有高可见性和客户亲密度，通常能提前两到三个季度了解项目情况，公司有能力处理任何业务需求，这也是公司制定全年业务节奏的重要原因；第二季度EBITDA受整体收入平衡影响，BST业务收入下降会带来一定压力，但目前未看到成本结构在年内发生变化 [103][104][102] 问题12：FDA推动从动物测试转向AI等新方式是否会为Aficion A带来顺风，客户对新产品的初步反馈 - 公司对Aficion A感到兴奋，其主要驱动因素是为发现领域的客户提供新的设计环境；公司保留了整个团队并打算继续投资；认为AI在该领域将发挥重要作用，可用于在不进行动物测试的情况下模拟生物系统反应 [108][109]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：机械行业、五金工具行业 - **公司**：春风动力、捷昌驱动、浙江鼎力、豪迈科技、纽威股份、巨星科技、八方股份、应流股份 纪要提到的核心观点和论据 春风动力 - **业务情况**：主要从事两轮摩托车和四轮车生产，2024 年四轮车销售量约 17 万台，6 - 7 万台销往美国，对应营收约 30 亿元，占全年总收入 20%，美国市场产品毛利率超 45%，贡献约 30%毛利[2] - **应对关税措施**：2024 年四季度突击出口，每月抢占 2 万辆左右；准备半年库存发至美国子公司；墨西哥月产量 1000 - 2000 台，年化产能 1 - 2 万台，关税紧张时计划提至 6 - 7 万台[2][4][5] - **盈利预测**：2025 年考虑关税影响后净利润预计 16.84 亿元左右，关税缓和可能修复至 17 - 18 亿元，对应估值 15 - 16 倍 PE[3] 捷昌驱动 - **业务情况**：国内线性驱动系统龙头，对美敞口集中在线性驱动产品，2024 年销售量约 90 万套，对应营收 9 亿元，占总收入 25%[3] - **应对关税措施**：90 万套产品中 50 万套通过马来西亚工厂出货，10 万套由美国本土工厂出货，仅 30 万套从中国本土出货；提升海外产能；与客户协商提价[3][6] - **估值核心驱动**：人形机器人业务，特别是线性执行器和灵巧手电机模组，主业市值约 100 亿，人形机器人业务预期市值约 60 多亿[6] - **盈利预测**：2025 年利润规模预计 4.5 - 4.8 亿元，对应估值 34 倍 PE[3] 浙江鼎力 - **业务情况**：高空作业平台龙头企业，2024 年美国收入占比约 30%，因双反关税高，美国毛利率略低于欧洲及新兴市场地区，美国净利润占比不到 10%[9] - **应对措施**：暂无海外建厂计划，在世界贸易组织会议前加紧对美发货，已覆盖 2025 年全年 3/4 左右美国收入；若总税率超 100%，重启美国 CMAC 子公司产能并开始建厂[10][11] 豪迈科技 - **业务情况**：轮胎模具龙头企业，总出口比例 45%，美国敞口 10%左右，燃气轮机铸件等出口业务通过泰国、墨西哥等地生产，直接对美风险低[12] - **盈利预测**：2025 年预计轮胎模具增长乐观，总体增速 20%左右，对应 PE 水平 20 倍左右[12] 纽威股份 - **业务情况**：工业阀门龙头，总出口比例 60% - 70%，美国占比小于 12%[12] 五金工具行业 - **市场地位**：机械板块中对美敞口最高的行业，全球需求 80%分布在欧美市场，美国市场更大，中国企业处于代工厂、制造中心角色，2018 年前全球产能 80%在中国，后约 20%转移到东南亚[14] - **关税影响**：产能向东南亚转移，高关税下美国库存消化后可能短缺致产品涨价，或抑制需求；海外产能转移企业可能获份额提升；关税调低中国可恢复出口[15] - **业务应对**：ODM 业务继续向东南亚搬迁，OBM 业务通过终端产品涨价仍有出货机会，需关注东南亚关税变化[16][17] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **墨西哥建厂挑战**：面临土地资源、设备安装及劳工本地化要求等问题，缺乏成熟产业工人，劳工流失率高达 50%，影响生产效率和稳定性[18] - **企业建厂选择**：越来越多企业选择在东南亚而非美国或墨西哥建厂，主要考虑成本和地缘政治风险，美国制造业回流困难[19] - **对欧出口链**：近期对欧出口链重要性逐渐显现，中欧地缘关系向好，欧洲加杠杆行为预计 2026 年显现影响，未来一年内欧洲内需可能波动，全球需求侧影响将释放对欧出口企业市场需求[20][21][22] - **分销业务**：2024 年及 2025 年一季度因客户观望关税，收入增速疲弱，关税落地后发货情况可能恢复，收入端好转，目前订单表现好，预期今年利润乐观，市盈率估值水平不到 15 倍[13]

公司业绩表现 - 2024年公司实现营业收入3.49亿元 同比下降27.49% 归属上市公司股东净利润-1.41亿元 同比下降623.64% 扣非净利润-1.45亿元 同比下降673.42% [1] - 业绩亏损主因包括金刚线订单减少 产品价格大幅下跌 以及计提资产减值准备1.45亿元 [2] - 半导体耗材业务2024年实现营收3886万元 同比增长67.54% 净利润163.55万元 首次实现盈利 在金刚石砂轮板块中占比接近50% [2] 业务结构调整 - 公司主动调整收缩光伏业务规模 临时关停金湖基地产线 保留句容基地部分硅切片线产能 将原年产4100万公里项目一期产能调整为1007万千米/年 [2] - 半导体耗材产品已全部实现批量销售 成长势头良好 [2] - 半导体设备首次实现营收 但占比较小 [1] 行业前景与研发策略 - 公司判断光伏行业仍极具前景 但金刚线行业竞争加剧 产品价格及毛利率逐年下降 [3] - 硅切片金刚线细线化接近物理极限 钨丝正逐渐成为基材 公司将在产品方面进行策略性调整 [3] - 公司将继续投入金刚线技术研发创新 保持技术领先性 [1][2][3] - 半导体行业用产品进口替代空间大 是公司重点发展方向 [3] 市场拓展策略 - 公司秉持立足国内 积极开拓海外市场的策略 [3] - 将重视和拓展海外市场 推动性价比具备竞争优势的产品参与全球竞争 [3]

报告公司投资评级 - 投资评级为买入（维持） [1] 报告的核心观点 - 秦川机床2024年实现归母净利润0.54亿元，同比+2.92%；25年Q1实现净利润0.27亿元，同比+7.81%，业绩平稳增长 [4] - 2024年机床行业营收及利润总额同比下降，但高端化趋势显著，我国五轴数控机床市场规模年均增长超10%，出口增长且进口替代加快 [4] - 2024年公司机床营收同比+9.35%，出口同比+35%达新高，零部件业务营收同比-1.32% [4] - 2024年公司毛利率达16.15%，同比-1.62pct，25Q1毛利率达17.24%，同比+0.46pct；2024年归母净利润同比+2.92%，25Q1同比+7.81%增幅扩大 [5] - 2024年公司研发投入达2.04亿元，同比+2.2%，推进创新体系建设和深化改革，取得关键技术突破并计划实施激励措施 [6] - 修改盈利预测，预计2025 - 2027年营业收入分别为42.62/47.31/52.85亿元，归母净利润分别为0.81/0.95/1.23亿元，维持“买入”评级 [7] 根据相关目录分别进行总结 公司基本信息 - 报告日期为2025年5月12日，收盘价13.27元，近12个月最高/最低为14.82/6.75元，总股本和流通股本均为1007百万股，流通股比例100%，总市值和流通市值均为133.7亿元 [1] 行业情况 - 2024年10 - 12月制造业PMI连续三月在荣枯线以上，设备更新投资增长，规上企业金切及成形机床产量自7月增长，但机床工具行业重点联系企业收入、利润分别同比下降1.4%、7.8% [4] - 19 - 24年我国五轴数控机床市场规模年均增长超10%，行业技术进步，出口增长且进口替代加快 [4] 公司业务表现 - 2024年公司实现营收38.6亿元，同比+2.62%；25Q1实现营收10.44亿元，同比+6.39% [4] - 2024年机床业务营收19.47亿元，同比+9.35%，齿轮加工机床国内市占率超60%，机床出口收入同比+35% [4] - 2024年零部件业务营收13.74亿元，同比-1.32%，产品出口欧洲国家 [4] 公司财务指标 - 2024年毛利率16.15%，同比-1.62pct，25Q1毛利率17.24%，同比+0.46pct [5] - 2024年归母净利润0.54亿元，同比+2.92%，净利率1.92%；25Q1归母净利润0.27亿元，同比+7.81%，净利率3.01% [5] 公司创新与改革 - 2024年研发投入2.04亿元，同比+2.2%，研发费用率5.28% [6] - 2024年启动“结构调整年”活动，推进科技创新体系建设，取得磨齿机等关键技术突破 [6] - 2024年加速推进深化改革提升行动，完成目标任务，计划实施股权激励 [6] 盈利预测与估值 - 预计2025 - 2027年营业收入分别为42.62/47.31/52.85亿元，归母净利润分别为0.81/0.95/1.23亿元，摊薄EPS为0.08/0.09/0.12元 [7] - 公司当前股价对2025 - 2027年预测EPS的PE倍数分别为162.1/138.3/107倍 [7]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [1] 报告的核心观点 - 秦川机床2024年归母净利润0.54亿元，同比+2.92%；25年Q1净利润0.27亿元，同比+7.81%，业绩平稳增长 [4] - 2024年机床行业营收及利润总额同比下降，但高端化趋势显著，五轴数控机床市场规模年均增长超10%，出口增长且进口替代加快 [4] - 2024年公司营收38.6亿元，同比+2.62%；25Q1营收10.44亿元，同比+6.39%，机床业务显著增长，出口达新高，零部件业务营收同比下降 [4] - 2024年公司毛利率16.15%，同比-1.62pct，25Q1毛利率17.24%，同比+0.46pct；2024年归母净利润0.54亿元，同比+2.92%，25Q1归母净利润0.27亿元，同比+7.81% [5] - 2024年公司研发投入2.04亿元，同比+2.2%，推进创新体系建设和深化改革，取得关键技术突破，计划实施激励措施 [6] - 修改盈利预测，预计2025 - 2027年营业收入分别为42.62/47.31/52.85亿元，归母净利润分别为0.81/0.95/1.23亿元，维持“买入”评级 [7] 根据相关目录分别进行总结 公司基本信息 - 报告公司为秦川机床（000837），报告日期2025年5月12日，收盘价13.27元，近12个月最高/最低14.82/6.75元，总股本1007百万股，流通股本1007百万股，流通股比例100%，总市值133.7亿元，流通市值133.7亿元 [1] 行业情况 - 2024年10 - 12月制造业PMI连续三月在荣枯线以上，设备更新投资增长，规上企业金切及成形机床产量7月起增长，机床工具行业重点联系企业收入、利润分别同比下降1.4%、7.8% [4] - 19 - 24年我国五轴数控机床市场规模年均增长超10%，行业技术进步，产品水平和质量稳定性提升，出口增长且进口替代加快 [4] 公司业绩情况 - 2024年实现营收38.6亿元，同比+2.62%；25Q1实现营收10.44亿元，同比+6.39% [4] - 2024年机床业务营收19.47亿元，同比+9.35%，齿轮加工机床国内市占率超60%，机床出口收入同比+35%；零部件业务营收13.74亿元，同比-1.32% [4] - 2024年毛利率16.15%，同比-1.62pct，25Q1毛利率17.24%，同比+0.46pct [5] - 2024年归母净利润0.54亿元，同比+2.92%，净利率1.92%；25Q1归母净利润0.27亿元，同比+7.81%，净利率3.01% [5] 公司创新与改革情况 - 2024年研发投入2.04亿元，同比+2.2%，研发费用率5.28% [6] - 2024年启动“结构调整年”活动，推进科技创新体系建设，取得磨齿机、车削中心等关键技术突破 [6] - 2024年加速推进深化改革提升行动，完成目标任务，集团计划实施首期股权激励，3户权属企业启动和拟定中长期激励 [6] 盈利预测与估值 - 修改盈利预测，2025 - 2027年营业收入分别为42.62/47.31/52.85亿元，归母净利润分别为0.81/0.95/1.23亿元，摊薄EPS为0.08/0.09/0.12元 [7] - 公司当前股价对2025 - 2027年预测EPS的PE倍数分别为162.1/138.3/107倍，维持“买入”评级 [7] 重要财务指标预测 |指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|3860|4262|4731|5285| |收入同比(%)|2.6%|10.4%|11.0%|11.7%| |归属母公司净利润（百万元）|54|81|95|123| |净利润同比(%)|2.9%|51.3%|17.2%|29.3%| |毛利率(%)|16.2%|16.9%|17.2%|17.7%| |ROE(%)|1.1%|1.7%|1.9%|2.4%| |每股收益(元)|0.05|0.08|0.09|0.12| |PE|168.3|162.1|138.3|107.0| |PB|1.88|2.70|2.65|2.58| |EV/EBITDA|28.12|33.61|29.05|24.62| [8]

产品应用 - 公司暂未有产品直接应用于外骨骼机器人和丝杠生产机器人 [2][3] - 子公司江苏三晶的半导体耗材产品，包括CMP - Disk产品，可用于AI芯片领域 [2] - 公司超硬材料工具是工业母机制精密加工不可或缺的工具 [3] 业务经营情况 - 子公司江苏三晶业务增长势头良好，一季度营收较去年同期显著增长 [3] - 2024年半导体耗材产品营收3886万元，净利润163.55万元，首次实现盈利，营收较上年同期增长67.54%，在金刚石砂轮板块中占比接近50%，所有产品均已批量销售 [4][10] - 2024年公司调整光伏领域业务规划，收缩部分产品业务规模，调整“年产4100万公里超细金刚石线锯生产项目（一期）”产能为1,007万千米/年 [5] 市场竞争与优势 - 半导体行业用金刚石工具主要被日、韩、美制造商控制，公司竞争对手主要是日韩专业制造商，公司距离客户更近、性价比更高 [5] 研发投入 - 公司在所有产品板块均有研发投入，半导体耗材和半导体制造相关装备投入较多 [6] - 半导体耗材类在研项目有砷化镓LED划片刀、50微米以下金属软刀等；半导体装备方面，2024年推出半自动单轴/子母轴晶圆减薄机样机，今年推进全自动子母轴晶圆减薄机、环线线切机和单线截断机等设备研发 [6] 成本控制 - 采购端通过招投标、引入供应商竞争机制降低采购成本 [7] - 持续精益生产管理，优化生产工艺、加强生产过程管理，降低原材料损耗，提升人效和能效 [7] - 强化预算管理，严控非生产性支出，实施费用精细化管理 [7] 市场拓展 - 未来秉持立足国内、积极开拓海外市场策略，利用各方资源，让部分性价比有优势的产品参与全球竞争 [8] - 赋予日本研发中心株式会社SCD海外市场拓展职责，使其成为海外营销中心 [8] - 市场上加大海外市场开拓力度，发挥株式会社SCD营销功能；产品上做好半导体集成电路制造材料端、FAB端、封测端精密金刚石工具进口替代工作 [9] 发展规划与策略 - 公司会结合自身情况，通过整合外部优质标的企业实现发展战略 [3] - 在半导体精密金刚石工具领域，学习先进技术，加大投入研发创新，加强产品适配应用领域营销工作 [10] - 判断光伏行业前景好，但金刚线行业竞争加剧，产品价格及毛利率下降，硅切片金刚线细线化接近极限，钨丝成基材，公司会调整产品策略，坚持研发保持技术领先 [11] - 半导体行业相关产品进口替代空间大，是公司重点发展方向，布局江苏三晶、江苏三芯，挖掘株式会社SCD潜能，加大投入招募人才提升研发创新能力 [11][12] 融资情况 - 去年获授权的增发融资项目暂未实施，未得到大基金支持 [10] - 如有融资计划，公司会按法律法规履行审议程序和披露义务 [10]

报告行业投资评级 - 看好丨维持 [11] 报告的核心观点 - 面对全球对等关税，海外龙头主要通过前期备货、供应链调整、价格转嫁、内部降本控费等多种方式，来尽量降低影响；价格方面不同公司有所分化，库存方面，各家基本都已在关税生效前进行了库存储备 [2][10] 根据相关目录分别进行总结 工具类（史丹利百得） - 应对关税影响的措施：供应链调整，约 15%的美国供应链来自中国，预计 12 - 24 个月调整且今年体现，提高墨西哥供应产品满足 USMCA 合规性的比例；25 年 4 月对工具和户外动力设备实施“高个位数”价格上调，预计 25Q3 再提价；与美国政府合作 [7][17] - 业绩影响：关税及其调整措施预计使全年每股收益从 5.25 美元降至 4.50 美元 [19] 高空作业平台 Oshkosh - 生产制造：美国销售产品几乎全部在美国制造，全球有 12 个生产基地 [22] - 应对措施：通过供应链转移、降本控费减轻关税影响，具备快速应对能力 [22] - 价格策略：尽量减少对客户影响，2025 年压缩成本，目标 2026 年及以后最小化关税影响 [23] - 市场需求：美国市场终端需求正常，在手订单约 18 亿美元健康，客户车队利用率指标健康，需求来自大型项目和非建筑领域 [23] - 业绩影响：不考虑关税预计全年调整后每股收益 11 美元左右，考虑关税直接影响约每股收益 1 美元，降本措施最多抵消 0.5 美元，短期 Q2 业绩不受重大影响 [27] Terex - 生产方面：Genie 在美国销售的 AWP 产品 90%左右来自美国及墨西哥生产 [28] - 应对措施：提前备货、转移供应链，与全球供应商合作缓解新增成本 [30] - 价格策略：尽力降低成本上涨，定价保持价格/成本中性原则 [33] - 业绩影响：维持全年每股收益 4.70 - 5.10 美元预期，假设美国对华关税降低 50%，预计关税影响每股收益 0.4 美元，Q1 每股收益超预期 0.3 美元，其他措施抵消影响，预计 AWP 业务销售额同比下滑 [33] 科技类 苹果 - 业绩影响：关税对 25Q1 业绩影响有限，假设条件下 25Q2 成本增加 9 亿美元，预计 Q2 营业总收入同比增长中低个位数，毛利率 45.5% - 46.5%，营运支出 153 - 155 亿美元 [40] - 供应链：预计 Q2 美国销售产品原产国主要为印度和越南，美国对中国进口产品加征关税主要影响部分美国 AppleCare 和配件业务 [41] - 需求情况：25Q1 未看到关税导致需求明显提前现象，渠道库存相对稳定 [41] 亚马逊 - 需求情况：未看到需求减弱，部分品类购买量增加 [44] - 价格情况：零售商品平均售价未明显上涨，希望低价提供多选择，进行库存预购和生产基地多元化 [44][45] - 业绩影响：关税对 25Q2 影响不大，4 月销售增强或因商品预购 [45] 商用餐饮设备（Rational） - 生产销售：生产基地在欧洲，出口美国产品约占销售额两成，超 95%供应链来自欧洲，受 10%额外关税影响 [51] - 价格策略：未过早价格调整，希望提高效率避免涨价，但预计至少部分额外成本通过价格调整转嫁 [51]

行业格局与市场规模 - 美国电动工具和户外动力设备市场规模在2020年超过1700亿人民币，是全球最大消费市场 [1] - 美国市场销售的工具类产品至少一半是中国制造，电动工具中国制造比例更高，九成以上来自美国之外 [4] - 史丹利百得2024年销售收入153亿美元，泉峰控股17.7亿美元，前者规模是后者8倍 [14] 关税影响与供应链调整 - 美国加征145%关税导致泉峰控股暂停中国出口美国，转向越南加大生产 [4] - 越南工具类产品被加征10%关税，成本由中美企业和消费者共同分担 [4] - 泉峰控股2024年销售规模约130亿人民币，美国市场占比超70% [4] - 巨星科技越南三期工厂5月底竣工，四期明年5月完成，未来越南/泰国产能可完全覆盖美国需求 [5] 制造业回流美国的现实困境 - 美国生产成本至少增加50%，市场无法消化 [1][9] - 美国工具制造产业链缺失，电源/电控/电机系统不完善 [10] - 美国劳动成本是中国和越南数倍，史丹利百得9000万美元新建工厂已于2023年关闭 [8][10] - 美国对钢材加征关税导致本土钢材涨价30%，削弱制造业竞争力 [10] 中国企业全球化战略 - 泉峰控股通过收购德国Flex、博世SKIL等品牌实现全球销售收入十年翻两番 [8][14] - 巨星科技通过收购美国Arrow、Shop-Vac等品牌逐步蚕食史丹利百得市场份额 [14] - 越南平阳省工厂2020年投产，泉峰控股正建设第二制造基地 [5] - 巨星科技2018年在越南北部海防市建厂，生产手动工具并计划扩展至电动工具 [5] 行业竞争格局演变 - 中国头部企业通过品牌收购与自建逐步替代国际品牌市场份额 [14] - 史丹利百得Crafsman吸尘器份额正被巨星科技Shop-Vac取代 [14] - 行业代工和中低端产品仍占中国工具企业主要业务 [14] - 泉峰控股预计十年内与史丹利百得规模差距从8倍缩小至2-3倍 [14]

美国制造业回流挑战 - 美国制造成本较高 难以实现制造业回流 [1] - 美国市场对中国制造的工具类产品需求依然强劲 尤其是电动工具 [1] 中国企业应对策略 - 由于美国加征高关税 许多中国企业已将部分产能转移至越南 [1] - 泉峰控股和巨星科技通过调整供应链 增加越南生产 持续扩大在美市场份额 [1] - 中国企业通过收购及自建品牌增强竞争力 [1] 全球化与市场拓展 - 尽管全球化进程面临挑战 中国企业仍在积极拓展国际市场 [1]