非洲市场投资吸引力 - 埃塞俄比亚拥有1.2亿人口，是非洲第二人口大国，GDP达2100亿美元，过去六年年均增速6.5%，2023-2024年增速达8.1% [3][20] - 肯尼亚作为东非最发达经济体，是地区金融、物流和科技创新枢纽，影响力日益增强 [3] - 中国连续多年成为埃塞俄比亚和肯尼亚最主要外资来源国，投资覆盖基础设施、制造业、能源及数字创新等关键领域 [4] 埃塞俄比亚投资环境与政策 - 劳动力人口超5400万，年龄中位数19岁，农业、工业、服务业分别占GDP的31.8%、29.1%、40.2% [20] - 自2024年12月起外资可设立银行机构，零售、物流等领域开放，外汇管制取消 [20] - 制造业享受税收优惠，经济特区企业所得税减免15年，进口设备免征关税，工业厂房月租3-3.5美元/平方米 [20] - 依托非盟自贸区成员国身份可覆盖55国约13亿消费者，享受多国免关税出口优惠 [23] 肯尼亚投资环境与产业现状 - 基贝拉贫民窟与GTC商业中心形成发展不平衡缩影，后者为东非最繁华现代商业综合体 [30][32][33] - Tatu City工业园以轻工业为主，已吸引87家企业入驻，提供超六万个就业岗位，中国企业占比10%-15% [35] - 工人月薪约1000-1500元人民币，工业用电成本低至每度1.8元，但电力稳定性待改善 [36][37] - 钢厂产能利用率仅约30%，反映本地供应链存在明显短板 [38] 重点行业投资机会 - 轻工业领域需求稳定，鞋类、纸巾、尿不湿等民生用品企业发展态势良好 [15] - 农业加工、纺织服装、皮革等行业机遇显著，进口设备及建厂材料免征关税 [23] - 电商产业处于起步阶段，Kilimall通过自建结算系统和履约网络破解物流金融短板 [45] - 钢铁行业年产能达200万吨，但因废钢原材料供应短缺导致产能利用率低下 [16] 企业本土化运营策略 - Kilimall以仅5名中方员工的高本地化团队运营，聚焦配送确定性和退款效率建立消费信任 [45] - 天龙钢瓶厂专注于液化石油气钢瓶本土制造，深耕肯尼亚市场并建立本土化销售网络 [42][43] - 华坚集团建议企业家实地考察市场，避免依赖二手信息判断投资方向 [17] - 需尊重本地法治和文化，严格遵循劳动法规范员工管理以实现长期发展 [47] 工业园发展现状 - 华坚工业园以轻工业为主，有效推动当地制造业发展与就业增长 [24] - 东方工业园是中国投资建设的重点工业园区之一 [26] - 园区企业享受所得税豁免1-15年，利润可自由汇出，外汇管制持续放松 [23] 市场挑战与应对 - 政治稳定性难以预判，部分国家存在外汇短缺问题 [16] - 电网稳定性待提升，预计电站投产后改善 [13] - 需通过系统培训和完善福利保障提升人力效率与稳定性 [36] - 投资前需实地调研适配本地需求，尤其关注民生相关领域机会 [40]

海南自贸港税收优惠政策 - 企业所得税和个人所得税税率最高不超过15%的优惠政策具有吸引力 [1] - 税率优惠政策直接提高产品性价比和市场竞争力 [2] 侨商投资动态 - 中国侨商会理事杨建勋于2024年7月在海口成立公司并投资量子信息技术项目 [1] - 美洲客属商会创会会长张志伟计划带领10余个国家侨商"组团"投资海南 [2][3] - 侨商考察富海产业园、乐城先行区和正大·兴隆咖啡文化园寻找投资机遇 [1] 医疗产业机遇 - 海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区实现医疗技术、装备、药品与国际先进水平"三同步" [2] - 引进国外已上市国内未上市的临床急需特许药械达502种 [2] - 港澳企业可发挥资本和人脉优势建立科研平台与乐城先行区对接 [2] 咖啡产业布局 - 正大集团在万宁建设咖啡文化园并于2022年7月正式投产咖啡生产线 [3] - 计划利用海南区位优势拓宽东南亚市场并发挥国际供应链优势开展国际贸易 [3] - 将海南初加工后的咖啡供应中国内地并作为热带特色农业代表产业做大做强 [3] 跨境贸易合作 - 巴拿马科隆自由区与海南自贸港形成优势互补 [3] - 计划将巴拿马咖啡和野生海参运至海南加工后销往全球市场 [3]

论坛背景与核心战略 - 由中国中小企业协会指导、搜了集团主办的"3451企业启动资本路径上市论坛"在北京召开，论坛聚焦通过"3451战略"构建企业资本市场服务体系[1] - "3451战略"由搜了集团联合近百家产业龙头发起，通过产业协同、组织共建、资本联通、平台赋能四大维度提供全链条服务[1] - 战略未来三年将联合国家智库发布《3451资本跃升白皮书》并建立AI驱动的资本信用评分系统[6] 中小企业发展现状与政策支持 - 资金紧张问题持续位列中小企业发展困境前三，主要原因包括市场需求不足、应收账款拖欠及融资供需错配[2] - 今年2月出台《关于资本市场做好金融"五篇大文章"的实施意见》推进北交所、新三板普惠金融试点，5月实施《民营经济促进法》支持民营经济组织通过发行股票债券获得直接融资[2] - 在消费升级与乡村振兴战略推动下，农业企业迎来向产业链高端化发展和品牌化转型的重要机遇[2] 资本路径与上市优势 - 上市是企业跨越式发展的重要路径和区域经济提质增效的关键引擎[2] - 香港作为国际金融中心在跨境资本流动、投资者结构多元化等方面具有独特优势，企业集群化拥抱资本市场模式可大幅降低融资成本[3] - 注册制改革全面推进、北交所功能日益强化、区域股权市场不断提速，多层次资本市场体系正在形成[5] 地方政府与企业实践 - 山西省闻喜县通过政策+资源双轮驱动为参与企业提供上市专项补贴、税收优惠及政务服务绿色通道[5] - 来自黑龙江春华秋实粮油、湖北仁仁生物科技、宁夏六盘山泾河食品、北京太空链科技等四家企业展示了战略落地成果[6] - 论坛吸引30余家头部券商会所律所等专业机构及20余家头部投资机构参与[6] 战略实施机制与工具 - 发布包含区块链数据确权与智能评估的六大协同机制以及包含ESG报告生成器、上市路演模板的十大企业跃升工具包[5] - 通过数字驱动、品牌联动和机制保障开创中小企业协同发展的创新范式[2] - 构建连接全球统一大市场的数字化基础设施促进商品资本数据等要素高效配置[6]

产业融合战略 - 公司通过"美食博物馆+非遗体验馆+实景演艺场"三位一体模式打造3万平方米沉浸式商业空间，实现文化、商业与旅游的深度融合 [1] - 在夏津黄河故道建立"产学研游"综合体，1.2亿元投资覆盖341.98亩土地，形成古桑茶150吨/年、桑叶精粉100吨/年、桑黄50吨/年的产能规模 [2] - 采用"企业+农户"模式链接5万亩桑田，带动数千人就业，将古桑产业升级为百亿产业链 [2] 跨区域产业布局 - 在西藏日喀则建立"云端工厂"，生产"德朗玛"天然水，产品覆盖20余省份，并形成鲁藏双向物流通道（西藏牛羊肉/藏药入鲁，山东家电/纺织品输藏） [3] - 西藏工厂创造120个岗位，藏族员工占比超60%，员工月收入达4000余元，实现"造血式"产业援藏 [3] - 在山东商超设立西藏特产专区，通过直播营销强化产品溯源属性 [3] 文化IP商业化 - 德州589街区整合非遗美食（德州十大碗、大柳面）与18种特色演艺，形成"文旅商体健"融合的实体化样板 [4] - 通过六大主题院落实现非遗技艺（木刻刀笔书画、金丝彩贴）的互动教学与商业化转化 [4] - 将街区定位为"流动的文化博物馆"，推动非遗保护与消费升级的深度嵌合 [4] 核心发展理念 - 发展路径明确为"以文化为魂，以产业为体，以创新为脉"，通过三产融合实现传统产业升级 [5] - 战略目标强调社会责任与商业价值的统一，将产业振兴、区域共富与文化传承纳入商业模型 [6]

临沂城市经济与产业基础 - 拥有1200万人口、1.72万平方公里面积，商贸物流规模达万亿级，与全球216个国家和地区建立经贸网络[1] - "六河贯通、八水绕城"生态格局与6556亿元经济体量形成独特优势[1] - 规上工业企业4903家、产值8688亿元，正在打造高端工程装备、新能源等13条标志性产业链[4] 产业链升级与国际化战略 - 通过链博会展示新材料、新能源等标杆企业，推动传统制造向精密智造转型[4] - 独创"全域摸排-精准筛选-需求对接"梯次组展机制，采用国家、省、市、县区"四级联动"方式[4] - 实施"百团千企·商城出海"战略，1-5月推动705家次企业参加22国32场展洽，布局59个海外商城和海外仓[7] 商贸物流数字化转型 - 临沂商城控股集团构建"贸易流通-物流枢纽-港口运营-供应链服务产业园区"全链条服务体系[4] - 快递业务量领跑，拥有136处专业批发市场，正从"区域商贸枢纽"向"全球供应链节点"转型[7] - 推出8000万元专项资金支持商城企业转型升级，最高奖补可达300万元[7] 农业产业链国际化 - 脱水蔬菜加工产业集群全国领先，生猪、肉禽屠宰量位居前列[9] - 组织10余家农业龙头企业对接百胜、中粮等投资企业，达成5笔意向订单[9] - 山东家乡好品公司特色展品引发抢购潮，吸引印度、巴基斯坦、马来西亚客商洽谈[9] 政企协同发展模式 - 构建"七项机制+多种模式"招商体系，提供全生命周期服务[6] - 政府推出《2025年临沂商城转型升级扶持政策》，包含22条政策措施[7] - 形成"企业冲锋、政府护航"良性互动，加速融入全球供应链体系[7][8] 国际合作与规则输出 - 通过链博会结识野马集团、深圳前海粤十等潜在合作伙伴，拓展国际物流、数字平台建设等领域合作[10] - 输出可复制的产业链升级方案，从"商贸枢纽"向"规则制定者"蜕变[10] - 计划在"大宗贸易、港口运营、国际物流"等六大领域寻求突破，构建现代供应链体系[10]

水产养殖与加工行业 - 江苏戚伍水产从单一养殖发展为特种水产品加工冷链物流综合体，全产业链产值达上亿规模 [1] - 高邮农商行推出"养殖贷""产业贷"，为740户虾农投放7950万元贷款，提供担保和信用贷款风险补偿基金 [1] - 企业通过金融支持实现"零本金"创业 [1] 小微企业金融支持 - 扬州中小微经营主体达52.68万户，占民营企业总数90%以上 [1] - 扬州构建市县乡三级联动、政企银担四方协作机制，今年以来走访小微企业21.94万户，形成推荐清单4.56万户 [1] - 累计授信4.96万户次，授信总额1377亿元，累放贷款980亿元，惠及企业4.75万户 [1] 农产品加工与创新 - 宝应县推出咸蛋黄芝士藕合、莲藕脆片等创新产品，成立荷藕合作社并配套交易市场 [2] - 宝应农商行通过"荷香e贷"覆盖上下游20余家企业，解决中小企业抵押担保不足问题 [2] - 合作社带动8个村1200多户农户种植荷藕，实现"小农户"与"大市场"对接 [2] 零售业发展 - 江苏宏信超市连锁在港交所上市，获政府7年"陪跑"支持 [2] - 企业利用"小微贷""扬创贷"等普惠金融政策发展，正在打造智慧零售新生态 [2] - 多家品牌商场主动邀约合作 [2] 新能源产业 - 江苏智绿充电科技获1000万元"专精特新贷"，支持海外市场拓展 [2] - 企业在手订单排至11月，总量超1.2亿元 [2] - 作为扬州新能源产业链企业，加紧组装充电柜充电桩发往全国 [2] 产业集群金融支持 - 扬州聚焦6大主导产业集群和13条新兴产业链企业资金需求，已授信服务科技企业超980家 [3] - 计划将小微企业融资协调机制扩展至所有民营企业、外贸企业 [3] - 推行金融政策"免申即享、直达快享"，打造"企业友好型城市" [3]

农文旅融合发展 - 兴化市通过"农家乐+民宿"模式实现家庭年收入超40万元 [1] - 千垛景区清明假期三天接待游客约10万人次 [3] - 2023年全市累计接待游客765.2万人次，旅游收入51.3亿元，同比分别增长22.9%、23.9% [3] 特色产业发展 - 江苏顶能科技年产值达2.4亿元，产品远销30多个国家，带动2000户农民增收 [2] - 竹泓木船文化产业园区年产值超7亿元，产品出口日本、德国等国家 [2] - 兴化拥有23个省级特色田园乡村，数量居全省前列 [3] 生态资源利用 - 兴化水域面积占比超25%，拥有1.3万条河道 [1] - 2023年城区空气质量优良天数比率84.7%，国省考断面水质优Ⅲ比例100% [4] - 首批30个分布式发电项目已集中并网 [4] 文化品牌建设 - 千垛景区推出《壹念·千垛》夜间实景演出融入郑板桥文化元素 [3] - 打造"春看菜花、夏赏荷花、秋品菊花、冬览芦花"四季文旅品牌 [3] - 竹泓木船制作技艺被列入国家级非物质文化遗产 [2] 政策与荣誉 - 入选全省唯一"五好两宜"宜居宜业和美乡村试点 [4] - 获评全国文明城市和国家历史文化名城称号 [4] - 明确以农文旅融合为发展方向，打造全国绿色发展样板区 [3]

中哈农业技术合作 - 哈萨克斯坦赛福林农业技术大学博士生库万德克致力于通过智能化设备提升果蔬种植水平 其研究方向与中国西北农林科技大学的温室信息化改造技术高度契合 [2] - 中国设施农业规模和发展速度全球领先 西北农林科技大学团队通过智能调控温光水气实现高产高效生产 相关技术引起哈方兴趣 [2] - 哈萨克斯坦政府推动农业智能化 水肥一体机等中国设备有望成为两国技术交流重点 [3] 中哈粮油加工与订单农业 - 西安爱菊集团在哈建成油脂厂、面粉车间等设施 项目被列入中哈产能与投资合作重点项目清单 创造当地就业并吸引人口迁移 [4] - 爱菊集团与当地签订150万亩订单农业协议 解决农户资金与销路问题 预付款模式助力春耕准备 [4] - 哈方生产的面粉、油料已进入中国市场 饲料和油粕产品供应中亚其他国家 [4] 中国与中亚棉花产业链合作 - 前5个月中国自中亚五国进口农产品43.6亿元 同比增长26.9% 棉花是代表性合作领域 [5] - 中乌合作设立棉花科技示范区与联合实验室 结合当地资源与中国技术优势 [6] - 中塔建成棉纺全产业链 覆盖种植至成衣生产 中企提供灌溉设施和农机设备支持 [6] 农业科技多领域合作 - 中国农科院与中亚国家合作扩展至水稻、兽医、果树等领域 科研合作日益活跃 [7] - 畜牧业合作聚焦跨境动物疾病防治 联合实验室推动当地可持续发展 [7] - 农业投资需长期布局 合资经营模式有助于融入当地并规避法律风险 [7]

宇通客车与哈萨克斯坦合作 - 宇通客车与哈萨克斯坦哈萨克技术公司合资建设的CKD工厂是公司在哈萨克斯坦业务扩展的重要里程碑[14] - 合作不仅涉及产品供应，还包括技术转让、管理经验传授和人力资本发展[14] - 工厂内工作人员正在进行焊接和客车检修作业[2][4] 哈萨克斯坦邮政与圆通速递合作 - 哈萨克斯坦邮政分拣中心在阿拉木图得到现代化升级，配备先进自动化分拣与扫描设备[16] - 联合采访团观摩了中国包裹在中心内自动分拣、清关并发往哈萨克斯坦各地配送网点的全过程[16] - 哈萨克斯坦邮政与圆通速递有限责任合伙企业运营物流分拣中心，工作人员在分拣整理包裹[10] 卡拉赞巴斯油田项目 - 卡拉赞巴斯油田采出水回用项目处理并输送至油田的水量超过1900万立方米[18] - 油田原油含水率高达90%，仅有10%为原油[18] - 输油主干管道将地层中伴随原油抽出的水输送至油田生产车间进行处理[18] 爱菊集团农业合作 - 中国西安爱菊集团在哈萨克斯坦园区运营面粉生产线[6] - 公司助力构建"从农田到餐桌"的完整农业产业链[19] 里海沥青厂 - 中哈合资企业里海沥青厂厂房外景展示[12][13] 跨境物流与电商发展 - 圆通快递打通跨境物流，使中国商品直达哈萨克斯坦消费者手中[19] - 电商交易规模逐年扩大，带动各国对邮政服务需求持续增长[16]

核心观点 - 万载农商银行通过优化金融服务加大对民营企业的信贷支持力度 今年已为478家民营企业提供信贷资金34.83亿元 较上年同期增长2.84亿元[1] 信贷支持规模 - 今年累计为478家民营企业提供信贷资金34.83亿元 较上年同期增长2.84亿元[1] - 通过"协会+银行+企业+农户"模式提供预授信额度10亿元用于支持农业产业发展[2] - 累计为源禾农业提供贷款资金支持达1350万元[3] - 为钶智新能源提供2500万元信贷资金补充原材料 早期曾发放1900万元流动资金保证贷款[7] 金融服务模式创新 - 创新"协会+银行+企业+农户"发展模式解决农业企业融资问题[2] - 为农业企业量身定制集"企业流动资金贷款+中小企业担保贷款+科贷通"于一体的金融产品组合[2] - 建立客户经理"敢贷、愿贷、能贷、会贷"长效机制[4] - 开展"大走访大调研"活动将服务延伸至锂电上下游企业全生命周期[7] 减费让利措施 - 为建通管业降低200BP贷款利率 解决小微企业续贷资金成本高问题[4] - 推出"一揽子"减费让利措施 对流失客户、"睡眠客户"、首贷客户等实施利率优惠[5] - 近三年全行贷款利率累计下降超过100BP[5] 产业带动效应 - 源禾农业通过金融支持带动周边2万多名农户种植优质水稻增收致富[3] - 钶智新能源通过专利技术回收新能源汽车废旧动力蓄电池 生产磷酸铁锂和碳酸锂等电池基础原料[7]