渠道体系现状 - 快消品大牌面临经销商接盘困难，从厂家主动换商转变为经销商主动退出[3][4][5] - 2023年大商放弃大牌现象已从个案发展为普遍现象，渠道体系接近崩溃边缘[9][10][11] - 经销商微醺状态下透露"不准备做了"，反映行业真实心态[7] 渠道恶化三阶段 - 第一阶段：厂商关系因压货、垫资、不赚钱三大问题恶化，但未达崩盘程度[15][16][17][18] - 第二阶段：渠道环境恶化表现为品牌方全控经销商业务员、零食硬折扣下沉乡镇、胖改与连锁直供挤压分销空间、长期压货导致价格倒挂[20][22][23][24] - 第三阶段：经销商主动收缩经营，砍掉不赚钱品牌，深度分销体系难以为继[25][28][29] 渠道驱动问题根源 - 深度分销体系丧失推新能力，依赖10年前大单品难创增量[31][34] - 品牌驱动+渠道分销双驱动模式失效，互联网环境下仅加码渠道驱动导致过度[40] - 饮料行业通过向上"破局"实现增长，反衬多数品牌陷入向下内卷[38] 换商恶性循环 - 频繁换商导致市场交接问题积累，费用纠纷与价格体系紊乱加速口碑下滑[44][45][46] - 经销商普遍采取保守策略：不接新品、不增人员、不垫资，换商效果越换越差[48][49] 转型方向 - 厂家需重构渠道：大型终端直供、经销商转型用户运营商、与B2b平台建立新供货关系[58][59][60] - 经销商三大选项：冲击B2b平台、转型轻资产运营商、主动收缩或退出[61][62][64] - 新型运营商需具备线上线下融合能力，依赖场景部与飞行队实现推新突破[67][68][69] 行业趋势预判 - 渠道崩盘将引发B2b平台爆发式增长，但当前仅为先兆阶段[61] - 白酒行业已通过bC一体化实践场景运营，验证新模式有效性[68]

会议背景 - 快消行业存在三大核心痛点：数据找不到(业务需求堵在IT部门排队)、数据不敢放(敏感数据开放怕泄密)、数据用不好(分散在几十个系统需人工清洗比对) [4] - 会议聚焦某头部乳企与北极九章合作的智能数据分析平台实践 解析对话式数据分析在快消行业的应用 [4] 会议形式 - 线上闭门腾讯会议 圆桌研讨形式 限额100人 免费审核制门票 [7] - 定向邀请零售消费企业品牌方数字化负责人 生成式BI技术商 AIGC研究人员及投资机构 [8] 探讨议题 - 当前数据痛点：获取效率低(门店促销决策需等待3天获取报表) 定义不统一(销售部与财务部利润计算口径不一致) 应用门槛高 [4][7] - 技术解决方案：通过AI实现敏感数据"可用不可见" 平衡开放与保密性 [7] - 实施效果对比：将展示智能数据分析平台上线前后的业务指标变化 [7] 参会价值 - 获取AI在零售消费领域最新实践案例(3份PDF报告) [8] - 了解生成式BI技术如何解决快消行业数据孤岛问题(会议总结PDF) [8] - 建立行业人脉资源(持续参与可获高端闭门会资格) [8] 主办方背景 - 虎嗅智库定位为企业数字化与AI创新研究机构 提供产业研究报告 案例评选及会议活动服务 [8][9] - 核心价值包括技术趋势洞察 竞品分析 以及解决方案选型参考 官网hri.huxiu.com [9]

上海办公楼市场 - 2025年上半年上海办公楼市场新增4个项目，累计供应量达30.2万平方米，环比下降3.9% [1] - 第二季度新增2个项目，分别为四川北路滨港中心和浦东新岸商业中心，体量合计16.3万平方米 [1] - 金融业需求占比22%，主要由基金和非银金融机构推动 [1] - 消费品制造业需求占比17%，快消品和家居类企业扩张为主 [1] - TMT行业需求占比16%，跨境电商和互联网平台公司为主要驱动力 [1] - 专业服务业需求占比10%，法律和传媒类企业搬迁扩张需求显著 [1] - 第三方办公运营需求占比6%，反映业主倾向合作运营模式以提升物业吸引力 [1] 办公楼租金与市场展望 - 上半年上海办公楼租金报价同比下降3.0%至每月每平方米247.2元，有效租金下降4.3%至每月每平方米174.4元 [2] - 未来六个月预计新增供应77万平方米，短期内增加市场竞争但有望激活市场流动性 [2] - 高端制造业、TMT和金融领域已显现小幅回暖迹象 [2] - 上海2025年产业布局规划将强化区域差异化定位，吸引优质企业落户 [2] 优质零售物业市场 - 餐饮品类需求占比45%，云贵川菜系中餐品牌表现活跃 [2] - 零售业态需求占比41%，其中服饰品类占比23%，潮流服饰及户外运动品牌布局积极 [2] - 玩具礼品与珠宝饰品品类需求延续热度 [2] - 未来六个月预计新增零售物业供应57.7万平方米，将提升区域商业品质 [3] - 徐汇滨江板块推出"上海之夏"国际消费季，政府推动商旅文体跨界联动以释放消费潜力 [3]

在行业低迷期，市场往往容易陷入两种极端：要么盲目追逐少数如茅台这样的头部企业为"避风港"，将其神化为万能解药；要么消极观望，以环境为借口 停滞不前。 ●一是行业分工的客观规律。 茅台是白酒行业的顶级品牌，但它的成功建立在高端消费市场，与大众消费市场存在"需求断层"。就像奢侈品巨头LVMH无法解决快消品行业的库存问题 一样，茅台的增长逻辑与行业基本盘有着不同的轨迹。 ●二是资本市场的认知错配。 投资者将茅台视为"避险资产"，本质上是对经济不确定性的恐慌性选择，这种资金虹吸效应导致2023年茅台占白酒板块市值56%，这反而可能加剧了行业 马太效应，挤压中小企业的创新空间。 ●三是社会情绪的投射失真。 茅台本质上只是一个企业，既无义务也无力承担整个行业兴衰的责任。将行业困境的解决寄托于某个"标杆企业"身上，本质上是一种逃避现实的懒惰思 维。我们需要更清醒地认识到，行业的突围从来靠的不是"救世主"，而是每个参与者的主动作为，这是一种清醒的生存智慧，更是穿越周期的核心竞争 力。 茅台为何"担不起"？商业本质的五个真相 如果罗列出责任清单，从不同维度去看责任归属可能更清晰——也即目前酒类市场存在的问题：去产能标准、税收梯 ...

全球零售行业概况 - 2023财年全球零售总收入达6.03万亿美元（约合人民币43.4万亿），创历史新高 [1] - 全球250强零售企业收入同比增长3.6%，但增长主要依赖通胀推动而非结构性增长 [2] - 行业集中度持续攀升，业态与区域分化加剧，中国有13家企业上榜 [1][2] 区域零售表现 - 北美以85家企业贡献49.2%全球收入，稳居核心地位 [4] - 欧洲89家企业占比33.6%，面临消费疲软和线上冲击 [4] - 亚太54家企业贡献13.8%收入，中国企业是重要力量 [4] - 非洲/中东市场增速达9.7%，成为零售新蓝海 [4] 零售业态分析 - 快消品零售以138家企业、3.95万亿美元收入占比65.5%，主导行业 [4] - 服装与配饰业态虽仅占10.3%规模，但以9.8%净利润率居首 [5] - 耐用品及休闲商品、多元化商品等业态寻求差异化增长 [5] 全球零售十强企业 - 沃尔玛以46488.6亿元人民币收入连续三年登顶，供应链规模和低价策略构筑壁垒 [6] - 亚马逊以18068亿元零售收入居第二，Prime会员体系锁定2亿用户 [6][7] - 开市客(Costco)仓储会员模式实现17378.5亿元收入，会员费贡献主要利润 [6][7] - 京东集团以8813.6亿元收入位列第八，是前十强中唯一中国企业 [6][8] 中国零售企业表现 - 京东面临3C家电占比过高、下沉市场拓展缓慢等挑战 [11] - 希音(SHEIN)以2199亿元收入、88.2%复合增长率成为跨境新势力 [13] - 阿里巴巴新零售业务收入1785亿元，但排名下滑22位 [16] - 老凤祥以588.2亿元收入展现黄金珠宝抗周期能力，复合增长率11.5% [32] 零售行业趋势 - 战略运营效率提升，构建需求驱动型供应链 [55] - AI深度融入零售全环节，重塑消费体验与运营效率 [57] - 可持续发展与循环经济成为重要方向 [58] - 零售媒体网络等替代性收入来源拓展 [59] 中国零售未来突围方向 - 全球化拓展需解决合规、供应链协同和品牌塑造 [60] - 数智化深耕，从初级数字化迈向深度数智化 [61] - 业态融合创新，构建"零售+科技+服务"生态闭环 [62]

全球贸易格局变化 - 中国与全球南方国家贸易预计每年增长6%，是全球贸易增速（2.9%）的两倍 [1][4] - 南南贸易（新兴经济体间）年增速将超过5.6%，形成新贸易通道 [1][4] - 全球南方133个成员中，63个最大贸易伙伴是中国，占比近一半，远超欧盟和美国 [4] 金砖国家合作前景 - 中国和印度合作加强提升金砖国家信心，东盟和非洲国家表现出强烈加入意愿 [2][7] - 金砖国家扩员开启"大金砖合作"新时代，为全球南方国家合作注入新动力 [2] - 金砖国家在全球人口和GDP中占据重要位置，将成为全球石油生产重要力量 [5] 中国企业国际化趋势 - 过去四五年中，快消品、耐用品等领域的中国企业加速国际化布局 [2][6] - 中国高性价比产品在全球南方市场有巨大发展空间 [2][6] - 企业需建立"地缘政治肌肉"，增强风险感知和应对能力 [3][11] AI与技术创新 - 中国AI计算能力达20吉瓦，STEM毕业生数量全球领先，AI论文引用量领跑 [8] - 中国私营部门过去四五年对AI投资600亿美元，政府支持风险资本投入1100亿美元 [8] - 中国在绿色技术领域保持领先，与欧美并列全球第一梯队 [9] 供应链与地缘政治应对 - 建议供应链多元化，在东南亚或拉美设立互不相关的备用生产基地 [12] - 全球六大航运咽喉承载80%供应链运输，任何问题可导致延迟15天以上 [13] - 企业需精简产品组合，通过AI优化采购流程和成本分析 [13][15] 企业战略调整 - "过度观望"是重大风险，企业需尽快做出战略性决策避免错失创新窗口期 [11][12] - 建议库存近岸化，针对关键市场如美国建立本地仓储 [13] - 需重新评估定价策略，部分产品可适度涨价或吸收成本换取份额 [14]

公司概况 - 爱施德成立于1998年6月，2010年5月28日在深交所上市，是国内领先的数字化智慧分销和零售服务商，主营业务包括数字化智慧分销与零售、海外销售服务、通讯及增值服务和自有品牌运营 [3] 荣耀合作相关 - 公司是荣耀线上、线下零售服务商及多个国家和地区的授权服务商，2025年6月26日荣耀辅导备案，上市将推动公司发展 [3] - 2020年公司斥资6.6亿元参与对荣耀联合收购，具体关注2020年11月相关公告 [3] 产业基金情况 - 2025年3月深圳爱施德智城产业投资并购合伙企业完成工商登记，基金管理人完成备案，各方完成首期实缴，专注智慧终端、人工智能和低空经济等领域 [3][4] 智算赛道进展 - 2025年4月公司与上海枭毅科技共设深圳市爱施德智算科技有限公司，已完成首个算力项目签约 [4] 股东分红情况 - 公司自上市累计现金分红超40亿元，制定了《未来三年（2023 - 2025年）股东回报规划》 [4] 国补政策情况 - 国家安排3000亿元国债资金实施消费品以旧换新，1 - 4月已下达1620亿元，后续1380亿元将在三、四季度分批下达 [4]

就业趋势 - 2025年高校毕业生人数预计达1222万创历史新高[4] - 销售类职位超越管培生、软件开发成为大学生简历投递量榜首[5] - 非对口专业（英语、广告、心理学等）学生批量涌入销售岗位[7] 择业动机 - 00后职场驱动力排序：经济保障>学习成长>价值成就[10] - 销售岗优势：门槛低、反馈快（业绩与收入正相关）、路径清晰（底薪+提成+奖金）[14] - 电商销售平均起薪9000元，快消销售底薪7000-10000元，医药代表年薪可达15万元[15] 行业转型 - 地产中介无责底薪模式瓦解（链家、中原等下调底薪并加码考核）[20] - 新兴销售岗涌现：知识类带货主播、保险顾问、教育咨询师、新能源设备销售代表[27][28] - 企业对销售技能要求变化：数据分析、内容营销、社交媒体运营超越传统拜访技巧[33] 职业进化 - 65%受访者认为带货主播是销售岗，52%将咨询顾问纳入销售范畴[36] - 网络主播成为新职业，职业主播数量达1508万人[37] - 销售岗位需求旺盛：人社部"最缺工"职业中"营销员"连续多季度居首[41] 岗位特征 - 小米新零售销售岗需掌握渠道模型、大数据及消费心理学[30] - 京东"采销直播岗"年薪百万，要求AI工具、数据洞察与直播控场能力[30] - 销售岗跳槽意愿低于产品、运营岗，职场稳定性较高[45] 能力重构 - 销售新物种需具备表达、用户洞察、讲故事、数据分析、社群运营等复合能力[34] - 工业机器人销售需参与技术调试、行业白皮书撰写及产品迭代反馈[46] - 教育规划顾问角色融合解决方案设计与心理咨询属性[40]

行业变革背景 - 中国快消行业经销商角色正从传统"搬运工"向"运营商"转型 市场主导权从品牌方转向"新需求 新供给"驱动的流通体系重塑 [2] - 流量从品牌侧迁移至终端侧 消费者选择自主化增强 数字能力成为基础设施 运营价值超越分销价值 [4] - 深度分销模式已完成历史使命 过去20年通过小型经销商实现渠道可控的"畸形形态"将终结 省会级以上市场经销商已退化为配送商 [8][10] 经销商职能演变 - 1998年前批发商以省为单位坐商经营 核心资源是代理权和仓库 1998年后转型为县级行商 承担推广、分销、仓配、资金四大职能 [6][11] - 当前经销商四大职能正被解构：B2b平台承接订单配送(10%份额)、供应商集中供货、品牌运营商负责用户运营、托盘商专司融资 [13][15][29] - 传统经销商画像：通过深度分销实现增量并赚取商品差价 但当前压货导致价格倒挂 知名品牌代理权吸引力下降 组合利润模式失效 [32][35][36] 新型渠道商形态 - B2b平台运营商分为订单型/配送型 预计份额达30%时将引发经销商系统性崩盘 目前处于黎明前的黑暗期 [16][17] - 商超调改催生三类供应商：品牌直供(F2b)、商超贴牌(b2M)、大型集中供货商(F2B2b) 对标欧美成熟体系 [20][21][22] - 品牌运营商核心职能转向bC一体化用户运营 通过推广"三新一高"(新品牌/产品/市场+高端产品)获取增量 盈利模式转为厂家运营补贴 [23][24][39] 转型核心逻辑 - 渠道触点从b端向C端延伸是必然规律 用户运营需依托经销商现有终端关系 形成"运营商→B2b平台→配送→融资"新链条 [27][28] - 运营商画像强调厂商一体化运营 通过认知-交易-关系三位一体的用户运营获取增长 区别于传统经销商的差价模式 [26][39][40] - 名称迭代反映职能变革 如"品牌运营商"可能简化为"运营商" 商业命名需符合口语化传播规律 推动行业认知转变 [14][30][31]

品牌联名事件 - 宾利与和成天下槟榔品牌在广州塔下举行"成功时刻，王者同行"主题发布会，推出联名礼盒[2][3] - 营销逻辑试图将宾利的"女王御用座驾"形象与和成天下的"千年帝王底蕴"强行关联，营造中西合璧的尊贵感[4] - 联名活动引发社交媒体巨大争议，被认为是对宾利品牌价值的严重损害[5][6] 品牌管理问题 - 联名活动可能源于区域经销商为追求短期效益策划的野路子营销[8] - 事件暴露宾利在中国市场的品牌管理出现失控与真空，对品牌授权缺乏严格管控[9][13] - 宾利中国官方对事件未予回应，显示其渠道管理和品牌授权存在重大漏洞[31] 品牌形象冲突 - 宾利品牌精神代表英国皇室荣耀与百年工艺，而联名活动将其拉入"称兄道弟"的市井社交场景[22][23] - 网红博主将联名产品宣传为"男人顶级的快乐"，粗暴定义品牌价值[16][24] - 类似营销套路已在劳斯莱斯(长沙)与同一槟榔品牌的合作中出现，显示超豪华品牌营销模板化趋势[26][28] 社会责任缺失 - 槟榔被列为一级致癌物，国家已明令限制其广告宣传，宾利联名行为挑战公共健康导向[32][34] - 全球顶级品牌普遍与健康风险产品切割的历史趋势下，宾利行为被视为商业伦理的倒退[37][44] - 事件反映宾利在华团队对市场规则和社会责任认知不足，决策体系存在缺陷[35][48] 行业影响 - 联名活动显示超豪华品牌在中国市场面临品牌价值被稀释和工具化的风险[28][30] - 事件可能对宾利核心用户群体产生负面影响，导致品牌认同感降低[30][49] - 案例凸显国际品牌在中国市场本地化过程中需要平衡商业利益与社会责任[48][49]