文章核心观点 - 基于对佛山传统制造业的五年调研，总结出民企在激烈竞争中突围的三条核心经验：细处求精益、远处谋布局、高处争独到 [3][4][9] - 针对当前产业界普遍的“卷”现象，提出破卷之道在于提升市场能力，主动寻找好客户，并敢于为高质量产品制定高价格 [14][18][31] - 企业需转变传统思维，通过占领市场制高点、做难而正确的事来实现高质量发展，避免无效内卷 [32][35][44] 细处求精益 - 优秀企业的共同特点是提前引入精益管理，核心在于持续减少企业内部各个环节的工业浪费，使企业在经济波动中更具韧性 [4] - 精益管理并非削弱企业实力，而是通过流程和工艺改造减少浪费，使企业更强，并提升产品质量和开发新产品的能力 [4][5] - 企业需将精益作为日常实践，好日子时节约的资源可在困难时期成为存活的关键，活过低谷才能分享高潮时的收益 [6] 远处谋布局 - 企业应具备全球视野，从小就开始布局全球市场，以避免在国内市场饱和后陷入增长乏力和内卷 [6][7] - 美的等优秀企业早在90年代就提出“不与国内同行争天下，走出国门闯市场”，2005年已在越南设厂，提前进行全球化布局 [7] - 在全球地缘政治冲突背景下，宽广的布局能提升企业安全系数，因为风险通常局部发生，全球布局可提供多样化的客户并倒逼技术创新 [8] 高处争独到 - 传统产业的问题在于同质化竞争严重，企业应在独到性上下功夫，瞄准尚未满足的市场需求，以获取高市场回报 [9] - 高质量发展需要更多企业追求品质、品类和功能的独到性，而非仅仅追求规模扩张 [10] - 企业需努力提升产品至“世界水平的高端”，并以“卖得比国际巨头贵，还卖得比它多”为目标，实现价量齐升 [30] 市场能力与生产能力的失衡 - 国内制造业普遍存在市场能力严重落后于生产能力的问题，这是导致“卷”现象的一大根源，即过剩产能相对于薄弱的市场实现能力 [14][15] - 企业将大量资源投入技术、管理和人才，但若无法在市场上找到客户实现价值闭环，所有投入都将被卡住 [16] - 企业应学习华为“以客户为中心”的战略，认识到客户是唯一给企业钱的源头，必须将注意力从单一的供给侧转向与市场能力匹配 [16][17] 主动找好客户：造好产品，卖好价钱 - 市场能力的核心是发现好客户的能力，好客户的特征是对体验敏感而非对价格敏感，并愿意为能创造更高价值的产品支付好价钱 [18][28] - 阿斯麦的成功案例表明，企业应瞄准领域内最好的客户（如IBM），深入研究其需求，并以此为导向进行技术攻关和商业模式创新 [19][20][21][22] - 企业可通过全球协同创新，整合顶尖供应商资源，共同研发以满足最好客户的需求，从而开启成长之路 [23] 破卷之道：主动挑难的事情做 - 企业应有所不为才能有所为，美的方洪波上任后砍掉32个低毛利品类，退还7000多亩土地，将资源集中于能服务好客户的高科技产品 [33][34] - 中小企业可避开红海竞争，选择做“批次多、难度高、批量小”的订单，例如佛山伟利信通过此策略进入华为、苹果供应链，员工从18人增至20人，业务量从2000多万翻倍至4000多万 [36][37][38] - 温州企业坚持现金交易、不赊账的原则，逼使自己不断提升产品质量，最终吸引愿意为好产品付现的客户，实现7亿元规模良性发展 [38][39] 抢占制高点：一流产品卖出一流价格 - 企业需有雄心壮志，打造世界一流产品并卖出一流价格，这是高质量发展的关键，也能通过支付高工资提升国内购买力，形成良性循环 [31][41] - 通过占领高端市场制高点（如德冠薄膜成功打入日本市场）可以建立品牌影响力，使其成为辐射其他市场的有效路条 [43][44] - 品牌打造可借鉴荷兰皇家蓝瓷的逻辑，即使规模小（60名员工，600万欧元销售额），但通过服务克里姆林宫、美国国会图书馆等顶级客户来确立高端地位 [41][42]

税收收入表现 - 今年前8个月税务部门税收收入保持正增长，其中七八月份收入增幅明显回升 [1] - 前8个月全国制造业税收收入同比增长5%以上，占全部税收的比重超过30% [1] 制造业综合实力与增长 - 今年上半年全国制造业增加值同比增长7.0%，增速高出规模以上工业增加值0.6个百分点 [2] - 上半年装备制造业增加值同比增长10.2%，高技术制造业增加值同比增长9.5%，增速分别快于全部规模以上工业3.8个和3.1个百分点 [2] - 工业机器人新增装机量占全球的比重超过了50% [2] 产业结构优化与技术进步 - 集成电路、工业母机、医疗装备、船舶等重点产业链取得了一批标志性成果 [2] - "十四五"以来累计建成230多家卓越级智能工厂和1260家5G工厂 [2] - 钢铁、水泥熟料等单位产品的综合能耗总体上达到世界先进水平 [2] 政策支持方向 - 相关政策提出到2027年传统制造业高端化、智能化、绿色化、融合化发展水平明显提升 [3] - 政策目标包括未来产业综合实力显著提升，以及制造业企业有效信贷需求得到充分满足 [3] - 各地实施举措如培育先进制造业集群、建立重点产业链首席服务官制度等 [3] 未来发展路径 - 提升核心技术自主可控能力，支持企业在工程化瓶颈阶段持续创新攻关 [4] - 推动传统制造业优势领域锻长板，推进强链延链补链，完善产业生态 [4] - 以智能制造为主攻方向，鼓励行业龙头企业建设垂直工业互联网平台和工业智能体 [5] - 支持先进制造业企业推动从高碳高耗向低碳高效转型 [5]

深圳传统产业升级政策 - 深圳推出12条政策措施，目标在3年左右推动全市传统产业总规模突破7000亿元 [1] - 政策将强化基金赋能，打造“政府引导基金＋上市公司产业资本＋专业投资机构”的多元投资支撑模式，支持设立并购基金和智能眼镜等产业专项基金 [1] - 深圳将实施人工智能终端产业发展行动计划，推动家居、家电、健身器材、眼镜、手表、玩具全面导入人工智能技术，并计划三年内推动100家以上传统产业企业实施数字化转型 [2] 深圳传统产业基础与现状 - 深圳全年规上工业总产值突破5万亿元，全部工业增加值突破1.2万亿元，先进制造业和高技术制造业增加值占规上工业增加值比重分别为68.2%和58.2% [1] - 深圳高端女装品牌数量、市场占有率、上市企业数量居全国前列，黄金珠宝行业年工业产值连续多年全国首位，全年黄金提货量约占上海黄金交易所的70%，中高端眼镜产量约占全球50% [2] 其他地区产业与政策动向 - 全国首个具身智能标准化试点落地上海，将围绕具身智能训练场制定80余项标准，采用“1+N”模式在全国分训练场推动标准验证 [4] - 上海市印发商业品牌建设行动计划，目标到2028年形成更有竞争力的商业品牌集群，支持符合条件的知名品牌企业在境内外上市 [5][6] - 深圳出台支持低空经济发展实施细则，对载人航空器适航取证、低空物流、通航航线等项目提供资助，有效期至2026年12月31日 [7] 全国性政策与数据 - 财政部、商务部开展消费新业态新模式新场景试点工作，支持50个左右城市，中央财政对超大特大城市每个城市合计补助4亿元，大城市补助3亿元，其他城市补助2亿元 [8][9] - 2024年末养老基金资产总额28396.52亿元，权益总额23350.03亿元，地方养老基金2024年投资收益额1056.88亿元，投资收益率5.52% [10] - 2024年度中国城市外籍人才吸引力指数综合排名前五为北京、上海、广州、杭州、成都，深圳位列第七 [11][12]

会议概况 - 会议主题为“励行无界”，聚焦全球化变局、产业智能化、绿色转型、文旅融合等热点议题 [2] - 活动吸引政、商、学十余位重量级分享嘉宾与逾200位企业家参与 [2] 宏观趋势与全球化机遇 - 2025年被视为世界新旧秩序的关键转折点，新全球化范式向“中国+全球南方”双循环转变 [7] - 未来二十年，围绕AI产业链等底层技术变革将催生空天海洋、大健康、循环经济等新一轮“十万亿级”产业赛道 [7] - 中亚作为丝绸之路经济带关键枢纽，具备工业化红利、丰富资源禀赋与市场潜力，是中国企业出海布局的战略要地 [7] - 企业应对全球变局需具备“不确定性”和“动态竞争力”思维，以“快速响应”应对“快速变化” [19] 绿色转型与产业升级 - 在“双碳”目标引领下，中国正迎来AI+能源、技术、市场及管理制度和政策等系统性变革 [11] - 一个涵盖碳市场、碳贸易与碳价值实现的绿色经济生态正在形成，至2035年将成就十万亿量级的广阔蓝海 [11] - 传统制造企业需构建“智能+绿色”双轨并行的新型竞争力，实现从“规模效率”到“质量效能”的范式转变 [13] - 数智化转型不仅是技术升级，更是商业模式重构，企业应通过“全面数智化”打造差异化竞争力 [13] 文旅融合与乡村振兴 - 乡村振兴的关键在于建立可持续的内生发展机制，需采用“人才培育-数字基建-市场对接”三位一体模式 [15] - 乡村文旅的独特魅力在于其不可复制的文化基因，需将独特文化内核与现代化运营模式相结合 [15] - 中国文旅产业正经历从“资源导向”向“体验+内容”双轮驱动的深刻转型，核心竞争力从传统景观转向文化IP与情绪价值的综合塑造 [17] - 未来中西部与县域市场潜力巨大，“绿水青山”的生态价值将通过“生态文旅”等模式高效转化 [17] 企业战略与数智化思维 - 企业需以“取势·明道·优术”为框架，洞察宏观趋势、重塑产业认知、夯实创新根基 [7] - 针对数智化转型，企业需具备五大思维范式：边际成本思维、衍生收益思维、生态思维、最短路径思维和跨界思维 [19] - “发现并高质量满足需求”将成为新时代企业的核心能力，企业需以数智思维重塑商业逻辑与价值网络 [19]

经济范式转变 - 过去二十年，房地产、互联网、外贸三大造富机器轮番启动，但现已进入存量博弈时代 [1] - 当前经济正经历从“增量市场”到“存量市场”的根本性转变，产业升级带来结构性失业 [4] - 我们正站在一个巨大的断层线上，经历一次深刻的地壳板块漂移，是历史性的、结构性的范式革命 [6] 旧世界：排列原子的经济 - 旧世界财富的本质是对稀有原子（如黄金、宝石、土地）的物理占有，通过暴力或武力移动来实现 [11][12] - 工业革命让“排列原子”变得文明高效，价值核心是建立庞大物理系统，通过标准化流程高效排列基础原材料 [13][14] - 旧世界成功法则是控制有形资产（如矿山、工厂、铁路）和优化线性流程，奖励高效参与物理生产和管理的人 [15][16] 新世界：排列比特的经济 - 新世界的价值载体是比特——信息的基本单位，金融是最早的“排列比特的职业” [18][19] - 信息是非竞争性商品，其边际成本几乎为零，价值源于分享与连接，颠覆了工业时代基于稀缺的商业逻辑 [21][22] - 生产资料民主化，电脑和网络分配到数十亿人手中，使得点对点生产（如Linux、维基百科）成为可能 [23][24] 新旧范式冲突 - 稀缺思维与丰饶现实冲突，旧世界试图通过版权、专利维持稀缺性，与新世界复制成本为零的天性背道而驰 [30][31] - 科层制与网络化冲突，价值创造由网络中的拓扑位置决定，遵循幂律分布，连接比线性努力更重要 [33][34][38] - 线性增长与指数级增长冲突，排列原子的经济活动线性增长，排列比特的活动具指数级潜力，加剧财富差距 [40][41][43] 人工智能的冲击 - 人工智能正在自动化“排列比特”本身，以远超人类的效率和极低的成本完成认知任务 [48][49] - AI是“非新陈代谢劳动”，只需电力，人类在纯粹经济成本竞争中处于劣势 [51][52] - 典型的“比特排列”行业，如金融和科技，是受AI冲击最大的领域 [50] 新世界的生存策略 - 个体需从“工人”转变为“节点”，从榨取者变为生成者，为网络创造价值以提升自身价值 [59] - 从原子囤积者变为比特流动者，分享知识与技能，提升影响力（网络资本）比秘藏知识产权更重要 [60] - 需构建包含物质资本、智能资本、网络资本和多样性资本的全新价值坐标系 [56][58][65]

核心观点 - 企业需提升市场能力以化解生产能力过剩问题 通过发现好客户 卖出好价格实现避卷和产业升级 [1][2][14] - 企业应聚焦细处求精益 远处谋布局 高处争独到三大突围策略 通过精益管理减少浪费 全球化布局分散风险 独到性创新获取高回报 [7][9][11] 细处求精益 - 引入精益管理减少工业浪费 优秀企业通过持续改造流程和工艺提升资源利用效率 [7] - 精益管理使企业在经济波动中保留生存资源 低谷存活后能在高潮时获得份额 [8][9] - 企业需持续实施精益管理以提升流程和产品质量 为新产品开发奠定基础 [8] 远处谋布局 - 企业应从小规模开始全球化布局 借鉴宜家从山村走向全球市场的经验 [9] - 美的早在2005年于越南设厂 实践"不与国内同行争天下 走出国门闯市场"战略 [10] - 全球化布局提升安全系数 地缘冲突局部化时多元布局可保障存活机会并促进技术创新 [10] 高处争独到 - 企业需在独到性上下功夫 满足未充分竞争的市场需求 获取高回报 [11] - 高质量发展需要更多企业追求品质和品类升级 而非单纯扩大产量 [12] - 独到性创新要求企业敢碰不会造的产品 通过提升功能满足高端客户需求 [11] 市场能力提升 - 市场能力落后于生产能力是内卷根源 企业需从供给侧思维转向以客户为中心 [13][14] - 华为以客户为中心的战略确保资金闭环 客户是唯一支付方 支撑企业所有成本 [14] - 企业应研究客户需求而非仅研发技术 阿斯麦通过研究IBM打造光刻机并获取融资 [16][18] 好客户战略 - 好客户出好价钱 对体验敏感而非价格敏感 如光刻机客户愿为高效生产支付溢价 [21] - 阿斯麦产品比日本贵20% 但通过展示利润创造能力说服客户接受高价 [22] - 方太高端厨具比西门子贵且销量更高 实现既走价又走量 获得高利润和发展后劲 [23] 价格与利润机制 - 节约成本不应仅用于杀价 而应结合好价格获取利润差额 支撑企业发展 [23] - 好产品卖好价钱可雇佣好工人 提升购买力 形成内需增强的良性循环 [24] - 企业需改变传统农业思维 敢于为高品质产品定价 摆脱低价竞争模式 [21][23] 避卷实践案例 - 伟利信退出低价竞价会 专注小批量高难度订单 员工从18人增至20人 业务量从2000多万升至4000多万 [27][29] - 温州企业坚持现金交易 拒绝长账期 逼产品升级 规模达7亿 形成良性循环 [30] - 企业应主动放弃低端业务 聚焦高含金量产品 通过"见卷不入 逢卷就退"策略开辟新路 [29][31] 全球化与品牌制高点 - 通过占领高端市场制高点如日本 德冠薄膜获得全球市场辐射力 减少推广成本 [33] - 荷兰皇家蓝瓷以60名员工实现600万欧元销售额 凭借服务克里姆林宫等高端案例建立品牌影响力 [32] - 企业需结合先进技术 生产方式和商业模式 打造现代产业 摆脱传统思维 [34]

经济转型阶段与中美历史对比 - 中国经济转型步入后半程，周期性压力缓解，新动能引领增长[1] - 中国当前转型思路接近美国1970年代，包括企业出海、共同富裕、供给侧改革和科技创新[1] - 一线城市房价较高点回落34.3%[3][7] - GDP平减指数连续9个季度负增长，为1993年以来首次[3][8] 房地产与土地财政 - 房地产总成交面积企稳在15亿平方米[4][78] - 地方政府土地出让收入从2021年87,051亿元下降至2024年41,679亿元[3][35] - 广义房地产业占经济比重从18%压缩至11%[4][84] - 房地产竣工面积增速预计2025年四季度出现拐点[4][83] 政策应对与结构性改革 - 逆周期政策侧重兜底，包括化债方案"6+4+2"万亿元和土地收储专项债[4][86] - 制造业投资因"对等关税"摩擦快速下滑[4][90] - 财政发行5000亿元特别国债注资国有银行[4][87] 技术突破与市场影响 - 技术突破领域包括新能源汽车、机器人、AI算力、创新药等[4][92] - 2024年"924"以来A股牛市由政策兜底与技术突破共振驱动[4][96] 风险提示 - 结构性改革速度可能不及预期[1][96] - 技术突破时间和概率存在不确定性[1][96] - 海外经济政治对转型可能存在扰动[1][96]

美联储降息事件概述 - 美联储于北京时间9月18日凌晨宣布降息25个基点，将联邦基金利率目标区间下调至4.00%–4.25% [1] - 此为2024年9月开启本轮降息周期以来的第四次降息，也是2025年内的首次降息 [1] 降息性质与宏观经济背景 - 本次降息属于“预防式降息”，旨在防范经济增长放缓风险，而非应对危机 [2][3] - 美国经济呈现分化态势：人工智能、云计算等科技领域投资强劲，企业资本开支积极；而传统制造业活动持续收缩，PMI多月位于荣枯线下方，房地产市场表现疲软 [3] - 支持降息的理由基于劳动力市场前景恶化风险已超过对通胀持续超标的担忧，最新就业数据显示新增岗位数量放缓，失业率有所抬升 [3] 对全球资产的影响机制 - 利率渠道：美联储降息通常会拉低美国国债收益率，降低美元资产吸引力，可能引发全球资金重新配置，部分资金或流向收益率更高或增长前景更好的新兴市场 [4] - 汇率渠道：利率下降可能削弱美元吸引力，导致美元走弱，其他货币相对升值，影响全球贸易格局和跨国企业汇兑损益，并有助于减轻以美元计价债务的偿债负担 [4] - 流动性渠道：更宽松的美元环境意味着全球美元流动性改善，降低国际金融市场整体融资成本，可能提升投资者风险偏好，对全球风险资产如股票、公司债券等形成支撑 [4] 降息周期中的资产价格表现特征 - 在降息预期升温至落地初期，市场交易逻辑可能围绕“宽松交易”展开，债券价格上涨、黄金等避险资产受青睐，成长型股票和对流动性敏感的新兴市场资产可能表现较好 [5] - 随着政策落地，市场焦点转向经济增长实际恢复情况，若经济数据证实降息有效提振需求，逻辑可能切换至“复苏交易”，美元汇率和美债收益率可能企稳反弹，股市关注点从流动性驱动转向盈利增长驱动 [5] - 在典型的预防式降息后，美国股市在一定时期内倾向于实现正回报，但其内部板块轮动较为明显 [5] 对中国资产的影响路径 - 货币政策外部约束：美联储降息使中美货币政策分化收窄，缓解人民币汇率和跨境资本流动的外部压力，为国内央行运用利率和准备金率等工具提供更大政策空间 [7] - 汇率与资本流动效应：美联储降息可能影响美元走势和全球利率环境，进而扰动人民币汇率机制和跨境资金流动，利差收窄和美元弱势环境可能提升人民币资产的相对吸引力 [7] - 市场情绪与风险偏好传导：美联储的宽松姿态可能被解读为对风险资产的正面信号，通过互联互通机制间接影响A股市场投资者情绪，但该影响通常是短期和情绪层面的 [7]

公司业务与运营 - 淮安市欣佳尼龙有限公司深耕牙刷丝制造领域16年 专注于牙刷丝研发生产与销售 自动化生产覆盖70%以上流程 [2] - 公司拥有9条产线全速运转 月产能约600吨 2024年上半年开票销售近5000万元 国内市场占有率达15% [2] - 公司与倍加洁 两面针等行业龙头达成深度合作 产品性能稳定可靠 [2] - 江苏橙柳新能源科技探索生产销售锂电池精密零部件 主打超薄防爆圆柱形锂电池安全防护结构件 产品包括电池壳和盖帽 [3] 技术创新与成果 - 公司研发部获市级工程中心认定 与北京理工大学开展校企合作 共同推进关键技术攻关 促成20余项科技成果转化 [2] - 首创纳米银梯度固结技术 实现抑菌时效与机械强度双重提升 填补国内抗菌牙刷丝材料技术空白 [2] - 江苏橙柳新能源科技首创精密冲压拉伸和微束等离子焊接等关键技术 解决细小部件焊接精度控制 复杂钢壳结构塑造及壁厚均匀控制等技术难题 [3] - 关键技术显著提升锂电池安全性能 填补国内高端锂电池制造安全系统领域技术空白 [3] 政府支持与区域发展 - 清江浦区锚定新型工业化发展方向 加快建设都市工业集聚区 扶持企业生产技术革新和设备升级 大力培育专精特新中小企业 [1] - 清江浦经济开发区联合工信局 科技局等部门指导企业提交2025年省级专精特新小巨人企业申报材料 [2] - 开发区通过线上线下多渠道举行专场招聘会解决企业招工难题 组织政银企对接会引导金融机构定向服务企业 [2] - 清江浦区培育具有技术主导权的产业集群 推进新能源 新一代信息技术 高端装备制造等主导产业强链补链延链 [3] - 区域精准提供数字化赋能 技术创新 工业诊断等服务 强化政策和金融支持 促进中小企业向专精特新发展 [3]

制造业的战略地位与现状 - 制造业是国家经济的“压舱石”，关乎国家经济命脉和国家安全，被定位为“立国之本、强国之基” [1] - 行业总体规模连续多年稳居全球首位，工业体系门类齐全，但存在大而不强、关键核心技术受制于人、产业链供应链韧性不足的问题 [1] - 行业高质量发展承载双重使命：推进中国式现代化（稳就业、促共富、绿色转型）和探索解决工业文明问题的新路径 [1] 转型升级的战略方向 - 行业转型的明确方向是推动高端化、智能化、绿色化发展，以自主创新突破垄断，实现价值跃升 [2] - 转型升级探索的是兼顾效率与公平、协同技术进步与文明演进的新路径 [2] - 发展新质生产力是核心驱动力，其特征是高科技、高效能、高质量，通过科技创新催生新产业、新模式、新动能 [4] 发展历程与独特模式 - 行业经历了从构建独立工业体系，到嵌入全球价值链积累规模优势，再到实现从“跟跑者”向“并跑者”“领跑者”转变的历程 [7] - 发展模式的独特性在于“并联式推进”，工业化、信息化、智能化三重变革叠加，压缩了转型升级进程 [8] - 深层动力源自制度优势，包括新型举国体制攻克关键技术、超大规模市场加速技术迭代、有为政府与有效市场协同 [8] 高端化发展的具体路径 - 高端化是方向引领，以新型举国体制优势突破高端芯片、工业软件、航空发动机等关键领域的核心技术壁垒 [12] - 通过技术改造推动传统产业升级，并加快培育壮大新兴产业和未来产业，实现新旧动能转换 [12] 智能化发展的具体路径 - 智能化是手段支撑，本质是通过数字技术重塑传统制造业，工业互联网平台已连接超万家工厂实现全链条数字化 [13] - 人工智能与5G深度融合，应用于远程诊断、虚拟仿真等生产环节，云平台为中小企业提供模块化解决方案以解决转型痛点 [13] 绿色化发展的具体路径 - 绿色化是价值导向，转型突破末端治理思维，转向全生命周期的可持续发展 [13] - 截至2024年，国家级绿色工厂达到6430家，其产值占制造业总产值比重约20%，实现了用地集约化、生产清洁化、能源低碳化等目标 [13] 全球合作与规则制定 - 在技术治理领域，通过平等协作促进全球技术合作，例如在印尼雅万高铁项目中实现能力共建，将专业知识与技术留在当地 [9] - 在规则制定维度，实现标准领跑全球，例如中国特高压输电技术解决巴西“北电南送”难题，蒙内铁路采用中国标准打造“建营一体化”体系 [9] 生态伦理与实践 - 在生态伦理层面，打破经济增长与环境保护的对立，通过绿色技术创新践行绿色发展理念 [10] - 实践案例如宁德时代宜宾工厂，作为全球首家电池零碳工厂，其80%以上能源来自可再生能源水电，每年可减少约40万吨碳排放 [10]