融资事件与行业影响 - 2026年1月，挪瓦咖啡完成数亿元人民币C轮融资，投资方包括君联资本、昇望基金、华映资本、挑战者创投、源星资本、金沙江创投等多家明星机构 [1][6] - 该轮融资被认为是过去一年中国餐饮业最大规模的一笔融资，在消费投资相对谨慎的时期为行业注入强心剂 [1][7] 公司发展历程与扩张速度 - 挪瓦咖啡于2019年6月在上海创立，品牌名“NOWWA”寓意“NOWADAYS-就在此刻”，初期瞄准外卖市场，借助数字化运营扩大覆盖 [2][8] - 2024年底公司门店数量仅为1200多家，进入2025年后开始爆发式增长：1月破2000家，7月突增至3000多家，年底全球门店总数超过10000家 [2][8] - 公司单月最高开店量达到1800家，成为继瑞幸、库迪、幸运咖之后，国内第四个迈入“万店俱乐部”的咖啡品牌 [2][8] 商业模式与产品定位 - 公司采用“店中店”轻资产联营模式，核心是嵌入美宜佳、友客等连锁便利店的联营柜台，合作方提供场地与制作，品牌方提供原料、配方和订单 [3][9] - 该模式仅需约10平米空间，极大降低了独立门店租金和专职人力等前期固定成本，实现了快速规模化 [3][9] - 产品定位避开主流价格战，转向健康咖啡细分赛道，自2023年起推出控糖版生椰拿铁、0乳糖A2拿铁及首创0脂拿铁等产品 [3][9] - 产品单杯均价为15元，所有产品只有一个杯型，价格带集中在9.9-15元之间，定位介于库迪（10.35元）和星巴克（35.89元）之间 [3][9] 市场竞争格局对比 - 截至2026年1月，主要品牌门店数量：挪瓦咖啡10000+家，瑞幸咖啡30731家，库迪咖啡16485家，幸运咖8420家 [4][10] - 主要品牌人均消费：挪瓦咖啡16.92元，瑞幸咖啡14.28元，库迪咖啡10.35元，幸运咖8.23元 [4][10] - 主要品牌扩张模式与核心定位：挪瓦咖啡为“店中店”轻资产联营与健康咖啡；瑞幸咖啡为独立门店+数字化运营与性价比；库迪咖啡为独立门店+紧贴瑞幸策略与低价；幸运咖为极致性价比+蜜雪冰城供应链与超低价 [4][10] 行业发展趋势与公司战略 - 中国咖啡产业规模在2024年已达3133亿元人民币，同比增长18.1%，预计2025年将达3693亿元，庞大市场容量支持多个万店品牌共存 [5][11] - 供应链成为核心竞争力，公司已布局自有咖啡生产与原料供应体系，2025年咖啡烘焙工厂投产，自动化使产品品质提升30%以上，原料成本下降约5%，人工成本降低40%，并在全国组建了15座仓配中心 [5][11] - 2025年被视为行业转折点，从跑马圈地扩张转向精细化运营和盈利能力比拼，市场面临从门店数量竞争向质量竞争的转型，预计到2028年中国咖啡市场将步入品牌固化阶段 [6][12] - 获得C轮融资后，公司计划持续投入产品研发、品牌建设、数字化运营和供应链体系升级，并加速全球化布局 [6][12]

公司融资与扩张 - 挪瓦咖啡于1月底完成数亿元人民币的C轮融资，由君联资本、昇望基金、华映资本、挑战者创投、源星资本、金沙江创投等多家明星投资机构集体投资，这是过去一年中国餐饮业最大规模的一笔融资 [2] - 公司门店数量在2024年底仅有1200多家，到2025年底全球门店总数已超过10000家，其中开店最密集的一个月单月开店1800家 [2] 行业发展与市场 - 咖啡已成为一二线城市年轻人的“每日饮品”，在瑞幸、库迪等品牌的开拓下，三四线城市乃至县城也形成了稳定的用户群体，巨大的市场体量和可观的市场潜力不断吸引新品牌入局 [4] 公司创始人背景与创业起源 - 创始人郭星君2013年毕业于华中科技大学，曾任职于辉瑞制药和三星电子，2014年加入饿了么并从运营经理做到新零售部门COO [5] - 在饿了么及与美团交流期间，郭星君发现咖啡在外卖领域成长很快，生意每年翻倍，但平台当时并未过度扶持该品类 [5] - 2019年，在饿了么被阿里收购一年后，郭星君离开并开始创业，由于创始团队缺乏线下开店经验，挪瓦初期选择了“店中店”这一轻资产模式 [5] 商业模式演变：从“店中店”到加盟与直营 - 初期在上海与拥有咖啡师、咖啡机及生产资质的面包店、西餐厅等合作，挪瓦提供原材料和标准配方，合作方制作咖啡并通过外卖平台接单，公司与门店五五分成 [6][8] - 该模式使“店中店”达到数百家，为公司带来了充足的现金流，但也存在出品质量不稳定、合作方关停导致门店关停等弊端，对品牌成长不利 [8] - 在寻求投资时，投资人建议不能放弃独立门店，挪瓦随后开设了十多家直营店并开放加盟，逐步放缓店中店增长，并于2021年完成累计2亿元人民币的B轮和B+轮融资 [9] 竞争策略与差异化定位 - 面对瑞幸凭借爆品和库迪依靠低价与快速开店的竞争，挪瓦初期也尝试过低价策略，但发现难以竞争 [10] - 公司认为价格竞争不是最高级的竞争，假设单杯定价从15元降到9.9元，收入将下跌40%左右，会抵消门店增长带来的增量 [12] - 经过调研，挪瓦发现健康咖啡市场大有可为且竞争不多，从2023年起进军健康消费赛道，推出控糖版生椰拿铁、0乳糖A2拿铁并首创0脂拿铁，塑造“好喝不怕胖”的品牌形象 [12] - 为践行健康理念，公司在2024年圣诞季未上架传统的太妃榛果拿铁，因其热量是普通拿铁的5-6倍 [12] 规模扩张的核心策略：重启与便利店的“店中店” - 公司重启“店中店”模式，但转向与更稳定的连锁便利店合作，其中与美宜佳的合作最为关键 [12] - 在美宜佳开设挪瓦咖啡无需加盟费，仅需原料成本费和押金，预留四台设备空间，初期投入不到2万元，设备可回收 [12] - 截至2025年11月3日，挪瓦咖啡寄生店数量达7235家，占其全国门店总数的91.9%，其中便利店是绝对主阵地 [13] - 截至2025年10月，美宜佳全国门店总数已突破4万家，其中3635家嵌入了挪瓦咖啡业务，占挪瓦总门店的46.2% [13] - 公司还与红旗连锁、见福、每一天、华润苏果等多家连锁便利店品牌达成合作 [13] 供应链建设与效率提升 - 公司在云南建立了超2000亩的咖啡种植基地，并在非洲承包产地，完成了从种植到仓配的供应链建设 [14] - 咖啡烘焙工厂于2025年正式投产，其自动化规模可实现产品品质提升30%以上，原料成本下降约5%，人工成本降低40% [14] - 公司在全国组建了15座仓配中心，优化了上游供应链能力 [14] 当前挑战与未来方向 - 公司万店目标中九成依靠店中店达成，但店中店出品稳定性不如正规门店，可做产品数量少，且其市场地位可能被分成更少、门槛更低的品牌挑战 [16] - 依靠仅有4台机器、非专业咖啡师的门店，难以支撑“健康咖啡”的品牌叙事，也撑不起比库迪高70%的平均客单价 [16] - 瑞幸有近3万家门店，库迪有1.8万家门店，若扣掉店中店，挪瓦只有约1000家门店 [16] - 对挪瓦而言，轻资产模式意义已不大，未来需要扩大正规门店、完善供应链，并在健康之外寻找其他核心品牌价值 [16][17]

库迪咖啡价格策略调整 - 库迪咖啡宣布其“好咖啡，全场9.9元不限量”活动将于2026年1月31日结束，自2026年2月1日起将开启特价专区，部分产品延续9.9元，非特价产品按零售价售卖 [2] - 库迪咖啡于2023年2月发起“百城千店咖啡狂欢节”，首次将现磨咖啡价格拉低至9.9元，5月更激进地降至8.8元，正式打响价格战 [2] - 有分析指出，经过长时间的低价战及成本上升，库迪咖啡资金链面临考验，收紧促销力度可能是出于保障自身经营安全的考虑 [8] 价格战对市场格局与竞争的影响 - 价格战由库迪咖啡发起，瑞幸咖啡迅速跟进推出大范围9.9元活动，竞争激烈 [2] - 价格战将饮品行业价格拉低约30%，迫使星巴克、Tims、CoCo等品牌纷纷跟进促销或变相降价 [2] - 价格战推动了国产咖啡品牌的快速扩张，截至2024年，瑞幸咖啡以21960家门店排名第一，库迪咖啡以9267家门店排名第二，星巴克以7672家门店排名第三 [6] - 库迪咖啡凭借极致低价策略，在成立后短短两年内将门店规模扩张至全球超1.8万家 [2] 价格战对消费者行为与行业逻辑的重塑 - 9.9元价格策略旨在快速扩张门店、抢占市场份额、培养用户消费习惯，成功将咖啡从“轻奢品”变为“日常饮品”，教育了下沉市场 [3] - 低价策略重塑了消费者对“一杯咖啡应该值多少钱”的心理预期，对星巴克长期构建的“第三空间”溢价构成挑战 [3] - 消费逻辑发生根本性转移，新兴消费者（90后、Z世代）对“即拿即走”的效率和“不贵好喝”的性价比更为敏感，而传统核心客群（80后、85后）更看重商务社交等属性 [4][5] - 价格战的兴起使得消费者在选择咖啡时更加注重性价比 [4] 价格战对星巴克的冲击 - 面对库迪和瑞幸的低价攻势，星巴克中国连续多个季度出现同店销售额下滑 [3] - 星巴克的高价策略受到挑战，陷入降价损害品牌溢价、不降价流失市场份额的两难困境 [4] - 尽管星巴克尝试通过促销、优化产品结构应对，但短期内难以扭转同店销售额下滑的局面，其数字化转型相对滞后也影响了与新兴消费者的连接 [4] 市场未来发展趋势 - 库迪咖啡结束全场9.9元活动，是咖啡市场价格战发展的一个重要节点，预示着市场将逐渐从价格竞争转向品质、服务和品牌综合实力的竞争 [9] - 价格战落幕，但其塑造的市场格局已不可逆转，以瑞幸、库迪为代表的国产咖啡品牌定位不同价格区间，广泛覆盖各级城市消费人群 [5]

行业核心观点 - 咖啡行业价格战阶段结束 库迪咖啡自2月1日起结束持续近两年的9.9元全场畅饮活动 标志着以库迪、瑞幸为代表的“低价策略”带动市场极速发展的阶段告一段落 [1] - 行业竞争焦点转向精细化运营与长期发展 面对已建立的数千亿市场规模和上亿用户基础 品牌战略重点从规模扩张转向通过品牌和产品留存用户、提升复购率、释放企业利润以实现长远布局 行业有望迎来进一步升级与发展 [1] 企业数量与增长态势 - 国内现存咖啡相关企业总量达26.38万家 截至2月3日数据 [1][2] - 近十年企业注册量整体增长 2025年全年新注册咖啡相关企业5.67万家 同比增长20.22% [1][2] - 2025年当年新注册企业0.41万家 统计时间截至新闻发布日 [1][2] 企业成立年限分布 - 现存企业以新成立者为主 成立年限在1-3年的企业最多 占比31.40% [1][3] - 成立1年内的企业占比亦较高 达20.89% [3] 企业地区分布 - 咖啡相关企业高度集中于华东地区 占比达29.94% [1][4] - 西南地区与华南地区分布亦较为集中 占比分别为22.53%和20.81% [4] - 其余地区企业占比均不足10% [4]

文章核心观点 - 华莱士以极具颠覆性的低价策略（9.9元包月喝咖啡）高调进入咖啡赛道，其核心目的并非依靠咖啡单品盈利，而是将其作为引流工具，以带动其核心餐食业务并重获年轻消费者关注，此举也反映了“店中店”模式在咖啡市场的新进展和行业竞争的加剧 [1][2][21] 市场进入与产品策略 - 华莱士在其全国约10000家门店同步推出咖啡产品，宣传阵仗巨大，门店贴有醒目海报，点单小程序首页首推，并拍摄了专门宣传片 [4] - 产品目前仅提供一款使用全自动咖啡机制作的美式咖啡，可加糖，口感干净、无功无过，店员表示可应要求用店内牛奶制作拿铁，消费者也可自行添加牛奶等调配 [6][8] - 咖啡豆使用名为“天秤”的中烘金奖豆，电商平台同款售价为67元/500克，按每杯使用18克豆计算，仅咖啡豆成本约2.34元 [13] - 设备投入巨大，使用定制款全自动咖啡机，单台市场价约2-3万元，按一万家门店估算，设备总投入过亿 [16][18] 促销模式与商业逻辑 - 推出“9.9元包月畅享210杯”的促销活动，该话题在微博阅读量超过2.2亿，引发巨大声量 [2] - 活动规则设有限制：每2小时才能点一杯，且需在门店200米范围内，实际每月很难喝满210杯，顾客每月能喝到30杯已接近极限 [9][12] - 低价咖啡本质是引流工具，购买咖啡月卡会同步赠送汉堡及小食套餐折扣券，店员会主动推介充值优惠，旨在创造每日多次进店机会并带动配餐消费 [19] - 公司官宣万店推咖啡的时机巧妙，选在库迪宣布取消全场9.9元活动的同一天，成功吸引多年未关注品牌的年轻人和白领重新走进门店 [22] 行业影响与市场背景 - 华莱士的入局再次激活了咖啡市场的塔基用户，低价策略是最有效的市场教育手段，能培养潜在终身用户 [25] - 中国咖啡市场持续扩张，咖啡馆数量从2020年底的10.8万家增长至2025年12月15日的超过23.3万家，五年内翻了一倍以上 [25] - “店中店”模式商业价值被重新评估，肯悦咖啡、古茗咖啡、挪瓦咖啡（门店破万）等品牌在该模式下取得进展，华莱士是这一模式下的新入局者 [27] - 与咖啡成熟国家相比，中国人均咖啡消费量仍有巨大差距，但庞大的人口基数意味着巨大的市场空间，品牌仅在中国市场做到头部即可达到世界级规模 [27]

公司上市与业务概览 - 本土咖啡机品牌格米莱控股有限公司于1月29日递交港股主板IPO招股书 [2] - 公司由袁彬创立于2011年，目前由谢建萍控制，2012年推出首款配置58毫米商用萃取系统的家用意式咖啡机，2015年推出首款商用意式咖啡机，2024年自建工厂投产，成为涵盖设计、研发、制造、销售及服务的全产业链品牌 [2] - 公司早期以海外代工业务为主，近年将重心转向国内市场并推出格米莱品牌，旗下有猫头鹰、云象、白鲸等系列产品，目前产品已分销至全球60多个国家和地区，累计销售200万件，服务客户超40万 [5] 行业市场增长背景 - 2018年中国现磨咖啡市场规模约390亿元，预计到2025年达1880亿元，年均复合增长率接近20% [3] - 2019年至2024年，中国咖啡机市场规模从20亿元增长至53亿元，年均复合增长率达21.5%，预计到2029年将达125亿元，年均复合增长率为18.7% [3] - 现磨咖啡品牌和门店扩张刺激了商用咖啡机需求，同时消费场景从咖啡馆、办公室延伸至家庭，也带动了家用咖啡机市场需求 [3] 公司市场地位与财务表现 - 以收入计，格米莱位列中国咖啡机市场第二大品牌，仅次于德龙，为国内第一大品牌，2024年市场份额约7.5% [5] - 以收入计，格米莱是中国半自动意式咖啡机行业第一大品牌，市场份额约16.0%，同时也是分体式半自动意式咖啡机行业第一大品牌，市场份额约27.9% [5] - 2023年、2024年公司收入分别为3.08亿元和4.98亿元，净利润分别为1993.0万元和3995.8万元 [6] - 2025年前三季度，公司收入4.49亿元，同比增长44.1%，净利润5397.2万元，同比暴增365.2% [6] - 公司毛利率在2023年、2024年、2025年1-9月分别为41.9%、40.5%、44.1%，净利率分别为7.2%、8.0%、12.0% [6] 公司发展战略与产品拓展 - 公司已开启场景化扩张，于2020年前后推出磨豆机系列产品，并将产品线拓展至咖啡豆、粉碗、压粉器、手柄、咖啡杯等现磨咖啡场景相关产品 [8] - 公司正在强化家用咖啡机市场作为未来重点方向，因家用产品售价低、销量大、增长快且毛利率更高，更符合智能化与自动化趋势，国产替代空间更大 [12]

库迪咖啡价格策略调整 - 公司于2026年2月1日提前结束为期三年的“全场9.9元”促销活动，仅保留3-7款产品在特价专区维持该价格，其余产品恢复至11.9-16.9元的常规售价 [1] - 部分核心单品价格大幅上涨，例如咸法酪香草拿铁从9.9元涨至15.9元，涨幅达30%-60% [1] - 公司同步调整配套活动，新店首月券从6.9元涨至8.8元，邀新奖励中的新用户礼券从8.8元提至9.9元 [1] 公司运营与市场反应 - 公司首席策略官在2025年2月表示，自2024年5月起公司已实现盈利 [1] - 根据2026年2月初在山西太原的调研，门店店员反馈调价对生意影响不大，有门店工作日销量约为200杯/天 [1][10] - 调价后门店运营依旧繁忙，高峰期（如14:15-14:50）平均约2分钟一单，最繁忙时段（14:33-14:37）达到4分钟3单 [10] 行业竞争环境变化 - 外卖平台价格战是此前咖啡低价竞争的重要推手，在淘宝闪购活动中，库迪生椰拿铁/美式咖啡曾低至1.99元/杯，生酪拿铁低至2.99元/杯 [3][4] - 监管层于2025年5月和7月连续约谈三家外卖平台，并于2026年1月宣布将对外卖平台服务行业市场竞争状况开展调查评估，以应对拼补贴、拼价格等问题 [6] - 外卖大战降温使得咖啡价格战的必要性下降，行业竞争进入新阶段 [7][8] 市场格局与品牌动态 - 外卖补贴重塑了平价咖啡市场格局，蜜雪冰城旗下品牌幸运咖在2025年二季度新签门店同比增长164%，7月以来加盟咨询量环比增长超300% [4] - 有全国性咖啡品牌创始人指出，为维持销量规模被迫跟进补贴并调低价格带，运营非常被动 [4] - 有头部咖啡品牌人士表示，其自有渠道（官方APP、小程序）虽为全网最低价，但在最终销售额中占比相对有限 [10] 公司发展状况 - 截至报道时，公司总门店数约为1.8万家，与原有规划存在一定落差，规模扩张进入瓶颈期 [8] - 公司曾于2025年8月4日至9月30日启动“奶茶季”营销活动，每日15点后全场茶饮6.9元不限量 [4] - 公司确认，部分产品将延续特价9.9元且不限量，全线产品持续参与外卖平台各类补贴活动 [1]

行业动态概览 - 年初以来，咖啡行业被三个关键数字搅动：星巴克中国营收增长11%、C型咖啡期货价格报335.25美分/磅、以及库迪咖啡结束了全场9.9元活动 [1] - 中国现磨咖啡市场增速已从2020年的38%放缓至2025年的15%，一线城市市场竞争趋于饱和 [6] - 咖啡赛道资本在2025年除零星小额投资外几乎无大额资本入场，但挪瓦咖啡于2026年1月完成数亿元C轮融资，成为当年餐饮行业最大规模融资 [13] 星巴克中国的战略转变 - 星巴克中国在2025年底做出重大战略调整，将中国零售业务60%的股权出售给博裕资本，交易作价基于40亿美元企业价值，自身保留40%股权和品牌授权权 [6][9] - 此次合作的核心目标是未来将星巴克中国的门店规模拓展至2万家，交易完成后，其8011家自营咖啡馆将转为特许经营门店 [9] - 2026财年第一季度，星巴克全球营收99.15亿美元同比增长5.5%，但归母净利润2.93亿美元同比减少62.44%；同期中国市场表现突出，营收8.23亿美元同比增长11%，同店销售额增长7% [8] - 为应对不同市场，星巴克采取差异化策略：在欧美市场启动激进收缩计划，关闭数百家门店并裁员约900名非零售员工；在中国市场则借助博裕资本的经验转向下沉市场 [8][9] 瑞幸咖啡的市场地位与挑战 - 瑞幸咖啡目前是中国咖啡市场的领导者，门店数已突破3万家，覆盖全国33个省份，在营收、净利润和门店规模上均超过星巴克中国 [4] - 公司面临来自多个维度的竞争压力：重组后的星巴克中国携博裕资本卷土重来；库迪咖啡结束全场9.9元低价策略转向精细化盈利；幸运咖、挪瓦咖啡等品牌门店规模均突破1万家 [2][6][7][12][13] - 瑞幸的竞争优势正受到侵蚀：幸运咖凭借3-5元的单价差在下沉市场分流客群；Manner咖啡以精品定位吸引中高端白领；Tims天好咖啡以“咖啡+暖食”挤压写字楼点位；古茗等茶饮品牌跨界推出咖啡产品 [14] - 上游产业链的成熟（如咖啡机制造商格米莱递表港交所）和“无人军团”（如影智XBOT咖啡机器人）的商用，持续降低行业进入门槛，瓦解瑞幸的门店覆盖优势 [14][15] 主要竞争对手动向 - **库迪咖啡**：到1月31日为止，正式结束全场9.9元的促销活动，只在特价专区保留少数低价产品，其余产品恢复至11.9~16.9元的定价 [1][6] - **幸运咖**：作为蜜雪冰城旗下品牌，凭借母公司的供应链优势，将咖啡豆采购成本压缩到行业低位，门店数已突破1万家，与瑞幸在下沉市场形成直接竞争 [12][13][14] - **挪瓦咖啡**：门店规模突破1万家，并于2026年1月27日完成数亿元C轮融资，获得君联资本、昇望基金等多家明星机构投资 [12][13] 市场竞争格局演变 - 万店规模已成为头部咖啡品牌的入门标配，除瑞幸（30000+家）外，库迪咖啡（18000+家）、幸运咖（10000+家）、挪瓦咖啡（10000+家）均已成为万店品牌 [12][13] - 星巴克中国目前门店规模为8000+家，计划未来拓展至2万家 [9][12] - 竞争从下游品牌延伸至全产业链，包括上游设备标准化和咖啡机器人商用化，使得市场竞争维度更加复杂和全面 [14][15][16]

行业价格战动态 - 库迪咖啡正式取消已持续三年的“全场9.9元不限量”活动，自2月起仅部分产品维持9.9元特价 [1] - 瑞幸咖啡也已将“9.9元咖啡”入口隐藏，并将优惠券限定在几款引流产品上 [1] - 由库迪在2023年2月率先掀起的9.9元咖啡价格战，目前正在悄然退潮 [2] 价格战策略与成效 - 发起价格战的目标明确为抢占市场份额，该策略有效推动了门店规模扩张 [2] - 库迪咖啡门店数已突破1.8万家，超过星巴克中国门店数的两倍，并直追拥有约3万家门店的瑞幸咖啡 [2] - 公司内部测算显示，若门店日销量达400杯，单杯咖啡综合成本可控制在9元以内，其商业模式依赖于薄利多销的规模效应 [2] 低价策略的财务影响 - 长期维持9.9元定价会拉低整体毛利率，即便拥有强大供应链也难以避免 [3] - 已形成规模的瑞幸咖啡在2024年第一季度出现罕见亏损，金额达6511万元 [3] - 瑞幸首席财务官指出，该亏损与“9.9元活动导致均价下降”有关 [3] 新竞争者的创新模式 - 快餐品牌华莱士以“新玩家”身份推出“9.9元咖啡包月卡”，宣称每月最多可兑换210杯咖啡 [4] - 该模式使单杯咖啡均价降至不足0.05元，引发市场广泛关注 [5] - 其策略核心在于以咖啡作为高频引流品，吸引顾客到店，旨在带动炸鸡、汉堡等核心餐食的销售 [5] 行业竞争逻辑演变 - 9.9元咖啡本质是一场“烧钱换流量”的市场争夺游戏 [5] - 早期参与者如库迪、瑞幸因盈利压力正在收紧优惠力度 [5] - 新进入者如华莱士则试图以“咖啡月卡”作为吸引客流的新工具，行业竞争焦点从单纯价格战转向引流与生态转化 [5][6]

库迪咖啡价格策略调整 - 公司于2026年2月1日提前结束为期近三年的“全场9.9元”促销活动 仅保留特价专区3-7款产品延续该低价 其余产品恢复至11.9-16.9元常规售价 部分核心单品价格涨幅达30%-60% 例如咸法酪香草拿铁从9.9元升至15.9元 [1] - 公司同时上调多项配套活动价格 新店首月券从6.9元涨至8.8元 邀新奖励中的新用户礼券从8.8元提至9.9元 仅保留外卖平台补贴联动 [1] - 公司确认部分产品延续特价9.9元不限量 全线产品持续参与外卖平台各类补贴活动 [1] 价格战背景与行业动态 - 此前外卖平台大战为咖啡品牌提供了巨额补贴 在淘宝闪购平台 一杯库迪生椰拿铁/美式咖啡活动后售价一度低至1.99元 生酪拿铁低至2.99元 在美团平台 库迪“桃桃系列”价格被打到6.9元/杯 [4] - 外卖补贴重塑了平价咖啡市场格局 蜜雪冰城旗下幸运咖在2025年二季度新签门店同比增长164% 2025年7月以来加盟咨询量环比增长超过300% 且来自一线城市的咨询激增 [5] - 激烈的价格战迫使部分品牌被动调低价格带以维持销量规模 [7] 监管介入与市场环境变化 - 监管层对外卖平台无序竞争进行干预 国家市场监督管理总局于2025年5月与7月连续两次约谈三家外卖平台 要求公平有序竞争 [8] - 2026年1月9日 国家市场监督管理总局公告将对外卖平台服务行业市场竞争状况开展调查评估 指出行业存在拼补贴、拼价格、控流量等突出问题 挤压实体经济并加剧“内卷式”竞争 [8][9] - 受巨额外卖补贴影响 美团在2025年三季度调整后运营亏损达153亿元 [9] 公司经营状况与市场反应 - 公司首席策略官李颖波于2025年2月14日表示 公司自2024年5月份开始已经实现盈利 [1] - 截至报道时点 公司总门店数约为1.8万家 与原有规划存在一定落差 显示规模扩张进入瓶颈期 [11] - 记者在山西太原的调研显示 调价后门店运营受影响有限 门店依旧繁忙 高峰期为下午2:05至2:50 高峰期平均两分钟左右一单 店员透露日均销量约为200杯左右 [2][11] 行业竞争阶段演变 - 随着外卖补贴降温 咖啡价格战正在失去必要性 行业竞争进入新阶段 [10][12] - 有头部咖啡品牌人士指出 即使其自有渠道为全网最低价 但从最终销售额来看占比相对有限 表明低价促销对市场的拉动作用正在下降 [11]