上海家化2024年业绩分析 - 2024年营收56.79亿元，同比减少13.93%，归属股东净利润亏损8.33亿元，同比下降266.6%，创历史最大亏损幅度 [1] - 亏损主因包括国内战略调整（百货渠道降库存、闭店、线上转自营模式）及海外业务商誉减值6.1亿元 [2] - 海外业务收入14.15亿元（同比-11.43%），受英国品牌"汤美星"拖累，因低出生率、竞争加剧及经销商降库存 [2][3] 业务板块表现 - 个护板块营收23.79亿元（同比-3.42%），占比最大，含六神、美加净品牌 [6] - 美妆板块营收10.5亿元（同比-29.81%），毛利率近70%，含玉泽、佰草集等品牌 [6] - 线上营收25.39亿元（同比-9.66%），毛利率63.58%（+1.8pct）；线下营收31.36亿元（同比-16.97%），毛利率52.78% [6] 与珀莱雅对比 - 2023年上半年与珀莱雅营收持平，2024年差距拉大至50亿元，珀莱雅线上营收占比95%且销售费用率达50% [6][7] - 上海家化线上成本9.26亿元（同比-13.9%），营销投入低于珀莱雅（后者年增推广费10.7亿元） [6][7] 管理层改革措施 - CEO林小海推动"品牌驱动"转型，重组事业部为个护、美妆、创新、海外四大板块 [9] - 人事调整包括：叶伟敏辞任副总、陈旻任美妆事业部总经理、引进珀莱雅前CMO叶伟等 [9] - 2025年Q1营收17.04亿元（同比-10.59%），净利润2.17亿元（同比-15.25%），环比扭亏 [12]

行业并购趋势 - 美妆个护行业并购活动在2024年达到历史新高，交易数量同比增长40%至约350笔 [1][3] - 大型交易占比从2022年6%降至2024年3%，平均交易金额下降60%至1.6亿欧元 [3] - 私募股权交易占比下降9个百分点，战略与财务交易分布更均衡 [10] 交易结构变化 - 加速增长型投资占比提升4个百分点，规模扩张型收购下降6个百分点 [5] - 护肤和个人护理领域占并购总量40%，医美水疗领域占比提升至10% [7][8] - 美容科技相关交易占比达17%-23%，涉及AI诊断和个性化算法 [9] 区域市场动态 - 亚洲交易量自2021年来首次超越北美，韩国和印度市场表现活跃 [11] - 中国风险投资占比达40%（全球平均20%），欧美份额下降但仍是主要中心 [11] - 北美和印度预计2025年增速领先，中国交易量将维持平稳 [23][24] 品类投资热点 - 药妆品牌受青睐，含临床验证成分的产品估值更高 [17] - 纯净美妆标准升级，要求全供应链透明度和可持续证明 [17] - 本土品牌价值凸显，文化传统和社群故事驱动溢价 [17] 价格层级演变 - 大众高端和药妆品牌冲击传统高端市场，如CeraVe打破价格壁垒 [21] - 超高端香水增长显著，但亚洲市场依赖度高的品牌面临压力 [22] - 2025年预计奢侈/高端品类价格涨幅最高，达7-8% [20][21] 交易主体动机 - 企业卖家主要动机为投资组合重构，预计将剥离非核心资产 [27] - 私募股权面临资金回笼压力，持有5年以上资产将集中释放 [15][27] - 战略买家更关注消费群体拓展（占比45%）而非IPO退出 [24]

新消费产品动态 - 统一旗下小茗同学品牌升级，从果味茶转型为果汁茶，主打同学专属缤纷果味茶概念 [3] - PLAY COMME des GARÇONS与CONVERSE推出联名系列，包含Chuck Taylor All-Star高低帮版本，采用超厚波浪中底和解构美学设计 [3] - 费列罗在海外市场推出复活节限量系列，包含13块兔子礼盒、金蛋、脆皮鸡蛋和空心蛋等产品 [4] - 吾岛推出美拉德无蔗糖希腊酸奶，采用低温美拉德控制技术与希腊酸奶脱乳清工艺融合，具有焦香口味 [4] - 伊利推出尚补坊系列两款新品：五黑酸奶（含黑米/黑芝麻/黑豆等）和美呦酸奶（含百合/石榴/桃胶等） [6] 投融资事件 - 法国二手时尚平台Faume完成800万欧元融资，由Amundi Private Equity Transition Juste领投，专注为时尚品牌提供白标二手解决方案 [8] - 韩国爱敬集团拟出售核心子公司爱敬工业，因财务压力增大需改善财务状况 [8] - 温氏股份与海南漓源饲料合资成立海南亿望饲料公司，业务涵盖饲料生产、家禽屠宰等 [10] - 星尘智能完成A轮及A+轮数亿元融资，由锦秋基金和蚂蚁集团领投，资金将用于AI机器人技术研发和商业化落地 [11] - 印度DTC时尚品牌Outzidr获350万美元融资，由Stellaris Venture Partners领投，定位Z世代平价时尚市场 [11] 大公司动向 - MLB推出2025夏季复古T恤系列，包含复古/街头/热辣三大系列，延续品牌街头基因 [12] - Costco在中国内地6座城市全面上线同城配送服务，承诺线上线下价格一致 [14] - 科丝美诗投资15亿泰铢在泰国建设新工厂，面积达35940平方米，预计2026年投产 [14] - 华润雪花啤酒与美团歪马送酒达成战略合作，首次与酒类即时零售平台开展自营商品代工 [16] - Coach成为WNBA官方指定手袋品牌，通过篮球与时尚结合倡导自我表达 [16] 行业研究观点 - 低度酒赛道受资本关注，预调酒市场达200亿规模 [21] - 果酒市场竞争激烈，市场规模达千亿级别 [21] - 小家电赛道规模6000亿，存在出现新头部品牌机会 [21] - 脱发经济催生千亿市场，2.5亿脱发人群形成超级生意 [21] - 养发市场规模达2000亿，行业期待独角兽企业出现 [21]

新消费产品动态 - 明治推出多巴胺棒冰系列 含四种口味（葡萄、白桃、菠萝、椰子） 果汁含量≥20% 其中菠萝口味额外添加10%浓缩苹果汁 [1] - 果子熟了推出明前龙井无糖茶 限量15万瓶 采用千岛湖特级茶叶 采制周期仅24小时 [4] - Rimowa与Mykita合作推出联名眼镜系列 由柏林团队设计 手工制作完成 [4] - 棒约翰创新法式酥底金边比萨 采用法棍面团饼底 提供蒜香芝士牛肉/意式番茄鸡肉双拼 [4] - 优益C新品益多优含6种乳酸菌 推出蓝莓葡萄/水蜜桃两种口味 以生牛乳发酵为基础 [4] 投融资事件 - The Hut Group获1.16亿美元战略投资 该电商平台覆盖美妆、家居、数码等品类 支持直邮中国 [6] - 元鼎智能完成近10亿元融资 泳池机器人公司获Fluidra战略投资 云启资本等跟投 [8] - 安踏拟以2.9亿美元（约21.23亿元）全资收购德国户外品牌Jack Wolfskin [9] - 分众传媒拟83亿元收购新潮传媒 以股份支付为主 [9] - 云象机器人获1500万元B轮投资 南都物业持股8.57% 专注商用清洁机器人 [11] 大公司战略 - 武商集团2024年营收67.04亿元（同比降6.6%） 扣非净利1.38亿元（同比增66.83%） [12] - IFF发布2025护肤护发概念配方Xelestia 配套推出手机游戏强化感官体验 [14] - 滴滴重启巴西外卖业务"99 Food" 整合本地出行支付服务 [16] - 京东自营平台joybuy登陆伦敦测试 开启英国市场招商 [16] - PUMA将在伦敦牛津街开设欧洲首家旗舰店 毗邻Selfridges百货 [16] 行业趋势与创新 - 食品饮料领域持续创新 明治、果子熟了等品牌通过高果汁含量/限定款强化产品差异化 [1][4] - 联名合作成为品牌破圈策略 Rimowa×Mykita跨界眼镜系列体现设计溢价 [4] - 餐饮技术革新 棒约翰首创法式酥底比萨 优化口感体验 [4] - 健康化趋势显著 优益C新品益多优强调乳酸菌组合与天然果汁添加 [4] - 全球化布局加速 安踏收购狼爪、京东出海英国反映企业国际化野心 [9][16]

美妆个护市场Q1营销概况 - 2025年Q1美妆个护市场因春日消费旺季与三八购物节叠加提前进入白热化阶段，防晒、护肤、洗护等品类成为消费重点[1] - 美妆护肤品类以超20%占比稳居Q1全行业代言人市场第一，远超食品饮料、3C数码等赛道[1] - 明星代言仍是美妆品牌营销主要方式，花西子、雅诗兰黛、娇兰等品牌纷纷官宣新代言人[1] - Q1美妆个护品牌直播间平均观看量同比增长45%，明星空降场次转化率达普通场次3倍[4] 代言人市场表现 - 孟子义以10个代言领跑Q1，覆盖娇兰、膜法世家等品牌[3] - 体育明星代言量同比增长68%，远超娱乐明星32%增速，王楚钦、孙颖莎成为品牌争抢对象[4] - 孙颖莎代言半亩花田洗护发系列上架1小时GMV突破3000万元[7] - 王楚钦成为优时颜首位全品牌代言人，也是其奥运后首个个人品牌代言[4] 防晒品类营销策略 - 防晒品类销售旺季从夏季延伸至全年，品牌推出差异化新品矩阵[11] - 天猫TOP10防晒单品中有7个官宣新代言人[13] - 品牌在代言人选择上呈现显著分化：国民度导向(珀莱雅×刘亦菲)、流量爆发(蜜丝婷×成毅)、高端形象(花西子×宋佳)[15][18] - 成毅代言后蜜丝婷户外防晒系列GMV突破5亿，代言人礼盒3分钟售罄10万份[15] 体育明星代言趋势 - 体育明星商业价值井喷式增长，孙颖莎年度商业预期超3亿[26] - 运动员代言形成"信任经济"模式，粉丝有组织进行"托举式消费"[40][42] - 政策调整使运动员个人代言收入100%归属本人，促进商业价值释放[44] - 拉芳家化签约中国跳水队后抖音销量同比增速达1034%，股价两次涨停[33] 短剧演员商业价值 - 短剧男演员商业潜力爆发，柯淳粉丝30天内暴涨至320万[33] - 短剧演员合作成本仅为明星1/5，适合中小品牌精准营销[44][45] - 马小宇担任唐魅可代言人后同款产品淘宝热销第一，订单量突破30万[35] - 张康乐凭借"男男CP"营销实现流量突围，获多个品牌代言[37] 渠道差异化表现 - 淘天平台头部效应显著，薇诺娜与珀莱雅合计市占率7.72%[21] - 抖音平台高性价比品牌占优，美康粉黛防晒GMV超4亿元[21] - 蜜丝婷通过微短剧营销实现7亿曝光，核心单品加购人数居类目TOP1[18] - 孟子义通过"机场街拍"等自然种草方式创造8亿阅读话题[20]

全球特种化学品巨头伯克希尔·哈撒韦公司旗下的路博润公司近日发布了其首份针对中国市场 的白皮书——《路启美辰智领美境——中国个人护理市场白皮书》，这份白皮书不仅揭示了 亚太区，尤其是中国个人护理市场的蓬勃生机，更预示着行业新风向的到来。 在接受2 1世纪经济报道采访中路博润亚太区副总裁刘茂树直言不讳地表示，"中国个护美容市 场保持着稳定发展的势头，年复合增长率3 . 4%，对全球平均增速3%来说，绝对是一个高速增 长的态势。"路博润亚太区生命科学事业部总监王昶博士更是 将中国区比作"当之无愧的业界 老大" ，足以可见中国市场的地位和未来可发展性。 在美妆个护领域，一场关于新机遇的探索正在悄然展开。 然而，在全球经济下行的背景下，即便是欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头也面临业绩下滑的挑 战。中国市场如何持续绽放光彩？中国品牌又该如何破局出海，走向更广阔的国际舞台？这 一切，都成为了当前个护美妆市场亟待解答的新课题。 作 者丨高江虹 编 辑丨巫燕玲 中国市场格局之变 全球个人护理市场的重心正加速东移，《中国个人护理市场白皮书》最新数据显示， 亚 太 地 区以3 9 . 4%的全球市场份额稳坐头把交椅 ，而中国独占亚太区4 ...

安踏品牌挑战耐克中国 - 安踏品牌CEO徐阳提出目标：3年内在中国市场单品牌超越耐克 [2] - 徐阳推动组织变革：每开1家高效店关闭10家低效店 SV店月坪效达2万元（普通店20倍） [2][3] - 战略方向为"品牌向上、价格向下、市场向外"：高端店进驻SKP 供应链优化降价 2023年成立出海事业部进军欧美 [3] - 安踏逆势扩张：2023年宣布全球招募10万名员工 而耐克、阿迪达斯等国际同行普遍收缩 [3] 雀巢中国发力零食糖果赛道 - 雀巢全资收购徐福记 糖果业务占大中华区收入16.1%（8.01亿瑞士法郎/65亿元） [4][5] - 徐福记日产能超1600吨 覆盖200万家终端门店 为雀巢糖果第二大品牌 [5] - 中国零食赛道火热：头部企业营收超500亿 雀巢糖果业务2024年实现中个位数增长 [5] 7-11便利店并购案或生变 - 伊藤家族私有化计划遇阻（8万亿日元报价） 加拿大ACT或重启收购（原报价7万亿日元） [6] - 7-11全球门店超8.4万家 但2024年销售额同比仅增3.8% 在华拓店速度落后美宜佳等对手 [6][8] - 面临老龄化（取消24小时经营争议）和增长放缓双重压力 2019年启动裁员闭店改革 [7][8] 蜜雪冰城港股上市 - 发行价202.5港元/股（代码2097） 全球门店超4.5万家 海外门店达4792家 [10][11] - 营收超200亿 毛利率30%+ IPO资金将用于东南亚市场本地化及供应链建设 [10] - 此前奈雪的茶等新茶饮港股首日均破发 蜜雪冰城业绩表现或成例外 [10] Prada或收购范思哲 - Prada评估收购Versace（估值约20亿欧元） 拟与Jimmy Choo打包收购 [12][13] - Versace全球拥有230家精品店+638家授权门店 Prada 2024年前三季度收入增18% [13] - 收购可互补产品线（Versace奢华风格+Prada极简主义） 增强与LVMH等竞争实力 [13][14] 其他行业动态 - 野兽派开设中国首家工坊店 以四季为主题打造沉浸式香氛体验空间 [16] - 耐克2025年将复刻权志龙挚爱鞋款Mars Yard 3.0 转售价曾达原价数十倍 [18] - 碧柔推出高原防晒技术：拉萨实测显示防晒液可减少98%晒伤 含水量提升11.9倍 [19] - 资生堂中国战略下沉：拓展内陆中型城市 在百万人口城市开设新门店 [23] - 盐津铺子投资2.2亿建泰国生产基地 重点生产魔芋、薯片等核心产品 [26] - 德弘资本完成收购高鑫零售 董事会主席黄明端辞任 华裕能接任 [27]

港股新消费企业IPO热潮 - 2024年以来港股消费企业扎堆IPO，恒生指数涨幅达18.58%，香港消费ETF基金大涨29.41% [1][3] - 蜜雪冰城港股公开发售认购资金1.77万亿港元，融资认购倍数5125倍创纪录 [5] - 部分个股表现亮眼：老铺黄金市值增长659.28%，毛戈平增长38.02%，小菜园增长10.35% [5] 港股IPO优势分析 - A股IPO收紧：2024年仅100家企业上市同比降68.05%，437家终止审核 [13][14] - 港股政策宽松：无行业限制，内地企业获国务院5项措施支持 [18][19] - 地方政府积极推动：如郑州为蜜雪冰城开通上市绿色通道 [20] 市场流动性对比 - 港股日均成交额1318亿港元，A股单日成交达2万亿约为港股8倍 [28][29] - 流动性不足案例：布鲁可上市后日成交额不足3000万元，茶百道仅348.5万元 [32] - 私募退出需求驱动：投资周期5-8年，头部企业需趁高估值退出 [23][24] 行业长期表现与趋势 - 港股消费龙头历史涨幅显著：安踏体育1824.35%，李宁786.51% [26] - 新消费三阶段演变：2012-2018野蛮生长，2019-2022泡沫出清，2023后理性复苏 [45][46][47] - 未来方向：AI技术赋能（动态定价）和出海本地化2.0（椰枣茶饮等） [49] 专家观点补充 - 餐饮行业上市计划多为延续性动作，受政策与资本周期双重驱动 [33][34] - 港股匹配新消费需求：兼顾科技叙事与美元基金退出，提升供应链议价能力 [43][51] - 竞争门槛提高：价格战加速出清，投资聚焦硬科技与中餐出海 [39][40]