核心财务表现 - 2025年上半年营业收入38.87亿元人民币 同比增长5.6% [1][3] - EBITDA达3.98亿元人民币 同比增长29.7% [1][3] - 归母净利润1.81亿元人民币 同比增长24.1% [1][3] - 毛利率41.9% 较去年同期下降1.5个百分点 [3] 业务板块表现 - 佳贝艾特羊奶粉营收18.6亿元 同比增长3.1% 占总营收48% [4] - 营养品业务营收1.56亿元 同比增长7% [5] - 海外市场营收4.83亿元 同比大幅增长65.7% [4] 区域市场表现 - 中东市场收入同比增长54.2% 保持海外最大销售市场地位 [4] - 北美市场收入同比提升138.7% 成为第二大海外营收来源 [4] - 独联体市场收入同比增长33.8% [4] - 新进入阿曼市场表现超预期 [5] 运营效率提升 - 销售及分销费用率同比下降3.8个百分点 [8] - 存货周转天数减少20天 [8] - 通过供应链效率提升实现有效成本管控 [4] 战略举措 - 第二季度启动数字化罐内码系统 提升渠道透明度与产品新鲜度 [8] - 在中东市场强化医疗专业渠道推广 提升医学认可度 [5] - 沙特市场通过母婴机构合作提升市场渗透率 [5] - 未来将打造全羊奶产品体系并加快印度市场开发 [8] 行业环境挑战 - 中国新生儿人口减量导致市场需求下滑 [8] - 婴幼儿配方奶粉市场竞争加剧 [8] - 宏观环境不确定性加剧 [9]

财务业绩 - 2025年上半年实现营收91.5亿元 净利润10.3亿元 现金及现金等价物64.8亿元 [1] - 公司现金流充沛 财务结构健康 展现出稳健的经营基本盘 [1] 全球化布局 - 海外业务收入约1.1亿元 海外门店数环比增长270% [1] - 北美市场进驻商超超1500家 东南亚布局同步推进 成功登陆菲律宾市场 [1] 研发投入 - 与全球7个国家20余所顶尖科研机构合作 包括哈佛大学波士顿儿童医院 清华大学脑与智能实验室等 [1] - 发布乳蛋白鲜萃提取科技及国内首个HMOs全谱系数据库 科技壁垒持续加固 [1] 股东回报 - 拟投入10亿元进行股份回购 派发约10亿元中期股息 [2] - 2025年分派股息总额预计不少于20亿元 [2] 社会责任 - 启动总额12亿元生育补贴计划 预计惠及超80万新生儿家庭 [2] - 积极响应国家政策 践行企业社会责任 锚定长期发展价值 [2] 战略方向 - 公司将持续深耕主业 推进自主创新 优化产品配方与生产工艺 [2] - 全方位打造高品质乳品 为中国乳业迈向乳业强国贡献核心力量 [2]

核心财务表现 - 上半年总收入415.7亿元同比下降6.9% [1] - 经营利润35.4亿元同比增长13.4% [1] - 经营利润率提升1.5个百分点至8.5% [1] 业务板块收入结构 - 液态奶收入321.917亿元占总收入77% 去年同期362.615亿元占比81.2% [1] - 奶粉收入16.756亿元占比4.0% 去年同期16.353亿元 [1] - 冰淇淋收入38.785亿元占比9.3% 去年同期33.714亿元 [1] - 奶酪收入23.739亿元占比5.7% 去年同期21.143亿元 [1] 战略与运营 - 精细化运营推动核心经营利润增长超预期 [1] - 经营现金流实现同比增长 [1] - 坚定推进"一体两翼"战略 强化品牌引领/研发创新/数智转型/渠道升级 [1] 行业趋势判断 - 乳业供需矛盾持续改善 [1] - 行业处于触底回升关键时期 [1] - 全产业链高质量发展成为核心方向 [1]

1H25业绩表现 - 1H25收入91.5亿元同比下滑9.4% 归母净利润10亿元同比下滑46.7% 符合盈利预警 [1] - 毛利率同比下降6.3个百分点至61.6% 超高端产品毛利率77.3% 高端产品毛利率61.5% [2] - 销售费用率保持稳定 管理费用率同比上升1.1个百分点 政府补助减少1.5亿元 牧业公允价值损失增加1亿元 [2] 收入下滑原因 - 行业竞争激烈导致产品价盘不稳 公司主动调整市场健康度大幅降低库存 [1] - 渠道定制化需求提升但新品受审批注册进度影响未及时上市 [1] - 分品类看经典系列星飞帆下滑20% 卓睿下滑3% 卓耀下滑20% [1] - 一段奶粉表现较二三段更疲弱 2Q25因竞争影响渠道开新客动力减弱 [1] 库存与动销状况 - 终端动销受影响 1H25市占率下滑幅度超过1个百分点 [1] - 截至8月星飞帆卓睿库存达0.5倍 星飞帆库存达1倍 为历史最低水平 [3] - 7-8月收入端仍受去库存调整影响 预计9月起实现环比改善 4Q改善更明显 [3] 新业务发展 - 奶酪及儿童青少年业务收入3600万元 功能营养业务接近5000万元 [1] - 海外业务收入超过1.1亿元 覆盖北美/中东/东南亚地区 [1][3] - 公司积极布局全年龄层产品及出海业务 未来海外收入贡献有望提升 [1][3] 盈利预测调整 - 下调2025年盈利预测24%至21.9亿元 下调2026年盈利预测17%至30.5亿元 [3] - 当前交易于17倍2025年P/E和12倍2026年P/E [3] - 目标价下调11.67%至5.3港币 对应20倍2025年P/E和14倍2026年P/E [3] 股东回报措施 - 公告全年不低于20亿元分红额 派息比率超90% 股息率6.7% [3] - 叠加10亿元左右回购额度 在业绩调整期增厚股东回报 [3]

财务表现 - 2025年上半年公司实现收入91.51亿元，同比下降9.36% [1] - 归母净利润10.00亿元，同比下降46.66% [1] - 毛利率为61.58%，同比下降6.30个百分点 [1] - 归母净利率为10.93%，同比下降7.64个百分点 [1] 业务收入结构 - 乳制品及营养补充剂产品收入91.43亿元，同比下降9.08% [1] - 原料奶收入0.08亿元，同比下降79.82% [1] - 中国内地收入90.41亿元，同比下降9.47% [1] - 美国市场收入0.91亿元，同比增长11.94% [1] - 加拿大市场收入0.18亿元，同比下降30.69% [1] 渠道与运营 - 乳制品线下渠道收入占比71.9%，较2024年同期的76.8%下降 [1] - 线上渠道占比进一步提升 [1] - 行政开支同比增加4.7%至7.74亿元，主要由于员工薪酬增加 [1] - 其他收入及收益同比下降37.4%至5.40亿元，主要因政府补助及利息收入减少 [1] 成本与盈利因素 - 毛利率下降主要由于原料粉（全脂奶粉、脱脂奶粉及稀奶油）成本增加 [1] - 净利润下降受毛利率下降、政府补助减少、行政开支增加及生物资产公允价值变动共同影响 [1] 公司行动与战略 - 主动降低婴幼儿配方奶粉渠道库存 [1] - 向消费者提供生育补贴 [1] - 拟派发中期股息每股0.1209港元 [1] 业绩展望 - 预计2025年归母净利润30.07亿元，同比下降15.78% [1] - 预计2026年归母净利润34.72亿元，同比增长15.48% [1] - 预计2027年归母净利润38.18亿元，同比增长9.96% [1] - 基于8月28日市值395亿港元，对应PE分别为12倍、10倍和9倍 [1]

核心财务表现 - 25H1主营收入91.51亿元 同比下滑9.36% [1] - 归母净利润10亿元 同比下滑46.66% [1] - 中期股息每股0.1209港元 合计派发10亿元人民币 [1] - 净利率10.93% 同比下降7.64个百分点 [1] 产品结构分析 - 超高端奶粉营收61.9亿元 同比下降13% [1] - 高端奶粉营收16.9亿元 同比下降14% [1] - 普通奶粉营收3.3亿元 同比增长3% [1] - 成人奶粉营收2.9亿元 同比下降4% [1] - 明星产品星飞帆卓睿营收29亿元 同比下降3% 表现相对稳健 [1] - 星飞帆营收24亿元 同比下降20% [1] 渠道表现 - 线下渠道收入65.8亿元 同比下降15% [1] - 线上渠道收入25.7亿元 同比增长10% [1] - 线上渠道表现优于线下 [1] 成本与费用结构 - 毛利率61.58% 同比下降6.3个百分点 [1] - 销售费用率34.69% 同比下降0.33个百分点 [1] - 管理费用率8.46% 同比上升1.14个百分点 [1] - 生物资产公平值变动导致亏损占比上升1.29个百分点 [1] 经营策略调整 - 主动进行渠道库存调整 8月已达目标水平 [1] - 卓睿库存达0.5倍 经典星飞帆库存达1倍健康水平 [1] - 终端库存为近5-6年最低水平 [1] - 三款定制化产品将于下半年上市 [1] - 超高端新品预计年底前上市 [1] 市场竞争态势 - 行业竞争加剧导致公司市占率下滑 [1] - 25年6月市占率同比下降超1个百分点至18.2% [1] - 超高端新品审批及上市进度慢于预期 [1] - 此前无法满足终端连锁店定制化产品需求 [1] 未来业绩展望 - 下调25-27年业绩预测至21.9/30.0/33.8亿元 [2] - 原预测值为30.3/36.0/39.9亿元 [2] - 对应PE分别为17/12/11倍 [2] - 按照20亿底线分红承诺测算 25年股息率约5.5% [2]

财务表现 - 25H1公司实现收入91.50亿元，同比下降9.4% [1] - 25H1归母净利润10.00亿元，同比下降46.7% [1] - 25H1整体毛利率61.6%，同比下降6.3个百分点，主要因低毛利率原料粉销售收入占比增加 [2] - 25H1销售费用率34.7%，同比下降0.3个百分点，主要因广宣费用、线下活动费用及促销品开支减少 [2] - 25H1行政费用率约8.5%，同比上升1.1个百分点，主要因员工薪酬增加 [2] - 25H1整体净利率11.3%，同比下降7.7个百分点 [2] 市场份额与产品表现 - 25年6月婴配粉全渠道市场占有率为18.2%，保持行业头部地位 [1] - 核心单品星飞帆卓睿收入同比下降低单位数，星飞帆卓耀收入同比下降双位数 [1] - 超高端婴配粉短期受库存调整及新品延迟上市影响，收入增长承压 [1] 渠道建设 - 线下通过2700多名客户覆盖约70000个零售销售点，1-6月线下交付效率明显提升 [2] - 累计开展超38万场线下面对面活动，强化消费者触达 [2] - 星妈会会员平台访问量超4.3亿次，公众号互动量超2200万 [2] - 1-6月通过消费者投稿及员工创作发布笔记超8万篇，总互动量接近180万次 [2] 海外业务 - 25H1海外业务收入约1.1亿元，北美、中东、东南亚市场稳步推进 [3] - 加拿大市场产品进入超1500家大型超市，门店数量环比快速增长 [3] - 加拿大市场三段奶粉自上市以来收入平均月增长率达高双位数 [3] - 加拿大工厂已通过FDA初审，下半年有望进入美国市场 [3] - 菲律宾市场已上市婴配粉、儿童粉，计划将成功经验复制至越南、印度尼西亚等潜力市场 [3] 战略举措 - 25年3月启动12亿元生育补贴计划，大部分补贴于二季度使用并计入上半年报表 [3] - 推出"鹤礼2.0"计划，通过整合市场开新客的小听、中听产品资源提升复购率与新客开发效果 [3] - 25年拟投入不少于10亿资金回购股份，用于后续出售或股权激励 [2] - 承诺25年分派股息不少于20亿元，其中25H1宣派股息10亿元 [2] 行业环境 - 受出生率持续走低、行业内卷加剧影响，25H1行业整体面临压力 [1] - 行业延续消费升级趋势，健康高品质奶粉受青睐 [1] - 公司二季度主动去库存、超高端新品上市延迟 [1] 未来展望 - 下半年新品上市及库存调整完成后，超高端品类收入有望逐步恢复增长 [1] - 下半年随着库存调整接近尾声，新品逐步上市，公司业绩有望环比改善 [3] - 未来3-5年计划在海外市场取得一定占有率，对标国际标准提升品牌影响力 [3]

中国飞鹤 20250829.docx AceCamp AI 2025-08-30 摘要 2025 年上半年，中国飞鹤研发投入达 2.5 亿人民币，与国内外顶尖科 研机构合作，在乳蛋白鲜萃提取和母乳低聚糖 HMO 全谱数据库方面取 得突破，为产品创新提供技术支撑，并及时应用于卓睿等系列产品。 飞鹤通过举办超过 38 万场线下活动和辛妈会会员平台互动，加强品牌 建设和市场推广，辛妈会平台访问量超 4.3 亿，互动量近 180 万次，保 持行业领先的品牌声量，并推出高端化产品以满足市场需求。 飞鹤通过扁平化渠道覆盖全国终端门店，提升供应链效率，线下 10 天 到货率接近 97%。同时，公司推进降本增效，供应链降本成效显著，有 效应对市场竞争。 2025 年上半年，飞鹤奶酪及儿童青少年事业收入达 3,600 万人民币， 爱上食菜乳酪在线上多平台宝宝奶酪排名第一，并逐步进军低温奶酪赛 道，联动滑雪国家队推出超新星奶酪。 2025 年上半年，飞鹤功能营养业务业绩接近 5,000 万人民币，主推品 增长接近 500%，全品带动整体增长 55%。未来将聚焦乳蛋白的功能营 养食品领导者角色，构建营养服务体系。 Q&A 2025 ...

**伊利股份2025年上半年业绩与战略会议纪要关键要点** **公司业绩表现** * 公司2025年上半年实现营业总收入619.3亿元 同比增长3.37%[3] * 实现利润总额82.7亿元 归属母公司股东净利润72亿元[3] * 扣非后归母净利润70.16亿元 同比增长31.78%[2][3] * 毛利率提升1.14个百分点至36.05% 销售费用率下降1.11个百分点至18.3%[2][8] **业务板块表现** * 液体乳业务营收361.26亿元 市场份额稳居行业第一[2][4] * 低温白奶品类营收增长超20%[2][5] * 奶粉及奶制品业务营收165.78亿元 同比增长14.26%[2][6] * 婴幼儿奶粉零售额和市场份额跃居全国第一[2][6] * 成人粉业务零售额份额达26.1% 稳居行业第一[2][6] * 冷饮业务营收82.29亿元 同比增长12.4% 稳居市场第一[2][7] **渠道与创新策略** * 积极拓展新零售渠道 与山姆会员店合作推出定制产品[4][17] * 电商渠道增速超过30%[19] * 新兴渠道（电商/会员店/社区团购/零食折扣店）占业内近三成[17] * 通过技术创新推动产品迭代 推出药食同源系列高端功能性奶粉[27] * 低温业务通过爆品策略（如畅清爆珠系列）提升竞争力[29] **行业环境与竞争格局** * 原料奶价格维持在每公斤3元左右 对毛利率有正向贡献[4][9] * 原奶供需关系改善 产能持续去化[9][10] * 中小品牌在2024年造成一定影响 但2025年上半年份额已稳定[10] * 预计2026年市场份额将恢复和提升[10][11] **国际化发展** * 海外业务中冷饮营收增长14% 婴幼儿羊奶粉营收增长66%[21] * 重点聚焦东南亚市场 深化本地化运营[21] * 与香港万宁大药房战略合作 登陆香港市场[21] **未来发展战略** * 坚持不低于70%净利润分红政策[30] * 推进奶酪深加工生产线投产 涵盖高附加值产品[23] * 布局驼奶粉等新兴养生赛道[27] * 通过产品创新和渠道拓展应对消费力偏弱环境[11][31] * 长期看好银发经济带动的成人营养品发展[24][25] **风险与挑战** * 消费需求尚未明显改善[9][14] * 包装液态奶面临非包装品类替代压力[14] * 成人营养品领域低价竞争激烈[26] * 下半年需求存在不确定性[11]

2024年在中国羊奶粉市场占据14.0%的份额。 本文为IPO早知道原创 作者｜ Stone Jin 微信公众号｜ipozaozhidao 据IPO早知道消息，宜品营养科技（青岛）集团股份有限公司（以下简称"宜品集团"）于2025年8月 31日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，海通国际和中信建投国际担任联席保荐人。 最早可追溯至1956年的宜品作为一家营养科技集团，专注于羊奶粉及特殊医学用途配方食品领域， 为全年龄段消费者，特别是易过敏、乳糖不耐受或消化吸收不良人群提供高营养、易吸收、低致敏的 解决方案，产品矩阵涵盖婴幼儿配方羊奶粉、特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方牛奶粉、儿童及成 人配方奶粉产品等。 2022年至2024年，宜品的净利润分别为2.27亿元、1.68亿元和1.72亿元； 今年上半年，宜品的净 利润为0.57亿元，2024年同期为0.99亿元 。 宜品在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于研发，以提升产品配方及相关技术；产业链 升级和智能制造，以支持产能提升及生产工艺升级；品牌建设及产品营销，以加强消费者意识及加快 市场渗透；国际扩张，以建立和加强 在主要国际市场的业务；加强 ...