投资评级 - 报告对哔哩哔哩-W（09626.HK）维持“买入”评级 [1] - 给予2026年目标价238元人民币/270港元，对应目标市值1003亿元人民币 [10] 核心观点 - 哔哩哔哩2025年第四季度业绩稳健，广告业务延续强劲增长趋势，公司计划年内加码AI投入 [1] - 平台用户流量、粘性及付费率持续增长，商业化能力与盈利能力同步提升 [5] - “长线运营+自研突破”双轮驱动游戏业务，“大开环”策略与内容生态驱动广告业务高增，增值服务稳健增长，共同构成公司增长动力 [6][7][8] - 预计公司2026-2027年营收及Non-GAAP净利润将持续增长，估值具备吸引力 [10] 运营与用户情况 - 2025年第四季度MAU（月活跃用户）达3.66亿，同比增长8% [5] - 2025年第四季度DAU（日活跃用户）达1.13亿，同比增长10% [5] - 用户粘性持续增强，截至四季度末大会员人数达2535万人，同比增长12%，其中约80%为年度订阅或自动续费用户 [8] 财务业绩总结 - **整体业绩**：2025年第四季度实现营业收入83.2亿元，同比增长8%，环比增长8% [4][5] - **盈利能力**： - 2025年第四季度毛利率为37.0%，同比提升0.9个百分点，环比提升0.3个百分点 [5] - 2025年第四季度经调整净利润为8.8亿元，同比增长94%，环比增长11.7% [4][5] - 2025年第四季度净利润为5.1亿元，环比增长9.4% [5] - **费用控制**：费用率持续改善，2025年第四季度销售/研发/管理费用率分别为13.6%（同比-2.4pct）、11.8%（同比-0.1pct）、6.3%（同比-0.2pct） [5] 分业务表现 - **手游业务**： - 2025年第四季度营收15.4亿元，同比下降14%，但环比实现回升 [6] - 2025年全年游戏总收入63.9亿元，同比增长14% [6] - 长线运营游戏如《FGO》、《碧蓝航线》贡献稳定流水，《三国：谋定天下》稳居iOS畅销榜前五 [6] - 自研新游《逃离鸭科夫》于2025年第四季度上线，三周销量突破300万份，登顶2025年度国产游戏销量榜 [6] - **广告业务**： - 2025年第四季度营收30.4亿元，同比增长27%，连续第12个季度高速增长 [7] - AI相关广告收入同比增长180%，家装行业广告收入同比增长近80% [7] - 前五大广告行业为游戏、数码家电、网服、电商和汽车 [7] - 2025年广告主数量稳步增长，百万级客户留存率接近90% [7] - “大开环”策略效果显著，2025年双11期间全行业平均新客率达55%，千元以上商品GMV同比增长63% [7] - **直播和增值服务业务**： - 2025年第四季度营收32.6亿元，同比增长6% [8] - 2025年全年收入119.3亿元，同比增长8% [8] - 国创内容生态繁荣，例如《凡人修仙传》累计播放量突破26亿 [8] 盈利预测与估值 - **营收预测**：预计2026/2027年营收分别为328.23亿元/363.59亿元 [9][10] - **利润预测**：预计2026/2027年Non-GAAP归母净利润分别为27.46亿元/32.98亿元 [9][10] - **估值指标**： - 基于预测，2026/2027年对应PS（市销率）分别为2.2倍/2.0倍 [10] - 对应经调整PE（市盈率）分别为30倍/25倍 [10] - **财务预测关键数据**： - 预计2026年归母净利润14.40亿元，同比增长19% [9] - 预计毛利率将从2025年的37%提升至2027年的40% [9][12] - 预计ROE（净资产收益率）将从2025年的8%提升至2027年的10% [9][12] 近期市场表现与数据 - 截至2026年3月9日，哔哩哔哩-W股价为197.60港元，总市值为819.52亿港元 [3] - 近一年股价表现跑赢恒生指数，相对涨幅为8.9%（哔哩哔哩）vs 4.9%（恒指） [3] - 52周价格区间为113.60-285.60港元 [3]

核心观点 - 公司首次实现GAAP口径全年盈利，净利润为11.9亿元，相比2024年净亏损13.6亿元实现扭亏为盈，调整后净利润25.9亿元，正向运营现金流达71亿元[5] - 公司盈利得益于业务战略重构、降本增效以及三大核心业务的“超常发挥”，但盈利的可持续性、商业化与社区生态的平衡、以及业务增长动能是市场关注的焦点[8][11][22][25][33] 财务与盈利表现 - **全年盈利**：2025年首次实现GAAP口径全年盈利，净利润11.9亿元，调整后净利润25.9亿元，正向运营现金流71亿元[5] - **季度表现**：2025年第四季度总营收83.2亿元，同比增长8%；净利润5.1亿元，同比大幅提升478%；毛利率连续14个季度环比提升至37%，调整后运营利润率升至10%[9] - **成本管控**：2025年第四季度营业成本52.4亿元，同比仅增长6%，低于营收增速；经营开支25.8亿元，同比下降3%，其中销售及营销开支11.3亿元，同比减少9%，研发开支保持9.21亿元[28] - **盈利能力提升**：2025年第四季度毛利润30.8亿元，同比增长11%；全年毛利率从2024年的32.7%跃升至2025年的36.6%；调整后运营利润率从2024年的6%提升至2025年的10%[30] 用户与社区生态 - **用户增长与粘性**：2025年第四季度日均活跃用户1.13亿，同比增长10%；月均活跃用户3.66亿，同比增长8%；日均使用时长提升至107分钟[6] - **创作者生态**：2025年全年有近300万创作者在平台获得收入，人均收入同比增长21%；千粉以上UP主数量同比增长30%；万粉、十万粉、百万粉UP主数量同比增长20%[16][33] - **创作者激励挑战**：创作激励定位更多鼓励新人UP主，中腰部UP主激励缩水，部分UP主陷入“激励缩水-商单内卷-创作质量下滑-用户流失”的循环[16] 核心业务分析 增值服务 - **收入贡献**：2025年第四季度增值服务收入32.6亿元，同比增长6%；全年收入119.3亿元，同比增长8%，占总营收39%，为第一大收入来源[13] - **大会员业务**：截至2025年第四季度末，大会员规模达2535万人，同比增长12%；约80%为年度订阅或自动续费用户[14] - **直播业务**：直播业务毛利率稳步提升，与UP主生态、游戏内容深度协同，成为UP主商业化核心渠道之一[14] - **付费用户**：2025年第四季度月均付费用户达3566万，同比增长21%，创下新高[15] 广告业务 - **收入增长**：2025年第四季度广告收入30.4亿元，同比增长27%，连续12个季度保持高速增长；全年广告收入突破100.6亿元，同比增长23%，占总营收37%，为第二大收入来源[17] - **增长逻辑**： - 多场景广告库存释放：搜索、PC、大屏、小程序等场景广告收入均实现超60%增长，部分增速超200%[20] - AI技术赋能：2025年第四季度平台AI广告收入同比激增180%，AIGC结合广告素材降低创意门槛，提升转化效率[20] - 垂直行业深耕：前五大广告收入行业为游戏、数码家电、互联网服务、电商和汽车；家装行业广告收入同比增长近80%，教育培训、汽车行业实现双位数增长[21] - **客户留存与新客**：2025年平台百万级广告客户留存率接近90%；“大开环”策略下，2025年双11期间全行业平均新客率达55%，千元以上商品GMV同比增长63%[19] - **商业化与生态平衡**：商业化扩张正在试探社区生态容忍边界，广告收入与五大行业景气度高度绑定，面临加大投放保收入与控制密度护体验的两难选择[22] 游戏业务 - **收入表现**：2025年游戏业务收入63.9亿元，同比增长14%，成为盈利“压舱石”[23] - **长线运营**：《FGO》《碧蓝航线》贡献七成业务收益；独代产品《三国：谋定天下》上线一年半仍稳居iOS排行榜前五[25] - **自研突破**：《逃离鸭科夫》上线三周销量突破300万份，Steam好评率96%，最终以380万销量、2.5亿元销售额登顶国游销售榜榜首[25] - **增长动能减弱**：2025年游戏收入呈季度下滑态势，从一季度17.31亿元降至四季度15.4亿元，增长依赖“赌爆款”，存在新品接棒不确定性[25][26] 战略与未来展望 - **AI布局**：平台每月有超1.2亿用户消费AI内容，但缺乏AI创作工具；2026年将正式上线AI辅助创作工具，并适当增加对AI的投入[32][35] - **AI应用方向**：AI工具旨在降低创作门槛、提升效率；AI多语言翻译技术帮助内容输出至全球；AI增强型内容理解技术可精准匹配用户需求并早期识别优质内容[35] - **内容战略**：竞争终局在于优质内容数量，需守住UP主生态，构建健康的商业化体系，并坚持对优质内容的投入，如保障二次元新番、开发国创IP、挖掘新品类创作者[33][34] - **可持续盈利关键**：平衡好商业化与社区生态，让UP主获得更长生命周期和更多商业回报，以保障优质内容持续供给[33][36]

投资评级与核心观点 - 报告未明确给出哔哩哔哩的投资评级 [1][2][3] - 报告核心观点：哔哩哔哩2025年预期实现Non-GAAP归母净利润由亏转盈 生态筑牢增值服务基本盘 AI与开环提效广告业务 新老游戏协同稳定游戏板块 [5][6][7][8][10] 2025年财务一致预期 - 第四季度总收入预期为81.9亿元人民币 同比增长5.8% 全年总收入预期为302.1亿元人民币 同比增长12.6% [5] - 移动游戏业务：第四季度收入预期15.3亿元人民币 同比下降14.7% 全年收入预期63.9亿元人民币 同比上升13.8% [5] - 直播及增值服务：第四季度收入预期32.5亿元人民币 同比上升5.4% 全年收入预期119.2亿元人民币 同比上升8.4% [5] - 广告业务：第四季度收入预期29.5亿元人民币 同比增长23.4% 全年收入预期99.6亿元人民币 同比增长21.6% [5] - IP衍生品及其他：第四季度收入预期4.6亿元人民币 同比下降1.7% 全年收入预期19.4亿元人民币 同比下降4.4% [5] - 利润端：第四季度Non-GAAP归母净利润预期8.2亿元人民币 同比增长80.3% 全年Non-GAAP归母净利润预期25.1亿元人民币 相比2024年净亏损0.2亿元人民币实现由亏转盈 [5] - 用户数据：2025年预期平均DAU约1.11亿 平均MAU约3.67亿 日均用户使用时长预期提升至约108分钟 [10] 直播及增值服务业务分析 - 直播及增值服务是哔哩哔哩营收占比最高的核心板块 [6] - 平台通过丰富中长视频及泛知识类内容生态持续赋能该板块 用户黏性保持较高水平 [6] - 核心用户平均年龄升至26岁 推动了正式付费会员数量的稳步扩容 [6] - 公司预期将继续优化“充电计划”等创作者变现基建 在注重毛利率改善的同时探索更多元化的互动付费场景以巩固其收入“顶梁柱”作用 [6] 广告业务分析 - 广告业务是平台第二大收入来源及毛利改善的关键引擎 全年预期保持约21.6%的较快增长 [5][7] - 平台广告主结构得到进一步丰富 涵盖游戏、数码家电、互联网服务、电商及汽车等头部垂类 [7] - AIGC工具普及有效降低UGC创作门槛 预期将带动社区整体内容供给丰富与流量池扩容 为广告业务提供更坚实的库存基础 [7] - 公司持续推进开放式电商生态建设 通过与外部平台链路打通优化交易转化率 叠加AI营销基建的系统化应用有望提升广告主投放效率与回报率 [7] 移动游戏业务分析 - 移动游戏业务全年预期维持双位数增长 但四季度单季收入预期出现同比回落 [5][8] - 四季度波动可能受前一年度高基数效应、部分老产品自然流水衰减及新游上线空窗期影响 [8] - 依托《三国：谋定天下》等主力产品的赛季常态化长线运营 板块基本盘仍具韧性 [8] - 市场将重点关注公司未来的新游测试与上线节奏 以评估该板块后续流水表现与利润贡献的持续性 [8] 其他业务与整体展望 - IP衍生品及电商等其他业务预期在总营收中占比维持在个位数 作为生态补充而非核心变现手段 [10] - 得益于高毛利业务占比的结构性提升及内部降本增效策略持续执行 公司全年预期实现Non-GAAP归母净利润由亏转盈 [5][10] - 市场期待管理层就销售管理费用控制空间、AI领域资本开支规划及全年利润率修复目标提供更明晰的路线图 [10]

核心观点 - 中泰证券首次覆盖哔哩哔哩 给予“增持”评级 预计公司2025-2027年总收入为299.60/326.20/353.21亿元 同比增速分别为+12%/+9%/+8% 预计经调整净利润为22.57/32.56/43.25亿元 2026/2027年同比增速分别为+44%/+33% [1] - 公司商业化处于提速期 AI技术有望提升内容创作效率并丰富商业化手段 深刻影响广告和游戏业务 [1] - 可比公司2025年动态市盈率平均数为26倍 [1] 公司定位与生态 - 哔哩哔哩是中国领先的视频社区与国内IP生态平台 采用内容与社区运营双轮驱动模式 [1] - 截至2024年末 公司累计运营包括国创、漫画等在内的近200个自有及授权IP [1] - 自2020年推出官方衍生品品牌以来 依托高粘性社区与内容生态 结合“会员购”电商渠道 构建起以“IP孵化与内容赋能”为核心的衍生品开发模式 并布局手办、萌盒等细分品牌 [1] AI技术应用与商业化 - AI通过AIGC工具“花生”助力内容生产提质增效 降低专业创作门槛 丰富内容供给的多样性和创新性 进而提升流量（DAU和人均VV）[2] - AI通过精准投放撬动广告eCPM提升 2025年商业化升级 InsightAgent智能分析系统全面接入哔哩之光、哔哩必达、花火平台 为不同营销场景提供专属AI解决方案 [2] 广告业务发展 - 广告业务打法主要包括：花火商单+起飞推广模式、以oCPX为主的效果广告、品牌广告 [3] - 2024年及2025年上半年 广告业务收入分别同比增长27.7%和20% 达到82亿元和44亿元 [3] - 2025年第三季度 DAU达1.17亿人 同比增长9% DAU占MAU比例达31% 日均使用时长达112分钟 同比增长6% [3] - 当前广告加载率仅为5-8% 商业化仍有较大提升空间 [3] 游戏业务表现 - 游戏业务在《三国：谋定天下》领跑下 《FGO》《碧蓝航线》等长青二游提供了稳定收入基础 [3] - 2025年上半年 游戏业务实现收入33亿元 同比增长68% [3] - 新游《逃离鸭科夫》反响较好 凭借差异化定位有望贡献新增量 [3]

文章核心观点 - 中泰证券首次覆盖哔哩哔哩，给予“增持”评级，预计公司2025-2027年总收入将分别达到299.60亿元、326.20亿元、353.21亿元，同比增长12%、9%、8%，经调整净利润将分别达到22.57亿元、32.56亿元、43.25亿元，2026-2027年同比增长44%、33% [1] - 公司商业化处于提速期，AI技术有望提升内容创作效率并丰富商业化手段，深刻影响广告和游戏业务 [1] - 可比公司2025年动态市盈率平均为26倍 [1] 公司定位与商业模式 - 哔哩哔哩是中国领先的视频社区，已成为国内IP生态平台的重要参与者，其模式由内容与社区运营双轮驱动 [2] - 截至2024年末，公司累计运营包括国创、漫画等在内的近200个自有及授权IP [2] - 自2020年推出官方衍生品品牌以来，依托高粘性社区与内容生态，结合“会员购”电商渠道，构建了以“IP孵化与内容赋能”为核心的衍生品开发模式，并布局手办、萌盒等细分品牌 [2] 业务看点：AI与广告 - AI通过AIGC工具“花生”助力内容生产，降低专业创作门槛，丰富内容供给的多样性和创新性，旨在提升日活跃用户和人均视频播放量 [3] - AI通过智能分析系统为不同营销场景提供专属解决方案，优化广告投放以提升每千次展示收入 [3] - 广告业务分为三大打法：花火商单+起飞推广、oCPX效果广告、品牌广告 [4] - 2024年及2025年上半年，广告业务收入分别同比增长27.7%和20%，达到82亿元和44亿元 [4] - 2025年第三季度，日活跃用户达1.17亿，同比增长9%，日活跃用户占月活跃用户比例达31%，日均使用时长达112分钟，同比增长6% [4] - 当前广告加载率仅为5-8%，商业化仍有较大提升空间 [4] 业务看点：游戏 - 游戏业务在《三国：谋定天下》领跑下，《FGO》《碧蓝航线》等长青二次元游戏提供了稳定收入基础 [4] - 2025年上半年，游戏业务实现收入33亿元，同比增长68% [4] - 新游《逃离鸭科夫》反响较好，其差异化定位有望为游戏业务贡献新增量 [4]

报告投资评级 - 首次覆盖，给予哔哩哔哩“增持”评级 [3][6][44] 报告核心观点 - 哔哩哔哩是国内领先的IP生态平台，内容与社区运营双轮驱动，商业化进程正在提速 [5][6] - AI技术（如“花生”AIGC工具和InsightAgent系统）有望提升内容创作效率与广告投放精准度，深刻影响广告和游戏业务 [6][25][27][28] - 广告业务通过三大核心打法实现高速增长，且当前广告加载率（5-8%）较低，未来商业化空间广阔 [6][29][31] - 游戏业务在老游戏长线运营基础上，凭借《三国：谋定天下》领跑及新游戏《逃离鸭科夫》等贡献增量，已进入复苏增长通道 [6][33][37] - 公司财务表现持续改善，收入增长进入快车道，并预计将在2025年实现经调整净利润扭亏为盈 [20][41][43] 公司概况与财务分析 - **基本状况**：截至报告期末，公司总股本为4.1376亿股，总市值约为789.46亿港元，股价为190.80港元 [1] - **收入增长**：2023年、2024年营业收入分别为225.28亿元、268.32亿元，同比增长3%和19% [3][20]；预计2025年至2027年收入分别为299.60亿元、326.20亿元、353.21亿元，同比增长12%、9%、8% [3][43] - **盈利能力改善**：经调整净利润从2022年的-67.0亿元大幅收窄至2024年的-0.39亿元 [20]；预计2025年将扭亏为盈，实现经调整净利润22.57亿元，2026年、2027年分别达到32.56亿元和43.25亿元，同比增长44%和33% [3][41][43] - **盈利指标**：毛利率从2022年的17.6%持续提升至2024年的32.7%，预计2025-2027年将进一步提升至36.0%、37.6%、39.6% [20][40][43]；净资产收益率（ROE）预计从2025年的6%提升至2027年的17% [3] 业务看点：AI、广告与游戏 - **AI赋能内容与商业化**： - AIGC工具“花生”于2025年第四季度正式上线，定位视频创作工具，可降低创作门槛、丰富内容供给 [6][28] - InsightAgent智能分析系统全面接入营销平台，通过AI大模型能力为不同场景提供专属解决方案，提升广告投放精准度和eCPM [6][27] - **广告业务高速增长**： - 广告业务形成“花火商单+起飞推广”、oCPX效果广告、品牌广告三大核心打法 [6][29] - 2024年广告收入82亿元，同比增长27.7%；2025年上半年广告收入44亿元，同比增长20% [6][29] - 用户活跃度持续提升：2025年第三季度DAU达1.17亿，同比增长9%；日均用户使用时长达112分钟，同比增长6% [6][31][32] - 当前广告加载率仅5-8%，显著低于行业其他平台，未来提升空间大 [6][31] - **游戏业务复苏与增量**： - 2025年上半年游戏业务收入33亿元，同比增长68% [6][37] - 老游戏长线运营：《FGO》、《碧蓝航线》等提供稳定收入基础 [6][37] - 新游戏贡献增量：自研SLG《三国：谋定天下》公测后表现强劲，截至2025年12月注册用户超1500万 [34][37]；自研射击游戏《逃离鸭科夫》发售当天登顶国区热销榜，截至2025年11月6日销量突破300万份 [34] 盈利预测与估值 - **分部收入预测**： - **增值服务**：预计2025-2027年收入为120.45亿元、131.09亿元、141.55亿元，增速为10%、9%、8% [40][42] - **移动游戏**：预计2025-2027年收入为63.04亿元、64.30亿元、65.58亿元，增速为12.4%、2%、2% [40][42] - **广告**：预计2025-2027年收入为98.23亿元、112.92亿元、128.43亿元，增速为20%、15%、14% [40][42] - **IP衍生品及其他**：预计2025-2027年收入为17.89亿元、17.89亿元、17.64亿元 [40][42] - **估值比较**：报告选取腾讯控股、快手作为可比公司，其2025年动态PE平均数约为26倍 [6][44]；哔哩哔哩2025年预测PE为32.2倍 [3][45]

公司：哔哩哔哩 (B站) 游戏业务发展历程与业绩 * 游戏业务发展分为四个阶段：2016-2019年依赖代理（如《FGO》《碧蓝航线》）收入从不足5亿元增长至35亿元占总营收80%以上[3] 2019-2021年进攻自研投资近20家游戏公司但项目多未成功[3] 2022-2023年进入调整期更换业务负责人[3] 2024年至今通过代理《三国谋定天下》实现收入56亿元创历史新高同比增长40%[2][3] 核心策略与变化 * 策略核心变化包括：以主导创意和独家代理为主而非深度自研[5] 拓展游戏品类从二次元扩展至SLG卡牌和独立游戏[5] 倾向于小团队制作以小博大如《三国谋定天下》和《逃离亚科夫》[5] 系统化方法在传统赛道做用户年轻化和降本增效[5] 充分利用平台价值通过UP主和社区内容形成高效宣发矩阵提高转化率和ROI[5][15] 重要产品与预期 * 未来重要产品包括预计10月30日测试的《三国百将牌》和已上线的单机游戏《逃离亚科夫》[2][6] * 《三国百将牌》是带有三国人物技能元素的斗地主游戏目标通过年轻化产品低UP值大DAU生态进入三国杀赛道与巨人网络等竞争对手错开方向[2][12] 预期年化流水10-30亿元中枢预期20亿元左右[4][12] 若流水达18-20亿元预计2026年游戏业务收入可达73亿元同比增长14%集团总收入336亿元调整后净利润35亿元[4][13] 最乐观情况下流水达30亿元游戏业务总收入84亿元同比增长33%集团总收入348亿元净利润38亿元[13] * 《逃离亚科夫》是一款俯视角单机PVE索打撤游戏上线4天全平台销量达50万预计销量有望达100万至200万按平均售价55元计算乐观情况下可带来约1亿元销售额[2][8] 未来若实现联机化和移动化销售额可能大幅增长10倍20倍甚至30倍但需要B站提供更多支持[9] 市场与竞争分析 * 三国杀IP市场年流水规模达25-30亿元其中60%来自端游40%来自手游[11] B站希望通过《三国百将牌》在泛三国杀IP市场扩大至50亿元的假设下占据25%市场份额[12] * 公司在《三国百将牌》研发中主导权和分成比例较高相较于此前发行SLG产品时更具控制力[12] 财务预测与投资价值 * 基于敏感性分析较乐观情形下2026年净利润35亿元目标市值可达1236亿元较当前股价有约40%上涨空间[14] 最乐观情形下净利润38亿元对应目标市值1500亿元有78%上涨空间[14] 游戏业务利润率较高其占比提升会带动整体毛利率从10%提高到11%[13] 其他重要内容 * 公司逐渐找到独特路径以创意主导外部团队承制和独代为主方法论上通过传统赛道年轻化和降低用户获取成本以小博大并充分利用平台价值进行宣发[15]

投资评级与估值 - 首次覆盖哔哩哔哩港股并给予买入评级 目标价3165港元 [1] - 目标价对应2025年预期每股收益41倍市盈率 [1] - 采用2025年预期分部市销率估值法 合计目标市值为12167亿元人民币 [2] 社区壁垒与用户基础 - 平台已从二次元垂直社区进化为覆盖多元内容的综合视频生态平台 核心竞争力源于不可复制的社区氛围与生态闭环 [1] - 35岁以下用户占比超8成 用户随平台成长的代际沉淀特征显著 [1] - 正式会员留存率超80% 十年以上老用户留存率突破84% 用户与平台深度绑定 [1] 广告业务增长动力 - 2024年广告业务整体收入同比增长277% [1] - 效果广告以40%增速成为核心驱动力 [1] - 平台整合花火商单 起飞加热 必选广告的三连平台 实现全场景流量覆盖 [1] - AI技术深度融入广告业务 1H25每千次展示收益同比提升约10% [1] 游戏业务表现与战略 - 游戏业务2024年实现收入56亿元人民币 同比增长40% [2] - 独代与自研游戏收入443亿元人民币 同比大增74% 主要得益于新游戏《三国：谋定天下》发布 [2] - 战略上聚焦长线运营与年轻化品类 通过精细化运营让《FGO》《碧蓝航线》等老产品持续贡献稳定流水 [2] 财务预测 - 预计公司2025至2027年收入分别为3003亿元 3272亿元 3509亿元人民币 [2] - 预计公司2025至2027年调整后归母净利润分别为231亿元 318亿元 399亿元人民币 [2]

投资评级与核心观点 - 首次覆盖哔哩哔哩港股并给予"买入"评级，目标价316.5港元，对应25E PS 4.1x [1][6][7] - 哔哩哔哩为中视频社区稀缺标的，平台生态稳固，用户高留存下保持稳健增长，广告和游戏双轮驱动业务增长 [1][5] - 看好公司AI技术赋能下广告业务的份额提升，以及新游戏催化下的盈利上修 [1][5] 社区壁垒与用户生态 - 哔哩哔哩历经十五年发展，已从早期二次元垂直社区进化为覆盖多元内容的综合视频生态平台，核心竞争力源于不可复制的社区氛围与生态闭环 [2][18] - 平台以年轻群体为核心，35岁以下用户占比超8成，用户随平台成长的代际沉淀特征显著 [2][21] - 正式会员留存率超80%，十年以上老用户留存率突破84%，用户与平台深度绑定 [2][21] - 25年活跃用户平均年龄26岁，86%用户为35岁以下群体，5-35岁用户渗透率达60%，显著高于行业水平 [21][47] - 25Q1 MAU达3.46亿（同比增长8%），DAU为1.07亿（同比增长7%），用户增长重回高质量通道 [21][52][54] - 用户日均使用时长稳定在100分钟以上，高沉浸度体验成为区别于其他视频平台的核心标签 [21][57] 广告业务增长与AI赋能 - 广告业务已进入系统化、规模化增长通道，24年整体收入同比增长27.7%，效果广告以40%增速成为核心驱动力 [3][18][84] - 平台完成广告基础设施体系搭建，整合花火商单、起飞加热、必选广告的"三连平台"，实现全场景流量覆盖 [3][18][100] - AI技术深度融入广告业务，AI生成贴合社区画风的广告创意，InsightAgent数据洞察系统实现投前、投中、投后全链路优化 [3][19][109] - 1H25 eCPM同比提升约10%，技术赋能增强广告转化效率 [3] - 24年广告流量结构显示，主站/短视频/播放页/PC&搜索的流量分别增长20%/60%/30%/50% [100] - 25Q1效果广告增速保持30%，电商领域家居家装类广告收入同比增长近40%，母婴宠物类同比增长超过300% [84][95] 游戏业务复苏与品类年轻化 - 游戏业务24年实现收入56亿元，同比增长40%，其中独代&自研收入44.3亿元，同比大增74% [4][19] - 增长主要得益于新游戏《三国：谋定天下》发布，该游戏作为公司首款SLG游戏，凭借创新玩法与社区营销成功破圈 [4][22] - 平台战略聚焦长线运营与年轻化品类，通过精细化运营让《FGO》《碧蓝航线》等老产品持续贡献稳定流水 [4][22] - 年底上线《三国：百将牌》有望延续品类年轻化的成功经验，带来收入和利润弹性 [4][22] - 游戏业务结构持续优化，26年储备新游聚焦年轻化棋牌赛道，有望推动业务进入新一轮增长周期 [19][22] 财务表现与盈利预测 - 公司预计25-27年收入分别为300.3亿元/327.2亿元/350.9亿元 [6][9] - 利润释放好于市场预期，经营杠杆进一步显现，预计25-27年调整后归母净利润至23.1亿元/31.8亿元/39.9亿元 [6][9] - 采用25E分部PS估值法，合计目标市值为1216.7亿人民币，对应目标价316.5港元 [6][7] - 毛利率从2019年17.6%升至2024年32.7%，高毛利的广告与游戏业务收入占比提升驱动盈利水平抬升 [20][38] - 费用端精细化管控成效显著，销售、管理费用率从2022年55.7%的高点降至2024年37.7% [20][38] - 24Q3首次达成Non-GAAP经营利润转正，25Q2 Non-GAAP经营利润率进一步提升至6.8%，标志公司正式进入利润爬坡通道 [20][38] 与市场不同观点 - 市场关注焦点集中在公司估值体系与成长确定性，但报告认为平台价值尚未完全挖掘，自身社区壁垒优势突出 [5][23] - 市场普遍认为公司广告效率较低，但报告指出经过3年内部建设，在生成式AI辅助的推荐能力迭代下效率仍有显著提升空间 [5][24] - 报告认为公司短期相对高估值的原因在于垂直平台的壁垒和利润率上行的趋势较清晰，倾向于结合稳态利润率看待当前估值体系 [24] 内容生态与商业化协同 - 平台形成6个OGV分区、31个一级分区和212个二级内容分区，覆盖从二次元到泛生活化的多元领域 [21][62] - 24年游戏、科技品类播放量同比超20%，AI相关内容播放量突破300亿，投稿量翻倍，8000万用户常态化消费AI内容 [21][64] - VAS业务平衡社区生态与商业变现，25Q1/Q2充电收入同比增速达200%/100%，成为UP主创收新形式 [71][75] - 2025年Q1，B站动画短剧通过"充电"功能实现季度流水达2500万元，其中单月流水已超过千万元 [75]

市场表现与产品概况 - 游戏《嘟嘟脸恶作剧》国际服于10月9日上线，由B站代理发行（除韩国市场）[1] - 截至10月13日，该游戏位居港澳台市场iOS免费榜榜首，日本市场免费榜第二名[2][3] - 上线两天内（截至10月10日），游戏在双平台下载量超过32万次[5] - 上线两天内（截至10月10日），游戏在双平台收入超过216万元（扣除平台分成）[6] 产品核心竞争力分析 - 福利体系直击用户痒点：上线首日登录即送130连抽，首周累计可获300连抽，相当于传统二次元手游1-2个月的免费资源总量，采用“无压力抽卡”设计[8] - 玩法独特：核心卖点为基于Live2D技术的“实时互动捏脸”，可在登录界面、主线剧情对话等全场景与角色互动，并已在社交平台形成自发传播[8] - 定位精准：游戏融合自走棋策略与回合制战斗，支持自动战斗与关卡扫荡，每日任务耗时仅15-20分钟，精准定位于“无压力副游”[10] - 设计理念：版本更新高频但体量小，PVP前50名奖励无差异，无限定卡池（所有角色常驻），主打“不肝不氪、轻松治愈”的体验[10] 市场营销策略 - 买量策略务实：自9月上旬开始素材投放，并于上线当天加大力度，但单日投放量仅为百组级别，未将买量作为核心获客渠道[12][18] - 素材创意聚焦：素材主要分为两类，一类主打展示高额抽卡福利和核心玩法，另一类采用玩家视角的类UGC素材进行传播[14][16] - 风格精准匹配：素材整体采用明亮马卡龙色调，角色动作设计偏“软萌”，配音选用清甜系声优，以契合女性玩家和二次元用户的审美偏好[20] - 社媒传播高效：在YouTube平台发布CosPlay真人视频、声优采访等；在Facebook平台推送福利发放和网红传播内容，复用二次元手游成熟营销模板以降低试错成本[21][22][26] - 成本控制得当：社媒传播以“中小体量博主合作”为主，采用“轻营销”模式，旨在控制成本并确保长期运营的ROI正向[26] 公司战略布局 - 战略调整：B站选择代理该作品，标志着其从“卷重度”到“找差异”的战略转向，意在弥补其在“轻量赛道”的产品空白，以应对市场同质化竞争[27][28] - 产品矩阵完善：此前B站发行的《FGO》、《碧蓝航线》等均为重度二次元手游，《嘟嘟脸恶作剧》的加入有助于完善其“轻重搭配”的产品矩阵[28] - 国服潜力可期：该作已拿到国服版号，其“捏脸互动”等特性与B站社区生态高度契合，传播潜力巨大，有望成为国服APP端的黑马级休闲二游[29] - 策略前瞻性：B站在2024年5月宣布代理该作，6月公测《三国：谋定天下》，表明其“轻重搭配”策略是提前规划，旨在实现二次元业务的多元增长[29]