公司发展历程 - 从五金日杂店起步 后转型为装修材料二批商家 年销售额近1000万元[5] - 2017年注册快手账号 2018年首次直播两小时销售额达30多万元 超预期5倍[5] - 2020年快手年销售额达2亿元 较批发业务增长10-20倍[7] 商业模式转型 - 2018年从线下实体全面转型线上电商[5] - 通过直播形式覆盖北方地区 合作20个工厂开设专供生产线[11] - 目前拥有超1140万粉丝 成为快手家居头部主播[1] 核心竞争优势 - 深耕装修行业十几年 具备专业能力和经验积累[5] - 2019年起与厂家合作定制化生产 产品对标中高端品牌高端产品[9] - 每场直播单品讲解超1小时 通过现场测试展示产品性能[11] 用户运营策略 - 老粉复购率高达80%-90% 新粉通过小额商品试水后转化[9] - 采用"用户教育"模式 通过短视频种草和专场直播推广[11][14] - 参与快手"国补合伙人"项目 推广国补新品享受财政补贴[1][14] 行业影响 - 直播电商推动装修行业透明度提升 淘汰劣质商家[12] - 销售半径从东三省扩展至北方地区 单晚销量超线下门店10年销量[11] - 带动更多主播走质量路线 促进行业整体质量提升[14]

行业概述 - 消费建材行业在经历2021年高峰后回调，但受益于存量房翻新需求增长，未来十年将迎来增长，住宅翻新比例已提升至50%，市场潜力巨大[1] - 与传统建材（水泥、玻璃等）不同，消费建材具有周期成长特性，业绩改善时估值同步提升，形成双击效应[2] - 行业CR3（前三大企业市场份额）较十年前显著提高，未来十年将兼具增长和份额提升[2] 房地产政策影响 - 房地产政策通过销售、新开工和竣工直接影响消费建材需求，政策出台后板块短期上涨但会因基本面未改善回调[3] - 2025年新房销售、竣工和新开工预计均下滑10%，新开工下滑幅度更大（因库存过高），判断新开工应优先参考房产销售数据而非拿地数据[1][5] - 房地产销售、新开工和竣工传导关系：新开工传导需1个季度，竣工传导需1-2个季度[3] 存量市场与翻新需求 - 中国存量住宅面积超300亿平米，若翻新周期从40年缩短至20年，年均翻新面积可达25亿平米[6] - 2005-2015年住宅高峰期后的5-10年将是住宅翻新黄金阶段，翻新比例从20%-30%提升至50%[6][7] - 翻新市场中，外墙涂料、外墙防水、保温材料及管道建设等品类受影响较大，工装市场翻新比例可达30%[10] 需求结构 - 建筑材料需求中住宅占比50%-60%（含商品房7-8亿平米、保障房1-2亿平米、旧房翻新8-9亿平米及农村新建5亿平米），公共装修占比相对较小[7] - 公共装修市场潜力大，老旧小区改造面积已达10亿平米/年，政策支持（如专项债）推动城市更新项目[9] 品类与竞争格局 - 消费建材市占率提升由消费属性（市场总量及离散度）和功能属性（产品差异）决定，涂料、零售五金、马桶等品类发展前景良好[4][12] - 行业下行期表现突出公司：三棵树（净利率7%-8%）、汉高集团、兔宝宝、伟星、北新等[4][20] - 推荐龙头企业：北新建材（石膏板）、三棵树（涂料）、箭牌家居（卫浴）、兔宝宝（板材）、汉高集团（五金）[11] 供给与盈利 - 工程占比高、资产较重品类（瓷砖、防水、涂料、五金）供给退出明显，需求较顶峰下滑25%-30%，市场萎缩30%-40%[19] - 零售业务占比提升带动毛利率上升，但大幅修复需需求回升，计提较高公司（雨虹、科顺、三棵树）未来表观业绩弹性更大[4][21] - 中期利润展望：涂料市场或从1,000亿增至1,300-1,400亿，东方雨虹利润或从15亿回升至45亿，三棵树潜力达五倍，汉高集团或从5亿增至30亿[22] ROE与跟踪指标 - 行业ROE有望回到20%（净利润率10%左右），重点关注三棵树、汉高集团、兔宝宝、伟星、北新等[23][24] - 需高频跟踪单月数据，研究供给变化及企业转型反应程度[25] 海外经验借鉴 - 美日经验显示存量市场潜力大（日本新开工降60%但存量增长），中国应关注市占率提升与格局优化[17] - 美国商业模式护城河优势显著，中国可参考其规模经济与品牌壁垒[18] 功能属性与规模经济 - 建材功能属性源于犯错成本高（如100平米房子建材更换成本低但频次低），消费者倾向品牌产品[13] - 规模经济依赖固定成本摊薄（如运输半径），需平衡生产基地数量与运输成本[14][15] 需求结构变化 - 翻新面积或从8亿平米增至20亿平米，C端（消费者）需求占比或从35%升至50%，小B端从45%降至35%，大B端从20%降至15%[16]

以下文章来源于Vista看天下 ，作者指听 Vista看天下 . 一个永远理解你的朋友 此时你尝试从旁边抽点卷纸垫一下马桶圈，一摸里面却只剩下了光滑的纸壳芯。 "最终只能气沉丹田、稳扎马步，走出厕所的时候腿都在哆嗦。" 前两天，一位网红拍视频吐槽"能不能把公共场所的厕所马桶通通取消"，让不少网友深感共鸣。 图源：自媒体博主"我是张凯毅" "搞不懂为啥越高级的商场厕所越要安马桶""不想跟人屁股碰屁股""在马桶圈看到鞋印，还不如直接弄成蹲厕"。 但也有坚定的马桶党，对这种倒反天罡的意见深恶痛绝： "那么喜欢蹲厕在自己家安一个，我就觉得马桶挺好的！" 商场洗手间全是马桶，这合理吗？ 文 ｜ 指听 来源｜ Vista看天下（ID：vistaweek） 封面来源 ｜ uns plash 一个足以让很多人崩溃的场景：某天你在商场B1吃完饭出来打算随便逛逛，突然感觉肚子里一阵翻江倒海。 立刻飞奔到厕所，好不容易排队进了隔间准备蹲下，却发现眼前出现的不是蹲厕，而是 一个马桶。 蹲厕好还是马桶好 网友快打起来了 在一些同时安装了蹲便器和马桶的商场或景区厕所里，经常会发生这样的事—— 蹲厕那边的隔间大排长龙，马桶这边却冷清之极。 ...

美国家庭对中国商品的依赖程度 - 美国家庭中大量日常用品依赖从中国进口 颜色越红的产品对中国进口依赖越高 如急救用具 闹钟 婴儿车 烤面包机等几乎全部来自中国 [1][3] - 美国政府对中国加征关税将直接导致这些依赖中国进口的产品价格上涨 最终由美国家庭承担成本 [3] 各区域产品进口依赖数据 厨房 - 剪刀 开罐器 保温杯 餐盘 餐具 平底锅 蒸锅 厨房刀具等对中国进口依赖超过70% [4] - 微波炉对中国进口依赖超过90% 冰箱52% 灶台51% 咖啡机 铁架子 空气炸锅等依赖度为30%-40% [5][6] 客厅 - 电灯 游戏机 相框 玩具 挂表 儿童书籍 人工绿植等对中国进口依赖超过70% [8] 阳台 - 椅子 遮阳伞 炭火烤架等对中国进口依赖达70%-90% [10] 办公区域 - 电脑 台灯对中国进口依赖超过70% [12] 卫生间 - 镜子 体重秤 指甲刀 木架 洗脸池 马桶等对中国进口依赖达50%-90% [12] 卧室 - 化妆用品 急救箱 吹风机 梳子 毯子 台灯 闹钟对中国进口依赖超过70% 枕头依赖度超60% [15] 洗衣及储物区域 - 电熨斗 衣架对中国进口依赖超90% 手电筒 婴儿车 节日装饰品 烟花依赖度亦超90% [18] 汽车行业 - 美国整车不依赖中国进口 但汽车零件如新能源车电池来自中国 关税政策将推高美国购车和修车成本 [21]