Diebold Nixdorf (NYSE:DBD) FY Conference November 19, 2025 10:15 AM ET Company ParticipantsMaynard Um - VP of Investor RelationsConference Call ParticipantsNone - AnalystModeratorGood morning, everybody. Welcome to the 17th Annual Ideas Conference. My name is Erké Gurgan. I'm with Three Part. Today we have Diebold Nixdorf, traded on the New York Stock Exchange under DBD. On behalf of the company, we have Ian Rhodes and Maynard. Take it away, please.Maynard UmThanks, everyone, for joining us this morning. I' ...

AI搜索的脆弱性与GEO服务兴起 - 自媒体博主通过测试证实AI搜索存在脆弱性，可被零成本“投毒”从而引用包含自有品牌褒奖内容的盘点文章作为信源[1] - 另有博主测试编造虚构的AI眼镜产品，相关文章发布后成功被AI软件搜索到并大力推荐该产品[3] - 用户反映AI推荐显卡时答案明显掺杂广告，且AI软件对包括其自家公司在内的对外电话查询大部分生成错误答案[3] GEO服务的商业模式与定价 - 广告公司提供GEO服务，方式包括代优化服务和售卖发布系统，售价每季度上千元不等[2] - 一家公司代优化服务报价2980元服务3个月，自行操作系统报价3980元一年，并可向17个平台投喂内容[4] - 另一家公司GEO服务季度定价1880元，承诺在非热门行业3至7个工作日内将产品做进AI回答，但需持续发文保持曝光率[6] GEO服务的操作与风险 - 代优化服务需客户提供营业执照和产品资质，但客户若仅购买发布系统自行操作则不受约束，可发布假信息[2][4] - GEO业务被视为“2025年新风口”，广告公司通过提前在网上布局广告信息使其被AI软件收录，实现品牌自然出现在AI回答中[3][6] - 行业竞争激烈，若不持续发文推荐排名会下降，药品类广告需审核相关资质[6] AI软件官方回应与现状 - DeepSeek回应其不主动展示、插入或为任何商业广告推广，但生成答案的参考网页可能包含广告或商业推广内容[6] - 豆包表示其搜索结果非传统明确标注的广告，但可能出现带有商业属性的内容，这与GEO操作相关，目前阶段没有广告业务[6] - 有AI软件团队指出输出涵盖广告的原因包括输入包含诱导性提示、用户提问隐含推广意图，以及AI合规过滤未触发敏感阈值[7]

政府投资计划 - 韩国政府计划在7年内向利用人工智能和机器人等尖端技术的国产医疗器械研发投资9400多亿韩元 [2] - 投资将涉及韩国食品药品安全处、保健福祉部、科学技术信息通信部、产业通商部四个部门 [2] 重点支援领域 - 政府计划集中支援AI软件、U-Healthcare医疗器械、医疗机器人、种植牙、仲裁医疗器械、新一代分子诊断等六大未来潜力领域 [2] 战略目标 - 通过投资措施旨在提高医疗器械国产化率并增强其在全球市场的竞争力 [2] - 最终目标是将医疗器械产业培养成国家新增长动力 [2]

AI在传统行业的市场进入策略 - 在传统行业建立AI公司有三种主要市场进入方式：向专业人士销售AI软件、成立全栈服务公司、收购现有公司并注入AI技术[2] - 最常见的策略是向专业人士销售AI软件，选择行业中既具价值又能在前6个月内实现的特定领域切入[2] - 成立全栈服务公司需要追踪"工作自动化百分比"指标，该比例应随时间持续上升[3] - 收购现有公司可直接获得客户基础，但面临改变企业文化的挑战，实践中较少采用[3] 自动化进程与团队管理 - 软件背景创始人在识别可自动化任务方面具有优势，能够系统评估工作流程[5] - 公司应设定明确的技术人员占比指标，建议最低保持30%技术人员比例以确保自动化进程持续推进[5] - 避免过早扩张非技术团队，自动化20%工作但手动部分占80%时扩张会导致公司实质上成为传统服务企业[5] - 可通过强制约束如限制会计人数来迫使团队依赖AI扩展规模[6] 市场选择与客户筛选 - 早期创业公司应优先关注学习速度而非规模，从中端市场或小客户切入可更快获得反馈[12] - 对于纯企业级问题，可通过大幅缩小范围至企业内部一两个用户的落地场景来缩短销售周期[13] - 客户筛选比市场细分更重要，找到有决策权、有激励推动软件使用的关键人物比选择细分市场更关键[14] - 理想客户是比早期采用者更超前的群体，在产品未完成时就愿意尝试的合作方[10] AI销售工具的应用策略 - AI SDR在已有成熟销售流程的公司中效果良好，但不适用于完全无法自行销售产品的初创公司[15] - 创始人必须首先解决"卖给谁"和"如何获得注意力"两个核心问题，之后AI工具才能有效放大销售效果[17] - AI SDR公司应避免服务那些自身销售能力不足的客户，这类客户流失率极高[17] - 招聘销售人员的时机应推迟至销售流程完全可重复执行阶段，对AI工具的应用同样适用此原则[18] 技术路线与产品演进 - 技术难度高的领域往往是更好的创业机会，因为竞争壁垒更高，成功后的影响力更大[31] - 面对复杂技术挑战可采用分阶段解决策略，先基于现有平台构建前端验证市场，再逐步攻克核心技术[32] - 避免将技术难度作为不与客户交流的借口，即使产品未成熟也应持续获取用户反馈[33] - 可先为内部使用构建最简版本，通过咨询服务方式与客户对话，再开发完整产品[34] 创业方向调整与信念建立 - 创业点子分为有潜力成为伟大公司和其他所有类型，应持续测试"伟大迹象"而非满足于不错的状态[28] - 真正伟大的创意通常来自创始人强烈的内部信念和用户的高度依赖，而非单纯收入数字[26] - 转型时应同时探索多个想法以保持动力，避免因单个想法被否定而放弃[24] - 产品市场匹配的标志是用户真正重视产品，而非简单的收入增长[23] 团队建设与招聘策略 - 招聘时机应出现在工作负荷达到临界点，具体部门职能开始出现崩溃迹象时[37] - 早期员工多来自创始人的人脉网络，冷招聘难度较大且效果不如内部推荐[38] - 公司发展经历三阶段：产品市场匹配前少量招聘、匹配后加速招聘、规模扩大后优化招聘[39] - 机会型招聘仅适用于具备"最聪明"、"最强"等顶级素质的候选人，普通背景招聘应谨慎[42] 开源策略与企业级市场 - 开源可作为企业级SaaS的获客策略，通过建立信任感和缩短销售周期创造价值[44] - 在AI领域，自托管部署比传统SaaS更常见，开源可解决数据隐私和合规顾虑[45] - 开源策略不仅适用于开发者工具，在电子病历系统、CRM等企业级场景同样有效[44] - 开源使小创业公司能够满足企业客户的本地部署需求，这在几年前被认为不可行[46]

文章核心观点 - 中国经济正系统性减少对美国市场的依赖，转向更广泛的全球市场和内部创新驱动 [2][4] - 中国出口结构向高端制造业升级，如电动车、太阳能板和电池等，增强了其在全球贸易中的韧性和话语权 [7][14] - 中美经济脱钩趋势难以逆转，但中国通过政策刺激、产业链优化和开拓新兴市场，能部分抵消负面影响并维持经济增长 [4][12][16] 中国经济转型与结构调整 - 中国经济重心转移，对美国的依赖显著降低，美国在中国贸易总额中的份额从2018年的14%降至2024年的11%，预计2025年将进一步降至9% [2][9] - 中国通过加大基础设施投资、支持消费和房地产调整等刺激措施，预计能使2025年GDP增长保持在4%左右 [6][7] - 经济结构性转型加速，从依赖出口转向内需和创新驱动，高盛预计2026年GDP增长为3.5% [12] 出口结构变化与市场多元化 - 中国出口结构发生变化，高端制造业出口占比提升，产品包括电动车、太阳能板和电池，这些领域全球需求大，中国占据主要份额 [7][14] - 中国对新兴市场的出口比重上升，与一带一路沿线国家的贸易额占比从2020年的32%增至2025年的约47% [9] - 企业积极开拓新市场，例如2024年中国对欧洲电动车出口大增，德国市场中国品牌销售表现强劲 [14] 企业战略与全球供应链地位 - 中国领先企业的海外收入占比增加，有25家领头企业平均34%的营收来自国外，涉及汽车、电子和能源行业 [9] - 企业通过本地化生产和并购等方式规避美国关税壁垒，未来海外营收占比可能升至40% [9][16] - 中国在全球供应链中地位关键，特别是在中端芯片、稀土和关键零部件领域，美国企业短期内难以脱离中国制造 [11] 产业升级与技术发展 - 中国在科技领域实现弯道超车，科技出口持续领跑，AI软件和消费电子成为新增长点，中国汽车出口量位居世界第一 [14] - 面对美国的技术封锁，中国企业在芯片等领域自力更生，差距缩小到能自用够用的水平 [14] - 过去十年中国科技投资猛增，企业从代工厂转型为品牌和解决方案输出者，例如支付系统和通信设备在一带一路国家落地 [14] 政策应对与长期展望 - 中国政府政策执行力强，能通过降息、发债支持基建等刺激措施拉动内需，部分抵消地缘政治和关税带来的不确定性 [16] - 中国布局长远，例如在稀土领域控制全球大半供应，而美国储备空虚，使中国拥有战略优势 [16] - 长期展望显示，中美不会完全断绝关系，但中国将切掉不必要依赖，保持有益合作，未来经济增长将依靠内循环和高科技产业 [16]

核心观点 - 外部摩擦暂缓、国内政策蓝图明晰、企业盈利加速改善三重因素共振，市场有望蓄力再向上[3] - 中美会谈取得阶段性进展，关税加征与出口管制缓和，利好风险偏好回升[3] - 国内“十五五”规划建议落地，倾向高质量发展并支持科技与现代化产业，中长期利好新质生产力[3] - 企业盈利增速提升与上市公司业绩改善互相印证，盈利有望继续趋势性改善[3] - 上证指数自半年度策略发布至今涨超15%至3900点以上[3] 市场回顾与行情主线 - 10月市场受关税扰动影响，美国总统特朗普表示将从11月1日起对中国商品加征100%关税[11] - 10月行业表现中，传媒、汽车、电子等行业涨幅居前，分别达近12%、6%和5%[16] - 10月风格表现中，大盘价值风格收益率达2.6%，显著优于小盘成长风格的-3.2%[17] - 周期、大盘价值风格表现突出，月度涨跌幅显示煤炭、石油、有色等资源品行业涨幅靠前[16] 三季报业绩分析 - 全A/全A非金融2025年三季度归母净利润累计同比分别为5.9%和-0.1%，较二季度提升3.2和0.3个百分点[4] - 电力设备、军工、医药和通信出现业绩、营收连续两期改善，景气趋势性较强[4] - 创业板2025年三季度归母净利润累计同比达18.8%，较二季度提升7.4个百分点[34] - 科创板业绩增速为-3.9%，但较二季度改善超过20个百分点[34] - 电力设备、军工、医药等六大行业单季度业绩增速连续两期向上[36] 基金配置与筹码结构 - 三季度主动基金大幅加仓TMT中的通信和电子，超配比例环比提升3.5和2.4个百分点[42] - 减配消费中的家电、食饮，超配比例环比下降1.6和1.2个百分点[42] - TMT持仓比例已达40%，处于历史高位[45] - 军工、零售纺服等行业盈利表现较好但基金减配，具备配置安全垫[54] 宏观经济环境 - 美债利率窄幅震荡，全球资金继续流入资本市场[5] - 美国景气出现企稳迹象，欧元区景气回升强度领跑[5] - 国内国债利率重回下行，人民币汇率窄幅震荡[5] - 企业融资需求低位回暖，信贷脉冲向上动力减弱[5] 微观市场跟踪 - 换手率/成交额边际回落，行业轮动速度提升[6] - 宽基ETF小幅流出，杠杆资金与行业ETF持续流入[6] - 上游煤炭同比低位改善，中游TMT主要细分景气高位上行[6] - 9月工业企业利润改善，铁路船舶航空航天设备制造业利润增速达37.3%[85] 投资组合建议 - 11月关注电新、周期、消费等方向[7] - 新经济方面关注情绪消费和自主可控，传统经济方面关注反内卷相关领域[4] - 景气上行时关注高ROE和高G，景气下行时关注高DP[7] - 内部宽松利好小盘，外部宽松利好大盘，短期内松外紧环境下小盘有望领先[7] 政策与事件展望 - 10月多项政策落地，包括新能源汽车购置税减免技术调整、海南离岛免税政策扩大等[19] - 二十届四中全会审议通过“十五五”规划建议[19] - 11月重点关注美国最高法院审理特朗普关税案、美国10月CPI数据、中国10月经济数据等事件[21]

文章核心观点 - 市场呈现指数下跌与个股普涨的分化格局，即“乾坤颠倒” [1][4][7] - 指数下跌主要由权重板块（金融、硬核科技）调整导致，而多数个股（如AI软件、医药白酒）逆势上涨 [4][5][6] - 自4月7日以来上证指数上涨约1000点，但剔除电子、银行、非银金融三大板块贡献的约500点后，真实点位约3500点，与多数个股表现相符 [4] 盘面消息总结 - A股三大指数集体回调，沪指跌0.81%至3954.79点，深证成指跌1.14%至13378.21点，创业板指跌2.31%至3187.53点 [3] - 沪深两市成交额23178亿元，较昨日缩量1039亿元 [3] - 上涨个股3570家，下跌个股1560家，个股表现独立于指数波动 [4] 板块表现分析 - 下跌板块：保险、证券等大金融板块以及半导体、通信设备等硬核科技板块是导致指数大跌的主因，其中“易中天”与胜宏科技跌幅达7%-9% [5][6] - 上涨板块：白酒（贵州茅台、五粮液带动）、医药、AI软件（文化传媒、互联网服务、软件开发）表现强势，跻身涨幅榜前五 [6] - 银行板块内部分化明显，42家上市银行中19家上涨 [5] 资金与外部环境 - 主力资金净流出689亿元，北向资金大单净流出近670亿元 [7] - 恒生指数下跌约1%，受隔夜美股下跌传导影响，道指跌0.23%，纳指跌1.57% [7] 政策与市场逻辑 - 《深化智慧城市发展推进全域数字化转型行动计划》政策利好刺激AI软件板块补涨 [7] - 市场呈现“人人有份”的补涨逻辑，金融股、科技股主线上涨后，其他板块迎来普涨机会 [7]

公司养老金融战略与举措 - 公司积极践行社会责任，躬身入局参与养老金融发展，精准聚焦养老痛点难点问题，探索金融服务与人文关怀深度融合的创新路径 [1] - 公司组织辖内网点依托“劳动者港湾”开展重阳节养老专场活动，通过AI体验、芳香疗愈、时光摄影等特色服务为银发群体提供兼具科技感与人文关怀的节日活动 [1] - 公司将持续深耕适老化服务，用金融温度与科技暖意护航“老有所养、乐享晚年”，让老年群体共享数字时代红利 [4] - 公司未来将继续秉持金融向善服务理念，拓展延伸金融服务边界，深入挖掘“劳动者港湾”优势，坚定不移地深化养老金融服务领域的探索与实践 [8] 具体服务项目与实施 - 在上海张江高科路支行，张富清服务队志愿者手把手指导十多位银发老人使用AI软件，从“AI能做什么”入手结合生活案例讲解AI在旅游规划、外语翻译、健康管理等领域的应用 [3] - 在AI体验课实操环节，老人们尝试各项功能，例如一位老人通过AI生成包含交通方式、景点介绍及用餐推荐的北京三日游攻略，志愿者还教老人用AI记录血压血糖数据生成健康档案，并普及防范AI换脸、拟声诈骗的原则 [3] - 在上海普陀宜川路支行的“劳动者港湾”内开设芳香疗愈体验课，通过天然植物萃取的芳香物质帮助老年客户舒缓身心，老师讲解精油功效以及改善情绪、睡眠和认知功能的实用技巧 [5] - 在上海静安延长路支行设置“时光照相馆”为老人拍照并提供现场打印服务，该网点是首批“健养安”养老金融特色网点，配备敬老服务专员和手语专员，为老年客户提供全流程“陪伴式”贴心服务 [6][8] - 静安延长路支行围绕社区急难愁盼问题推出“敬老五重服务”，包括金融送上门、帮忙代配药、教你挂个号、帮你打个车、节日送温暖，为辖区内腿脚不便或有特殊困难的老年客户提供及时的上门“金融+非金融”服务 [6]

案件背景与核心事实 - 案件为程某诉孙某网络侵权责任纠纷案，涉及被告使用AI软件对原告微信头像肖像照片进行修改并传播 [1][2] - 被告未经原告同意，使用AI软件将原告微信头像生成衣着暴露的动漫风格图片，并发送至摄影交流微信群（群发行为）[2] - 在原告多次制止后，被告继续使用AI软件生成衣着暴露且身体畸形的图片并通过微信私信发送给原告（私信行为）[2] - 原告主张被告行为构成对肖像权、名誉权及一般人格权的侵害，要求赔礼道歉并赔偿精神及经济损失 [2] 法院对群发行为的侵权认定 - 法院认定被告的群发行为构成对原告肖像权的侵害，因AI生成的侵权图片与原告原头像在脸型、蹲姿、手势等方面具有高度对应关系，群成员能够识别出主体为原告 [5] - 法院认定被告的群发行为构成对原告名誉权的侵害，因被告将原告得体头像生成为胸部暴露图片发至人数较多的群内，属于侮辱行为，导致他人对原告低俗化评价，且被告侵权故意明显 [5][6] - 法院强调AI软件是工具，被告作为使用者自主决定生成并发布侵权图片，需承担责任 [5] 法院对私信行为的侵权认定 - 法院认定被告的私信行为不构成肖像权侵害，因图片本身不足以直接识别出原告，且点对点发送不涉及公众识别问题 [7] - 法院认定私信行为不构成名誉权侵害，因行为仅发生在双方之间，不存在导致原告社会评价降低的可能性 [7] - 法院认定私信行为构成对原告一般人格权的侵害，因生成的图片人物腿部呈木头状、有三只手臂，体型不符合人类基本结构，并将胸部暴露展示，给原告造成心理屈辱，侵害其人格尊严 [7] 案件的法律意义与司法指引 - 本案为AI时代利用技术恶搞、丑化自然人肖像的新型侵权案件提供了清晰的司法裁判指引 [8] - 案件在肖像权保护边界的"可识别性"判断标准上做出示范，结合特定场景（如微信群）的认知基础进行认定 [9] - 案件在名誉权保护上明确将针对女性胸部的暴露化处理认定为侮辱行为，强化对人格尊严的司法救济 [10] - 案件精准适用一般人格权作为补充保护，对未被具体人格权涵盖但侵害人格尊严的利益进行救济，实现人格权益全面保护 [11][12] - 专家点评认为本案法律适用准确，对处理人格权侵权纠纷及未来相关司法解释具有重要参考价值 [13]

核心观点 - 配置策略为“以内为主”，成长优先，新经济关注自主可控和情绪消费，传统经济关注反内卷和大金融；边际缓和信号出现后，可转向外需相关的三季报景气细分领域[4] - 十五五规划出台后市场短期（1个月）整体趋势向上，小盘/成长风格有超额收益；中期（3个月）大盘风格更稳健；长期看排位靠前任务对应的产业将受益[5] - 市场短期情绪已回落至阶段低位（成交额60日分位数10%），长期情绪仍有提升空间（自由流通换手率3.6%，历史强势行情在4%以上）[5] - TMT拥挤度分位数从96%回落至30%左右并开始回升，红利拥挤度分位数上行至90%左右，关注TMT板块反转机会[6] - 关注十五五相关新兴产业中热度抬升的领域，如量子通信（拥挤度分位数90%）、云计算（79%）、商业航天（78%）、深海科技（65%）[6] 十五五规划市场影响分析 - 规划出台后1个月市场整体向上，可能因政策方向明确便于启动行情，但部分受原有趋势影响[12] - 风格上，短期（1个月）小盘/成长有超额收益，可能受益于交易产业后续政策；中期（3个月）大盘更稳健，或受日历效应影响[13] - 长期来看，排位靠前任务对应的产业长期受益，本轮更新的前沿科技预计持续受益于政策新增和技术进步催化[14] - 靠前任务从经济和产业层面会坚定推进，但行情验证需结合股市情况；容易支持/有业绩的产业兑现较快，新兴产业兑现可能较慢[14] - 本轮科技浪潮和已有业绩的TMT（如算力）预计产业和行情先领跑，后续板块看产业兑现程度接力[16] 市场情绪与拥挤度 - 短期市场成交额60日分位数回落至10%低位，对应阶段缩量修正可能即将结束[17] - 长期历史强势行情自由流通换手率往往在4%以上（如2005/2009/2014/2020年），本轮回落至3.6%，离触顶尚有距离[17] - TMT拥挤度分位数由9月末96%回落至最低30%左右并已开始回升，红利拥挤度分位数目前上行至90%左右，拥挤度极端值后哑铃两端或出现反转[18] - 十五五相关新兴产业中，量子通信、云计算、商业航天、深海科技等热度从中低位抬升，当前拥挤度分位数分别为90%、79%、78%、65%[18] 配置方向 - 优先“以内为主”：新经济方面关注自主可控（AI软件、AI芯片、半导体设备&材料、航发等）、情绪消费（港股互联网、茶饮餐饮、金饰等）；传统经济方面关注反内卷（硅料、煤炭、钢铁、铜冶炼等）、大金融（保险、券商、银行）[11] - 更多边际缓和信号出现后，可转向外需相关的三季报景气细分，主要为北美算力、创新药等[11] - 国内重要会议指引主要任务从安全与发展均衡转向发展为主，产业更注重新质生产力，能落地的更优先（智能化、AI+、产业升级、航天+交通等）[10] - 对外方面任务位置大幅提前，态度积极，注重双向投资合作和外循环扩围；消费领域关注新业态消费、民生消费和全国大市场解决堵点[10]