行业与公司 * 纪要涉及的行业为石化化工行业，具体公司为荣盛石化及其控股子公司浙江石化（浙石化）和中金石化等[2][3][6] 核心观点与论据 公司经营业绩 * 公司2025年第三季度实现营业收入792亿元，归母净利润2.86亿元，业绩环比同比均呈现改善态势[3][6] * 公司2025年前三季度累计实现营业收入2278亿元，归母净利润8.88亿元，经营活动现金流量净额236亿元，同比增长20%[6] * 业绩改善主要受益于控股子公司浙石化的经营业绩增长，浙石化前三季度盈利已超去年全年水平，单吨净利约100多元，历史高点曾接近1000元/吨[6][45] * 公司前三季度原油加工量达3200多万吨，预计全年加工规模在4200-4300万吨区间[7] 各业务板块表现 * **炼化板块**：前三季度盈利9.53亿元，其中三季度单季盈利5亿元，浙石化三季度盈利16.29亿元，中金石化亏损3.3亿元[6][7] * **芳烃聚酯板块**：PTA瓶片板块前三季度亏损1.6亿元，三季度单季亏损1.82亿元，行业加工费处于历史低位，三季度平均不足200元/吨，环比二季度的300元/吨下行[6][7][18] * **烯烃板块**：表现平稳，碳二板块中的LDPE、EVA等产品较为坚挺[7] 行业动态与政策环境 * 行业仍处于周期底部震荡阶段，但政策端迎来积极变化，如工信部等七部门印发石化化工行业稳增长工作方案[3][4] * 国内政策收紧，如消费税抵扣政策收紧及能耗产能管控，将加速山东地炼等落后产能调整，为头部企业让出市场空间[29][30] * 国际制裁风险加剧，对依赖敏感油源的中小炼厂构成压力，但公司因原油采购来源合规（主要来自沙特等，年协议量2400万吨）而风险可控[14][16] 资本开支与项目进展 * 公司前三季度资本开支247亿元，同比基本持平，未来资本开支具备较强灵活性与可调节性[10][11] * 主要新产品项目有三个： * **浙石化高性能树脂项目**：总投资优化至150亿以内，工程投入已完成近80%，2026年开始产能逐步释放[10] * **浙石化高端新材料项目**：投资规模缩减至约400亿，工程投入完成约10%，预计26-27年陆续投产[10][49] * **荣盛新材料金堂项目**：总投资优化至约500亿，工程进度约20%-28%，采用分批建设模式[10][49] * 公司PTA总产能2150万吨，聚酯瓶片产能530万吨，未来在该板块无新增产能规划[19][50] 成本与油价展望 * 公司原油采购来源安全，三季度平均原油成本约70美元/桶，9月底库存约280万吨[37] * 油价中枢下移是中长期趋势，当前回落至60-65美元/桶区间，若油价每下行10美元/桶，按年加工4000万吨原油测算，可节省采购成本200亿元以上[38][39][42] * 油价下行虽可能带动产品价格走弱，但部分下游产品（如烯烃）价差有望扩大，价差每扩大100元/吨，按1500万吨烯烃产能测算可带来15亿元盈利改善[40] 未来业绩驱动与弹性 * 业绩弹性主要来自：油价下行带来的成本节约、行业反内卷政策推进优化供需格局、公司配套工程降本增效[42][43][44] * 重点配套工程包括： * **金堂原油基地**：已获环评批复，投运后年吞吐量5000万吨，可降低原油接卸成本[43] * **互联互通海底管道**：预计较船运节省物流费用约100元/吨，年均节省近30亿元[44] * **金堂电厂项目**：采用超超临界机组，满足园区电力蒸汽需求[44] * PTA加工费若提升100元/吨，可为公司旗下产能增厚20多亿元利润[24] 财务与股东回报 * 截至9月末公司资产负债率为75.45%，在民营炼厂中处于中位偏低水平，控股股东无股份质押[52] * 公司重视股东回报，上市以来连续15年现金分红，近三年分红占归母净利润平均比例约65%，22-24年实施三期股份回购累计金额70亿元[53] * 浙石化在2024年实施50亿元现金分红，累计分红达100亿元[54] 其他重要内容 * 公司积极参与行业协同，如在PTA和聚酯瓶片领域与其他头部企业协同减产，以修复加工费[21] * 公司通过装置技术改造、AI优化原料配比、开发差异化产品（如茂金属聚乙烯、超高压电缆料）等方式提升竞争力[33][34] * 全球范围内，海外老旧乙烯产能（约4000万吨）面临关停风险，而国内新增乙烯产能审批收紧，利好现有大型产能[32][58]

纪要涉及的行业或公司 * 潞安环能（上市公司）[1] * 煤炭行业（特别是焦煤、喷吹煤细分领域）[4][24][49] 核心观点和论据 三季度业绩表现 * 公司1-9月份规模利润为15亿多一点，去年同期为28亿，降幅44%[5] 若剔除2亿非经营性支出，经营利润下降超过50%[5] * 利润下降主要因煤炭价格下行 今年1-9月份综合售价同比下降140多块钱，影响总收入减少约60亿[4][5] * 三季度环比二季度经营性利润下跌约2-3亿，主要因成本费用上升，特别是薪酬方面环比增长[5][50] 产销量情况 * 原煤产量与去年同期基本持平，与全年预计进度相符[4] * 商品煤销量同比减少约50万吨，主要因产品结构变化，喷吹煤生产增多导致商品煤销量相对下降[4] * 三季度产量下降受安监政策严格、雨季生产谨慎及安排检修影响[8][9] 10月份生产已基本恢复正常[13] * 全年商品煤销量目标存在挑战 去年销量5225万吨，今年1-9月销量3758万吨，四季度需完成约1400多万吨才能达到去年水平[15][16][17] 成本与费用 * 三季度成本环比二季度有所上升，主要因薪酬兑现较多[5][50] 但1-9月份成本同比去年仍低[5][6] * 公司持续进行成本管控，但未设定明确的压降目标[57][61][63] 前三季度完全成本约331元/吨[56] 预计全年成本不会超过去年（去年约391元/吨）[57][59] 产品结构与价格 * 公司加大喷吹煤洗选力度 三季度喷吹煤销量占比提升至44%[24] 集团口径前三季度喷吹煤销量同比增量约120万吨，全年目标增量约200万吨[25][26] 销售结构预计将维持[30] * 三季度综合售价环比二季度上涨约30-40元（不含税）[32][33] 主要受益于喷吹煤价格上涨[39] * 喷吹煤市场价格从7月底低点约850元/吨（含税）上涨至三季度约1000-1050元/吨（含税）[41][43][46] 10月份已两次上调价格，目前约1050元/吨（含税）[46][47] 预计进入冬储环节后仍有上涨空间[48][49] 其他重要事项 * 母公司高新技术企业税率优惠（15%）仍在申请中，但目前财报已按15%计提[64][66][68] * 焦化产能指标处置 二季度已出售14万吨指标，收益约2亿元[69][72] 尚有约34万吨指标待处置，相关款项可能已作为预收款入账[72][77][80][83] * 去年竞拍的矿权（探矿权）进展顺利，预计年底前可转为采矿权，之后建设周期约5年可试运转[84][86][88][90] 公司仍有获取新资源的意愿，并获授权参与竞拍[93][94][98] * 公司重视分红，管理层表示将保持平稳分红水平[99][100] 去年资本性支出120多亿，分红比例约50%[100] * 集团资产证券化率受省领导关注，集团资产注入上市公司可能性较大，但时间不确定[101][102][104][106] 可能被忽略的内容 * 公司当前商品煤库存约不到40万吨，属正常水平[20][22][24] * 三季度产量下降包含个别矿区地质构造及阅兵期间政策性停产等短期因素[10] * 成本费用存在季度间入账不均衡的情况，四季度成本可能相对减少[52] * 焦煤长协定价改为月度调整，价格变动可能更频繁[49]

涉及的行业与公司 * 公司：赛伍技术 [1] * 行业：光伏材料（胶膜、背板）、新能源汽车材料、消费电子材料、半导体材料、钙钛矿等 [1][3][31][54][71] 核心观点与论据 1 整体业绩与战略方向 * 公司三季度单季度收入为6.87亿元，同比增长4.8%，收入同比下滑趋势止住并企稳 [1] * 归母净利润亏损4489万元，但同比实现44%的增长，环比亏损略微扩大 [2] * 业绩处于底部承压状态，战略方向是光伏板块企稳，非光伏板块快速增长 [4][5] * 公司希望在未来短时间内实现单月度扭亏为盈 [5] * 长期战略模板参考美国3M和日本日东电工，规划多元化发展，目标到2030年拓展至15个产品领域 [80][81][82] 2 光伏业务板块分析 * **胶膜业务**：价格企稳，三季度毛利率为负1%，较二季度的负3%-4%明显回暖，10月份预计毛利率转正 [15][17] * **胶膜业务**：产能利用率接近70%，月销售量约2000-3000万平米，订单饱满 [15][16][68] * **胶膜业务**：提升利润措施包括优化原材料期货采购策略、内部挖潜设备改造、合理分配越南与国内生产订单 [18] * **背板业务**：下游需求不佳，收入占比降至约3%，处于亏损状态，对公司整体销售额影响已很小 [2][9][12] * **背板业务**：未来规划保留特种背板产能（如建筑一体化屋顶、便携产品），转向高附加值产品，放弃追求市占率，目标明年第二季度看到绩效改善 [8][9][11][13] * **背板业务**：原有生产线可通过技改转产非光伏产品（如蓝膜），避免资产闲置 [37] * **行业环境**：光伏行业反内卷进展缓慢，硅料环节已缓解，但压力尚未完全传导至下游组件厂，行业整体盈利恢复仍需时间（以半年为单位） [63][66] 3 非光伏业务板块进展 * **新能源汽车材料**：三季度单季度收入达到约1.8亿元，上半年同比增长50%多，已取代背板成为公司第二大业务板块 [3][28] * **新能源汽车材料**：主要产品为蓝膜，占比70%以上，其他包括CCS系统用热压膜、FFC胶膜、冷板材料等 [25][27][28] * **技术迭代**：蓝膜向高剪切、UV固化方向发展，公司7兆帕高剪切蓝膜已实现量产并有持续订单，为行业首家 [29][30] * **未来布局**：积极布局固态电池材料（电芯内部过程膜、胶粘剂等，预计27年量产）、储能市场材料、车体材料、BMS导热散热材料 [20][21][22][44] * **消费电子材料**：重点发展光学膜（如TPF，后续规划五件套）、导热散热材料（应用于AI服务器、家电等）、声学振膜（已为头部客户量产）、绿色胶带（无溶剂、生物基）等 [31][32][33][34] * **半导体材料**：研发重点方向之一，已量产CMP固定胶带，布局晶圆切割膜等过程材料，瞄准国产替代日系供应商的机会 [54][55][56][58] * **钙钛矿材料**：已有小规模订单和盈利，技术方案准备较全面，预计未来将随下游应用（如叠瓦技术）逐步放量，而非爆发式增长 [71][72][74] 4 产能与资产规划 * **九龙工厂**：现有厂房一半已用于3C和半导体材料并接近满产，剩余一半厂房已规划用于扩产新能源汽车材料、高端光学膜（数条产线）、绿色胶带，建设期约一年 [40] * **越南基地**：胶膜产能已满产，月销量约1500万平米，目前存在外协代工，四季度目标实现盈亏平衡 [59][60] 5 其他研发与业务 * **AI技术**：成立AI研究公司主要用于辅助高分子材料研发，未来可能作为软件/硬件支持商产生千万级收入，但非主业 [77][78] * **研发资源**：研发团队约130人，重点投入新能源汽车材料、3C材料、半导体材料三大方向 [53][54] 其他重要内容 * 公司财务状况可控，单季度亏损额维持在3000万至4000万 [5] * 背板业务调整对整体销售额影响有限，重点在于减少其利润拖累 [12][13] * 半导体材料市场利润较好，虽规模不及其他板块，但有望达到数亿元销售额 [56]

涉及的行业与公司 * 行业：家居行业，特别是床垫及寝具细分领域 [1] * 公司：慕思股份 [1] 核心观点与论据 三季度经营业绩 * 公司单三季度收入为12.8亿元，实现个位数正增长 [3] * 前三季度营收同比下滑收窄至约-3% [4] * 单三季度归母净利润约为1.1亿元，下滑幅度较大 [4] * 前三季度归母净利润为4.67亿元，同比下滑10.6% [4] 分渠道与分地区表现 * **电商渠道**：Q3收入2.58亿元，同比增长19.33% [8] * **经销商渠道**：Q3收入9.29亿元，同比减少1.29% [8] * **境外市场**：Q3收入0.69亿元，同比增长66.24% [8] * **直营业务**：Q3收入2800万元，同比增长88.74% [8] 产品品类表现 * **床垫**：Q3收入6.59亿元，同比增长11.74% [8] * **床架**：Q3收入3.86亿元，同比增长4.75% [8] * **沙发**：Q3收入0.86亿元，同比减少13.94% [8] * **AI床垫**：1-9月核心AI床垫销量约17000张，收入约1.35亿元 [11] 盈利能力与费用投入 * 前三季度综合毛利率为52.34%，同比增长1.54个百分点 [9] * 床垫毛利率为63.52%，同比增长2.17个百分点 [9] * Q3销售费用为4.14亿元，同比增加约6.75% [9] * 销售费用增加约1亿元，主要投向AI战略、海外拓展及电商营销 [4][5] 核心战略：AI睡眠与华为合作 * AI睡眠是公司坚定推行的核心战略 [1][5] * 与华为合作推出鸿蒙智选智能床垫，产品定位在2万元以下价格带 [13][17] * 合作引入了华为的IPD产品开发流程，对内部研发体系有深远影响 [34] * 华为渠道方面，目标在11月底前进入约200家华为全屋智能体验店 [33] 核心战略：全球化布局 * 全球化是公司长期战略，布局包括品牌出海、海外生产基地和收购本地品牌 [22][23] * 在东南亚市场通过与当地领先床垫品牌合作导入产品 [22] * 在越南布局生产基地，发展功能沙发ODM业务，目标欧美市场 [22] * 在新加坡收购本地品牌，并定下增长计划 [23] 未来展望与费用规划 * Q4及明年在AI产品和海外拓展等战略性投入上仍会持续 [40][41] * Q4已规划包括杭州演唱会、孙燕姿明星活动、与罗永浩合作等营销项目，投入规模达数千万 [42][48] * 对维持Q3的盈利水平有信心，将通过收紧经销商返利、员工持股计划费用回冲等方式对冲部分新增投入 [44][49] * AI产品的长期目标是占收入比重达到30% [52] 其他重要内容 价格带与市场竞争 * 公司核心床垫产品（零售价8000元以上）占比稳定在70%以上 [36] * 面临消费疲软压力，经销商存在以价换量的情况 [36] * 公司通过推出华为款等产品丰富1万至2万元价格带的产品矩阵，以覆盖更广客群 [13][17] 流量策略调整 * 流量投放从传统天猫、京东平台，向抖音、小红书、B站等新兴平台倾斜 [17][25] * 注重消费者教育与产品科普类内容的投放，而不仅仅是直接转化 [17] * 计划加强慕思品牌与AI智能产品的绑定，使品牌形象更具体 [18] 资本开支与分红 * 主要工厂（嘉兴、越南）的产能投资已基本完成，未来资本开支规模可控 [55][56] * 公司有意维持稳定的分红政策，年度分红节奏预计保持 [58]

涉及的行业或公司 * 公司为上市公司“同利日升”，正申请变更为“同力天启”，业务正从传统电梯部件制造向新能源领域转型，形成双主业格局[1][3][13][14] * 新能源业务板块由子公司“天脊鸿源”（亦称“天启鸿源”、“天津鸿源”）运营，专注于储能、风电、光伏等电站开发建设[1][2][8][11] * 行业涉及储能、风电、光伏等新能源电站开发、电力交易市场、数据中心绿电直连（算力中心）[4][6][17][18][22] 核心观点和论据 **1 公司经营业绩与业务结构变化** * 前三季度营业收入同比略微下滑，主要因新能源业务会计结算方法由总额法改为净额法，以及去年三季度为交付高峰[2] * 利润总额同比基本持平，归属于上市公司股东扣非净利润同比下滑8.95%[2] * 利润下滑主因传统业务毛利大幅下滑，去年同期净利润约1亿元，今年同期仅4000多万元[2] * 新能源业务板块保持高增长，子公司天脊鸿源去年全年净利润2.67亿元，今年前三季度累计已达2.96亿元，接近去年全年水平[2][8] * 公司正申请变更董事会构成、公司名称及证券简称，标志着新能源业务贡献占比越来越高，双主业发展平稳[3][13][14] **2 在手项目推进与未来业绩可见性** * 原有风电项目（天津100MW、承德300MW）已并网，平台公司少数股东权益处置完毕，贡献今年前三季度主要新能源业绩[6] * 承德920兆瓦时电网侧大型储能项目政策明确，除容量租赁外，未来还有容量补偿和市场化交易收入，公司决定长期持有，预计持有收益将增长[6][15][29] * 承德500兆瓦项目已开工，预计明年年底首并（首次并网），考虑与当地算力中心大客户负荷绑定售电[6] * 广东肇庆怀集600兆瓦时独立储能（以调频为主）和贵州绥阳600兆瓦时独立储能项目将根据收益择机启动[6][9][30] * 天津地区有重大进展，包括11月15日将投产的系统集成工厂（产能数倍于江苏基地），以及1吉瓦时的大型储能项目和大型风电项目在推进中[8][11][29] * 海外项目取得进展，埃塞俄比亚项目已签700万美元合同，澳大利亚有1.8吉瓦和1.2吉瓦项目在谈框架协议[13][30][36] **3 公司发展战略与核心竞争力** * 项目筛选严苛，核心原则是每个项目必须保证现金流为正、利润为正，不盲目追求出货量和规模扩张，避免高负债和赔本项目[9][11][16][32][33][41] * 与行业内许多公司为抢占市场份额而亏损做项目（提及有公司每做1吉瓦时储能赔1亿元）形成鲜明对比[23][33] * 技术优势源于团队背景（如核电行业对电源稳定性的理解）和长期积累（如2012年开始做储能），注重系统可靠性和与电力交易、人工智能的结合[19][20][44][48][49] * 未来3-5年目标：利润规模进入行业前十，利润年增长率目标20%以上，不追求规模最大但要求技术领先[44][45] * 规划未来海外与国内利润贡献各占一半，海外项目利润率更高[38][46][47] **4 数据中心绿电直连（算链协同）的机遇与挑战** * 商业模式能为数据中心度电能耗降本，目标将电价从约0.5元/度降至0.4元/度以下，甚至0.3-0.4元/度之间[18] * 与甘肃移动等有战略合作，但庆阳项目进展受限于当地优质风光资源匮乏，导致收益模型难搭建，目前处于选源阶段[7][18][21] * 绿电直连大规模复制需具备先决条件：负荷中心附近有大规模优质风光资源、资源小时数能满足负荷要求、最终电价有竞争力，目前仅少数地区可行[21][25] * 技术关键和壁垒在于保证供电的稳定性和可靠性（如达到4个9的可靠性），而非简单的技术连接[19][20][25] **5 储能行业趋势与公司定位** * 随着算力中心、人工智能发展，电力需求大增，绿电替代传统能源趋势明确，配套高质量储能需求巨大[32][37] * 国家政策（如136号文）推动储能发展，但盈利模式依赖对当地电力市场（尤其是现货市场）的深刻理解和交易能力[22][47] * 公司聚焦于自身开发有明确盈利模式的项目，并注重与负荷绑定、参与现货交易来提升收益，而非简单投标[22][29][47] 其他重要内容 * 公司强调其财务状况健康，新能源业务现金流良好，未依赖资本市场融资或高负债来扩张[11][40][41] * 公司名称变更和董事会结构调整预示着未来新能源业务在上市公司内的地位和整合度将进一步提升，不排除未来天脊鸿源利润100%并入上市公司的可能[14][15] * 公司提及正在研发和部署新技术，如5兆瓦一个集装箱的浸没式冷却储能系统，已获壳牌关注[10]

公司概况与核心财务表现 * 公司为风电行业龙头公司中基联合（或中金联合）[1] * 2025年前三季度公司完成销售收入13.5亿元，同比增长44.75% [2] * 实现净利润4.38亿元，同比增长83.99% [2] * 公司净资产收益率为15.91%，同比增加6个百分点 [2] * 截止2025年三季度末，公司总资产为36.74亿元，较去年同期增长10.68% [2] * 净资产为28.51亿元，较去年同期增长10.18% [3] 行业景气度与市场前景 * 2025年1~9月份全国新增风电装机容量6109万千瓦，同比增长2197万千瓦，同比增长56% [3] * 北京国际风能大会期间公布的风能北京宣言2.0中提到，未来15期间每年中国风电新增装机容量希望不低于120GW [3] * 公司感受到下游需求强劲，例如配套塔筒厂的爬梯、防坠落系统产品订单在9月、10月持续增长 [5][6] * 结合爬梯订单、安全设备安装需求紧迫性及风电招标情况，公司认为风能宣言的120GW目标可能是基础，实际达成可能更好 [6] * 欧洲风能协会数据显示，2025年到2030年欧洲预计年平均新增风电装机约31GW，相比2024年（约16GW）接近翻番增长 [7][8] * 印度、巴西等国家风电装机也保持较快增长速度 [8] 公司业务表现与战略 **订单与增长展望** * 公司今年1~9月份新增订单同比增长约25% [9] * 往年海外订单增长快于国内，但今年因国内531政策影响，国内订单增速快于海外 [9] * 公司希望风电业务新签订单每年能保持在30%左右的增长，其中国内约20%增长，海外有机会保持40%-50%增长 [10] * 非风电领域（工业建筑升降设备、安全防护装备、应急救援装备）1~9月份新签订单同比增长约25%-30% [11] * 预计非风电领域新签订单在2025年能接近1亿元左右，并可能在近两三年出现较快增长 [11] **产品结构与市场份额** * 公司升降类设备在海外市场占有率超过30%，位居第一 [7] * 产品结构变化：三季度升降类设备收入占比从近70%降至约65%，安全防护产品占比上升，主要因国内风电新增装机增速快，带动爬梯防坠落系统等产品增长 [20] * 安全防护产品目前主要以国内市场为主，海外占比较低，未来是重要增长点 [21][22] * 海外市场产品市占率详情：美国免爬器市占率接近100%；欧洲升降机市占率约30%-40%，位居第一；除欧美外的亚太、亚非拉地区升降设备市占率约40%-50% [33] * 公司目标是未来在除中国外的国际市场，升降设备市占率达到与国内相近的水平（约70%）[34][35] **毛利率与盈利能力** * 毛利率提升主要原因：海外收入占比持续增加（海外毛利率较高）；产品结构中高毛利产品（如大载荷升降机）占比提升 [14][38] * 净利率提升原因：期间费用率下降，得益于成本费用管控及销售收入快速增长带来的摊薄效应 [14] * 目前期间费用率约15%，公司认为已回归正常水平，未来预计维持稳定 [16] * 未来毛利率仍有提升可能，驱动因素包括海外收入占比进一步提升、高毛利产品结构占比提升、非风电及服务领域业务增长 [38] **产品趋势与技术创新** * 大载荷升降机和齿轮齿条升降机在新签订单中占比快速提升，从去年的约30%升至今年超过40% [48] * 此趋势由风机大型化（如东方电气26MW风机、明阳50MW风机）及塔筒增高驱动，未来占比将持续提升 [49] * 双机联运（如一台风机内同时安装升降机和免爬器）需求增长较快，在当前订单中占比约30% [63] 风险与运营细节 **美国市场与关税影响** * 美国市场短期存在不确定性，但长期看清洁能源发展前景良好 [26] * 公司认为已加的关税（如20%的芬太尼关税）有可能会被减免，导致部分美国客户资本开支延迟 [25] * 公司通过成本控制等方式应对关税影响，目前美国市场毛利率基本稳定，关税影响已传导 [69] * 为应对国际贸易及关税风险，公司在海外进行了一定量的库存备货 [68] **现金流与合同负债** * 三季度经营活动现金流稍有下降，主要因现金支出增加，包括子公司税款、因业绩增长快而支付的供应商预付款/采购款等 [37] * 合同负债下降并非订单减少，而是因收入确认加快（合同负债主要反映已发货/安装但未确认收入的回款） [15] **存量市场与服务业务** * 公司业务兼具新增市场与存量市场，全球范围内各占约一半，这使公司在行业不同周期都能保持稳定增长 [60] * 美国存量风机中升降设备（免爬器、助爬器、升降机）渗透率目前约20%多，未来增长空间仍大 [31] * 存量市场需求是动态的，不仅包括首次安装，还包括升级改造（如助爬器换免爬器）、维护服务等 [31][61] * 运维服务（年检、维护维修、备品备件）收费通常占设备销售价值的10%-20%/年，出质保后相关收入会快速起来 [64][65] * 预计再过三五年，存量市场需求在公司收入端的体现会更为显著 [61] **新业务进展** * 公司已通过烟台子公司切入储能消防市场，并已获得订单 [54][55]

纪要涉及的公司 * 公司为远航精密，位于江苏省宜兴市，于2022年在北交所上市[4] * 公司主要从事电池精密导体材料的研发、生产和销售，产品包括镍带、镍箔、精密结构件，并逐步发展FPC新组件业务[4] * 公司下游终端应用包括消费电子产品、新能源汽车、电动工具、储能、氢能等行业[4] 核心观点和论据 三季度财务表现 * 公司三季度营业收入为7.69亿元，同比增长26.7%[5] * 归母净利润为4099万元，同比下降2.68%，主要受股权激励股份支付影响约600多万元[5] * 扣非后净利润为3966万元，同比增长7.81%[5] * 今年以来，镍带箔业务保持稳定增长，消费类和动力类电池出货量均有增长，氢能设备需求明显增加[5] * 精密结构件板块销售同比增长约百分之六七十，主要得益于TCO产品销量增长[5] 毛利率变动分析 * 三季度毛利率较二季度下滑不到两个百分点[6] * 镍带镍箔业务毛利率同比下降0.6个百分点，主要因产品结构变化，薄料占比提升导致加工进程更长、成本略有叠加[7] * 精密结构件业务毛利率环比下降2.2个百分点[7][18] * 精密结构件毛利率变动主因TCO产品供货模式变化及产品结构内部调整[8][9][18][21] * TCO产品存在两种供货模式：公司自采芯片（全收入模式）和客户提供芯片（客供料模式，收入主要为加工费）[8][9][12] * 客供料模式占比从去年同期的百分之四十几下降至今年三季度的21%，自供料（全收入模式）占比提升，分母变大导致毛利率计算值下降，但毛利总额变化不大[9][12][16] * 单季度环比看，精密结构件毛利率下降主要因TCO产品在结构件中占比提升（从约50%升至近60%-70%），而TCO产品毛利率低于冲压件[21][23] * TCO产品1-9月毛利率约为15.7%，去年为17.2%[24][25] 各业务板块进展与展望 **精密结构件（TCO产品）** * 主要应用于消费电子（如笔记本电脑）终端客户如联想、HP[34] * 增长动力来自终端客户整体需求提升及公司在客户供应链中占比提升[34] * 主要增量客户为冠宇、欣旺达、比亚迪、ATL[29][32] * 未来1-2年，预计TCO市场需求绝对值增长无问题，但增速可能无法维持今年百分之六七十的水平，公司正在开发新终端客户[36][37] **镍带箔业务（分领域）** * **消费电子、新能源汽车、储能领域**：下游需求占比大致保持稳定（此前交流提及约6:3:1），三季度未发生显著变化[40][41] * **CCS应用（新能源车与储能）**：用于CCS的镍带占镍带箔业务比重约20%，同比出货量增长约20%[41][60]；三季度出货量约650吨，预计全年可达900-1000吨[59][66]；CCS产品加工费约4-5万元/吨，因包含电镀等工序，销售收入较高（如900吨对应约1.5-2亿元收入），但利润空间未同比大增[63][68][69][72] * **氢能领域**：应用于氢能电解槽的镍带/板业务增长明显，1-9月出货量六七十吨，去年全年16吨，预计今年全年约100吨，明年有望达几百吨[43][54]；加工费约4.5万元/吨[45]；目前客户包括一家上市公司及一家加工企业[55][56] **FPC（柔性印刷电路组件）业务** * 通过子公司黑悟空运营，主要应用于储能及重型卡车CCS[80][81] * 1-9月收入近400万元，亏损200多万元[74][75]；客户包括国轩、维通利、达翔、首帆等，部分为新开发客户[75][82][83]；今年销售目标1000万元，明年目标3000-5000万元[75][77] * 预计26年下游应用占比可能从当前的消费电子:新能源汽车:储能≈6:3:1，逐步调整为约5.5:1:3.5，新能源与储能占比提升[85] **极薄镍基材料研发** * 7-9微米等规格样品已可制作并送客户测试，满足要求[92] * 客户未明确其应用领域（如是否用于固态电池）[93] * 若未来有量产需求，阿凡达项目的前道工序可共用，后道需增加新设备，公司有预留土地空间[94][95] 产能规划 * **当前产能**：镍带镍箔设计产能5000吨/年，通过内部挖潜可达5100-5200吨；精密结构件设计产能3亿片/年[97] * **新增产能（阿凡达项目）**：镍带镍箔新增2500吨/年产能，目标2025年6月设备安装，2025年12月底前投产，届时总产能达7500-7600吨[48][97]；精密结构件新增产能8.35亿片/年，新车间已基本建成，设备将根据订单逐步增加，完全达产需2-3年，总设计产能将达11.35亿片[97][99][101] * **氢能宽幅材料**：阿凡达项目将生产600/900毫米宽幅材料，满足氢能电解槽（电极直径达1.8米）及电池客户对宽料需求，减少焊接工序，降低成本[51][52] 客户与认证 * 亿纬锂能审核已通过，后续合作与订单将逐步体现[105][106] * 新客户合作通常需经过资格审核、产品试用、逐步上量过程，如国轩高科从去年销售额不高到今年快速增长[109][110] 原材料与库存管理 * 今年镍价稳定在12-12.5万元/吨区间，二、三季度变化不大[111] * 库存水平与二季末相当，因出货量同比增长百分之十几，且产品结构向窄薄变化增加生产时间，四季度可能根据订单短交期特点略微增加周转库存，但增幅不会太大[111][112] 股权激励目标 * 股权激励考核可选择剔除股份支付影响后的净利润或扣非净利润指标[113] * 1-3季度增长达标，四季度因去年基数较高存在压力，但达成年度18%利润增速目标的希望较大[113][114] 其他重要内容 * 公司直接客户包括松下、LG、ATL（宁德新能源）、珠海冠宇、国轩高科、亿纬锂能、欣旺达等[4] * 公司各应用领域毛利率特点：消费电子领域相对较高，新能源车和储能领域相对较低，氢能领域处于正常水平[86][89][90] * 公司更关注出货量（吨）而非收入来体现盈利点，因收入受供货模式（如客供料）影响[72]

**药石科技 2025年第三季度业绩电话会议纪要关键要点** 涉及的行业与公司 * 行业为医药研发与生产外包（CRO/CDMO）[1] * 公司为药石科技，专注于分子砌块、药物发现及CDMO服务 [1] 财务业绩与运营表现 * 2025年前三季度营业收入为4.19亿元，同比增长25.81% [2] * 药物开发及商业化阶段业务收入达11.79亿元，同比增长34.9% [2] * 经营活动现金流净额大幅提升至5.43亿元，同比增长187.74% [3] * 毛利率已趋稳，公司正通过精细化成本管控和提升运营效率推动其回升 [3] * 前三季度三项费用总额为2.83亿元，同比下降9.88%，费用率约为20% [20] * 销售费用因人员薪资变化有所增长，管理费用同比下降6.42%，研发费用单季度（Q3）同比增长17.8% [20] 客户合作与业务进展 * 来自大型跨国药企（MNC）的收入达5.14亿元，同比增长68.1%，占营收比重提升至36% [3][8] * 公司已加入多个MNC的直采平台，合作从早期分子砌块供应向临床中后期及商业化阶段全面延伸 [9][16][23] * CDMO新签订单金额同比增长超过15% [3] * 多肽、ADC等新分子业务订单增长超过100% [3] * 截至25年上半年，临床早期项目超过1100个，临床三期及商业化项目超过53个（24年全年为78个） [16] * 公司已助力两个客户的两款创新药顺利上市 [17] 技术平台与创新 * 公司通过AI辅助设计、绿色合成技术、连续流工艺、酶定向进化等技术缩短复杂分子研发周期并降低成本 [10] * 致力于成为"下一代CDMO"企业，重点投入智能研发与智能制造，如在线检测技术 [62] * 在XDC（ADC等）、TPD（靶向蛋白降解）、多肽及寡核苷酸四大前沿领域构建技术闭环 [49] * 绿色化学是核心战略，公司获得EcoVadis评分，加入SBTi，并连续获得绿色化学奖 [11][40] 产能建设与规划 * 503车间于25年2月启动，新增反应釜体积190立方米，公司总产能达到700立方米 [12] * 503车间产能处于爬坡期，成熟车间（501、502）产能利用率稳定在60%-70% [12][13] * 预计503车间产能利用率在2026年可爬坡至70%左右 [13] * 连续流技术的应用可将有效产能扩大1.5-2倍 [13] * 506中试车间（用于新分子业务）预计2026年第一季度投产 [25] * 新化学实体研发楼（聚汇园）预计明年年中投入使用，分子砌块相关新楼预计明年3月投入运营，可增加100多名研发人员 [26][66] * 计划对美国生产基地进行扩建以满足GMP生产需求 [26] 市场展望与战略 * 对行业前景有信心，驱动因素包括国内外政策审批加速、医保商保推动、创新药出海及IPO重启改善融资环境 [17][18] * 未来战略重点：深挖核心客户、陪伴高潜力Biotech公司成长、持续投入新分子产能、低碳化学与数字化融合、升级全球交付基地 [18][26] * 公司制定了三年战略规划，对每年业绩实现较好增长有信心 [59] * 未来收入增长动力源于：全球化BD团队建设（欧洲、北美、日韩）、聚焦服务重点客户、后期项目管线放量、新技术平台带来的差异化优势 [37][38][39][41] 其他重要信息 * 分子砌块业务分为两类：药物发现阶段（具有定价权，价格较高，如蛋白降解剂配体、多肽相关砌块）和药物开发阶段（随量增价降，通过新工艺降本） [34] * 新分子业务目前营收占比在10%以内，但增速快，预计26年占比将提升 [50] * 海外业务占比约70%（北美45%-50%，欧洲15%-20%），亚太占30% [52] * 国内客户以Biotech为主，需求覆盖从早期砌块到API的全链条 [53][54] * 公司认为国内中小型Biotech公司前景良好，将持续投入资源支持其发展 [55][57]

涉及的行业与公司 * 公司为永锡（或永熙，根据发音），主营业务为半导体封装与测试[2] * 行业为半导体封测行业，与AI、AIoT、消费电子、汽车电子、射频（PA）、安防等领域紧密相关[2][4][24] 核心财务表现 * 公司25年前三季度营收31.7亿元，同比增长24%[2] * 第三季度单季营收11.6亿元，同比增长26%，创公司单季度营收历史新高[2] * 前三季度归属于上市公司股东的净利润为6300万元，同比增长49%[2] * 第三季度单季度扣非后归母净利润实现扭亏为盈[2] * 前三季度整体毛利率达16.4%，且单季度毛利率逐季提升，从第一季度的11%左右升至第三季度的17.82%[3] * 管理费用率从去年同期的7.76%下降至6.24%，财务费用率从6.02%下降至5.15%左右[3] * 前三季度研发投入同比增长接近42%，占营收比例为6.92%[3] 产品结构与客户分析 * 产品结构：系统级封装产品营收占比约40%，QF分类产品占比约38%，晶圆级封装和倒装产品合计占比20%[3] * 增长亮点：KFN、FreeChip和晶圆级封装产品增速较快，其中晶圆级封装产品前三季度营收达1.36亿元，实现同比翻倍增长[3][4] * 应用领域：AIoT领域营收占比最高，接近70%，增速超过30%[4] * 其他应用领域：PA类和安防类营收占比各约10%多一点，运算和车规合计占比约10%，车规产品增速较快[4] * 客户情况：海外大客户营收同比增速较高，位列公司前三大客户[4] * 海外营收占比目标原为30%，但目前进展超预期，未来占比预计将超过30%[16] 运营状况与产能展望 * 公司当前整体稼动率维持在九成以上的高位水平，AIoT类产品、KFN产线和FreeChip产线几乎处于满载状态，交期在持续拉长[7] * 预计四季度营收将继续保持增长态势，主要驱动力来自海外大客户加单、PA领域需求明显回暖以及IoT领域需求稳定[7] * 公司预计明年资本开支将与今年25亿元的计划至少持平[10] * 预计明年产能将增加20%不到[10] 技术布局与行业前景 * 先进封装是公司重要战略方向，重点布局2.5D产线，技术方案覆盖IDL、硅转接板和硅桥[5][13] * 公司打造的HiCOS先进封装系列平台为后续服务运算领域客户奠定了技术基础[5] * 行业前景看好AI对千行百业的赋能，认为当前是堆算力阶段，未来端侧AI应用场景将越来越成熟，带动对先进封装技术和高附加值产品的需求增长[24][33] * 公司未来的利润增长点主要来自：营收规模扩张带来的规模效应、前期设备折旧计提完成后的利润转化、以及高毛利率的先进封装产品（如2.5D、晶圆级封装）占比提升[18][19][20][21] 其他重要信息 * 公司正在推行包含封装和测试在内的"大10K"方案，以缩短客户交期和协调难度[27] * 封测行业的投入产出比因产品而异：成熟封装约0.8-1.2元营收/元设备投资，2.5D等先进封装的投入产出比更高[34] * 公司国内核心客户群以各领域SOC客户龙头为主，并与运算类客户保持密切接触[23] * 公司认为上游材料成本有所上调，并会在合适时机将成本压力转嫁给客户，同时因产能紧张，不排除未来客户为保障交付而接受价格溢价[8][9]

公司概况 * 纪要为山西华阳集团新能股份有限公司（华阳股份）2025年第三季度业绩电话会议记录[1] 三季度经营业绩 * 公司前三季度累计营业收入为169.56亿元，同比降低8.85%[6] * 三季度单季度营业收入为57亿元，环比二季度上升5%[6] * 前三季度累计实现利润19.64亿元，同比减少30%[6] * 三季度单季度实现利润6.95亿元，环比二季度增长120%[6] * 前三季度归母净利润为11.24亿元，同比减少38%[6] * 三季度单季度归母净利润为3.14亿元，环比增长83%[6] * 截至9月底，经营活动净现金流为7.15亿元，同比降低61%[6] * 三季度单季度经营现金流为6.6亿元，资金量回升[6] 煤炭板块生产情况 * 前三季度原煤产量完成3115万吨，超计划318万吨[2] * 前三季度商品煤产量完成2760万吨[2] * 前三季度商品煤销量完成2770万吨[2] * 三季度销量环比提升较多，部分原因是动用了库存煤炭[8] * 瓦斯治理方面，瓦斯钻孔完成进尺274万米，瓦斯抽采量完成4.3亿立方[2] * 公司当前核定产能为3590万吨，七元矿投产后将增加500万吨至4090万吨[10] 新能源新材料板块生产情况 * 前三季度光伏板块生产982兆瓦[2] * 前三季度钠离子电池生产108兆瓦时[2] * 前三季度煤层气抽采6亿立方[2] 四季度及未来展望 产量与销量 * 四季度原煤产量预计控制在900-1000万吨左右[9]，将保持在核定产能范围内组织生产[10] * 四季度将通过技术手段降低洗耗，目标是商品煤产量不会降低[10] * 公司将按照国家任务控制产量，确保安全生产[8] 新增矿井进展 * **七元矿**：预计今年年底完成竣工验收，转入生产矿井序列[2]，今年产量预计120-150万吨[15]，明年产量目标150-200万吨[15]，达产周期3-5年，最终达到500万吨核定产能[16][20][21]，煤质热值约6000大卡[16] * **坡底矿（玻里矿）**：力争今年实现联合试运转[2][3]，达产节奏与七元矿类似，第一年产量100万吨左右，之后每年按100万吨增量考虑[16] * **于家庄矿**：作为后备资源矿井，勘探手续已完成[2][3]，计划用2-3年时间办完前期手续，预计2027年进入基建阶段[61][62] 成本控制 * 三季度煤炭成本在每吨345-350元之间[13] * 四季度及明年将持续进行成本压控，重点针对材料消耗、动力消耗及非生产性费用[13][14] * 新矿井（七元、坡底）转固后会产生成本压力，但公司将通过增加产量等措施进行消化[52][53] 销售价格与结构 * 10月份以来煤价普遍增长，电煤价格较初期增长30元至目前增长70-80元，冶金煤增长约50元[67] * 公司销售结构为电煤、沫煤占比约80%，喷粉煤和块煤占比约20%[67] * 三季度长协煤兑现率约80%[24]，公司意愿是尽量多发高价的市场煤[24] * 国家确定的年度保供煤量为1909万吨[67] 资本开支与现金流 * 今年资本开支预计约50亿元，明后年主要开支仍集中在七元矿和坡底矿[27] * 七元矿今年仍有约15亿元投资，坡底矿明年投资约20-25亿元[27][28] * 账面货币资金约110亿元，主要用于保证生产经营稳定性和融资结构合理性，目前无重大新增资本支出计划[26] 费用与其他 * 三季度管理费用增加主要因七元矿试生产后费用归集变化所致[25] * 四季度减值损失影响预计不大，主要计提已在半年报完成[57] * 公司面临补缴税款带来的营业外支出压力，但今年已基本完成[38][39] 行业与政策环境 * 国家对煤炭产量进行控制，公司表示不会超核定能力生产[10][30] * 山西省2025年煤炭产量目标为13亿吨，预计2026年将维持此目标[40][41][42] * 安全生产检查常态化，公司表示目前生产组织一切正常，未受影响[30][45][46] 新能源转型战略 * 公司战略为“双龙驱动”，以煤炭为基础，强化向钠离子电池和碳纤维转型[33] * **钠离子电池**：定位煤矿应急电源和储能领域，已在公司内部及省内外部市场取得订单，正对接国家“十五五”储能规划[33] * **碳纤维**：目标为T1000及以上级别，目前处于调试阶段，目标市场为航空航天等高端领域，预计在“十五五”期间成为重要利润来源[34] 其他重要信息 * 子公司平舒公司和景福公司三季度环比大幅减亏，主要因过地质构造影响减弱，煤质和售价回升[70] * 公司暂无中期分红计划[28]