公司基本情况 - 国内高校智慧校园龙头公司，2000 年创立，深耕智慧校园领域，专注校园校务管理、后勤生活服务信息化和教育教学信息化解决方案建设 [1] - 累计服务高校 1400 多所，市场占有率超 40%，智慧校园中台业务覆盖高校 200 多所 [1] - 为教育行业客户提供全栈式信息化解决方案，打造服务型智慧校园生态 [1] AI 产品体系 - 构建 AI+教育顶层架构体系，形成包含星普大模型、星工场、高频应用场景智能体助手的 AI 产品矩阵 [2] - 星普大模型全栈自研，在校园场景语义理解和 SQL 智能生成两大核心指标领跑行业前沿 [2] 交流互动环节 AI 应用层面壁垒 - 与大厂通用型方案不同，偏向高校业务流程，提供场景化功能设计，支持快速二次开发，软硬件一体化交付降低成本 [3] - 校园 AI 应用核心特点：场景聚焦、数据闭环能力强、轻量化部署、硬件协同优势 [3] AI 产品市场商机 - 商机源于教育数字化政策、校园管理效率升级需求和 AI 技术渗透 [4] - 实施 AI 双轨战略，实现“技术基建 + 场景渗透”协同发展，助力教育数字化转型 [4] - 已为多所学校提供智能体创作工具基座和模型服务，开启 AI 数智赋能 [4][5] 传统业务增长空间 - 中台、一卡通部门应用需求增长，针对校园多部门信息化需求研发系统，形成业务空间 [5] - 智慧校园建设市场空间受三重驱动，AI 融入加速产品升级迭代 [5] - 在 985 和 211 高校有较高市场份额，为 AI 技术探索和智慧校园技术深入提供优势 [5] 与阿里合作情况 - 与阿里在资本、技术及资源生态多维度合作，蚂蚁集团子公司是第二大股东 [5] - 依托阿里云算力资源开展模型训练，推出相关方案，借助通义千问大模型提供交互服务，支持按 Token 付费调用 [5] - 合作实现降本增效与技术能力升级 [5]

产品产能与利用情况 - 公司主要产品产能：特种聚醚 19,000 吨/年、聚醚胺 31,000 吨/年、烷基糖苷 35,000 吨/年、阻燃剂 34,800 吨/年、硅油 4,600 吨/年、硅橡胶 8,500 吨/年，目前产能利用率良好 [2] - 聚醚胺产品当前产能 31,000 吨/年，产能利用 28,500 吨/年；风电用 D230 产品 1 月起产能利用 2,500 吨/年，4 月中旬升至 5,000 吨/年 [3] 分红情况与计划 - 自 2017 年上市累计分红 3.08 亿元，2017 年上市募集资金 2.64 亿元 [2] - 2016 - 2023 年度业绩分红占当期归属于上市公司股东净利润比例分别为 18%、19%、19%、24%、44%、48%、59%、63%，呈逐年上涨趋势 [2] - 2024 年度以总股本 215,007,980 股为基数，每 10 股派现金红利 2.00 元（含税），共派发现金红利 43,001,596.00 元，预案已通过 2024 年度股东会审议 [2][3] - 未来将秉承积极回报股东理念，实行持续、稳定利润分配政策 [3] 股份回购 - 公司回购股份实施期限为 2025 年 5 月 13 日起 12 个月内，首次回购股份会在事实发生次一交易日披露 [4] 市场趋势 - 2024 年表面活性剂业务聚焦产品线，提升品质保障能力，拓展应用领域，销量和毛利上升 [5] - 2024 年阻燃剂营业规模同比略降，国内市场供大于求，销售价格偏低 [5] - 2024 年有机硅橡胶材料依靠领先技术和品牌优势，采取有效生产管理措施，毛利略有上升 [5] - 2025 年相关产品基本延续 2024 年发展态势 [5]

公司产业链布局 - 氮肥产业链：依托盐矿资源建成“盐—碱—肥”产业链，完成复合肥上游氮肥原料布局，延伸工业盐、纯碱等产品[1][2] - 磷肥产业链：依托磷矿资源储备建成磷酸分级利用产业链，实现湿法磷酸等完整布局，打造以黄磷为主的磷化工产业链[2] 公司战略落地进展 - 氮肥产业链：应城基地70万吨合成氨项目主体结构已建成，进入设备、管道安装阶段；广西贵港项目加快推进政府审批工作，未来投产将填补尿素产能缺口[2] - 磷肥产业链：磷矿储量5.49亿吨，采矿设计产能690万吨/年；雷波阿居洛呷磷矿290万吨/年采选工程已动工；优化雷波牛牛寨东段磷矿400万吨/年采选方案，达产后保障磷矿石自给[3] 问答环节要点 - 复合肥销售：2025年一季度复合肥销量稳定增长[3] - 营销网络：拥有一级经销商近6,000家，推进渠道建设和营销整合[3][4] - 磷酸分级利用产业链：利用副产酸生产磷复肥产品，磷铵产品规模增长；农业磷铵满足自用后外售，工业磷铵全部外售[4] - 70万吨合成氨项目：建成后新增复合肥产能100万吨，补齐氮肥原料短板，降低综合成本[4] - 雷波磷矿项目：推进建设，具体出矿时间以后续公告为准[4]

现金流情况 - 2024 年公司经营活动现金流净额为 3,060.78 万元，同比增幅达 106.44%；2025 年一季度为 11,646.77 万元，同比增长 207.69%，源于全球化业务布局优化和客户结构调整[2] 发展战略 - 市场开拓方面，打造平台型企业，利用合资加盟方式输出品牌、技术、管理，扩大主营业务规模[3] - 产品服务方面，依托“1 + N”一站式服务战略模式提供产品服务，运用信息化技术打造全产业链生态系统，推动建筑革新转型[3] 战略合作进展 - 2025 年 3 月与量子科技长三角产业创新中心等签订《战略合作协议》，4 月与微观纪元共同设立合资公司上海志特纪元新材料科技有限公司[3] 股权激励目标达成计划 - 2025 年净利润不低于 2 亿元，围绕境内外业务协同发展，国际化拓展深化属地化布局，国内业务聚焦重点区域和高附加值领域[4] 海外业务情况 - 2025 年一季度海外模架业务签单额同比快速增长[6] - 2024 年股权激励计划定 2025 年境外收入目标为 10 亿元，核心在东南亚，拓展新兴市场，沙特为中东增长极[7] - 2024 年境外收入 51,992.45 万元，同比增长 41.85%，因践行“一带一路”倡议，拓宽市场和产品品类[8] 新成立子公司业务 - 安徽志特小临智能科技有限公司主营化学机器人平台及新材料研发与产业落地，机器人平台已在材料研发孵化出成果，材料应用场景广泛[9][10]

市值管理与投资者回报 - 公司将持续研究股份回购等事项，综合运用以高比例分红为主的投资者回报方式回馈资本市场 [1] 年轻群体消费战略 - 注重品牌焕新，推出条袋装复方阿胶浆并通过直播精准触达年轻消费群体 [1] - 深化文化赋能，争创中医药主题 5A 级景区构建文化传播高地 [1] - 强化研发支撑，联合国内知名院校满足年轻消费者对科学背书与体验升级的需求 [1] 水源保护 - 东阿水来自泰山和太行山脉地下深层潜流，当地政府重视保护，公司跟进政策进展并严格检测用水 [2] 价格体系治理 - 通过“供需动态平衡 + 渠道库存管控”机制对阿胶块等核心产品实施价格治理方案 [3] - 推进多品类矩阵升级，实现从“依赖提价”到“结构性增长”的战略转型 [3] 管理层与战略执行 - 未来一定时期管理团队保持总体稳定，坚定执行“1238”战略推动公司稳健发展 [4] 原料保供 - 构建国内外双循环原料涵养保障体系，实现驴皮稳定供应 [5] - 联合科研团队攻关驴皮储存加工技术和毛驴全系列功用研究，提升毛驴综合利用率 [5] 产品定价 - 产品价格基于供需变化动态调整，未来将优化定价机制 [6] 新产品战略 - 系统布局第二增长曲线，聚焦“梅花鹿产业”和“肉苁蓉开发”两大方向 [7] - 开发鹿茸、鹿胶糕等梅花鹿系列产品实现销量增长 [7] - 已开发两款肉苁蓉食品级别产品，测试体验和线上销售效果良好 [7][8]

公司业务与业绩 - 公司专注太阳能综合应用，主营光伏电站和光伏制造两大业务 [3] - 2024 年公司实现营业收入 60.39 亿元，净利润 12.25 亿元，总资产 489.84 亿元 [3] - 2024 年光伏电站板块销售收入 43.33 亿元，占总收入 71.75%；太阳能产品销售收入 16.82 亿元，占总收入 27.85% [3] - 2024 年运营电站约 6.076GW、在建电站约 2.081GW，运营电站规模较 2023 年增加 1.402GW [3] 装机量预期 - 2025 年末，公司投运、在建、拟建电站及签署预收购协议的电站总规模力争超 13.6 吉瓦 [4] 利用小时数 - 2024 年公司光伏发电平均利用小时数 1239 小时 [5] 分红情况 - 过去三年，公司累计现金分红约 15.12 亿，分红比例约占年均归母净利润的 36%，未来将综合考虑盈利和资本支出安排分红 [6] 市场化交易情况 - 2024 年公司市场化交易总电量 32.83 亿千瓦时，同比增加 8.58 亿千瓦时，约占全年总销售电量的 47.07%，平均电价约 0.2172 元/度 [6][7] - 2024 年公司参与绿电交易电量约 4.62955 亿千瓦时 [7] - 公司累计销售绿证 190.9 万张，绿证平均销售价格约 2.9 元/张 [7]

行业竞争格局与公司定位 - 中国智能化市场呈现“大市场、小公司”特征，行业极度分散，多数企业未掌握物联网平台能力 [2] - 达实智能年营收超 30 亿元，位列中国智能化领域头部企业之一 [2] - 全球智能化龙头企业多以平台为核心构建技术壁垒，如江森自控 2024 财年营收约 1608 亿元，阿自倍尔 2025 财年营收 145 亿元 [2] - 达实智能正从“集成商”向“基于 AIoT 物联网平台的智慧空间服务商”转型 [2] 公司技术优势 - 达实智能自 2012 年起布局 AIoT 物联网平台研发与应用，2025 年实现与 AI 大语言模型深度融合 [2] - “AI+IoT”闭环能力是推动智能化场景落地的关键竞争力 [2] 达实大厦碳中和举措 - AI 技术节能：贯彻“能效优先”理念，单位建筑面积年用电量低于 90 度/平方米，优于行业平均约 120 度/平方米 [3] - 自愿减排：购买自愿减排量（CER）抵消剩余碳排放 [3] - 创新碳减排方法学并落地转化：主导开发的方法学在达实大厦中央空调机房应用，2022 年 8 月至 2024 年 8 月碳普惠减排量共计 1008 吨，2025 年 3 月 17 日在深圳排放权交易所挂牌 [3] 公司未来规划 - 继续迭代升级基于“AI+物联网”的节能技术，为多领域用户提供系统能效提升与碳中和解决方案 [3]

活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研 [2] - 参与人员包括万纳基金1人、国金证券1人、东方红资产2人，共4人 [2] - 活动时间为2025年5月20日和21日，地点在公司会议室，形式为现场会议 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书任怡和证券事务代表张易弛 [2] 业务情况 订单与产能 - 公司目前订单饱满，二季度以来产能利用率保持较高水平 [2] 汽车电子业务 - 产品应用广泛，已覆盖三电系统等电动化场景及智能驾驶等全方位智能化应用场景 [2] - 小功率类车规变压器产品市占率逐步攀升，车规电感类产品增速将随智能驾驶普及持续提升 [3] - 2009年设想规划汽车电子业务，2017年产品通过tier1车规级认证，是全球汽车电子市场活跃的少数中国元器件企业 [3] - 2024年汽车电子与储能合计销售110,416万元，同比增长62.10%，是增长动能强劲的应用领域 [3] 服务器与数据中心业务 - 数据中心是新兴战略市场，可为客户供应多种电感、钽电容产品及定制解决方案 [3] - 今年一季度应用于数据中心电源管理领域的各类模压平台功率电感销售增速提升明显 [3] 手机通讯业务 - 手机通讯是传统优势市场，份额占比较高，已实现产业链核心客户全覆盖 [4] - 手机增加AI功能提升了对元器件尤其是功率类电感产品的需求，带动手机单机价值和公司相关业务增长 [4] 资本开支与融资规划 - 所处行业属重资本投入行业，有持续扩产需求，资金需求高 [4] - 处于持续成长阶段，新业务新领域发展需持续投入产能 [4] - 重视研发投入，研发支出长期呈增长态势 [4] - 近几年工业园基础设施建设投入是资本开支重要组成部分，未来几年园区基建投资将放缓 [4] - 后续根据投资进度规划资金需求，制定融资计划，短期内不考虑资本市场直接融资 [4]

经营业绩 - 2024 年公司营业总收入 7.77 亿元，较上一年下降；2025 年一季度营业收入 1.59 亿元，同比下降 19.67% [2] - 2024 年大型集成设备销售收入同比大幅下降 88.01%，从 2023 年的 2.57 亿元降至 2024 年的 3,079.64 万元 [2] - 2024 年砂石骨料订单从 2023 年的 4.98 亿元降至 2024 年的 3.96 亿元，工程骨料收入占比提升至 42.57% [2] - 2024 年营业成本同比下降 15.70%，未能抵消收入下滑影响；2025 年一季度归母净利润同比增长 33.60% [2] - 2024 年海外市场新增订单 1.28 亿元（同比增长 16.31%），金属矿山订单 2.38 亿元（同比增长 21.43%） [3] 资产负债 - 2025 年一季度末公司总资产 21.64 亿元，较年初增长 1.09%；流动资产 15.73 亿元，其中货币资金 3.18 亿元，应收账款 4.72 亿元；负债率 31.91% [4] - 流动负债占比 99.04%，短期借款 0.64 亿元（占流动负债 9.64%）、应付票据 1.28 亿元、应付账款 1.70 亿元及合同负债 2.05 亿元 [4] - 非流动负债 0.66 亿元，主要为长期借款 0.38 亿元及租赁负债 0.05 亿元 [4] - 公司利息保障倍数保持高位（2022 年 52.10 倍），无关联方借款及或有负债 [4] 现金流与员工保障 - 2024 年度经营活动产生的现金流量净额为 4,781.51 万元，较 2023 年度的 -7,874.87 万元实现 160.72%的大幅增长 [5] - 公司建立完善的流动性风险管理机制，应付职工薪酬项目期末余额同比保持稳定 [5] 战略规划 - 公司一直以来战略规划偏向稳健，上市后在销售团队扩充、海外市场拓展、拓宽产品应用领域等方面加快规划布局步伐 [5]

渠道布局 - 公司已和优质渠道建立合作关系，后续将依托产品创新力与精准差异化策略，深化高势能渠道布局，提升品牌影响力与渠道渗透率 [1] - 公司正加强海外渠道和团队建设开拓海外市场，出口国以东南亚地区为主 [2] 业绩相关 - 公司一季度同环比业绩下滑，将深化“全渠道 + 多品类”战略，深化经典核心产品、培育潜力新品，提升销售渠道覆盖率和市场占有率，同时加强供应链管理、降本增效，提升财务健康度指标 [1] - 今年公司将聚焦“休闲零食”主营业务，加大新品投放力度，拓宽销售渠道，加强供应链管理、降本增效，推动业务规模发展 [2] 产品方面 - 公司近年来推出多款新品，覆盖多种口味，未来将持续加大产品创新，探寻有潜力品类产品，推出符合消费者需求的新产品 [2] 其他说明 - 本次投资者关系活动为业绩说明会，于 2025 年 5 月 21 日 15:30 - 17:00 通过网络远程方式召开，接待人员有董事会秘书张婷女士和财务总监、董事涂文莉女士 [1] - 本次活动不涉及应披露重大信息，无附件清单 [2]