财务表现 - 2024年前三季度营收28.57亿元，同比下降1.71% [2] - 归属于上市公司股东的净利润7.21亿元，同比增长6.11% [2] 产品情况 制冷产品 - 主要分为商用中央空调用压缩机、冷冻冷藏压缩机、热泵压缩机 [2] - 商用中央空调压缩机用于商超、节能建筑、基建等 [2] - 冷冻冷藏压缩机应用于农产品保鲜、海产品速冻保鲜、食品速冻隧道等行业 [2] - 热泵压缩机用于提供热水、蒸汽、烘干等领域，主要用于民用集中供暖、工业用锅炉替代等大型项目 [2] - 热泵产品成长较快，但基数较低，未来是公司制冷产品成长方向之一 [2] 空压产品 - 主要用于工程机械等气源动力行业，下游业务领域广泛，如医药、化工、电子、激光切割、制氧制氮、公路养护注入、煤矿机械的地下输送等 [2] - 公司开始着重推广涡旋/螺杆/离心式无油空压机的高端应用市场，无油产品附加价值更高，可替代空间大，未来是公司空压产品的重点发展方向 [2] 真空产品 - 目前多用于光伏和半导体行业，光伏行业主要在拉晶和电池片环节 [3] - 今年光伏拉晶承压较大，电池片部分相对较好 [3] - 半导体真空泵持续进行测试，目前以半严苛和严苛制程为主 [3] 其他 - 前三季度汇兑有部分收益，全年暂无法预计 [3] - 公司资本开支会视市场需求状况进行投入 [3] 投资者关系活动 - 活动类别为特定对象调研和策略会 [2] - 参与人员包括华安证券、惠秀私募、国诚投资、远希基金、重鼎资本、北大方正人寿资管、兴银基金、汇添富基金 [2] - 活动时间为2024年12月20日，地点为策略会现场 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书、证券事务代表 [2] - 本次调研活动期间，公司不存在透露任何未公开重大信息的情形 [3]

公司基本情况 - 德尔股份是一家综合性汽车零部件系统供应商，主要产品包括降噪（NVH）、隔热及轻量化产品；电泵、电机及机械泵类产品；电控、汽车电子类产品 [3] - 公司已与奔驰、宝马、大众、上汽、吉利、长城等众多国内外知名客户建立了长期稳定的合作关系 [3] - 全资子公司卡酷思布局全球，在欧洲、北美、亚洲等地建立了完善的产研体系 [3] 固态电池业务 - 公司于2018年设立日本德尔，开始进行固态电池的研究，采用氧化物电解质路线，具有安全性高、工艺流程简单、易于批量生产等特点 [2] - 2023年通过第三方针刺、加热、过充电实验；2024年获得国家发明专利授权 [2] - 公司与江西江铃集团新能源汽车有限公司签订了《固态电池战略合作协议》，并计划将产品应用于电动车辆、无人机、机器人、电动工具等领域 [2] 合作与市场拓展 - 公司与江西江铃集团新能源汽车有限公司的合作模式为定制开发电芯样件，产品通过测试后将进一步搭载至整车进行验证 [2] - 公司与江西江铃集团新能源汽车有限公司的战略合作协议非独家排他协议，双方均有权选择与其他公司进行合作 [2] - 卡酷思与欧洲、北美主要整车厂保持了超过20年的长期合作关系，主要供货奔驰、宝马、奥迪、大众、雷诺、保时捷、通用、福特、斯特兰蒂斯等 [4] 研发与技术优势 - 卡酷思上海研发技术中心于2023年建立，已获得德国权威机构多项认证、TISAX认证，以及奔驰认证，具备国际一流水平的实验、检测研发设施 [4] - 公司自主研发的商用车液力缓速器产品，提高了商用车的安全性，并在降低颗粒物排放方面有重大意义 [4] - 日本德尔团队成员均拥有数十年知名电池公司研究开发锂电池产品的经验，在锂离子电池的产品设计、开发和批量生产方面拥有丰富的理论知识和实践经验 [5] 收购与协同发展 - 公司收购爱卓科技，旨在进一步完善汽车零部件业务布局，增强主业竞争力 [5] - 爱卓科技与德尔股份在产品结构、客户资源、产品配套与研发等方面具有良好的协同效应 [5] - 卡酷思为头部主机厂提供整车降噪、隔热及轻量化解决方案，广泛用于车辆和工业设备中 [5]

投资者关系管理的目的与原则 - 促进公司与投资者之间的良性关系，增进投资者对公司的了解和熟悉 [4] - 建立稳定和优质的投资者基础，获得长期的市场支持 [4] - 形成服务投资者、尊重投资者的企业文化 [4] - 促进公司整体利益最大化和股东财富增长并举的投资理念 [4] - 合规性原则：依法履行信息披露义务 [11] - 平等性原则：平等对待所有投资者，尤其为中小投资者创造机会 [11] - 主动性原则：主动开展投资者关系管理活动，听取投资者意见 [11] - 诚实守信原则：注重诚信、规范运作 [5] - 高效低耗原则：提高沟通效率，降低沟通成本 [5] - 互动沟通原则：实现公司与投资者之间的双向沟通 [5] 投资者关系管理的内容与方式 - 公司发展战略、法定信息披露、经营管理信息、重大事项等 [15] - 公告、股东大会、业绩说明会、一对一沟通、电话咨询、邮寄资料、路演、现场参观、公司网站等 [21] - 避免在年度报告、半年度报告披露前三十日内接受投资者调研 [26] - 采取网上直播方式进行投资者关系活动，提前发布公告 [15] - 设立投资者联系电话、传真和电子邮箱，保证沟通渠道畅通 [16] - 加强投资者网络沟通渠道的建设和运维，开设投资者关系专栏 [17] - 鼓励通过新媒体平台开展投资者关系管理活动 [27] 投资者关系管理的组织与实施 - 董事会秘书负责组织和协调投资者关系管理工作 [30] - 对董事、监事、高级管理人员及相关员工进行投资者关系管理的系统培训 [33] - 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员应为董事会秘书履行职责提供便利条件 [45] - 公司及其相关人员不得在投资者关系管理活动中透露未公开重大信息或进行误导性陈述 [45] - 公司应积极支持配合投资者依法行使股东权利及投资者保护机构的相关活动 [45] 投资者关系管理的职责与要求 - 信息沟通、定期报告、筹备会议、公共关系、媒体合作、网络信息平台建设等 [30] - 拟定投资者关系管理制度，建立工作机制，管理相关渠道和平台，统计分析投资者情况 [34] - 投资者关系管理人员需具备良好的品行、专业知识、沟通协调能力，全面了解公司及行业情况 [37]

总则 - 投资者关系管理的目的包括提升公司治理水平、建立稳定投资者基础、增加信息披露透明度 [1][3][40] - 投资者关系管理的基本原则包括公平、公正、公开、合规性、主动性和诚实守信 [4][42][43][59] 投资者关系管理的内容和方式 - 公司通过多种渠道与投资者沟通，包括官方网站、互动易平台、电话、传真、电子邮箱等 [6][9][10][22] - 投资者关系活动包括股东大会、投资者说明会、路演、投资者调研等 [6][13][24] - 公司应确保信息披露的公平性，不得选择性透露或发布信息，不得歧视或轻视中小股东 [4][5][7] 信息披露和互动易平台管理 - 公司在互动易平台发布信息或回复投资者提问时，应遵守公平、诚信原则，不得涉及未公开重大信息或迎合市场热点 [16][17][18][27][28][29][30] - 董事会秘书负责互动易平台信息发布与管理的审核工作 [18][31] 投资者关系活动的组织和实施 - 公司应建立投资者关系管理机制，董事会秘书负责组织和协调相关工作 [31][36] - 投资者关系活动记录表应包括活动参与人员、时间、地点、交流内容等，并及时在互动易和公司网站刊载 [22][23][50] - 公司应为中小股东、机构投资者到公司现场参观、座谈沟通提供便利 [26] 投资者关系管理的职责和要求 - 投资者关系工作包括的主要职责是促进公司与投资者的沟通、处理投资者诉求、统计分析投资者情况等 [33][36][37] - 从事投资者关系管理工作的人员需具备良好的品行、专业知识、沟通协调能力等 [32][75] 附则 - 本办法由公司董事会负责解释，未尽事宜依照国家相关法律、法规和公司章程执行 [34][36][37]

市场分布与应用领域 - 公司魔芋粉主要出口到东南亚、欧美地区、俄罗斯等40多个国家与地区 [2] - 东南亚主要用于生产果冻，欧美地区主要用于保健品及动物营养领域，俄罗斯主要用于生产肉制品 [2] 经营业绩与增长 - 公司第三季度实现营收1.74亿元，扣非净利润2,808.07万元 [8] - 2024年前三季度实现营业收入4.36亿元，同比增长19.30%；扣非净利润5,750.56万元，同比增长65.17% [8] - 魔芋食品销售额同比增长61.66%，其中魔芋休闲食品增长166.77%，魔芋晶球增长46.37% [8] 项目进展与客户拓展 - 公司8万吨晶球项目厂房已建设完成，预计明年完成设备调试、试运行及投产 [4] - 公司与蜜雪冰城、沪上阿姨等头部企业的订单稳定，并进一步拓展其他品牌客户 [4] 魔芋种植经济效益 - 鲜魔芋市场价格约为7,600元/吨，平均产量为1.5吨/亩，每亩收入超过10,000元 [6] 原材料价格走势 - 今年上半年魔芋粉价格处于低位，6月份触底反弹并大幅走高 [13] - 魔芋下游应用领域扩宽，尤其是魔芋休闲食品市场需求量快速放量 [13] - 魔芋价格低迷导致种植面积减少，气候干旱导致全国魔芋减产 [13] - 预计明年魔芋粉价格高位将持续一段时间 [13] 科技创新与未来前景 - 公司正在进行魔芋的基础性研究，以提高产品附加值 [14] - 公司与陈君石院士团队合作，研究魔芋葡甘露聚糖分子在降血脂、降血糖方面的作用 [14] 产出率与加工工艺 - 鲜魔芋、干片、魔芋粉的比率为13：2：1 [17]

公司业务 - 亿道信息是一家以产品定义、研发设计为核心的智能电子产品及解决方案提供商，主要业务分为加固智能终端和消费类智能终端 [3] - 加固智能终端包括加固笔记本电脑、加固平板和加固类手持终端及各式各样的加固类工控产品，应用于智能制造、交通运输、能源勘探、公共事业等场景 [3] - 消费类产品包括PC、平板、Aiot及XR类产品，主要服务品牌及企业客户，为全球区域性龙头品牌提供电子产品及解决方案 [3][8] 信创业务 - 公司2020年6月成立国产化团队，2024年上半年国产化产品业务收入同比增长191.4% [8] - 国产化行业应用方向为"2+8"体系，"2"代表党、政；"8"指金融、电力、电信、石油、交通、教育、医疗、航空航天 [8] - 党政国产化进程启动较早，金融、电信等关键行业国产化起步较晚，市场空间广阔 [8] 研发与人才 - 截至2024年9月30日，公司研发人员706名，研发人员占比超47%，同比增长26.3% [9] - 公司持续加强研发人才储备，吸纳培养研究+产品复合型创新人才 [9] 投资者关系活动 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、媒体采访、业绩说明会、新闻发布会、路演活动、现场参观、线上交流 [3] - 活动参与人员包括券商、基金、资管等机构 [3] - 活动时间为2024年12月24日，地点为公司会议室及线上会议 [3] - 上市公司接待人员包括副总经理、董事会秘书乔敏洋和投资者关系专员谢蝶 [3]

经营业绩 - 2024年前三季度，公司实现营业收入约26.81亿元，同比增长36.69%，净利润4.92亿元，同比增长69.92% [3] - 营收和利润增长主要由通用服务器的迭代升级和AI类产品需求增长驱动 [3] 产品与市场 - 公司产品主要应用于服务器、消费电子、通讯、工控、医疗等领域，其中服务器业务占比超过七成，通用服务器产品占服务器业务收入的约八成 [3] - 通用服务器出货量平稳，营收增长主要由产品迭代升级带来的单价提升所致，2025年预计保持2024年趋势，毛利率稳定 [3] 产业链与竞争 - 公司服务器客户包括品牌客户和ODM客户，ODM客户主要为云厂商 [3] - 目前量产产品以通用服务器为主，但通过ODM客户承接了部分AI类产品的NPI样品，AI类样品数量增加，但量产订单存在不确定性 [3] - 数通类产品竞争加剧，公司长期聚焦数据中心业务，具备产品迭代和研究深度优势，市场份额仍有提升空间 [8] 产能与技术 - 泰国工厂2024年7月初完成主体厂房封顶，正在进行设备安装和调试，预计2025年一季度投产 [8] - 广州工厂通过技术改造提升工艺能力和瓶颈工序产能，技改完成后预计新增5至6亿元年产能 [8] - HDI技术在新一代AI服务器中应用广泛，公司正积极规划布局高阶HDI产能，提升工艺能力以满足下游客户需求 [8] 投资者关系 - 2024年12月23日至24日，公司通过现场会议和电话会议与多家投资机构进行了交流，包括华泰证券、景顺长城基金、信达澳亚等 [6][11]

公司发展规划 - 公司发展着力于节能及能源转换，涵盖传统燃油车、新能源汽车、固态电池、氢能等领域 [3] - 遵循扇形曲线发展逻辑，以现有业务为基础，开拓新业务领域，形成依次替代的增长曲线 [3] - 主营业务汽车涡轮增压器压壳和涡壳为第一发展曲线，保持基础业务稳定并开拓新市场 [3] - 积极寻找并落实第二发展曲线，致力于新业务开发与未来发展拟合 [3] - 未来布局清洁能源（氢燃料电池船舶）和固态电池领域 [3] 业务重组与布局实现 - 2024年初启动内部业务重组，将涡轮增压器关键零部件相关生产型业务下沉到子公司 [3] - 母公司重点突出高端研发、资本运作及子公司管理职能，子公司作为生产型业务主体 [3] - 业务重组为公司发展第二、第三曲线做前期铺垫 [3] - 公司各参与方对产业、人才、管理、资本的充分赋能，有利于布局实现 [3] 合作进展 - 与高能时代合作成立广东高能蠡湖固态能源科技有限公司，于2024年12月13日完成工商核准登记 [3] - 按照投资协议约定开展后续工作 [3] 业务稳定性与利润增长 - 公司深耕汽车领域三十年，核心产品压壳与涡壳是汽车动力系统涡轮增压器的关键零配件 [5] - 汽车行业告别高速增长，迈入结构化转型新时期，形成传统燃油车、电动汽车、混合动力汽车三分天下的竞争格局 [5] - 公司产品可适配传统燃油车、混合动力车等两类车型 [5] - 通过新客户、新产品拓展及提升企业内部管理水平、降本增效等保持业务及利润稳定 [5]

AI布局 - 公司通过自研的AI生成技术，在300-500个样字基础上即可生成风格一致的全套字库，大幅提高字体设计和字库软件开发的效率 [2] - 公司有自研的字体识别算法，应用于京东等平台上，帮助平台识别图片的字体类别，降低客户字体侵权风险 [3] - 去年以来公司围绕AI开展投资并购，并购了阿几网络（主要包括Arkie、Kreatr、视频剪辑平台或其他平台或产品），投资参股了赛博爱思（UPDF）和工作魔法（WorkMagic） [3] - Artiway（原Arkie）：企业级智能营销内容平台，通过打造基于AI的全域内容智能生产平台工具，为大中型企业提供智能品牌管理、智能营销内容创意、生成、推荐和管理全流程的云解决方案 [3] - UPDF是一款用于PDF文档阅读编辑的综合版式文档应用软件，提供了PDF文档的图文表格演示编辑、文档阅读、添加注释、文件格式转换、页面管理及文档保护等诸多功能，并集成了多项AI功能 [3] - 工作魔法是一家初创期的人工智能创新企业，其产品WorkMagic是一款基于生成式AI的具身智能驱动的营销SaaS平台 [3] - 公司尝试为文生图、文生视频中的字体提供技术优化方案，解决文生图、文生视频中的字体美观问题，并保障AI生成素材中的字体版权问题 [12] 业务收入占比 - 2023年年度，公司字库软件授权业务收入占比73.95%，字库类技术服务（定制字库）业务占比6.13%，互联网平台授权业务18.30%，其他业务占比接近2% [12] 字库软件授权业务 - 字库软件授权业务是指公司将字库版权授权给商业用户，允许用户根据授权协议约定，在许可使用期限及范围内使用一款或多款字库，公司收取相应的授权许可费 [12] - 互联网字库软件授权业务主要指公司与移动终端厂商（华为、OPPO、VIVO、小米等）合作，为其提供拥有自主知识产权的手机字体 [12] 字文化IP业务 - 公司开展与字体文化相关的IP产品化业务，利用自身的设计能力和IP运营能力，自主创新设计汉字文化相关的IP，并将这些汉字IP设计成IP实物产品或实物产品包装 [13] - 公司围绕传统文化和汉字主题来运营的"博物汉字"品牌IP，其新媒体账号在网络社交媒体的关注共计150万人，创作的甲骨文主题动画播放量超过一亿次，甲骨文表情包系列产品累计使用百万次 [13] 字库技术服务类业务 - 字库技术服务业务具有较强的定制性，通常根据客户需求开发项目，并在项目完成之后确认收入 [13] - 近几年公司为华为、小米、OPPO等知名客户提供过定制服务，并在后续的字体扩展、界面图标项目中持续为客户服务 [13] 字体上新情况 - 公司B端每年保持上百款字体的上新速度，字体的上新使得公司保持品牌和产品的护城河 [13] - 公司通过不断的字体开发，培养了内部优秀的字体设计师团队，也持续加强了与外部知名设计师及字体设计新星的合作 [13]

公司基本信息 - 2024年设立，2011年半年度末总资产达74.64亿元，2024年在深圳证券交易所上市，是全球汽车热管理系统零部件材料和汽车轻量化系统部件材料领域重要供应商 [3] 产品领域及产品类型 热管理领域 - 汽车座舱系统热管理铝材，如空调液冷管、复合管等及相关阀、罐、热泵材料；汽车动力系统热管理铝材，如冷凝器液冷管、圆柱电池液冷管等及相关阀、连接件材料 [3] - 助力家用商用空调系统、储能系统等工业热管理领域升级迭代需求 [2] 航空航天领域 - 飞机液压、制动、密封等系统用高强度铝合金材 [2] 可转债募投项目进展 - 子公司海盛汽零“年产200万套新能源汽车用高强度铝制系统部件项目”厂房主体结构基本完成，设备基础和采购工作推进中 [2] - 子公司亚通科技“年产1200万件汽车用轻量化高性能铝型材零部件项目”“航空用高性能高精密特种铝型材制造项目”“年产14000吨高效高耐腐家用空调铝管项目”主体厂房基建完成，厂房验收和设备基础建设、采购工作推进中 [2] 利润分配情况 2023年度 - 以2024年5月20日总股本1,250,185,911股扣除回购专用证券账户股份15,837,354股后的1,234,348,557股为基数，每10股派发现金股利3.249994元（含税），共计派发401,162,540.42元，不送股，不以公积金转增股本 [2] 2024年半年度 - 以2024年9月10日总股本1,250,186,782股扣除回购专用证券账户股份15,837,354股后的1,234,349,428股为基数，每10股派发现金股利1.6元（含税），共计派发197,495,908.48元，不送股，不以公积金转增股本 [2] 未来发展前景 - 中长期来看，全球可持续发展政策、我国产业结构升级等带来机会，汽车热管理系统、汽车及零部件轻量化技术领域、工业热管理和航空航天等行业迎来机遇，公司凭借先发优势和材料开发沉淀将持续发挥价值 [5]