产品研发与竞争力 - 产品研发有三大优势助力差异化与提升竞争力，包括主题系列化、IP联名创新、破圈品类打造 [2] 稽核审查与反馈机制 - 公司建立了较为完备的稽核审查体制，提供专门渠道接收加盟商、供应商和员工反馈 [3] 线上销售规划 - 深化业务模式，加强渠道建设与拓展，自营与经销业务协同共进 - 创新线上营销，健全品牌内容和传播体系，建立针对性产品营销模型，以全域营销打法带动销售 - 公司主要业务以线下为主，线上为线下业务赋能 [3] 现金流情况 - 2024年上半年净现金流同比显著增长，达到15.44亿元 - 经营活动净现金流入12.94亿元，较上年同期增长80.62%，因营业收入回款增长和采购款项下降 - 筹资活动净现金流入3.53亿元，同比增幅219.51%，因增加短期流动资金借款 [3] 毛利率情况 - 销售毛利率受多因素影响，公司整体毛利率在行业中大致位于中上水 - 公司会加大产品研发力度，丰富产品矩阵提振毛利率 [3][4] 净利润情况 - 2024年上半年净利润下滑18.71%，主要因销售费用增加，包括自营店投入和广告宣传费用 [4] 应对黄金首饰消费疲软策略 - 针对轻量化黄金推出“腕美系列”和“转珠阁”，优化门店品类结构，提高特色产品占比 [5] 自营门店情况 - 2024年10月新增自营门店投资金额主要为产品首次铺货，回报率与多因素有关 [5] 营销策略调整 - 丰富产品体系，维持主体产品，高端发展“国家宝藏”，低客单价发展“转珠阁” [6] 战略规划 - 稳步推进品牌矩阵化、集团数智化、生意全球化三大战略 [6] 门店情况 - 门店总数达5230家，93%为加盟店，直营店在一二线城市，加盟店在三四线城市 - 未来主要还是加盟店 [6][7]

公司经营与财务状况 - 2024年前三季度合计研发投入1.67亿元，较2023年前三季度增加4966万元，增长比例达42.16% [21] - 2024年三季度报告披露，公司实现营业收入130,607.11万元，同比增长19.34% [23] - 2023年年度报告预计2024年股份支付费用为2,168万元，2024年第三季度报告显示前三季度股份支付费用1745万元，后续仍有费用待支付但金额暂未明确 [19] - 2024年第三季度报告最新股东数量为16716 [23] 应收账款管理 - 新能源汽车行业竞争激烈，部分客户资金紧张、付款周期长，且受经济下行影响期后回款不及预期，导致公司应收账款规模大、回笼慢 [3] - 公司完善应收账款管理内部控制制度，明确各部门职责权限，加强部门沟通协作，增强员工重视程度，提高管理效率 [5] - 公司加强应收账款管理，关注监测客户资信状况，加强风险预警，针对不良应收账款及时启动内外部回收措施 [5] 业务拓展与合作 - 2024年与伟世通、本田、大洋电机分别成立合资公司，推进技术发展和战略能力提升 [5] - 超充模块于2023年6月发布第一代SCM超充解决方案，推出60kW和75kW两款大功率超充模块，正按计划进行市场推广和业务拓展 [7] - 氢能与燃料电池产品配套亿华通、潍柴等知名企业，得到客户认可，巩固合作关系 [13] 市场策略与布局 - 在客户布局上采取多维度策略，深化与现有优质客户合作，加强黏性；积极拓展市场，与更多车企建立合作 [11][17] - 根据盖世汽车公布的2024年1 - 10月OBC供应商装机量排行榜，公司市场份额为7.2% [11] 技术与产品质量 - 在汽车无线充电领域有深厚技术积累和丰富专利成果，技术具通用性和扩展性，可提供电源解决方案 [9] - 建立并实施IATF16949及VDA6.3的汽车级车载电源专业化制造体系，取得IATF16949:2016等多项证书 [11] - 软件开发管理通过ASPICE能力3级认证，获颁ISO/SAE 21434汽车网络安全管理ML 3证书 [11] 应对经营挑战措施 - 推进优化供应链体系、拓展市场份额、研发投入技术创新等改善措施，部分生产环节引入先进自动化设备和信息化管理系统 [7][19] - 多元化发展，降低单一客户依赖风险，深化与现有客户合作，开拓新客户 [13][23] - 实施成本控制措施，如优化供应链管理、推进自动化生产线建设等 [13][23] - 积极参与行业标准制定，提高行业话语权和影响力，为产品推广和客户拓展创造条件 [13][23] 其他事项 - 2024年2月19日公司召开2024年第一次临时股东大会审议通过《关于回购公司股份方案的议案》，后续进展会公告披露 [5] - 公司将根据市场情况、财务状况及发展战略等因素综合考虑是否继续回购股票，并及时履行信息披露义务 [9] - 对于是否利用贷款回购政策借贷回购股份，公司会基于自身财务状况和发展战略权衡利弊后决策，有进展会公告 [21] - 对于下游车企降价诉求，公司从优化成本结构、加大研发投入、拓展市场等方面应对，实现互利共赢 [21] - 公司密切关注新能源汽车产业政策变化，调整战略以应对市场变化 [23]

AI手机与钽电容产品 - AI手机的发展将提升单机价值量，公司将持续受益 [4] - 公司钽电容产品已广泛应用于多个领域，市场及客户层面持续推动中 [4] - 公司重视海外市场布局，已在高端消费电子、汽车电子、数据中心市场取得头部客户认可 [4] 汽车电子与新产品 - 汽车电子是公司重点发展领域，多产品线布局，未来有望与消费电子业务齐头并进 [4] - 公司提前布局新能源汽车智能化进程，各类磁性元件产品将明显受益 [4] 产能与投资 - 上海松江工业园已开始陆续投产，具体计划根据客户需求及产能布置规划进行 [6] - 公司产能利用率持续保持较高水平 [6] - 公司资本性开支计划包括新产品设备、研发设备及工业园基础建设投入 [10] 战略与市场布局 - 公司战略聚焦新能源、5G及数据中心、互联网-物联网三大爆发性行业 [8] - 公司通过战略性布局汽车电子、数据中心、储能、光伏等新兴产业，获得全球标杆企业认可 [8] - 公司致力于成为电子元器件领域专家，专注于精密电子元器件行业主业 [12] 研发与技术创新 - 公司持续投入研发，重点应用于数字经济、汽车电子、新能源等领域 [16] - 公司研发投入包括研发费用和研发设备投入，研发支出持续增加 [16] - 公司依托四大平台技术，开发新型一体成型电感产品，广泛应用于多个领域 [14] 海外市场与行业趋势 - 公司海外市场布局在高端消费电子、汽车电子、数据中心市场取得头部客户认可 [16] - 电子元器件行业长期市场空间广阔，行业成长性趋势明确 [18]

财务表现 - 2024年前三季度营业收入略有下降，主要是部分中标省份的交付需求进度放缓影响所致 [2] - 2024年前三季度净利润略有下降，主要是公司加大对研发的投入，研发人员及研发费用增加影响所致 [2] - 2024年前三季度投资活动现金流净额减少，因减少购买理财产品所致 [3] - 经营活动现金流净额下降2.21%，但不会影响公司的流动性及日常经营 [3] - 2024年半年度电力行业营收占比为98.71%，非电力行业营收占比为1.29% [3] 产能与研发 - 上半年产能利用率为80%，下半年因市场需求放缓，产能利用率较上半年减少15% [2] - 公司加大生产设备投入，产能整体较改善前提升30%以上 [2] - 研发投入同比增长15.37%，主要集中在海外AMI电表、超声波计量项目及国网、南网产品项目研发上 [2] 市场竞争与战略 - 公司核心竞争力包括技术创新优势、研发优势、品牌商誉优势、产品质量优势等 [3] - 国家电网投资增加将为公司所处行业及业务发展提供更多机会与条件 [3] - 公司以场域网多模通信技术为核心，聚焦物联网连接"最后一公里"领域，形成物联网端到端的整体解决方案 [4] 股东与治理 - 截至2024年12月10日，公司在册股东人数为16867户 [4] - 公司董事崔霞的减持为其个人资金需求，不影响公司治理结构和持续经营 [5] - 公司管理层基本保持稳定，公司发展稳定、健康 [4] 合同与项目 - 2023年报披露去年在手合同14亿，2024年据有关招标网站披露中标合同有16亿 [4] - 公司超声波燃气计量模组目前处于市场推广、试点阶段 [3] 管理与发展 - 公司通过培训和学习提升管理人员思维，结合先进管理理论以适应公司规模扩大 [5] - 公司通过激励措施保持核心技术及管理人员的工作效率和长期稳定 [5]

公司经营业绩 - 2024年前三季度公司实现营业收入589,503,402.43元，比上年同期增加34.60% [4] - 2024年前三季度公司实现归属于上市公司股东的净利润115,473,912.27元，比上年同期增加30.47% [4] - 2024年第三季度公司实现营业收入226,060,534.77元，实现归属于上市公司股东净利润35,114,100.86元，营业收入和净利润环比2024年第二季度均有所上升 [2] - 截止2024年9月30日，公司存货余额132,610,437.33元，同比增加37.42%，存货增长与营业收入增长情况较为匹配 [5] 业务板块情况 - 公司营业收入主要来自汽车、通讯电子、工程机械和轨道交通四大主要应用领域，2024年前三季度四大领域销售额持续增加，其中汽车行业（含新能源汽车行业）销售收入增长较快，同比增加39.99% [2][5] - 公司积极开拓航空航天、光伏、医疗、风电等新兴领域，但尚未对公司经营造成重大影响 [3] 公司战略与目标 - 公司坚持“致力于打造世界一流高性能保护材料品牌”的企业愿景，努力成为集设计、研发等一体的国际知名高分子改性保护材料制造企业 [3][4] - 公司坚持聚焦主营业务和长期主义，努力实现高质量发展 [4] 研发与产品 - 2024年前三季度公司研发费用29,746,301.14元，同比增加49.82%，研发项目顺利推进 [4] - 公司目前营业收入主要来自功能性保护套管产品，将加强与厂商交流，丰富产品种类，提供定制化解决方案，同时积极研发医疗、储能等行业产品，但相关产品和行业暂时不会对营业收入产生重大影响 [3] 市场与竞争 - 2024年公司市场推广和品牌建设措施包括互联网推广和自主开发，成果较好 [3] - 2024年公司采取的竞争策略包括加大研发投入、新增和扩张企业产能、重视市场开拓和提升市场份额等 [4] - 公司客户数量超过3000家，营业收入既有来自现有客户也有新成交客户，公司积极开拓市场，目前生产经营一切正常 [4] 风险与应对 - 公司面临市场竞争、原材料价格、国际贸易摩擦、应收账款回收和存货跌价等风险 [4] - 公司采取积极开发新产品、开拓市场、加强供应链管理、坚持国际化运营、加强应收账款回收和存货管理等措施应对风险 [4] 其他问题回复 - 公司产品主要用于各领域线束系统和流体管路的安全防护，未提及是否给人形机器人提供材料及相关计划 [2] - 公司股价受经营情况、宏观环境、市场情绪等多重因素影响，经营管理层努力打造好公司基本面 [2] - 公司已披露未来三年股东分红回报规划，上市后已实施相关权益分派，后续将按要求并结合实际情况制定利润分配方案 [3] - 未明确回复2024年能否10送10大比例拆股 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为 2024 年深圳辖区上市公司投资者网上集体接待日活动 [2] - 活动形式为网上，时间是 2024 年 12 月 12 日下午 15:40 - 17:00，地点在全景网“投资者关系互动平台” [2] - 参与人员为通过全景网参与的广大投资者，上市公司接待人员有董事长邵健锋、独立董事赵桂荣、副总裁等 [2] 经营业绩相关 - 针对 Q3 净利润下降，公司将加大科技创新和市场拓展力度，做好降本增效提升利润空间 [2] - 公司年度经营情况以年度报告披露为准，未对四季度业绩同比、2024 年营收和利润、今年总收入是否下滑、未来盈利预期和增长前景等进行预测 [3] 财务状况相关 - 截至 2024 年 3 季度末，公司资产负债率为 62.62%，较 2023 年末的 67.92% 减少 5.3%；流动比率为 1.53，较 2023 年末的 1.40 提升 0.13 [3] - 2024 年以来通过加快应收账款回收、合理控制存货规模改善财务状况，未来将继续采取积极债务管理措施优化资本结构 [3] 业务发展战略相关 - 保持对重点行业深耕，加强医药、家电、食品饮料等行业拓展，聚焦汽车制造、冷链等新行业和智能制造领域 [5] - 推进围绕主业的产业并购，加大研发创新投入，推动数字化转型升级，深化组织变革管理，落实国际化发展战略建设全球业务体系 [3][4] 产品与技术相关 - 不断进行技术创新，推进产品升级迭代，提升综合竞争优势 [4] - 通过设备云管、智能盘点、智能算法、人工智能等建设应用，赋能企业物流数字化转型 [5] 市场布局相关 - 以“让物联科技更智慧”为使命，为企业提供智慧物流、工厂、物流园解决方案及一站式全流程服务 [4] - 国际化是重要战略方向，已在匈牙利及新加坡设有境外子公司 [5] 人才管理相关 - 构建科学人力资源管理体系、多层次系统化培训机制、完善人才梯队建设，保持核心团队稳定并补充优质人才 [5] 股权相关 - 2024 年 12 月 13 日部分解禁股票上市后，总股本将由 449,835,386 股增加至 453,324,086 股，部分董事高管持股部分锁定 [6] - 协议转让事项（前董事长股份转让、管理层收购、股权转让）正在推进，涉及披露事项将及时履行义务 [7][8][9]

公司基本信息 - 证券代码 300311，证券简称任子行 [1] - 2024 年 12 月 12 日 14:30 - 17:00 通过全景网“投资者关系互动平台”参与 2024 年度深圳辖区上市公司集体接待日活动 [2] - 截至 12 月 10 日，公司股东户数为 [4] 经营业绩与策略 - 2024 年可能延续亏损，2025 年将持续深耕网络安全核心业务，围绕“聚焦、融合、创新”指导思想，聚焦产品、技术与市场，融合资源优势，以解决客户问题为导向，打造产品及核心技术，提升经营效率 [2] - 受宏观市场环境影响，行业市场需求释放走弱，网络安全业务拓展和产品交付不及预期，营业收入规模减小；同时研发投入持续增长，毛利无法覆盖固定支出导致亏损 [5] 合规与业务领域 - 聚焦网络资源安全数据治理、网络犯罪治理、网络信息安全数据治理三大领域，业务覆盖网络安全、公共安全等众多细分领域，严格遵守相关法律法规保护用户个人信息安全 [3] 市场竞争与应对 - 网络安全行业快速增长，市场竞争激烈，将积极响应国家政策指引，深耕网络空间安全数据治理领域，实施“以核心技术服务于国家网络安全”战略，提高技术科研水平，打造特色新产品提升竞争力 [3] 技术创新与发展 - 人工智能技术可应用于数据安全检测分析，将实时关注行业动态，持续更新知识与技术储备，进行产品与服务创新 [3] - 近三年研发投入金额及占营业收入的比例均超过 25%，重视工业领域网络安全等领域研发创新，未来将紧跟国家战略导向和市场需求进行技术研发和迭代 [4] 市场拓展与布局 - 海外业务受宏观经济环境影响，拓展和实施周期长，项目验收不及预期，未来将紧抓国家战略和“一带一路”机遇，巩固原有市场并开辟新领域 [4] - 业务聚焦三大领域，将紧跟国家战略导向和行业需求，进行技术研发和迭代，在云计算和大数据服务方面保持持续创新能力 [5] 服务质量与客户关系 - 秉承“以核心技术服务于国家网络安全”战略，推进技术创新和产品升级，建立覆盖全国的市场销售和服务体系，通过技术创新和满足客户需求提升服务质量和客户满意度，加强客户关系管理 [5] 市场趋势与影响 - 网络安全行业处于蓬勃发展黄金时期，市场规模逐年攀升，预计未来几年稳健增长，随着市场成熟和扩大，竞争将加剧，公司将聚焦主业，巩固原有市场并开辟新领域 [6] 未来发展方向与目标 - 紧跟国家战略导向，紧贴市场需求，紧抓数字经济建设机遇，围绕新形势新任务展开业务布局，聚焦信息安全领域，以网络空间数据智能治理技术为核心，辅助政府和企业落实监管要求，打击网络犯罪，加大工业互联网市场拓展 [6] - 作为国内最早涉足网络信息安全领域的企业之一，坚持维护网络空间安全，研究发展核心技术，以网络强国建设为目标，巩固原有业务，加大工业互联网安全和 5G 网络安全投入，提高细分领域市场占有率 [6][7] 其他事项 - 关于并购重组等重大事项将根据自身发展战略规划审慎决策，如有计划将及时履行信息披露义务 [4] - 2024 年度能否扭亏以公司披露公告为准 [7] - 截至目前，尚未收到中国证监会就 8 月份立案事项的结论性意见或决定，收到将及时披露 [7]

投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研和投资者网上集体接待日 [2] - 时间为2024年12月12日13:00 - 14:30、14:30 - 17:00 [2] - 地点为公司一楼会议室和“全景路演”网站 [2] - 接待人员有梁媛、周东、谢迪、常军锋 [2] 业务发展情况 - 2024年前三季度，公司实现营业收入5.93亿元，较上年同期增长66.06% [4] - 高分子材料业务是基盘业务，主要客户为通讯、电力、汽车行业领先客户，产品毛利率较高，提供稳健收入和现金流 [4] - 热管理业务是增量业务，产品应用于新能源汽车动力电池、储能系统、家电等领域，2024年产能释放带动业务大幅增长 [4] 子公司情况 - 东莞兆科主要产品为热界面材料，应用于产热端和散热端接触面，积极布局高性能高功率产品散热需求 [4] - 公司拟收购东莞兆科，深化高分子材料产业布局，扩大散热产品应用场景，提高产品多元化水平，培育新利润增长点 [5] 资产运营与营收增长 - 加强生产、采购及存货精细化管理，全链条提升资产利用效率，存货周转率和总资产周转率上升 [5] - 营业收入同比增长57.58%，得益于传统主业深耕、汽车密封条业务增长、散热结构件业务营收提升 [5] 费用与利润率 - 2023年度管理费用与销售费用显著降低，2024年上半年销售费用增加，管理费用下降 [5] - 2024年一季度毛利率同比下降5.05个百分点，因汽车密封条及热管理散热结构件业务收入增长，占比提升 [7] 业绩应对与市场地位 - 坚持以市场为导向、自主研发为基础的技术创新路线，丰富产品及解决方案 [6] - 公司在高性能特种橡胶材料行业凭借产品质量、技术水平和售后服务获认可，下游行业发展带动产品增长 [6] 股东与股价 - 截至2024年9月30日，前10名普通股股东持股50,572,962股，占总股本126,431,804股的40.01%，较半年度减少680,338股，目前未影响公司经营 [7] - 公司公告收购东莞兆科后股价无起色，二级市场股价受多种因素影响，公司将做好经营管理 [8] 信息披露与研发 - 严格履行信息披露义务，自愿披露相关信息，建立完善财务内部控制制度，保证财务数据真实准确 [6] - 高度重视技术研发，加大投入，扩充团队，公司及主要子公司为高新技术企业，拥有领先技术和研发能力 [7] 利润转变 - 2024年一季度实现扭亏为盈，因高分子材料业务客户需求增加，营业收入大幅增长带来营业利润增加 [7]

公司战略与市场表现 - 公司通过模块化设计和数字化运营提升生产效率，降低成本 [2] - 公司关注行业技术变革，通过小规模试水等方式进行市场调研，保持产品创新性和市场领先地位 [3] - 公司全球化销售渠道覆盖60多个国家和地区，海外收入占比超过30% [3] - 公司短期战略聚焦于电子竞技，长期战略致力于强化核心竞争力 [3] 产品与研发 - 2024年前三季度营收增长主要得益于无线外设新产品的推出 [4] - 公司计划围绕精品战略，结合新兴技术，丰富消费电子领域产品线 [4] - 公司重点投资于无线外设技术，优化无线连接稳定性、低延迟传输等关键技术指标 [4] 财务与运营 - 公司财务结构稳健，现金流充裕，负债率低 [4] - 公司通过加强供应链协同和优化信息管理系统，提高存货周转率 [4] - 公司计划进一步拓宽海外市场，优化线上线下布局，满足用户个性化需求 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 300538，证券简称为同益股份 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为 2024 年度深圳辖区上市公司集体接待日活动 - 参与方式为通过登录“全景路演”网站、微信公众号全景财经或全景路演 APP - 活动时间为 2024 年 12 月 12 日 - 活动地点为全景路演 APP - 上市公司接待人员有董事长、董事会秘书（代行）邵羽南先生，副董事长、总经理华青翠女士，财务总监宫诚先生 [2] 业务与客户情况 - 销售产品主要应用于手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G 行业、芯片以及显示面板等领域 - 合作客户大部分为从事以上领域的企业，不构成对单一客户的严重依赖，风险较小 [2][3] 新产品与研发情况 - 围绕客户需求投入研发，推出新产品和解决方案，在消费类电子、无人机、新能源汽车等应用领域持续拓展 - 2024 年上半年研发费用为 1064.33 万元，研发相关情况查阅公司定期报告 [3] 财务情况 - 2024 年三季度累计实现营业收入 22.82 亿元，归母净利润 625.51 万元 - 2024 年上半年营业收入 13.61 亿元，其中中国香港及境外地区实现营业收入 3.41 亿元（销售区域主要为中国香港） - 报告期内推进降本增效举措，财务费用支出降低，2024 年度财务费用情况关注公司 2024 年度报告 [3][4] 公司规划 - 秉承“让材料应用更简单”的使命，为 10 个行业、100 个知名品牌、1000 家大型加工企业、10000 家优质中小企业提供材料解决方案，成为国内领先的中高端化工及电子材料研发、生产以及技术服务方案提供商 - 深入贯彻创新成长战略方针，搭建由代理与方案、自主品牌生产及产业互联网三大核心板块构建的版图 - 以自有产品的研发、生产、销售为基石，深耕现有细分市场、坚持中高端化工材料与电子材料代理双轮驱动发展 [3][4] 其他情况 - 在环境保护和可持续发展方面，经营符合环保及可持续发展要求，坚持以人为本价值理念，未来继续推进、完善 ESG 方面工作 - 在供应链管理方面，完善采购管理相关制度，提升供应链各环节管理能力，加强供应商准入与评价管理，依靠战略供应商，开拓新资源渠道，严格履行合同，建立完善产品质量控制流程，保障产品质量 - 截至 12 月 10 日，公司股东总数为 22312 户 [4][5]