**泰格医药-A 2025年二季度业绩电话会议纪要分析** **涉及的行业与公司** * 行业：临床合同研究组织（CRO）行业，属于医疗保健供应商领域 [1][10] * 公司：泰格医药-A（300347.SZ），国内领先的临床合同研究组织（CRO）[10] **核心财务表现与运营数据** * 2025年二季度收入16.9亿元，同比下降0.7%（较一季度-5.8%有所收窄），环比增加7.8%，低于分析师预期（UBS预期18.5亿元，VA一致预期17.8亿元）[1] * 2025年二季度归母净利润2.18亿元，同比下降15.5%（较一季度-29.6%有所收窄），环比增加32.1%，低于分析师预期（UBS预期3.18亿元，VA一致预期3.09亿元），主因是收入和利润率下滑 [1] * 2025年二季度扣非归母净利润1.08亿元，同比下降67.9% [1] * 2025年二季度毛利率和归母净利润率分别为30.1%和12.9%，同比下降11.4个百分点和2.3个百分点 [1] * 2025年上半年经营性现金流同比大幅增加130.4%至4.09亿元，主要由于应收账款回收良好和预付款的增加 [1] * 截至2025年上半年，公司人员总数10,251人（海外1,709人），相比2024年底（10,185人，海外1,626人）基本持平 [1] * 2025年上半年新签订单维持了约百分之十几的同比增长态势 [2] * 2025年上半年计入投资收益2.33亿元 [3] **分业务板块表现** * 临床试验技术服务（CTS）：2025年上半年收入约14.7亿元，同比下降10.2%；毛利率22.8%，同比下降15.6个百分点，依然受到订单价格和订单执行量承压影响 [2] * 临床试验相关服务及实验室服务（CRLS）：2025年上半年收入约17.8亿元，同比略增3.5%，主要受到实验室服务收入下滑影响；临床现场管理（SMO）业务保持稳定增长，但因其低毛利率特征，导致CRLS板块毛利率略微下滑3.8个百分点至36.1% [2] * 2025年上半年经营费用率同比基本稳定，为19.6% [2] **公司展望与行业动态** * 公司预期三季度新签订单增长趋势有望延续 [2] * 公司提到订单价格环比维持稳定，并预期年底前或可看到积极的恢复信号 [3] * 公司注意到上游业务，如IND注册等有积极的复苏趋势，并预期未来可逐步传导到下游恢复 [3] * 公司认为中国制药企业对外授权交易的活跃、资本市场的热度或能为其业务和投资项目带来积极的恢复趋势 [3] **估值、评级与预测调整** * UBS将目标价由72.1元上调至73.1元，维持买入评级 [4] * 目标价对应43倍2026年预期市盈率（基于WACC 8.6%，终期增长率3%未变） [4] * 由于2025年上半年业绩低于预期，UBS略微下调了2025-2027年收入和利润率预测，造成每股收益（EPS）预测下降9.0%（2025E）、4.3%（2026E）、0.1%（2027E） [4] * UBS上调了对公司长期恢复趋势的预期 [4] * 预测股价涨幅14.7%，预测股息收益率0.4%，预测股票总回报率15.1% [9] **风险因素** * 行业风险：药企研发需求不及预期；CRO行业的全球外包趋势放缓；中国CRO企业之间的竞争加剧；地缘政治环境影响；监管机构发现重大质量问题 [11] * 公司特定下行风险：生物制药融资疲态长于预期；候选药物遭遇重大失败或终止；竞争激烈程度与降价幅度超预期；国际地缘政治紧张环境超出预期影响业务进展 [11] **其他重要信息** * 量化研究回顾显示，分析师对行业结构未来六个月改善持相对乐观态度（打分4/5），但对监管环境、公司近期情况、下一期每股收益相较于市场预期以及盈利预测风险均认为变化不大或均衡（均打分3/5），并指出未来3个月无特定催化剂 [13] * 市值549亿元人民币（77亿美元） [5] * 市净率（2025年12月预期）为2.6倍 [5]

公司业务与行业概述 * 公司为中科创达 深耕物联网领域 坚持软硬一体化方案 形成基于不同芯片计算架构 端边云结合AI能力 多场景赋能的平台化解决方案 覆盖手持终端设备 边缘计算 AI会议视频系统等多个产品类别[1] * 行业涉及物联网 智能汽车 AI大模型 边缘计算 芯片异构架构等领域 端云结合或混合AI成为趋势 端侧部署不断加深[2] 财务表现与业务数据 * 端侧物联网业务2025年上半年营收12.7亿元 主要包括手持终端设备 边缘计算和AI等品类[6] * 毛利率下降与业务结构变化有关 物联网业务包含硬件 硬件毛利率较低 但平台化战略确保综合效应 在行业内仍具竞争力[8] 智能汽车领域进展 * 发布首个中央计算的AI原生系统滴水OS 整合大模型能力与汽车交互 涵盖座舱和驾驶版本 强调仓架融合趋势[3] * 与字节跳动合作 通过车端和云端大脑联动 实现50毫秒级别语音反馈及多模态识别能力 联合火山引擎开发GUI agent提升座舱交互体验[3] * 聚焦车内人机交互系统 8255和8295芯片在座舱内应用广泛 8155芯片在海外市场仍占较大份额[9] 物联网业务发展 * 物联网业务通过整合边缘计算等技术提供打包方案 满足工业 物流等行业需求 有效拓展客户和产业[6] * 形成ALT平台（AI+IoT平台） 围绕AI软件 计算架构和智能硬件形成完整生态 在通信 感知 连接 计算智能与系统全链条深度整合[4] * 创通联达作为与高通合作公司 整合供应链 技术和客户资源 加强整体物联网平台能力 提供端到端交付 促进量产出货[7] 海外市场战略 * 海外市场覆盖16个国家和地区 包括北美 日韩 东南亚 印度及欧洲各国[10] * 凭借综合软件开发能力 芯片整合能力及强大供应链优势占据有利位置 核心战略包括技术为本 生态为王和坚定全球化[11] * 与芯片厂商 大模型厂商及移动互联网应用厂商建立战略合作 增强生态系统效应[11] 未来展望与行业趋势 * 看好AI产业 大模型产业及端侧需求带来的机会 认为产业机会巨大 将继续深耕现有基础[12] * 汽车向具身智能机器人方向发展 端云结合的混合AI需求将推动AI box市场发展 为辅助驾驶 智能驾驶等场景提供支持[9] * 物联网行业具有广阔发展前景 公司将继续稳扎稳打 加速推进智能硬件创新和产业迭代 不断拓展新增长点[4][5]

公司及行业 * 华能水电（Huaneng Hydropower - A, 600025.SS）[2][8][14] * 中国水电行业（China Hydropower space）[2] 核心观点与论据 财务表现 * 公司2Q25归属股东净利润为31亿元人民币 同比持平 超出预期 主要得益于优于预期的上网电价[2] * 1H25总收入为129.59亿元人民币 同比增长9.1% 由13%的发电量增长驱动 部分被疲弱的电价（同比-3%）所抵消[10] * 1H25归属股东净利润为46.09亿元人民币 同比增长10.5%[10] * 2Q25发电量达311.19亿千瓦时 同比增长3%[3][12] * 2Q25计算电价同比下降1% 但环比改善（1Q25电价同比-7%） 推测因销售结构改善[3][10] * 2Q25营业税金及附加同比大幅上升143%[4][12] * 净负债权益比在1H25末升至99% 较FY24上升3.7个百分点[4][10] 业务与运营 * 公司是云南省最大的水电运营商 截至2023年底运营装机容量25.6GW[14] * 拥有澜沧江流域水电站的独家开发权 长期有约12.1GW的水电产能管道[14] * 1H25总发电量为522.23亿千瓦时 同比增长12.9%[10] 投资主题与估值 * 公司获增持（Overweight）评级 目标价10.00元人民币[8][14] * 看好其结构性增长前景 包括：云南市场化电价上涨、中国ETS铝行业扩张推动水电生产溢价、充足的产能增加管道（在建+规划产能超当前容量的45%）[14] * 目标价50%来自DCF（加权平均资本成本WACC 6.1% 终端增长率1% 股权/资本比率50%） 50%来自2.0倍目标市净率P/B（与同行川投能源看齐）[15][16] * 目标价隐含19.8倍FY26E市盈率P/E和2.7倍FY26E市净率P/B[15] 风险因素 * 下行风险：利用率低于预期、水电电价低于预期、电力市场政策体制变化[17] * 上行风险：利用率高于预期、水电电价高于预期、电力市场政策体制变化[17] 市场观点与预期 * 预计此次业绩公布可能带来共识预期的上行修正[5] * 预计股价会对业绩报做出轻微正面反应[6] * 重申在中國水電行業的首選是长江电力（Yangtze Power - A, 600900.SS） 因其防御性业务组合（>80%的电价合同定价低于接收省份基准）和收益率角度（当前与中國10年期国债的收益率利差>200基点 vs 历史平均约110基点）[2] 其他重要内容 * 公司将于9月5日（周五）下午3点举行分析师电话会议[7] * 需要管理层在电话会议中进一步评论：云南长期水电合同电价趋势、2H25澜沧江来水展望、A股配股进展更新[2] * 摩根大通（J.P. Morgan）是华能水电A股和长江电力A股的市场庄家/流动性提供者[21] * 摩根大通目前或将过去12个月内将长江电力或其相关实体作为客户[21] * 摩根大通预计在未来三个月内寻求或获得来自长江电力或其相关实体的投资银行服务补偿[22] * 摩根大通可能持有华能水电A股和长江电力A股或其相关实体的债务头寸[22]

**中微公司2025年上半年业绩与战略要点总结** **公司业绩表现** * 2025年上半年营业收入49.61亿元 同比增长43.9%[3] * 归母净利润7.06亿元 同比增长36.6%[2][3] * 等离子体刻蚀设备销售额37.81亿元 同比增长40.1%[3] * LPCVD和ALD导体化学沉积设备销售额同比大幅增长608.2%[2][3] * 研发投入14.92亿元 占营业收入比例30.07% 同比增长53.7%[3][4] **毛利率与成本管理** * 第二季度毛利率下降至38.54% 主要因新设备导入初期成本较高及客户折扣[2][4] * 公司预计毛利率影响为一次性因素 全年目标维持在40%以上[2][4][5] * 通过技术领先 成本精细化管理和优化供应链采购来实现毛利率目标[5] **订单与市场结构** * 上半年新签订单同比增长40% 与确认销售增长同步[2][12] * 存储客户订单占比约67% 逻辑客户订单占比约30%[2][12] * 先进制程订单占比超过70%[2][12] * 下半年先进逻辑订单预计显著增加[12] **产能与研发布局** * 南昌 临港和总部厂房建设使产能扩展15倍以上 临港基地设计产能达200亿元[14] * 规划新建临港二期 成都和广州厂房 十年内总面积将扩大至75万平方米[14] * 员工总数约2800人 其中50%为研发人员[15] * 每位员工产值超过600万元人民币 确认销售超过430万元人民币[16] * 研发投入比例维持在15%-20%左右以支持持续创新[4][16][17] **产品与技术进展** * 已开发出40种薄膜设备 计划五到六年内完成全部开发[4][13] * 在先进逻辑领域重点开发ICP LPCVD EPI和ARD设备[18][19] * ICP设备2025年增长接近100%[18] * 量检测领域组建60多人团队 计划明年年底推出第一台电子束设备[23] * 60:1深宽比刻蚀技术已量产 90:1技术突破并将很快进入市场[31] **行业与市场环境** * 2025年全球半导体设备市场预计1086亿美元 同比增长2.1%[7] * 中国在全球半导体设备市场份额从20年前不到5%上升到现在的35% 2024年超过40%[7] * 2025年中国半导体设备市场预期383亿美元 比2024年下降约10%以上[8] * 国内逻辑芯片需求显著增加 存储采购量有所降低[9][10] * 国产设备替代率迅速上升 地缘政治因素加速替代进程[10] **竞争格局与国产化** * 国产化率约为18% 测试设备在20%-25%之间[25] * 在一些大型芯片生产公司中 国产化率接近60%[25] * 中微公司CCP在先进逻辑生产线市占率超过60% ICP接近40%-50%[25] * 成熟制程客户对国产设备关注度明显增加[26] * 刻蚀设备可覆盖所有先进制程应用 包括5纳米和3纳米以下[27] **财务展望与战略规划** * 公司产品覆盖约30%的集成电路设备市场 计划五年内扩大到60%[20][21] * 通过有机增长和外延扩展实现业务扩展[6][20] * 未来将按照3D生产战略 从刻蚀 薄膜延伸到量检测和湿法工艺[2][6] * 湿法设备已有布局 计划与其他公司合作开发[32] * 长期毛利率目标至少40% 并争取做到45%[30]

紫光股份 2025年上半年业绩与业务分析 涉及的行业与公司 - 行业：信息技术、算力基础设施、人工智能、数据中心、网络设备 - 公司：紫光股份及其子公司新华三集团[1][3][4] 核心财务表现 - 紫光股份2025年上半年营业收入474.25亿元 同比增长24.96%[3] - 归母净利润10.41亿元 同比增长4.05%[3] - 扣非后归母净利润11.18亿元 同比增长25.1%[3] - 第二季度营收266.35亿元 同比和环比增速均接近30%[3] - 第二季度归母净利润6.92亿元 同比增长18.01%[3] - 新华三集团营收364.004亿元 同比增长37.75%[1][4] - 新华三净利润18.5亿元 同比增长近2%[1][4] - 国内政企业务收入310.35亿元 同比增长53.55%[1][5] - 国际业务收入19.19亿元 同比增长60.25%[1][5] 业务板块表现 - 新华三整体增长接近38%-40%[2][11] - IP业务增长约65%[2][11] - 网络业务增长约14%[2][11] - GPU服务器和AI服务器领域表现突出[2][11] - 服务器业务在互联网领域收入同比增速超过150% 接近150亿元[30] - 交换机业务国内市场份额第一 游戏交换机排名第一 数据中心交换机排名第二[30] - 数据中心交换机上半年收入超过20亿元[30] 技术研发进展 - 推出Unipod S超节点单机柜 训练效率提升25% 推理效率提升63%[1][6] - 推出高密液冷整机柜方案 单柜支持64卡高清VR加速卡或千核级CPU部署[1][6] - 新一代无损网络解决方案提升带宽107%[6] - Linxier Hub临溪使能平台适配超过20款GPU和60多个大模型[6] - 积极拥抱博通51.2T以太网高速互联芯片[4][17] - 在Sky Out领域独家发布Rocket替代产品DDC[4][17] - 液冷技术已作为服务器选配件 未来整机柜出货基本采用液冷[29] 国内市场拓展 - 中标多个互联网主流通用计算平台、整机柜及800G高速交换机项目[1][7] - 为超过100家企业提供IAR解决方案 实现计算集群落地[1][7] - 在数字金融领域完成工行、建行、农行等金融机构数字化平台升级[7][8] - 互联网领域数据中心交换机出货量和收入显著增长[30] 海外市场拓展 - 海外业务主要分布在东南亚、中亚、中东及欧洲地区[13] - 在日本、沙特、菲律宾等国家运营商市场取得突破[1][9] - 在新加坡和菲律宾实现数据中心业务重要项目落地[1][9] - 助力日本顶尖学府完成智能化改造[9] - 与德国、哈萨克斯坦及马来西亚头部软件服务商达成战略合作[9] - 发布全新子品牌 以AR全连接理念满足国际中小企业需求[9] 产品与技术发展趋势 - 预计下半年800G交换机以及光模块速率将迎来高峰期[16] - 未来18-24个月内400G和800G接口速率产品年化复合增长率预计超过50%[18] - 国产GPU卡在商用领域已经超过国外品牌[24] - 国产AI芯片与国外品牌存在差距 但正在迅速缩小[25] - SCARF领域投入远超传统scale out以太网[4][25] - 发布S80,000和F80,000整机柜方案[24] 产能与供应链情况 - 杭州未来工厂可完成70%的服务器、整机柜及液冷设备生产[33][34] - 其余30%由富士康等代工完成[33][34] - 产能已得到充分扩展 能够满足市场需求[34] - 引入大量AI技术提升生产效率[34] - 第二季度DDR4全面停产给交付带来压力 但海外厂商逐步恢复生产[37] 战略发展方向 - 继续保持高比例研发投入[10] - 以网络产品为核心 聚焦数据中心与园区场景[10] - 加大国产芯片开发投入[10] - 推进IPV6+为底座的智能化[10] - 推出多款场景Wifi 7产品并布局下一代产品[10] - 通过自有制造与生态链合作并行发展[31][34] - 积极寻求低成本资金置换高成本境外贷款[32] 市场环境与政策影响 - 预计下半年国内资本开支继续保持较高水平 特别是在AI和算力领域[2][12] - 国家出台支持人工智能发展的政策 将推动AI加速应用[35] - H卡受政策影响自4月起无法合规进入中国市场[19] - 国产卡占比将进一步提高 并超过国外品牌[24] - 中美地缘政治影响NVIDIA在中国市场发展[23] 港股上市进展 - 2025年3月正式启动港股上市项目[14] - 5月末向联交所和证监会递交申请[14] - 联交所反馈顺利 正在准备回复[14] - 证监会已接受备案申请 正快速推进审计工作[14] 挑战与应对 - 上半年备货不足 产能未能满足需求[37] - 关注规模与盈利能力的平衡[38] - 通过提升技术水平和产品质量应对白牌厂商竞争[31] - 财务费用对上半年业绩影响较大[32]

禾迈股份1H25业绩电话会议纪要分析 涉及的行业或公司 * 禾迈股份（股票代码：688032.SS） 微型逆变器及储能系统制造商 全球微型逆变器行业前三大制造商之一 2021年市占率约8%[11] 核心观点与论据 **1H25业绩表现疲软** * 1H25净利润同比下降91%至1630万元人民币 不及市场预期[1] * 2Q25实现净利润2660元人民币 相较1Q25净亏损1040万元人民币扭亏为盈[1] * 业绩疲软主因微型逆变器利润率恶化及低利润储能业务占比增加[1] **利润率显著收缩** * 2Q25综合毛利率同比收缩11个百分点 环比收缩23个百分点至23%[2] * 毛利率收缩受低利润储能业务占比提高及微型逆变器利润率收缩拖累[2] **出货量与费用支出** * 1H25微型逆变器总出货量为41万台 其中2Q25出货量超过20万台[2] * 2Q25销售和营销费用同比增长48% 研发费用同比增长30%[2] * 随着公司开发新产品和开拓新市场 SG&A和研发费用预计将保持高位[2] **业务前景与预期变化** * 公司维持2025年微型逆变器出货量指引120-130万台[3] * 管理层预计储能业务收入占比将从2024年的20%提升至2025年的30%[3] * 随着户用和工商业储能产品爬坡 预计2025年储能业务海外销售占比达60%[3] **估值调整与评级** * 将2025-27年每股收益预测分别下调31% 39% 37% 反映利润率和出货量假设下调[4] * 基于DCF法的目标价从141元人民币下调至127元人民币（WACC 8.2%）[4] * 维持买入评级 预期随着欧洲市场需求自2Q25复苏及工商业储能需求回升 公司将从2H25重拾动能[4] 其他重要内容 **公司背景** * 禾迈股份成立于2012年 总部位于浙江杭州 2021年于上交所上市[11] * 核心产品包括1拖1 1拖2和1拖4微型逆变器 市场扩展至北美 欧洲 拉丁美洲和大洋洲[11] **财务数据与预测** * 股价（2025年8月28日）：110.46元人民币[5] * 市值：137亿元人民币（19.2亿美元）[5] * 12个月目标价：127元人民币[5] * 预测股价涨幅：15.0% 预测股息收益率：0.9% 预测股票回报率：15.8%[10] **风险因素** * 行业风险：分布式光伏及储能需求低于预期 扶持政策出台慢于预期 微型逆变器渗透速度慢于预期[12] * 公司特定风险：市占率扩张慢于预期 产品升级慢于预期 经销网络扩张慢于预期[12] **量化研究观点** * 未来六个月行业结构改善（打分4/5）[14] * 未来六个月监管/政府环境改善（打分4/5）[14] * 过去3-6个月公司各方面情况有所恶化（打分2/5）[14] * 未来3个月存在正面催化剂：储能出货进一步爬坡 欧洲需求复苏[14]

**拓普集团电话会议纪要关键要点总结** **涉及的行业与公司** * 公司为汽车零部件制造商 业务涵盖轻量化底盘 热管理系统 机器人执行器 液冷系统等[1] * 行业涉及新能源汽车 机器人 人工智能算力基础设施（液冷）[1][6] **核心观点与论据** **财务表现与展望** * 2025年上半年利润下滑11% 主因特定客户皮卡销量下降导致固定资产折旧增加及研发投入未获预期回报[2] * 2025年二季度业绩略超预期 情况已现好转 预计从三季度起至2030年将实现两位数增长[1][2][5] * 2025年销售目标为300亿元 下半年有望达成[17] * 2026年预计在300亿元基础上实现至少20%的增长[1][17] * 公司预计2025年净利率在10%-12%之间[2][21] **业务驱动与增长点** * 增长动力来自国内外市场扩张 电驱关节 汽车零部件 机器人执行器 空气悬架及液冷系统[1][17] * 国内市场与小米 赛力斯 奇瑞 吉利等新能源车企合作[10] * 国际市场积极开拓BBA 大众 美国三大汽车制造商（通用 福特 克莱斯勒）及Lucid Motors等 供货轻量化底盘和空气悬架系统[2][7] * 收购长鹏后与奇瑞合作顺利 预计2026年奇瑞将成为30亿元级别客户[19] * 液冷业务是低成本开发的新增长点 技术和设备可复用汽车热管理经验 已获得17亿元初始订单 目标成为英伟达等公司的D类供应商[1][6][11] * 液冷业务毛利率高于传统汽车业务[12] **技术与产品优势** * 热管理系统产品（电子膨胀阀 水泵 传感器等）实现100%自供[9] * 电子膨胀阀单条产线交付能力达50万件[8] * 具备控制水 气 油三种流体流量的独特能力 预计五年内无竞争对手[9] * 在空悬系统领域利润超10% 高于竞争对手（约2%）[3] * 管理费率2.5% 销售费率1% 毛利率约17-18%[3] **机器人执行业务** * 与某知名公司（推断为特斯拉）合作进展顺利 目前是独家供应商并负责迭代技术开发[1][4] * 未来可能面临双轨供货 但公司对长期发展充满信心[1][4] * 当前生产效率较低（规格多达48种） 预计2026年实现大批量生产[1][4] * 机器人团队138人 年研发投入约1亿元并已持续三年[22] * 灵巧手总成技术复杂 处于初始阶段 出货量尚难预测[20] **产能与全球化布局** * 波兰工厂因奔驰宝马轻量化底盘项目需求计划扩建二期[18] * 墨西哥工厂规划三期产能 员工达1500人 已获福特 通用等订单 目标销售额50亿元以实现盈亏平衡[18][24] * 泰国工厂投资较大 生产机器人零部件 并为比亚迪 奇瑞等客户服务[18] **其他重要内容** * 与华为合作紧密 是核心供应商伙伴 将展示合作新产品[25] * 正考虑进入车规级芯片领域 以实现从软件到芯片再到控制系统的全面自主化 但需大量研发投入[2][26][27] * 制冷团队技术水平高 业务无需过多研发费用 投资集中在硬件[23] * 服务器液冷技术节能潜力巨大（国内服务器能耗约1.3 高级液冷系统电耗仅1.03）[28]

公司基本情况 * 公司为真兰仪表 国内领先的燃气表和流量计制造商 于2023年2月在深交所创业板上市 是国家级专精特新小巨人企业 高新技术企业和5G智能工厂[2][3] * 公司成立于2011年 由董事长李仕华等四人共同创立 并与德资方合作至今 母公司真蓝集团成立于1903年[3] * 公司拥有上海青浦（占地20-30亩）和芜湖湾沚区（占地近400亩）两大生产基地 年产能超1,000万台 总员工超2,000人[2][3] * 公司2018年至2024年营收从4.48亿元增长至15.01亿元 复合增长率22% 同期利润从0.93亿元增长至3.21亿元 复合增长率20%[2][12][13] 核心竞争能力 * 公司采取全产业链布局 覆盖模具开发 零部件制造 软件开发及整机自动化装配 大部分生产环节内部完成 显著降低成本并提升毛利率[2][7] * 截至2025上半年公司毛利率超40% 远超行业平均水平 为未来投资提供重要支持[2][7][13] * 公司设立上海 北京 西安和杭州四大研发中心 专注不同技术领域 如北京侧重超声波计量技术 西安侧重物联网研发[8][19][20] * 公司拥有700余项知识产权 包括宽量程 法式容积及超声波核心技术 其中国家级专利近500项 计算机软件著作权近250项[2][8] 产品与认证 * 主力产品包括燃气表（基表 智能燃气表 超声波燃气表及工商业燃气表）和流量计（腰轮 涡轮 旋进旋涡 超声波及电磁流量计）[6] * 自2024年正式进入水表业务领域 包括小口径 大口径及超声波系列水表 上半年营收近7,000万元[4][31] * 燃气表产品获得澳大利亚NMI认证和秘鲁认证 覆盖民用 工商业及智能燃气表 认证实验周期长达8,000小时 凸显产品耐久性[2][9] * 公司还提供智慧水务整体解决方案和智慧燃气云平台 通过云计算 大数据及物联网技术帮助客户实现数据管理[6][23] 市场与客户 * 国内客户超2,000家 包括五大燃气集团（中国石油 中国燃气 港华燃气 华润燃气 新奥燃气）每两年招标均成功中标[2][10] * 通过合资公司模式深度绑定下游客户 如与奥德集团成立山东奥诺智能 与济南能源集团成立山东和诺等 稳定销售渠道[2][10] * 依托德国米诺真兰集团的Cinder品牌拓展海外市场 产品出口至60个国家和地区 2024年海外营收同比增长近62%[4][11] * 2024年海外营收规模约2.24亿元人民币 占整个海外市场比例极低（可能连0.1%都不到） 潜力巨大[18] 发展战略与未来规划 * 研发方面把握物联网和数字化趋势 生产方面持续拓展全产业链降本增效 市场重心放在海外 发挥Cinder品牌影响力 加速国际化精细布局[14] * 计划在三到五年内将海外营收翻倍 通过让利或投资与当地厂商 燃气运营商及政府建立深度稳定的合作关系[18] * 积极拓展水表和汽车零部件业务寻求多元化增长 株洲汽车零部件项目预计2025年底投产 明年预计年产值约1.55亿元[4][26][34] * 2025年全年营收预计增长25%到30% 利润增长约20%[33] 行业与需求 * 燃气仪表行业下游需求相对稳定 国家规定10年必须更换一次以确保安全 同时技术迭代也要求更换[15] * 目前大中型城市智能表渗透率接近80% 未来技术方向是超声波表 但全面普及可能需要3到5年[15] * 下游行业每年在管道更新方面的投资稳定且持续 在管道安全需求推动下 燃气表更新换代能保持稳定收入[28] * 国内市场每年燃气表需求量约8,000万台 公司2024年销量约800万台 市场份额约10% 主要竞争对手包括金卡智能 先锋电子 威星智能[29] 财务与运营 * 2025年上半年营收同比增长超过26% 利润增长约13%[33] * 截至2025年6月末公司应收账款余额达到11亿元 但下游客户信用管理良好 尤其是五大燃气集团及国资或央企背景的小型运营商 应收账款风险可控[31] * 2025年上半年在建工程从期初的5,000万元增加到1.1亿元 主要用于株洲汽车零部件新厂房和新设备建设以及水表业务产线扩展[31] * 销售费用同比增加58.94% 主要是由于2024年开展燃气表 水表以及汽车零部件新业务需要开拓渠道[25] 其他重要信息 * 公司正考虑股权激励和员工持股计划 目前正在进行内部制度设置和建设[27] * 汽车零部件业务毛利率较低 公司尝试将全产业链模式和经验复制到该业务以提高毛利率 目前该项业务规模尚小 未能形成规模效应[26] * 公司关注机器人领域 因为机械底层逻辑相通 希望未来能够涉足[35] * 公司计划参与雅砻水电站项目 正关注招投标信息及公告[31]

**长白山公司及行业研究电话会议纪要关键要点** **一 公司及行业概述** * 纪要涉及长白山旅游股份有限公司及其运营的长白山景区[1] * 行业属于旅游业 具体为景区运营和目的地管理[1] **二 2025年上半年财务与运营表现** * 公司上半年净利润减少2308万元 扣非净利润减少2931万元[2][3] * 主营业务收入同比下降7.44%[3] * 客流量较去年同期略微下降 减少约3万多人 降幅为4%[3] * 业绩下滑主要受极端天气和春节时间变化影响[2][3] * 极端天气导致北景区关闭天数同比增加188% 西景区关闭天数增加125% 天池主峰关闭程度增加30%[3] * 春节时间提前（1月28日至2月4日 vs 去年2月10日至17日）影响了客流高峰期的持续时间[3] **三 成本结构变化** * 成本变化主要体现在人力成本增加[5] * 增加原因包括去年下半年公司普调工资 以及今年年初社保基数根据上一年平均工资调整后上涨[5] **四 2025年暑期（7-8月）运营情况** * 7月客流同比增长38% 接待游客21.02万人次 创单月历史新高[6] * 增长得益于暑期前对景区旺季单日承载客流的调整和基础设施建设及交通运力配置[6] * 8月因天气原因关闭5天（7月21日1天 8月22日开始4天） 但核心时段（7月20日至8月20日）未受影响 实现稳定增长[6] * 《盗墓笔记》十年之约活动对8月中下旬客流起到稳定支撑作用[6] * 天池主峰大雾少见 提高了交通客运转化率 对三季度营收和客单价形成正向支撑[6] **五 交通改善及预期影响** * 沈白高铁预计2025年9月底（28日或30日）开通[7] * 开通后 北京至长白山旅行时间将缩短至4小时 沈阳至长白山站约1.5小时[7] * 参考敦白高铁开通后客流增长数据：2022年23万人次 2023年80多万人次 2024年128万人次[8] * 预计沈白高铁将显著提升客流量 为2025年实现400万人次客流目标提供支撑[2][8] **六 客流结构** * 2025年暑期团队游客比例相对较高 但总体变化不大[9] * 二季度团队比例较一四季度更高[9] * 一日游产品受欢迎 实现良好增长[9] * 国外客源以日韩为主 整体结构性变化不明显[9] **七 冬季业务拓展与准备** * 2025年雪季将继续推动穿越、雪乐园等项目[4] * 新增第四个运营点位鹿角村（以梅花鹿为主题的小型度假区） 计划12月末开放[10] * 为应对2026年较长新年假期 将增加雪地摩托车、赏雪、滑雪、温泉等配套资源并优化整合[10] * 西景区计划保留暑期使用的台阶以增加冬季客流承载能力[10][11] * 北景区加大基础设施建设和运力保障能力以持续放大冬季影响力[11] **八 政策与地方支持** * 地方政府（吉林省）对旅游业政策支持力度加大 包括资金投放更密集 制定专项规划推动冰雪旅游发展[12] * 吉林省将生态资源和冰雪资源作为重要产业支柱打造[13] * 长白山管委会各部门工作向旅游服务业倾斜 在营销和财政资金匹配上得到省里直接支持[13] * 地方政府围绕景区及周边产业配套进行项目投资指引[13] * 2025年是促进消费年 从中央到地方落实促进消费政策（如贴息政策、免税商品消费） 对景区带来积极影响[12] **九 未来业绩增长抓手与发展战略** * 主要抓手包括整体客流增长、交通改善以及酒店业务拓展[14] * 客流增长与公司主营业务正相关 旺季劳动生产率提升可能推高利润率[14] * 冬夏两个旺季已形成平衡点并略有盈利[14] * 随着客流增长及业态内容逐步丰富 消费转化将增加[14] * 温泉部落二期将在明年四季度开发 对明年雪季产生较大支撑[4][14] * 公司在传统交通、酒店基础上衍生新业务 但目前未形成特别大的第三大业绩板块[14] * 定增进展目前主要集中在传统板块（交通、酒店、旅行社产品销售）的扩展上[15] * 外部交通改善已取得进展 但公司精力仍主要放在景区运营管理、酒店运营管理及旅行社配套等方面[16] * 已初步形成商管团队 通过招商、运营及内容打造为公司未来发展提供支持[17]

涉及的行业与公司 * 行业为快递物流行业 公司为韵达股份[1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22] 核心财务表现 * 2025年上半年累计完成快递业务量127.26亿票 同比增长16.5%[2] * 快递服务收入达到244.86亿元 同比增长7.93%[2] * 归属于上市公司股东的净利润为5.3亿元 扣非净利润为4.53亿元[1][2] * 若剔除偶发因素影响（约1.8亿元） 实际规模数据应为7亿左右 扣非利润至少是6亿左右[1][5] * 经营活动产生的现金流净额为10.13亿元 同比有所下降[3] * 快递业务毛利率为6.6% 同比有所下降[3] * 负债率截至6月30日为46.7% 较年初下降接近一个百分点[2] 单票收入与成本分析 * 单票快递业务收入为1.92元 同比下降7.35% 主因是单票重量下降 市场竞争激烈以及货品结构变化[1][4] * 单票经营成本为1.8元 同比下降3.46%[1][4] * 其中运输成本为0.31元 同比下降接近21%[4] * 中转成本为0.28元 同比下降约9.3%[4] * 剔除派费后的核心经营成本是0.59元 同比下降15.62%[1][4] 费用控制成效 * 2025年上半年四项费用总计9.7亿元 同比减少约7500万元 降幅超过7%[7] * 单票费用8分钱 同比减少2分钱[1][7] * 第二季度四项费用4.82亿元 同比减少3500万元 降幅6%左右 单票费用7分钱 同比减少2分钱[7] * 公司连续三年实现费用控制效果显著[7] 成本与费用控制的具体举措 * 持续拓展并优化多级转运体系（省会枢纽分拨 地州分拨 大型网格仓） 减少操作频次 降低揽投比例和运营成本[9] * 通过补贴奖励推进自动化下沉 前端建设集包仓（数量接近500个） 末端建设网格仓（末端自动化网络长廊达到1900个 同比翻倍）[9] * 依托大数据系统实现智能路由规划与动态调整 通过重货配载提升双边装载率 拥有超过6300辆干线车[9] * 致力于构建稳健且敏捷的运营体系 提升响应速度和适配能力[9] 市场竞争环境与政策导向 * 行业面临激烈的市场竞争环境[5][10] * 国家层面针对反内卷式竞争的调控政策持续发力 推动快递市场价格逐步回归理性[10][11] * 浙江 广东等地陆续出台相关引导措施 对低于最低价进行揽收起到了很好的作用[11] * 自2025年8月以来 核心产量区快递单票价格有所回升[1][11] * 预计反内卷政策将持续深化 对低于成本线竞争行为的治理力度可能会持续[11] * 行业自身有强烈需求从规模导向转向量质并举 未来竞争将更加注重数字化 智能化 多元化物流综合服务能力[11] 资本开支与投资方向 * 2025年上半年资本开支为12亿多元（接近13亿元） 同比增长较大[2][13] * 主要原因是购买了一块位于杭州的土地 花费约为4亿元 剔除该因素后实际资本开支增长不明显[2][13] * 未来三年的资本开支总体趋于稳定 呈现下降趋势[2][13] * 公司已从能力建设转向能力运营 使用和发挥 重点通过科技技术迭代升级来提高资产利用率和效率[13] 科技与智能化布局 * 构建一加N加AI多层次科技战略框架 打造快递行业垂类大模型和韵达智能体[2][14] * 小达机器人每天帮助大量快递小哥与客服进行查件 拦截等操作 通过视觉技术分析归纳问题并生成工单[15] * 全网投入无人车数量预计达到1000辆左右（年初仅有小几百辆）[2][16] * 无人车在大型小区 校园等封闭单元环境中应用 成功应用的路线单票成本已下降5分钱[17] * 若未来路权完全放开 无人车日均服务频次可能达到五到六次 成本可能会成倍下降 末端3公里送达时效也会显著提升[18] 下半年经营策略与展望 * 经营策略概括为"强底盘 优服务 筑网点 精管理" 以实现有质量 有效益 可持续增长[20] * 深化网络底盘建设 加强自动化能力 通过数字化工具模拟仿真全链路环节进行精准高效投入[20] * 全网推行高品质服务 细化操作标准强化过程管控 动态分析客户需求并与人工智能结合[20] * 从政策引导和增强能力两方面系统发力支持和赋能网点 通过更具弹性的网络政策 精准的扶持以及有效的运营协同帮助网点[20] * 对全国1000多个主要产业带进行了细致研究和分析 协助网点提升高价值服务客户的服务能力[20] * 电商平台促销活动周期延长（如双11从单天延长至多个周期）促进了需求侧增长 有助于改善供需关系[12] * 在传统旺季提价和反内卷政策背景下 预计快递行业单票价格将进一步回升并得到修复[12] * 对下半年的业务量充满信心 认为仍有很大潜力 通过返利点 时效和服务质量改善以及AI工具挖掘内部潜力等一系列组合措施保持稳健[22] 组织效能与治理 * 致力于提高组织效能 构建现代化治理体系[21] * 充分发挥协同发展委员会（协发委）的机制和作用 协发委由全国各省有规模 有能力的大网点组成 参与政策制定 网络管理及网点帮扶[21] * 全面推广并深度应用各种数据信息系统和自动化工具 实现从决策到执行的精准 高效和透明[21] 其他重要信息 * 2025年第二季度出现阶段性波动 是自2022年以来首次出现这种情况[5] * 公司从4月份开始秉持长期主义理念 没有盲目跟进非理性的低价竞争[5] * 春节后网络规划调整过程中发生的一些突发事件（如离职补偿 搬家费用及资产损耗）对财报数据产生影响[5] * 农村市场具有巨大的规模基础 在快递进厂服务先进制造业及激活农村电商推动下 行业仍显示两位数高增长[19]