微信生态内消费贷产品入口分析 - 腾讯财付通旗下「分付」产品需通过「我」-「服务」-「钱包」-「分付」4次点击进入 [1][2] - 「同程易融」可通过「我」-「服务」-「火车票机票」/「酒店民宿」4次点击进入 且在首页通过「借钱」服务直接展示 [2][8] - 相比其他微信服务栏目贷款入口（如京东金条 美团借钱等）「同程易融」路径最短且设计最直接 [10][14] 同程旅行金融业务流量优势 - 微信服务栏目为「同程易融」提供固定入口 覆盖微信14.02亿月活用户中的中国大陆超10亿用户 [16] - 2023年Q1微信渠道为同程旅行贡献2.38亿月活用户 占其总活跃用户83.3% [16][17] - 通过微信生态获客成本接近0 远低于行业平均超千元的获客成本 [18][19] 同程易融产品结构及运营模式 - 主推30万额度个人消费贷 合作度小满 马上消费金融等超10家持牌机构及助贷平台 [20][31] - 提供最高100万车抵贷和3000万房抵贷服务 年化利率最低2.8% [21][25] - 实际运营模式为导流平台 将微信流量分层导给金融机构及助贷公司 采用轻资产运营策略 [34][35] - 车抵贷/房抵贷合作方均为非持牌机构 包括易鑫 奇富科技等助贷平台 [22][24][26][29]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [7] 报告的核心观点 - 核心OTA平台收入增速环比改善，费用端更重视营销投放效率，核心OTA利润率稳步提升同时，加速探索增量业务 [3] 根据相关目录分别进行总结 财务摘要 - 2021 - 2027年，报告研究的具体公司营业收入分别为75.38亿、65.85亿、116.29亿、173.41亿、197.94亿、224.56亿、256.47亿元人民币，增速分别为27.05%、 - 12.64%、76.60%、49.12%、14.15%、13.45%、14.21% [6] - 归母净利润分别为7.23亿、 - 1.46亿、15.54亿、19.74亿、27.09亿、32.94亿、38.91亿元人民币 [6] - 经调整归母净利润分别为13.25亿、6.46亿、21.99亿、27.85亿、33.11亿、38.47亿、44.02亿元人民币，增速分别为43.09%、 - 51.22%、240.31%、26.66%、18.88%、16.17%、14.42% [6] - 经调整EBITDA分别为18.96亿、14.37亿、31.24亿、40.50亿、46.67亿、52.02亿、57.49亿元人民币，经调整EBITDA率分别为25.1%、21.8%、26.9%、23.4%、23.6%、23.2%、22.4% [6] 业绩简述 - 25Q1公司实现收入43.77亿元，同比+13.22%，核心OTA实现收入37.92亿元，同比+18.39% [7] - 经调整净利润7.88亿元，同比+41.13%，经调整净利率18.0%，同比+3.6pct [7] - 核心OTA平台营业利润11亿，同比+52%，opm29%，同比+6.4pct，度假业务营业利润2550万，同比 - 42% [7] 核心OTA业务情况 - 核心OTA收入增速环比加速，24Q1 - 25Q1公司核心OTA收入增速分别为+24%、+23%、+22%、+10%、+18%，25Q1环比24Q4明显加速 [7] - 自24Q2以来公司财报整体趋势为GMV增速受大盘影响逐季度放缓，但货币化率持续提升驱动收入增速高于GMV [7] - 分业务来看，酒店预订收入同比+23%，交通票务预订增速+15%，酒店预订收入持续快于交通票务预订 [7] 营销与业务探索情况 - 公司费用端通过精细化运营实现利润率持续提升，毛利率68.8%，同比+3.8pct；销售费用率33.2%，同比 - 2.2pct；管理费用率7.0%，同比+0.1pct [7] - 核心OTA营业利润为11亿元，同比+51.89%，营业利润率为29%，同比+6.4pct，体现公司对核心OTA业务盈利能力的重视 [7] - 自24Q4开始GMV增速逐步放缓，公司先后布局旅行社、酒店、出境机票等业务探索增量 [7] 可比估值 | 标的名称 | 股票代码 | 收盘价 | 市值 | 归母净利润（亿元） | | | PE | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | | （元） | （亿元） | 2024A | 2025E | 2026E | 2024A | 2025E | 2026E | | 众信旅游 | 002707.SZ | 8.10 | 80 | 1.06 | 1.85 | 2.47 | 75 | 43 | 32 | | 携程集团 - S | 9961.HK | 487.20 | 3181 | 180.41 | 183.25 | 206.60 | 18 | 17 | 15 | | 均值 | | | | | | | - | 30 | 24 | [10]

体育赛事与文旅消费融合 - 2025年乒超联赛和苏超联赛通过"体育+文旅"模式激活城市经济活力，重塑地域文化认同 [1] - 乒超联赛聚集孙颖莎等乒坛名将，吸引大量外地观众，带动雄安新区酒店预订热度同比增长88% [2][3] - 雄安新区周边景区如野三坡、白洋淀等门票预订热度环比上月翻倍 [3] 赛事经济辐射效应 - 赛事场馆周边3公里范围成为核心获益区，酒店、餐饮、休闲娱乐等行业显著受益 [2] - 雄安新区赛事期间吸引游客超5万人次，带动用车预订热度同比增长30% [3] - 京津冀跨区域流动提升，北京、天津、石家庄至雄安的铁路车票预订热度同比两位数增长 [3] 政企合作与IP化运营 - 同程旅行与政府合作推出"苏超"专题活动，提供价值550元的球迷专属权益卡 [5] - 苏州市体育局联合同程旅行发起"苏超联赛"球迷专列，整合高铁票、球票等资源 [5] - 公司正与江苏省各级政府合作，承接"苏超"流量并转化为消费留量 [6] 地域特色与消费联动 - 江苏"苏超"带动南京盐水鸭、无锡水蜜桃等地域特产火爆出圈 [4] - 淮安推出"100元吃货球迷狂欢套餐"，泰州提供"景区免票+早茶特惠" [5] - "苏超"第四轮主场城市酒店预订热度同比大幅增长，淮安达135% [5]

技术升级与行业转型 - 旅游业正从传统单一服务模式向跨产业融合的生态化体系转型，驱动因素包括数字化浪潮和消费产业链重塑[1] - 消费者需求从"功能满足"转向"体验驱动"，人工智能、低空经济、沉浸技术等创新力量重构产业链底层逻辑[1] - 行业聚焦"旅游+"产业链重建，通过技术升级、场景创新、业态重构、服务升级、消费链条重塑五大维度推动变革[1] AI产品加速迭代 - 2025年在线旅游行业掀起AI竞速战，同程旅行、飞猪、马蜂窝等平台密集接入Deep-Seek大模型[2] - 平台平均每1-2个月优化或升级AI产品，马蜂窝上线"AI小蚂"，飞猪推出"问一问"，途牛发布"AI助手小牛"[4] - 飞猪"AI行程助手"为首个融合多个大模型的AI产品，集成Deep-Seek-R1和通义千问能力[5] AI功能与应用场景 - AI产品帮助用户缩短决策时间，马蜂窝用户浏览时长从62.5分钟（新疆）和90.4分钟（澳大利亚）缩短至几分钟[8] - "AI小蚂"支持实时问答、行程规划、在线向导、个性化推荐，"AI路书"通过主动提问完善旅行细节[7] - 飞猪"问一问"整合行程助手、路线定制师、预算管理师等多项功能，生成包含机酒、景点、餐饮的完整方案[8] 技术投入与人才需求 - 算法工程师、AI产品经理等技术岗位需求激增，薪资达2-5万元/月[10][11] - 携程2024年Q4研发费用34亿元（同比+16%），全年131亿元（占营收25%），同程旅行服务开发开支增至20亿元[11] - 企业需平衡技术研发与成本投入，优化算法设计和训练效率[11] AI替代与行业挑战 - AI短期内仅能取代简单工种（如在线客服），复杂决策和定制服务仍需人机协作[13][14] - 途牛研发负责人指出AI在信息处理、个性化推荐和高效预订方面表现突出，但精确性待提升[14] - 行业面临数据实时接入限制，专家建议政府牵头建立共享数据生态以提升AI训练效果[14] 未来竞争趋势 - 行业竞争将转向高频打低频模式，内容平台（小红书、抖音）与供应链平台（携程、同程）各具优势[15] - AI产品通过提高服务频次增强用户粘性，但当前大模型能力尚未形成绝对护城河[15] - 超级应用的出现可能重塑行业格局，资本和政策均看好AI在旅游领域的应用前景[16]

毕业旅行市场趋势 - 高考结束后毕业旅行市场迅速升温 多家平台旅游产品预订大幅增长 超过一半订单为"1名毕业生+1名家长"的1+1组合 [1] - 热门国内目的地包括成都 昆明 重庆 北京 南京 上海 三亚等 火车票搜索排名前三为重庆 南京 成都 [1] - 高铁网络覆盖率和改签便捷政策成为学生家庭选择关键 家长倾向选择交通耗时4小时内目的地 [1] 价格与预订数据 - 6月是暑期前价格低谷 机票酒店平均价格较7-8月低近四成 [1] - 6月22-25岁旅客酒店预订量同比增长22% 多人出行订单占比超七成 [1] - 毕业旅行订单中长线游机票预订量同比增长35% 西北环线因独库公路贯通成为爆款 [2] 目的地偏好特征 - 历史文化名城受高中毕业生青睐 北京 南京 西安 洛阳 杭州 苏州等地博物馆成为刚需 [2] - 主题乐园受欢迎 上海迪士尼和即将开业的乐高乐园使其成为长三角首选 [2] - 海滨城市三亚 厦门 青岛因避暑玩水双重属性受青睐 成都 长沙 西安等美食之都火热 [2] 景区优惠与出境游 - 多地景区推出高考生免票政策 包括青海茶卡盐湖 河南老君山 西藏林芝等 [3] - 出境游机票价格较7-8月低10% 境外酒店预订量同比增长超60% 覆盖全球1788个城市 [3] - 热门出境目的地为日本 韩国 泰国等 卢森堡 哈萨克斯坦等地预订量增幅超10倍 [3] 暑期旅游市场预热 - 7月国内机票预订量超503万张 出入境机票预订量335万张 同比增长约7% [4] - 出境热门目的地以东亚东南亚为主 伦敦 莫斯科 悉尼等远程目的地也受青睐 [4]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：中国互联网及其他服务行业[78][79] - **公司**：同程旅行控股（0780.HK）、阿里巴巴集团控股、百度、哔哩哔哩、满帮集团、Hello集团、虎牙、爱奇艺、京东、欢聚集团、看准网、贝壳找房、快手科技、美团、拼多多、腾讯控股、携程集团、汽车之家、唯品会、微博等[34][79] 纪要提到的核心观点和论据 同程旅行控股评级及目标价调整 - 目标价从26港元上调至28港元，上调8%，主要因纳入新的外汇假设（人民币兑美元汇率从7.5调整为7.15），盈利预测和其他关键假设不变[1] - 牛市情景价值升至36港元，熊市情景价值升至18港元，与基础情景变化基本一致[2] 看好同程旅行控股的原因 - 预计2025年中国旅游需求保持强劲，消费者将支出从购物转向旅游体验，同程旅行凭借下沉市场、交叉销售、新业务和国际扩张持续扩大市场份额[13] - 2025年预期市盈率为13倍，2024 - 2026年预期收入复合年增长率超25%，摊薄后非国际财务报告准则每股收益复合年增长率超10%，估值具有吸引力[13] 不同情景下的业绩预期 - **牛市情景**：国内业务强于预期，由更多被压抑的需求和宏观环境改善驱动，2025年预期收入增长17%，非国际财务报告准则净利润率17%，对应23倍2025年非公认会计准则每股收益[16] - **基础情景**：月活跃用户持续增长，交叉销售货币化成功，2025年预期收入增长14%，非国际财务报告准则净利润率17%，对应18倍2025年非公认会计准则每股收益[19] - **熊市情景**：国内业务弱于预期，因中国宏观经济疲软，2025年预期收入增长12%，非国际财务报告准则净利润率14%，对应14倍2025年非公认会计准则每股收益[18] 风险因素 - **上行风险**：被压抑的需求强劲释放，下沉市场竞争缓和，补贴减少，利润率提升[21] - **下行风险**：中国宏观经济增长放缓，影响下沉市场对价格敏感的用户；下沉市场竞争加剧[26] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 摩根士丹利对同程旅行控股的加权平均资本成本为11.5%，略高于携程，与其他中国互联网股票一致；终端增长率为3%，与长期GDP增长目标一致；外汇汇率为7.15，与宏观团队估计一致[9] - 摩根士丹利对同程旅行控股的评级为“增持”，行业观点为“有吸引力”[4] - 截至2025年4月30日，摩根士丹利实益拥有阿里巴巴集团控股、百度等多家公司1%或以上的普通股权益证券[34] - 过去12个月内，摩根士丹利为阿里巴巴集团控股、百度等公司管理或共同管理公开发行证券；从阿里巴巴集团控股、百度等公司获得投资银行服务报酬；预计未来3个月从阿里巴巴集团控股、同程旅行控股等公司获得或寻求投资银行服务报酬[35][36] - 摩根士丹利研究报告的更新政策、分发方式、使用条款、风险提示等相关信息[55][58][59]

整体旅游市场表现 - 2025年端午假期全国国内出游1.19亿人次，同比增长5.7%，国内出游总花费427.30亿元，同比增长5.9% [1] - 出入境旅游日均196.9万人次，同比增长2.7%，低于官方预期的215万人次（+12.2%）[1][5] - 受降雨等极端天气影响，旅游人次和人员流动量略低于预期，大盘旅游出行需求表现相对平淡 [1][2] 细分板块表现 - 出境需求表现今年以来首次弱于大盘，运力修复放缓是主要原因 [2][5] - 低线城市和旅游城市热度延续，各大景区人次稳步增长 [2] - 短途自驾游和亲子游需求强劲 [2] - 海南免税销售额1.87亿元，同比下降8.8%，购物人数3.13万人次，同比下降18.9%，但人均消费5974元，同比增长12.5% [4] 交通情况 - 全社会跨区域人员流动量日均2.19亿人次，同比增长3.0% [3] - 铁路客运量日均1570.27万人次，同比增长2.3% [3] - 公路人员流动量日均2.0亿人次，同比增长3.14% [3] - 水路客运量日均96.0万人次，同比下降1.65% [3] - 民航客运量日均186.70万人次，同比增长1.22% [3] 出境游数据 - 端午节假期全国边检机关保障590.7万人次中外人员出入境，日均196.9万人次 [5] - 入境外国人中适用免签政策入境23.1万人次，同比增长59.4% [5] - 访港旅客入境人次总计157万人次，同比下降3.2%，其中国内大陆访港游客36万人次，同比增长9.7% [5] 投资建议 - 推荐关注休闲旅游和出境游相关性较强的OTA、景区，以及商旅需求驱动的酒店 [6] - 具体关注标的包括携程集团-S、同程旅行、亚朵、长白山、祥源文旅、滴滴出行 [6]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [1] 报告的核心观点 - 计及最新外汇预测后将同程旅行目标价上调8%，由26港元升至28港元，盈利预测及其他重要预测维持不变 [1] - 预计今年中国旅游需求保持强劲，消费由购物转向旅游或体验，同程将在低线城市、交叉销售上升、新业务和国际扩张带动下继续扩大市场份额 [1]

行业表现 - 内地3日端午节假期旅游量和行业收入分别按年升5 7%及5 9% [1] - 国内客运量升2 5% 其中铁路和航空分别升4 3%和1 7% [1] - 跨境交通量增长2 7% 免签入境量增长59 4% [1] - 出境及境内游数据表现较弱 主要因长江三角洲降雨及端午节接近五一黄金周 [1] 公司表现 - 携程集团在家庭旅游需求方面表现强劲 订单量占总订单25% [1] - 携程入境旅游订单增长接近90% [1] - 同程旅行观察到与家庭旅游相关的订单量增长显著 [1] 投资评级 - 花旗予携程美股目标价78美元 同程港股目标价26港元 均维持"买入"评级 [1]

旅游市场趋势 - 端午假期中长线旅游市场表现亮眼，尽管本地游和周边游占主流 [1] - 端午与儿童节"双节"效应显著拉动亲子主题房、亲子家庭房及亲子跟团产品需求 [1] - 端午假期首日国内机票均价较前一日下降超20%，假期最后一天价格反弹 [1] - 国际机票均价在端午假期第二天小幅下降，出境联程中转机票预订热度同比增长近20%，增速高出整体出境机票5个百分点 [1] - 选择空空中转的用户特征为出行周期长、价格敏感度高、主要集中在非一线城市 [1] 机票价格动态 - 节后一周国内和国际机票均价将呈现动态上涨趋势 [2] - 6月20日后国内机票均价或反超端午假期高点，国际机票均价预计在6月21日前后突破3000元，并在一周内趋近4000元 [2] - 暑期旅游旺季将推动国际机票均价持续上涨 [2] 亲子旅游及住宿需求 - 端午假期亲子跟团产品预订热度同比增长80%，亲子房预订热度同比提升超200% [3] - 热门IP亲子房在节前已满房告罄，四星级及以上酒店热度远超三星级以下酒店 [3] - 一线城市（深圳、北京、上海、广州）酒店预订热度领跑，本地及周边高星酒店、精品民宿需求占比上升 [3] - 西部地区（青甘大环线、北疆、川渝等）成为亲子跟团游热门目的地 [3] 节日活动及主题公园 - 端午假期"端午"、"非遗"相关关键词搜索热度同比增长近1倍，非遗集市攻略访问量同比增长超300% [3][4] - 主题公园门票预订热度同比增长127%，水上乐园门票预订热度同比增长165% [4] - 热门主题公园包括北京环球度假区、上海迪士尼乐园、珠海长隆海洋王国等 [4] - 夜空无人机表演成为景区吸引游客的重要项目 [3] 地方特色与消费 - 地方特色美食（如云南碱水粽、贵州茶香姊妹粽、新疆酸奶粽子）成为异地游客必吃项目 [4] - 苏州本地及周边居民入住间夜量同比增长31%，"家门口住酒店"趋势明显 [3]