股本与股份数据 - 截至2025年11月底，公司法定/注册股本总额为50万美元，股份50亿股，面值0.0001美元[1] - 截至2025年11月底，已发行股份（不含库存）13.4294315亿股，库存股份0，总数13.4294315亿股[3] - 2025年11月，法定/注册股份、已发行股份（不含库存）、库存股份数目均无增减[1][3] - 2025年11月，首次公开发售后股份奖励计划发新股及自库存转让库存股份数目为0[5] - 2025年11月，已发行股份（不含库存）及库存股份总额增减为0普通股[7]

文章核心观点 - 德银警告泡泡玛特面临“可获得性悖论”，其通过激进产能扩张（月产从约1000万个增至5000万个）以换取短期收入，但此举正削弱核心IP Labubu的稀缺性和时尚属性，可能导致热度衰退 [1][2][3] - 供需关系发生根本逆转，产品稀缺性消失，二级市场价格全线溃退，并开始反噬一级市场销量，若Labubu热度在2026年见顶且无新爆款接力，公司将面临巨大估值压力 [1][5][6] 产能扩张与稀缺性风险 - 泡泡玛特产能从上半年月均约1000万个疯狂拉升至年底月均5000万个 [1] - 激进扩张旨在满足激增需求，预计2025年将带来约145亿人民币调整后净利润，但导致Labubu从“时尚单品”转变为“大众商品”，触发“可获得性悖论” [1][2] 二级市场价格预警 - 自2025年8月供应洪峰到来，Labubu等热门IP溢价全线溃退，隐藏款溢价缩水超50%，常规款挂牌价已跌破官方零售价 [5] - 具体案例：Labubu 1.0 "Exciting Macaron"隐藏款价格自峰值下跌50%，Labubu 3.0 "Love"款自峰值下跌81%，Crypto Wild but Cutie系列隐藏款下跌100% [5] 海外市场热度变化 - 2025年中期海外市场需排队数小时或预订数月才能购买Labubu，单店坪效达奢侈品级别 [7] - 最新渠道检查显示，美国、英国、澳大利亚等主要市场产品均显示“有货”，Labubu谷歌搜索热度自2025年中期以来持续下降 [7] 新品市场反馈与产品吸引力 - 近期新品如“Labubu Mini”和“The Monsters 1 a.m.”系列（原价79元人民币）销售放缓，未能瞬间售罄，发布后几乎立即在二级市场出现折扣并跌破发行价 [9][10] - 社交媒体上关于设计和质量的负面评价增多，表明消费者可能对Labubu IP产生“时尚疲劳”，产品吸引力下降 [10] 估值情景分析 - 德银维持“持有”评级，目标价228港元，基于2025年预期市盈率18倍/20倍 [1][11] - 熊市情景：假设2026年Labubu热度见顶且无新IP接力，中国收入预计同比下降20%，海外降10%，净利润降至106亿人民币，隐含市盈率升至23倍，估值压力巨大 [11] - 牛市情景：假设增长持续且新IP爆发，中国收入增30%，海外增50%，净利润超231亿人民币，隐含市盈率降至13倍，股票将重新评级 [12]

行业整体展望 - 中国消费板块将聚焦于细分领域的发展机遇 [1] - 高端消费市道受惠于货币政策放松、股市改善及离岸融资增加的复苏进展 [1] - 预期居民消费情绪与CPI数据将维持温和 [1] - 预期企业将捕捉细分市场规模化、全球化扩张及高端消费复苏的机会 [1] 运动服装行业 - 预测明年中国运动服装零售额将同比增长3%至4% [1] - 大型品牌正优化零售渠道，并加强产品功能创新 [1] - 安踏体育(02020)被列为三大首选股之一 [1] - 建议投资者关注李宁(02331)的盈利改善情况 [1] 化妆品行业 - 预测明年中国化妆品行业预期录得低至中单位数增长 [1] - 建议投资者关注颖通控股(06883)的盈利改善情况 [1] 黄金珠宝行业 - 金价于2025年下半年波动，产品涨价虽抵销增值税成本压力 [1] - 预期零售珠宝商销量或受影响 [1] 潮玩板块 - 泡泡玛特(09992)下一个催化剂或来自于Labubu以外的IP发展 [1] 其他消费股 - 裕元集团(00551)被列为三大首选股之一，目标价由16港元升至18港元 [1] - 新秀丽(01910)被列为三大首选股之一 [1] - 建议投资者关注中国中免（601888）(01880)的盈利改善情况 [1]

行业整体展望 - 中国消费板块将聚焦于细分领域的发展机遇[1] - 高端消费市道受惠于货币政策放松、股市改善及离岸融资增加的复苏进展[1] - 预期居民消费情绪与CPI数据将维持温和[1] - 预期企业将捕捉细分市场规模化、全球化扩张及高端消费复苏的机会[1] 运动服装行业 - 预测明年中国运动服装零售额将同比增长3%至4%[1] - 大型品牌正优化零售渠道，并加强产品功能创新[1] - 安踏体育被列为三大首选股之一[1] - 建议投资者关注李宁的盈利改善情况[1] 化妆品行业 - 预测明年中国化妆品行业预期录得低至中单位数增长[1] - 建议投资者关注颖通控股的盈利改善情况[1] 黄金珠宝行业 - 金价于2025年下半年波动[1] - 产品涨价虽抵销增值税成本压力，但预期零售珠宝商销量或受影响[1] 其他消费细分板块 - 潮玩板块中，泡泡玛特下一个催化剂或来自于Labubu以外的IP发展[1] - 裕元集团被列为三大首选股之一，目标价由16港元升至18港元[1] - 新秀丽被列为三大首选股之一[1] - 建议投资者关注中国中免的盈利改善情况[1]

行业核心观点 - 行业正经历从规模增长到“价值重构”与“效率革命”并行的范式革命[2] - 行业信心指数同比上涨9分达到80分，但跨品类品牌渠道商信心指数86分与加工厂代工厂75分分化显著，反映价值链重构加剧[2] - 采购决策者年轻化（90后占比42%、80后占比48%）、采购主体民营化（民营企业占比超七成）、订单碎片化（单次采购不足3000件订单超一半）三大特征颠覆传统采购逻辑[3] - 行业竞争从关系竞争全面转向专业化竞争，核心价值从物质载体转向情感传递与品牌表达[4][11] 行业核心矛盾 - 需求升级与预算收缩矛盾：Z世代员工对礼品个性化品质化需求攀升，84%拥有信用卡且78%使用信用消费，但企业福利采购预算普遍缩减[2] - 数字化效率与合规风险矛盾：48%企业加大数字化采购投入，但渠道多元化加剧价格透明化，合规风控压力陡增[2] - 同质化竞争与差异化突围矛盾：小家电食品礼盒等标品净利率压缩至3%-8%，而文创礼品健康类产品等差异化品类需求逆势增长，64%采购订单包含文创礼品[2] 关键发展趋势 - 数字化采购渗透率达11.5%，采购总额达21.7万亿元，京东慧采平台将采购流程缩短85%，云中鹤智能平台新品上架周期压缩至48小时[2][4] - 情绪价值溢价率年涨16%，56.3%年轻消费者愿为情绪价值支付溢价，情感共鸣成为产品溢价核心来源[3] - 福利逻辑从成本中心转变为员工体验KPI，企业福利预算减少但SKU范围扩大，弹性福利核销周期延长至3-24个月[4][5] - 采购订单行业结构变化：互联网文旅科技铁路行业订单大幅增长，文旅文创领域创意设计服务营业收入增长11.8%[3] 细分赛道机会 - 食品饮料占企业福利预算30%-50%，从单一单品向综合服务转型，健康化功能化与ESG结合成为增长方向[6] - 家纺品类中健康助眠抗菌类产品增速远超普通产品，罗莱生活等头部品牌礼品渠道年销售额有望突破5亿元且净利同比增长17.0%[6][9] - 小家电作为企业中流砥柱面临价格战与C端分流挑战，职场适配型家庭细分型轻量化功能高颜值品牌成为需求方向[7][11] 企业破局路径 - 产品创新通过快迭代文化赋能（故宫文创AR技术非遗结合）、高溢价情绪营销（泡泡玛特LABUBU盲盒海外收入占比40.3%）、场景化跨界联名（小米悦享礼盒）实现差异化[7] - 供应链建设借鉴京东政采数智供应链全场景服务模式（自营+第三方SKU超1亿条）与云中鹤S2B2C模式（工会福利采购节约预算15%且商城搭建周期72小时）[5][11] - 服务升级配套全国联保现货库存快速打样先行赔付等措施，采购方期待客诉2-4小时内反馈且24-48小时内解决[7][11]

首店经济政策与规模 - 南京自2022年起出台政策促进首店经济发展，2024年5月发布《关于促进首发经济发展的若干措施》，政策发布后7个月引进首店276家，月均引入数量增速超50%，相当于每月平均引入约40家首店[3] - 南京入选"消费新业态新模式新场景试点城市"，获得中央财政资金补助，并在《2025首发经济洞察报告》中跻身"中国首发经济引力城市"TOP4，仅次于上海、北京、成都[3] - 近年来南京引进首店超1500家，包括全球首店8家、亚洲首店4家、中国首店86家，超200个知名海外品牌首次落地，汇聚95%以上国际一线品牌[16] 首店行业分布与市场表现 - 1-10月南京新引进首店中餐饮类占比44.73%，零售类占比43.96%，二者合计贡献88.7%市场份额[6] - 餐饮和零售作为商业消费核心业态成为政策扶持直接受益者，近年来南京兑现支持政策资金超千万元[6] - 景枫中心2024年销售额42.8亿元，同比增长15.5%，其中71个首店成为拉动销售与客流增长重要引擎[12] 首店消费现象与客流特征 - 费大厨辣椒炒肉南京首店开业当天出现"排队队伍绕中庭三圈""排队长达两公里"现象，甚至有安徽食客坐高铁前来打卡[2] - 魏斯理南京首店开业4个多月持续大排长龙，高峰时排队时间常以小时计，人均消费20-30元可享用2-3个品类[6] - 门东历史文化街区14-35岁游客占比约七成，国庆期间营业额逆势增长9.1%，客单价提升至35.28元[9][10] 首店创新模式与商业价值 - 首店通过"微创新"提供差异化竞争优势，如泸溪河全国首家集合店融合糕点、茶饮与咖啡业态，马伍旺以季度为周期迭代产品，打造出累计销量超1000万杯的标杆产品[13][14] - 泡泡玛特全国首家乐园主题店打破标准化模板，深度契合历史文化街区肌理，验证景区门店作为"品牌体验前沿阵地"潜力，促使品牌调整全国布局战略[8][9] - 马伍旺通过IP联名带动复购率达34%，高于行业平均水平，上海首店当月销售额突破100万元[15][14] 商圈差异化布局策略 - 新街口商圈承接全国级、区域级高端品牌，德基广场引入Louis Vuitton全球首家香水美妆精品店等高端首店，JLC金陵中环开业时超40%店铺为江苏或南京首店[16] - 历史文化街区依托古建筑风貌承接文化创意类首店，如门东街区引进名创优品MINISO FRIENDS全国首店，熙南里街区引入江南·米造局文创新酒饮首店[7][8] - 金象城购物中心针对"年轻爸妈"客群引入注重创新与体验的首店，通过国潮女装移动杂志场景、潮玩亲子项目等丰富商场内容[12] 品牌战略与市场拓展 - 名创优品在南京连续布局MINISO SPACE全球首店、MINISO FRIENDS全国首店后，计划2026年3月在弘阳广场开设超级名创江苏首店[17] - 泸溪河基于桥北大洋店业绩增长表现，在金象城布局全国首家集合店，开启复合体验消费新场景创新尝试[14] - "金陵长乐坊"项目定位华东首家沉浸式大明文化空间，将引入文化服饰、妆造旅拍等业态，串联瞻园、老门东等文旅动线[18]

文章核心观点 - 泡泡玛特凭借其丰富的IP矩阵和成熟的运营能力，持续激活海外市场，品牌力显著提升，中长期看好其赛道、管理和经营能力以及竞争格局 [1] 全球化进程与渠道扩张 - 潮玩品类具有强展示、社交和礼赠属性，线下标准化门店是重要销售渠道和品牌营销方式 [2] - 截至10月30日，公司海外零售店数量达171家，其中北美62家、欧洲28家、东南亚44家、东亚22家，广度密度仍有较大提升空间 [2] - 10-11月万圣节新品在北美引发销售热潮，看好年底密集节假日带来的社交传播和营业额增长 [2] IP运营与品牌力提升 - Labubu单一IP在25H1收入占比为35%，占比健康，其他IP如SP、星星人已明显破圈 [3] - 公司已验证自身长线IP运营能力，可通过产品创新与迭代维持粉丝粘性 [3] - 随着Labubu全球爆火及头部IP热度，公司全球品牌力实现跃升，11月27日多个IP参与纽约梅西百货感恩节大游行 [3] 商业模式壁垒及持续性 - 公司在IP设计、运营、供应链等方面具备全球竞争力，可通过运营实现IP长周期价值 [4] - 近期Crybaby、Dimoo的搪胶毛绒发售后保持小幅溢价，Dimoo上新后迅速售罄，显示IP供求生态较6月前更健康，有利于沉淀长期粉丝 [4]

文章核心观点 - 维持泡泡玛特“买入”评级，看好公司凭借丰富的IP矩阵和成熟的运营能力持续激活海外市场，品牌力显著提升，并长期看好其商业模式壁垒和持续性 [1][2][3] 全球化进程 - 潮玩品类具有强展示、社交和礼赠属性，线下标准化门店是重要销售渠道和品牌营销方式，零售店拓展有望激活新地区用户需求 [1] - 截至10月30日，公司海外零售店数量达171家，其中北美地区62家、欧洲28家、东南亚44家、东亚22家，各国年内新增首店，广度密度仍有较大提升空间 [1] - 10-11月万圣节新品在北美引起销售热潮，看好年底密集节假日带来Labubu及其他新IP的社交传播和营业额增长 [1] IP运营与品牌力 - Labubu单一IP在25H1收入占比35%，其他IP如SP、星星人明显破圈，公司粉丝基数大具有初始流量优势 [2] - 公司已验证自身长线IP运营能力，可通过产品创新与迭代维持粉丝粘性 [2] - 随Labubu全球爆火及一众头部IP火热，公司全球品牌力实现跃升，11月27日多个IP参与纽约梅西百货感恩节大游行 [2] 商业模式与竞争壁垒 - 公司从IP设计、运营到供应链均是全球最具竞争力的公司之一，可通过运营实现IP长周期价值，平滑周期波动 [3] - 近期Crybaby、Dimoo的搪胶毛绒发售后保持小幅溢价，Dimoo上新后迅速售罄，星星人和LABUBU火爆单品也维持溢价，显示IP供求生态较6个月前更健康，有利于沉淀长期粉丝 [3]

港股11月市场回顾 - 港股11月走势符合预期，呈震荡格局，恒生指数运行区间在25178.63至27188.81点，未突破前高也未跌破25000点关口 [1] - 上旬市场上涨，主要受美国政府停摆即将结束及中美关系缓和推动；中旬因美联储12月降息预期生变、美股科技股遭做空及台海局势紧张而下跌；下旬因中美元首通话关系缓和，市场情绪趋稳 [1] - 11月多数品种随大盘下跌，表现突出的板块包括创出历史新高的国有银行股、部分创新药如百济神州和翰森制药，以及受储能和涨价刺激的固态电池板块，如龙蟠科技、潍柴动力、广汽集团 [2] 12月市场展望与影响因素 - 对12月行情整体不悲观，预计25000点下限不易失守，突破27000点则需要利好配合，潜在极端风险包括美国对委内瑞拉动武 [2] - 利好因素包括美联储12月议息会议，市场对降息预期大幅升至80%，以及俄乌谈判出现曙光可能间歇性贡献正面情绪 [3] - 本月重磅会议备受期待，包括经济工作会议和农村工作会议，预计将明确明年经济政策基调，可能涉及更积极的财政政策（赤字率或达3.8%-4%，专项债额度提升至4.5-5万亿）、适度宽松的货币政策（降准降息、LPR下调）及扩大内需措施 [4] - 人民币汇率在美元走强背景下持续新高，显示内因驱动升值，同时外资集体唱多中国资产；日本12月若加息可能促使套息资金转向低估值港股 [5] - 利空因素主要关注台海局势紧张局面；美股走势为扰动项，科技股年底大规模回购能力可能受限；资金面上需关注主动型外资12月能否企稳回流 [5][6] 12月投资策略与关注方向 - 投资策略为“跟着预期走”，重点关注政策预期和重大事件预期 [7][8] - 政策预期层面，聚焦发展科技和刺激消费，科技方向关注5G等国内底层技术，消费方向关注AR眼镜和年底旺季的博彩业 [8] - 重大事件层面，机器人领域消息密集，多家公司有IPO或新动作预期；创新药领域关注欧洲肿瘤内科学会亚洲年会；中美合拍动画《我的哪吒与变形金刚》上映可能带动相关衍生品公司 [8][9] 重点公司分析 - **荣昌生物（09995）**：2025年前三季度营收17.20亿元，同比增长42.3%，毛利率达84.27%，净亏损同比大幅收窄48.6%，核心产品泰它西普和维迪西妥单抗商业化进程稳健，多项适应症开发持续推进 [11][12][13] - **零跑汽车（09863）**：2025年第三季度收入194.5亿元，同比增长97.3%，净利润1.5亿元，毛利率14.5%，当季交付173,852台，同比增长101.77%，全球化布局持续推进，海外销售网点超700个 [14][15] - **TCL电子（01070）**：2025年前三季度全球彩电出货量2108万台，同比增长5.3%，MiniLED电视出货量224万台，同比高增153.3%，北美市场MiniLED电视出货量同比增384.5% [16][17] - **亿华通（02402）**：2025年前三季度营收1.04亿元，同比减少67.31%，净亏损3.11亿元，主要因燃料电池汽车行业需求下降，但氢能产业政策支持力度持续加大 [18][19] - **泡泡玛特（09992）**：截至10月30日海外零售店达171家，Labubu等IP在万圣节引发销售热潮，公司平台化建设与全球品牌力显著提升 [21][22][23] - **中国通信服务（00552）**：2025年上半年营收769.39亿元，同比增长3.4%，ACO业务营收162.84亿元，同比增长11.7%，AI服务合同超13亿元，战略新兴业务新签合同超420亿元 [24][25][26] - **美高梅中国（02282）**：第三季度净收入85.10亿港元，同比上升17%，经调整EBITDA为23.73亿港元，同比上升20%，受高端需求驱动，10月市场份额达16.5% [28][29] - **中国黄金国际（02099）**：2025年前三季度营收9.25亿美元，同比+99.83%，归母净利润3.41亿美元，同比扭亏，金、铜产销量稳步提升 [30][32] - **中国铁塔（00788）**：2025年前三季度营收743.19亿元，同比增长2.6%，净利润87.08亿元，同比增长6.8%，拥有塔类站址211.9万个，150万座存量铁塔将于2025年10月全部折旧完毕 [33][34] - **优必选(09880)**：2025年人形机器人Walker系列订单已超6.3亿元，最新款WalkerS2具备自主换电能力，商业化进程从试点应用向批量商用迈进 [35][36]

Pop Mart International Group (9992 HK) 电话会议纪要关键要点 涉及的行业与公司 * 行业为IP收藏品与潮流玩具 公司为泡泡玛特国际集团（Pop Mart International Group） 股票代码9992 HK [1][8] 核心观点与论据 总体展望与投资评级 * 公司被列为2026年首选股票（Top Pick） 预计在2024-2025年爆发式增长后 2026年将保持增长势头 由中国和亚太地区驱动 [1] * 目标价从382港元下调至325港元 下调幅度为15% 目标市盈率从32倍2026年预期盈利降至26倍 反映全球消费板块资金流出不利因素 市场对公司短期环比增长关注度提升 以及外部驱动因素得分较高 [1][5][59] * 当前2026年预期市盈率约16倍 被认为是为拥有高净资产收益率的公司提供了有吸引力的入场点 [5] 财务表现与预测 * 预计2025年总营收为378 9亿人民币 同比增长191% 2026年营收预计为478 84亿人民币 同比增长26% [8][11] * 预计2025年调整后净利润为127 17亿人民币 净利润率为33 3% 2026年净利润率为32 0% [8][46][52] * 预计2025-2027年销售复合年增长率为24% 调整后净利润复合年增长率为21% [61] IP组合分析：Labubu与非Labubu IP * Labubu是重要的流量催化剂 2025年销售额估计达155 04亿人民币 较2023年增长41倍 但预计2026年增长将放缓至13% [3][11][17] * 非Labubu IP是主要增长驱动力 2024年增长68% 2025年预计增长124% 2026年预计增长35% 2026年预计贡献约80亿人民币的增量年销售额 [11][13] * 非Labubu IP组合多元化 包含5-6个领先IP 各占销售额5-10% 以及众多小型和第三方IP 增强了收入稳定性 [13] * Labubu的成功提升了消费者对泡泡玛特整体IP组合的关注度 非Labubu IP拥有独立的需求 即使Labubu供应紧张时需求也持续 [14][15] 区域市场表现与战略 大中华区 * 大中华区是公司的根基市场 品牌知名度高 预计2025年销售额210 61亿人民币 2026年增长22% [38][45] * 门店客流超过许多领先服装鞋履品牌 且IP收藏品竞争相对有限 [39] * 通过增加产品供应、持续门店升级和高影响力营销活动 预计2025-2027年销售复合年增长率可达约20% [40] 亚太地区 * 亚太地区文化与中国相似 公司执行更清晰迅速 日本是关键战略市场 是IP收藏品中心和文化影响力者 [42][43] * 与日本角色IP和流行偶像的合作有望放大其区域和全球影响力 [43] 美国市场 * 美国市场是长期关键增长点 北美占全球IP收藏品需求约50% 长期潜力可能超越中国 [23] * 2025年预计销售额71 17亿人民币 同比增长884% 2026年和2027年增长预期分别下调至34%和28% [22][45] * 线下扩张是战略重点 目前线下渠道贡献约35%的美国收入 而行业平均水平约为60% 显示渗透不足 [25] * 目标长期在美国开设200-250家门店 目前中国有400多家门店 预计2025年底美国门店达62家 2026年和2027年各净增40家 [28][29] * 线下销售IP多元化程度更高 不那么集中于Labubu [26] * 需要加速本地化产品设计和合作 例如Skullpanda与星期三的联名 [31] 盈利能力与成本结构 * 公司有望维持低30%的净利润率 结构性原因包括：较低的广告促销费用比率（3-4% 对比行业低十位数百分比） 较低的降价幅度 较高的在线直销比例（约95%收入为直销） 以及较低的租赁比率 [4][47][49] * 盲盒销售模式减少了长尾库存 潮流玩具季节性较弱 竞争基于设计而非功能 因此降价压力小 [49] 估值与风险 * 追踪市盈率已降至2022年四季度和2023年四季度的历史低谷水平 当前的估值下调被视为"先发制人"的市场反应 而非基本面显著恶化 [54][56] * 关键风险包括：新产品和IP的不确定性 无法持续创造有吸引力的产品 海外增长势头放缓速度快于预期 定价管理 假冒产品 以及将强劲客流转化为其他IP和产品购买的能力 [68][69][70][71][72][73] 其他重要内容 运营与供应链 * 产能提升已缓解供应限制 新产品备货充足 缺货时间从1-2个月缩短至1-2周 [76] * 公司鼓励消费者在线下门店购买 以推动更好的交叉销售 数据显示新客户越来越多地进行跨IP和跨品类购买 [77] * 美国市场供应链是最大制约 海运需2个月 公司正考虑在拉丁美洲增加产能以缩短供应链 [35][80] 新产品与营销 * 2026年Labubu产品发布节奏将加快 包括3-4个手办系列 1-2个毛绒盲盒系列 以及特别设计和大尺寸产品 [20] * 将加强营销力度以提升Labubu全球影响力 包括本地化设计和合作 参与梅西感恩节游行 举办10周年展览等 [3][78] * 新举措如Twinkle Twinkle、Pop Land（预计2026年上半年开放）预计将加强IP影响力并贡献收入 [40][92]