热点头条 - 美国放宽对英伟达H200芯片出口到中国的监管规定 公司声明不会要求客户为未收到的产品预付款 [2] - 容百科技与宁德时代签署超1200亿元磷酸铁锂正极材料采购协议 预计2026年第一季度至2031年合计供应国内区域305万吨 [2] - 微软将ChatGPT整合入Office 365 并与沃尔玛联手加强电商平台AI推荐系统 [2] - 贵州茅台董事会通过2026年茅台酒市场化运营方案 构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制 运营模式向“自售+经销+代售+寄售”转变 [2] - TCL科技预计2025年净利润同比增长169%-191% 主要得益于半导体显示业务盈利能力提升及新能源光伏业务快速发展 [3] 大中华地区公司要闻 - 德邦股份拟主动终止上市 现金选择权股权登记日拟定为2026年2月6日 股票将于1月14日复牌 [5] - 富临精工拟向宁德时代定增募资31.75亿元 发行价格13.62元/股 用于年产50万吨高端储能用磷酸铁锂等项目 发行完成后宁德时代预计持股超5% [5] - 佰维存储预计2025年净利润8.5亿元至10亿元 同比增加427.19%至520.22% 第四季度单季度净利润预计8.2亿元至9.7亿元 同比增长1225.40%至1449.67% 环比增长219.89%至278.43% [5] - 立讯精密因印度闻泰相关资产存在交割障碍 终止收购其业务资产包 要求退还已支付对价约1.53亿元并提起仲裁 [5] - TCL中环预计2025年净亏损82亿元至96亿元 上年同期亏损98.18亿元 亏损幅度收窄 报告期内经营现金流为正 [6] - 北部湾港下属全资子公司拟投资114.03亿元建设防城港港30万吨级码头工程 含2个30万吨级矿石泊位和6个5000吨级转水泊位 工期约4年 预计达产后年营业收入13.26亿元 [7] - 浦发银行2025年归属于母公司所有者的净利润500.17亿元 同比增长10.52% 营业收入1739.64亿元 同比增长1.88% 基本每股收益1.52元 同比增长11.76% [7] - 闻泰科技子公司印度闻泰与立讯精密子公司就印度业务资产包交易产生纠纷 涉资超1.6亿元人民币 立讯方面已提起仲裁 [7] - 字节跳动期权价格从去年8月份的200.41美元提高至226.07美元 目前仅应用在招聘offer等薪酬总包场景 [7] 美洲地区公司要闻 - 苹果推出“创作者工作室”订阅服务 年费380元 涵盖多款创意类App 并为Mac mini提供教育优惠 M4版价格降至3188元 [9] - OpenAI首款代号为“Sweetpea”的AI耳机产品预计将于今年9月发布 首年出货量目标4000万-5000万副 旨在对标苹果AirPods [9] - 特斯拉推出2026款7座Model Y高配版 免费升级多项配置 调整超充站超时占用费规则 授予高级副总裁朱晓彤超52万股股票期权 行权价435.8美元 归属期5年 [9] - 亚马逊向供应商施压要求降价 降幅最高达30% 同时在英国获批启动无人机包裹配送服务 [9] - 美国国防部长表示将把马斯克旗下AI聊天机器人Grok整合进美军网络 作为新“人工智能加速战略”的一部分 [9] 亚太地区公司要闻 - 三星电子S26系列预计2月25日发布 Ultra版单月产量计划达360万台 与特斯拉达成合作供应5G调制解调器 优先应用于RoboTaxi Galaxy Z TriFold折叠屏手机获CES 2026两项大奖 [11] - 丰田汽车总裁强调日本汽车行业需协同改善供应链 一汽丰田bZ5车型语音交互体验获关注 广汽丰田通过策略调整推动电动车业务增长 [11] - SK海力士宣布斥资130亿美元在韩国建设先进芯片封装厂 聚焦AI内存需求 汇丰环球投资研究将其目标价从85万韩元上调至105万韩元 [11] - 现代汽车加速软件业务布局 挖角前特斯拉、英伟达高管Minwoo Park领导自动驾驶业务 现代牧业获南向资金连续5日净买入 累计净买入5737.78万港元 [11] - LG电子发布83英寸SE OLED面板主打性价比 开发HBM混合键合堆叠设备早期版本 但玻璃基板商业化量产推迟至2030年 子公司近期更换首席财务官 [11] 欧洲及大洋洲地区公司要闻 - 梅赛德斯-奔驰2025年全球销量216万辆 同比下滑10% 中国市场销量57.5万辆 同比下滑19% 2026年计划在中国推出超15款新车 加速MB.OS系统OTA升级及智能驾驶技术落地 中期改款S级轿车将换装AMG同款平面曲轴V8发动机 动力提升至530马力 [13] - 宝马集团2025年全球销量246.37万辆 同比增长0.5% 中国市场销量62.55万辆 同比下滑12.5% M高性能部门销量达21.35万辆 同比增长3.3% 2026年在中国投放20款新车 包括国产长轴距版新世代iX3 搭载与Momenta合作的智能驾驶系统及自研AI平台“盖亚” [13] - 保时捷针对郑州、贵阳部分经销商因资金链问题暂停营业 正与银行协商客户权益保障方案 承诺为已支付定金客户提供提车保障 [13] - 力拓聘请投行团队助力竞购嘉能可 若收购成功 2030年后铜矿产量有望大幅提升 [14]

行业监管动态 - 福建省连城县市场监管局联合多家酒企开展打击假冒伪劣白酒专项执法行动 [1] - 执法行动以名烟名酒店、酒类专卖店及大型商超作为重点检查对象 [1] - 行动采用“行政执法+专业鉴定”模式，由执法人员核查资质与票据，酒厂打假专员进行现场快速鉴别 [1] 执法行动成果 - 截至1月12日，共计检查相关经营主体30余家 [1] - 行动依法扣押各类侵权白酒284瓶 [1] - 在部分店铺内发现了涉嫌侵犯“茅台”“习酒”等注册商标专用权的白酒 [1] - 涉案店铺已被立案，案件正在进一步调查处理中 [1] 参与方与合作机制 - 行动联合了贵州茅台、习酒、洋河等酒企的专业打假人员 [1] - 此次行动是深化政企联动打假机制的一部分，旨在贯彻落实福建省市场监管系统“铁拳”行动部署 [1]

董事会会议召开与审议情况 - 公司于2026年1月13日以通讯表决方式召开第四届董事会2026年度第一次会议 应出席董事7人 实际出席7人 会议召开符合相关规定 [2] - 会议审议并通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》 表决结果为同意7票 反对0票 弃权0票 [3] 产品体系战略 - 公司回归“金字塔”型产品结构以满足不同消费者需求 [3] - “塔基”产品以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主 辅以其他规格 旨在强化当年酒的社交消费属性与往年酒的收藏消费属性 [3] - “塔腰”产品包括精品茅台酒和生肖茅台酒 目标是将精品茅台酒打造成大单品 并激发生肖酒的民间收藏消费需求 [3] - “塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列 策略是聚力市场需求驱动 适度收缩以维护和强化超高端产品价值 [3] - 飞天43%vol 500ml贵州茅台酒将聚焦主力消费场景、区域和年轻群体 作为“金字塔”结构的重要支撑 [3] 运营模式变革 - 销售模式由传统的“自售+经销”转变为“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系 [4] - 自售模式通过自营店和i茅台销售全系产品 主力聚焦C端和B端消费群体 并取消自营体系原分销模式 [4] - 社会体系中 经销模式为“明确销售量、约定销售区域或渠道、物权转移至经销商” [4] - 代售模式为“物权不转移 依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源 提升区域覆盖和渠道触达能力” [4] - 寄售模式为“物权不转移 依托寄售商渠道、客户资源” [4] - 不同产品将根据自身特点采用适配的运营模式 [4] 渠道布局优化 - 构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的渠道布局 [4] - 通过“线上+线下”融合转型 线上管效率、管触达 线下管转化、管服务 旨在形成以消费者为中心的良性渠道生态体系 [4] - 将根据“五大渠道”布局建立以市场需求为驱动的动态评估考核机制 持续优胜劣汰 调整优化区域渠道布局 推动市场投放精准化、科学化 保持市场稳定 [4] 价格机制与具体定价 - 以市场为导向 构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制 当前自营体系零售价已在i茅台和自营店执行 [4] - 公布的具体自营体系零售价包括：飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）为1499元/瓶 （2024）为1909元/瓶 （2023）为2019元/瓶 （2022）为2139元/瓶 （2021）为2299元/瓶 （2020）为2459元/瓶 （2019）为2649元/瓶 [4][5] - 其他产品自营零售价：飞天53%vol 1L贵州茅台酒为2989元/瓶 53%vol 500ml贵州茅台酒（精品）为2299元/瓶 53%vol 500ml贵州茅台酒（丙午马年）经典版为1899元/瓶 53%vol 500ml×2贵州茅台酒（丙午马年）礼盒装为3789元/盒 53%vol 500ml贵州茅台酒（丙午马年）珍享版为2499元/瓶 53%vol 500ml陈年贵州茅台酒（15）为4199元/瓶 53%vol 500ml贵州茅台酒（鼓乐飞天）为2699元/瓶 飞天43%vol 500ml贵州茅台酒为829元/瓶 [5] - 以自营体系零售价为基础 科学合理测算渠道利润率 以确定销售合同价和佣金 [6] - 经销模式的销售合同价将根据不同产品、渠道的经营成本、难度、风险、服务能力等测算并动态调整 [6] - 代售和寄售模式的商品零售价按自营体系零售价执行 佣金将根据经营成本、运营能力、资源价值、服务能力等测算确定 [6]

文章核心观点 - 贵州茅台在2026年加速推进以消费者为中心、以市场需求为驱动的全面市场化转型，核心举措包括重塑产品结构、变革运营与渠道模式、构建动态价格体系 [1] 2026年市场化运营方案框架 - 公司从产品体系、运营模式、渠道布局、价格机制四个方面明确了2026年度市场化运营的工作思路 [2] 产品体系改革 - 回归“金字塔”型产品结构以更好满足消费者不同需求 [2] - “塔基”产品以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主，辅以其他规格，强化当年酒的社交消费属性和往年酒的收藏消费属性 [2] - “塔腰”产品包括精品茅台酒和生肖茅台酒，目标是将精品系列打造成大单品，激发生肖酒的民间收藏需求 [2] - “塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列，将以市场需求为驱动适度收缩以维护超高端产品价值 [2] - 飞天43%vol 500ml贵州茅台酒将聚焦主力消费场景、区域和年轻群体，作为“金字塔”结构的重要支撑 [2] 运营模式变革 - 运营模式将由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变 [2] 渠道布局优化 - 公司将构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的渠道布局 [3] - 通过“线上+线下”融合转型，线上管效率与触达，线下管转化与服务，旨在形成以消费者为中心的良性渠道生态体系 [3] 价格机制创新 - 价格机制将以市场为导向，构建“随行就市、态势平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，2026年自营体系零售价格已在i茅台和自营店执行 [3] - 以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为例，2026年产品价格为1499元/瓶，2019年产品价格为2649元/瓶，1L装产品价格为2989元/瓶 [3] - 将以自营体系零售价为基础，科学测算渠道利润率以确定经销合同价和佣金 [3] - 经销合同价将根据经营成本、难度、风险、服务水平等动态调整，代售和寄售模式按自营零售价执行，佣金根据经营成本、运营能力、资源价值、服务水平等测算 [3] 市场化转型的具体举措与行业观察 - 公司新任董事长上任后强调全面市场化转型，改革重心是让产品各归其位，重建“金字塔”结构 [4] - 官方数字营销平台“i茅台”成为市场化转型主阵地之一，已于1月13日上线陈年贵州茅台酒，53度飞天茅台酒则于1月1日以1499元官方价格在该平台直销并连续多日秒空 [4] - 行业分析认为，公司构建的全新零售价格体系打破了传统“出厂价”决定“零售价”的模式，根据产品、渠道、运营模式不同构建“多价态并存”的供给侧动态价格体系，以维护渠道韧性和良性生态 [4] - 专家观点认为，公司旗下多款产品价格回归将扩大适应人群及消费场景，有助于筑牢公司“护城河” [4] - 另有专家指出，公司正在通过强化终端价格管控、压缩直营渠道投机空间来重塑市场秩序，并通过数字化触达消费者、构建品牌私域流量池来减少中间依赖，在高端消费理性化趋势下以透明价格巩固市场信任 [5]

核心观点 - 贵州茅台发布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，旨在推进以消费者为中心、以市场需求为驱动的营销体系市场化转型，为“后千亿时代”打下基础 [2] 产品体系调整 - 回归“金字塔”型产品结构，以满足不同消费者需求 [2][3] - “塔基”产品以53度500毫升飞天茅台为主，强化当年酒的社交消费属性和往年酒的收藏消费属性 [3] - “塔腰”产品包含精品茅台酒和生肖茅台酒，目标是将精品茅台打造成大单品，激发生肖酒的民间收藏需求 [3] - “塔尖”产品包含茅台酒陈年系列和文化系列，将适度收缩以维护和强化超高端产品价值 [3] - 43度500毫升飞天茅台将聚焦主力消费场景、消费区域和年轻群体，作为产品结构的重要支撑 [3] 运营模式与渠道变革 - 运营模式由“自售+经销”向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变 [3] - 自售模式通过自营店和i茅台平台销售全系产品 [3] - 取消自营体系中原有的分销模式 [2][7] - 经销模式将明确销售量、约定销售区域或渠道，物权转移至经销商 [7] - 代售模式物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源提升覆盖和触达能力 [7] - 寄售模式物权不转移，依托寄售商的渠道和客户资源 [7] - 构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的渠道布局 [7] - 线上渠道定位为管效率、管触达，线下渠道定位为管转化、管服务 [7] 价格机制与市场动态 - 构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制 [2][5] - 不同年份、不同规格的53度飞天茅台，以及精品茅台、生肖茅台、陈酿茅台的价格在方案中悉数公开 [4] - 贵州茅台马年生肖酒经典版定价为1899元/瓶，较2025年蛇年生肖酒市场指导价2499元/瓶下调 [4] - 市场消息显示，茅台精品和茅台15年两款产品的出厂价和零售价下调幅度超1000元以上 [4] - 经销模式的销售合同价将根据经营成本、难度、风险、服务能力等动态调整 [8] - 代售和寄售模式的商品零售价按自营体系零售价执行，佣金将根据经营成本、运营能力、资源价值、服务能力等测算确定 [8] i茅台平台表现与影响 - 2026年1月1日起，1499元53度500毫升飞天茅台（2026年产）上线i茅台，开售后连续三天出现“当日9时开售、30分钟售罄”的热度 [4] - 2299元/瓶的茅台精品以及500ml陈年贵州茅台酒（15）等产品也接连在i茅台开售 [4] - 53度500ml贵州茅台酒上线i茅台第9日，平台新增用户已超270万，成交用户已超40万 [4] - 此举被视为茅台市场化转型的重要一步，有助于公司夺回价格主导权，压缩黄牛和炒货商的溢价空间 [5] - i茅台能实时反馈区域、时段、人群需求，有助于公司实现“以销定产”，减少社会库存和窜货风险 [5] 对经销商角色的重塑 - 取消传统“分销”层级，转向“代售+寄售”，意味着经销商角色从“坐商”变为“行商”，通过提供终端配送、品鉴活动等服务赚取透明服务费 [7] - 取消了生肖茅台、文化酒等高附加产品的分销任务，将减轻经销商的资金占用 [7] - 拥有C端运营能力和圈层资源的经销商将获得更多配额，纯粹靠“囤货倒货”的经销商将被自然出清 [7] - 线下经销商将从“囤货赚差价”转型至“服务型”商家 [7] 市场化转型的行业意义 - 方案旨在更好顺应市场和消费变化趋势 [2] - 市场化改革被业内认为是将定价权、投放节奏、消费场景交还给真实供需 [5] - 重塑产品金字塔将彻底扭转过去“一款飞天打天下”的畸形结构 [5] - 对于消费者而言，渠道保真缩短了决策链条，拓展了更多消费人群和增量，进一步挤压假冒产品的生存空间 [5] - 整体转型对消费者意味着“更容易喝到真茅台”，对经销商意味着“靠服务赚钱而非囤货套利”，对公司自身意味着“向消费者转型” [2]

公司战略转型 - 公司董事会全票通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，正式定调2024年在产品、运营模式、渠道和价格四大维度的变革方向，旨在推进以消费者为中心、以市场需求为驱动的营销体系市场化转型 [2] 产品体系变革 - 产品体系将回归“金字塔”型结构，以更好满足不同消费者需求 [3] - “塔基”产品以飞天53度500ml贵州茅台酒为主，辅以1000ml、100ml等规格，强化当年酒的社交消费属性和往年酒的收藏消费属性 [3] - “塔腰”产品包括精品茅台酒和生肖茅台酒，计划将精品茅台酒打造成大单品，激发生肖酒的民间收藏消费需求 [3] - “塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列，将适度收缩以维护和强化超高端产品价值 [3] - 43度500ml飞天茅台将聚焦主力消费场景、消费区域和年轻群体，作为“金字塔”结构的重要支撑 [4] 运营模式革新 - 运营模式由传统的“自售+经销”向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变，并取消原分销模式 [5] - 自售模式包括自营店和i茅台App，销售全系产品；经销模式明确销售量、约定销售区域或渠道，物权转移至经销商 [5] - 新增的代售模式物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，旨在提升区域覆盖和渠道触达能力 [5] - 新增的寄售模式物权不转移，依托寄售商渠道和客户资源 [5] - 不同产品将根据自身特点采用适配的运营模式 [5] 渠道布局优化 - 渠道布局将构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的体系 [5] - 通过“线上+线下”融合转型，线上管效率、管触达，线下管转化、管服务，旨在形成以消费者为中心的良性渠道生态 [5] 价格机制调整 - 价格机制以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制 [5] - 公司已公示旗下15款产品的最新零售价，并已在i茅台App和自营店执行 [5] - 具体调价包括：精品茅台定价2299元/瓶，较之前降价1000元；1L装飞天茅台售价由3799元下调至2989元，降幅约21%；陈年茅台（15）定价4199元，降幅约30%；茅台1935由1188元下调至738元，降幅接近38% [7] - 公司将以自营体系零售价为基础，科学合理测算渠道利润率，确定销售合同价和佣金 [8] - 经销模式的销售合同价将根据产品、渠道的经营成本、难度、风险、服务能力等测算并动态调整；代售和寄售模式的商品零售价按自营体系零售价执行，佣金将根据经营成本、运营能力、资源价值、服务能力等测算确定 [8] 行业影响与看法 - 产品降价调整引发业内热议，业内人士认为可能导致经销商短期利润空间收窄，但长远看有助于加快资金周转、稳定终端价格体系，引导市场回归真实需求 [7]

大宗交易概况 - 1月13日发生一笔大宗交易，成交量1.65万股，成交金额2328.15万元，成交价1411.00元，与当日收盘价持平[2] - 该笔交易买方为中信证券股份有限公司总部(非营业场所)，卖方为广发证券股份有限公司上海西藏南路证券营业部[2] - 近3个月内公司累计发生12笔大宗交易，合计成交金额为1.15亿元[2] 近期市场表现与资金流向 - 1月13日收盘价1411.00元，当日下跌0.86%，日换手率0.31%，成交额55.56亿元[2] - 当日主力资金净流出4.17亿元[2] - 近5日股价累计下跌1.19%，期间资金合计净流出8.13亿元[2] 融资余额变动 - 公司最新融资余额为165.28亿元[3] - 近5日融资余额减少3.76亿元，降幅为2.23%[3] 公司基本信息 - 公司全称为贵州茅台酒股份有限公司，成立于1999年11月20日[3] - 公司注册资本为125227.0215万人民币[3]

文章核心观点 - 贵州茅台通过审议通过《2026年市场化运营方案》，在价格机制上构建“随行就市、相对平稳”的动态调整机制，旨在从市场手中夺回产品定价主导权，使利润分配更向公司自身倾斜 [1][2][8] 价格机制的重大变革 - 公司首次明确构建以市场为导向的自营体系零售价格动态调整机制，未来产品价格将基于市场供需变化，而非固定不变的“指导价” [1][2] - 53度500ml飞天茅台的官方指导价已维持八年未变，自2017年12月提价后一直为1499元 [2][5] - 公告详细列出了15款茅台酒产品的零售价，并已在i茅台和自营店执行，这些价格基本接近当前市场价，不再锚定历史指导价 [1] 历史价格体系与问题 - 过去八年来，由于供不应求，茅台酒实际“市场价”在1499元之上持续波动，最高一度超过3000元，与官方指导价形成巨大价差 [6] - 巨大的价差催生了第三方酒价平台，其形成的“批发价”左右了市场预期，给公司带来持续压力 [6] - 在旧体系下，经销商打款价（如从969元提升至1169元）远低于市场零售价，导致经销商单瓶利润有时甚至超过公司，大量利润未被公司获取 [8] 新运营模式与渠道定价 - 新方案以自营体系零售价为基础，科学测算渠道利润率，以此确定销售合同价和佣金 [9] - 经销模式的合同价将根据产品、渠道成本、风险等因素确定并动态调整，使经销商成本与售价不再固定 [11] - 代售和寄售模式中，商品按自营零售价执行，渠道商通过提供客户资源或服务赚取固定佣金，不获得产品物权 [12][13] - 新定价体系将价格主动权交回公司手中，无论是经销合同价还是其他模式售价，均由公司主导 [13] 对经销商体系的安排与影响 - 公司为经销商留出了经营空间，例如精品茅台、茅台陈年15年的合同价相比i茅台零售价，留有接近20%的利润空间 [14] - 管理层强调经销商体系是公司发展不可或缺的力量，构建“直营体系+社会体系”渠道结构旨在形成协同生态，而非削弱经销商 [15] - 尽管自营体系发展迅猛，但每年仍有一半以上的茅台酒通过批发代理渠道销售 [15]

文章核心观点 - 贵州茅台发布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，旨在通过产品、运营、渠道和价格四大体系的全面改革，构建以市场为导向的运营体系，以解决长期存在的渠道价差、囤货炒作等问题，重塑健康的价格形成机制和渠道生态 [1][2][3] 产品体系规划 - 回归“金字塔”型产品结构，分为塔基、塔腰、塔尖三个层次 [1] - “塔基”产品以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主，辅以其他规格，旨在强化社交消费属性 [1] - “塔腰”产品包括精品茅台酒和生肖茅台酒，目标是将精品茅台酒打造成大单品，并激发生肖酒的民间收藏需求 [1] - “塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列，策略是聚力市场需求驱动，并适度收缩以维护和强化超高端产品价值 [1] 运营模式变革 - 运营模式从传统的“自售+经销”转变为“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系 [2] - 自售模式通过自营店和i茅台销售全系产品，主力聚焦C端和B端消费群体，并取消自营体系原分销模式 [2] - 经销模式明确销售量、约定销售区域或渠道，并将物权转移至经销商 [2] - 代售模式物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，旨在提升区域覆盖和渠道触达能力 [2] - 寄售模式物权不转移，依托寄售商渠道和客户资源 [2] 渠道布局构建 - 构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的渠道布局 [2] - 通过“线上+线下”融合转型，线上管效率、管触达，线下管转化、管服务，目标是形成以消费者为中心的良性渠道生态体系 [2] 价格机制改革 - 以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，该机制已在i茅台和自营店执行 [2] - 以自营体系零售价为基础，科学合理测算渠道利润率，以确定销售合同价和佣金 [3] - 经销模式的销售合同价将根据不同产品、渠道的经营成本、难度、风险、服务能力等测算并动态调整 [3] - 代售和寄售模式的商品零售价按自营体系零售价执行，佣金根据经营成本、运营能力、资源价值、服务能力等测算确定 [3] - 此次改革旨在从根源上压缩非理性套利空间，重塑健康的价格形成体系，是对原有渠道暴利、囤货炒作和权力寻租等深水区矛盾的直接回应 [3] - 行业评论认为，这是白酒行业价格机制改革的一次重要突破，能实现厂商客的“三方共赢” [3] 对经销商的影响与调整 - 公司管理层明确表示将持续优化经销商利润结构，确保其获得合理、稳定的经营收益，但不再支持非理性的暴利模式 [4] - “随行就市”机制使经销商去掉“囤货炒货”枷锁，回归服务与行商，角色从“坐商”变“行商” [5] - 取消传统“分销”层级，经销商转向“代售+寄售”，通过帮酒厂做终端配送、品鉴活动赚取透明服务费 [5] - 高附加值产品（如生肖酒、文化酒）取消分销任务，以减轻经销商资金占压，避免为完成任务亏本甩货 [5] - 公司将启动经销商优胜劣汰，有C端运营能力和圈层资源的经销商将获得更多配额，纯粹靠囤货倒货的经销商将被自然出清 [5] - 在方案公布前，公司已对经销商渠道下调部分产品合同价，多款产品下调幅度超过千元 [5] - 例如，精品茅台出厂价从2969元/瓶下调至1859元/瓶，零售指导价从3299元/瓶下调至2299元/瓶 [5] - 本次价格调整主要针对当前经销商亏损较多的非标产品及系列酒等品类 [6] - 过去非标产品由各省销售公司以市场建议零售价的90%向代理商供货，但自2025年起市场成交价持续低于进货价，形成价格倒挂 [6] - 新定价机制实施后，经销商采购非标产品已可恢复正向价差，从而实现合理利润 [6]

核心观点 - 贵州茅台通过《2026年市场化运营方案》对其价格体系进行历史性改革，核心是构建“随行就市、相对平稳”的动态价格调整机制，旨在从市场手中夺回产品定价主导权，使公司能更直接地根据市场供需获取产品溢价利润 [2][3][4][19] 产品价格机制改革 - 公司首次明确构建以市场为导向的“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，未来产品价格将不再是一个长期固定的“指导价” [3][4] - 公告详细列出了包括53度500ml飞天茅台在内的15款产品的零售价，这些价格已在其自营平台“i茅台”和自营店执行，且价格水平基本接近当前市场价，而非过去的官方指导价 [3] - 以核心大单品53度500ml飞天茅台为例，其官方定价1499元已维持八年未变，而实际市场价因供不应求曾一度超过3000元，形成巨大价差 [5][7][9] - 价格“动态调整”的同时强调“相对平稳”，意味着价格调整不会过于频繁和剧烈 [12] 旧价格体系的问题与改革动因 - 过去八年，官方指导价（1499元）与不断波动的市场批发价及终端售价长期脱节，催生了第三方酒价平台，其形成的“批发价”反过来左右市场预期，给公司带来持续压力 [9] - 巨大的价差导致消费者难以按1499元购得产品，并滋生了黄牛等问题 [9] - 在旧体系下，经销商拿货成本（如2023年12月前为969元，后提至1169元）远低于官方指导价，在市场价高企时，经销商单瓶利润甚至可能超过公司，导致产品溢价利润大量流入社会渠道而非公司 [10] - 公司承受市场舆论压力，但未能获得相应的利润回报 [10] 渠道与运营模式变革 - 公司以自营体系零售价作为新的定价锚点，科学测算渠道利润率，以此确定销售合同价和佣金，将价格主动权收回 [13] - **经销模式**：经销商合同价将基于零售价，并根据产品、渠道的经营成本、难度、风险等因素动态调整，使经销商成本与售价不再固定，在市场低迷时减轻经销商打款压力，市场火热时使公司能掌握更多额外利润 [15] - **代售/寄售模式**：渠道商不获得产品物权，仅作为服务方协助公司触达客户并赚取固定佣金，例如生肖酒的提货模式，该模式降低了渠道商的库存和亏损风险 [16][17] - 渠道分层管理为经销商提供了不同选择：有实力的经销商可通过经销模式获取基于零售价的合理利润空间；也可选择风险更小的代售模式赚取佣金 [17] - 公司为新体系下的经销商保留了经营空间，例如精品茅台、茅台陈年15年等产品的合同价，相比其在“i茅台”的零售价，给渠道留有接近20%的利润空间 [17] 渠道战略与未来展望 - 尽管自营体系发展迅速，但批发代理渠道目前仍销售一半以上的茅台酒，经销商体系被公司视为不可或缺的重要力量 [18] - 公司构建“直营体系+社会体系”的渠道结构，旨在形成协同生态，共同擦亮“官方、正品、真渠道”的品牌招牌，更好地服务终端消费者 [18] - 此次改革标志着公司在平衡多方利益后，朝着让价格真实反映市场供需的方向迈出了关键一步 [19] - 方案尚未明确回应若市场需求下行、市场价下跌时，自营零售价和经销商合同价将如何具体“随行就市”及公司有何对冲措施，这关系到未来的业绩表现 [18]