在本法律意见书中，本所律师仅对本次会议召集和召开的程序、表决程序及 出席本次会议现场会议的人员资格、召集人的资格是否符合有关法律和公司章程 的规定以及本次会议审议的议案表决结果是否有效发表意见，并不对本次会议所 审议的议案内容以及议案所表述的事实或数据的真实性、准确性、合法性发表意 见。本所律师假定公司提交给本所律师的资料（包括但不限于有关人员的居民身 份证、授权委托书、营业执照等）真实、准确、完整，资料上的签字和/或印章 均是真实的，资料的副本或复印件均与正本或者原件一致。 本所律师按照律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责的精神，对于 出具本法律意见书有关的资料和事实进行了核查和验证，现发表法律意见如下： 北京市海问律师事务所 北京市海问律师事务所 关于居然之家新零售集团股份有限公司 2023 年第三次临时股东大会的法律意见书 海问律师事务所 HAIWEN & PARTNERS 致：居然之家新零售集团股份有限公司 根据《中华人民共和国证券法》《中华人民共和国公司法》（以下合称"有关 法律"）及《居然之家新零售集团股份有限公司章程》（以下简称"公司章程"）的 规定，本所作为居然之家新零售集团股份有限公司 ...

证券代码：000785 证券简称：居然之家 公告编号：临 2023-058 居然之家新零售集团股份有限公司 关于召开 2023 年第三次临时股东大会的提示性公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 居然之家新零售集团股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 8 月 31 在中国证监会指定信息披露网站巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）、《证券时报》、 《中国证券报》和《上海证券报》上刊登了《居然之家新零售集团股份有限公司 关于召开 2023 年第三次临时股东大会的通知》，公司拟于 2023 年 9 月 15 日以现 场投票与网络投票相结合的表决方式召开公司 2023 年第三次临时股东大会，现 将有关事项提示如下： 一、召开会议基本情况 （一）股东大会届次：居然之家新零售集团股份有限公司 2023 年第三次临 时股东大会 （二）股东大会召集人：公司第十一届董事会，经公司第十一届董事会第六 次会议审议通过了《关于提请召开 2023 年第三次临时股东大会的议案》。 （三）会议召开的合法、合规性：本次股东大会的召开符合有关法律、法规 和 ...

财务表现 - 公司2023年上半年营业收入为640.34亿元，同比增长1.91%[10][20][37] - 公司2023年上半年归属于上市公司股东的净利润为8.66亿元，同比下降17.47%[10][20][37] - 公司2023年上半年经营活动产生的现金流量净额为20.72亿元，同比增长15.30%[10][20][40] - 公司2023年上半年基本每股收益为0.13元，同比下降18.75%[10] - 公司2023年上半年销售额（GMV）为481.3亿元，同比增长2.3%[21] - 公司2023年上半年实现净利润为-9.45亿[13] - 居然智能上半年实现销售17.23亿元，同比增长39.9%[23] 公司业务 - 公司是国内少数同时搭建全国线下零售网络及构建线上产业服务平台的大型综合创新型家居零售商[17] - 公司在国内29个省区市经营了418个家居卖场，3家购物中心，6家现代百货店及162家各类超市[18] - 公司通过直营和加盟模式进行卖场连锁扩张，并以“洞窝”为核心打造数字化家居产业服务平台[18] - 公司2023年上半年新增合作品牌341家，成功拓展公司品牌资源[21] - 公司上半年共签约7家家居卖场，开业4家家居卖场，截至2023年6月末，在营家居卖场418家[21] 公司发展战略 - 公司坚决深入贯彻“巩固家居主业，成为数字化时代家装家居行业产业服务平台”的企业发展战略[20] - 公司加速数字化转型，建设数字化产业服务平台和智慧物流交付平台，为全链路整合和价值重构提供支持[81] - 公司拓展自营全链路线性服务，建立S2B2C互联网产业平台，加快数字化转型以适应大众消费需求的迭代升级和数字化时代的到来[81] - 公司将巩固家居卖场实体店经营，加快四五线城市的连锁发展，同时发力拓展“洞窝”APP，提升行业交付和服务能力，成为数字化时代家装家居行业第一产业服务平台[81] 资金运作 - 公司2023年上半年投资活动产生的现金流量净额为-22.71亿元，同比增长1153.72%[40] - 公司2023年上半年筹资活动产生的现金流量净额为-12.51亿元，同比减少48.47%[41] - 公司2023年上半年资产处置收益增加至4.27亿元，同比增长1953.44%[43] - 公司2023年上半年收到其他与经营活动有关的现金净额增加至8.99亿元，同比增长225.35%[44] - 公司2023年上半年支付其他与经营活动有关的现金增加至7.19亿元，同比增长50.85%[45] 公司治理 - 公司董事、监事、高级管理人员具备和遵守相关法律、法规、规范性文件和公司章程规定的任职资格和义务[82] - 公司计划本报告期不派发现金红利，不送红股，也不以公积金转增股本[83] - 公司目前没有股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况[84] - 公司实施了第一期员工持股计划，员工持有股票总数为41,011,653股，占上市公司股本的0.65%[85]

关于董事辞职的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 居然之家新零售集团股份有限公司（以下简称"上市公司"或"公司"）董 事会于近日收到公司董事李发光先生提交的辞职报告。 由于工作调整，李发光先生提请辞去公司第十一届董事会董事及董事会预算 委员会委员职务。辞职后，李发光不再担任公司其他任何职务。根据《中华人民 共和国公司法》、《公司章程》等规定，李发光先生的辞职未导致公司董事会成员 低于法定的最低人数要求，不会影响公司董事会的正常运作，李发光先生辞职自 辞职报告送达董事会时生效。公司将尽快按照法定程序，完成补选董事的相关工 作。 证券代码：000785 证券简称：居然之家 公告编号：临 2023-049 居然之家新零售集团股份有限公司 截至本公告披露日，李发光先生未持有公司股份。公司及公司董事会对李发 光先生在任职期间为公司所做的贡献表示衷心感谢！ 特此公告 居然之家新零售集团股份有限公司董事会 2023 年 8 月 18 日 ...

证券代码：000785 证券简称：居然之家 公告编号：临 2023-048 一、审议通过《关于设立第一期员工持股计划管理委员会的议案》 为保证公司第一期员工持股计划的顺利进行，保障持有人的合法权益，根据 公司《第一期员工持股计划》和《第一期员工持股计划管理办法》等相关规定， 同意设立第一期员工持股计划管理委员会，代表员工持股计划持有人行使股东权 利，员工持股计划的日常运作、决策等将完全独立于公司，管理委员会对员工持 股计划负责，是员工持股计划的日常管理机构，代表持有人行使股东权利。管理 委员会由 3 名委员组成（由持有人担任），设管理委员会主任 1 名，管理委员会 委员由持有人会议选举产生，管理委员会委员的任期为 5 年。 二、审议通过《关于选举第一期员工持股计划管理委员会委员的议案》 根据公司《第一期员工持股计划》和《第一期员工持股计划管理办法》等相 关规定，经本次持有人会议审议，同意选举张薇女士、罗媛女士、郭沛先生为公 居 然之家新零售集团股份有限公司 第 一期员工持股计划第一次持有人会议决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 居然之家新 ...

居然之家投资者关系活动记录表 证券代码：000785 证券简称：居然之家 居然之家新零售集团股份有限公司 投资者关系活动记录表 | | ☐特定对象调研 ☐分析师会议 | | --- | --- | | | ☐媒体采访 业绩说明会 | | 投资者关系活动类别 | ☐新闻发布会 ☐路演活动 | | | ☐现场参观 | | | ☐其他（请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及人员姓名 | 线上参与居然之家2022年度业绩说明会全体投资者 | | 时间 | 2023年05月10日 15:00-17:00 | | 地点 | 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 | | 上市公司接待人员姓名 | 董事长兼CEO 汪林朋 | | | 董事兼执行总裁 王宁 | | | 董事兼副总裁 李杰 | | | 副总裁 何勇 | | | 副总裁兼财务总监 朱蝉飞 | | | 董事会秘书 高娅绮 | | | 独立董事 傅跃红 | | 投资者关系活动主要内容 | 问题1：公司2023年对于直营和加盟的开店有什么规划吗？ | | | 回复：2023年，公司将顺应人口变化规律，除北京地区以外， | | ...

开店规划 - 2023年将连锁重点转向大湾区、成渝、华中和江浙沪等人口净流入地区，制定区域发展战略 [2] - 利用中小市场出清机会，加快存量市场“改旗易帜”，扩大市场占比 [2] - 以国家政策为指引，在县域城市开办商业综合体，推进“百县百MALL、千镇千店”战略 [3] - 计划全年开店数量超过2022年同期水平 [3] 消费恢复情况 - 家居家装消费需求逐步释放，但受消费降级影响，恢复速度缓慢 [3] - 2023年一季度线下客单量同比增长超7%，客单价同比下滑 [3] 未来工作重心 - 坚持数字化转型，打造洞窝数字化产业服务平台 [3] - 推动实体店提质增效，做大做强家居主业，布局下沉市场 [3] - 线上线下融合，线下体验店提供体验，线上平台引流，物流交付 [3] - 提升全产业链服务能力，包括智能家居、家装改造等服务 [3] - 拓展国际化业务，打造家居建材跨境电商 [3] 数字化发展策略 - 推进数智升级、天地合一战略，对外开放资源平台，实现生态协同 [3] - 将“智能化”融入门店经营定位和布局规划，打造“智能家居生活体验中心” [3] - 以洞窝平台为“天网”，设计施工等为“地网”，融合向数字化、智能化时代家装家居第一产业服务平台迈进 [4] 净利润下滑原因及应对措施 - 原因：受外部因素影响闭店、销售降低、优惠减免增加，数字化转型增亏，所投企业及投资性房地产公允价值下滑 [4] - 措施：以“洞窝”为核心推进全面数字化，加快实体店转型升级，创新连锁发展模式，打通“旧房装修”和“家具以旧换新”堵点，巩固家居主业 [4] 618活动规划 - 2023年5月5日召开洞窝X天猫战略合作发布会暨居然之家6·18启动大会 [4] - 居然之家、天猫、洞窝三方投入资源，通过多种活动打造6·18全行业销售标杆，销售目标同比增长20%以上 [4] “洞车”优势 - 开创“免费仓储，按销售额提成”物流新模式，提升配送效率，降低成本，提升售后服务体验 [5] - 计划在全国三至五个核心城市建设物流中心仓，构建全国物流配送网络 [5] 人工智能布局 - 与人工智能大模型公司合作，将“洞窝”打造为家居行业智慧大脑 [5] - 利用人工智能为消费者快速生成概念效果图，实现“我的家装我做主” [5] - 通过人工智能提升服务能力，打造智能管家 [5] 行业业态及未来赛道 - 目前有纯在线销售、纯线下实体门店销售、线上线下相融合三种业态 [5] - 认为线上线下相融合是未来主要赛道，可实现全链路家居消费闭环，创新零售新模式 [5] 行业发展趋势及商业模式调整 - 行业向绿色可持续和数字化转型，国内家居行业将进一步发展 [5][6] - 商业模式：做强做大家居主业，实施“数智双驱动战略”，实施国际化战略，参与乡村振兴和县域商业建设 [6] 一季度利润下滑原因及全年指引 - 原因：受外部因素影响，市场回暖滞后，销售及服务进度延缓 [6] - 指引：预计市场逐步回暖，公司采取多种手段提升竞争力，努力完成业绩指标 [6] 市场占有率情况 - 2022年全国规模以上建材家居卖场销售额达1.16万亿元，居然之家销售额1053亿元，占比约9%，市场占有率持续提升 [6] - 积极布局海外市场，筹备在新加坡及柬埔寨开设连锁门店 [6] “洞窝”相关情况 - 截至2022年底，累计实现平台交易357亿元，累计注册用户1294万人，上线342个卖场、5.1万个商户以及114万件去重商品，外部卖场及商户占比均超过35% [6] - 已接入商户基本实现均在洞窝上交易，吸引商户交易的核心驱动是打破时空限制，助力全时空全场景交易开单，提效运营决策 [7] - 与天猫合作，线上推出洞窝天猫同城旗舰店，线下打造新型家居零售体验店猫窝，首店落地北京丽泽，二店落地西安曲江，未来发展到全国各大城市 [7] 大比例分红逻辑 - 着眼于长远和可持续发展，综合考虑经营情况、发展目标、股东意愿、融资环境等因素，重视投资者回报，保持利润分配政策连续性和稳定性 [7] 线下渠道下沉发展 - 全国县城及以下乡镇人口约7亿多人，消费潜力大，市场前景广阔 [7] - 推行“百县百mall，千镇千店”发展战略，打造县域商业物流综合体样板，推进“中商乡村超市”项目，推出“一村一品”助力城乡经济双循环 [7][8] 市场地位和核心竞争力 - 是行业头部和标杆企业，民营泛家居企业龙头 [8] - 核心竞争力：高效的渠道能力，良好的品牌力，强大的供应链能力，领先的数字化能力，坚持学习、创新的企业文化 [8] 平台提档升级 - 洞窝定位于家装家居产业数字化服务平台，坚持S2B2C产业互联网平台模式 [8] - 未来围绕“赋能产业”和“服务用户”，在全产业链经营平台、全消费场景零售平台、家居跨境电商平台三大业务方向创新发展 [8]

财务表现 - 公司2022年营业收入为130,710,387,222.80元，同比下降0.69%[13] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为23,250,428,862.20元，同比下降28.44%[13] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为5,700,890,811.58元，同比下降33.43%[13] - 公司2022年基本每股收益为0.36元，同比下降28.57%[13] - 公司2022年加权平均净资产收益率为12.43%，较上年下降3.79%[13] - 公司2022年末总资产为56,210,380,877.13元，较上年末增长5.06%[13] - 公司2022年末归属于上市公司股东的净资产为19,197,975,095.40元，较上年末增长2.87%[13] - 公司2022年第四季度营业收入达到3,551,963,877.82元，同比增长11.8%[15] - 公司2022年净利润为113,835,691.27元，同比下降77.5%[15] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为224,004,853.95元[15] - 公司2022年非流动资产处置损益为2,275,631.18元，同比增长918.6%[15] 行业市场 - 公司所处泛家居行业市场规模庞大，2022年我国家居装饰及家具行业销售额达4.3万亿元[18] - 社会经济稳定增长为泛家居行业提供了良好的消费环境，2022年全国GDP总量121.02万亿元[19] - 国家高度重视家居产业的高质量发展，提出了推进家居产业智能化、绿色化转型的行动方案[19] - 房地产业利好政策频繁出台，为公司作为行业下游带来受益，2022年房地产业政策环境良好[19] 公司业务拓展 - 公司在国内29个省区市经营了428个家居卖场，包含91个直营卖场及337个加盟卖场[22] - 公司通过数字化工具如“洞窝”和同城站进行线上营销，取得了极为不易的经营成果[24] - 公司2022年同城站业务覆盖137座城市，日均访客22.9万人，同比增加19%[25] - 公司线上获客167万人，同比增加120%，商品成交75.7亿元，完成目标率116%[25] - 公司企业微信私域获客297.9万人，目标完成率115%[25] - 公司联合75家品牌成立家居数字化营销联盟，参加活动的品牌销售同比增长12%[25] - 公司共签约24家门店，开业21家门店，截至2022年底在营门店428家[25] - 公司数字化产业服务平台“洞窝”累计实现平台交易357亿元，累计注册用户达到1294万人[25] - 公司智能家居服务平台实现销售27.9亿元，同比增长56%[26] - 公司每平每屋·设计家拥有国内设计师157万人，境外用户1084万人[26] - 公司智能家装服务平台实现销售5.18亿元，向家装产业链的设计师、施工队、材料商和服务商赋能[26] 门店情况 - 公司2022年直营家居卖场共计17家，经营面积总计1,111,710.65平方米，租赁家居卖场共计74家，经营面积总计3,506,557.32平方米[27] - 公司2022年特许加盟家居卖场共计166家，经营面积总计3,925,440.12平方米[28] - 公司2022年超市门店数量为138家，其中自有门店3家，租赁门店138家[28] - 公司2022年购物中心门店数量为2家，其中自有门店1家，租赁门店1家[28] - 公司2022年家居卖场北京北四环店经营面积为106,152.12平方米，经营模式为直营租赁[29] - 公司2022年家居卖场太原春天店经营面积为82,684.88平方米，经营模式为直营自有[30] - 公司2022年家居卖场重庆金源店经营面积为63,025.43平方米，经营模式为直营租赁[30] - 公司2022年直营家居卖场新增2家，关闭3家，直营转加盟家居卖场4家，加盟转直营家居卖场1家，截至2022年底公司直营家居卖场数量为91家[30] - 公司2022年加盟家居卖场新增19家，关闭11家，加盟转直营家居卖场1家，直营转加盟家居卖场4家，截至2022年底公司加盟家居卖场数量为337家[30] 公司治理 - 公司资产完整，与控股股东分开，具备独立完整的采购、销售系统及辅助运营设施[89] - 公司人事独立，建立了独立的人事、劳动、工资管理体系，拥有独立运行的人力资源部门[89] - 公司财务独立，建立了独立、完整、规范的财务会计核算体系和财务管理制度，并建立了相应的内部控制制度[89] - 公司机构独立，形成了完善的“三会一层”法人治理结构和规范化的运作体系[89] - 公司业务独立，独立进行主营业务经营，对控股股东和其他关联企业不存在依赖关系[89] 股东情况 - CEO汪林持股数为397,633,787股，无增减变动[90] - 副总裁李杰持股数为0股，无增减变动[91] - 独立董事傅跃红持股数为0股，无增减变动[91] 业绩承诺 - 家居连锁2019年度、2021年度及2022年度经审计的净利润合计为689,413.58万元，承诺数合计为719

财务总体指标 - 2023年第一季度营业收入32.46亿元，同比增长4.53%，归属上市公司股东净利润4.53亿元，同比下降10.25%[4] - 2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额13.80亿元，同比下降4.20%，基本每股收益0.07元/股，同比下降12.50%[4] - 2023年3月31日总资产536.03亿元，较上年度末增长0.40%，归属上市公司股东的所有者权益202.46亿元，较上年度末增长2.40%[4] - 2023年第一季度营业总收入32.46亿元，较上期31.05亿元有所增长[16] - 2023年第一季度营业总成本26.63亿元，较上期23.26亿元有所增加[17] - 2023年第一季度营业利润6.21亿元，上期为7.15亿元，有所下降[17] - 2023年第一季度净利润4.66亿元，上期为5.24亿元，有所减少[17] - 2023年第一季度归属于母公司所有者的净利润4.53亿元，上期为5.05亿元，有所降低[18] - 2023年第一季度基本每股收益和稀释每股收益均为0.07元，上期为0.08元[18] - 2023年第一季度流动负债合计89.90亿元，上期为88.12亿元，略有增加[15] - 2023年第一季度非流动负债合计233.60亿元，上期为237.97亿元，略有减少[15] - 2023年第一季度负债合计323.50亿元，上期为326.09亿元，略有降低[15] 非经常性损益 - 2023年第一季度非经常性损益合计2924万元，其中政府补助228.70万元，其他公允价值变动损益5115万元[5] 资产项目变动 - 2023年3月31日交易性金融资产较2022年12月31日减少55.60%，主要因赎回银行理财[6] - 2023年3月31日应收票据较2022年12月31日增加8529.36%，主要因应收商品销售票据增加[6] - 2023年第一季度末货币资金期末余额为4,972,620,315.92元，年初余额为4,618,238,251.92元[14] - 2023年第一季度末交易性金融资产期末余额为72,338,665.26元，年初余额为162,927,014.28元[14] - 2023年第一季度末应收票据期末余额为43,146,790.65元，年初余额为500,000.00元[14] - 2023年第一季度末应收账款期末余额为1,371,732,596.33元，年初余额为1,082,932,697.25元[14] - 2023年第一季度末存货期末余额为415,453,034.70元，年初余额为586,019,057.89元[14] - 2023年第一季度末流动资产合计期末余额为8,404,734,522.67元，年初余额为7,932,271,723.85元[14] - 2023年第一季度末非流动资产合计期末余额为45,198,238,851.96元，年初余额为45,456,009,278.67元[14] - 2023年第一季度末资产总计期末余额为53,602,973,374.63元，年初余额为53,388,281,002.52元[14] 收益项目变动 - 2023年第一季度投资收益较2022年同期增加84.62%，主要因权益法确认联合投资公司投资收益增加[6] - 2023年第一季度公允价值变动收益较2022年同期增加326.58%，主要因确认其他非流动金融资产公允价值变动收益[6] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数35076户，北京居然之家投资控股集团持股比例39.35%为第一大股东[9] - 前10名无限售条件股东中，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司持股5.77亿股[9] - 公司前五大普通股股东分别为武汉商联（集团）股份有限公司（103,627,794.00股）、青岛好荣兴多商业资产投资中心（有限合伙）（85,000,000.00股）、北京华联集团投资控股有限公司（41,949,745.00股）、武汉然信股权投资合伙企业（有限合伙）（41,816,626.00股）、居然之家新零售集团股份有限公司－第一期员工持股计划（41,011,653.00股）[11] 员工持股计划 - 公司实施第一期员工持股计划，2023年3月24日41,011,653股股票非交易过户至该计划专户，过户价格4.09元/股，约占公司现有总股本的0.63%，过户后回购专用证券账户内公司股份余额为18,197,646股[12] 费用情况 - 2023年第一季度研发费用651.72万元，上期为81.56万元，大幅增长[17] 现金流量情况 - 2023年第一季度销售商品、提供劳务收到的现金为32.32亿元，上期为31.57亿元[19] - 2023年第一季度经营活动现金流入小计为39.64亿元，上期为40.26亿元[20] - 2023年第一季度经营活动现金流出小计为25.84亿元，上期为25.86亿元[20] - 2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为13.80亿元，上期为14.40亿元[20] - 2023年第一季度投资活动现金流入小计为9424.33万元，上期为4.85亿元[20] - 2023年第一季度投资活动现金流出小计为3.68亿元，上期为7.26亿元[20] - 2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为 - 2.74亿元，上期为 - 2.40亿元[20] - 2023年第一季度筹资活动现金流入小计为4.34亿元，上期为5.51亿元[20] - 2023年第一季度筹资活动现金流出小计为11.64亿元，上期为12.32亿元[20] - 2023年第一季度筹资活动产生的现金流量净额为 - 7.30亿元，上期为 - 6.81亿元[20]

证券代码：000785 证券简称：居然之家 公告编号：临2023-026 居然之家新零售集团股份有限公司 关于举办2022年度业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 居然之家新零售集团股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 28 日在巨潮资讯网上披露了《2022 年年度报告》及《2022 年年度报告摘要》。 为便于广大投资者更好地了解公司经营业绩、发展战略等情况，公司定于 2023 年 5 月 10 日（星期三）15:00-17:00 举办 2022 年度业绩说明会，与投资者进行 沟通和交流，广泛听取投资者的意见和建议。 董事长兼 CEO 汪林朋先生，董事、执行总裁王宁先生，董事、副总裁李杰 先生，副总裁何勇先生，副总裁兼财务总监朱蝉飞女士，董事会秘书高娅绮女士。 （如遇特殊情况，参会人员可能进行调整） 三、投资者参加方式 投资者 可 于 2023 年 5 月 10 日 （ 星 期 三 ） 15:00-17:00 通过网址 https://eseb.cn/14au0yyerh6 或使用微信扫描下方小程序码即可进入参 ...