白酒市场价格动态 - 中国白酒市场十大单品终端零售均价在1月9日结束连日下跌，整体价格迎来普遍反弹，十大单品打包总售价为8998元，较昨日回升16元[1] - 市场呈现普涨反弹格局，大部分单品在触及阶段性低点后显现企稳迹象，价格获得修复，市场情绪较前几日有所缓和[1] - 上涨产品中，五粮液普五八代价格反弹力度居前，环比上涨8元/瓶至813元/瓶，国窖1573价格上涨7元/瓶至890元/瓶，古井贡古20与习酒君品价格均上涨6元/瓶至510元/瓶和660元/瓶，青花汾20价格上涨3元/瓶至375元/瓶，洋河梦之蓝M6+价格微涨1元/瓶至579元/瓶并实现五连阳[1][5] - 下跌产品方面，飞天茅台价格下跌7元/瓶至1728元/瓶，精品茅台价格下跌6元/瓶至2344元/瓶，青花郎价格下跌2元/瓶至709元/瓶，水晶剑南春价格与昨日持平为390元/瓶[1][4][5] 数据来源与计算方法 - 价格数据源自“酒价内参”，其每日数据采集自全国各大区合理分布的约200个采集点，包括酒企指定经销商、社会经销商、电商平台和零售网点等[2][5] - 原始取样数据为过去24小时内各点位经手的真实成交终端零售价格，力求提供客观、真实、科学、全程可追溯的数据[2] - 每日发布的酒价遵循对真实成交量加权的计算规则，并正探寻将可确量的价格引入飞天茅台和精品茅台终端零售价的计算中[2] 行业重要新闻与渠道动态 - 随着元旦官方i茅台平台开始出售1499元/瓶的飞天茅台，以及1月9日开始出售初始定价2299元/瓶的精品茅台，这一新渠道对两款产品市场终端零售均价产生了磁吸式影响力[2] - 1月8日i茅台发布公告调整产品投放：自1月9日起，每日09:09上线53%vol 500ml贵州茅台酒（精品），同一用户每日限购6瓶；自1月10日起新增飞天53%vol 1L茅台酒（同一用户限购6瓶）及飞天53%vol 100ml礼盒套装[3] - 丙午马年贵州茅台酒珍享版（53%vol 500ml）将优化2026年的投放节奏，全年设新春季、i茅台品牌日、中秋季、冬之约四大节点投放[3]

2025年白酒行业核心态势 - 行业在“稳价”与“去库存”的双重压力中艰难前行 [1] - 产能过剩、库存高企、价格倒挂成为行业主要痛点 [2] - 行业正经历从“量价齐升”到“稳价求生”的深度调整 [2] 主要产品价格走势 - **飞天茅台 (53度/500ml)**：价格从年初超2500元/瓶一路下挫，跌破2000元/瓶 [4] - **第八代五粮液 (52度)**：从年初近1000元/瓶的价格，跌破900元/瓶 [4] - **国窖1573 (52度/500ml)**、**君品习酒 (53度/500ml)** 等品牌在2025年均有不同程度下跌 [4] - 具体价格数据（1月10日 vs 12月）： - 贵州茅台飞天散飞：2552.77元 → 1967.4元 [1] - 五粮液第八代普五：991.5元 → 895.92元 [1] - 国窖1573：969.34元 → 922.83元 [1] - 青花郎：982.65元 → 841.5元 [1] - 梦之蓝M6+：736.92元 → 736.25元 [1] - 青花20：408.66元 → 433.5元 [1] 库存高企问题 - 根据2024年A股20家白酒上市公司年报，存货总额达1683.89亿元，同比增加192.9亿元 [4] - 20家公司中有13家存货集体增长，库存继续呈现上升趋势 [4] - 在终端价格下行背景下，存货对渠道商从“收益”变成“压力”，需承担叠加风险及高额仓储管理成本 [4] 酒企“稳价”策略与行动 - “控量保价”成为关键策略，各大酒企打响“保卫价格战” [6] - **五粮液**：2025年1月下旬开启分段调减部分渠道合同计划量，调减比例0%—50%，并在20个城市试点终端直配模式 [6] - 多家酒企发布停货通知以“控货挺价”，包括今世缘、洋河（梦之蓝M6+严格配额）、泸州老窖（全国全品系停止订单接收与发货）等 [6] - 针对电商渠道价格混乱及假货问题，酒企采取“铁腕手段”治理 [6] - **五粮液**：2025年1-5月为电商平台鉴定1610瓶产品，其中268瓶为假冒，占比16.65% [6]；清查并取缔售假店铺261家，下架侵权链接超6000条 [6] - **水井坊**：对“618”期间违反政策的客户进行罚款、停播断链接、终止合作等查处 [6] - **五粮液高管**表示将直面电商“百亿补贴”等问题，建立数字化风控机制，推动侵权商品秒下架，对售假店铺零容忍 [7] 2026年战略方向：渠道利润与厂商关系 - 多家酒企在2025年12月密集召开经销商大会，释放稳盘突围信号 [8] - **贵州茅台**：2026年不再使用分销方式，动态平衡产品投放量，旨在为代理商减负，推动商业生态从追逐“单瓶暴利”转向共建“长期合理利润”的健康模式 [8] - **五粮液**：将2026年定位为“营销守正创新年”，重点工作包括增加渠道利润、构建“厂商命运共同体”、推动核心产品量价平衡，并通过灵活激励政策支持经销商 [9] - **习酒**：强调绝不抛弃合作伙伴，尽最大努力守护产品价值，确保合理利润 [9] - 行业共识“要让经销商赚钱”，靠名酒赚差价的年代已经结束 [8] 探寻增量市场与新赛道 - 酒企战略关键词转向“以消费者为中心”、“场景创新”、“卖酒向卖生活方式转变” [10] - **年轻化**成为重点布局领域： - **五粮液**强调全力开拓年轻市场，创新年轻化产品，加快布局潮流体验店，进驻顶流酒吧，加强年轻群体培育 [10] - 85后、90后及年轻女性成为最具潜力的酒类消费人群，其需求倾向于个性化、低度化、利口化，青睐小型聚会、下班小酌等轻社交场景 [10][11] - **即时零售**成为重要增量阵地： - 消费渠道加速迭代，即时零售成为常态 [11] - **五粮液**计划完善即时零售业务体系，深化与某东秒送、某宝闪购等平台合作，赋能线下终端，并与头部达人合作开展品牌专场及直播活动 [11] 行业展望 - 分析师观点：2025年充分释放风险，2026年有望迎来“供给先行需求渐进”双改善，动销、价盘、报表三重底部有望相继修复 [11] - 行业协会观点：在周期性调整下，理性思维与理性增长是明智选择，酒企应主动放缓增速、化解矛盾、创造新需求、提升服务质量 [11] - 行业长周期发展的底层逻辑没有改变 [11]

新浪财经“酒价内参”上线与数据发布 - 新浪财经“酒价内参”正式上线，旨在提供知名白酒市场真实成交终端零售价格的客观、真实、科学、全程可追溯的数据 [1][2] - 数据来源覆盖全国各大区约200个采集点，包括酒企指定经销商、社会经销商、电商平台和零售网点，采集过去24小时的真实成交价格 [2][8] 白酒市场价格整体走势 - 1月9日，中国白酒市场十大单品终端零售均价结束连日下跌，整体价格迎来普遍反弹 [1][6] - 十大单品各取一瓶打包售卖的总售价为8998元，较昨日回升16元 [1][6] - 大部分单品在触及阶段性低点后显现企稳迹象，价格获得修复，市场情绪较前几日有所缓和 [1][7] 主要白酒品牌价格变动详情 - **价格上涨品牌**： - 五粮液普五八代价格环比上涨8元/瓶，至813元/瓶，领涨全场 [1][5][7] - 国窖1573价格上涨7元/瓶，至890元/瓶 [1][5][7] - 古井贡古20价格上涨6元/瓶，至510元/瓶 [1][5][7] - 习酒君品价格上涨6元/瓶，至660元/瓶 [1][5][7] - 青花汾20价格上涨3元/瓶，至375元/瓶 [1][5][7] - 洋河梦之蓝M6+价格微涨1元/瓶，至579元/瓶，已实现五连阳 [1][5][7] - **价格持平品牌**： - 水晶剑南春价格与昨日持平，为390元/瓶 [1][5][7] - **价格下跌品牌**： - 飞天茅台价格下跌7元/瓶，至1728元/瓶 [1][4][7] - 精品茅台价格下跌6元/瓶，至2344元/瓶 [1][4][7] - 青花郎价格下跌2元/瓶，至709元/瓶 [1][5][7] i茅台平台动态及其市场影响 - 元旦起，官方i茅台平台开始出售1499元/瓶的飞天茅台 [2][8] - 1月9日起，i茅台平台开始出售初始定价为2299元/瓶的精品茅台 [2][8] - 这一新渠道对飞天茅台和精品茅台的市场终端零售均价产生了或即将显现“磁吸式”影响力 [2][8] - “酒价内参”正探寻将i茅台这类可确量的价格引入其终端零售价的计算中 [2][8] i茅台产品投放计划调整 - 1月8日，i茅台发布公告调整产品投放 [3][8] - 1月9日起，i茅台APP每日09:09上线53%vol 500ml贵州茅台酒（精品），同一用户每日限购6瓶 [3][8] - 1月10日起，新增投放飞天53%vol 1L茅台酒（同一用户限购6瓶）及飞天53%vol 100ml礼盒套装 [3][8] - 丙午马年贵州茅台酒珍享版（53%vol 500ml）优化2026年投放节奏，全年设新春季、i茅台品牌日、中秋季、冬之约四大节点投放 [3][8]

新浪财经“酒价内参”上线与数据发布 - 新浪财经推出“酒价内参”数据产品，旨在提供知名白酒市场真实成交终端零售价格的客观、真实、科学、全程可追溯的数据 [1][2] - 数据来源覆盖全国各大区约200个采集点，包括酒企指定经销商、社会经销商、电商平台和零售网点，采集过去24小时的真实成交价格 [2][8] 白酒市场价格整体走势 - 1月9日，中国白酒市场十大单品终端零售均价结束连日下跌，整体价格迎来普遍反弹 [1][6] - 十大单品各取一瓶打包售卖的总售价为8998元，较昨日回升16元 [1][6] - 大部分单品在触及阶段性低点后显现企稳迹象，价格获得修复，市场情绪较前几日有所缓和 [1][7] 主要白酒品牌价格变动详情 - **价格上涨品牌**：五粮液普五八代领涨，环比上涨8元/瓶至813元/瓶 [1][5][7]；国窖1573价格上涨7元/瓶至890元/瓶 [1][5][7]；古井贡古20与习酒君品价格均上涨6元/瓶，分别至510元/瓶和660元/瓶 [1][5][7]；青花汾20价格上涨3元/瓶至375元/瓶 [1][5][7]；洋河梦之蓝M6+价格微涨1元/瓶至579元/瓶，已实现五连阳 [1][5][7] - **价格持平品牌**：水晶剑南春价格与昨日持平，为390元/瓶 [1][5][7] - **价格下跌品牌**：飞天茅台价格下跌7元/瓶至1728元/瓶 [1][4][7]；精品茅台价格下跌6元/瓶至2344元/瓶 [1][4][7]；青花郎价格下跌2元/瓶至709元/瓶 [1][5][7] i茅台平台动态及其市场影响 - 元旦起，官方i茅台平台开始出售1499元/瓶的飞天茅台，1月9日开始出售初始定价为2299元/瓶的精品茅台 [2][8] - 这一新渠道对飞天茅台和精品茅台市场终端零售均价已产生或即将显现“磁吸式”影响力 [2][8] - “酒价内参”正探寻将i茅台等可确量的价格逐渐引入飞天茅台和精品茅台终端零售价的计算中 [2][8] i茅台产品投放计划调整 - 1月8日，i茅台发布公告调整产品投放：自1月9日起，每日09:09上线53%vol 500ml贵州茅台酒（精品），同一用户每日限购6瓶 [3][8] - 自1月10日起，新增飞天53%vol 1L茅台酒（同一用户限购6瓶）及飞天53%vol 100ml礼盒套装 [3][8] - 丙午马年贵州茅台酒珍享版（53%vol 500ml）优化2026年投放节奏，全年设新春季、i茅台品牌日、中秋季、冬之约四大投放节点 [3][8]

新浪财经“酒价内参”产品上线与数据发布 - 新浪财经推出“酒价内参”产品，旨在提供知名白酒真实市场成交价格 [1] - 数据来源覆盖全国约200个采集点，包括指定经销商、社会经销商、电商平台及零售网点，采集过去24小时真实成交终端零售价 [2][8] - 价格计算遵循真实成交量加权规则，并探索将可确量的价格引入飞天茅台和精品茅台终端零售价计算中 [2][8] 白酒市场价格整体走势 - 1月9日，中国白酒市场十大单品终端零售均价结束连日下跌，整体价格普遍反弹 [1][6] - 十大单品各取一瓶打包总售价为8998元，较昨日回升16元 [1][6] - 大部分单品在触及阶段性低点后显现企稳迹象，价格获得修复，市场情绪较前几日有所缓和 [1][7] 主要白酒品牌价格变动详情 - **价格上涨品牌**：五粮液普五八代领涨，环比上涨8元/瓶至813元/瓶；国窖1573上涨7元/瓶至890元/瓶；古井贡古20与习酒君品均上涨6元/瓶，分别至510元/瓶和660元/瓶；青花汾20上涨3元/瓶至375元/瓶；洋河梦之蓝M6+微涨1元/瓶至579元/瓶，已实现五连阳 [1][5][7][10][11] - **价格持平品牌**：水晶剑南春价格与昨日持平，为390元/瓶 [1][5][7][11] - **价格下跌品牌**：飞天茅台价格下跌7元/瓶至1728元/瓶；精品茅台价格下跌6元/瓶至2344元/瓶；青花郎价格下跌2元/瓶至709元/瓶 [1][4][5][7][10][11] i茅台平台动态及行业新闻 - 元旦起，官方i茅台平台开始出售1499元/瓶的飞天茅台，1月9日开始出售初始定价2299元/瓶的精品茅台，该新渠道对两款产品市场终端零售均价产生或即将产生磁吸式影响力 [2][8] - 1月8日，i茅台发布公告调整产品投放：自1月9日起，每日上线53%vol 500ml贵州茅台酒（精品），用户每日限购6瓶；自1月10日起，新增飞天53%vol 1L茅台酒（限购6瓶）及飞天53%vol 100ml礼盒套装 [3][8] - 丙午马年贵州茅台酒珍享版（53%vol 500ml）将优化2026年投放节奏，全年设新春季、i茅台品牌日、中秋季、冬之约四大投放节点 [3][8]

文章核心观点 - 2025年白酒行业经历了自2015年以来最严峻的调整，在政策规范加码、消费代际更迭、渠道库存高压三重压力下，行业从“规模扩张”全面转向“价值深耕”，呈现“量价利”齐缩的局面 [4] - 尽管行业在2025年开启了“重构自救”行动，包括酒企稳价控货、产品创新、渠道变革等，但在巨大的历史惯性面前，行动显得迟缓且效果不佳，未能扭转下行趋势 [4][9][22] - 行业深度调整的核心症结——库存高企与价格倒挂依然凸显，调整周期可能持续至2028年，2026年或仅是L型底部筑造的开始，行业需回归理性并围绕新消费趋势进行长期战略重构 [21][22] 行业宏观环境与政策影响 - 政策定位调整：酿酒业首次被纳入“历史经典产业”名录，政策导向转为“文化赋能+技术创新”双轮驱动，鼓励“白酒+文旅”等融合发展模式 [5] - 监管持续加码：酱香型白酒新国标实施，明确“固态法发酵”底线；食品标签新规GB7718-2025强化信息透明，禁止“原浆”“年份酒”等模糊表述 [5] - 消费场景受限：《党政机关厉行节约反对浪费条例》修订后，公务接待“不上酒”规定导致5-8月高端白酒开瓶量骤降约三分之二，全年持续下滑 [5] 市场表现与财务数据 - 全行业量价利齐缩：2025年1-11月，全国规模以上白酒企业产量321.5万千升，同比下降11.3%，其中11月单月产量同比降幅扩大至13.8% [6] - 上市公司业绩下滑：2025年前三季度，20家A股白酒上市公司营收合计3177.79亿元，同比下降5.90%；归母净利润合计1225.71亿元，同比下降6.93%；经营活动现金流净额合计877.06亿元，同比下降20.85% [6] - 二级市场遇冷：截至2025年12月31日，中证白酒指数报2694.38点，板块总市值降至2.88万亿元，较年内高点明显缩水 [6] - 个股普跌：在列表的20家白酒上市公司中，仅金徽酒全年上涨6.91%，11家公司跌幅超20%，*ST岩石跌幅达76.42% [7] 行业核心问题：价格与库存 - 价格体系崩塌：以茅台、五粮液、国窖1573为代表的名酒主力产品批发价持续下行，部分跌回2017年水平，打破了“价格刚性”的市场信仰 [8] - 零售价大幅下滑：据酒仙集团董事长指出，99%的名酒价格全面下跌，平均零售价下滑30%以上，例如某酱香名酒从950元/瓶降至650元/瓶 [12] - 库存压力巨大：2025年上半年行业平均存货周转天数达900天，同比增加10%；到三季度末攀升至1424天，较2024年同期大幅提升65% [12] - 上市公司库存攀升：20家白酒上市公司存货总额从2023年的约1461亿元，增至2025年三季度末的超1700亿元，同比增长超11% [13] 酒企应对策略与效果 - 稳价控货：贵州茅台、五粮液、洋河股份等头部酒企发布停货、控货举措，试图缓解价格倒挂压力 [9] - 产品结构创新：酒企向中腰部、中低端产品及大众酒、光瓶酒赛道倾斜，并加速低度化布局与品类跨界 [9] - 渠道与模式变革：拥抱新渠道并巩固传统渠道，通过厂商联盟、经销商入股等方式强化利益绑定 [9] - 策略被指“迟缓”与“表演”：行业资深人士指出，大型国有酒企反应迟钝，多数在2024年才有感觉，动作集中在2025年爆发，且调整策略缺乏持续精神 [13][14][15] - 低度化转型不彻底：除泸州老窖多年深耕38度国窖1573外，目前大多数企业搞低度化被指是“表演”，迫于高度酒社会库存大的转型压力 [15] 经销商困境与求生 - 经营重心转变：从“冲业绩、扩规模”彻底转向“保现金流、求生存” [15] - 终端动销大幅下滑：经销商反馈全年终端动销可能下滑了60%—70%，大约仅能完成60%的任务 [3] - 进货意愿降至冰点：经销商选择被动收缩，专注去库，二季度后酒企压货行为趋于缓和 [16][17] - 酒厂帮扶效果有限：传统的垫付费用、以酒抵付模式对经销商现金流基本没有实质性改善 [17] - 厂商联盟模式兴起：成为经销商与酒厂绑定资源、共担风险的重要方式，例如茅台、五粮液、珍酒李渡等推动经销商入股 [18] - “开门红”遇冷：2025年末，业内普遍预计2026年春节前的“开门红”将大幅缩水或推迟，因可能加速渠道死亡 [18] 2026年行业展望 - 券商预判：多家机构认为白酒板块已进入底部区间，2026年有望迎来估值修复与业绩回暖，预计二季度开始酒企业绩增速在低基数背景下逐季上行 [19] - 政策积极信号：如贵州省发布《促进白酒销售若干措施（征求意见稿）》，从线上促销、打造消费场景等多方面提供助力 [19] - 头部企业战略：贵州茅台提出巩固飞天茅台核心地位并取消分销制；五粮液明确要在800-1000元价位段实现“绝对垄断” [20] - 调整周期预判：业内预判行业真正触底可能在“2026年下半年到2027年”，调整周期可能持续至2028年，此后价格将更紧密联系物价而非房价 [21] - 长期破局关键：在于顺应年轻化、低度化趋势进行产品创新，并围绕新一代消费者需求重构渠道、营销与组织体系 [21]

中国白酒市场终端价格动态 - 中国白酒市场十大单品终端零售均价在1月9日结束连日下跌，整体价格迎来普遍反弹 [1] - 十大单品打包总售价为8998元，较昨日回升16元 [1] - 市场呈现普涨反弹格局，大部分单品在触及阶段性低点后显现企稳迹象，价格获得修复 [1] - 多数品牌的价格回暖且量温和放大，市场情绪较前几日有所缓和 [1] 主要白酒单品价格变动详情 - **价格上涨产品**： - 五粮液普五八代价格反弹力度居前，环比上涨8元/瓶，至813元/瓶 [1][3] - 国窖1573价格上涨7元/瓶，至890元/瓶 [1][3] - 古井贡古20价格上涨6元/瓶，至510元/瓶 [1][4] - 习酒君品价格上涨6元/瓶，至660元/瓶 [1][4] - 青花汾20价格上涨3元/瓶，至375元/瓶 [1][3] - 洋河梦之蓝M6+价格微涨1元/瓶，至579元/瓶，已实现五连阳 [1][4] - **价格持平产品**： - 水晶剑南春价格与昨日持平，为390元/瓶 [1][4] - **价格下跌产品**： - 飞天茅台价格下跌7元/瓶，至1728元/瓶 [1][3] - 精品茅台价格下跌6元/瓶，至2344元/瓶 [1][3] - 青花郎价格下跌2元/瓶，至709元/瓶 [1][4] 数据来源与方法 - 数据来源于新浪财经“酒价内参” [1][5] - 数据采集自全国各大区合理分布的约200个采集点 [4] - 采集点类型包括酒企指定经销商、社会经销商、主流电商平台和零售网点等 [4] - 原始数据为过去24小时内各点位经手的真实成交终端零售价 [4]

股价与交易表现 - 1月8日公司股价放量下跌0.58%，收盘价106.90元，成交额13.79亿元，总市值4149.44亿元 [5][6][7] - 近期股价表现疲软，3日涨幅为-0.93%，5日涨幅为-0.43% [7] - 当日交易量为12.91万手，较过去一年的日均交易量低0.99% [6][7] 舆情事件与市场情绪 - 关于“2025年白酒低迷五粮液承压，净利大跌”的舆情事件，全网信息总量为428条，其中负面信息134条，占比31.3%，事件舆论呈现较为负面倾向 [7][8] - 该事件主要传播渠道为微信平台，传播篇次46条，占比10.75% [10] - 近期全网影响力排名前三的舆情事件均与公司应对行业调整及转型相关 [17] 基本面与财务表现 - 公司第三季度净利润同比大幅下跌65.6%，直接影响短期盈利能力 [13] - 2025年三季报显示，公司已掉出主动基金前二十大重仓A股名单，显示机构投资者信心可能减弱 [13] - 公司三季度加速出清库存，虽短期影响利润，但长期有助于减轻库存压力并提高资金流动性 [12] 行业环境与渠道状况 - 12月次高端及以上白酒需求下降，传统品类白酒消费意愿不足，行业延续承压态势 [19] - 公司核心产品普五（第八代五粮液）12月批价为820元，环比上月上涨20元，但较去年同期下降100元 [19] - 公司上半年为维持报表增长导致渠道库存积压，目前正在进行渠道策略调整以更有效管理库存和销售 [13] 估值与市场观点 - 截至12月底，A股白酒板块市盈率（PE）历史分位数为11%，处于较低水平 [19] - 海通国际观点认为，展望2026年上半年，白酒行业基本面可能延续需求低迷，对五粮液发展趋向判断较中性 [19] - 市场认为公司有望在本轮白酒估值修复行情中站稳脚跟，其长期价值仍被看好 [12]

行业整体业绩与现状 - 白酒行业2025年延续深度调整态势，业绩下降在市场预期内 [1] - 2025年第三季度白酒行业营收787亿元、归母净利润280亿元、现金回款839亿元，同比分别下降18.4%、22.2%、26.7% [2] - 行业报表层面加速出清，现金回款下滑幅度大于收入，以五粮液的大幅下滑宣告行业进入深度调整 [2] - 行业已进入“企业煎熬期”的中程，报表承压已体现4个季度，产业层面加速出清 [2] - 行业收入及净利润降幅逐季扩大，利润率持续承压，2025年预计是2017年以来板块首次净利率同比下降 [3] - 多数酒企2025年面临增长压力，对2026年的增长目标制定普遍为持平微增 [1] 公司具体业绩与原因 - 口子窖预计2025年归母净利润为6.62亿元至8.28亿元，同比减少50%到60% [1] - 业绩下降原因为需求下行、政策变化及行业分化与渠道变革加剧，导致高端窖产品销量大幅下滑，营业收入减少 [2] - 公司管理费用、销售费用下降幅度小于营业收入下降幅度，导致利润总额下降幅度较大 [2] 头部企业应对策略与行业调整方向 - 头部企业正通过渠道优化、营销改革、市场深耕等举措，构建穿越周期的韧性，为行业复苏积蓄力量 [1] - 贵州茅台2026年战略核心是以消费者为中心，推动市场投放精准科学、产品价格平稳有序、渠道生态持续向好 [4] - 五粮液将主动应市调整，更大力度推动核心产品量价平衡、实施灵活激励政策、积极帮助渠道消化库存以修复市场生态 [4] - 行业龙头已进入主动调整期，茅台按动销精准投放、压缩非标产品额度，五粮液推进营销守正创新，均以渠道生态修复为核心目标 [5] - 头部企业摒弃单纯业绩导向，主动纾解渠道压力、优化供需结构，以推动高质量发展为核心目标 [5]

白酒行业2025年业绩与调整态势 - 口子窖发布2025年业绩预减公告，预计归母净利润为6.62亿元至8.28亿元，同比减少50%到60% [1] - 2025年白酒行业延续深度调整，多数酒企面临增长压力，对2026年增长目标普遍定为持平微增 [1] - 2025年第三季度白酒行业营收、归母净利润、现金回款分别为787亿元、280亿元、839亿元，同比分别下降18.4%、22.2%、26.7% [3] - 行业报表进入深度调整，现金回款下滑幅度大于收入，以五粮液等龙头的大幅下滑为标志 [3] 业绩承压的核心原因 - 业绩下降主要归因于需求下行、政策变化及行业市场分化与渠道变革加剧 [3] - 核心利润来源的高端产品销量大幅下滑导致营业收入减少 [3] - 管理费用与销售费用的降幅小于营业收入降幅，导致利润总额下降幅度较大 [3] - 消费场景及需求较大幅下降，酒企增长工具减少，渠道蓄水能力减弱 [4] - 2025年预计是2017年以来板块首次净利率同比下降 [4] 行业调整阶段与展望 - 行业已进入“企业煎熬期”的中程，报表承压已体现4个季度，产业层面加速出清 [4] - 行业收入及净利润降幅逐季扩大，利润率持续承压 [4] - 酒企普遍以推动高质量发展为核心目标，共识在于以消费者需求为导向，推动供需匹配与量价平衡 [8] 头部企业的应对策略与改革 - 头部企业密集召开经销商大会，释放逆势稳盘、积极突围的信号 [6] - 贵州茅台强调以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，推动市场投放精准科学、产品价格平稳有序、渠道生态持续向好 [6] - 五粮液提出主动应市调整、纾压解困、识变求变，将更大力度推动核心产品量价平衡，实施灵活激励政策，帮助渠道消化库存 [7] - 行业龙头已进入主动调整期，以渠道生态修复为核心目标，摒弃单纯业绩导向，主动纾解渠道压力、优化供需结构 [7]