白酒行业现状 - 2024年白酒行业进入深度调整期 行业呈现产销双线下滑 终端动销整体放缓 消费场景萎缩 消费信心不足 多款产品价格出现倒挂 [1] - 渠道库存问题凸显 头部酒企通过停货稳定价格体系 行业分化加剧 头部酒企维持稳健增长 中小酒企面临压力 [1] - 2024年上市酒企收入增速大幅放缓 收入下滑企业数量从2家增至6家 酒鬼酒和顺鑫农业连续两年大幅下滑 [1] 销售费用分析 - 2024年19家上市白酒公司销售费用总额4587亿元 同比增长11% 增速高于收入增幅 销售费用率中位数从1626%增至191% [2] - 五粮液以10692亿元销售费用居首 古井贡酒和贵州茅台紧随其后 皇台酒业 伊力特 金种子酒销售费用最低 [2] - 酒鬼酒 金种子酒 古井贡酒销售费用率最高 分别达4294% 3184% 2622% 其中酒鬼酒和金种子酒因营收下滑导致费用率大幅提升 [2] - 贵州茅台销售费用率仅324%为行业最低 五粮液销售费用率增至1199% 上升263个百分点 [2] - 五粮液 金种子酒 伊力特 贵州茅台销售费用增幅超20% 其中金种子酒和伊力特在收入下滑情况下逆势增加销售费用 [2] - 酒鬼酒 顺鑫农业 老白干酒 泸州老窖销售费用出现两位数下滑 泸州老窖和老白干酒在营收增长同时缩减销售费用 [2] 管理费用分析 - 2024年上市白酒公司管理费用总额2285亿元 较上年2266亿元基本持平 管理费用率中位数727% 上年710% [3] - 11家公司管理费用增长 8家公司下滑 山西汾酒 水井坊 天佑德酒增速最快 其中伊力特属于逆势增长 [3] - 洋河股份收入下滑1283%情况下管理费用增长909% 老白干酒 贵州茅台 泸州老窖等5家公司在收入增长同时管理费用下滑 [3] - 天佑德酒 皇台酒业 酒鬼酒等6家公司管理费用率超10% 迎驾贡酒 泸州老窖 山西汾酒等企业管理费用率低于5% [3] 费用率排行数据 - 酒鬼酒销售费用率4294% 管理费用率1309% 均为行业最高水平 [4] - 金种子酒销售费用率3184% 管理费用率1247% 古井贡酒销售费用率2622% 管理费用率645% [4] - 贵州茅台销售费用率324%为行业最低 五粮液销售费用率1199% 管理费用率444% [4] - 山西汾酒销售费用率1035% 管理费用率443% 洋河股份销售费用率1910% 管理费用率703% [4]

报告公司投资评级 - 行业为食品饮料/白酒Ⅱ，6个月评级为买入（维持评级） [7] 报告的核心观点 - 24年公司营业收入/归母净利润分别891.75/318.53亿元，同比+7.09%/+5.44%，现金分红比例70%，同比+10pct；25Q1公司营业收入/归母净利润分别369.40/148.60亿元，同比+6.05%/+5.80% [1] - 预计25 - 27年公司营业收入同比增长5.3%/6.0%/6.8%至939/995/1062亿元，归母净利润同比增长5.1%/6.7%/7.6%至335/357/384亿元，下调盈利预测主因高端白酒消费场景偏弱，对应PE分别为15X/14X/13X，维持“买入”评级 [4] 各部分总结 2024年情况 产品端 - 2024年公司酒类收入831.27亿元，同比+8.74%，毛利率82.21%，同比+0.29pct；五粮液/其他酒产品收入678.75/152.51亿元，同比+8.07%/+11.79%，毛利率分别为87.02%/60.81%，同比+0.38/+0.65pct [2] - 酒类增长主由价升驱动，五粮液销量/吨价分别同比+7.06%/+0.94%，其他酒同比+0.12%/+11.65%；八代普五控量提价稳定批价和渠道利润，1618+39度五粮液稳定投放补足普五量下滑 [2] 渠道端 - 24年经销/直销渠道收入分别487.38/343.89亿元，同比+5.99%/+12.89%，毛利率分别78.82%/87.01%，同比+0.11/+0.26pct，直销比提升同比1.52pct至41.37% [2] - 五粮液总经销商数量2652家，同比增加82家，单商规模同比+2.71% [2] 盈利端 - 24年毛利率/归母净利率77.05%/35.72%，同比+1.26/-0.56pct；销售/管理费用率分别为11.99%/3.99%，同比+2.63/+0pct；经营性现金流量净额同比-18.69%至339.40亿元 [3] 2025Q1情况 业绩与库存 - 元春期间控货挺价致销量下滑、库存降至较低水平，元春后恢复发货助推Q1业绩 [4] 盈利指标 - 25Q1毛利率/归母净利率77.74%/40.23%，同比-0.68/-0.09pct，盈利端略下滑主因普五控货+1618&39度放量；销售/管理费用率同比-1.02/-0.23pct；经营性现金流量净额同比+2970.31%至158.49亿元；合同负债同比/环比+51.19/-15.24亿元至101.66亿元 [4] 财务数据和估值 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|83,272.07|89,175.18|93,887.11|99,503.23|106,230.71| |增长率(%)|12.58|7.09|5.28|5.98|6.76| |EBITDA(百万元)|40,044.19|42,209.15|44,094.61|46,964.60|50,411.17| |归属母公司净利润(百万元)|30,210.59|31,853.17|33,478.59|35,733.83|38,439.89| |增长率(%)|13.19|5.44|5.10|6.74|7.57| |EPS(元/股)|7.78|8.21|8.62|9.21|9.90| |市盈率(P/E)|16.93|16.06|15.28|14.32|13.31| |市净率(P/B)|3.95|3.84|3.57|3.32|3.09| |市销率(P/S)|6.14|5.74|5.45|5.14|4.82| |EV/EBITDA|10.70|9.83|8.80|7.74|7.22| [6] 基本数据 - A股总股本3,881.61百万股，流通A股股本3,881.46百万股，A股总市值511,595.94百万元，流通A股市值511,576.36百万元 [8] - 每股净资产38.17元，资产负债率23.34%，一年内最高/最低178.76/106.33元 [8] 财务预测摘要 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |非流动负债合计|400.47|830.92|500.93|577.44|636.43| |负债合计|33,083.61|51,857.42|37,548.34|53,978.07|42,595.61| |股本|3,881.61|3,881.61|3,881.61|3,881.61|3,881.61| |股东权益合计|132,349.37|136,394.79|146,860.98|158,032.20|170,049.39| |现金流量表(百万元) - 营运资金变动|25,133.32|(4,056.01)|(13,522.28)|14,175.60|(12,113.36)| |现金流量表(百万元) - 长期投资|33.98|61.25|0.00|0.00|0.00| |现金流量表(百万元) - 股权融资|(18,127.11)|(9,999.02)|(24,421.09)|(26,066.19)|(28,040.13)| [11] 资产负债表、利润表及相关比率 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |资产负债表 - 货币资金|115,456.30|127,398.92|123,799.49|148,819.66|148,413.51| |资产负债表 - 应收票据及应收账款|42.65|47.64|47.42|53.33|54.23| |...|...|...|...|...|...| |利润表 - 营业收入|83,272.07|89,175.18|93,887.11|99,503.23|106,230.71| |利润表 - 营业成本|20,157.14|20,461.42|21,698.45|22,918.27|24,343.20| |...|...|...|...|...|...| |主要财务比率 - 成长能力 - 营业收入|12.58%|7.09%|5.28%|5.98%|6.76%| |主要财务比率 - 获利能力 - 毛利率|75.79%|77.05%|76.89%|76.97%|77.08%| |...|...|...|...|...|...| [12]

报告公司投资评级 - 维持“买入”投资评级 [1][8] 报告的核心观点 - 2025年Q1业绩略超预期，销售回款表现较好，看好公司维护价格体系决心，渠道信心恢复中，加速公司品牌价值回归 [5][8] 根据相关目录分别进行总结 Q1业绩略超预期，销售回款表现较好 - 2024年总营收/归母净利润分别为891.75/318.53亿元，分别同比+7%/+5%；2024Q4分别为212.60/69.22亿元，分别同比+3%/-6%；2025Q1分别为369.40/148.60亿元，分别同比+6%/+6% [5] - 2024年毛利率/净利率分别为77%/37%，分别同比+1.3/-0.6pcts；2025Q1毛利率/净利率分别为78%/42%，分别同比-0.7/-0.4pcts [5] - 2024年销售/管理费用率分别为12%/4%，分别同比+2.6pcts/持平；2025Q1销售/管理费用率分别为7%/3%，分别同比-1.0/-0.2pcts [5] - 2024年经营净现金流/销售回款分别为339.40/1018.69亿元，分别同比-19%/-3%；2025Q1经营净现金流/销售回款分别为158.49/382.34亿元，分别同比+2970%/+76%，截至2025Q1末，公司合同负债101.66亿元（环比-15.24亿元） [5] 主品牌多产品线发展，其他酒产品打造大单品 - 2024年公司酒类收入831.27亿元，同增8.74%；其中，五粮液产品/其他酒产品收入分别为678.75/152.51亿元，分别同增8.07%/11.79% [6] - 五粮液产品销量增长拉动整体收入增长，均价同比小幅提升，2024年毛利率同比+0.38pcts至87.02%，销量/均价分别同比+7.06%/+0.94%，2024年第八代五粮液产品价格基本稳定，同时45度、68度五粮液焕新上市，经典五粮液产品系列战略发布，扩充产品矩阵 [6] - 其他酒产品均价增长为营收增长主要拉动力，2024年毛利率同比+0.65pcts至60.81%，销量/均价分别同比+0.12%/+11.65%，公司集中打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，加快布局1218次高端单品 [6] 东部与南部增长稳健，北部盈利能力提升 - 2024年东部/南部/北部片区营收分别为312.90/393.36/125.01亿元，分别同比+9.75%/+12.65%/-3.98%；毛利率分别为85.97%/77.47%/84.96%，分别同比+0.76/-2.41/+5.29pcts [7] - 截至2024年年末，五粮液/五粮浓香经销商数量分别为2652/1059名，分别同比增加82/245名 [7] - 2024年新增核心终端1.6万家，直营渠道“三店一家”建设成效明显，目前专卖店数量超过1700家；新兴渠道内容电商布局全面完成 [7] 盈利预测 - 预计公司2025 - 2027年EPS分别为8.67/9.26/10.00元，当前股价对应PE分别为15/14/13倍 [8] 财务预测 |预测指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |主营收入（百万元）|89,175|93,677|99,551|106,549| |增长率（%）|7.1%|5.0%|6.3%|7.0%| |归母净利润（百万元）|31,853|33,653|35,936|38,799| |增长率（%）|5.4%|5.7%|6.8%|8.0%| |摊薄每股收益（元）|8.21|8.67|9.26|10.00| |ROE（%）|23.4%|21.6%|20.3%|19.4%|[10]

报告公司投资评级 - 维持“买入”投资评级 [1][8] 报告的核心观点 - 2025年Q1业绩略超预期，销售回款表现较好，看好公司维护价格体系决心，渠道信心恢复中，加速公司品牌价值回归 [5][8] 根据相关目录分别进行总结 Q1业绩略超预期，销售回款表现较好 - 2024年总营收/归母净利润分别为891.75/318.53亿元，分别同比+7%/+5%；2024Q4分别为212.60/69.22亿元，分别同比+3%/-6%；2025Q1分别为369.40/148.60亿元，分别同比+6%/+6% [5] - 2024年毛利率/净利率分别为77%/37%，分别同比+1.3/-0.6pcts；2025Q1毛利率/净利率分别为78%/42%，分别同比-0.7/-0.4pcts [5] - 2024年销售/管理费用率分别为12%/4%，分别同比+2.6pcts/持平；2025Q1销售/管理费用率分别为7%/3%，分别同比-1.0/-0.2pcts [5] - 2024年经营净现金流/销售回款分别为339.40/1018.69亿元，分别同比-19%/-3%；2025Q1经营净现金流/销售回款分别为158.49/382.34亿元，分别同比+2970%/+76%，截至2025Q1末，公司合同负债101.66亿元（环比-15.24亿元） [5] 主品牌多产品线发展，其他酒产品打造大单品 - 2024年公司酒类收入831.27亿元，同增8.74%；其中，五粮液产品/其他酒产品收入分别为678.75/152.51亿元，分别同增8.07%/11.79% [6] - 五粮液产品销量增长拉动整体收入增长，均价同比小幅提升，2024年毛利率同比+0.38pcts至87.02%，销量/均价分别同比+7.06%/+0.94%，2024年第八代五粮液产品价格基本稳定，同时45度、68度五粮液焕新上市，经典五粮液产品系列战略发布，扩充产品矩阵 [6] - 其他酒产品均价增长为营收增长主要拉动力，2024年毛利率同比+0.65pcts至60.81%，销量/均价分别同比+0.12%/+11.65%，公司集中打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，加快布局1218次高端单品 [6] 东部与南部增长稳健，北部盈利能力提升 - 2024年东部/南部/北部片区营收分别为312.90/393.36/125.01亿元，分别同比+9.75%/+12.65%/-3.98%；毛利率分别为85.97%/77.47%/84.96%，分别同比+0.76/-2.41/+5.29pcts [7] - 截至2024年年末，五粮液/五粮浓香经销商数量分别为2652/1059名，分别同比增加82/245名 [7] - 2024年新增核心终端1.6万家，直营渠道“三店一家”建设成效明显，目前专卖店数量超过1700家；新兴渠道内容电商布局全面完成 [7] 盈利预测 - 预计公司2025 - 2027年EPS分别为8.67/9.26/10.00元，当前股价对应PE分别为15/14/13倍 [8] 财务预测 |预测指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |主营收入（百万元）|89,175|93,677|99,551|106,549| |增长率（%）|7.1%|5.0%|6.3%|7.0%| |归母净利润（百万元）|31,853|33,653|35,936|38,799| |增长率（%）|5.4%|5.7%|6.8%|8.0%| |摊薄每股收益（元）|8.21|8.67|9.26|10.00| |ROE（%）|23.4%|21.6%|20.3%|19.4%|[10] 资产负债表、利润表、现金流量表及主要财务指标预测 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |资产总计（百万元）|188,252|203,661|224,789|247,721| |负债合计（百万元）|51,857|47,654|47,700|47,719| |所有者权益（百万元）|136,395|156,006|177,089|200,003| |营业收入（百万元）|89,175|93,677|99,551|106,549| |净利润（百万元）|33,193|35,092|37,433|40,373| |归母净利润（百万元）|31,853|33,653|35,936|38,799| |经营活动现金净流量（百万元）|33,940|37,648|39,573|42,623| |营业收入增长率（%）|7.1%|5.0%|6.3%|7.0%| |归母净利润增长率（%）|5.4%|5.7%|6.8%|8.0%| |毛利率（%）|77.1%|76.7%|76.7%|76.8%| |净利率（%）|37.2%|37.5%|37.6%|37.9%| |ROE（%）|23.4%|21.6%|20.3%|19.4%| |资产负债率（%）|27.5%|23.4%|21.2%|19.3%| |总资产周转率|0.5|0.5|0.4|0.4| |应收账款周转率|939.6|730.0|521.4|405.6| |存货周转率|1.1|2.0|2.1|2.3| |EPS（元/股）|8.21|8.67|9.26|10.00| |P/E|15.8|14.9|14.0|13.0| |P/S|5.6|5.4|5.0|4.7| |P/B|3.8|3.3|2.9|2.6|[11]

报告公司投资评级 - 投资评级为买入，维持该评级 [8] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司2024年营业总收入891.75亿元（+7.09%），归母净利润318.53亿元（+5.44%），整体增长稳健；2024Q4营业总收入212.6亿元（+2.53%），归母净利润69.22亿元（-6.17%），扣非净利润69.09亿元（-6.31%）；2025Q1营业总收入369.4亿元（+6.05%），归母净利润148.6亿元（+5.8%），扣非净利润148.61亿元（+5.86%） [2][6][12] - 2024年实现量价齐升，整体表现平稳，销量161984吨(同比+1.81%)，其中五粮液41390吨(同比+7.06%)；2024H2销量83634吨(同比+25.98%)，其中五粮液17196吨(同比+0.73%)；2024年吨价51.32万元/吨(同比+6.81%)，其中五粮液163.99万元/吨(同比+0.94%)；2024H2吨价43.06万元/吨(同比-17.26%)，其中五粮液166.73万元/吨(同比+3.03%) [12] - 公司组织架构调整落地，东部与南部片区表现较好，2024年将27个营销大区整合为北部、南部、东部三大片区，建立“总部 - 区域中心 - 终端”的垂直管控体系；2024年东部片区312.9亿元(同比+9.75%)，南部片区393.36亿元(同比+12.65%)，北部片区125.01亿元(同比-3.98%) [12] - 各渠道保持稳健增长，下半年直销开始发力，2024年经销487.38亿元(同比+5.99%)，其中下半年211.44亿元(同比-2.45%)；2024年直销343.89亿元(同比+12.89%)，其中下半年148.72亿元(同比+15.46%)；截至2024年底，专卖店数量达1786家，同比增加124家 [12] - 盈利能力保持基本稳定，销售费用率有所拖累，2024年归母净利率下滑0.56pct至35.72%，毛利率+1.26pct至77.05%，期间费用率+2.49pct至13.25%，销售费用增加系加大渠道、团队建设及消费者培育投入 [12] - 2025年计划营收增速与宏观经济指标保持一致，2024年分红率整体平稳，预计2025/2026年EPS为8.59/9.01元，对应PE为15/14倍 [12] 财务报表及预测指标总结 利润表 - 2024 - 2027年营业总收入分别为89175、93805、98191、102401百万元；营业成本分别为20461、21743、23010、23929百万元等 [16] 资产负债表 - 2024 - 2027年货币资金分别为127399、141671、164724、187364百万元；应收账款分别为37、43、45、46百万元等 [16] 现金流量表 - 2024 - 2027年经营活动现金流净额分别为33940、30691、39858、41263百万元；投资活动现金流净额分别为 - 2642、 - 5878、 - 4560、 - 4768百万元等 [16] 基本指标 - 2024 - 2027年每股收益分别为8.21、8.59、9.01、9.43元；每股经营现金流分别为8.74、7.91、10.27、10.63元等 [16]

报告行业投资评级 - 对五粮液（WLY）的评级为“中性” [2][4][10][25] 报告的核心观点 - 五粮液相对其他领先白酒品牌增长较慢但更稳定，市场价格已合理反映其情况 [10][25] - 鉴于需求疲软，五粮液投入更多资源帮助经销商，2024年运营现金流同比下降18.7%，促销费用占比升至8.9%，维持了产品市场价格稳定 [7][10][25] - 2025年五粮液销售目标增长约5%，预计销售和盈利同比增长4.7%/4.9%，认为该目标现实，其2024 - 26年股息支付率提高到70%，股息收益率为4.5 - 5% [7][10][25] - 五粮液2025年市盈率为14倍，认为估值合理 [7][10][25] 根据相关目录分别进行总结 业绩表现 - 2024年五粮液销售和盈利同比增长7.1%/5.4%，2H24销售和盈利同比+2%/-3%，1Q25销售和盈利同比增长6.1%/5.8% [7] - 2024年高端白酒销售同比增长8.1%，系列酒销售同比增长11.8%，但销售增长是以牺牲利润率为代价，净利润率下降0.6个百分点至35.7% [7] - 1Q25销售增长从2H24的2%加速至6.1%，净利润率稳定在40.2% [7] 销售目标 - 2025年五粮液目标总营收增长与中国宏观经济增长同步，即约5%，预计需高端/系列酒销售同比增长3.4%/10.3% [7] 促销与价格 - 截至4月26日，普五批发价年初至今稳定，同比下降3%至925元/瓶，经销商每瓶亏损94元，五粮液需以销售返利形式补贴，促销费用同比增长49%，占2024年净收入的8.9% [7] 盈利预测与目标价调整 - 下调2025 - 26年盈利预测7 - 8%，主要因销售预测下调4 - 5%和SG&A/销售假设提高，引入2027年预测，预计2025 - 27年销售/盈利复合年增长率为5.2%/6.7% [22] - 将目标价日期从2025年12月推迟到2026年6月，基于DCF的目标价下调3%至131元，新目标价意味着14倍12个月远期市盈率 [23] 估值 - 基于DCF的2026年6月目标价131元意味着14倍12个月远期市盈率，假设五粮液的WACC为13.0%，终端增长率为1.5% [11][26] 财务总结 - 2023 - 2027财年，五粮液营收、盈利、现金流等指标呈现一定增长趋势，毛利率、净利率等指标保持相对稳定 [9][15][33] - 2024 - 2026年股息支付率提高到70%，股息收益率逐步上升 [9][15][33]

财务表现 - 2024年营业总收入891 75亿元 同比增长7 09% [1] - 归属于上市公司股东的净利润318 53亿元 同比增长5 44% 增速创近年来新低 [1][6] - 营业总收入滚动环比增长0 59% 归属净利润滚动环比下降1 41% 扣非净利润滚动环比下降1 44% [5] - 合同负债116 9亿元 同比增长70 3% 显示2025年一季度有一定业绩储备 [6] 品牌运营 - 核心产品第八代五粮液价格稳定 1618 39度五粮液消费氛围浓厚 [4] - 推出45度 68度五粮液及经典五粮液10 20 30 50系列 丰富产品矩阵 [4] - 参与央视春晚 巴黎奥运会等活动 全年品牌曝光超200亿人次 [4] - 销售费用首次突破百亿达106 9亿元 同比增长37 2% 其中促销费用67 6亿元 同比增长48 9% [4] 渠道布局 - 新增核心终端1 6万家 推动终端网点扩容提质 [4] - 直营渠道"三店一家"建设显著 专卖店数量超1700家 [4] - 内容电商布局完成 线上销售占比超10% 通过"浓五的酒馆"等活动吸引1800万会员 [4] 行业与竞争 - 白酒行业处于深度调整期 市场竞争加剧 [1][6] - 市场需求疲软 渠道扩张效果有限 [5][6] - 公司需在品牌创新 渠道优化 成本控制上寻找新平衡点应对复杂市场环境 [6] 未来展望 - 2025年聚焦提质增效 优化布局 深化改革 目标稳健增长 [6] - 需应对行业调整期市场份额和盈利能力的挑战 [6]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[7] 报告的核心观点 - 2024年业绩符合预期，2025Q1业绩略超预期，2025年公司深化改革，依托控量挺价、组建销售公司、搭建平台公司三重抓手，强化面向直销和团购的C端为主的网络体系，促进组织效率提升，看好公司2025年营业总收入与宏观经济指标保持一致的目标达成 [10] - 预计2025 - 2027年公司收入增速分别为5.13%、5.43%、5.21%；归母净利润增速分别为4.54%、5.39%、5.43%；EPS分别为8.58、9.04、9.53元，对应PE分别为15.00X/14.24X /13.50X，估值具备性价比，维持买入评级 [11] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024年实现收入891.75亿元（同比+7.09%）；归母净利润318.53亿元（同比+5.44%）。2025Q1实现收入369.40亿元（同比+6.05%）；归母净利润148.60亿元（同比+5.80%） [10] - 2024Q4 + 2025Q1公司实现营业收入582.00亿元（同比+4.74%）；归母净利润217.83亿元（同比+1.68%） [10] 产品情况 - 2024年五粮液产品收入678.75亿元（同比+8.07%），毛利率87.02%（同比+0.38pct），销量/吨价同比变动+7.06%/+0.94%，销量显著增长或主因发力宴席市场促进低度及1618产品放量，2024年主品牌宴席活动同比增长30%，浓香酒宴席活动同比增长52%，2024年第八代五粮液产品价格基本稳定，焕新上市45度、68度五粮液，战略发布经典五粮液系列 [10] - 其他酒产品收入152.51亿元（同比+11.79%），毛利率60.81%（同比+0.65pct），销量/吨价同比变动+0.12%/+11.65%，其他酒吨价提升主要系五粮浓香公司持续向中高价位产品聚焦，低价位产品生产量、销售量减少所致 [2] 渠道建设 - 2024年经销收入487.38亿元（同比+5.99%），直销收入343.89亿元（同比+12.89%），直销占比达41.37%（同比+1.52pct）。2024年五粮液/五粮浓香经销商数量同比增加82/245个，专卖店数量同比增加124个，单个经销商平均规模同比下降3.35%。公司进一步淡化传统渠道铺货手段，转向依托提升直销比例+搭建平台公司推进团购发力C端 [3] - 2024年新增核心终端1.6万家，推动终端网点扩容提质；直营渠道“三店一家”建设成效明显，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家，升级建设第五代专卖店715家，目前专卖店数量超过1700家；新兴渠道内容电商布局全面完成 [3] 区域市场 - 2024年东部/南部/北部区域实现收入312.9/393.36/125.01亿元，同比+9.75%/+12.65%/-3.98%，传统优势市场维持较快增长 [4] - 2024年公司将27个营销大区整合为北部、南部、东部三大片区，建立“总部 - 区域中心 - 终端”的垂直管控体系，提升市场应市能力。此外，2024年新开发海外市场20个 [4] 财务指标 - 2024年毛利率为77.05%（同比+1.26pct），净利率为37.22%（同比 - 0.63pct）；2025Q1毛利率为77.74%（同比 - 0.68pct），净利率为41.60%（同比 - 0.41pct） [5] - 2024年销售/管理（含研发）费用率为11.99%（同比+2.63pct）/4.44%（同比+0.07pct）；2025Q1销售/管理（含研发）费用率为6.52%（同比 - 1.02pct）/3.10%（同比 - 0.19pct），2024年销售费用率提升主因促销费同比增长48.90%至67.60亿元，主要系2024年加大了渠道建设、团队建设、消费者培育投入力度 [5] - 2024年经营性现金流339.40亿元（同比 - 18.69%），2025Q1经营性现金流158.49亿元（同比+2970.31%），2025Q1现金流增长主要系本报告期货款中现金收取比例较高及上年同期基数低（银行承兑汇票收取比例较高）综合影响 [5] - 2024年合同负债同比增加48.26亿元至116.90亿元，2025Q1合同负债同比增加51.19亿元至101.66亿元 [6] - 分红率自2023年60%提升至2024年70% [6]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[7] 报告的核心观点 - 2024年业绩符合预期，2025Q1业绩略超预期，2025年公司深化改革，依托控量挺价、组建销售公司、搭建平台公司三重抓手，强化面向直销和团购的C端为主的网络体系，促进组织效率提升，看好公司2025年营业总收入与宏观经济指标保持一致的目标达成[10] - 预计2025 - 2027年公司收入增速分别为5.13%、5.43%、5.21%；归母净利润增速分别为4.54%、5.39%、5.43%；EPS分别为8.58、9.04、9.53元，对应PE分别为15.00X/14.24X /13.50X，估值具备性价比，维持买入评级[11] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024年实现收入891.75亿元（同比+7.09%）；归母净利润318.53亿元（同比+5.44%）；2025Q1实现收入369.40亿元（同比+6.05%）；归母净利润148.60亿元（同比+5.80%）；2024Q4 + 2025Q1公司实现营业收入582.00亿元（同比+4.74%）；归母净利润217.83亿元（同比+1.68%）[10] 产品情况 - 2024年五粮液产品收入678.75亿元（同比+8.07%），毛利率87.02%（同比+0.38pct），销量/吨价同比变动+7.06%/+0.94%，销量显著增长或主因发力宴席市场促进低度及1618产品放量，2024年主品牌宴席活动同比增长30%，浓香酒宴席活动同比增长52%，2024年第八代五粮液产品价格基本稳定，焕新上市45度、68度五粮液，战略发布经典五粮液系列[10] - 其他酒产品收入152.51亿元（同比+11.79%），毛利率60.81%（同比+0.65pct），销量/吨价同比变动+0.12%/+11.65%，其他酒吨价提升主要系五粮浓香公司持续向中高价位产品聚焦，低价位产品生产量、销售量减少所致[2] 渠道建设 - 2024年经销收入487.38亿元（同比+5.99%），直销收入343.89亿元（同比+12.89%），直销占比达41.37%（同比+1.52pct）；2024年五粮液/五粮浓香经销商数量同比增加82/245个，专卖店数量同比增加124个，单个经销商平均规模同比下降3.35%；公司进一步淡化传统渠道铺货手段，转向依托提升直销比例+搭建平台公司推进团购发力C端；2024年新增核心终端1.6万家，推动终端网点扩容提质；直营渠道“三店一家”建设成效明显，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家，升级建设第五代专卖店715家，目前专卖店数量超过1700家；新兴渠道内容电商布局全面完成[3] 区域市场 - 2024年东部/南部/北部区域实现收入312.9/393.36/125.01亿元，同比+9.75%/+12.65%/-3.98%，传统优势市场维持较快增长；2024年公司将27个营销大区整合为北部、南部、东部三大片区，建立“总部 - 区域中心 - 终端”的垂直管控体系，提升市场应市能力；此外，2024年新开发海外市场20个[4] 财务指标 - 2024年毛利率为77.05%（同比+1.26pct），净利率为37.22%（同比 - 0.63pct）；2025Q1毛利率为77.74%（同比 - 0.68pct），净利率为41.60%（同比 - 0.41pct）[5] - 2024年销售/管理（含研发）费用率为11.99%（同比+2.63pct）/4.44%（同比+0.07pct）；2025Q1销售/管理（含研发）费用率为6.52%（同比 - 1.02pct）/3.10%（同比 - 0.19pct），2024年销售费用率提升主因促销费同比增长48.90%至67.60亿元，主要系2024年加大了渠道建设、团队建设、消费者培育投入力度[5] - 2024年经营性现金流339.40亿元（同比 - 18.69%），2025Q1经营性现金流158.49亿元（同比+2970.31%），2025Q1现金流增长主要系本报告期货款中现金收取比例较高及上年同期基数低（银行承兑汇票收取比例较高）综合影响[5] - 2024年合同负债同比增加48.26亿元至116.90亿元，2025Q1合同负债同比增加51.19亿元至101.66亿元[6] - 分红率自2023年60%提升至2024年70%[6] 盈利预测及估值 - 预计2025 - 2027年公司收入增速分别为5.13%、5.43%、5.21%；归母净利润增速分别为4.54%、5.39%、5.43%；EPS分别为8.58、9.04、9.53元，对应PE分别为15.00X/14.24X /13.50X[11]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[1] 报告的核心观点 - 2024年五粮液经营业绩韧性较好，营收891.8亿同比+7.1%，归母净利318.5亿同比+5.4%；2024Q4营收212.6亿同比+2.5%，归母净利润69.2亿同比 - 6.2%；2025Q1营收369.4亿同比+6.1%，归母净利润148.6亿同比+5.8%。维持2025 - 2026年盈利预测并新增2027年预测，预计2025 - 2027年净利润分别为328.5、349.0、373.2亿元，同比分别+3.1%、+6.2%、+6.9%，EPS分别为8.46、8.99、9.62元，当前股价对应PE分别为15.2、14.4、13.4倍。2025年公司积极开展渠道改革，维持“买入”评级 [5] 根据相关目录分别进行总结 公司基本情况 - 2025年4月30日，五粮液当前股价128.70元，一年最高最低为178.76/106.33元，总市值4995.63亿元，流通市值4995.44亿元，总股本38.82亿股，流通股本38.81亿股，近3个月换手率32.17% [1] 产品情况 - 2024年五粮液产品收入678.8亿同比+8.1%，量/价同比+7.1%/+0.9%；1618、交杯、低度等战略性产品市场投入大，普五产品供给充足。其他酒产品收入152.5亿同比+11.8%，量/价同比+0.1%/+11.7%，系列酒产品结构提升 [6] 销售与负债情况 - 2024Q4 + 2025Q1销售收现同比+3.2%至622.4亿，与收入表现吻合。2025Q1末合同负债环比2024年末下滑15.2亿至101.7亿元，维持历史较高水平 [7] 财务指标情况 - 2024年公司酒类产品毛利率+0.29pcts至82.2%，五粮液/其他酒产品毛利率分别+0.38/+0.65pct至87.0%/60.8%。2024年主营税金率/销售费用率/管理费用率/财务费用率分别 - 0.43/+2.63/+0.00/-0.02pct至14.6%/12.0%/4.0%/0.5%，促销费增加幅度大。2024年公司归母净利率 - 0.56pct至35.7% [8] - 2023 - 2027年预计营业收入分别为832.72亿、891.75亿、935.85亿、996.05亿、1062.21亿元，同比分别为12.6%、7.1%、4.9%、6.4%、6.6%；归母净利润分别为302.11亿、318.53亿、328.49亿、348.98亿、373.22亿元，同比分别为13.2%、5.4%、3.1%、6.2%、6.9%；毛利率分别为75.8%、77.1%、75.9%、75.2%、75.4%；净利率分别为37.9%、37.2%、36.7%、36.6%、36.7%；ROE分别为23.8%、24.3%、20.1%、18.6%、17.4%；EPS分别为7.78、8.21、8.46、8.99、9.62元；P/E分别为16.6、15.7、15.2、14.4、13.4倍；P/B分别为3.9、3.8、3.0、2.6、2.3倍 [9]