公司经营业绩 - 2022年是“六五”规划收官之年，实现业务规模跨越增长，完成规划目标，营业收入125.33亿元，同比增长23.88%，净利润23.62亿元，同比增长75.75% [1] - 2023年第一季度延续业绩高增长，营业总收入39.35亿元，同比 +44.56%，净利润12.03亿元，同比 +148.29% [3] 产品销售情况 - 连花清瘟销售创新高，心脑血管及其他处方药收入小幅下滑，配方颗粒业务同比增速接近50%，国际制药和健康板块整体收入小幅上升 [1] - 解郁除烦和益肾养心新品种今年组建团队销售 [2] - 连花清咳片2022年销售同比增速接近180%，一季度延续高增长 [5] - 晚必安、连花清菲袋泡茶等成千万级单品 [3] 研发进展 - 2022年研发支出8.95亿，同比增长6.9% [2] - 中药板块多个产品有进展，如芪黄明目胶囊申报新药，多个产品开展临床研究或获临床批件 [2] - 化药板块4个创新药进入临床阶段，苯胺洛芬注射液即将报产等 [2] - 健康产业板块研发上市系列健康产品 [2] 生产情况 - 衡水现代中药产业化项目投产，产能提升 [3] 临床试验 - 已完成大规模临床循证研究28项，正在开展8项 [3] - 多项产品临床试验有进展，如通心络胶囊研究完成待论文撰写，连花清瘟国际多中心研究结果投稿中 [3][4] 未来规划 - 未来每年申报1 - 2个中药创新药 [4] - 坚持中药研发策略，形成覆盖12大系统产品布局 [6] 营销与组织架构 - 以市场为导向，提升核心科技创新能力，打造核心产品集群，加强品牌建设 [5] - 进行营销体系改革，建立覆盖全国的学术营销推广网络 [5] 其他业务情况 - 妇科品种乳结泰、妇血安填补空白，布局上市后研究 [5] - 内分泌系统有产品布局，如津力达颗粒，芪黄明目胶囊申报新药 [6] - 2022年配方颗粒业务销售同比增长近50%，完成多项备案工作，开拓国内市场 [6] - 独家专利中药受部分中药材价格波动影响有限，建立种养殖基地保障质量和缓解价格压力 [7] - 八子补肾胶囊有望成为抗衰老代表中成药，聚焦“抗衰老”探索商业化模式 [7][8]

公司业绩 - 公司2022年营业收入达到125.33亿元，同比增长23.88%[8] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为23.62亿元，同比增长75.75%[8] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为34.88亿元，同比增长559.69%[8] - 公司2022年基本每股收益为1.4137元，同比增长75.75%[8] - 公司2022年加权平均净资产收益率为23.62%，同比增长8.68%[8] - 公司2022年第四季度营业收入达到45.87亿元，同比增长69.6%[11] - 公司2022年第四季度净利润为9.47亿元，同比增长96.1%[11] 行业发展 - 公司所属行业为医药制造业，属于弱周期行业，具有刚性需求[14] - 观察到2022年规模以上医药制造业实现营业收入137.91万亿元，同比增长5.9%[14] - 公司所处行业医药行业需求具有刚性特征，受宏观经济波动影响较小[15] 产品市场表现 - 公司的感冒呼吸系统疾病产品和心脑血管疾病产品在所属领域处于行业领先地位[21] - 公司连花清瘟持续占据市场绝对优势[22] - 公司口服制剂产品市场集中度在稳步提升，心血管口服制剂TOP10产品市场份额由50.24%提升至52.95%[23] 产品创新 - 公司在心脑血管病领域研发了通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊三个创新专利中药[27] - 通心络胶囊是治疗冠心病、脑梗死、糖尿病所致微血管病变的专利中药[28] - 参松养心胶囊被推荐用于维持窦性心律的首选中成药[29] 市场份额 - 公司在2022年上半年中国公立医疗市场中成药感冒用药销售收入排名第1，市场份额为35.71%[24] - 公司在2022年零售终端感冒用药/清热类市场份额达29.0%，连花清瘟产品市场份额从2017年的2.44%增至10.20%[25] 研发创新 - 公司拥有10个专利中药品种进入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录[39] - 公司的核心竞争力体现在络病理论体系优势方面[41] - 公司始终坚持市场龙头、科技驱动的科技创新发展战略[41] 财务状况 - 公司2022年末货币资金达到1,904,276,443.11元，占总资产比例为11.66%[88] - 公司2022年末固定资产为4,625,112,737.47元，占总资产比例为28.31%[89] 环保措施 - 公司拥有废水处理设施一套，采用“两级接触氧化+UASB”处理工艺，平均日处理量3260吨[159] - 公司组建了环保管控平台，安装传感器建立污水处理自动管控系统，实现污水处理系统长期稳定高效运行[167]

营业收入及利润 - 以岭药业2023年第一季度营业收入为39.35亿，同比增长44.56%[1] - 归属于上市公司股东的净利润为12.03亿，同比增长148.29%[1] - 2023年第一季度，石家庄以岭药业股份有限公司的营业总收入为39.35亿元，较上期增长44.6%[13] - 2023年第一季度，石家庄以岭药业股份有限公司的营业利润为14.57亿元，较上期增长149.9%[14] - 2023年第一季度，石家庄以岭药业股份有限公司的净利润为12.01亿元，较上期增长148.3%[14] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为4.00亿，同比下降26.61%[1] - 公司2023年第一季度财报显示，经营活动产生的现金流量净额为4.00亿元[15] - 投资活动产生的现金为-14.64亿，同比下降788.25%[6] - 投资活动现金流出小计为165,483,895.60[16] - 筹资活动产生的现金为1.94亿，同比增长272.06%[7] - 筹资活动现金流入小计为200,000,000.00[16] - 筹资活动现金流出小计为6,231,972.99[16] - 现金及现金等价物净增加额为-870,348,487.30[16] 资产情况 - 货币资金报告期末为10.36亿，同比下降45.62%[4] - 应收款项融资报告期末为7.70亿，同比增长70.71%[4] - 存货报告期末为28.22亿，同比增长39.58%[4] - 公司2023年第一季度财报显示，流动资产合计为8,459,996,568.81元，其中货币资金为1,035,610,064.49元，应收账款为1,938,660,386.86元，存货为2,822,132,114.80元[11] - 公司2023年第一季度财报显示，非流动资产合计为9,786,704,237.57元，其中固定资产为4,823,914,115.49元，在建工程为1,508,753,516.83元，无形资产为717,661,074.74元[12] 股东情况 - 公司报告期末普通股股东总数为257,051股，其中以岭医药科技有限公司持股占比最高，为31.53%[8] - 公司报告期末前十名股东中，吴相君持股占比为20.81%，持有有限售条件股份数量为347,728,119股，质押股份数量为15,930,000股[8] - 公司报告期末前十名股东中，香港中央结算有限公司持股占比为2.41%，持有人民币普通股数量为40,316,458股[8]

本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 石家庄以岭药业股份有限公司（以下简称"公司"）定于 2023 年 5 月 18 日 下午 15：00-17：00 在全景网举办 2022 年度网上业绩说明会，本次年度业绩说 明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆全景网"投资者关系互动平台" （http://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 出席本次业绩说明会的人员有：董事长兼总经理吴相君先生、财务负责人李 晨光先生、董事会秘书吴瑞女士、独立董事韩志国先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 5 月 17 日 12：00 前访问 https://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码，进入问题征集 专题页面。公司将在 2022 年度业绩说明会上，对投资者普遍关注的问题进行回 答。 欢迎广大投资者积极参与。 特此公告。 证券代码：002603 证券简称：以岭药业 公告编号：2023-034 石家庄以岭药业股份有限公司 关于举 ...

公司运营与研发模式 - 公司创立“理论 - 临床 - 科研 - 产业 - 教学”五位一体运营模式，建立以中医络病理论创新为指导的新药研发创新技术体系，是差异化竞争核心要素 [1] - 河北以岭医院与公司开展新药临床合作，拥有百个院内制剂，已上市 13 个专利品种大多源于院内制剂 [1] - 公司研发计划布局多个系统、近 80 个病种领域，芪黄明目胶囊报产、7 个品种进入临床阶段、20 余个品种处于临床前阶段及有百余个院内制剂品种 [1] 心脑血管产品情况 市场份额 - 医疗终端：中成药心血管口服制剂市场集中度从 2017 年的 50.7%提升至 22H1 的 53.0%（+2.3pct），公司心脑血管产品市场份额从 2017 年的 14.2%提升至 22H1 的 16.9%（+2.7pct），增速高于行业 [2] - 零售终端：心脑血管中成药口服制剂充分竞争，公司心脑血管产品市场份额逐年上升且成长空间好 [2] 科研与学术 - 2020 年 1 月，“中医脉络学说构建及其指导微血管病变防治”项目获 2019 年度国家科技进步一等奖，相关产品解决多项医学难题 [2] - 2017 年公司主持 5 项国家重点研发计划，课题陆续揭盲，未来产品学术影响力有望进一步提升 [2] 连花清咳片情况 产品优势 - 以络病理论为指导，具有“化痰止咳”作用，能解决呼吸系统疾病临床难题，有保护气道黏膜等作用 [3] - 国内疫情期间研究显示，治疗新冠肺炎临床症状缓解率为 98.61%，咳嗽咳痰缓解时间缩短 3 天，胸部 CT 表现改善率提高 14% [3] 市场预期 - 已形成科研证据链条，被 28 个国家级、省级诊疗方案推荐，其中 6 个国家级新冠诊疗方案推荐，22 个省市级相关方案推荐 [3] - 今年续约国家医保，公司希望培育成大市场品种，还将开展多项临床试验 [3] 神经领域新品情况 市场背景 - 我国抑郁症发病率攀升，抗抑郁市场未充分发展，需求将逐步释放 [3] 产品情况 - 解郁除烦胶囊和益肾养心安神片 2021 年获批上市，今年纳入医保目录，公司组建专业团队为商业化做准备 [4] 芪黄明目胶囊情况 研发进展 - 中药 1.1 类新药上市申请获 CDE 受理，用于治疗糖尿病视网膜病变 [4] 市场预期 - 我国 2 型糖尿病患者多，该病变市场需求大，公司内分泌领域已有津力达产品，获批后二者可协同作用 [4] 八子补肾胶囊情况 科研成果 - “气络学说指导八子补肾胶囊抗衰老研究”有新思路，产品有抗衰老功效，前期基础研究揭示延缓衰老科学内涵 [4] 市场预期 - 随着临床研究证据揭盲，聚焦“抗衰老”领域完善商业化模式，有望打开新成长空间 [5]

公司整体情况 - 2023年2月2日下午14:30 - 17:30，公司在研究院会议室接待了管、健顺投资等单位人员进行现场参观，接待人员有董事会秘书吴瑞等 [1] 中药研发计划 - 围绕中药品种研发，强化“三结合”中药注册审评证据体系打造，依据“新药加强、改剂适时、经典跟随、仿制防御”策略，开展多渠道研发，拥有专利新药13个，涵盖多疾病领域，心脑血管和感冒呼吸系统疾病用药领先，通心络等成基础用药 [1] - 未来研发计划布局15个系统，近80个病种领域 [1] 国家重点研发计划 - 围绕心血管事件链关键环节开展5项循证医学研究，包括津力达颗粒等相关研究，目前均已完成病例入组，试验数据陆续进入揭盲阶段 [2] 连花清咳片情况 - 2020年5月获批上市并进入医保，具有“化痰止咳”等作用特点，能解决呼吸系统疾病临床难题 [2] - 新冠肺炎临床研究显示，症状缓解率为98.61%，咳嗽咳痰缓解时间缩短3天，胸部CT表现改善率提高14% [2] - 已被列入5项国家级诊疗方案，累计进入19次省市级相关方案推荐 [3] - 今年续约国家医保，公司希望培育其成为大市场品种，计划开展多项临床试验 [3] 神经领域新品情况 - 解郁除烦胶囊治疗轻、中度抑郁症，III期临床研究证实有综合干预优势，新上市产品临床证据不足，待拓展应用 [3] - 益肾养心安神片治疗失眠症，III期临床研究证实能改善睡眠等症状，临床应用安全性良好 [3] - 两产品今年通过医保谈判纳入医保目录，公司已组建销售团队 [4] 八子补肾胶囊情况 - 应用气络学说精气神理论指导研发，前期研究有重大进展，揭示了延缓衰老科学内涵 [4] - 未来随“八子补肾胶囊抗衰老随机、双盲、安慰剂对照、多中心临床研究”证据揭盲，聚焦“抗衰老”领域探索商业化模式 [4] 大健康产品情况 - 依托多种优势布局大健康产业，子公司以“八字养生理论”为指导扩充产品族群 [5] - 2022年前三季度，连花呼吸健康系列产品和酸枣仁油软胶囊销售金额排名较前 [5] 苯胺洛芬情况 - 化药新药苯胺洛芬已完成临床三期研究，正在进行新药上市申请前准备工作，公司对其市场空间有信心 [5] 中药研发领域竞争优势 - 专利产品在络病理论指导下研发，具备确切临床疗效 [5] - 创立“理论 - 临床 - 科研 - 产业 - 教学”五位一体运营模式，建立新药研发创新技术体系 [5] - 河北以岭医院作为临床基地，拥有院内制剂向新药转化的储备品种，已上市13个专利品种大多源于院内制剂 [5] - 研发优势与国家提出的中药注册审评证据体系吻合，是产品商业化突破动力 [5]

产品情况 - 公司产品均为独家专利品种，无优质优价品种 [2] - 前三季度产品收入增速约 20%，心脑血管产品保持较好增势，芪苈强心胶囊增速超 50%，感冒类连花清瘟产品前三季度整体收入增速超 20% [3] - 心脑血管产品布局于疾病不同阶段，患者多、受众广，预计均有望达二十亿以上规模，通心络胶囊基层和空白科室空间大，参松养心胶囊和芪苈强心颗粒竞争品种少、空间更大 [4] - 目前在研产品主要面向糖尿病、呼吸系统疾病以及神经系统疾病，无心脑血管新产品 [4] - 周络通胶囊和芪黄明目胶囊已申报生产，处于国家药监局技术审评阶段 [4] 政策影响 - 药价放开与招标相关，公司独家基药和部分地方增补基药品种销售受国家基本药物制度政策利好，主打独家专利产品招标分组无竞品，受影响程度取决于历史中标价格，在严格价格控制体系下总体受影响较小，维持良好价格体系很重要 [3] 业务板块 - 国际制药以 OEM 代工业务为主，今年订单较好，预计全年盈亏平衡，中药和保健品出口韩国、越南、加拿大、新加坡等国家 [5] - 电商平台上线试运行后丰富产品品类，改进支付和快递环节，以购物为切入点，整合资源打造中医养生健康产品系列，未来计划开展预约挂号、网上诊疗、网上健康教育等业务 [5] 发展战略 - 公司考虑内生式增长和外延式发展结合，自上市以来积极寻找收购兼并目标，通过股权收购、项目合作或研发合作等拓展中药、化药、健康产品等领域布局，但暂无确定并购标的 [6] - 公司暂无收购专科医院计划，以岭医药集团旗下以岭医院为三级甲等非营利性中医医院，有 1000 张床位，暂无注入上市公司计划 [6]

产品收入与销售规模 - 公司前三季度产品收入增速约20%，心脑血管产品保持较好增势 [2] - 感冒类连花清瘟产品（胶囊 + 颗粒）前三季度整体收入增速超20% [3] - 公司主要产品布局于心脑血管、感冒呼吸、糖尿病等大病种领域，预计均有望达二十亿以上规模 [3] 产品毛利率与销售费用率 - 2014年前3季度公司整体毛利率同比下降，原因一是主要原材料价格上涨，二是低毛利率普药产品收入占比提高 [3] - 前三季度销售费用率下降，公司对成熟品种、区域进行费用管控，对新产品保持投入 [3] 销售队伍架构 - 公司专利中药销售队伍按终端分为医院部、社区部、城乡部、零售部、商务分销部等部门 [4] - 公司在基层市场已覆盖全国90%以上县级地区 [4] 新药研发进展 - 用于治疗糖尿病周围神经病变的周络通胶囊和用于治疗糖尿病眼底病变的芪黄明目胶囊已完成三期临床，申报生产，等待药监部门检查和审批 [4] 国际制药业务 - 国际制药业务按“三步走”战略，目前以OEM代工为主，正由第一阶段向第二阶段仿制药海外注册过渡 [5] - 今年订单情况好，预计全年可实现盈亏平衡 [5] - 中药和保健品规模出口国家包括韩国、越南、加拿大、新加坡等，预计中成药出口将迎来新契机 [5] 电商业务进展 - 公司电商平台上线后运行良好，上线产品种类增加，支付、快递环节逐步完善 [5] - 公司计划将电商平台打造成销售中医养生、健康产品系列的平台，实现预约挂号、网上诊疗等业务，传播中医养生理论知识 [5] 健康饮品销售策略 - 几款健康饮品主要在河北省周边省市推广，销售重点为石家庄、北京和天津 [6] - 保健饮品怡梦和津力旺主打高端市场，植物饮料连花清菲属大众饮品 [6] - 暂未进行电视广告营销，以地面广告、体验式营销为主 [6]

电商业务 - 以岭健康城电商平台于2014年8月28日正式上线运营，产品种类将逐步增加，支付、快递环节会结合客户需求和体验改进完善 [2][3] - 电商网站是综合性网上业务平台，涵盖“医、药、健、养”四种模式，规划整合医药行业资源，未来开展网上会诊、预约挂号等服务，目前以购物为主，销售特色中医养生、健康产品系列，传播中医养生理论知识 [3] - 公司规划将电商网站做成规模最大、品类最多、质量最优、服务最优的平台，目前投入不大，仅打造分销体系网络信息平台和组建电商团队，未来随规模增加决定投入计划 [3][4] 产品销售 - 心脑血管类产品上半年增速超40%，参松养心胶囊增长良好，有望超通心络胶囊销售规模，产品在医院和基层市场覆盖有较大空间 [4] - 感冒类连花清瘟产品增速下降，因2013年二季度流感爆发致同比基数较大 [4] 通心络胶囊 - 通心络胶囊治疗颈动脉斑块的循证医学结果拟于2015年3月在国际性心脏病大会发布 [4] - 脑梗是通心络胶囊适应症之一，销售重点正从心血管科向脑病科室拓展，该胶囊对毛细血管堵塞效果好，应用广泛，可用于预防、配合治疗和恢复期长期服用，脑梗循证医学研究初步预计2015年结束，结果对临床开户有促进作用 [4][5] 化药业务 - 公司国际制药业务分“三步走”战略，目前正从第一阶段OEM代工向第二阶段仿制药海外注册过渡 [5] 大健康板块 - 大健康板块以子公司以岭健康城、以岭药堂和以岭健康城网站为主，所有产品以电商渠道销售为主 [5] - 健康饮品怡梦和津力旺目前主要在河北省周边五个省市铺货销售，也开始在1号店和京东商城销售 [5] 小非减持 - 公司有100多个小非股东，解禁后一个月内小非集中减持一千多万，公司股价相对稳定 [6] 费用情况 - 费用主要是研发和销售费用，公司重视长远发展，研发投入持续增长，严格控制其他管理费用，成熟大品种和区域控制销售费用，新产品持续投入销售费用，预计总体费用随营销网络建设完成并产生效率呈下降趋势 [6]

公司基本情况 - 由吴以岭教授创建，坚持以科技为先导、以市场为龙头的科技创新发展战略，创立“理论—科研—临床—产业—教学”五位一体运营模式 [2][3] - 研究团队承担和完成国家级重大项目20余项，获五项国家大奖 [3] - 以创新络病理论为指导，研发国家专利新药10余个 [3] 产品情况 - 通心络胶囊、参松养心胶囊、连花清瘟胶囊获国家科技进步二等奖，芪苈强心胶囊、养正消积胶囊、津力达颗粒列入国家医保目录，通心络胶囊、参松养心胶囊和连花清瘟为国家基本药物 [3] 循证医学研究 - 参松养心胶囊、通心络胶囊等六种产品已开展或正在进行循证医学研究，有六个正在进行的循证医学研究项目 [3] - 预计2014年“通心络胶囊干预颈动脉斑块的前瞻性随机、双盲、多中心临床研究”和“参松养心胶囊治疗轻中度收缩性心功能不全伴室性早搏的随机、双盲、安慰剂对照、多中心临床研究”有望出结果 [3] 新药研发进展 - 有八个在研品种，其中两个针对糖尿病并发症，分别是周络通胶囊和芪黄明目胶囊，获批上市后可与津力达颗粒形成完整糖尿病产品系列 [4] 销售队伍架构 - 按终端分为医院部、社区部、零售部、城乡部及商务分销等部门 [4] 未来发展战略 - 规划专利中药、国际制剂、大健康三个战略方向 [4] - 专利中药强化核心产品市场地位，提高占有率和知名度；国际制剂以自有知识产权产品出口为核心；大健康板块以八字养生理念统领产品开发，推行“医、药、健、养”模式 [4] 国际制剂业务 - 目前以OEM加工业务为主，未来从OEM加工转向非专利药注册，再到专利药国际市场 [4] 以岭医院情况 - 属以岭医药集团旗下三级甲等中医医院，有1000张床位，重点科室包括心内科等，心内科为国家中医药管理局重点专科 [4] - 属非营利性医院，盈利用于自身发展，集团暂无注入上市公司计划 [4][5]