财务数据 - 2016 - 2018年净收入分别为354,810元、769,368元、1,477,781元（2018年约2.15亿美元）[13] - 2016 - 2018年净亏损分别为232,721元、184,663元、349,027元（2018年约5076.4万美元）[13] - 截至2018年12月31日，现金为569,060元（约8276.6万美元），总资产为1,185,252元（约1.72亿美元），总负债为614,845元（约8942.5万美元）[15] - 2016 - 2018年经营活动产生的净现金分别为 - 123,054元、80,063元、7,779元（2018年约113.1万美元）[16] - 2016 - 2018年公司净亏损分别为2.327亿、1.847亿和3.49亿人民币（2018年合5080万美元），2018年和2017年经营活动产生的净现金分别为780万人民币（合110万美元）和8010万人民币，2016年经营活动使用净现金1.231亿人民币[32] - 2017年和2018年，公司分别记录了6250万元人民币和2.659亿元人民币（3870万美元）的股份支付费用，未来费用可能增加[108] 品牌与业务发展 - 公司注重维护和提升“NIU”品牌，若失败可能对业务和运营结果产生重大不利影响[18] - 公司成功依赖现有产品和服务的持续受欢迎以及新产品和服务的创新与成功推出[20] - 公司投入大量资源开发智能电动滑板车，但新产品可能无法取得商业成功[22] - 公司智能电动滑板车连接NIU应用，若无法持续创新智能功能和数据服务，可能影响销售和服务[23] 销售网络 - 截至2018年12月31日，公司在中国有233个城市合作伙伴和760家加盟店[26] - 公司通过门店管理系统实时管理加盟店，但可能无法成功管理并检测违规行为[27] 供应商与供应链 - 2017和2018年各有一家供应商采购额占比超10%，另有两家不同供应商分别在2017和2018年采购额占比超10%[28] - 公司严重依赖外部供应商提供智能电动滑板车的组件和原材料，预计未来仍将如此[28] - 供应链存在交付失败或组件短缺风险，部分组件为单一来源采购且未找到合格替代源[29] 知识产权 - 截至2018年12月31日，公司拥有181项专利、120项注册商标、9项版权和2个注册域名，其中31项商标在中国注册，89项在其他国家和地区注册，同时有182项专利和商标申请在中国、欧洲和其他司法管辖区待批[50] - 公司可能面临知识产权侵权问题，包括他人未经授权使用和自身被指控侵权[43][47] 股东情况 - 2019年3月31日，股东Glory Achievement Fund Limited持有公司39.7%的流通股和28.0%的总投票权[54] 产品质量与责任 - 产品和服务可能出现质量问题，包括设计、制造缺陷和第三方供应组件问题，可能导致召回等后果[33][34][35][37][38] - 公司面临产品责任和保修索赔风险，可能产生高额成本，影响经营和财务状况[55][56][57] 市场竞争 - 电动两轮车行业竞争激烈，未来可能有更多竞争对手进入市场[39] 营销战略 - 公司营销战略可能无法持续成功，需向更广泛和多样化用户群体销售产品并推广品牌[41][42] 安全标准与产品设计 - 公司智能电动滑板车需符合安全标准，N和M系列部分车型可能不符合新标准，影响销售和收入[61][62] - 公司为符合新标准对M和N - Series、M + 型号进行重新设计，2019年4月推出U + 和US新车型[62] 隐私与数据安全 - 公司收集用户个人信息，面临隐私和消费者保护法律风险，数据泄露会带来严重后果[65][66] 国际扩张 - 公司国际扩张面临多种风险，可能影响盈利能力和经营结果[67][68][70][71] 物流服务 - 公司依赖第三方物流服务，物流问题可能影响产品分销和销售[72] 生产风险 - 公司生产可能因设备故障、公用事业中断等问题受影响，2018年二季度火灾损失2180万元人民币[73][74][75] 财务报告内部控制 - 公司财务报告内部控制存在重大缺陷，可能导致财务报表重大错报[77][79] - 公司未全面评估财务报告内部控制，可能存在其他缺陷[80] - 公司财务报告内部控制存在缺陷，实施补救措施可能无法完全解决问题，或导致财务报表不准确及合规问题[81] 商业道德与合规 - 若供应商或分销商未遵守道德商业行为和法律法规，公司品牌形象可能受损，运营成本或增加[85] 网络安全 - 重大网络安全事件或信息技术系统故障，会损害用户关系，带来声誉、财务、法律和运营后果[88] 公司历史与增长 - 公司成立于2014年9月，2015年6月推出首款产品，历史增长速度或不能代表未来表现[92] 制造经验与业务可持续性 - 公司高产量制造智能电动滑板车经验有限，业务增长可能不可持续，调整产品和服务或影响财务状况[96] 成本与盈利能力 - 员工成本上升和通货膨胀或影响公司盈利能力，成本增加难以转嫁给消费者[97] 融资需求 - 公司未来可能需要额外资金，但融资不一定能以可接受的条款获得[100] 业务季节性 - 公司业务存在季节性和季度波动，第三季度收入通常较高，第一季度较低[102] 经济环境影响 - 经济衰退或不确定性会影响消费者对公司产品和服务的需求，进而影响经营业绩和财务状况[104] 员工招聘与留用 - 公司在招聘和留住高技能员工方面存在困难，股权或股权奖励价值下降可能影响招聘和留用能力，且股份激励计划预留股份数量不一定能满足需求[111] 战略联盟与收购 - 公司战略联盟和收购存在风险，包括共享专有信息、第三方不履行义务、增加开支等，还可能影响声誉[112] - 虽暂无收购计划，但合适时可能进行，需获股东和政府批准，可能增加成本和延误，整合新资产和业务也可能影响现有业务[113] 贸易政策影响 - 贸易关税和贸易壁垒可能对公司业务产生不利影响，美国和欧盟可能对公司产品加征关税，增加运营成本[115] 法律法规合规 - 公司需遵守不断变化的法律法规，这增加了成本和违规风险，还可能分散管理层精力[116][117][118] VIE架构风险 - 公司VIE架构存在不确定性，若违反中国法律法规，可能面临处罚，影响业务和财务状况[119][123][124] - 新颁布的中国《外商投资法》实施和解释存在不确定性，可能影响公司现有结构、治理和业务运营[125][127][129] - 公司依赖与VIE及其股东的合同安排开展业务，可能不如直接所有权有效，VIE或其股东违约会产生不利影响[130][131][132][135][136] - 若VIE及其子公司破产、解散或清算，公司可能失去使用和享有重要资产的能力，影响业务和财务状况[133][134] - VIE在2016 - 2018年贡献了公司几乎全部合并净收入[131][134] - VIE股东Token Yilin Hu、Mingming Huang、Yi'nan Li、Shichun Wu、Yuqin Zhang和Changlong Sheng分别持有79.21%、6.32%、5.00%、4.21%、2.63%和2.63%的股权，其与公司可能存在利益冲突，或对公司业务和财务状况产生重大不利影响[140] - 公司目前除行使购买期权外无其他安排解决VIE股东与公司的潜在利益冲突，若无法解决则需依靠法律程序，结果不确定[141] - VIE股东个人纠纷或事件可能影响其股权及公司与股东合同安排的有效性和可执行性，导致公司失去对VIE的有效控制[142] - 公司VIE合同安排可能受中国税务机关审查，若被认定不符合独立交易原则，可能导致VIE税收调整，增加公司税务费用和罚款[146] 中国子公司与VIE管理 - 中国子公司和VIE印章保管不当或被滥用，会严重损害公司治理，扰乱正常业务运营，解决问题需耗费大量时间和资源[148] 中国市场影响 - 公司未来收入预计主要来自中国，中国经济、政治、社会条件或政府政策变化可能对公司业务和经营业绩产生重大不利影响[150] - 中国法律法规解释和执行的不确定性可能限制公司的法律保护，影响公司业务和运营能力[154] - 中国互联网相关业务法规复杂、不确定且不断变化，公司业务可能受其影响，若违反规定可能面临行政处罚[157] - 公司依赖中国子公司的股息和其他分配来满足资金需求，中国子公司支付股息受限可能对公司业务产生重大不利影响[161] - 公司未按中国法规为员工福利计划足额缴费可能面临处罚，未来将遵守法规并分配未支付的员工福利款项[162] - 中国劳动力成本上升，公司盈利能力或受影响[165] 汇率影响 - 2005 - 2008年人民币兑美元升值超20%，汇率波动或影响公司业绩和投资价值[170] 外汇政策与投资 - 公司可向WFOE注资1.2亿元人民币，无需外管局等部门批准[175] - 中国企业或个人对非敏感行业和地区间接海外投资超3亿美元需向发改委报备[176] - 自2016年起中国收紧外汇政策，或影响公司有效利用收入和投资价值[179] - 若中国居民股东未完成外管局登记，公司子公司利润分配等或受限[181] 并购法规影响 - 多项法规使外国投资者在中国并购更耗时复杂，或影响公司业务扩张[185] 股权激励合规 - 若未遵守员工股权激励计划登记要求，参与者或公司将受处罚[186] - 公司及参与股份激励计划的中国居民员工在美国上市后需遵守外汇管理局相关规定，违规可能面临罚款等制裁，且存在监管不确定性[187] 政府补贴与税费 - 政府补贴中断或加征税费可能对公司财务状况和经营成果产生不利影响[188][189] 税务风险 - 若被认定为中国居民企业，公司需按25%的税率就全球收入缴纳企业所得税，非中国企业或个人出售ADS或A类普通股的收益可能分别按10%或20%的税率缴纳中国税[193] - 中国子公司向香港子公司支付股息时，享受5%优惠预扣税率存在不确定性，截至2018年12月31日，中国子公司累计亏损无留存收益用于境外分配[194] - 非中国控股公司间接转让中国居民企业股权存在税务不确定性，转让收益可能需按10%的税率缴纳中国企业所得税[197] - 非中国居民企业投资者转让公司股份的交易存在申报和税务风险，可能对公司财务状况和经营成果产生重大不利影响[198] 资产保管风险 - 若公司控制非无形资产的保管人或授权用户失职、挪用或滥用资产，公司业务和运营可能受到重大不利影响[199] 房产租赁风险 - 公司在中国租赁的七处房产，房东未完成所有权或租赁登记，可能导致公司面临罚款或搬迁损失[204] 审计相关风险 - 公司审计师未接受美国上市公司会计监督委员会（PCAOB）检查，投资者可能无法获得相关检查的益处，且可能对公司财务信息和报表质量失去信心[205][207][208] - 若美国证券交易委员会（SEC）对“四大”中国会计师事务所采取额外补救措施，公司可能无法按时合规提交未来财务报表[210]

业绩总结 - 截至2018年12月31日，全球销售超过640,000辆智能电动滑板车[2] - 2018年全年的电动滑板车销售量同比增长63%，达到769,000辆[15] - 2018年全年的净收入为1,478百万人民币，同比增长92%[15] - 2018年第四季度的净收入为493百万人民币，同比增长86%[15] - 2018年全年的毛利率为13.4%[19] - 2018年第四季度的调整后净损失率为-12.5%[23] - 2018年全年的电动滑板车销售量为1,478,000辆，较2017年增长63%[15] - 2018年第四季度的电动滑板车销售量为428,000辆，同比增长95%[15] - 2018年全年的电动滑板车销售收入占总收入的99.5%[17] 市场扩张 - 2018年公司在170多个城市和27个国家拥有760家特许经营店[11]

财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度，公司滑板车销量增长78%，净收入增长95%，毛利率提升至13.5%，较去年同期提高9个百分点 [6] - 净收入增长受滑板车销量和价格上涨驱动，国际市场销量占比从去年的3.4%提升至6.3%，国际滑板车销售收入占比从去年的7.25%提升至14.5% [16][17][19] - 运营费用随业务增长而增加，作为净收入的百分比，运营费用（包括股份支付）从去年的17.4%降至15.4% [19][20] - GAAP净亏损为3200万元，其中包括2480万元的股份支付；调整股份支付后，净亏损为720万元，较去年同期的2750万元大幅减少 [20] - 截至12月31日，公司现金、定期存款和短期投资为7.17亿元，经营现金流为负1.44亿元 [20] - 预计2019年第一季度净收入在2.85亿元至3.05亿元之间，同比增长65%至76%，毛利率将较去年有所改善 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年推出的三款新产品（NGT、M+和UM）贡献了总销量的36%，是销量增长的关键驱动力 [17] - 国际市场销量增长显著，新的NGT和M+订单使国际销量增长超过两倍 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场方面，公司在中国新开118家门店，使中国门店总数达到716家，较2017年底的440家增长70% [14][16] - 国际市场方面，公司产品销售国家从去年的17个增加到27个，预计2019年将在中国新开约500家门店，并进入美国等新的国际市场 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略围绕三个关键支柱执行：开发为全球城市用户提供优质骑行体验的高端热门产品；通过创新且具成本效益的营销和品牌活动，打造全球生活方式城市出行品牌；以低成本在全球快速拓展销售网络 [10] - 2018年6月和8月推出新的产品线（NGT、M+和UM），2018年第四季度研发重点转向2019年新产品，并对现有产品线进行升级以提升用户体验 [10] - 2018年10月公司成功上市，吸引了国内外媒体关注，提升了品牌知名度；同年12月推出生活方式产品线，促进品牌在城市出行市场的发展 [12][13][14] - 行业方面，中国市场新法规将加速锂离子电池在电动滑板车市场的应用，提升安全性，促进更多人采用电动滑板车通勤；欧洲市场政府提供补贴，助力两轮车电动化转型 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管中国经济在消费支出方面表现疲软，但电动滑板车需求依然强劲，因其是城市通勤最便捷、经济的解决方案之一，且不受经济因素影响 [6] - 全球交通拥堵问题严重，电动滑板车可帮助通勤者避开交通堵塞，减少交通拥堵、能源消耗和碳排放 [7] - 公司预计2019年第一季度净收入将实现同比增长，毛利率也将较去年有所改善，但提醒注意业务的季节性影响 [21][22] 其他重要信息 - 2018年12月，公司在中国的累计骑行里程超过20亿公里 [12] - 上周，公司与大众集团签署了微出行解决方案开发合作协议，双方有意在长期内进行合作 [12][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：第四季度收入远超预期的具体原因是什么？ - 收入高于预期有两个原因：一是国际销售强劲，11月底和12月初收到共享业务模式的额外订单，推动了第四季度国际销售；二是中国市场需求持续强劲，PR销售也超出预期 [25] 问题：目前渠道库存情况如何？推出新产品时如何管理库存？ - 公司通过APP功能和零售商每日报告来监控中国市场的库存，目前中国库存通常在1 - 1.5个月，与过去几个季度水平相似；由于库存时间较短，推出新产品时，一个月的库存对经销商和零售商来说通常不是问题 [27][28] 问题：给经销商的高额回扣是否使毛利率低于预期？ - 公司与经销商有激励计划，年初设定年度目标，达到目标可获得一定回扣，若达到更高目标可额外获得1% - 2%的回扣，回扣与年度销量挂钩；第四季度部分大型经销商接近并达到更高目标，获得额外回扣，这对财务有两方面影响：一是减少净收入，二是对净利润率产生负面影响，估计对毛利率的影响接近1.5%，若无额外回扣，上季度毛利率会更高 [30] 问题：与大众的合作将如何开展？ - 虽然协议最近才签署，但双方在过去几个月已开始合作，这是一份合作期限不确定的开发合作协议，双方有意在长期内进行合作；由于保密和宣传规定，具体内容暂无法披露，待有具体计划和协议后会向公众发布更多信息 [33]