品牌定位与差异化策略 - 核心观点是通过"非理性差异化"建立品牌壁垒，避免陷入参数竞争和价格战[14][17] - 从功能性定位转向强调美学和品牌叙事，减少产品卖点展示数量（从15个减至5个）[20][21] - 目标用户调整为"又菜又爱玩"的半专业户外爱好者，避开专业用户市场[22][23] - 采用4-8倍行业标准倍率定价，初代冲锋衣从2000元提至近5000元[5][24] 产品设计哲学 - 设计流程遵循"场景-功能-面料-美学"四步法，美学置于最后[34] - 提出"意外之美(serendipity)"理念，保留设计过程中的偶然性[36] - 面料选择兼顾功能与消费者认知，优先采用知名"成分品牌"[40] - 避免过度追求参数指标（如防水指数），转向体验优化（如降噪处理）[42][43] 品牌视觉与营销 - 采用具象化logo设计（"鬼脸"）增强传播性，批判新能源行业同质化设计[29] - 通过纪录片和品牌大片构建"自然信仰"叙事，强调敬畏而非征服自然[52][53][54] - 线下门店设计融入宗教元素（十字架屏幕），强化品牌符号[66][67] - 电商视觉保持极简（仅3个图层），文案采用诗意化表达[50] 行业竞争策略 - 避开徒步/登山/滑雪/越野跑之外的场景，放弃都市通勤市场[26][27] - 通过持续提价策略脱离价格战，年销售额接近1亿元[5][24] - 观察到消费者开始出现贷款购买和二手交易行为，视为品牌效应信号[6][73] - 保持每年20-30款新品节奏，显著快于海外品牌2-4年开发周期[51] 消费心理洞察 - 认为高端品牌本质是服务"消费时非理性"的人群[14] - 通过"贵色"选择（低饱和度色系）、衬线字体、金属配件等细节塑造高价感[49] - 强调"造梦"而非实用功能，激发消费者对非日常生活的想象[44][45] - 绝对避免使用"打折"表述，用"先到先得"等话术替代[70][72]

在当前的环境下，许多企业的经营都面临着严峻挑战，作为企业外脑的咨询公司，也自然受到波及，连 国际知名咨询集团如MBB的裁员新闻也时常见诸媒体。还有些咨询公司开始主动进行价格战，或者服 务内容上扩大范围，以此获取更多的业务营收。但在此时，有一家专为民族品牌做定位的机构——东 极，不仅在这样的挑战下，没有盲目扩展业务范围，反而聚焦专业的定位概念，成为中国单项收费最贵 的咨询公司，还在此逆势环境下屡出经典案例。 据东极官网显示，其项目收费报价为1200万，据业内人士透露，东极的服务高度聚焦于定位概念本身， 视项目难度与企业规模不同，实际成交价格在600万～900万区间。也就是说，仅仅一个定位概念，就能 收到大几百万近千万，这绝对是中国价格最高的阵营。在客户案例名单中，也出现了飞鹤、猫人、玲珑 轮胎、三棵树、背背佳、燕之屋等全国知名品牌的身影。近年来，东极帮助多家中国企业打造了一个个 神奇概念和增长奇迹。东极的成绩单，也体现了中国咨询公司在逆境中的过硬的实力，也被权威机构认 证为中国咨询机构的头部力量，连年位列十大战略咨询机构榜单。 那么为何东极在逆势中仍然表现优秀？笔者带着这个问题走访了业内人士与客户端，得到了以下 ...

（文/霍东阳 编辑/张广凯） 当市场习惯了lululemon创造"神话"，便不再能接受它的发展趋于平缓。在过去的三个月里，lululemon先后发布了2024年财报和2025年第一季度财报，在发布 财报后的第二天（3月28日和6月6日），lululemon在二级市场的股价都遭遇了"巨震"，单日跌幅分别达到14.19%和19.80%。 两次股价下跌的导火索都是同步公布的业绩指引。 在公布2024年财报时，lululemon预计2025财年营收将在111.5亿至113亿美元之间，同比增长约5%-7%，低于市场预期。 lululemon是否"江郎才尽"？ 增长"神话"破灭 三年前，CEO Calvin McDonald制定了一项长期战略计划，要求2026年lululemon的销售额达到125亿美元。 2024财年里，lululemon销售额为105.9亿美元，较同期增长了10%，假设lululemon在接下来两年都能保持10%的增速，125亿美元的目标不难完成。 但lululemon的增长放缓了。 当地时间6月5日，lululemon发布2025年财年第一季度报告。 公布2025年第一季财报后，虽然营收预期未变，但 ...

投资者信息 - 参与单位及人员包括天风证券龚理、上海混沌投资黎晓楠等 12 家单位人员 [2] - 活动时间为 2025 年 6 月 5 日，地点为电话会议，上市公司接待人员为董事会秘书、副总经理程琳娜 [2] 公司策略 - 公司旗下各品牌价格策略略有不同，以树立品牌定位为目标，采用相对坚挺价格策略，结合市场销售及活动规则轻微浮动 [2][3] - 公司会根据各电商平台不同优势采取不同销售策略，如展示品牌形象、打造单品爆款等 [3] 市场情况 - 随着线上平台流量见顶，电商购物节热度趋于平缓，公司对 618 活动预期平稳，销售重点放在日销质量上 [3] 团队构成 - 暇步士男女装设计团队及销售团队以“老带新”结构组成，设计团队有独立业务组，销售团队分线上线下两部分 [3] 费用情况 - 相较于以前年度，今年销售费用预计提升，原因包括男女装业务加入增加营销费用和水孩儿品牌三十周年开展营销活动 [3] 订货会表现 - 大多数加盟商对 2025 年秋冬季暇步士男女装产品呈现抱有积极态度，认为设计风格聚焦经典休闲，流行色运用丰富，版型面料考虑功能性和舒适度 [3]

头图/小红书@爱吃喝的乌鸡国国王 出品/茶咖观察 作者/蒙嘉怡 编辑/木鱼 "时代的眼泪"或许又多了一家。 近日，有网友发帖称，Seven bus正大规模闭店，在厦门仅剩3家门店。 茶咖观察了解到，Seven bus成立于2015年，2018年3月，首店落地厦门美岁城，其原创的"豆乳奶茶"一度在行业掀起豆乳风潮，品牌所到之处也是引起了众 多消费者排队打卡。 据媒体报道，Seven bus重庆来福士店开业当天，买一杯茶饮需要排队4个小时，开业不到一个月，营业额达120万；广州首店开业期间也是大排长龙，日均 卖出2000杯，日均营业额也在4.2万。不少消费者将其称为"厦门奶茶之光"，门店数曾一度达到400家。 但最近几年，Seven bus门店体量不断收缩。 茶咖观察从其官方小程序看到，目前共上线了67家门店以及1家内部测试门店，在正常经营时间内，除测试店外，有60家门店显示"打烊"。 照这么说，Seven bus在全国范围内仅剩7家门店。而据赢商网报道，2021年，Seven bus开通部分城市的合伙人名额后迎来了快速扩张，门店数量一度达到 400家。也就是说，与巅峰时期相比，Seven bus的门店已减少超九 ...

首先，我们需要进行市场调研。市场调研的目的是什么？它可以帮助我们了解目标受众的需求和偏好，从而为品牌定位提供依据。在调研中，我们可以通过 问卷调查、焦点小组和数据分析等方式，收集潜在消费者的反馈。这些信息将为我们后续的品牌策略奠定基础。 接下来，品牌定位又意味着什么？品牌定位是指在市场中为品牌找到一个独特的位置。我们需要考虑竞争对手的情况，明确品牌的核心竞争力。品牌定位不 仅涉及产品的功能，还包括情感价值和文化内涵。我们要问自己，消费者选择我们的品牌，是因为我们的产品更好，还是因为我们的品牌故事更打动人心？ 在确定品牌定位后，品牌形象的设计又该如何进行？品牌形象包括品牌的视觉元素，如logo、色彩和字体等。设计时，我们需要考虑这些视觉元素如何传达 品牌的核心价值。比如，一个环保品牌可能会选择绿色作为主色调，以体现其对可持续发展的关注。同时，品牌形象还要确保在不同的媒介和平台上保持一 致性，这样才能加深消费者的印象。 品牌故事的重要性又是什么呢？一个成功的品牌故事能够引起消费者的共鸣，增强品牌的情感连接。我们应该思考，品牌的起源是什么？在这个过程中遇到 了哪些挑战？品牌的愿景是什么？通过讲述这些故事，我们可以让 ...

趁着6·18大促，朱文文终于决定拿下长草许久的北鼎电蒸锅。在市场均价只有二百多的情况下，买一台四位数的蒸锅实在是需要一点心理建设的时间。 "咱都爱说'来都来了'，这么贵的锅都买了，不买点相近色系相同质感的配件，总感觉缺了点什么。"朱文文带点自嘲地看着自己超预算的订单。不敢细 想，这些钱要是用来买同样大小的美的爆款电蒸锅（国补后不到150元），足够放满整个厨房台面。 说好了消费者愈发理性，更愿意选择质美价优的产品，为什么价格一直打不下来的北鼎，到现在还有人在买？ 好贵的北鼎 朱文文最早是在同事家的厨房里看到一排珐琅锅时，才知道除了法国STAUB（珐宝）和LE CREUSET（酷彩），国产的北鼎也有这样的锅。 一直想给厨房添点儿新东西的她回家略做功课，感觉同色系的一套北鼎珐琅锅，在颜值上甚至更胜一筹。只是价格也不比法国老牌儿差太多，不同尺寸的 锅具五件套，买下来也要三千多块钱。 但等到下单前，她才发现事情没有那么简单。 14L的北鼎多功能电蒸锅，叠加平台优惠和国补，到手价1300元不到。但这只是一个锅而已，再配一个炖盅，一个蒸盘，四个陶瓷饭盒，付款时的数字逼 近2000元。 图源：电商截图 要知道，打从一开始做自 ...

以下文章来源于灵兽 ，作者十里 灵兽 . 图片来源：小红书@Yuna漫游中 专注零售，聚焦消费。商业改变世界。你们负责改变世界，我们带你们改造商业。灵兽，零售消费行业 头部新媒体平台，为商业原创报道而生。投稿及合作：lingshouke@126.com 好特卖能否在追逐多元化的同时，守住其赖以生存的"低价"优势，将直接决定其未来的走向。 好特卖扩品 好特卖也开始"调改"了。 《灵兽》在北京大望路的好特卖门店内看到，对比其早期以百货、零食为主的"软折扣"形象，如今的好 特卖门店中，美妆产品开始有更大的占比。走进门店，原价159元的润百颜面膜被标到35.9元，奇士美 眼线笔只要19.9元，隔壁同款产品却卖98元。欧莱雅眼霜更是从280元直降到95元。 图片来源：公众号@灵兽 数据同样说明一切。2020年到2024年，美妆日化产品在好特卖SKU占比从10%涨到14%，营收占比 也从11%提升到15%。表面看，美妆业务似乎成了好特卖的新引擎。 但在这背后，好特卖的选品逻辑却耐人寻味。 在门店内看到，与零食一样，临期美妆产品确实存在，绝大部分商品有效期都超过一年，甚至有不少是 当年新品。 但这些低价美妆几乎都不是市场上 ...

公司分析 - 老铺黄金的成功归功于对古法制作工艺的坚守、品牌价值打造和高端市场定位聚焦 [1] - 公司长期聚焦高端市场，打造奢侈品属性，与茅台有共同点，包括产品稀缺性、高溢价和投资保值属性 [2] - 公司与古法黄金理念深度绑定，专注于古法黄金产品的设计、生产与销售，形成差异化竞争优势 [2] - 公司坚持DTC模式，线下门店完全自营，实现统一化管理，确保服务质量和品牌形象 [2] 增长潜力 - 公司品牌生命周期处于成长阶段，品牌力有望持续提升 [3] - 预计到2028年公司在古法黄金领域的市场份额将提升至8%，2024-2028年收入复合增长率达40%以上 [3] - 公司当前国内门店数远低于其他黄金珠宝品牌和国际奢侈品品牌，门店扩张空间巨大 [3] - 公司高端定位和产品蕴含的中国古典文化元素使其在海外市场具有较大发展潜力 [3] 股价与金价关系 - 公司股价与金价高度相关，相关系数R达到0.94 [4] - 金价中长期有望维持上涨态势，支撑公司股价表现 [4] - 金价上涨阶段，公司产品因高含金量、一口价定价和二手市场高回收价格更受消费者青睐 [4] 估值分析 - 公司目前交易在27x2025P/E和19x2026P/E，高于中国黄金珠宝品牌平均估值水平 [5] - 估值溢价源于更高增长潜力和更强盈利水平（净利率和ROE远高于同业） [5] - 以PEG为参考指标，公司估值相较同业仍具有较高性价比 [5] - 若公司进一步验证奢侈品品牌定位，估值水平有望进一步提升 [5]

新品发布与营销策略 - 东方树叶时隔两年推出新口味无糖茶"陈皮白茶"，这是其第九种口味，复合风味产品占比已达50% [2][6][7] - 新品预热主要集中在小红书和抖音平台，5月8日起通过连续5天发布预热视频进行推广，而传统电商平台如天猫京东未参与初期预热 [2][4] - 陈皮白茶的推出旨在补充复合风味产品线并强化公司在无糖茶市场的主导地位 [11] 产品组合与市场表现 - 目前产品线包含8种常规口味和1种限定口味，复合风味产品销量占比显著提升 [7][9] - 2025年Q1数据显示，东方树叶三款900ml产品占据无糖茶市场前三：茉莉花茶(5%)、青柑普洱(2.6%)、乌龙茶原味(1.6%) [10] - 复合风味成为行业趋势，果子熟了和统一等品牌也以复合风味产品为主 [10] 包装规格创新 - 公司在包装创新上表现积极，2023年推出900ml大包装带动行业"大即饮"风潮，2024年推出335ml迷你装，2025年初推出1.5L大瓶装 [13] - 900ml大包装对营收规模化增长起到关键作用，不同规格产品覆盖更多消费场景 [14][27] - 包装策略核心是扩大收入规模和提升市场份额，大包装产品承担了核心营收增长 [27] 产品策略分析 - 口味策略分为两类：具有广泛消费基础的纯茶风味(如乌龙茶、红茶)和具有附加值的复合风味(如青柑普洱、桂花乌龙) [22][24] - 产品组合形成"老产品占存量市场+新口味占增量市场"的良性循环，是最佳策略组合 [24] - 限定产品(如龙井新茶)主要作用是强化品牌形象，部分限定产品后续转为常规产品(如桂花乌龙) [28] 行业趋势与品牌定位 - 2024年无糖茶市场规模约200-250亿(公司口径)或600-700亿(零售口径)，行业将进入存量竞争阶段 [33] - 公司从2025年开始强化"中国茶"品牌定位，在logo旁新增"中国茶"标签 [34][37] - 新品陈皮白茶及茉莉花茶、青柑普洱等产品均围绕"中国茶"定位进行产品强化 [37]