投资者关系活动信息 - 活动类别为现场参观，时间是2025年6月18日9:00 - 17:00，地点在陕西盘龙药业集团股份有限公司 [2] - 参与单位及人员包括中泰证券栾芸、李志强，深圳滨利投资冯忠煜，时代伯乐陈骅、胡琦伟，海南墨竹基金熊奇 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书吴杰、战略投资部总监赵庆波等 [2] 公司研发战略与产品布局 - 聚焦骨科慢病创新管理领域，构建“自主创新 + 产业协同”双轮驱动研发体系 [2] - 自主创新方面推进中药创新药、院内制剂、中药配方颗粒研发，开展化药仿制药研发，探索小分子化药和生物药研发路径 [2] - 通过产业基金双向布局，以先参后控模式强化产业协同，开展院企合作加速院内制剂向新药转化 [2] 公司成本优势与中药配方颗粒业务 - 在中药配方颗粒业务领域建立产业链协同优势和成本竞争力 [3] - 依托子公司实现核心原料稳定供应与成本优化，推进原料供应体系深度整合 [3] - 构建从原料种植到终端销售的完整产业链闭环，保障产品质量并实现各环节效益最大化 [3] 公司大健康产业营销计划 - 重视大健康产业创新发展，布局场景化营销策略提升品牌和产品竞争力 [3] - 保健品板块自主研发多款新产品，部分进入生产准备阶段即将上市 [3] - 结合线上线下双渠道，探索多元化营销模式触达目标消费群体 [3]

场景化营销的核心观点 - 消费者对"硬广"接受度降低，但对"好内容"需求增强，好内容本质是特定场景下匹配的信息或产品 [2] - 场景化营销通过分析消费者所处时间、地点、事件等场景，营造氛围感激发购买需求 [2][5] - 行业需建立"场景化思维"，从强制触达转向基于"场景画像"的精准营销 [5][6][14] 场景营销的三大误区 - **误区1**：重场景搭建轻用户洞察 - 关键应通过运动频次、设备使用等实时数据挖掘用户深层需求，如运动服饰消费者A/B的差异化需求 [6][8] - **误区2**：品效失衡 - 香港旅游局案例显示，多场景重复曝光（搜索/娱乐/大屏）实现品效销三丰收，赴港游客持续增长 [9][11] - **误区3**：过度追求情绪刺激 - 睡眠产品需结合养生、陪伴等深层需求建立长期情感链接，非即时性情绪价值 [13] 全场景营销的三大关键步骤 - **步骤1**：挖掘真实场景 - ZEGNA通过华为终端数据锁定高端客群购车、奢侈品浏览等高频场景，4%客户贡献40%营收 [19][22] - **步骤2**：多感官联动 - 伊利金领冠用AI音乐满足宝爸宝妈晒娃需求，ZEGNA通过智慧屏3D视频强化精英感 [20][22] - **步骤3**：提升价值感 - 雅诗兰黛高温天气营销、ZEGNA"掌间秀场"点击率超均值60%-120%，基于真实场景提供高阶体验 [24][26] 行业实践案例 - 鸿蒙生态覆盖手机/手表/大屏等设备+多类App，实现"人+内容+场"数百场景覆盖 [14] - 鲸鸿动能助力品牌将广告转化为"环境共生体验"，如ZEGNA杂志锁屏点击率超均值120% [16][26] - 技术驱动下，直播/AI/AR等工具持续重构场景化营销边界 [27]

618大促核心趋势 - 双补政策（国补X百补）拉动消费热情升温，家电补贴品类从8类扩容至12类 [1][2] - 全域流量整合实现站内外互联共振，平台推出"免报名"机制和上亿现金补贴 [1][2] - 近场电商带来新流量，人群价值精准定向 [1] - 平台扶新助优，通过返佣降扣减负和AI赋能支持商家 [1] - 营销创新乏力，直播需突破现有模式 [1] - 营销周期拉长，抢先购成为大促重要阵地 [1] 电商平台政策动态 - 京东整合国家补贴与百亿补贴推出"补上加补"模式，打造主题促销活动 [2] - 淘宝直播、京东、快手均投入上亿现金补贴支持品牌和商家 [2] - 平台提供深度人群洞察工具帮助品牌精准锚定目标客群 [3] - 研发周期从传统2-3年缩短至2-3个月，创新模式转向品类定义式创新 [7] 品牌营销策略 - 需深度绑定平台激励政策，优先布局"双补"高潜力场景 [3] - 构建"种草-转化"闭环生态链，运用"京魔方"等全域产品实现种收一体 [4] - 新品战略转型：从单一爆品转向构建新品矩阵，注重敏捷研发能力 [7] - 灵狐科技"数策创执一体化"产品提供全链数字化决策支持 [7] - 构建多元场景满足情感消费需求，实现"场景渗透-情感共鸣-消费转化"闭环 [8] 消费者行为洞察 - 65%消费者属于即时购买的"先锋型"，24%为持观望态度的"审慎型" [7] - 消费者从功能满足转向情感共振，愿意为情绪价值买单 [8] - 消费者表现出强烈尝新意愿和每周关注新品信息的行为习惯 [7] 行业发展趋势 - 电商行业底层逻辑正在经历颠覆性重构 [9] - 品牌需敏锐捕捉趋势并探索创新解法才能在竞争中脱颖而出 [9] - 未来需坚持以用户为中心，增强全域营销协同能力 [5]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 近年来瓶装果蔬茶市场因健康饮食理念普及而爆发式增长，2024年市场规模突破200亿元且年复合增长率超25%，未来五年将保持15%-20%稳健增长，市场竞争多元，企业可从技术创新、消费场景拓展和原料可持续发展等方面把握机遇[4][6] 各部分总结 市场背景 - 摘要：2024年瓶装果蔬茶市场规模突破200亿元，年复合增长率超25%，受益于年轻群体对“清洁标签”产品追捧和都市人群对便捷健康饮品需求，市场有季节波动特征[4] - 瓶装果蔬茶饮料定义：以不低于30%新鲜果蔬汁为主要原料搭配茶汤基底制成，需符合非热加工、严控添加剂、糖度控制等标准，产品形态多元[5] - 市场演变：经历市场培育期（2015 - 2018年）、快速成长期（2019 - 2022年）、品质升级期（2023年至今），未来五年将保持15%-20%稳健增长[6] 市场现状 - 市场规模：2024年市场规模达218亿元，占即饮茶市场18.7%，便利店渠道销售额占42%，电商渠道年增速210%，华东份额领跑，5 - 8元中端价格带产品占65%市场份额[7][8] - 市场供需：供给端呈现“三足鼎立”格局，国际巨头、传统饮料企业、新锐品牌各有策略，但高端产品受国际物流成本影响，部分头部品牌布局国内种植基地；需求端消费者注重成分透明化、功能细分、口味创新，新品复购率高于传统饮料[9][10] 市场竞争 - 市场评估维度：遵循多维度量化评估模型，包括产品力（果蔬汁真实含量、营养保留率、工艺创新性）、市场表现（线上线下渠道覆盖率、季度环比增长率、用户复购率）、品牌美誉度（社交媒体声量监测、消费者盲测评分）[11][13][14] - 市场竞争格局：呈现多元化态势，国际巨头、传统饮料企业、新锐品牌各展所长，竞争激烈[15] - 十大品牌推荐：包括农夫山泉、元气森林、伊藤园、喜茶、康师傅、统一、三得利、今麦郎、东鹏、茶小开，各品牌有独特优势和产品特点[16][17][18][19][20][21][22][23][24][25] 发展趋势 - 技术创新方向：聚焦细胞破壁、膜分离、微胶囊包埋技术，预计2026年生物发酵技术催生新一代功能型果蔬茶产品[27] - 消费场景拓展：场景化营销成品牌突围关键，如医疗、餐饮、健身场景，未来针对细分场景产品创新将成竞争焦点[28] - 原料可持续发展：消费者对可持续原料需求渐涨，农夫山泉、茶小开、元气森林等企业采取相应措施满足环保需求[29][30]

行业趋势 - 95后成为育儿主力军，母婴消费呈现精细化、个性化趋势，Z世代父母注重科学育儿并依赖专业真实内容[1][13] - 小红书母婴用户量级达1.11亿，年同比增长38%，平台成为妈妈群体的核心信息渠道[27][21] - 母婴需求覆盖备孕至6岁儿童阶段，细分出30大场景，如备孕期关注科学备孕/胎教，0-6个月聚焦新生儿护理/湿疹防护，1-3岁侧重辅食/早教启蒙[1][30][37] 用户行为 - 93%母婴用户偏好内容严谨科学，75%重视专业性，31%关注权威人士推荐，26%依赖真实案例讲解[17] - 母婴用户决策链路复杂，66%通过短视频类App获取消费决策信息，53%使用内容社交类App进行口碑对比[18][16] - 小红书TOP3优势：47%用户认为内容全面性高于行业均值22%，35%用户认可产品服务多样性，31%看重普通用户活跃互动[21] 品类与场景 - 备孕期至孕早期需求包括孕产穿搭/待产包/妊娠油，新生儿阶段高频搜索词为尿布台/五联疫苗/云柔巾，1-3岁关注辅食机/积木/绘本[23][34] - 特色人群需求分化明显，如虎妈（3870万用户）注重成长进阶，敏宝妈妈（2386万）关注成分安全，新手奶爸（730万）参与育儿决策[29] - 消费品类随阶段升级：孕早期以胎教/护肤为主，0-6个月聚焦喂养/防护，3-5岁转向益智玩具/运动用品[14][38] 营销策略 - 品牌需采用精细化种草策略，案例显示STOKKE通过原木风审美卖点使CTR提升20%，安唯伊亲子套装带动搜索热度增长331%[2] - 数据驱动投放优化，美素佳儿通过灵犀平台反哺策略，在多品类矩阵中提升细分场景渗透率[2] - 需构建场景化内容，匹配80后/Z世代差异需求：80后重视健康品质与家庭奉献，Z世代追求个性化育儿与尝鲜消费[20][19]

底妆行业市场概况 - 2023年市场规模达526亿元，预计2025年达610亿元，增速领先彩妆整体市场[1][12] - 底妆在彩妆市场份额从2022年48.8%提升至2024年H1的53.4%[12][14] - 本土品牌花西子、完美日记等表现突出，占据一定市场份额[1][18] 消费群体特征 - 主力消费人群为26-35岁年轻女性，其中31-35岁占比36.28%，26-30岁占比26.55%[21][22] - 油性肤质占比高，控油、持妆及养肤需求显著[1] - 消费者偏好经济型产品，0-100元价格带占比61%，100-300元占比30%[27][28] 品类结构与趋势 - 传统品类主导：粉底气垫占比最高，但妆前隔离增长13%，遮瑕增长16%，定妆喷雾增长46%[24][25] - 功效创新：养肤成分升级至虫草发酵精华、玻色因等，防晒底妆中隔离/妆前占比51%[1] - 极简趋势：有色面霜等"一步到位"产品受早八族青睐[1] 营销与产品创新 - IP联名搜索量增长908%，联名款增长190%，如PL与热播剧联名结合明星代言[2] - 文化跨界案例：玛丽黛佳"蓝晒限定款"融合艺术元素提升溢价[2] - 技术驱动：持妆科技为核心卖点，如"三明治成膜工艺"，夏季控油需求显著[1][35] 政策与行业发展 - 国家药监局加强成分安全与儿童化妆品监管，2022年出台《儿童化妆品监督管理规定》等文件[20] - 行业历经古典探索期、多元拓展期（20世纪亚洲品牌崛起），进入21世纪技术创新与市场爆发期[16][17][18] 竞争格局 - 国际品牌主导：CPB、YSL、NARS位列淘系平台前三，本土品牌花西子、毛戈平进入前六[32] - 细分品类机会：恋火通过粉丝经济推动增长，美肤宝等多效合一产品受关注[1][32]

行业趋势 - 女性消费理念转变，更注重通过服饰实现自我表达与个性彰显，推动女装市场蓬勃发展 [1] - 春季潮流女装日均在架新品数量超500万款，印证"快时尚"演进趋势 [1] - 短视频商品交易总额同比增长487%，直播间销量环比增长最高达253%，"话题+产品"场景化营销成为引流核心 [1] 市场格局 - 县域农村地区消费者占比最高，下沉市场潜力较大 [1] - 内容创作者及商家份额呈现"东强西弱"格局，受产业链配套、物流基础设施及平台流量分配机制制约 [1] 行业挑战 - 同质化现象严重，款式相似、风格雷同削弱品牌辨识度，加剧价格竞争并导致消费者忠诚度下降 [1] 发展建议 - 平台需通过流量倾斜、物流补贴等措施激发中西部商家活力，打破区域发展不均衡 [2] - 商家需深入研究目标客户需求变化，创新产品与营销模式，借助差异化策略开发更多优质服装 [2]

奢侈品消费 - 国际名品成为外地游客购物首选 路易威登出现半小时内配齐当季新款手袋、丝巾和皮鞋的百万级消费案例[1][2] - 卡地亚5月2日单日售出三枚均价28万的蓝气球系列腕表 其中两枚被同一位江西客人购买[2] 黄金珠宝消费 - 黄金专柜因金价波动和满减活动吸引跨省采购 部分产品价格比其他城市专柜便宜10%左右[3] - 老铺黄金出现单笔七位数消费案例 某山西煤老板夫人专程采购200克金条和翡翠吊坠作为嫁妆[3] 亲子娱乐业态 - 武商梦时代游乐园带动整栋商场客流 旋转木马排队时长达到两小时[5] - 亲子餐厅将儿童套餐与游乐园门票捆绑销售 数码体验区通过VR设备吸引青少年 配套消费使客单价翻倍[7] 场景化营销 - 武商城市奥莱将中庭改造为极限运动场 通过滑板表演赛带动运动户外品类增长39%[8][10] - 数码产品借势运动场景实现销售增长 显示商场对年轻客群消费心理的精准把握[10] 首店经济 - 肉肉大米汉堡首店引发排队现象 原价68元和牛汉堡被黄牛炒至200元 顾客排队时长高达四小时[11] - 迪奥香水展运用全息投影技术 斯坦利快闪店将保温杯陈列成艺术装置 首店模式带来显著社交平台传播价值[13] 金融创新 - 武商与工商银行合作推出"0息轻松购"分期服务 24期免息方案促成2万元Moncler羽绒服等大额消费[14] - 分期消费中黄金珠宝占比35% 数码产品占比28% 显示消费信贷与商场促销结合的有效性[14] 商业空间创新 - 武商将三大商场中庭改造为迷你花园月季展 吸引原本不愿逛商场的老年客群 带动周边产品如五千元茶具的销售[17]

营销活动 - 公司在西双版纳推出"烘干一座城"夏日洗烘企划，活动时间为5月13日-5月18日，主题为"烘走雨季潮气，版纳快乐继续"[1] - 活动包含三大核心内容："石头移动洗烘车城市巡游"、"镜映繁花"主题快闪展览、"傣你来挑战"直播，线上线下全场域覆盖[1][4][6] - 移动洗烘车巡游覆盖民俗馆、告庄夜市、傣族园泼水广场等版纳地标，展示产品解决傣锦布衣、烧烤油渍脏衣、泼水节湿衣三大洗烘护挑战的能力[4] - "镜映繁花"快闪展览以全面屏洗衣机设计为灵感，结合孔雀深渊镜装置和热带植物，增强用户互动体验[6] - "傣你来挑战"直播深度解析SteamEase™蒸汽除皱焕新系统、ZeoHyb™分子筛超擎热泵烘干系统等创新技术，完成傣服除皱、傣纸烘干等五项场景挑战[8] 产品与技术 - 展示产品线包括石头Z1 Max洗烘套装系列、石头Z1 Plus分子筛洗烘一体机系列、石头M1S分子筛迷你洗烘一体机系列[1] - 石头Z1 Max洗烘套装系列为2025年重磅产品，具备"全球首款全面屏洗衣机"、"全球首款万元以内双绿标洗烘套装"两大创新，获国际羊毛局洗烘双绿标最高等级认证[3] - 核心技术包含ZeoHyb™分子筛超擎热泵烘干系统（35℃低温烘）、超净慕斯洗、变温特渍洗、12kg洗+12kg烘超大容量等[8] 品牌建设 - 公司官宣王心凌担任"科技美学代言人"，强化科技创新与美学设计的品牌形象[11] - "烘干一座城"IP此前已落地广州、上海，通过创意实验、线下互动等形式展示技术实力[3] - 活动结合泼水节与雨季时间窗口，打造现象级场景营销事件，强化"洗衣机赛道破局者"定位[11] 市场策略 - 618大促期间推出限时国补8折优惠，石头Z1 Max洗烘套装系列售价7998元起，配套30天免费试用福利[12] - 产品矩阵覆盖高端（Z1 Max）、中端（Z1 Plus）、迷你机型（M1S）全价格带，满足不同消费需求[12][13] - 通过解决西双版纳雨季潮湿、油渍清洗、贵重面料养护等地域性痛点，建立场景化产品认知[4][8]

财务表现 - 一季度营业收入达10.54亿元，扣非净利润同比增长127.44%，实现100%的同比增长率 [1] - 超预期的营收和净利润表现得益于新国标落地和以旧换新需求激增的窗口期 [3] 产品战略 - 聚焦爆品战略，推出以"甜心"为代表的女款车型矩阵，满足女性用户对时尚外观和智能操控的需求 [5] - 推出全新SUNRA智驾平台，围绕"省时、省力、省心"三大需求，提供手机一碰启动、TCS防侧滑制动等功能 [5] - 构建覆盖通勤代步、户外探索、个性表达的全场景产品矩阵，包括「甜心」、「芭芘公主」、「路行M5」、「虎跃」等新品 [7] - 通过前沿技术壁垒和产品价值内涵，破局价格战，持续推动销量增长 [7] 营销策略 - 启动「甜心闪耀计划」，以城市骑行方式深入用户生活圈，将场景化体验转化为产品口碑 [9] - 线上加码助推，携手李佳琦直播间和AKB48 Team SH女团，形成销售闭环并吸引年轻用户 [11] - 升级终端宣传矩阵，广铺高铁大屏广告和城市地标媒体，日均千万级视觉冲击抢占出行注意力 [13] - 通过CBD商圈巨幕、社区电梯智慧屏等立体化布局，深化用户记忆点 [15] - 激活社交媒体生态，以女团种草、骑行vlog等内容撬动Z世代关注，实现流量裂变 [17] 品牌增长 - 从"产品体验场"到"情感链接场"的蜕变，打造以「价值体验」为核心的潮流消费新场景 [13] - 通过年轻化沟通手法和精准覆盖，高效聚拢用户注意力，完成"三量齐飞"的增长目标 [19] - 利润增长与用户出行痛点精准对应，差异化产品矩阵和真实用户体验构成核心竞争力 [20] 市场展望 - 产品矩阵完善和多赛道布局推进，将持续释放增长动能，开启新的增长周期 [21]