会谈概况 - 中美在马德里举行第四次经贸会谈，第一轮会谈从西班牙时间下午2点持续至晚上8点，时长6小时，第二轮会谈将于次日举行[1] - 美方代表为财政部长贝森特和贸易代表格里尔，中方代表为何副总、李代表和廖副财长[1] - 会谈主要议题包括TikTok、关税和经济问题[1] 核心议题与双方立场 - TikTok议题涉及数据安全和科技话语权争夺[3] - 关税问题是特朗普时期的政策，目前美国处于骑虎难下的状态[3] - 经济议题复杂，涵盖供应链、市场准入、中概股和技术壁垒[3] - 美国核心诉求包括要求中国全面放开稀土出口、停止购买俄罗斯石油、协助解决芬太尼危机[5] - 中国核心诉求包括要求美国停止单边贸易制裁、放宽高科技出口管制、给予TikTok明确出路[5] 行业影响与分析 - 中国对美国模拟芯片产品发起反倾销调查[4] - 中国在9月至10月的大豆进口订单中，美国大豆份额归零，直接影响美国农业州数百亿美元生意[8] - 中国将稀土升级为国家战略资产进行重点管控，严格限制尤其是军用稀土的出口[7] - 美国对中国华为、中兴、中芯国际等公司的封锁，意在遏制中国在高科技领域的发展[8] - 芯片、AI、人形机器人被视为中美未来竞争的主战场[8] 战略背景与未来展望 - 此次会谈旨在为10月底APEC峰会可能的中美元首会晤进行铺垫和扫雷[4] - 会谈前美国商务部将中国多家实体列入出口管制清单，中国随后宣布对美模拟芯片产品进行反倾销调查，形成你来我往的对等反制态势[4] - 中国购买俄罗斯石油是基于长期能源安全战略的规划，旨在保障不经过马六甲海峡和波斯湾的稳定能源通道[7] - 中国的发展模式是通过学习、创新，凭借全产业链优势和极致性价比在全球市场立足[10] - 美国无法承受与中国完全脱钩的代价，其“极限施压”策略难以奏效[10]

公司战略动向 - 公司创始人通过直播烹饪活动为酒旅业务造势 围裙印有旗下七鲜小厨字样 宿迁名菜黄狗猪头肉将于9月底上线该平台[1][3] - 公司于2025年先后进入外卖和在线旅游市场 强调不会在酒旅市场发动价格战 避免挤压酒店利润和破坏生态[1][5] - 酒旅全新发展计划即将发布 外卖业务也有商业创新待公布[2] 业务布局与合作 - 公司于6月18日推出京东酒店PLUS会员计划 为酒店商家提供最高三年零佣金政策[3] - 2025年9月9日与锦江酒店达成全面战略合作 围绕餐饮场景创新 酒旅服务和供应链协同深化合作[4] - 公司拥有超8亿高消费力用户 与超30000家大型企业和800万中小企业客户合作 用户群与四星级以上酒店主力客群高度重合[9] 市场进入策略 - 通过品酒会活动验证市场反响 活动官宣后30分钟内北京国际饭店售出100间房 24小时吸引百万用户进入活动会场[3] - 采用差异化体验策略 通过茅台晚宴加五星定制组合拳打造独特用户体验 选址北京国际饭店吸引高净值商旅人群[9] - 公司历史上多次涉足酒旅业务 包括2011年上线机票预订 2014年整合酒旅资源 2015年3.5亿美元领投途牛 2020年与携程合作[4] 行业竞争观点 - 强调反对低端内卷式竞争 主张向上卷质量 价格公道和安全性 通过业务创新解决从业者 消费者和平台三方利益分配问题[6][7] - 认为平台企业应自我克制利润水平 避免挤压上下游产业利润[7] - 表示竞争应依靠战略 商业模式和价值创造 不应上升为个人恩怨 尊重竞争对手[8] 业务逻辑基础 - 选择酒旅赛道因酒店背后存在庞大且杂乱的供应链 与公司专注供应链业务的战略一脉相承[9] - 基于现有电商用户基础 满足消费者差旅服务需求 实现业务协同[9] - 通过便利店(150万家) 餐饮外卖和酒旅业务逐步完善供应链布局[9]

京东酒旅业务战略布局 - 京东集团创始人刘强东时隔18年重启用户见面会模式 通过品酒会释放加码酒旅赛道信号 活动在北京高端酒店举行[1] - 京东并非要打造同质化OTA平台 而是通过供应链优势与酒店融合 为用户提供差异化价值并帮助合作伙伴赚取更多收入[2] - 公司业务100%围绕供应链展开 与锦江酒店签署战略合作协议 覆盖酒旅服务 供应链协同和餐饮消费场景创新三大领域[3] 零佣金政策与商业模式创新 - 京东推出最高三年零佣金政策 打破传统OTA平台10%-20%的佣金模式 通过京东酒店PLUS会员计划吸引酒店商家[5] - 七鲜小厨作为品质餐饮合营制作平台 进驻锦江酒店旗下品牌 探索AI+吃+住新模式 东城首店上线两个月日均售出1500单[3][4] - 本地生活服务事业群整合秒送 酒旅 家政等多部门 形成闭环生态 通过订酒店返外卖券等活动实现业务联动[5] 市场竞争格局与行业背景 - 国内OTA市场呈现高度集中态势 携程以56%GMV市占率居首 美团占13% 其本地商业分部收入2502亿元人民币同比增长21%[8] - 生活服务业规模持续扩大 2024年营业网点达1289.3万个 从业人员1.15亿人 前三季度营业收入7.2万亿元同比增长6.0%[9] - 京东早于2011年布局旅游业务 通过收购今日酒店特价 投资途牛等举措积累行业经验 目前市场竞争格局仍由先发企业主导[7][8] 战略逻辑与业务协同 - 酒旅业务作为前端入口吸引流量 依托供应链优化实现后端盈利 通过高频带低频策略实现交叉销售[5][6] - 公司以解决行业痛点为切入点 家电 商超 生鲜的成功模式复制至外卖和酒旅领域 所有业务均服务于供应链核心战略[1][5] - 在互联网流量见顶背景下 借助外卖等高频业务为零售板块导流 12.67亿月活用户规模需通过新业务寻找增长点[6]

京东酒旅业务战略布局 - 京东集团创始人刘强东时隔18年重启用户见面会模式 通过品酒会形式释放加码酒旅赛道信号 [2][4] - 公司明确酒旅业务定位 并非打造同质化OTA平台 而是提供差异化价值并帮助合作伙伴赚取更多收入 [4] - 京东生活服务布局形成清晰脉络 包括便利店、餐饮、酒旅、医美等领域 所有业务100%围绕供应链展开 [3][5] 商业模式与合作伙伴 - 采用"前端不盈利、靠供应链赚钱"的底层逻辑 生活服务作为前端入口为供应链建设铺垫 [3] - 与锦江酒店达成全面战略合作 涉及酒旅服务、供应链协同、餐饮消费场景创新三大领域 [5] - 通过中央预订系统直连实现房态价格订单信息实时互通 七鲜小厨进驻锦江酒店探索"AI+吃+住"新模式 [5] 佣金政策与竞争优势 - 推出最高三年0佣金政策 打破传统OTA平台10%-20%的佣金模式 [7][8] - 七鲜小厨东城首店上线两个月日均订单超1500单 显示业务增长势头强劲 [6] - 通过订酒店返外卖券等活动实现业务协同 本地生活服务逐步形成闭环生态 [9] 市场格局与行业背景 - 国内OTA市场呈现集中化格局 携程以56%GMV市占率居首 美团占13%并依托外卖流量优势占据中低端市场 [12] - 生活服务业规模持续扩大 2024年前三季度全行业营业收入达7.2万亿元 同比增长6% [13] - 互联网流量增长放缓 全网月活跃用户12.67亿 头部企业寻求新增长点 [11] 业务整合与战略目标 - 达达事业部更名为本地生活服务事业群 下设秒送、酒旅、家政等多部门实现业务整合 [9] - 通过高频酒旅业务带动零售增量流量 实现高频带低频和交叉销售的战略目标 [9][10] - 机票酒店预订作为前端引流手段 依托供应链优化实现后端盈利 [10]

京东酒旅业务战略布局 - 公司通过刘强东亲自站台直播和品酒会活动推广酒旅业务 活动官宣30分钟售出100间房 24小时内酒店搜索量环比增长600% [3][5] - 公司明确酒旅业务核心目标为帮助行业"多赚钱和多省钱" 并推出"4+2"策略 聚焦四大开源方向：AI/Robot+吃+住新模式 企业服务赋能 PLUS会员消费潜力挖掘 供应链融合创新 [7] - 业务组织架构调整为本地生活服务事业群 形成秒送 酒旅 家政等业务闭环生态 由具备美团酒旅经验的郭庆负责 [7] 市场进入策略与进展 - 公司于6月18日正式官宣进军酒店行业 推出三年0佣金政策吸引酒店 两天内收到近5万家酒店入驻申请 [6] - 业务在京东APP首页获得一级入口 与核心业务并列 但近三个月未公布订单规模等核心运营数据 整体呈现"静悄悄"发展态势 [6] - 启动"宝藏城市"计划与各地文旅局合作 国庆假期将免费送出10万张5A景区门票 [5] 行业竞争格局 - 在线酒旅市场呈白热化竞争 头部有携程 同程 美团 腰部有抖音 飞猪加速追赶 [11] - 阿里将飞猪并入电商事业群 淘宝APP新增飞猪入口实现流量打通 [11] - 抖音在7月投入亿级补贴推出酒店团购和直播特惠券争夺市场 [11] 历史业务基础与战略定位 - 公司自2011年上线机票预订 2014年设立京东旅行频道 曾与途牛 携程等合作 2020年以4.58亿元出售途牛股份（较21亿元购入价亏损约16.42亿元） [9] - 公司强调所有业务100%围绕供应链展开 酒旅业务旨在为供应链做铺垫 前端可接受不盈利而通过供应链盈利 [5][9] - 外卖业务数据显示40%消费者会交叉购买电商产品 体现流量转化效率 [9] 机遇与挑战分析 - 优势包括4.88亿活跃用户群 可快速导流 并能打通零售 3C 金融等业务打造消费+出行场景链 [13] - 核心挑战是用户心智被OTA平台占据 消费习惯难改变 酒旅低频属性导致习惯培养周期长 [8][13] - 酒店方期待新渠道打破垄断 希望避免二选一和价格战 但实际OTA渠道客单占比仍达70% [11][12] - 业务面临服务链条长 履约要求高 补贴成本高但转化率复购率难跟进等运营挑战 [13]

公司动态 - 公司创始人刘强东于9月16日在北京国际饭店参与"京东品酒会"活动并直播烹饪宿迁名菜"黄狗猪头肉" 该菜品计划于9月底上线集团旗下"七鲜小厨"平台 [1] - 活动通过直播形式吸引百万用户围观 直播间场观数瞬间飙升至百万级别 [4] - 公司通过用户见面会形式强化用户互动 此前曾于2003年首次与电商用户见面 2007年举办首届"京东商城网友见面会" [3] 业务战略 - 公司正式进军酒旅市场 于6月18日发布酒店零佣金政策 参与"京东酒店PLUS会员计划"的商家可享受最高三年零佣金 [4] - 酒旅业务发展强调"反内卷"策略 明确反对价格战 承诺不挤压酒店利润 不破坏行业生态 注重服务品质提升 [3][8] - 业务拓展基于供应链优势 酒店 餐饮和酒旅业务均依托集团供应链能力 目前已覆盖150万家便利店 [12] - 与锦江酒店达成全面战略合作 双方将围绕餐饮消费场景创新 酒旅服务和供应链协同深化合作 [7] 市场布局 - 公司拥有超8亿名高消费力用户 与超30000家大型企业和超800万中小企业客户合作 用户画像与四星级以上酒店主力客群高度重合 [12] - 通过"茅台晚宴+五星定制"组合拳打造差异化用户体验 品酒会选址北京国际饭店旨在吸引高净值商旅人群 [12] - 活动营销效果显著 官宣品酒会后30分钟内北京国际饭店创纪录售出100间房 24小时内百万用户涌入活动会场 [4] 历史业务演进 - 公司自2011年起布局酒旅领域 先后上线机票预订业务(2011) 整合酒店机票度假资源的"京东旅行"频道(2014) 以及小程序和公众号(2019) [7] - 2015年以3.5亿美元领投途牛并成为其第一大股东 2020年与携程达成合作接入酒旅履约服务 [7] 竞争策略 - 强调通过战略 商业模式和价值创造而非价格战参与竞争 主张平台企业应自我克制利润水平以保障产业链利益分配 [8][10] - 对外卖业务提出商业创新计划 明确将通过创新解决从业者 消费者和平台三方利益分配问题 [3][8]

另外，在绿色低碳方面，人工智能可实现全链路碳足迹可视化与优化，推动供应链向可持续发展转型。 中国物流与采购联合会副会长 胡大剑：人工智能正从单点应用向全链协同迈进，从单一企业应用向整 个产业链协同发展。这不仅有效提升我国供应链韧性和安全水平，也为建设现代化产业体系注入新动 能。 [ 责编：袁晴 ] 中国物流与采购联合会昨天(16日)在2025年采购与供应管理大会上发布《2025"人工智能+供应链"创新 发展报告》。根据报告，人工智能在采购供应链中的应用场景越来越丰富，涵盖从预测到执行、从监管 到协同的关键环节，在有效提升供应链效率、降低成本以及增强供应链韧性等方面成效显著。 根据报告，人工智能在采购供应链领域的应用，主要包括智能预测分析、智能采购业务、智能采购监 管、智能物流调度以及供应链控制塔和人机协同作业等10个主要创新场景。 企业调查显示，目前我国物流供应链领域的人工智能应用渗透率已超过37%，其中运输场景的人工智能 应用渗透率达到了78%，仓储与安全管理的人工智能应用渗透率也分别达到47.27%和52.73%。人工智能 技术正成为企业降本增效的核心驱动力。与传统的采购模式相比，采用智能采购供应链的企业 ...

公司动态 - 京东集团创始人刘强东于9月16日在北京国际饭店参与"京东品酒会"直播活动 现场烹饪宿迁名菜"黄狗猪头肉"并宣传旗下品牌"七鲜小厨" 该菜品计划于9月底正式上线 [1] - 京东旅行通过品酒会活动吸引用户参与 活动宣布后30分钟内北京国际饭店售出100间客房 24小时内活动会场涌入百万用户 [3] - 京东旅行直播间因刘强东现身直播烹饪 场观数瞬间飙升至百万级别 [3] 业务战略 - 公司强调在酒旅市场不会采取价格战策略 承诺保障服务品质与酒店从业者利润 避免行业生态破坏 [2][6] - 公司计划推出酒旅全新发展计划 并预告外卖业务存在待公布的商业创新 [2] - 业务拓展基于供应链能力整合 酒店 餐饮（外卖）及酒旅业务均依托供应链优势 目标覆盖用户差旅与生活服务需求 [11] 市场布局 - 京东自2011年起持续布局酒旅市场 先后开展机票预订 成立旅行频道 投资途牛3.5亿美元（领投） 并与携程达成合作 [5] - 2024年9月9日 锦江酒店成为公司首个全面战略合作的酒店集团 合作涵盖餐饮消费场景创新 酒旅服务及供应链协同 [5] - 公司拥有超8亿高消费力用户及超800万企业客户 与高端酒店客群高度重合 通过"茅台晚宴+五星定制"模式打造差异化体验 [11] 行业竞争 - 公司提出"反内卷"理念 区分低端价格竞争与高质量服务竞争 强调通过商业模式创新平衡消费者 从业者与平台三方利益 [6] - 刘强东提及与美团的外卖竞争 呼吁民营企业以战略与价值创造为导向 避免将商业竞争上升为个人恩怨 [7]

业务布局 - 京东正式进军酒旅行业 计划通过全新模式推动酒店业发展 预计年底前公布具体方案 [1] - 京东旅行在618期间发布公开信 提出酒店商家参与PLUS会员计划可享受最高三年0佣金 [3] - 京东与锦江酒店签署战略合作协议 围绕酒旅服务 供应链协同和餐饮消费场景创新全面合作 [3] 商业模式 - 京东所有业务围绕供应链展开 酒旅业务重点是为酒店行业提供供应链服务以优化成本 [3] - 采用"三毛五理论"利润分配模式：每获取1元利润中 7毛留给合作伙伴 3毛5留给团队 3毛5用于公司发展 [4] - 反对平台通过价格战挤压行业利润的模式 倡导向上卷的质量竞争而非向下卷的低端竞争 [4] 市场表现 - 上海某格林豪泰酒店与京东0佣金合作后 50%客流来自京东平台 [3] - 酒店行业目前存在供应链杂乱 成本高企的问题 京东希望通过供应链优化推动经营成本下降 [3] 行业观点 - 零售商利润率不应超过品牌商 以家电行业为例指出零售商毛利率达17%-18%时品牌商净利润仅约1个百分点 [3] - 餐饮行业普遍净利率不足25% 导致食品安全难以保障和幽灵餐厅现象出现 [4] - 平台应自我克制避免过度抽取行业利润 最终实现行业共赢生态 [4]

公司战略与业务布局 - 京东集团创始人刘强东为酒旅业务站台 亲自参与品酒会并下厨烹饪家乡菜 宣布将发布全新酒店发展计划 [1] - 公司围绕供应链拓展业务 包括外卖 折扣店 社区团购和酒旅 因酒店供应链杂乱且成本高而进入该领域 [1][6] - 公司通过品酒会活动联动酒店和酒品牌 打造差异化住宿体验 未来将定期举办以沉淀兴趣客群 [3][6] - 公司用户基础包括全国超8亿高消费力用户 超3万家大型企业和超800万中小企业客户 与四星以上酒店主力客群高度重合 [5] - 公司历史酒旅布局包括2011年上线机票预订 2014年上线京东旅行频道 曾以3.5亿美元领投途牛 [5] - 新业务七鲜小厨将进驻锦江酒店旗下品牌 解决住客用餐需求并补位后厨空闲时段 目标三年内在全国开出1万家店 [6][8] 市场竞争与行业环境 - 本地生活市场规模预计2025年增长至35.3万亿元 年复合增长率达12.6% 线上渗透率预计增至30.8% [9][10] - 行业巨头如阿里和美团正串联各业务 美团上线覆盖神券 酒店 出行 生活的会员体系 阿里从组织架构纳入饿了么和飞猪支持淘宝88VIP全生态打通 [8] - 线上流量成本增高且增量到顶 消费者回流线下 线下门店帮助品牌触达潜在客群并巩固粉丝黏性 [8] 业务模式与运营策略 - 京东旅行将北京国际饭店和茅台酒组合 通过品酒会满足高净值用户品质和社交需求 强化用户认同感 [6] - 公司通过京东App首页"品质生活"频道入口导流 部分活动如"订酒店每满100元返10元外卖券"实现跨场景联动 [7] - 七鲜美食MALL商家使用京东物流冷链能力并在京东采购原材料 京东折扣超市依托产地直采与自有品牌开发 [7] - 公司推出京东酒店PLUS会员计划 酒店商家享受最高三年0佣金 [4] 创始人观点与业务初心 - 刘强东关注餐饮业因外卖平台扣点高达25%导致餐饮利润受压和食品安全问题 [3] - 刘强东强调商业竞争应靠战略 商业模式和价值创造 不应变成个人恩怨 [3] - 刘强东解释京东所有业务只围绕供应链展开 跟供应链无关的事情不会碰 [6]