**叮咚买菜2025年第二季度电话会议纪要分析** **涉及的行业或公司** * 公司为生鲜即时零售电商平台叮咚买菜[1] * 行业为即时零售、生鲜电商赛道[8][9] **核心财务业绩与运营数据** * 2025年第二季度GMV达65亿元 同比增长4.5% 收入59.8亿元 同比增长6.7%[3] * GAAP净利润1.1亿元 同比增长59.7% 净利润率1.8%[2][3] * 实现连续11个季度GAAP盈利和连续6个季度收入同比增长[2][3] * 月均下单用户数767万 同比增长5.8% 下单转化率64% 同比提升3.3个百分点[2][4] * 用户月均下单频次4.4次 ARPU为308元[2][4] * 毛利率为28.8%[13] **区域市场表现与策略** * 江浙沪地区贡献公司89%以上的GMV 为核心市场[2][5] * 上海地区GMV增长约3.5% 江苏和浙江合计GMV增长11%[2][5] * 上海地区净利润率达5%以上 江浙两地净利润率接近1%至1.5%[2][5][11] * 上海市场家庭渗透率达30% 苏杭渗透率约20% 下沉市场渗透率不足10% 仍有增长空间[2][16] * 未来核心市场仍为江浙沪 上海主要通过裂变仓扩展 江浙及安徽、江西等地为新开仓区域[16] **用户与商品战略（四季战略）** * 推行"四季战略" 聚焦好商品、好用户、好服务和好心智[2][6] * 核心用户占比30% 贡献68%以上GMV 平均月下单8.1次[2][7] * 特色商品占SKU总量40% 贡献47%以上GMV[2][7] * 2025年上半年淘汰约4,000个SKU 注重商品质量和地域特色 二季度末在架SKU约4,100个[2][13] **核心竞争优势** * **商品力**：生鲜占比55%以上 自有品牌GMV占比21%[2][8][19] * **生鲜能力**：85%以上生鲜产品源头直采 毛利率28%-30%[2][8] * **供应链能力**：拥有12个自营工厂[2][8] * **全链路损耗**：平均损耗控制在1.5%左右 其中生鲜损耗不到3%[8] * **小仓模式**：在上海设有300多个前置仓 实现灵活布局[2][8] **业务构成与未来布局** * 生鲜为核心业务 GMV占比超55% 非生鲜品类占比约27-28% 预制菜占比约17-18%[3][15] * 自由品牌GMV占比21% 剔除生鲜后占比超30%[3][19] * ToB业务收入占比约4%[3][20] * 出海业务处于探索阶段 主要集中在香港、沙特和迪拜 优先采用ToB模式[20][21] **前置仓扩张计划** * 2024年实际开设前置仓130个 超出年初80个的预期[3][17] * 2025年计划开设50个前置仓 上半年完成计划一半 下半年将加速推进[3][17] * 预计未来几年每年保持50个左右的新仓开设速度[3][17] **运营模型与单位经济（UE）** * 上海地区UE已达稳态 毛利率约27% 履约费用率约16% 区域经营利润率约9% 总部费用占比约5% 最终净利润率约5%[11] * 江浙地区UE利润目标为2%左右 目前毛利率约26% 履约费用率17% 区域经营利润率6% 总部费用占比5% 最终净利润率预计在1%到2%之间 并呈逐步提升趋势[3][11] **供应链协同与行业合作** * 通过与李锦记等品牌合作开发新品 与兰州七里河合作打造戈壁菜等方式 扩大行业蛋糕[3][9][12] * 采用直采模式推动产地冷链仓储建设和标准化生产[9][10][12] **组织架构与团队** * 选品团队由十个独立商品开发事业部组成 由十位核心高管牵头 团队规模约两三百人[6][18]

财务表现 - 2025年上半年营业收入14.36亿元 [1] - 上半年盈利5779.6万元 [1] 渠道建设 - 电商GMV超16亿元，同比增长243% [1] - 新型渠道、线上电商联营、线下渠道、即时零售构成全方位增长渠道 [1] 供应链优化 - 联合集团供应链资源共享原材料并优化供应商库 [1] - 启动供应商评估管理并与供应商共创品牌生态 [1] 产品策略 - 构建覆盖多消费场景的大众及中高价爆品矩阵 [1] - 通过畅销模杯迭代升级和新工艺研发建立差异化竞争优势 [2] 研发创新 - 深入门店调研和大客户访谈确保产品开发贴合市场需求 [2] - 结合内衣展会及线上数据监测驱动产品革新 [2]

核心观点 - 数商云集采商城系统通过多平台接入、采购流程优化、供应链协同和数据分析等功能 帮助企业构建高效数字化采购生态 实现降本增效和竞争力提升 [2] 多平台接入 - 采用分布式微服务架构 订单管理、供应商协同等核心功能模块独立部署 某化工B2B平台系统峰值并发能力提升5倍 订单处理效率提高40% 欺诈交易减少30% [3] - 提供1000+标准API接口 覆盖ERP、SCM等企业核心系统 某制造企业通过SAP ERP对接实现物料齐套率提升至98% 生产停工待料现象减少90% [4] - 支持多语言多货币交易 某化工企业跨境交易成本降低25% 物流时效从15天缩短至7天 市场份额扩大至东南亚市场 [4] 采购流程优化 - AI+RPA技术构建智能订单处理引擎 某快消品企业订单处理时间从2小时缩短至30分钟 发货效率提升50% 人力成本降低30% [5] - 动态价格瀑布算法基于20余个维度生成差异化报价 某轴承企业98.3%型号查询实现自动匹配 采购谈判周期缩短60% [5] - 供应商全生命周期管理体系包含资质审核、绩效评估等环节 某机械企业建立300+供应商分级模型 优质供应商订单占比提升至75% 采购成本降低15% [6] - 支持供应商上传新品研发进度 某工程机械企业紧急订单交付周期从7天缩短至24小时 客户满意度提升40% [7] 供应链协同 - 数字孪生技术实现设备虚拟拆解和模拟运行 某重型机械制造商线上成交率从42%提升至89% 售后纠纷率下降65% [8] - NLP技术构建8000万+工业品参数知识图谱 某汽配企业98.5%订单在2小时内送达 紧急订单满足率从72%提升至99% [8] - 区块链技术实现交易数据上链存证 某医疗器械企业纠纷解决效率提升60% 客户满意度提高35% [9] - 跨境支付场景采用多链架构区块链方案 某橡胶贸易案例交易周期从14天缩短至3天 争议发生率下降92% [9] 数据分析与决策支持 - BI引擎提供成本分析、风险预警和战略洞察三大模型 某电子企业通过成本分析使原材料采购成本降低18% [15] - 量子计算优化智能供需引擎 某工业阀门企业采购效率提升300% 综合成本降低18.7% [10] - 类脑计算技术模拟行业专家决策 在复杂谈判场景中系统策略建议采纳率达91% 远超人类专家团队的75% [10] 行业实践 - 制造业领域某企业整合500+供应商资源 采购品类标准化率提升至85% 管理成本降低30% 供应商合作满意度提升40% [11] - 医疗行业某三甲医院紧急订单交付周期从72小时缩短至8小时 库存周转率提升25% 有效保障临床物资供应 [12] - 零售业某连锁企业员工满意度提升30% 采购效率提升50% 福利成本降低12% [13] 技术成效与展望 - 系统服务500家行业龙头企业 覆盖12个领域 帮助企业实现采购成本降低10%-15% 效率提升30%-50% 供应链风险降低40% [14] - 未来创新方向包括智能需求生成、供应链数字孪生和绿色采购决策 整合碳足迹数据推荐低碳供应商 [16]

投资评级 - 强烈推荐（维持）[4] 核心观点 - 交付节奏调整导致业绩短期承压 25H1营收140.98亿元(YoY-23.99%) 归母净利润0.92亿元(YoY-84.57%)[1][7] - 黎阳公司营收逆势增长16.7%至16.10亿元 其他主机厂营收均出现双位数下滑[7] - 2025年经营目标设定保守 预计营收476.63亿元(较24年基本持平) 归母净利润5.92亿元(YoY-31.16%)[2] - 盈利预测显示2025-2027年归母净利润将逐步恢复至6.62/8.84/12.25亿元 对应PE倍数160/120/86倍[7][8] 财务表现 - 25H1毛利率10.96%(同比下降0.31pct) 期间费用率升至9.13%(同比+2.01pct)[7] - 财务费用大幅增长71.12%至2.56亿元 主因带息负债规模扩大[7] - 研发投入同比增长14.54%至2.14亿元 研发费用率提升0.51pct至1.52%[7] - 净利率同比下降2.49pct至1.07%[7] 资产负债状况 - 合同负债62.54亿元(较上年末+39.42%) 应收账款383.77亿元(较上年末+7.4%)[7] - 应付账款290.4亿元(较上年末+18.9%) 存货407.6亿元(较上年末+28.6%)[7] - 2025年预计向关联方采购金额将提升至135亿元(较2024年实际发生额增长23.0%)[7] 盈利预测 - 预计2025-2027年营业总收入486.51/537.80/593.28亿元 同比增长2%/11%/10%[8][15] - 预计毛利率将逐步改善 从2024年10.1%提升至2027年10.5%[15] - ROE预计从2024年2.2%回升至2027年3.0%[15] - 每股收益预计为0.25/0.33/0.46元[8][15]

展会概况 - 第十五届中国石油化工装备采购国际峰会暨展览会于8月21-22日在上海举办 由东方尚能咨询机构主办 [1] - 展会主题为携手构建适应能源转型可持续的供应链生态 吸引全球石油石化及海洋能源工程领域参与者 [1] - 活动包含高层对话 专题论坛 展览展示与商务对接等多种形式 [2] 参与规模 - 吸引1300多位参会代表 168家展商及5000余位专业观众参与 [2] - 推动产业链上下游深度联动 [2] 活动内容 - 设立主论坛 阀门技术前沿论坛 全球海洋能源工程中国供应链峰会等多场平行活动 [2] - 探讨传统能源升级 新能源融合发展 数字化供应链建设及国际合作新模式等核心议题 [2] - 沙特基础工业公司 阿联酋Al Midaiff国际公司 三星工程建设(上海)有限公司等企业代表参与话题讨论 [2] 行业观点 - 与会专家强调在碳中和目标引领下 石化装备行业需加强技术创新 跨区域协同与本土化布局 [2] - 讨论重点包括能源转型中的全球供应链协同及新兴市场采购机遇与挑战 [2] - 共同构建更具韧性和可持续性的供应链体系 [2] 展会成果 - 强化国内外企业间协同合作 [2] - 为中国化建企业精准对接国际资源 拓展海外市场提供重要平台 [2] - 展现中国在全球能源供应链生态建设中的积极表现与贡献 [2]

核心财务表现 - 2025年上半年实现营业收入14.73亿元，归属于母公司净利润1.05亿元 [1] - 经营性现金流同比上涨28.70%，营业成本同比下降8.46% [1] - 二季度业绩环比呈现稳健复苏势头 [1] 数智化转型进展 - 全面推广SAP-ERP系统、销售中台系统、OA系统、TMS系统、WMS系统等现代电子化信息管理系统 [2] - 生产环节实现全自动化操作，采用电子鼻、电子舌等智能检测设备确保产品标准化 [4] - 建立销售预测系统分析店铺销售数据，自动生成生产计划建议 [4] - 中台系统自动匹配订单与存货，经人工审核后安排冷链配送 [4] 供应链体系优化 - 采取集中采购与分散采购相结合模式，与温氏股份、新希望、中粮集团等头部供应商签署年度框架协议 [5] - 依托五大区域生产基地推进柔性生产线建设，满足多品类小批量生产需求 [7] - 冷链物流网络通过物联网、GPS技术实现全程实时监控，确保当日或次日配送到店 [7] - 尼泊尔生产加工基地启动，拓展供应链全球化布局 [7] 产品创新与研发 - 创新研究院完成"研销一体"战略升级，承担销售职能推动新品高效落地 [8] - 形成每月推新节奏，推出茶卤系列、潮汕肉卷、香酥烤鸭等新品 [8] - 启动包装设计驱动顾客体验升级计划，通过视觉焕新赋能终端增长 [8]

核心财务表现 - 2025年上半年实现营业收入14.73亿元，归属于母公司净利润1.05亿元 [1] - 经营活动现金流量净额同比上涨28.70%，营业成本同比下降8.46% [1] 数智化转型成果 - 全面推广SAP-ERP、销售中台、OA、TMS、WMS等系统实现全业务链路数字化 [2] - 生产环节通过物联网与自动化设备实现全自动化操作，采用电子鼻、电子舌确保口味标准化 [3] - 建立销售预测系统分析店铺销售数据及市场需求，自动生成生产计划建议 [3] - 中台系统自动匹配订单与存货，经审核后由生产基地进行冷链配送 [3] 供应链体系优化 - 采用集中采购与生产基地分散采购相结合模式，与温氏股份、新希望、中粮等头部供应商签署年度框架协议 [4] - 依托五大区域生产基地（济南、宁国、武汉、连云港、重庆）推进柔性生产线建设 [5] - 通过物联网、GPS技术实时监控冷链运输，实现"前一天下单、当天生产、当日或次日配送"标准 [5] - 尼泊尔生产基地启动拓展全球化布局，降低贸易壁垒影响 [5] 产品创新与研发 - 创新研究院完成"研销一体"战略升级，承担销售职能实现研发与市场需求精准对接 [6] - 形成每月推新节奏，推出茶卤系列、潮汕肉卷、香酥烤鸭等新品获得市场好评 [6] - 启动包装设计驱动顾客体验升级计划，通过视觉焕新赋能终端增长 [7]

核心财务表现 - 2025年上半年经营收入达12,672百万港币 [4] - 期现结合毛利为156百万港币 [5] - 归母净利润实现136百万港币 [5] - 总资产规模为14,472百万港币 [7] - 总负债仅94百万港币 [9] - 总股东权益达到9,176百万港币 [10] - 现金及现金等价物同比增长22%至2,435百万港币 [10] - 经营现金流入同比超5倍增长至1,583百万港币 [10] - 融资活动现金流入同比大幅增长163% [10] 运营效率与资金管理 - 现金周转天数缩短至20天 [13] - 通过降库存和快周转策略加速现金回流 [6] - 积极偿还借款以降低融资杠杆及财务成本 [12] 供应链贸易业务 - 供应链贸易总量不包括合资公司蒙煤销售量483万吨 [5][20] - 国际业务收入占比同比提升8% [14] - 形成国内外市场"双轮驱动"格局 [19] - 期货收益实现近倍数级增长 [21][22] 口岸业务与物流网络 - 在甘其毛都、策克、二连浩特、满都拉四大口岸实现业务量齐增 [23] - 甘其毛都口岸AGV运量同比显著增长 [28][29][30] - 跨境运输量达197万吨 [33] - 入库仓储量为30万吨 [34] - 境内铁路站台作业量达137万吨 [38] 融资与银行合作 - 境内外银行授信额度增加1.65亿港币 [43] - 境外银行授信背对背和前对背额度均增加1亿美元 [43] - 合作银行包括汇丰、工行、广发、中信、光大等多家金融机构 [47] 行业地位与战略展望 - 位列2025年《财富》中国500强第351名 [48] - 贸易类企业排名全国第15位 [48] - 通过深化客户服务、拓展增值业务和严格成本管控应对行业周期性挑战 [48]

公司战略与布局 - 小鹏机器人被视为公司继AI智驾和全球化之后的第三成长曲线 [4] - 公司从汽车业务切入机器人领域 技术链条高度同源且供应链存在协同空间 [5][7] - 机器人团队规模经过调整后达200人 在国内具身智能领域属于豪华配置 [3] 技术研发进展 - 第五代人形机器人计划于2025年10月24日科技日亮相 2026年下半年实现量产 [2] - 机器人复用汽车技术达七成 包括EEA架构、三电系统和智驾团队的大小脑技术 [8] - 采用自研图灵AI芯片提升端侧算力 搭载物理世界基座大模型VLA架构 [8] - 复用汽车720°鹰眼系统 与汽车共享云端AI基础设施 [5][8] 团队建设历程 - 机器人团队自2020年开始筹备 现任负责人为英伟达前高管米良川 [2][3] - 曾斥资1亿美元收购多够机器人 团队高峰期达300余人 [3] - 核心团队曾出走 2023年后重新组建团队 [3] 产品落地情况 - 已发布PX5双足人形机器人和第四代Iron机器人 [8] - 在小鹏汽车产线部署数百台人形机器人 主要用于算法调教和数据采集 [9] - 数百台的落地规模在车企中处于领先水平 [9] 行业地位评估 - 业内认为小鹏人形机器人水平在国内排名前三 [2] - 公司布局早于具身智能浪潮 自2016年起每年调研机器人方向 [3]

利润分配方案 - 公司2025年半年度实现归属于上市公司股东的净利润86,008,122.91元，提议以报告期末总股本225,631,280股为基数，向全体股东按每10股派发现金红利1.00元（含税），共计分配现金红利22,563,128.00元，剩余未分配利润结转至下一次分配，不进行资本公积金转增股本 [5] - 利润分配方案已获董事会审计委员会及第九届董事会第二十一次会议全票通过，需提交2025年第四次临时股东会审议 [8][10][50] 供应链公司设立 - 公司与全资子公司新百连超及关联方物美南方共同投资设立宁夏新美供应链有限公司，注册资本3,000万元，其中物美南方出资1,050万元（占比35%）、公司出资990万元（占比33%）、新百连超出资960万元（占比32%） [14][16] - 新公司旨在优化采购与库存管理，降低成本并提升物流配送效率，通过整合供应链强化区域市场覆盖和西北市场辐射能力 [15][20] - 关联交易已获独立董事专门会议及董事会会议通过（6票赞成，关联董事回避表决），无需提交股东会审议 [16][21] 日常关联交易新增 - 因新设供应链公司经营需要，2025年预计新增与关联方的商品销售业务，需提交2025年第四次临时股东会审议 [24][53] - 交易定价以市场价格为基础，遵循公允原则，通过银行转账或票据结算 [33] - 本次新增关联交易方包括物美南方和浙江物美亿联，其中物美南方2025年3月31日总资产306,830.51万元、营业收入223,552.44万元 [27][28][31] 经营数据披露 - 2025年半年度主营业务分业态中，百货商场收入占比最高，超市业态次之，但未披露具体数值 [72] - 物流业务收入为2,056.57万元，未计入主营业务分业态核算 [72] - 报告期内无新签约待开业门店，门店总数无变动 [72] 公司治理与会议安排 - 公司将于2025年9月10日召开第四次临时股东会，审议利润分配、关联交易等议案，采用现场及网络投票结合方式 [56][59] - 2025年半年度业绩说明会定于9月2日通过上证路演中心举行，投资者可提前提问 [39][43] - 董事会第二十一次会议全票通过半年度报告、利润分配、关联交易及制度修订等议案 [48][49][51][53]