合作框架与核心内容 - 公司与京东于11月24日签署《合作框架协议》，旨在结合公司在汽车领域的品牌制造基础与京东在客户引流、营销转化方面的优势，开展全方位、多领域合作 [2] - 合作框架协议将涉及公司及其分支机构、分子公司与京东及其分支机构、分子公司之间的协作 [2] 售后服务与渠道拓展 - 在符合公司授权条件下，公司可对京东填补其空白区域的维修保养门店予以授权，并为京东门店开通金杯汽车售后服务资质 [2] - 公司需对合作后填补空白区域的维修保养门店给予培训支持、备件支持、技术支持及服务支持 [2] - 此举旨在补充公司在空白市场的服务能力 [2] 市场营销与销售合作 - 京东将作为公司的非独家营销渠道之一，双方可在京东多个渠道就品牌营销活动宣发、试驾用户转化、京东集团员工购车优惠等方面开展合作 [2] - 通过合作，公司将切入京东汽车大客户业务，成为其供应商，并入驻京东商城以拓展线上汽车销售渠道 [3] - 合作有利于公司突破传统获客瓶颈、拓宽汽车销售渠道、激活业务增量 [3] 供应链与物流协同 - 双方同意基于京东在供应链、物流及商品资源方面的优势，积极探索在公司门店运营、客户服务及车主生态等相关物资采购领域的协同合作可能性 [2] - 双方在物流、供应链等领域的合作也将有利于公司业务拓展 [3]

公司财务与运营表现 - 2025年第三季度营业总收入达到3647.2亿元，同比增长13.8% [1] - 归母净利润为378.8亿元，同比增长19.5% [1] - 研发投入超过129亿元，同比增幅约14% [1] - 业务覆盖超过200个国家和地区，全球制造基地总数达63个 [1] - 拥有上游供应商超过5000家，其中核心供应商1000多家，下游经销服务企业达10万家 [1] 供应链协同与技术升级 - 与三花智控合作推进阀管新技术替代，包括四通阀从全铜材质转向不锈钢，以应对铜价上涨并实现节能环保、轻量化等优势 [2] - 2024年8月启动产品管路集成项目，美的开放商用空调核心工况数据库并组建联合设计小组，确保集成设计贴合需求 [2] - 2025年7月合作开发家用空调零部件大、小集成项目，预计大幅降低家用空调震动和噪声 [3] - 三花智控凭借产品品质和创新能力，与美的在产品技术开发、供应链协同、全球资源共享等方面深度协作 [2] 数字化转型与效率提升 - 大洋电机通过美的数字化底座实现设备全部联网、数据实时在线，订单准时结单率提升25%，设备有效运行率提升10%，问题追溯率实现100% [4][5] - 学习美的产线管理经验，建立班次、订单、型号等11个维度的产线管理看板系统，并推行“铁三角”现场会议机制 [4] - 2021年6月启动数字化合作项目，第一期搭建数字中台，第二期引入多模态人工智能技术，第三期计划覆盖资产管理和物流管理 [4][5] 国际化扩张与产业链协同 - 宏海科技跟随美的国际化步伐，在泰国投建工厂，月度产值最高达1亿元，年销售额从500万元增长至2024年的12亿元 [6][7] - 泰国工厂选址紧邻美的泰国基地的品通工业园，美的提供全流程帮扶，包括建厂规划、技术支持和员工招聘 [6][7] - 注塑工厂为宏海新增月度营收2000万元，美的派工程师一对一指导并长期提供技术支持 [7] - 美的通过首台套应用、联合研发、数字化赋能、海外市场共拓等方式，帮助供应链企业成长为各自领域领先企业 [1]

中国制造业全球地位 - 制造业增加值占全球比重接近30%，已连续15年保持全球第一 [1] - 全球500种主要工业产品中有220多种产量位居第一 [1] - 粗钢、水泥、电解铝全球产量占比超过50% [1] - 新能源汽车产量连续10年全球第一 [1] - 造船业三大指标全球份额占比超过50% [1] 新能源与数字基础设施优势 - 生产全球80%以上的光伏组件和70%的风电装备 [1] - 可再生能源发电总装机容量达21.6亿千瓦，占全球总量40%以上 [1] - 拥有全球规模最大的信息通信网络，5G基站等多项指标全球第一 [1] - “灯塔工厂”数量全球第一，占比超过40% [1] - 工业机器人新增装机量占全球比重超过50% [1] 供应链协同与效率提升 - 依托超大规模市场形成完善的产供链体系，确保生产自主可控和快速响应 [2] - 服务机器人生产企业日产量近3万台，需精密组装近千万个零部件 [2] - 超过一半的零部件供应商位于本地及周边1小时公路运输半径内 [2] - 关键部件如割草机器人电机组件的运输时间从4小时缩短至2小时，基本实现零库存管理 [2] 产业创新集群发展 - 产业链上下游企业共享技术资源、互补能力短板，进行联合研发 [3] - “市场需求—联合研发—量产落地”的闭环模式大幅缩短研发周期，使产品更贴合应用场景 [4] - 苏州吴中区“机器人+人工智能”产业已集聚相关企业1600余家，服务机器人产量占全国六成以上 [4] - 该区2025年机器人产业规模有望突破2000亿元 [4] 超大规模市场的竞争优势转化 - 超大规模市场为产业创新提供广阔试错空间和量产落地的规模支撑 [4][5] - 国内市场的纵深和下沉市场的发育为各类企业创新产品提供更多机会 [5] - 将市场优势转化为产业链竞争优势的关键在于畅通市场循环，破除统一大市场建设中的堵点和卡点 [5] - 统一的基础设施和制度标准有助于形成最具竞争力的要素价格和企业业态 [5]

超大规模市场与供应链优势 - 超大规模市场为产业发展提供持续强大的支撑力，完善的产供链体系确保生产制造的自主可控和快速响应[1] - 苏州吴中区“机器人+人工智能”产业已集聚相关企业1600余家，服务机器人产量占全国六成以上，全区今年机器人产业规模有望突破2000亿元[19] 企业生产运营效率 - 服务机器人生产企业迎来海外订单交付旺季，每天生产各类服务机器人近3万台，生产线需精密组装近千万个零部件[5] - 企业构建3小时供应链圈，30%的零件实现当日补给[7] - 以割草机器人电机组件为例，借助“1小时运输圈”和智能调度，从供应商发货到装配时间从4小时缩短至最快2小时，高频零部件基本实现零库存管理[9] - 海外核心市场订单交付周期为7-10天，国内配送2-3天可达[11] 供应链协同与整合 - 企业合作的供应链伙伴共计约800余家，通过前后资源整合和消除冗余设计提升产品竞争力[13] - 仅在一个仓库中，堆叠货箱上贴有几十家零部件厂商标识，一半以上来自本地及周边1小时公路运输半径内的供应链企业[5] 产业协同创新 - 研发中心采用协同创新模式，技术人员与来自驱动电池、电机、传感器和外壳生产企业的工程师共同讨论产品功能升级[15] - 产业链上下游在协同创新过程中共享技术资源、互补能力短板，区别于传统单打独斗[17] - “市场需求-联合研发-量产落地”的闭环模式大幅缩短研发周期，超大规模市场提供研发试错空间和量产落地规模支撑[19] 产业联盟与政策支持 - 江苏省成立机器人产业联盟，共有260多家企业、高校科研院所参与[21] - 计划建设2到3家省级机器人产业创新中心及机器人数据采集训练中心，以实现整个产业的科技创新和推广应用[21]

核心观点 - 公司通过最大化利用鸡肉等原材料、提升供应链效率和后端系统协同，构建了强大的底层能力，从而在不显著涨价的情况下实现盈利增长和市场份额扩张 [4][5][21] - 餐饮行业的增长桎梏并非需求不足，而是供应链、运营效率等“底盘”能力，公司通过数字化、食品创新和组织优化巩固了这一优势 [14][16][26] - 公司以“竹林”为喻，强调后端根系（供应链、数字化、人才）的互联支撑了前端的快速、韧性增长，并通多品牌分层策略覆盖更广人群 [23][33][42] 鸡肉利用与供应链战略 - 公司通过“拼出一只鸡”战略，将鸡肉各部位高效利用，例如胸肉、翅尖、骨架等均转化为不同产品，提升原材料利用率 [4][10] - 热辣香骨鸡通过翅根创新分割成为年销量超20亿的超级单品，黄金SPA鸡排堡通过独特调味实现亲民定价 [20] - 供应链采购政策灵活，九块鸡等核心原料价格走势优于市场，通过多元供应商和以消费者为中心的产品创新降低成本 [10] 定价与成本管理 - 自2016年以来中国CPI上涨13%，公司未将成本转嫁给消费者，而是聚焦大众市场和性价比，维持价格稳定 [8] - “定价即经营，定价定生死”的策略核心是通过后端效率降低前端定价压力，而非依赖涨价或短期营销 [18][19] - 通过供应链协同和食品创新，公司以更低成本提供更高价值感产品，满足消费者对物超所值的需求 [21] 行业增长空间与底盘能力 - 中国餐饮连锁化率仅20%，远低于欧美成熟市场的50%以上，到2030年人均外出就餐频次预计从3.5次升至5.5次，需求持续上升 [16] - 行业增长瓶颈在于供应链敏捷性、门店操作效率、人力稳定性等底盘能力，而非前端品类扩张，这些能力在规模化连锁体系中形成壁垒 [16][17] - 公司通过精简菜单、聚焦大单品和数字化降低复杂度，提升规模效应，例如过去三年推出超1600个创新产品，其中超100个年销售额超1亿元 [24] 数字化与后端系统 - AI订补货、智慧库存预测、门店运营数字化等系统汇总为“大脑”，降低试错成本和门店执行压力 [26] - 数字化基建支持多品牌共享基础设施，如肯德基与肯悦咖啡采用“肩并肩”模式，共享门店和会员体系 [35] - 食品创新以供应链可消化、数字系统可解读、会员体系可验证为核心，保持新品高命中率 [26] 组织与人才体系 - 餐厅经理（RGM）作为关键角色，公司坚持“RGM No.1”理念，将复杂事项（如证照办理、招聘培训）后台化，减轻一线负担 [29][30] - Mega RGM模式让经验丰富的经理管理多家门店，实现经验复制和跨店协同，扩展组织增长半径 [30] - RGM连接后端根系与前端交付，确保供应链、数字化和创新能力传导至门店经营 [31] 多品牌分层与扩张计划 - 公司计划从覆盖中国1/3人口扩展至1/2，通过肯德基、必胜客、KPRO等品牌分层覆盖不同价位、场景和人群 [34][42] - 肯德基目标2028年门店超1.7万家，经营利润突破100亿元；必胜客目标2028年门店超6000家，2029年经营利润较2024年翻倍 [37][40] - 肯德基通过肯悦咖啡（已超1800家）和KPRO（超100家）等模块化扩展，利用共享底盘深入下沉市场和新场景 [35][37] 后端协同与增长韧性 - 供应链、数字化、食品创新等根系能力互联，支持前端快速扩张，如必胜客最近1000家门店仅用2年多，而首个1000家用了23年 [39] - 后端积累使公司能在低涨价背景下实现增长，例如肯德基2025年前三季度系统销售额增5%，门店超12000家 [35] - 整体目标包括2030年门店超3万家，后端能力确保前端扩张不是冒险，而是顺势而为 [43]

公司核心战略与业绩 - 公司未将2016年以来中国消费者物价指数上涨13%的成本转嫁给消费者，而是聚焦大众市场，注重性价比[6] - 公司战略核心是“定价即经营，定价定生死”，通过提升供应链效率和产品创新来守住价值感，而非依赖涨价或无限扩品[12] - 公司目标到2028年肯德基门店超过1.7万家，经营利润突破100亿元人民币，必胜客目标到2028年门店超6000家，2029年经营利润较2024年翻倍[24][27][29] - 公司计划将顾客覆盖从占中国人口约1/3提升至1/2，通过多品牌分层策略实现[21] 供应链与成本管理 - 供应链战略是“拼出一只鸡”，通过灵活的采购、多元的供应商和以消费者为中心的产品创新来提升效率[8] - 招牌产品“吮指原味鸡”的核心原料九块鸡的行情走势持续优于市场趋势[8] - 通过给鸡肉做“按摩”和独特调味，开发出价格亲民的“黄金SPA鸡排堡”，并通过重新挖掘翅根分割，打造出年销量超20亿的“热辣香骨鸡”[12] - 过去三年公司共计推出超过1600个创新或升级产品，其中有超过100个产品年销售额超一亿元人民币[15] 产品创新与品牌拓展 - 肯德基通过创新的“肩并肩”模式，肯悦咖啡在2025年第三季度已突破1800家，瞄准轻食赛道的KPRO门店已超100家[21] - 食品创新策略决策核心是新品能否被供应链消化、被数字系统读懂、被会员体系验证，保持极高命中率[17] - 肯德基核心品类鸡翅中，年销售额达40亿元的香辣鸡翅与新上市的中式风味“薄脆金沙鸡翅”均广受欢迎[14] - 多品牌战略是“分层”而非“铺开”，利用肯德基作为创新孵化器，通过肯悦咖啡、KPRO等品牌触达不同场景和客群[21] 数字化与运营体系 - 公司利用AI订补货、智慧库存与预测模型、门店运营数字化等前沿技术构建“大脑”，降低试错成本和门店执行压力[17] - 运营上实行“把简单留给餐厅，把复杂性留给后方”，通过证照办理集中化、招聘培训中心化等措施为一线减负[19] - 推行Mega RGM模式，让优秀餐厅经理同时管理数家门店，实现经验复制和跨店协同，拉长组织增长半径[19] - 数字化会员体系是共享基础设施的关键部分，用于验证新品和缩小区域、门店、员工之间的差异[17] 行业背景与公司定位 - 中国餐饮连锁化率仅20%左右，远低于欧美成熟市场50%以上的水平，到2030年国内外出就餐频次预计从3.5次提升到5.5次[11] - 行业增长桎梏在于供应链敏捷性、门店操作、单店人力、新品研发效率等“底盘”能力，这些能力在规模化连锁体系中形成难以逾越的差距[11] - 公司将自身比作竹林，过去38年快速增长并保持韧性，关键在于地下根系，即供应链、数字与会员体系、食品创新、组织与人才等相互咬合的网络[14] - 餐厅经理被置于战略核心，坚持“RGM No.1”的价值观，其角色是连接公司后端能力与前端经营结果的“竹鞭”[18][19]

集团整体业绩与战略路径变化 - 2025年第三季度总营收2991亿元，同比增长14.9%，去年同期增速为5.1% [2] - 核心零售业务京东零售营收2505.77亿元，同比增长11.4%，经营利润率提升至5.9%，去年同期为5.2% [2] - 新业务营收155.92亿元，同比大幅增长213.7%，但运营亏损急剧扩大至157.36亿元，去年同期为6.15亿元 [2] - 因新业务战略投入增加，集团整体经营利润为负11亿元，经营利润率为负0.4%，去年同期为盈利120亿元和利润率4.6% [2] - 公司增长路径发生变化，存量零售业务致力于提升营收和效率，新业务中即时零售投入收缩，京喜和国际业务投入加大 [2] 新业务战略调整 京东外卖 - 京东外卖战略角色从拉新引流转向供应链协同，战术上有所收缩 [4][7] - 日均订单量约1100万单，远低于淘宝闪购和美团（7000-8000万单） [4] - 强调GMV、客单价增长和UE模型改善，发展生鲜供应链思路下的七鲜小厨 [6] - 长期战略仍是融入京东大生态，与供应链、物流产生协同，目标成为独立生存业务 [7] 京喜自营 - 京喜自营承担拉新重任，用户数量达3.7亿，其中一半为京东新客 [8] - 2025年交易额实现10倍增长，目标未来一年再吸引1.5亿新用户 [8] - 模式上复用京东自营供应链能力，通过改造厂货供应链实现极致低价和性价比 [8] - 未来每年将有100亿面向商品和物流的投入，并推出多项新项目以提高客单价和盈利能力 [11] 京东国际 - 京东国际负责探索新增长，逻辑是在海外再造一个京东，坚持本地化运营 [9] - 依托京东自身供应链、仓储物流优势及国内供应链出海机遇 [9] - Joybuy已在英国、法国、德国、荷兰等国试运营，物流和线下渠道在中东、东南亚等地加速布局 [10] - 与国内品牌“抱团出海”，形成与亚马逊、Temu的差异化优势 [10] 核心零售业务：京东零售 增长动力转换 - 国补带来的3C家电增长红利减弱，日百品类与广告服务收入增速加快，成为重要增长引擎 [12] - 重点押注日百品类中的超市、服饰、健康等类目 [2][13] 品类扩张策略 - 超市品类基于自营能力增强与品牌共创，寻找新潜力品类，依托线下仓网系统提效 [13] - 服饰品类通过频繁与时尚行业互动、举办活动、上线JD FASHION频道等方式强化品牌心智 [14] - 线下零售处在出清汰换期，公司加大采购规模、提升行业地位，线下布局加速有抄底逻辑 [14] 运营效率挑战 - 2025年第三季度存货周转天数为35.8天，较2024年同期的30.4天稳步提升 [15][16] - 应付款项周转天数为58天，应收款项周转天数为8.3天，均呈现被拉长的趋势 [15][16] - 自营扩品类可能让公司变得更重，库存增多，处在资金、效率、规模的验证期 [15][16]

合作协议概述 - 海博思创与宁德时代签订为期十年的战略合作协议，合作期限自2026年1月1日至2035年12月31日 [1] - 2026年至2028年期间，海博思创累计采购电量不低于200GWh，宁德时代确保按需求量纲供应 [1] 采购与供应安排 - 具体采购细节将由双方另行签订《量纲/框架采购协议》明确，包括产品规格、价格机制、交付周期及质量标准 [3] - 合作期内海博思创生产经营所需电芯类、系统类产品将采购并使用宁德时代产品 [3] - 宁德时代需确保产品质量满足要求，并提供同等市场条件下的优先供应和具有竞争力的价格 [3] 合作机制与未来规划 - 双方应于每年度末（12月1日前）就未来三年的合作目标进行滚动式更新，并签署相应年限的合作备忘录予以确认 [3] - 双方将整合核心优势探索多维度合作，包括设立储能项目产业基金、打造一体化管理平台，以及在交流侧系统产品零部件方面开展合作采购，实现供应链协同 [3]

行业趋势转变 - 锂电产业链逻辑从追求规模扩张的“产能竞赛”转向保障供应链安全的“价值深耕” [1] - 长期主义成为产业链协同发展共识 [1] - 行业呈现“抢货”热潮，保供合作协议频出 [1] 上游材料端市场动态 - 锂电铜箔行业处于“爆单”状态，需求回暖是主要原因 [2] - 动力电池正极材料销量增长，例如厦钨新能前三季度销量5.30万吨，同比增长36.29% [2] - 电池级碳酸锂基准价从80200元/吨上涨至84700元/吨，涨幅5.61% [2] - 上游材料端已率先进入“抢单模式” [2] 公司战略合作与产能布局 - 厦钨新能与格林美签署三年战略协议，约定供应各类电池原料与材料产品合计45万吨 [2] - 公司扩产计划围绕市场需求开展，产能布局与产品战略保持一致 [3] - 公司持续关注产品价格波动，坚持研发投入以技术创新驱动业绩 [3] 下游供应链整合 - 宁德时代与广汽集团签署十年全面战略合作协议 [4] - 海博思创与宁德时代签署十年协议，未来三年采购不低于200GWh储能电芯 [4] - 长期合作模式锁定供需关系、共享资源网络，帮助上游企业稳定产能利用率 [4] - 全球锂电产业链通过大规模长单协议构建新型竞合关系 [4]

战略合作协议核心内容 - 海博思创与宁德时代缔结2026年至2035年战略合作协议 其中2026年至2028年海博思创累计采购电量不低于200GWh 宁德时代确保按需求量纲供应[2] - 合作期内双方将于每年度末就未来三年合作目标进行滚动式更新并签署合作备忘录[2] - 采购内容为宁德时代电芯产品 包括电芯类产品和系统类产品 结合公司储能系统收入占比99.77%及当前储能电芯供应紧张局面 判断采购主要为储能电芯及系统[2] - 宁德时代承诺给予同等市场条件下的优先供应和具有竞争力的价格 具体细节由后续量纲框架采购协议明确[2] 合作模式与战略意义 - 双方将整合核心优势探索商业模式创新 包括设立储能项目产业基金 打造开发投资运营运维一体化管理平台 以及在交流侧系统产品零部件方面合作采购实现供应链协同[4] - 合作有利于建立长期稳定战略合作关系 打造协同竞争优势 促进资源高效配置与共赢 符合公司发展战略 提升供应链稳定性 保持行业领先地位和盈利能力[4] - 海博思创电池第一大供应商为宁德时代 供应比例从前期87%降至近期37% 同时增加与亿纬锂能 鹏辉能源等头部电池厂商合作 今年2月已与亿纬动力签订2025-2027年度50GWh电芯战略采购协议[4] 公司业务与订单情况 - 2025年上半年海博思创发货并确认收入项目约为9.5GWh[5] - 独立储能领域全年订单规模可观 国内为满足未来年度50GWh交付目标 年度储备约30GWh订单 对应未来开工规模约20GWh 海外当前落实订单约13GWh 后续美国市场可能超预期[5]