平台表现 - 京东"618"下单用户数同比增长超100%，整体订单量超22亿单，外卖日订单量突破2500万单 [1] - 天猫"618"成交破亿元品牌达453个，同比增长24%，苹果、美的、海尔等品牌进入"10亿俱乐部" [2] - 天猫平台参加国补的品类成交总额较去年"双11"增长116%，带动家电家装、3C数码等行业双位数增长 [2] 区域与品类表现 - 广东省购买力全国第一，深圳为省内购买力最强城市 [1] - 成交额增速前三品类为运动相机(380%)、数码相机(256%)、3D打印设备(248%) [2] - 人均消费金额前三品类为手机、空调、平板电视 [2] 行业趋势 - 促销周期拉长至37天，消费爆发力减弱，平台转向"常态化促销"模式 [1][3] - 消费两极化显著：基础刚需品类稳中有升，千元级电子产品和高端消费品需求旺盛 [3] - 直播与内容电商主导流量格局，国货美妆、3C品牌通过内容营销实现增长 [3] - 国潮IP、宠物、户外装备、智能家电等细分赛道爆发 [3]

即时零售行业表现 - 今年618即时零售成为新消费趋势之一，美团闪购和淘宝闪购均参与大促 [2][4] - 美团闪购618全周期数据显示超过1亿用户下单，60余类商品成交额同比增长超1倍，20余类高单价商品增长2倍 [4] - 淘宝闪购日订单数超4000万，屈臣氏单日订单近5万创近年新高，名创优品拿下居家出行类目成交额第一 [4] - 美团闪购家电品牌表现突出，奥克斯成交额同比增长超60倍，格力同比增长近9倍 [4] 品牌销售情况 - 小天才618即时零售渠道销量超预期达8万台，原目标为5万台 [5] - 小天才即时零售端5月31日至6月2日销量同比增长800%，预计618整体同比增长80% [6] - 酒易淘即时零售618期间单城市数据增长40倍，80%以上为新用户，20%用户复购 [7] - 国补政策带动3C品类销售，小天才1-2月销售同比增长40%，618期间价格优惠力度大于去年 [6] 即时零售与传统电商差异 - 即时零售重在教育消费者心智，提供增量市场而非争夺存量市场，小天才90%顾客为首次下单 [9][10] - 即时零售核心优势为确定性，包括快速配送（美团闪购70%订单30分钟内送达）和就近售后服务 [10][11] - 酒类即时零售满足随机消费（如酒店配送）和尝鲜需求（多SKU小批量购买），传统电商以计划性消费为主 [7][11] - 即时零售客群更年轻，偏好精酿、果酒等新潮饮品，传统电商以中年以上客群为主 [12] 行业趋势与本地化影响 - 即时零售带动本地消费，美团闪购活跃本地商户近百万家，164个城市1574个商圈成交额翻倍 [12] - 即时零售需多端协同补给，运营复杂度高于传统电商"一仓发全国"模式 [12] - 夏季低温冷藏需求凸显即时零售线下优势，前置仓可半小时配送低温饮品 [11]

电商大促趋势 - 今年"618"促销周期达39天创历年最长纪录 取消复杂满减规则改为"官方立减" 消费券门槛降低叠加国家补贴和平台百亿补贴 [1][3] - 电商平台形成货架电商 即时零售 直播电商三驾马车 从大卖场转向新产品新服务试验场 [4] - 消费者更关注商品品质 性价比及售后服务 对复杂折扣促销敏感度降低 [3] 即时零售表现 - 苹果 小米在淘宝闪购日均订单同比增超50% 苹果日均订单破历史峰值 超3000家Apple授权店入驻 [7] - 迪卡侬天猫618门店自提订单环比增22倍 淘宝闪购整体订单环比增2倍 [7] - 屈臣氏淘宝闪购单日订单近5万单创近年新高 爆款商品0配送费活动上线1小时订单量超日常全天 [7] - 名创优品4500家门店入驻淘宝闪购 居家出行类目成交额第一 6月14日成交同比增近2倍 [7] - 服饰品牌VERO MODA ONLY JACK & JONES淘宝闪购订单量相比日常增超200% [8] 消费数据亮点 - 京东手机通信 家用电器 粮油调味销售分别同比增88% 161% 138% AI笔记本成交额同比增151% [10] - 县域农村地区订单量同比增超130% 用户数同比增超140% 珠宝首饰成增速最高品类 [10] - 天猫家电 家装 家居 3C数码等品类叠加国补后最低可至5折 [10] AI技术应用 - AI工具覆盖电商全流程 小红书根据浏览数据生成"专属好物清单" 淘宝"图生视频"工具可自动生成20秒动态短视频 [12] - AI技术助力供需精准匹配 未来将深度渗透消费者 商家与平台三大核心主体 推动行业从流量竞争转向技术共生 [12] - AI技术帮助中国品牌智能化突围 核心在于对本土用户需求的精准解构 [13]

国补推动3C数码消费 - 天猫618期间453个品牌成交破亿 同比增长24% [4] - 京东618下单用户数同比增长超100% 整体订单量超22亿单 DAU创历史新高 [4] - 阿里国际站6月订单同比大涨42% GMV增长近30% 美国市场恢复至关税前增速(25%) 欧洲持续超高速增长 [4] - 国补拉动效应显著 参加国补品类成交总额较去年双11增长116% 带动家电家装/3C数码行业双位数增长 113个品牌破亿 超9200个品牌成交翻倍 [4] - 美团闪购高单价商品增长显著 手机成交额翻倍 小家电增2倍 智能设备增6倍 大家电增11倍 [4] - 转转平台二手3C数码交易活跃 摄影摄像/智能穿戴/乐器回收订单量分别增长78%/52%/80% [5][6] - 小天才智能穿戴产品增长强劲 新潮数码配件(设计感音响/充电宝)销售亮眼 [6] 618消费新趋势 - 消费者更追求性价比 3C消费需求前置且囤货心智增强 [6] - 大促周期延长覆盖更多消费者 单点爆发减弱但消费持续性增强 [6] - 传统品类(如美妆)声量降低 因品牌日常价格机制优化削弱大促价格优势 [7] - 促销规则简化转向直接降价 即时零售全品类爆发延伸至数码/家电/美妆/服饰 [7] - 平台竞争从价格战转向生态协同 流量分配机制调整为"优者多得" [7] 直播带货内容化转型 - 抖音电商流量分发机制调整 M1内容池流量成为争夺重点(原M2交易池流量仅占5%) [9][10] - 机构降低付费投流占比 增加内容投资 通过短视频切片/矩阵账号传播提升转化 [10] - 内容型直播精准定位客群 如马景涛直播间转化30-50岁情怀粉丝 [10] - 下沉市场直播间案例"木森大舞台"场均在线50万+ 选品客单价50-150元匹配小镇青年 [11] - 品牌方转向内容化兴趣类直播 需提升内容产出/制作/分发能力 通过全场景模式塑造品牌形象 [11]

报告行业投资评级 - 看好 [3] 报告的核心观点 - 2025年618大促平台拉长周期、简化玩法、融合AI、布局即时零售等举措提升用户和商户体验，国补政策与平台大促双重补贴激发消费活力，促进平台和品牌新增长，建议关注阿里巴巴、美团、京东、拼多多 [4] 各方面总结 大促整体情况 - 拉长大促周期，全网销售额同比增长15%，618全周期综合电商/即时零售/社区团购销售额为8556/296/126亿元，同比+15.2%/+18.7%/-9.1%，主要平台“618”第一周期整体成交额同比增长10.9% [4] 品类销售情况 - 全网国补品类增长领跑，新消费需求持续创新高，家电/美容护肤/洗护清洁为三大热门品类，25年618大促全周期销售额为1101/432/233亿元，24年为756/261/151亿元；新消费品类销量持续创新高，淘天玩具潮玩行业表现突出，全网小众兴趣圈层周边产品销量同比翻倍增长 [4] 平台表现情况 - 平台简化玩法、融合AI，提升用户活跃度，各平台表现良好，如天猫用户规模和活跃度创新高，453个品牌成交破亿，数量同比增长24%；京东订单量超22亿单，下单用户数同比增长超100%，DAU创历史新高；拼多多数十个类目创销量新高；抖音预计总曝光达240.85亿；快手泛货架商品卡GMV、搜索GMV、直播间GMV同比大幅增长 [4] 即时零售竞争情况 - 即时零售赛道强势开启618，平台间BCD端全面竞争，美团主打“神价”促销，闪购成交额和闪电仓业务增长显著；京东外卖百亿补贴加码，与电商主业协同，带动PLUS会员增长；淘宝推出“饿补超百亿”，强化主站协同，闪购日订单量超4000万 [4] 投资分析意见 - 建议关注阿里巴巴、美团、京东、拼多多 [4] 重点公司估值情况 |代码|公司|投资评级|股价/当地货币（2025/6/18）|EPS/元（2024A）|EPS/元（2025E）|EPS/元（2026E）|EPS/元（2027E）|PE（2024A）|PE（2025E）|PE（2026E）|PE（2027E）| |----|----|----|----|----|----|----|----|----|----|----|----| |BABA.N|阿里巴巴|买入|113.49|65.59|70.97|78.09|83.49|12|11|10|10| |JD.O|京东|买入|32.50|31.14|31.37|34.28|35.44|8|7|7|7| |PDD.O|拼多多|买入|102.25|82.83|68.49|93.83|114.40|9|11|8|6| |03690.HK|美团|买入|133.30|7.02|7.11|9.10|11.09|17|17|13|11|[15]

2025年618电商大促销售数据 - 2025年618购物节综合电商销售总额达8556亿元，同比增长15.2% [1] - 大促周期调整为5月13日-6月18日，较往年更长 [1] - 家用电器类目销售额最高，达1101亿元，美容护肤和洗护清洁分别以432亿元和233亿元位列第二、第三 [1] 即时零售赛道表现 - 即时零售赛道销售额达296亿元，同比增长18.7% [2] - 即时零售与电商大促形成"共振"，推动增长 [2] - 京东外卖日订单量突破2500万单，品质餐饮门店入驻超150万家 [3] - 京东七鲜线上订单同比增长150%，自有品牌商品销售增长340% [3] 京东线下布局与供应链战略 - 京东七鲜美食MALL首店开业，携手十大网红餐饮品牌入驻哈尔滨 [7] - 京东MALL五年内已在18个城市开设超20家门店 [7] - 京东所有业务围绕供应链展开，包括外卖业务服务于生鲜供应链 [8] - 供应链模式特点：重资产投入、端到端闭环能力 [10] 行业趋势与观察 - 即时零售与电商大促的共振可能改变线下零售固有销售周期 [7] - 生活服务类订单在618期间显著增长 [7] - 京东通过线下业态布局强化供应链能力 [7][8]

京东618业绩表现 - 2025年京东618下单用户数同比增长超100%领跑行业 京东零售线上业务 线下业态及京东外卖整体订单量超22亿单 [1] - 京东APP的DAU创历史新高 3C 家电品类规模 增速稳居行业第一 服饰美妆 日百品类增速领跑行业 [1] - 京东采销直播成交额同比增长285% 多元业态带动百万线下门店订单强劲增长 [1] 消费结构特征 - 陕西消费呈现科技与健康双主线：00后偏好数码3C产品（有线耳机占比40.4% 平板电脑36.8% 键盘36.7%） 银发族聚焦厨房储物器皿（24.8%） 蛋类（13.9%）等生活必需品 [2][5] - 高增长品类：数码相机成交额增384% 3D打印设备增284% 运动相机增253% 呼吸机增240% [2] - 全国趋势印证：AI笔记本成交额增151% 智能手表新品增301% [3] 区域消费格局 - 西安为购买力最强城市 榆林市消费增速全省第一 县域农村订单量增130% 用户数增140% [6] - 西凤酒成为陕西最受关注本地品牌 白酒为最受关注本地产品 中国品牌占TOP100品牌超七成 [8] - 京东超市百亿农补带动2.6万款农产品销售 非遗元素产品搜索量增270% [8] 物流与服务升级 - 京东物流"提前送"降低20%成本 "211时效"覆盖城市增60% "次日达"覆盖增35% 实现100%全国区县覆盖 [9] - 大家电"送装一体"订单增300% 超10万专业工程师待命 [9] - 即时零售突破：京东外卖日订单2500万单 入驻150万家餐饮门店 骑手达12万人 [12] 产业协同效应 - 即时零售带动PLUS会员新增40万 会员复购率较非会员高2倍 [12] - 全球供应链覆盖25个国家 欧洲实现当日/次日达 直邮网络拓展至37国 [16] - 京东超市深入超百个农产品产业带 建立100多万亩基地 京喜自营助力外贸转内销 [16] 技术驱动变革 - AI技术惠及超100万商家 1.7万商家使用数字人直播 [14] - 冷链物流实现24小时荔枝从产地到餐桌 自动化分拣设备提升效率 [16] - 供应链协同推动品牌商家与消费者双向受益 [17]

即时零售市场表现 - 美团闪购618全周期超过1亿用户下单，整体成交额创新高，60余类商品成交额增长超1倍，20余类高单价商品增长2倍，近850个零售品牌成交额翻倍 [3] - 淘宝闪购联合饿了么日订单超4000万，屈臣氏单日订单近5万创近年新高，名创优品4500家门店入驻并拿下居家出行类目成交额第一 [3] - 美团闪购家电品牌奥克斯成交额同比增长超60倍，格力成交额比去年双十一增长近9倍 [6] - 小天才即时零售渠道原目标销量5万台，实际达8万台超预期，5月31日至6月2日销量同比增长800% [6] 消费行为与趋势 - 外卖员反馈6月闪购订单占比达30%，其中国补订单需核验信息并当面激活 [3] - 酒易淘即时零售618期间单城市数据增长40倍，80%为新用户，20%用户复购 [7] - 年轻消费者酒类消费呈现碎片化、个性化特征，即时零售满足尝鲜需求，订单包含多SKU但单量少 [8][11] - 美团闪购70%白酒订单30分钟内送达，平均配送时效28分钟 [11] 品牌策略与行业差异 - 即时零售价格与传统电商保持一致，叠加国补、平台优惠后3C品类价格低于去年 [6][7] - 小天才90%即时零售用户为首次下单，增量市场特征明显，物流和售后确定性为核心优势 [10] - 酒类即时零售补充传统电商场景，覆盖精酿、果酒等新潮饮品，客群更年轻且注重DIY体验 [12] - 即时零售需多端协同补给，运力与协调挑战大于传统电商一仓发全国模式 [12] 行业增长驱动因素 - 国补政策带动3C销售，小天才1-2月同比增长40%，618优惠刺激回归2019年增长水平 [6] - 美团闪购618期间活跃本地商户近百万家，164个城市1574个商圈成交额翻倍 [12] - 平台与商家补贴降低尝试门槛，聚焦增量市场教育消费者心智 [1][10]

618购物节表现 - 2025年京东618整体订单量超22亿单 下单用户数同比增超100% 带动百万线下门店订单增长[2] - 618成为观察公司战略定力与创新变化的重要窗口 体现多业务协同能力[1] 供应链核心战略 - 公司所有业务100%围绕供应链展开 包括物流 金融 工业 健康 产发等板块[2] - 创始人强调"跟供应链无关的事情从来不干" 每隔三年创新一个商业模式[2] - 中国大陆拥有1600多个物流中心 自营商品超1000万种 库存周转天数仅30天左右[18] - 自营零售综合成本仅10% 与国际零售巨头Costco和Sam's Club比肩[18] 本地生活业务拓展 - 七鲜美食Mall创新"智慧菜市+品质餐饮"模式 实现食品加工 生鲜零售 餐饮体验 即时配送一体化[11] - 全国首个100%后厨直播美食Mall 提供"跨店选一单配"品质外卖服务[8] - 外卖业务上线100多天 日订单量超2500万单 全职骑手规模突破12万人[11] - 外卖用户交叉销售比例高达40% 高频场景反哺中低频消费[12] 业务协同效应 - 电商与线下零售 即时零售与电商之间展开协同 提升履约效率[4] - 外卖业务完善配送网络 带动即时零售非餐食品类增长[12] - 同城物流和仓储能力在外卖业务实现复用 降低管理成本[12] 成本与效率优势 - 坚持"三毛五理论" 不追求利润最大化 注重与合作伙伴共赢[22] - 为12万全职骑手缴纳五险一金 承担社会责任[23] - 自建物流体系形成"地网" 结合互联网"天网"提升效率[18] 未来创新方向 - 计划进军酒旅市场 通过供应链优化酒店行业成本[25] - 推出"京东酒店PLUS会员计划" 提供最高三年0佣金[25] - 未来每年都有创新 包括稳定币等6个创新项目将陆续推出[28] - 推进国际化业务 欧洲市场可能明年开始营业[28]

在多类商品热销和年轻消费者"带量"的驱动下，即时零售成为本地零售行业最大的生意增量。"618"期 间，平台活跃本地商户达近百万家，全国164个城市的1574个本地商圈成交额同比增长1倍以上，商圈内 数十万本地商家生意快速增长。 即时零售模式兴起，正大力激发本地零售生态和本地实体经济活力，近百万本地商业实体门店迎来"最 热618"。6月19日，美团闪购公布"618"消费数据，5月27日至6月18日，超过1亿用户在平台下单，带动 整体成交额创下新高，60余类商品成交额增长翻倍，下单用户的人均消费金额增长近40%。 其中，手机、白酒、奶粉、大小家电等20余类高单价的"大件"商品整体成交额增长两倍。具体来看，手 机成交额翻倍，小家电成交额增长近2倍，白酒成交额增长超10倍，智能设备成交额增长超6倍，大家电 成交额增长超11倍，珠宝首饰成交额增长近5倍，运动鞋服成交额增长超2倍。共有近850个零售品牌成 交额翻倍增长。 今年"618"期间，"95后"和"00后"仍然是消费"主力军"，平台下单用户数超过1亿人。商品随叫随到，成 为吸引用户的重要因素之一。平台数据显示，白酒等高价值商品的平均配送时效为28分钟，70%的订单 ...