公司背景与投资理念 - ATM Capital是一家专注于新兴市场的中国背景风险投资基金，其创始人屈田早期任职于雅虎中国和阿里巴巴战投部，公司成立于2017年，极兔是其成立后投出的第一个项目 [4] - 公司的投资理念强调“够早”和“耐心”，不追逐热点，而是寻找更早的发展方向，并相信将中国已验证的成功模式复制到新兴市场是长期大机会 [6] - 公司将其投资成功归因于对“大机会”的精准把握和足够早的市场进入时机，并强调投资前需深入研究、制定计划以提高胜率 [9][11] 市场布局与战略视野 - ATM Capital最初专注于东南亚市场，现已将战略布局扩展至中东和拉美，将三大新兴市场整合为一个整体，覆盖总人口约19.3亿，GDP总计约14.7万亿美元 [4] - 公司提出“得印尼者得东南亚”的策略，认为印尼经济体量占整个东南亚的40%，首站选择至关重要，将东南亚视为一个整体棋局 [11] - 公司选择拉美与中东市场，源于其与东南亚市场存在“结构相似性”和巨大的“供给缺口”，且已验证的“生态赋能模式”具备高度可移植性 [9] 投资方法论与赋能体系 - ATM Capital构建了一套覆盖企业全球化全生命周期的体系化赋能框架，在投后阶段围绕组织、人才、品牌、市场等多维度提供支持 [4][14] - 公司在印尼、墨西哥、巴西等关键市场积累并构建了丰富的本地洞察数据库，形成能为企业提供精准市场指导的本地化知识库 [14] - 公司总结新兴市场的增长来源包括：庞大年轻的消费人口与线下渠道红利、数字经济进入提质增效与规模化盈利新周期、以及AI基础设施与应用创新的高速潜力 [7] 行业洞察与市场环境 - 2025年上半年，东南亚共完成约229笔股权交易，融资总额约18.5亿美元，而2022年高峰期该地区风险投资有超过650笔交易，总金额近100亿美元 [10] - 有观点认为，股市回报与经济增长速度没有直接关联，并非所有新兴增长市场都意味着投资人一定可以获益 [11] - 当前新兴市场已不再是低成本复制的乐园，增长并不自动转化为回报，风口也不必然通向成功 [14] 标杆案例与投资业绩 - ATM Capital是极兔速递的第一家外部投资机构，伴随其从投资到2023年上市，历时约6年 [4] - 公司成功孵化的标杆项目还包括HEBE Beauty、TOMORO咖啡、MAKUKU母婴等 [4] - 公司被认为是少数在东南亚市场获得超额回报的资本 [11]

核心观点 - 对中国传统消费的长期前景持乐观态度，认为行业一定能走出来，无需过度悲观 [9] - 消费市场已进入存量竞争时代，增长机会依赖于企业的第二发展曲线 [3] - 在AI浪潮推动下，正进入超级消费者与超级创业者并存的时代，话语权向消费者转移 [4][5][46] - 消费品的核心价值在于长期业绩和现金流折现价值，而非短期波动 [5][78] - 当前食品饮料行业整体估值处于中等偏下、合理偏低估的状态 [70] 消费行业现状与时代背景 - 消费行业自2022年后进入新一轮调整期，是对过去传统发展模式下过度扩张企业的洗牌与出清 [4][39][40] - 消费市场呈现明显分化特征，不再是同质化阶段，消费者根据自身特点选择适合的消费品，需求更加个性化、细分化 [44] - 中国已通过体制和后发优势，在过去三四十年完成了西方两百年的工业化过程，导致每10年就更换一套新的模式、玩法和玩家 [25][26] - 行业增长不再依赖传统产业变迁，总量方面不会有太大增长，许多大市值产业（如酒类、软饮料、乳业、调味品、家电、家居）已完成工业化升级过程，大的产业变迁机会减少 [13] 存量竞争下的企业破局之道（第二增长曲线） - **新需求下的新品种和新模式**：例如日本朝日啤酒推出“Super Dry”单品在行业低迷中爆发，养乐多抓住功能性需求实现市值大幅上涨，存在10倍股机会 [16][18] - **同心圆多元化**：企业在能力范围内利用技术延伸实现跨界，例如明治从酸奶延伸至医药相关产品，是风险较小的成长方式 [19][20] - **出海**：国内市场到顶后，出海成为清晰的主线逻辑，部分日本企业（如龟甲万、优衣库）海外收入占比甚至超过国内，中国企业凭借在“卷”的市场中练就的能力，在海外（如东南亚、非洲）具备降维打击优势，例如蒙牛控股的艾雪（Aice）冰激凌品牌在印尼复制中国经验取得成功 [21] - **企业的全面转型**：例如富士胶卷从胶卷业务转型至医疗影像和半导体，成为新质生产力企业 [22] - 这四个方向是消费品企业寻求第二曲线、持续成长的典型破局之道 [23] 消费行业的周期规律 - 消费行业有自身的周期规律与发展特点，与时代特征紧密相关，不会因经济增速快慢而变化 [24] - 中国消费市场演进复盘： - **七八十年代末至九十年代初**：供不应求的“产能为王”阶段，企业成功核心在于产能 [28][29] - **2001年加入WTO后至2012年**：经济起飞带动供给与消费快速扩张，市场量价齐升、全面繁荣，渠道重要性提升，外资营销理论引进，地面渠道网络建成 [31][32][33] - **2012/2013年后**：经济进入低迷调整期，产业再次出清洗牌 [34] - **2015年后**：进入存量竞争期，消费升级为经过时间考验的头部品牌带来最好时代，白酒、食品等头部品牌市值涨幅最大的阶段就在这十年，电商移动互联网加速了消费者认知同步 [34][35][36] - 预计到2026年，“十五五”规划落地、房地产周期影响减弱、新质生产力产业接棒后，消费市场将进入重新平稳、平衡的阶段，新企业将开启新一轮增长进程 [42][43] AI浪潮下的超级消费者与超级创业者时代 - AI浪潮推动进入超级消费者时代，每个消费者可拥有AI助理（如豆包）帮助做出更理性的消费决策，话语权向消费者转移 [45][46] - 同时这也是超级创业者的时代，AI能处理许多助理工作，使创业模式更加小团体化 [47][48] - 在此时代背景下，“超级消费者俱乐部”类组织以及能帮助消费者精细化选择商品的平台将更具价值，山姆、胖东来的价值已初步显现 [48][49] - 服务消费领域完全符合此时代特点，商业逻辑从“为厂家服务”反转为“为消费者服务”，所有产品围绕消费者需求设计，供应商代工，话语权倒转 [74][75] 细分领域具体看法 白酒行业 - 行业逃不开十年周期规律，每轮周期是政策、经济与行业三者叠加的结果 [51] - 优质商业模式不会改变，但总量回落不可避免，需承认总量回落，但也要相信企业的适应能力 [53][54] - 行业调整阶段：2022年开始的近两三年为被动调整期，企业努力维持报表但需求下滑、批发价下跌 [55][56]；从2023年下半年开始进入被动适应期，企业报表明显下行，通过降低供给应对 [57]；预计有望在2026年进入主动调整期，批发价企稳后，企业将在新常态下重新开启上行进程 [55][58][59][60] - 建议关注季度数据而非年度数据，以清晰观察企业从被动调整到主动调整的过程，例如贵州茅台在2013-2015年通过个别季度主动调整实现年度平衡 [60][61] 大众快消品与食品饮料行业 - 大众快消品受大环境影响明显，库存因保质期短能很快出清 [63] - 市场竞争加剧，行业资源向头部集中趋势出现新变化：去年开始第一名与第二名差距明显变化，第一名企业稳定性基本确立 [65] - 企业分红率持续提高，例如海天味业公布80%以上的分红率 [66] - 当前食品饮料行业整体估值处于中等偏下、合理偏低估状态，纵向对比历史及横向参考国际均如此 [70] - 行业估值很难回到2014/2015年水平，因行业波动比那时小，且当前资金成本低（国债收益率不到2%），而很多食品饮料企业股息率可达3%、4%甚至5% [68][69] 耐用消费品（汽车、家电等） - 国内补贴政策逐步退坡，新增机会多来自出海 [71] - 出海业绩好的企业往往具备三要素：生产制造在中国、设计在海外、营销体系由海外留学生活的二代搭建 [72] - 此类企业从去年、前年开始发力，很多轻工制造、家电家具类企业符合此特征，股价表现突出 [73] 服务消费领域 - 未来机会围绕四个方向：聚焦最大公约数的需求满足大众；凭借最低价格优势席卷全球；打造最具个性的情感IP（如日本三丽鸥）；提供最佳的消费体验 [76][77] 消费品估值与投资逻辑 - 消费品核心价值在于长期稳定且可持续的业绩，而非短期波动 [78] - 一家真正具备龙头价值的公司，即使一年不生产，市值也仅减掉对应年份的利润部分，从分红或现金流折现模型看，近三年业绩在整体估值中占比不到10% [78] - 2014-2016年行业估值低时，外资采用长期现金流折现模型认为便宜并大量买入，而国内机构使用PE模型认为不够便宜，存在估值体系差异 [79] - 当前行业估值再次回落，新的机会出现，本轮主力资金可能不是外资（仍在观望），而是更看重长期价值的保险资金、企业年金等长线资金 [79][80] - 此投资逻辑将推动消费品行业迎来一轮长线慢牛，未来估值将更看重企业发展的确定性、持续性和稳定性，而非仅依赖PE指标和成长性数据 [81] - 追求稳健收益可参考社保基金、保险资金、企业年金的估值思路（长期现金流折现），或跟随这些长线资金布局 [82]

全球游戏行业现状与挑战 - 全球游戏行业增速大幅放缓，2024年增速跌至2%，2025年预计在3%左右[5][6] - 全球手游市场面临挑战，2023年消费者支出连续第二年下滑至约1000亿美元，下载量首次降至约880亿次[13] - 行业竞争激烈导致买量成本高企，用户获取愈发困难，2024年全球游戏行业裁员人数从10500人增长到接近15000人[3][6] - 玩家时间向老牌服务型游戏集中，六年以上老作品占据的用户时长份额从2022年的超过60%提升至2024年的67%[7] 新兴市场机遇 - 中东与非洲是全球游戏玩家数增长最快的地区，拉美地区排名第二，按收入增速来看这两大区域同样居于前二[9] - 拉美地区手游收入占比高达48%，总人口中有接近60%的玩家玩手游[9] - 中东市场付费意愿强烈，沙特阿拉伯有付费意愿的用户约占60%，玩家平均用户收入高达270美元[9] - 新兴市场游戏赛道尚未被头部玩家彻底挤满，留给新产品立足的缝隙更大[9] 成功案例与策略转变 - 芬兰手游公司Supercell旗下的Brawl Stars通过长线运营实现逆生长，上线五年后月流水突破4亿美元[3] - 中国游戏公司沐瞳在推广Mobile Legends: Bang Bang时，结合YouTube品牌广告和效果广告，使看过品牌视频又接触效果广告的用户转化率更高，获客成本更低[3] - Scopely公司的Monopoly GO!在2024年7月跨过30亿美元流水门槛，刷新全球手游最快破30亿纪录[8] - Dream Games的Royal Match在2024年独占全球三消内购收入的51%[8] 营销策略升级 - 游戏公司营销从粗放买量转向精细化和品牌化，德国公司Lessmore通过Google的tROAS出价目标将每用户平均收入（ARPU）提升至过去大约3倍[14] - 动视暴雪旗下King公司在2025年通过品牌广告将Candy Crush电竞比赛打造成全国级事件，在北美覆盖接近80%的成年人[14] - YouTube品牌广告的CPM比效果广告低30%至50%，品牌认知度能直接提升后续效果广告的转化效率[15] - 2025年YouTube升级需求开发广告，能更精准地找到可能被种草、最终下载/付费的用户[16] AI技术驱动创新 - Google开放Gemini 2.5 Computer Use模型，开发者可通过Google AI Studio和Vertex AI上的Gemini API使用[17] - Fortnite将游戏内NPC升级为会对话的同伴，使用Gemini 2.0 Flash生成回复，ElevenLabs Flash v2.5合成语音，整个链路实时面向玩家[18] - AI从辅助工具转变为游戏创新核心驱动力，以Google为代表的科技巨头提供从底层算力到顶层应用的AI生态系统[18] - AIGC将颠覆游戏开发，未来99%的爱好者也可以随心所欲地创造游戏[17] 基础设施平台赋能 - 以Google为代表的渠道平台升级为关键基础设施，包括Google Ads营销体系和Gemini等大模型产品[4] - 基础设施平台帮助游戏公司挖掘玩家真实价值，找到更值钱的玩家，使花钱更有效率、更精确[17] - 平台赋予创业者强大的AI能力，让技术平权成为现实，为游戏出海提供跑通、跑稳、跑得起规模的新底盘[1][18]

日本创业环境与资金状况 - 日本政府推出规模达10兆日元约750亿美元的创业五年计划催生大量投资基金为创业提供充足资金支持[7] - 2024年日本初创企业退出数量从130多家激增至178家其中并购占比达44%主要受政府税收优惠和交易所政策转变推动[6] - 日本初创企业融资呈现全产业覆盖趋势从AI到消费品及航天科技各领域均有关注未出现类似中美市场的AI单一领域资源高度集中现象[8] - 外国投资人采用时光机理论投资日本创企将发达市场验证成功的商业模式复制到日本市场[9][10] - 日本创业市场整体稳定性强2022年融资金额达峰值后2023-2024年逐步下降但波动远小于中美市场[6] 人才趋势与华人创业机会 - 日本人才对创业公司认可度逐步提高外国人来日创业数量增加形成中国的产能日本的故事全球的市场合作模式[11] - 日本缺乏优质项目创始人及产能而中国供应链和开发能力可弥补该缺口形成显著互补优势[13] - 华人团队将中国快速迭代能力应用于日本产品开发在产品力方面形成竞争优势但需结合本地市场人脉弥补销售网络短板[54] - 数据算法型产品经理在中国具备显著优势日本企业在该领域能力稀缺中日合作可实现市场发现与产品拆解的高效分工[56][57][58] 市场竞争与大企业互动 - 日本市场竞争压力小于中美大企业在细分领域若竞争不过创业公司倾向于选择合作而非死磕甚至主动移交客户资源[18][19] - 日本大企业组织架构垂直决策流程需多层合议导致效率低下在快速变化市场中易失去时效性[26] - 大企业新业务预算审核周期为3-6个月若未达预期可能一年内放弃并转向与创业公司合作[30] - 日本大企业风险偏好低对新业务要求三年内实现数亿甚至数十亿人民币营收难度极高[35] - 餐饮SaaS领域日本店铺存活率高利于月费模式推广但大企业采用人海战术和砸钱策略挤压小公司生存空间[23][25] 产品策略与市场定位 - 日本用户对产品包容度提升ToC领域更关注产品功能本身而非来源但ToB领域仍重视本地责任主体和代理支持[41][42] - 日本AI机器人侧重情感陪伴型弱智能产品而中国聚焦功能型应用两国产品定位存在根本差异[38] - 日本ToB的AI产品存在将传统外包业务重新包装为AI概念的现象但该赛道现金流稳定且退出路径清晰[43] - 中国游戏在日本市场成功案例增多显示文化适配性非绝对障碍关键需找到合适落地方式[40] 投资热点与退出机制 - 日本投资重点关注旧产业与新技术结合如制造业建筑业与AI融合以及卫星技术iPS细胞等硬核领域[44] - 日本上市门槛低数十亿日元市值公司即可上市但增长挑战显著ARR达五六千万美元后进一步突破难度大[46][50] - 外国公司被日本企业直接收购难度较大但可通过本地融资获取顶级投资机构背书后实现上市或并购退出[49] - 日本市场稳定性高利于企业持续增长若找到核心价值点可实现20%-30%年增长但缺乏行业热点资源获取难度较大[45] 国际化团队与人才需求 - 日本开发团队迭代速度慢文档和会议流程严谨在AI等需要快速迭代的领域存在明显效率短板[52] - 日本企业急需具备快速迭代能力的海外人才特别是数据算法型产品经理及能结合中国开发优势与日本市场经验的复合型人才[53][58] - 国际化团队常采用中国供应链研发日本本地化运营的分布式结构需解决外国人才与企业间的匹配渠道问题[51]

日本创业市场概况 - 日本市场规模虽小但资金充裕且环境稳定 是创业蓝海 政府设立10兆日元(约750亿美元)创业五年计划催生大量投资基金 [10][15] - 日本市场稳定性强 当中美市场波动时日本市场反而有小幅增长 2024年企业退出数量从130家增至178家 并购占比达44% [12] - 日本创业融资趋势多元化 未集中在单一领域 从AI到消费品再到航天科技均有覆盖 硬件初创可获得上亿元无偿补助 [13][16] 中日创业者实践对比 - 日本竞争压力小于中美 大企业倾向于与高效创业公司合作而非死磕 电通曾将100多个客户转给20人团队 [23] - 日本大企业决策流程缓慢 架构垂直导致创新效率低 创业公司可凭借组织效率优势取胜 [32][34] - 中国创业者可发挥"中国产能+日本故事+全球市场"优势 如共享充电宝公司Inforich在日本做到市占率第一 [19] 行业机会与挑战 - AI领域存在明显机会 可解决日本核心痛点人力资源短缺 但需适应日本偏好情感交互的产品特点 [21][42] - 传统产业+AI受关注 如制造业建筑业与AI结合 生命科学和宇宙科技等硬核领域也是投资热点 [46] - ToB产品需建立本地实体 ToC产品则更看重产品力 日本用户对产品来源介意程度降低 [45] 人才与团队管理 - 日本开发团队迭代速度慢 急需具备快速迭代能力的海外人才 中国工程师在产品开发方面具优势 [50][51] - 数据算法型人才最稀缺 中国背景的产品经理在日本大公司很受欢迎 可形成国际分工协作模式 [53] - 日本年轻人对创业态度转积极 海外顶尖人才流入增加 如哈佛斯坦福毕业生进入创业市场 [25] 市场进入策略 - 采用"时光机理论"复制成熟商业模式 如将中国餐饮SaaS引入日本 但需进行本地化适配 [17][28] - 品牌背书至关重要 与LINE等本土知名企业合作可显著提升中小商户接受度 [29] - 价格策略见效快 日本大企业对降价反应迟钝 创业公司可通过价格优势打开市场 [38]

东南亚市场增长前景 - 国际货币基金组织预测2025年全球平均增速3.2% 亚洲开发银行预测东南亚东盟六国增速达4.5%-4.7% [2] - 东南亚人口结构年轻化 越南和菲律宾年龄中位数低于中国 35岁以下年轻人占比显著更高 [5] 中国品牌出海表现 - 泡泡玛特曼谷旗舰店开业首日销售额达千万级别 Labubu在越南季度销售额增长665% [2] - 蜜雪冰城在东南亚开设近5000家门店 成为印尼最受欢迎茶咖品牌 在越南门店超千家 [2][6] - OPPO占据东南亚手机市场20%份额（每售出5部手机有1部为OPPO） [2] - 新零售品牌KKV一年半内在东南亚5国开设50余家门店 [2] 出海战略演进 - 第一阶段以蜜雪冰城为代表采取高密度门店覆盖策略 引发印尼《雅加达邮报》专题报道 [13] - 第二阶段聚焦用户心智占领 当前东南亚市场教育程度类似中国90-00年代空白期 [13] - KKV采用"集团军"作战模式 携超500个中国品牌共同出海 合作品牌数从约200个增至超500个 [10][11][21] 出海挑战与解决方案 - 认证门槛：各国监管标准差异大（如美国FDA、印尼BPOM） 认证流程繁琐耗时 [16] - 本土化运营：食品口味差异导致试销期退货率达30% 跨境物流时效15天 库存周转效率比国内低50% [17] - KKV提供进出口团队支持 协助处理商品认证及法律法规问题 合作品牌可免进场条码费/节庆费等后台费用 [17][19] - 亲亲品牌通过KKV实现零成本入场 6个月完成4国市场布局 时间缩短50% 本土商超单品入场费达2万美元 [19] 品牌出海成效 - KKV马来西亚门店月销800万 新加坡门店月销500万 店均月销目标300万+ [11] - 海外门店单店营收普遍高于国内 部分门店月销增速超30% [32] - 百雀羚、半亩花田等老牌国货通过KKV渠道与国际品牌同台竞争 [21][35] - 蒙迪莎白、玛莉诗等新兴品牌在东南亚市场走红 [21] 战略升级与扩张计划 - 百雀羚组建海外专项团队 半亩花田计划将东南亚模式复制至中东及欧美市场 [37] - 亲亲新增3条针对东南亚口味的生产线 吉饮开发泰式奶茶风味咖啡液等本土化产品 [37] - KKV覆盖国家从4个扩至5个 门店总数从19家增至近50家 预计2025年达150+家 [11] - 分析师推演KK集团海外门店2027-2028年或达千店规模 海外营收或成集团支柱板块 [38]