钛媒体T-EDGE年度大会与天图投资对话核心观点 - 钛媒体举办年度科技商业大会，汇聚全球顶尖创新领袖，探讨人工智能、能源、生命科学等多领域前沿话题 [2] - 天图投资创始合伙人冯卫东在对话中提出，当前消费市场处于“消费小冰河期”，消费者行为发生结构性变化，性价比/质价比、小确幸消费和自我完善类消费成为主流趋势 [3][5][19] 消费市场宏观环境与现状 - 消费市场进入“小冰河期”，源于经济增长方式改变及房地产资产缩水引发的“资产负债表衰退”，导致个人资产缩水并重新调整消费计划 [5] - 储蓄意识增强，消费预算缩减，基础消费稳定而“新消费”领域（网红及新兴品牌）受到抑制，消费需求结构发生变化 [6] - 整体市场受经济增长方式转变、资产负债表衰退风险及地缘政治等因素制约，不宜过度乐观 [6] - “港股消费三姐妹”等项目的上市热潮是上一轮消费投资的结果，受短期资本回流推动，最终将回归市场均衡水平 [6] 消费市场结构性趋势 - **性价比/质价比消费**：成为明确趋势，消费者不再愿为噱头试错，在无法实现大差异化时，质价比是关键 [3][19] - **小确幸消费**：消费者在保守决策下仍寻求情绪价值，推动演出市场、微度假/周边游、东南亚小众海岛游等增长 [19] - **自我完善消费**：未来不确定性促使消费者“投资自己”，包括健康消费（户外、体重管理、健康食品）、知识付费等领域 [19] - 餐饮行业虽面临挑战，但大众化、标准化、高性价比的快餐品类中仍有表现突出的品牌 [3][19] - 国产品牌崛起，国际品牌中端市场份额在本土品牌冲击下逐步收缩，仅保留高端奢侈品牌地位 [10] 品牌竞争与投资逻辑 - 品牌实现有效竞争力的核心是做到有效的差异化和价值创新 [3][14] - 消费更适合的投资阶段是PE阶段（成长期和成熟期），消费VC本质是风口型机会，成长期投资和并购投资更可持续 [9] - 对于大赛道或大品类，采取多品牌错位竞争策略，例如在新茶饮赛道同时投资高端品牌（如奈雪）和中高端区域强势品牌（如茶颜悦色） [10] - 标准化的低端性价比赛道拼规模经济，有马太效应，只投资头部品牌 [11] - 天图投资策略转型，探索“不依赖IPO”的多元退出逻辑，如通过控股并购、运营赋能后出售实现闭环 [7][18] 国际品牌本土化与并购格局 - 国际品牌早期进入中国凭借光环效应，但随中国制造业崛起与文化自信恢复，国产品牌以更快创新速度竞争，国际品牌反应迟缓并采取守势 [7] - 星巴克最新市场份额较巅峰时期已腰斩，受到性价比咖啡与小众精品咖啡的上下两端夹击 [7] - 出现外资品牌出售中国区业务并附带长期品牌授权的交易趋势，这既能享受品牌增值收益，也能获得稳定授权收入，形成多赢局面 [4][8] - 优诺中国是天图“不依赖IPO”策略的典型案例，2019年天图通过收购其经营权与品牌授权，以本土化团队和灵活机制加快策略迭代，后出售给IDG完成退出 [3][7] 人工智能对消费行业的影响 - AI革命是巨大且持久的浪潮，首先体现在生产端的效率提升（内容生产、代码编写、办公、IT系统） [11] - 消费端的影响首先是产品智能化，硬件品类进化路径普遍是“无电→带电→加芯片→联网→AI化” [11] - AI在消费服务领域有广泛应用，如导购类场景（旅游方案规划）、健康慢病管理、日常健康建议等，能提供更系统、易懂的信息整合服务 [12] - AI对知识学习和教育领域可能产生革命性影响，推动教育方法与硬件结合 [12] - 未来导购工具可能更综合化，AI大模型可能改变过去垂直导购的专业性局限，一个工具或能完成所有导购需求 [13] - 品牌需从产品层面利用AI提升产品力，并在营销层面提前布局AI对消费者决策的影响机制，如GEO（生成式人工智能优化） [15] 品牌应对AI时代的策略 - 品牌核心逻辑不变，仍需建立有效的差异化与有价值的创新，AI只是让信息交互更高效 [14] - AI是信息沟通的新媒介，但产品自身的AI化、智能化是一场革命，为各品类带来革命性进化空间 [3][15] - 品牌需平衡AI提供建议的价值与商业植入的程度，类似过去内容时代的广告逻辑 [15] 中国品牌全球化与出海挑战 - 出海一直面临当地法律、劳工关系、工会、环保及ESG标准等挑战 [16] - 新增挑战是出海品牌越来越多，国内同类品牌在海外竞争加剧，需从卖货逻辑转向品牌逻辑 [16] - 品牌成长需经历渠道多元化和媒介能见度提升的过程，例如VIVAIA在美国转向中高端路线并拓展线下渠道 [16] - 对于国内竞争激烈的品牌（如茶颜悦色），出海是开辟第二曲线的尝试，成本有限且潜在收益高 [17] - 鲍师傅在新加坡的单店业绩抵国内多家店，效益显著，并计划在东南亚扩张 [17] 产业投资与合作模式 - 天图与产业龙头（如欧莱雅、紫燕百味鸡）合作设立垂直行业基金，进行产业整合式投资 [9] - 与欧莱雅合作的美丽领航基金追求协同效应，共享资源、渠道、营销及产业链，投资方向包括美妆品牌（如LAN兰）、环保包装材料及生物医药技术转化项目 [18] - 此类产业基金能拓宽退出渠道，被投企业可能成为战略投资人的供应商、客户或合作伙伴，提高成功率并提供潜在退出通道 [18] 未来看好的消费细分赛道 - 结合“消费小冰河期”下的三大趋势（性价比/质价比、小确幸、自我完善）与技术进步，消费领域仍有大量投资机会 [19][21] - 具体机会包括：高科技含量的生物医药项目、银发经济（如电动轮椅、骨传导助听器）、体重管理、睡眠产品等 [20] - 天图近两年投资项目减少与IPO退出吸引力下降及策略转型有关，但持续关注未来趋势 [18] 消费市场回暖观察维度 - 直接信号：已投企业的增长与利润表现；线下场景如购物中心人流量回升 [22] - 间接宏观指标：失业率、收入增长率、公考热是否降温、社会消费品零售总额增长率与GDP增长的对比 [22] - 当前社零增速可能慢于GDP，表明更多资源投向科技创新研发，AI革命带动各行业加大研发投入 [22]

市场宏观环境与结构性变化 - 当前市场处于“小冰河期”时代，这是经济结构性变化带来的结果 [1] 消费市场趋势变化 - 消费者不再愿意为噱头试错 [1] - 性价比或质价比消费是当下毫无疑问的趋势 [1] - 小确幸消费和自我完善类消费将成为市场的主流趋势 [1] 技术创新对消费的影响 - 技术革命会推动很多消费类目的创新 [1]

报告行业投资评级 - 看好/维持 [2] 报告的核心观点 - 2025年新消费领域得到市场广泛关注，政策层面提出到2027年形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点的目标 [4][16] - 报告通过对标海外市场消费变迁，结合中国促消费政策，梳理出新消费产业在宏观变局下的三大核心趋势与两个关键维度 [4][8] - 投资情绪正从狂热回归理性，未来投资将更关注商业模式与盈利壁垒，建议关注结构性机会 [8][91] 根据相关目录分别进行总结 1. 收入增长降速期，关注服务消费和质价比 - **人均GDP增长带动服务消费占比提升**：国际经验表明，人均GDP增长会带动服务消费占比提升，至60%以上后增速放缓 [5][17] - 美国服务消费占比在1970年超过50%，2024年达到68.53% [17] - 日本服务消费占比在1993年超过50%，2024年达到58.78% [20] - 2024年中国人均GDP为13303美元，对应美国1980年和日本1985年左右水平，正处于服务消费占比快速提升起始阶段 [5][23] - 2024年中国服务消费占比为46.11%，预计未来将持续提升 [5][23] - **可支配收入增速放缓，消费关注质价比**：经济降速期居民消费行为趋于理性，更关注质价比与情绪价值 [5][26][30] - 1990-2000年日本经济年均增长仅1.6%，商业销售总额下降14.02%，但零售额增长1.08%，超市和便利店销售额稳步增长 [26][30] - 同期日本涌现出优衣库、萨莉亚等“低价良品”品牌 [5][30] - 2020年以来中国居民可支配收入增速趋缓至5%左右，消费市场呈现决策理性和情感驱动特点 [31] - 2025年监测数据显示，电脑数码品类客单价同比下降6.31%，而个护化妆品类客单价上升17.29% [33] 2. 消费人群结构变化催生健康化与情绪消费需求 - **老龄化催生健康化需求**：老龄化社会推动健康化、文化娱乐类消费占比提升 [6][39] - 美国在1970-1990年和2010-2024年两个老龄化快速提升阶段，卫生保健消费占GDP比重从4.44%提升至11.31% [39] - 日本在2003-2024年（从中度向重度老龄化过渡期），家庭支出中医疗保健消费占比持续提升 [6][45] - 中国已于2020年后步入中度老龄化社会，预计2035年步入重度老龄化社会 [6][46] - 2013-2024年中国居民人均消费支出中，医疗保健占比提升2.12个百分点，增幅排名第一 [51] - **消费代际更替催生情绪需求**：主力消费世代更替推动消费从重物质走向重精神，情绪消费需求旺盛 [7][54] - 日本消费市场经历从家庭到个人、从名牌到质价比、从重物质到重精神的演变 [7][54] - 日本情绪消费典型方向包括治愈与放松消费（如宠物经济、玩具产业）和情感代偿消费（如“推活”经济） [7][56][64] - 日本宠物市场规模预计2025年突破1.9万亿日元 [56] - 日本玩具行业市场规模2024年达1.1万亿日元，连续5年增长，主要动力来自卡牌游戏和角色玩具 [62] - 2024年日本角色经济市场规模达2.78万亿日元（约1500亿元人民币），同比增长2.9% [66] - 中国Y世代和Z世代逐步成为消费主力，重视个性化、情绪消费及圈层认同 [7][74] - 中国“谷子经济”规模预计2025年突破2400亿元，2027年有望突破3000亿元 [78] - 国产IP关注度已超过进口IP，2025年8月关注度前五均为国产IP [82][86] - 热门IP如《黑神话悟空》带动山西旅游，2024年国庆期间山西旅游人次同比增长29.2% [87] 3. 投资建议：新消费投资从狂热到理性，关注结构性机会 - **投资情绪从狂热到理性**：2025年上半年新消费赛道交易拥挤，估值高企，下半年情绪回归理性 [8][91] - 代表公司泡泡玛特PE估值曾超100倍，截至2025年12月15日回落至35倍左右 [91] - **投资建议：关注三个趋势和两个维度**：报告建议关注健康化、新实用主义、情绪消费三大趋势，以及智能化、消费出海两个维度 [8][95][96] - **健康化**：关注银发经济、健康食品、适老化用品、智能家居等领域，涉及奥佳华、可靠股份、恒锋信息、亚华电子等公司 [95] - **新实用主义**：关注共享消费、质价比国货品牌、即时零售等，涉及安踏、波司登、珀莱雅、华熙生物、阿里巴巴、京东、美团等公司 [95] - **情绪消费**：关注宠物经济、IP潮玩、新茶饮、黄金珠宝等，涉及乖宝宠物、中宠股份、泡泡玛特、布鲁克、卡游、奈雪的茶、蜜雪冰城、老铺黄金、潮宏基等公司 [96] - **智能化**：作为颠覆性技术，可应用于智能网联汽车、智能家居、智能健身器材等全领域 [96] - **消费出海**：凭借供应链优势，新消费品牌积极布局海外，如名创优品、泡泡玛特（2023年进入泰国，海外收入同比增长365%-370%）等 [98]

公司品牌热度与市场表现 - 魏家凉皮和魏斯理汉堡在省外市场如上海、南京、杭州、合肥等地开业后出现持续排队盛况，排队时长动辄一两个小时[2][3] - 魏家餐饮旗下品牌矩阵覆盖广泛，包括魏家凉皮、魏斯理汉堡、魏客咖啡、魏北道居酒屋等，甚至涉足中医馆、足咖等业态，被消费者调侃为"陕西三星集团"[4] - 公司旗下品牌在社交媒体上拥有极高关注度，消费者主动呼吁品牌进入本地市场或拓展新业务领域[4] 魏斯理汉堡的产品定位与竞争优势 - 魏斯理汉堡主打高性价比，产品定价介于大众连锁与高端品牌之间，例如双层堡售价40元，而Shake Shack同类产品价格高达其两倍以上[5][7] - 汉堡产品以分量足、用料扎实著称，消费者反馈实物比宣传图片更饱满，与同行普遍存在的"缩水"现象形成对比[7] - 大众点评显示魏斯理门店多位列区域小吃快餐热门榜第一名，部分老店运营六七年仍保持4分以上高分[7] - 单店业绩据称已超过肯德基，但整体规模仍较小，被行业人士视为Shake Shack的平替版[7] 行业背景与市场机会 - 西式快餐行业呈现两极分化：麦当劳、肯德基等大众品牌增长疲软（肯德基二季度同店销售额仅增1%），Shake Shack等高端品牌扩张放缓（2024年首次关店）[10] - 消费者对"质价比"需求上升，但必胜客等品牌尝试降价时因牺牲品质遭遇失败，例如必胜客WOW门店部分已改回原店型[10][11] - 魏斯理精准卡位质价比赛道，产品向高端品牌看齐而价格贴近大众连锁，成为行业鲶鱼[8][11] 公司供应链与运营模式 - 公司采用全直营模式扩张，拒绝加盟以规避品质和品牌风险，近期明确声明旗下所有品牌均未开放加盟业务[13][16] - 供应链高度垂直整合，通过关联公司控制食品加工、设备、施工乃至医药等环节，确保各环节自主可控[12][15] - 魏家凉皮因抽佣压力于2024年3月在西安、咸阳下架外卖平台，体现其对价格体系和品牌价值的强把控[12] 扩张策略与挑战 - 当前门店总数500余家，魏斯理汉堡2024年起加速省外扩张，进入天津、江浙沪、成渝等地，而魏家凉皮扩张受中央厨房辐射半径限制[14][16][17] - 单店投资额较高，魏斯理汉堡约300万元（远超塔斯汀的45万元），魏客咖啡因面积更大投资更高，暂以深耕西安市场为主[23] - 历史加盟店遗留问题导致部分市场存在真假门店争议，消费者需通过小程序主体、招牌样式等自行辨别[14][18] - 高热度伴随高预期，近期出现消费者对产品分量减少（如芒果替换为黄桃罐头）、排队体验不佳的负面反馈[23]

公司股价表现 - 公司股价上涨1.89%至11.3港元，成交额679.66万港元 [1] 国庆假期运营数据 - 国庆假期前七日全国门店客流同比增长21%，累计接待超225万人次 [1] - 热门单品红烧肉销量突破35万份，地锅鸡销量逾19万份 [1] 业务发展与战略 - 公司为大众便民中餐赛道连锁头部品牌，定位符合追求质价比的消费趋势 [1] - 公司计划在2025年底将小菜园品牌门店数增至800家，2026年底达到1000家，并向国内下沉市场及海外拓展 [1] - 长期看，小菜园品牌远期门店数量有望达到2050家 [1] - 子品牌"菜手"聚焦社区，客单价20-40元，复用小菜园品牌供应链，旨在弥补主品牌低价市场空白 [1] 经营效率与盈利能力 - 2025年下半年公司通过单店模型优化（如面积精简）以改善利润 [1] - 国庆期间的亮眼表现展现了公司较强的抗周期能力 [1]

股价表现与国庆业绩 - 公司股价上涨1.89%至11.3港元，成交额679.66万港元 [1] - 2025年国庆假期前七日，全国门店客流同比增长21%，累计接待超225万人次 [1] - 国庆期间热门单品销量亮眼，红烧肉销量突破35万份，地锅鸡销量逾19万份 [1] 业务运营与市场定位 - 公司为大众便民中餐赛道的连锁头部品牌，定位符合当前追求质价比的消费趋势 [1] - 国庆期间的亮眼表现展现了公司较强的抗周期能力 [1] 扩张战略与门店规划 - 短期看，2025年下半年公司品牌开店提速，通过单店模型优化（如面积精简）改善利润 [1] - 公司计划在2025年底将小菜园品牌门店数增至800家，2026年底达到1000家，并向国内下沉市场及海外拓展 [1] - 长期看，经测算，小菜园品牌远期门店数量有望达到2050家 [1] 子品牌发展与供应链协同 - 子品牌“菜手”聚焦社区，客单价为20-40元，复用小菜园品牌供应链 [1] - 子品牌有望弥补主品牌在低价市场的空白，从而提升整体渗透率 [1]

行情回顾 - 纺织服饰板块年初以来上涨5.5%，跑赢沪深300指数7.3pct，在31个申万一级行业中排名第11 [1] - 服装家纺板块上涨0.67%，纺织制造板块受美国关税政策预期影响下跌4.75% [1] - 纺织服饰板块市盈率(TTM)为25.54，略高于2020年1月以来历史平均 [1] - 服装家纺板块市盈率(TTM)为26.54，略低于历史平均 [1] - 纺织制造板块市盈率(TTM)为20.12，低于历史平均 [1] - H股主要运动及制造龙头市盈率处于历史低位 [1] 纺织制造板块 - 棉花、化纤等原材料价格处于历史低位，纺企成本改善但上游定价承压 [2] - 内需受益于国补及新消费趋势增长稳健 [2] - 出口受关税博弈预期反复影响月度数据波动 [2] - 美国需求具备韧性，库销比较为良性 [2] - 东南亚承接中国纺织链产业转移，纺织制造龙头已布局全球产能 [2] - 龙头企业在交期、客户关系、响应速度等方面建立核心壁垒 [2] 品牌服饰板块 - 消费需求分层，"质价比"消费和"情绪"消费需求并存 [3] - "质价比"消费助力多渠道发展，奥莱业态凭借"大品牌+小价格"凸显经营韧性 [3] - IP衍生品行业体现"情绪"消费需求，中国及东南亚市场快速发展 [3] - 中国IP行业仍处发展早期，未来空间广阔 [3] - 户外运动行业展现高增长潜力，向细分化、专业化方向发展 [3] - 龙头企业实现多品牌布局，竞争优势凸显 [3] 投资主线 - 产品、业态、渠道符合"质价比"消费需求的企业 [1] - 业务领域契合"情绪"消费导向的企业 [1] - 估值水平较低、竞争壁垒较强、与大客户强绑定的行业龙头 [1] - 产能释放、新业务及新品类拓展方面具备边际变化的公司 [1]

报告行业投资评级 - 看好，维持 [5] 报告的核心观点 - 服装行业在经济增速放缓下传统服装同步转弱，未来核心在于找效率α或细分景气赛道β，海外消费3.0阶段服装存在结构性机会，国内服装消费向质价比回归，户外赛道因健康生活方式兴起，折扣零售和户外赛道处于初期但有不同研究框架，推荐海澜之家/安踏体育等标的 [14][18][58][65][109] 根据相关目录分别进行总结 以国际视角复盘，看海外服装的机遇 - 消费3.0阶段海外服装机会源于结构性机会，包括高人均GDP等因素催生户外赛道，低零售增速等因素推动质价比消费 [18] - 日本消费3.0阶段，经济泡沫破裂后质价比消费需求兴起，优衣库等满足大众质价比需求，众多设计师品牌满足个性化细分需求；优衣库初期以低价打开市场，后通过质价比升级成就本土第一品牌，联合上游品质共创，强化管理模式支撑下游发展 [20][26][31] - 美国消费阶段演进中，二十世纪90年代后回归理性消费，品牌去LOGO化，轻奢开始流行，小众细分运动逐渐崛起；TJX在供需催化下折扣业态兴起，通过全球性收购扩张与产品价值升级快速成长 [23][40][47] - 美国和日本户外行业兴起于经济发展，基础设施完善与休闲时间增长为催化剂，海外头部户外品牌高端与大众并存 [52] 以国内市场立足，寻服装“新”消费 - 质价比推动服装消费向质价比回归，重点服装公司通过主业改革或布局新业务迎合趋势；国内服装品牌变革路径分主业变革和拓展折扣零售业务，折扣零售跑通难度更低、概率更高 [58][60][62] - 健康生活方式推动户外赛道高增，消费者品牌认知壁垒逐渐形成，国产大众品牌更受偏好，重点服装公司布局户外赛道 [65][66] - 折扣零售和户外赛道处于品类生命周期初期，但产品和运营要素不同，有不同研究框架 [68][70] - 兴趣电商红利提升户外赛道渗透率，线下渠道红利提升折扣零售跑通概率 [72][80] - 城市奥莱需求端追求质价比受青睐，供给端整体规模稳健，低线城市为蓝海 [81] - 户外赛道实现路径相对简易，但做大考验本土化运营能力，安踏在户外赛道产品与营销协同发力 [96][98] 品牌投资策略 - β方面低基数下零售稳健修复，Q2起板块基本面趋势向好、估值较低有望迎弱β；α方面质价比消费趋势下有望诞生强竞争力零售巨头，户外景气提升板块关注度和估值；推荐海澜之家/安踏体育，建议关注报喜鸟/比音勒芬、滔搏、波司登 [109]

行业趋势 - 折扣零售或成为未来主流消费渠道 消费者追求质价比（高性价比+高品质）的趋势快速发展 [2] - 国外成熟市场案例显示 美国TJmaxx、日本唐吉诃德等折扣零售企业增速快于传统零售业 且具备抗周期韧性 [2] 公司战略 - 奢侈品特卖业务关注度提升 公司通过全球买手网络获取品牌授权低价商品 叠加平台补贴政策 [3] - 与中国中检战略合作保障正品 消除消费者疑虑 强调奢侈品特卖是"消费质量提升"而非降级 [3] - 2024年买手团队引进1500+新品牌 包括Acne Studio、Toteme等北欧设计师品牌 [3] - 2025年一季度深化自研"朝彻"大模型应用 搭建AI创意营销平台/智能体平台/商品数据治理系统 [4] 用户体验 - 高复购率三大支柱：品质、价格、服务 [3] - 2023年与200+国内一线服饰品牌开展"唯品独家"合作 提供差异化商品 [3] - 服务创新包括SVIP24小时人工客服、顺丰送货上门、上门退换货等 [3] - AI技术全面生成商品介绍资料 计划2024年探索更多AI应用场景提升购物体验 [4]

新型消费业态崛起 - 2024年以来潮玩IP、黄金首饰、医美等新消费领域持续火热，相关公司股价表现抢眼并诞生多个十倍股 [1] - 新消费是伴随经济发展和消费理念迭代涌现的新型业态，包括"悦己经济"下的潮玩、文旅、宠物、医美等情绪类消费，以及追求"质价比"的性价比消费和科技融合类消费 [5] - Z世代更注重个体感受和品质追求，推动"悦己消费"和国货崛起成为核心驱动力 [6] 资本市场表现与估值 - 泡泡玛特、老铺黄金、蜜雪冰城等港股上市后涨势如虹，A股宠物概念持续受资金追捧 [5] - 新消费板块PE估值处于历史低位，产业端量价拐点初现，政策支持推动估值修复具备持续性 [9] - 短期部分公司估值已不便宜存在调整风险，但中长期仍处于成长中早期阶段 [9] 投资策略与细分方向 - 建议采取"哑铃型策略"：进攻端布局精神类消费、渠道变迁和行业洗牌机会，防守端配置现金流稳定的必选消费龙头 [12] - 情绪消费、性价比、出海三大方向值得关注，重点挖掘潮玩、宠物、珠宝、化妆品等细分领域优质公司 [12] - 传统消费关注供给侧竞争格局优化，新消费侧重需求侧"从0到1"机会 [12] 行业发展趋势 - 代际变迁催生新消费品替代存量市场，如宠物、潮玩品类通过人口结构变化实现替代性增长 [13] - 政策组合拳（生育补贴、财富效应修复、以旧换新）正扭转消费板块持续4年的估值压制 [9] - "悦己消费"载体将随代际变化更新，当前同涨同跌现象未来或出现分化 [10]