文 | 钱钱 编辑 | 阿景 今年还没过完，中国外贸就交出了份让人没想到的成绩单，前11个月贸易顺差冲到1.076万亿美元，比 去年一整年还多。 说白了，就是咱们卖出去的东西比买进来的多，每天净赚30多亿美元，摊到每个人头上差不多769美 元。 这顺差到底咋来的？对咱们的生活有啥影响？今天就掰开揉碎了聊聊。 出口，从"老三样"到"新三样"，市场也换了赛道 顺差能涨这么快，首先得看出口这头。 前11个月出口总额3.41万亿美元，同比增长6.2%，这速度在全球经济不算景气的时候，确实挺能打。 但仔细看，出口的"朋友圈"和"货架子"都跟以前不一样了。 以前咱们出口可能太依赖美国市场，今年对美出口掉了18.9%，但东盟、欧洲、非洲、拉美这些新兴市 场接上来了，尤其是"一带一路"沿线国家，订单量噌噌涨。 相当于把鸡蛋分开放在不同篮子里，抗风险能力强多了。 更重要的是，咱们卖的东西变了。 以前一提出口就是衣服、鞋子、玩具这些"老三样"，现在新能源汽车、锂电池、光伏产品这"新三样"增 速直接飙到30%，集成电路、高端船舶也卖得不错。 机电产品占出口总值的60.9%，基本上摆脱了靠廉价劳动力吃饭的老路子。 这种升级比单纯的数 ...

产业基础与供应链 - 厦门已形成从面料供应到成衣加工的完整产业链，拥有先进生产设备和技术工人，能承接不同复杂度与规模的订单 [2] - 当地代工厂凭借靠近港口的区位优势，物流效率高，运输成本低，产品交付速度快 [2] - 成熟的产业集群使原材料采购和配套加工更便捷，进一步压缩综合成本 [9] 市场需求增长 - 国内新兴服装品牌为降低自建工厂的成本与风险，倾向于将生产外包，厦门代工厂因其灵活生产模式和合理报价成为首选合作伙伴之一 [4] - 国际市场对厦门代工的需求稳步增长，欧美、日韩品牌商看中其生产质量，尤其在中小学订单上，厦门代工厂凭借快速反应能力和高性价比占据竞争优势 [4] 技术升级与自动化 - 行业加大技术投入，自动化裁剪和智能缝纫设备逐渐普及，提升生产效率并降低人工误差 [9] - 部分工厂引入数字化管理系统，实现从订单跟踪到质量管控的全流程优化，增强客户信任度 [9] - 行业整体机械化、智能化水平提升，为市场长期发展奠定基础 [9] 成本与竞争态势 - 尽管劳动力成本相比内陆地区略高，但熟练工人的操作速度和质量把控使单位时间产出更具性价比，综合效率仍具备竞争力 [9] - 面临东南亚等地代工市场崛起的竞争压力，以及人工成本上涨和订单波动问题 [10] - 部分企业调整经营策略，转向更高附加值产品或探索小批量、快反模式以吸引注重灵活性的客户 [10] 环保与可持续发展 - 全球服装行业对环保关注度提升，品牌要求代工厂采用更可持续的生产方式，如使用环保染料、减少废水排放或引入可回收面料 [11] - 具备环保资质的代工厂未来可能更容易获得国际品牌青睐，尤其在欧美市场，可持续性已成为重要采购考量因素 [11] 行业总结与前景 - 市场蓬勃发展得益于扎实产业基础、高效供应链及国内外品牌需求增长 [12] - 技术持续升级和环保趋势融入正推动行业向更高质量和更可持续方向发展 [12] - 行业展现出较强适应能力和增长潜力，未来需在保持成本优势的同时提升技术和管理水平 [12]

公司核心业务与市场地位 - 公司为中国最具规模的纵向一体化针织制造商，是针织制造领域的隐形冠军 [1] - 公司与Nike、adidas、PUMA、优衣库等优质服装品牌建立了长期稳固的合作关系 [1] - 公司业务布局具有前瞻性，实现了产业链纵向一体化，多数年份营收稳健增长，毛利率维持在25%至30% [1] 行业短期与长期发展逻辑 - 短期看，海外服装行业处于去库存末期，伴随欧美零售逐步修复，有望切换至主动补库或被动去库期，带来订单弹性 [1] - 短期逻辑还包括品牌龙头Nike经营筑底后，预计第四季度迎来经营拐点，与行业复苏共振推动上游制造商接单改善 [1] - 长期看，下游服装消费稳健增长、品牌多元化发展及品牌商产能外包将带动上游供应商长期扩容 [1] - 在品牌商核心供应链策略下，供应商趋于全球化、核心化，行业格局长期优化，龙头公司有望强者恒强 [1] 公司核心竞争力分析 - 公司从休闲服饰切换至景气度更高、确定性更强的运动服饰赛道，相比同业具备更高的运动服饰占比与客户集中度 [2] - 公司已建立以国内为研发和高端产品生产基地、东南亚为主要生产基地的制造体系 [2] - 公司通过先发布局东南亚，享受劳动力、土地及税收红利，并通过精益生产和领先的自动化水平实现销量提升和产出最大化 [2] - 公司人均创收和人均创利均优于多数同业，成熟的纵向一体化布局提升了供应效率，强化了成本和品质控制 [2] - 公司持续进行面料研发创新，提高产品附加值，与下游品牌共研实现深度绑定，获得优先订单分配 [2] 公司财务表现与投资趋势 - 截至2025年9月30日，公司市盈率降至13倍，分位值处于2018年初以来5.5%的低位 [2] - 预计2025年、2026年、2027年归母净利润分别为67.8亿元、77.2亿元、87.6亿元，同比增长9%、14%、13% [3] - 对应2025年、2026年、2027年市盈率分别为14倍、13倍、11倍 [3] - 在60%分红比例假设下，2025年预计股息率为4.1% [3] 未来业绩展望 - 收入端，在产品多元化下竞争力强化，Adidas、优衣库等老客户份额提升将贡献收入弹性，今年有望实现双位数增长 [3] - 伴随Nike修复与行业景气度回升，收入增速有望进一步提升 [3] - 利润端，下半年伴随劳动力成本、所得税率基数平稳，利润有望环比提速 [3] - 明年Nike修复有望驱动更优的盈利弹性 [3]

投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”评级 [12][10] 核心观点 - 公司凭借成熟的纵向一体化布局构建壁垒，海外产能+专用工厂+大单快反实现优秀的生产效率，与头部客户深度绑定，并以领先的面料研发能力强化客户粘性，稀缺制造能力不变 [4][7][9] - 当前估值处于低位，未来有望逐步修复，截至2025年9月30日公司PE_TTM降至13X，分位值处于2018年初以来5.5%低位 [10] - 收入端产品多元化下竞争力强化，Adidas、优衣库等老客份额提升贡献收入弹性，今年有望实现双位数增长，伴随Nike修复与行业景气度回升增速有望提升 [4][10] - 利润端H2伴随劳动力成本、所得税率基数平稳，H2利润有望环比提速，明年Nike修复有望驱动更优的盈利弹性 [4][10] - 预计2025/2026/2027年归母净利润为67.8/77.2/87.6亿元，同比+9%/+14%/+13%，对应PE为14/13/11X，60%分红比例假设下2025E股息率为4.1% [10] 公司概况 - 申洲国际为中国最具规模的纵向一体化针织制造商，国内针织制造领域隐形冠军，与Nike、Adidas、PUMA、优衣库等优质服装品牌建立长期稳固合作关系 [7][19] - 业务流程涵盖织造、染整、印绣花、裁剪与缝制四个完整工序，实现国内服装制造商中最大的规模与市值 [7][19] - 2005~2024年营收CAGR达14%，除2012年受制产能瓶颈、2023年海外去库订单承压导致收入增速下滑外，多数年份实现营收增长 [20][28] - 2005~2024年归母净利润CAGR达16%，品类选择与纵向一体化造就25~30%的毛利率 [7][34] 行业分析 - 短期看海外服装处去库末期，美国零售及批发商库销比均已降至历史中枢以下，伴随后续欧美零售逐步修复有望切换至主动补库或被动去库期带来订单弹性 [8][46][48] - 品牌龙头Nike经营筑底后Q4将迎来经营拐点，与行业库存周期切换共振推动上游制造商接单改善，制造板块有望迎来行业β [8][52] - 长期看下游服装消费稳健增长、品牌多元化发展叠加品牌商产能外包带动上游供应商长期扩容，全球及中美服装规模预计维持个位数稳健增长，运动鞋服增速更快 [8][54][56] - 品牌商核心供应链策略下供应商趋于全球化、核心化，受劳动力成本及关税政策影响，品牌商倾向于供应链向低成本要素国家倾斜，制衣行业格局长期优化 [8][54][60] 公司竞争优势 - 布局从休闲至运动，切换至景气度更高、确定性更强的赛道，2025H1运动服饰销售占比扩大至68%，受益下游景气度同时减弱牛鞭效应、降低收入端波动 [9][30][80] - 先发布局东南亚，享受劳动力、土地及税收红利，有效降低成本、分散风险，海外非流动资产占比从2012年提升至2024年越南32%、柬埔寨21% [9][20][93] - 通过精益生产及行业领先自动化水平实现增效，单位面积员工数从2012年310人缩减至2023年145人，自动化程度显著提升 [9][101][105] - 成熟的纵向一体化布局提升供应效率、强化成本和品质控制，人均创收、人均创利均优于多数同业 [4][9][47] - 持续进行面料研发创新，提高产品附加值，与下游品牌共研实现深度绑定，获得优先订单分配，年均专利产品转化率持续提升 [9][54][57] 财务与估值 - 当前股价71.60港元（2025年11月14日收盘价）[13] - 公司PE_TTM降至13X，处于2018年初以来5.5%低位，估值有望逐步修复 [10][59] - 预计未来三年归母净利润持续增长，对应PE逐步下降，股息率具备吸引力 [10]

公司2025年三季度财务业绩 - 25Q1-3营收37.2亿元，同比增长22.9%，归母净利润2.8亿元，同比下降13.4%，扣非净利润2.6亿元，同比增长13.8% [1] - 25Q3单季度营收12.9亿元，同比增长8.2%，归母净利润0.9亿元，同比增长25.6%，扣非净利润0.8亿元，同比增长13.4% [1] - 25Q1-3毛利率24.4%，同比提升1.2个百分点，归母净利率7.5%，同比下降3.1个百分点，期间费用率14.0%，同比下降0.4个百分点 [1] - 25Q3单季度毛利率23.8%，同比提升1.8个百分点，归母净利率7.0%，同比提升1.0个百分点，期间费用率14.7%，同比下降0.1个百分点 [1] 公司经营现金流与费用构成 - 25Q1-3经营活动产生的现金流量净额4.3亿元，同比增长259% [1] - 25Q3销售费用率4.0%，同比下降0.8个百分点，管理费用率6.6%，同比上升0.4个百分点，财务费用率2.0%，同比上升0.5个百分点 [1] - 财务费用增加主要系上海嘉乐并表导致汇兑损失增加 [1] 上海嘉乐股权收购与业绩 - 公司于10月9日完成以2.8亿元现金收购上海嘉乐20%股权，持股比例由51.8%增至71.8%，合计持股比例达81.2% [2] - 上海嘉乐是印尼兼具面料与成衣产能的一体化工厂，25H1营收6.85亿元，净利润3475万元，净利率5.1%，同比提升1.8个百分点 [2] 分业务表现与产能利用 - 25H1代工制造业务营收21.0亿元，同比增长37.2%，其中箱包代工营收14.2亿元，同比增长13.0%，服装代工营收6.8亿元，同比增长148.3% [3] - 25H1代工业务毛利率24.7%，同比提升1.0个百分点，箱包产能利用率达93%，服装产能利用率达51% [3] - 25H1品牌经营业务营收3.1亿元，同比增长8.9%，主要受小米品牌销售增长带动，品牌综合毛利率24.1%，同比下降1.1个百分点 [3] 公司战略与未来展望 - 公司箱包代工稳步增长，服装代工打造新增长极，在印尼、印度等多地建厂布局全球化产能 [4] - 预计25-27年归母净利润3.67亿元、4.52亿元、5.58亿元，对应PE为15倍、12倍、10倍 [4]

投资评级 - 报告对开润股份维持"增持"评级 [1][7] 核心观点 - 公司2025年三季报业绩符合预期，25Q3单季度净利润同比显著增长，盈利能力稳步提升 [7] - 公司于2025年10月完成增持上海嘉乐20%股权，合计持股比例增至81.2%，看好其作为第二成长曲线打开利润空间 [7] - 公司箱包代工业务稳步增长，服装代工业务成为新增长极，并通过在印尼、印度等地建厂布局全球化产能，增强成本及关税优势 [7] - 考虑代工业务盈利节奏，报告小幅下调盈利预测，预计2025-2027年归母净利润分别为3.67亿元、4.52亿元、5.58亿元，对应市盈率分别为15倍、12倍、10倍 [7] 财务表现 - 2025年前三季度营收37.2亿元，同比增长22.9%；归母净利润2.8亿元，同比下降13.4%；扣非净利润2.6亿元，同比增长13.8% [7] - 2025年第三季度单季营收12.9亿元，同比增长8.2%；归母净利润0.9亿元，同比增长25.6%；扣非净利润0.8亿元，同比增长13.4% [7] - 2025年前三季度毛利率为24.4%，同比提升1.2个百分点；归母净利率为7.5%，同比下降3.1个百分点；期间费用率为14.0%，同比下降0.4个百分点 [7] - 2025年前三季度经营活动产生的现金流量净额为4.3亿元，同比大幅增长259% [7] - 2025年第三季度单季毛利率为23.8%，同比提升1.8个百分点；归母净利率为7.0%，同比提升1.0个百分点 [7] 业务分部表现 - 代工制造业务：2025年上半年营收21.0亿元，同比增长37.2%；其中箱包代工营收14.2亿元，同比增长13.0%；服装代工营收6.8亿元，同比增长148.3%；毛利率为24.7%，同比提升1.0个百分点 [7] - 品牌经营业务：2025年上半年营收3.1亿元，同比增长8.9%；品牌综合毛利率为24.1%，同比下降1.1个百分点 [7] - 截至2025年上半年末，箱包产能利用率为93%，服装产能利用率为51% [7] 上海嘉乐收购 - 公司以2.8亿元现金收购上海嘉乐20%股权，持股比例从51.8%增至71.8%，合计控制81.2%股权 [7] - 上海嘉乐是位于印尼、兼具面料与成衣产能的一体化工厂，2025年上半年营收6.85亿元，净利润3475万元，净利率为5.1%，同比提升1.8个百分点 [7]

9月回购市场概况 - 9月共有22家A股公司发布回购预案，数量环比8月的35家下降37.14% [1] - 22家公司拟回购金额上限合计约39.69亿元，较8月的100.07亿元显著下降 [1] - 拟回购金额上限超过1亿元（含）的公司有11家，占比达到五成 [1] 重点公司回购案例分析 - 中国巨石拟回购金额上限为8.8亿元，为9月最高，公司股价自6月低点最大涨幅超60% [2] - 中国巨石表示回购总额上限约占其流动资金的6%，货币资金充足且专项贷款利率不高 [2] - 健盛集团拟回购数量上限占总股本比例达5.96%，为本年度第二次注销式回购 [3] - 新点软件将上一轮回购的801.8万股股份用途由股权激励变更为注销减资，旨在增加每股收益 [4] 实施中回购的进展 - 379家发布进展公告的公司中，137家累计回购金额已达方案下限，其中83家距回购期满尚有3个月以上 [5] - 美的集团累计回购71.09亿元（两期合计），9月单月回购26.79亿元 [5] - 宁德时代累计回购43.86亿元，9月单月回购22.55亿元，超过8月前回购总额 [5][8] - 美的集团表示不排除将回购注销作为常态化增强股东回报的方式 [7] 回购推进缓慢的公司情况 - 约40家公司截至9月底仍未正式启动回购，其中21家距首次披露回购已超4个月 [11] - 中国中铁、立讯精密等21家公司多在4-5月回购热潮中发布公告但尚未行动 [11][12] - 立讯精密证券部表示回购事宜仍在推进内部程序，等待董事会决策 [12] - 卓郎智能和近岸蛋白两家公司回购期限已满但零回购，目前选择延期 [13]

投资评级 - 维持"买入"评级 [1][5] 核心观点 - 公司拟以2.8亿元收购上海嘉乐20%股权，持股比例从69.4%提升至81.4%，对应收购PE约为13倍，预计25年第四季度带来业绩增厚 [2] - 控股股东提前终止减持计划对市场有激励作用 [2] - 第三季度利润有望高增长，主要因服装下半年收入加速及箱包净利率提升 [3] - 印尼先发布局优势显著，2B箱包代工业务有利润弹性空间，嘉乐成长性刚开启，2C端运营主导权变化带来盈利提升空间 [4] - 2B箱包业务25年有望实现双位数增长，净利率存在修复空间，驱动因素包括产能利用率修复和汇兑影响减弱 [4] - 2C业务核心驱动为小米业务分成模式变化带来的利润率提升 [4] - 收购上海嘉乐进入服装代工赛道，打开第二增长曲线，净利率存在修复空间 [4] 财务预测调整 - 调整25年收入预测从55.33亿元至52.38亿元，26年从63.14亿元至60.02亿元，27年从71.42亿元至68.74亿元 [5] - 调整25年归母净利润预测从4.60亿元至4.28亿元，26年从5.84亿元至5.73亿元，27年从7.12亿元至6.92亿元 [5] - 调整25年EPS从1.92元至1.78元，26年从2.44元至2.39元，27年从2.97元至2.89元 [5] - 25年9月22日收盘价24.67元对应25年PE为14倍，26年为10倍，27年为9倍 [5] 财务表现 - 预计25年营业收入52.38亿元，YoY增长23.5%，26年60.02亿元，YoY增长14.6%，27年68.74亿元，YoY增长14.5% [7] - 预计25年归母净利润4.28亿元，YoY增长12.3%，26年5.73亿元，YoY增长33.8%，27年6.92亿元，YoY增长20.9% [7] - 预计25年毛利率22.8%，26年23.0%，27年23.2% [7] - 预计25年ROE 16.8%，26年18.6%，27年18.5% [7] - 预计25年每股收益1.78元，26年2.39元，27年2.89元 [7]

公司概况 * 申洲国际是一家采用纵向一体化模式的服装代工企业 覆盖从面料制造到成衣生产的全环节[2] * 公司深度绑定Nike 优衣库 阿迪达斯 Puma等头部品牌客户[9] 核心竞争优势 * 纵向一体化模式缩短交付周期至45天甚至15天 提升供应稳定性 在金融危机和疫情期间表现突出[2][6] * 该模式降低品牌商供应链管理成本 提高内部对接效率 并将面料生产环节利润留在公司内部[2][6] * 前瞻性海外产能布局 2005年起在柬埔寨 越南等东南亚国家布局产能 享受成本和税收优惠 分散风险[2][7][8] * 与头部品牌共同研发创新面料（如与Nike合作Flyknit 与优衣库合作Airism） 提升产品附加值和盈利能力[9] 财务表现与ROE分析 * ROE变化分四个阶段：2005-2007年略有下降 2008-2011年从26%提升至31% 2012-2020年稳定在20%左右 2021年后保持稳健[5] * 2021-2023年面临挑战 LV中枢从20%左右下降到15% 净利润从约22%下降到14%左右 资产周转率创新低[11] * 海外工厂停工（柬埔寨和越南）导致产能利用率下降 原材料价格与产品定价错位影响毛利[3][11] * 2024年受益行业补库 盈利能力和资产周转率提升 ROE有望修复[2][4][12] * 纵向一体化模式具备低周转 高盈利特点 ROE位居行业第一梯队[4][13][14] 近期运营与展望 * 2024年上半年收入表现亮眼 量增贡献显著 但员工薪酬增加拖累毛利率[15] * 积极扩张产能：上半年员工人数增长约1万人 越南新购置面料工厂土地 柬埔寨新成衣工厂3月投产聘用约4000名员工 印尼新产能已支付定金购置土地[4][15] * 预计下半年收入增长延续上半年趋势 毛利有望改善[4][15] * 预计2024年全年归母净利润约66.6亿元 对应PE约12倍 分红率达60%左右[15] * 公司未面临客户分摊关税的要求 有助于保持竞争力[4][12] 行业特点 * 服装代工行业不同环节ROE差异显著：纱线生产低盈利低周转 面料生产高盈利低周转 成衣生产低盈利高周转[4][13]

公司财务表现 - 上半年公司营收实现15.3%增长 超出市场预期 主要源于在运动和休闲品牌大客户中市场份额持续提升[1] - 对前四大客户的销售增速分别达到27% 6% 28%和15%[1] - 归母净利润增长8.4% 主要受益于收入快速增长 费用控制良好 政府补助和汇兑收益增加[1] - 上半年毛利率同比下降1.9个百分点 主要受劳动力成本上升影响[1] 盈利能力展望 - 预计下半年综合毛利率将环比改善 因人力成本影响因素减弱及产品结构优化[1] - 运动服饰产品增速预计快于休闲产品 运动服饰毛利率相对较高[1] - 小幅调整2025-2026年盈利预测 下调毛利率假设 上调政府补助预期[2] - 预计2025-2027年每股收益分别为4.37元 4.88元和5.60元[2] 竞争优势与战略布局 - 核心竞争力体现在全球化一体化前瞻布局及强大制造研发管理能力[2] - 经历多轮产业周期变化 行业竞争力持续增强[2] - 在越南柬埔寨和国内持续进行一体化产能扩张和升级改造[2] - 全球化一体化商业模式支撑老客户市占率提升和新客户拓展[2] 估值与评级 - DCF目标估值85.09港币 基于1人民币兑1.09港币汇率[2] - 维持买入评级[2]