上市表现 - 颖通控股于6月26日登陆港交所主板，上市首日股价表现低迷，开盘价2.58港元较发行价2.88港元低10.42%，盘中最低跌至2.25港元，最终收报2.40港元，较发行价下跌16.67%，总市值为32亿港元 [1][3] - 全天成交额达4.41亿港元，换手率13.02%，成交量1.74亿股 [2][3] IPO募资情况 - 公司以每股2.88港元定价，全球发售3.334亿股，募集资金总额约9.6亿港元，净额约8.83亿港元 [3] - 联席保荐人为法国巴黎银行和中信证券，公司于2025年3月28日获得中国证监会境外发行上市备案通知书，6月9日通过港交所主板上市聆讯 [3] 业务概况 - 公司是中国香水行业领先企业，主营业务包括品牌授权产品的销售与分销以及市场部署服务，业务起源可追溯至1987年 [3] - 截至2025年3月31日，公司管理的外部品牌组合达72个，包括Hermès、Van Cleef & Arpels等奢侈品牌，并于1999年推出自有品牌Santa Monica [4] 财务数据 - 2023-2025财年，公司年收入分别为16.99亿元、18.64亿元和20.83亿元，年净利润分别为1.73亿元、2.06亿元和2.27亿元 [6] - 香水业务是核心收入来源，2023-2025财年收入分别为15.04亿元、15.23亿元和16.87亿元，占总收入比例分别为88.5%、81.7%和80.9% [6] - 截至2025年3月31日，公司渠道网络覆盖中国400多个城市，包含超100个自营线下POS及8000多个零售商客户经营的POS [6] 业务结构 - 2025财年，零售商渠道、分销渠道和直销渠道的年营收分别为10.13亿元、6.33亿元和4.31亿元，占比分别为48.6%、30.4%和20.7% [6] - 自有品牌Santa Monica香水收入占公司总收入比重不足1%，眼镜业务收入仅为1198万元，占总收入比例仅0.6% [8] 潜在挑战 - 公司高度依赖外部品牌授权，2022年12月某主要奢侈品牌授权协议到期未续约导致2023财年收入减少4.25亿元，占比25.5% [7] - 截至2025年3月，公司向五大供应商采购额占比77.8%，供应商集中度过高 [7] 发展战略 - IPO募集资金将主要用于发展自有品牌、收购或投资外部品牌、扩展直销渠道、加速数字化转型以及提升企业知名度 [8]

公司战略调整 - 2024年下半年公司发展愿景目标调整为"立足国内，辐射海外的一流日用化妆品公司" [6] - 将旗下品牌分为三个梯队，战略方向从渠道驱动转向品牌驱动 [6] - 组织架构调整为以品牌为管理单元，以事业部为管理中心 [7] - 优化线下门店结构 [7] - 对婴童护理及母婴喂养业务形成的商誉资产进行减值测试 [8] - 清理历史问题，重塑增长动能 [9] 经营业绩与目标 - 2024年表现自评"基本上达到了期望" [2] - 2025年营业收入目标为同比实现两位数增长 [10] - 2024年"618"期间主要品牌实现线上全渠道双位数增长 [11] 业务发展举措 - 推行四大"聚焦"举措：集中资源发展第一梯队品牌、加强线上开拓、提高内容转化率、提升人效和品效 [10] - 海外业务以消费者为中心，加快产品迭代升级和线上渠道拓展 [10] - 持续投入基础研究，特别是植物原料的提取、发酵、提纯技术 [12] - 合成生物研究中心进展如预期 [12] 行业环境 - 中国美妆个护行业正在回归高质量发展 [12] - 行业竞争关键因素在于品牌影响力和产品研发技术门槛 [12] - 下半年行业环境预计比上半年更具挑战性 [12]

报告行业投资评级 - 优于大市（维持评级） [1] 报告的核心观点 - 此轮新消费崛起本质是消费主力在不同经济社会背景下消费理念变迁，近年驱动力来自产品升级创新，需求侧重悦己和情绪消费 [4] - 投资应聚焦产品创新突围、建立强品牌心智的企业，板块选择上美妆个护、珠宝饰品、IP潮玩是重点 [4] 根据相关目录分别进行总结 消费变迁的底层背景 - 经济基础方面，人均不变价GDP自1995年突破万元至2023年达8.4万元，年复合增长率7.7%，1997年市场由卖方过渡到买方市场，最终消费支出对GDP贡献基本在50%以上 [15] - 居民消费能力受财富效应、大件支出等影响，可支配收入增长但消费支出比重下行，受储蓄心理和三大件支出侵蚀，财富效应方面房地产和股市在不同阶段有影响 [19] - 人口素质上，95/00后学历水平更优，1998 - 2023年本科毕业人数CAGR达10.5%，2023年毕业490万人，高等教育毛入学率达60%以上，但结婚率与生育率走低 [22] - 人口迁徙上，2015年前人口从低线到高线城市，之后一线城市常住人口增长降档，2024年北京/上海负增 [26] - 供给侧此前靠渠道和营销驱动，近年需优质产品和服务；需求侧消费者更追求悦己和情绪消费 [31] 产品变迁史 - 消费品类上，不同年代消费动机和重点不同，2024年宠物、潮玩等情绪价值高的产品受追捧，健康类产品上升 [34][36] - 细分品类头部品牌变迁体现国货替代、功能性趋势化和时尚潮流变化 [37] - 服装消费从追求个性到注重健康和性价比，食从方便食品到健康食品，饰品从传统配饰到新世代个性化物品，汽车从桑塔纳到奇瑞QQ再到新能源车 [42][45][49][53] - 未来产品价值需从满足消费者“任务”角度理解，实用价值提升遇技术瓶颈，情绪价值成定价关键，消费倾向小件高频低价 [56] 营销变迁史 - 传播媒介从央视广告到互联网、短视频直播、直播电商，追求触达客群和提升转化率 [63] - 营销方式有效果与品宣之分，不同时期意义不同，呈现钟摆效应 [67] - 不同时代消费者意识形态不同，品牌需更新营销话语体系，否则有舆情风险 [70] - 小红书对新消费崛起有判断价值，可判断热点扩圈、新品起势和监控舆情 [76] 渠道变迁史 - 国内销售渠道从90年代街边商铺到2000年大卖场百货，2010年后电商崛起，2020年后电商进化、本地服务和品质零售业态崛起 [82] - 各品类线上占比整体提升但有分化，传统电商品类、纺服美护、生鲜等品类渗透率不同 [83] - 加盟开店和电商获客成交模式依赖第三方，公私域结合模式解决效率和盈利问题，但需强品牌力 [94] - 渠道应从以供应商价值为主转向以消费者价值为本，如Costco模式 [90] 投资建议 - 短期关注营销渠道驱动有增速拐点的标的，但要判断持续性 [98] - 中期关注产品创新驱动的品牌，判断创新壁垒和增长红利期 [98] - 长期关注强品牌壁垒驱动的品牌，关注品牌力维护和市场竞争格局 [98] - 细分板块上，美妆个护、黄金饰品、IP潮玩是重点，推荐登康口腔、毛戈平、泡泡玛特等公司 [100][101]

618大促整体表现 - 2025年618大促全网销售总额达8556亿元 同比增长15 2% [2] - 美容护肤品类销售额432亿元 同比增长65 52% 香水彩妆143亿元 同比增长57 14% 两品类合计增长63 35% [2][3] - 复旦消费大数据实验室数据显示618期间全网零售额近2万亿元 同比增长9 8% [5] - 快递包裹揽收量突破200亿件 相比去年同期高出30亿件 [5] 平台表现 - 主流电商平台成交额占比：淘宝天猫48 7% 京东19 3% 抖音18 4% 快手和拼多多共计13 7% [6] - 天猫淘宝、京东、抖音的销售额前三行业中 美妆个护同时位列天猫淘宝与抖音平台的第三大行业 [9] - 京东美妆增速14 1%领跑面部护肤品类 抖音11 9% 淘天6 7% 拼多多2 6% [11] - 淘天在彩妆香水品类增速15 9%位列第一 抖音10 8% 京东5 7% 拼多多1 6% [14] 美妆品牌表现 - 天猫美妆618全周期排行榜前三：珀莱雅、兰蔻、巴黎欧莱雅 TOP20中国货与外资品牌占比5:15 [17][18] - 国际品牌表现优异 华伦天奴美妆同比增长超100% YSL、Hourglass、科兰黎等多个品牌同比增长超60% [17] - 国货品牌双妹增长超300% 毛戈平增长超70% 听研增长近80% [19] - 抖音美妆品牌榜前五：韩束、珀莱雅、赫莲娜、欧莱雅、雅诗兰黛 国货包揽前二 [22] - HBN表现突出 跻身天猫与抖音护肤行业TOP20 天猫国货美妆护肤品牌TOP4 抖音国货护肤品牌TOP5 [31] 品类与产品表现 - 抖音平台女士护肤品类畅销 涂抹面膜成交额同比增长105% 次抛精华增长354% 颈霜增长246% [24] - 京东服饰美妆、日百品类增速领先 正在成为新的增长极 [26] 行业趋势 - 大促机制转变 各平台简化规则 主推立减折扣与补贴叠加 降低消费者决策门槛 [14] - 天猫剔除退款后的GMV同比增长10% 平台购买用户数实现双位数增长 [14] - 消费者更加理性 平台官方直营店成为消费渠道首选 [39] - 美妆行业品牌化竞争趋势明显 白牌及低质产品加速退场 [39]

跨境青年卖家群体特征 - 跨境圈涌现00后头部卖家群体，包括大厂离职创业者、医科跨界美妆个护选手、体制内转行者等，形成行业新生力量[1] - 典型案例包括：TikTok美区车载类目千万级卖家、双平台宠物类目亿级卖家、美妆个护头部品牌操盘手等[2][4][5] - 年轻卖家普遍采用差异化打法，如兴趣电商运营、红人营销策略、高毛利选品逻辑等[2][4][6] 跨境电商运营方法论 选品策略 - 数据驱动选品：通过分析平台竞品流量来源、财务成本核算，拒绝依赖直觉判断，目标产品毛利率需超30%[2] - 美妆个护类目需平衡高毛利与信任成本：首次成交可能亏损，依赖复购实现盈利，达人佣金和广告费是主要成本项[6] - 选品三大标准：品牌故事性、包装差异化、产品性价比，避免过度追求新奇特导致亏损[7] 平台运营差异 - 国内货架电商（淘宝）与跨境兴趣电商（TikTok）存在本质区别，传统优化商品卡描述等方法在跨境场景效率低下[3] - TikTok流量分配转向品牌倾斜，保健类/美妆个护品类经历从跑品到精品再到品牌的发展路径[4] 红人营销应用 - 红人营销需匹配品牌属性：宠物类目亿级卖家案例显示，非所有品牌天然适配红人营销策略[4] - 战略层面需先判断产品是否适合红人营销，而非直接进入执行层匹配红人[4] 行业趋势与跨境机遇 - 中国供应链红利助推品牌出海：建议企业立足长期主义打造世界品牌，而非短期流量变现[7] - 跨境赛道吸引力：相比内卷的国内市场，跨境电商存在较高利润空间和模式创新机会[4] - 新兴卖家群体特征：年轻创业者更擅长利用兴趣电商内容运营、数据化选品等轻资产打法快速起盘[2][3]

行业变化 - 5月综合天猫+抖音，国货品牌斐萃在低基数下延续高增长，GMV超6000w，绽家、PA、newpage、科兰黎、珂蔓朵、拉芳、创福康增速均超100%，毛戈平、RV、六神、完美日记增速超50% [1] - 海外品牌中SKII、后、雅漾增长亮眼，抖音TOP10国货占比30%，天猫TOP10国货占比20% [1] - 若羽臣回购价格上限由30.22元/股上调至88.4元/股，已累计回购942万，剩余回购金额约0.9-1.9亿元 [1] - 颖通集团通过港交所上市聆讯，2025财年收入20.83亿同比+11.8%，净利润2.27亿同比+9.96% [2] - 巨子生物控股股东计划增持不低于2亿港元股份 [2] - 5月化妆品进口金额101.9亿元同比下滑4.9%，1-5月进口金额503.7亿元同比下滑0.2% [2] - 周大福FY25收入896.6亿港元同比-17.5%，归母净利润59.2亿港元同比-9.0%，4-5月零售额同比-1.7% [4] - 老凤祥推出AI智能眼镜，定位老年消费群体 [4][5] - 永辉超市完成全国100店调改，计划2026年春节前完成300家门店调改 [5] 核心观点 - 美妆个护行业关注国货龙头结构性超预期表现，重点公司包括若羽臣、水羊股份、上美股份等 [3] - 医美行业关注再生胶原新品放量及25H2医美新品商业化落地，重点公司包括锦波生物、爱美客等 [3] - 黄金珠宝板块推荐周大福，同时关注六福集团、周生生等低估值港资企业 [6][14] - 零售板块建议关注基本面强且估值低的龙头标的 [6] - 中美脱钩趋势下推荐小商品城 [7] 行业趋势 - 黄金珠宝行业消费趋势向高端化、轻量化、差异化转变 [8][9] - 新消费黄金珠宝客群年轻化，悦己属性增强，定价模式以一口价为主 [10][11] - 新消费黄金珠宝估值区间30-45x，传统黄金珠宝估值区间10-20x [13] - 黄金珠宝行业3-5年远期PE预计在10-15x左右 [13]

健康消费群体分类 - 全球85%消费者自信掌握健康知识但行动不足 形成"健康悖论" 主要受生活琐碎、即时满足和权衡取舍影响 [2][4] - 消费者分为三类："健康暂搁族"占50% 因结构/动机障碍被动管理健康 呈现年轻化特征且单身/单亲比例高 [11][14][15] - "平衡至上派"仅占19% 擅长弹性健康管理 依赖包装标识作为决策捷径 追求高效健康方案 [17][18] - "健康投资人"占31% 将健康视为首要投资 收入较高且自主性强 更关注生理健康而非心理健康 [19][20] 健康消费决策权衡 - 所有群体面临短期愉悦vs长期健康的抉择 "健康暂搁族"易因日常压力破戒 "健康投资人"仅在社交场合放纵 [22] - 口感是核心否决因素 各群体均不愿为健康牺牲口味 行业常误判消费者对口感妥协意愿 [23][24] - 便利性并非最高优先级 三分之二消费者倾向亲自烹饪 挑战"便利性决定消费选择"的传统认知 [25] 健康消费创新趋势 - 纯净美妆与生活潮流兴起 Z世代参与度达59% 预计两年内升至66% 婴儿潮世代意向参与度53% [27] - 情绪健康管理需求增长 "情绪食品"成为潜力领域 饮料行业已推出含适应原成分的抗压饮品 [28] - 肠道健康关注度攀升 当前使用率与潜在需求存在12个百分点缺口 "平衡至上派"最愿尝试新技术方案 [29] 品牌策略方向 - 产品需平衡健康进阶与享受当下 如益生菌气泡水同时满足肠道健康与口感愉悦 [32][33] - 功效宣称应遵循极简主义 "健康投资人"自主研究成分 "健康暂搁族"无暇消化复杂信息 [34] - 健康决策本质是情感选择 需通过社群联结、科技手段建立情感共鸣 理解消费者健康哲学 [35]

报告行业投资评级 - 强于大市（维持评级） [7] 报告的核心观点 - 文旅关注暑期旺季催化、文旅结合 IP 的新消费逻辑延伸以及"苏超"对江苏区域性的主题带动，建议关注 IP+景区概念延伸和江苏片区出行、体育相关公司主题机遇 [2][3] - 潮玩消费政策延续支持，消费心理边际宽松，龙头公司表现强劲，行业受益于暑期档新品周期催化 [2][3][22] - 黄金珠宝建议关注终端店效高增及门店拓展空间大的品牌，传统黄金消费量有望企稳，主要品牌出货有望改善 [4][79] - 美护个护老品类细分化、功效化及情感文化溢价成核心方向，看好美护公司产品创新下的长期成长性 [5][55] - 医美 Q2 需求延续复苏，以价换量推动消费渗透率提升，建议关注 Q3 新品上市节奏 [6][42] 各目录总结 免税及景区 免税 - 公司及行业跟踪：日本政府考虑取消外国游客购物免税制度并增加"离境税"；珠免集团 2024 年 12 月底完成重大资产重组，转型以免税业务为核心；中国中免聚焦主业，巩固海南离岛免税市场等；岭南控股拟转让参股公司股权 [12] - 投资建议：关注各个免税运营商市内免税店开店催化、承接入境游游客消费预期，市内店催化关注中国中免、王府井、岭南控股等，免税资产注入预期关注海汽集团、海南发展等进展 [13] 旅游景区 - 行业跟踪：2025 年 6 月 14 日中国内地 - 地区/国际航班执行量为 2223 架次，恢复至 2019 年基期的 82.2% [14] - 公司跟踪：众信旅游旗下众信优游三大 AI 引擎入选行业标杆报告；祥源文旅子公司拟为七家目标公司旗下业务提供管理服务 [18] - 投资建议：关注后续暑期预期情况，关注暑期核心旺季区域西域旅游、长白山等，关注 IP+景区概念延伸相关公司 [19] 潮玩 - 板块整体点评：消费政策延续支持，消费心理边际宽松，龙头公司表现强劲，泡泡玛特周涨幅达+11.4%，布鲁可涨+9.4%，行业受益于暑期档新品周期催化 [22] - 重点公司跟踪：2025 年 1 - 5 月潮玩板块国内线上销售额约 2754 百万元，同比增速 61%，5 月销售额约 471.1 百万元，同比增速 4%，环比增速 - 16%；泡泡玛特 1 - 5 月国内线上销售额约 1004 百万元，同比增速 236%，5 月销售额约 222.8 百万元，同比增速 171%，环比增速 - 6% [23][26] 酒店 - 2025 年第 23 周酒店数据受端午假期错位影响，Rvepar 波动明显，同比 2024 年下降，分品牌档次和城市线级看均有不同程度下降；供给增速平稳，下沉市场为主要增量来源 [29][30] 教育 - 高考适龄人口提升，竞争压力短期难降，2025 年高考报名人数 1335 万人，预计到 2034 年前后高考应届生人数维持高位；普通高校毕业生人数持续提升，2025 届高校毕业生规模预计达 1222 万人，职业技能提升教育、公考培训教育有望受益 [37][39] - 投资建议：关注职业技能培训&公考标的中国东方教育，关注学大教育 [41] 医美美妆 医美 - Q2 医美需求延续复苏，以价换量推动消费渗透率提升，机构精细化管理推动格局优化，供给端批证陆续释放 [42] - 标的端建议关注四环医药和锦波生物，四环医药创新药与医美故事有望兑现，全年业绩有望改善；锦波生物新证获批上市+Hive 凝胶技术发布强化胶原垄断性红利 [43] 美妆个护 - 2025 年 5 月天猫+抖音双平台美妆大盘 GMV 合计 299.6 亿元，同比+1.3%，渠道分化明显，抖音成增长引擎，天猫疲软，高端化、功效型突围，大众线承压，彩妆回暖，高端抗老、功效护肤持续景气 [47][49][50][55] - 投资建议：建议关注稀缺高端美护龙头毛戈平和多品牌扩张的上美股份，个护板块建议关注润本股份、若羽臣 [5][55] 人力资源 - 就业形势总体稳定，城镇调查失业率下降，2025 年 1 - 4 月全国城镇调查失业率平均值为 5.2%，4 月为 5.1%；科锐国际拟转让控股子公司部分股权 [62][63] - 投资建议：关注灵活用工龙头科锐国际、国资人服巨头北京人力 [63] 会展及体育 会展 - 米奥会展聚焦"一带一路"等热点市场布局，2025 年按计划在 10 个贸易节点国家举办 15 场展会，业务收入有季节性 [64][67] - 投资建议：关注米奥会展，关注二季度业绩兑现情况 [67] 体育 - "苏超"话题度攀升，舒华体育成为无锡队赞助商，其"场地 + 设备"全链条服务模式有望成新增长 [68] - 投资建议：关注"苏超"对体育、出行服务板块的带动，关注江苏片区出行、体育相关公司及草坪业务公司共创草坪等 [68] 餐饮 - 蜜雪冰城调整加盟政策，恢复门店距离保护和收紧老加盟商新店申请；星巴克非咖产品降价；汉堡王聚焦成效改革，淘汰低效门店，今年将增开 40 至 60 家新餐厅；茶饮行业供需格局阶段性改善，4 月供给企稳复苏，店效同比改善 [69][72][74] 黄金珠宝 - 金价稳定在高位，金银珠宝销售额回升，截至 2025 年 6 月 13 日，沪金收盘价为 792.07 元/g，2025 年 4 月我国限额以上单位金银珠宝类零售额达 296 亿元，同比+25.30% [78] - 投资建议：关注潮宏基、莱绅通灵、老铺黄金，传统黄金关注老凤祥、周大福、周大生 [4][79]

金融政策与市场动态 - 中国人民银行、国家外汇局联合印发文件支持福建探索海峡两岸融合发展新路 提出支持资本项下跨境投融资便利化 推动更多符合条件的在闽优质台资企业在大陆上市 [1] - 创新药板块在港股、A股市场表现强劲 一线私募机构对创新药板块持乐观态度 部分私募将优质创新药资产视为"非卖品" [1] - 港股市场今年以来表现活跃 赴港上市企业增加 外部增量资金涌入 二级市场交投热度高 内地券商加大资源投入抢抓市场机遇 [1] 基金与资本市场 - 新基金加快入市步伐 多只新基金提前结束募集并快速成立 基金公司密集自购旗下新发权益类基金表达对后市乐观预期 [2] - 科创板开板六周年 上市公司数量达588家 总市值超6.8万亿元 六年来IPO募集资金9232亿元 再融资募集资金1831亿元 [3] - 恒生沪深港通AH股溢价指数跌至126.91点 创近5年新低 年初至今累计跌幅约10% 部分公司A/H股溢价大幅收窄 [3] 行业与公司动态 - 风神股份筹划定增支持高性能巨型工程子午胎扩能增效项目 全球矿业投资升温带动工程机械轮胎需求增长 行业头部企业加速海外布局 [2] - 5G-A技术在低空导航、智能驾驶、智慧工厂等领域应用广泛 有望为运营商带来新增长机遇 同时带动基站元器件起量及迭代 [2] - 泰康资产管理有限责任公司变更业务范围 新增与资产管理相关的运营、会计等专业服务新业务 [4] 消费与新兴产业 - 美妆个护行业成为"618"大促核心战场 上市公司通过差异化打法和细分客户挖掘抢占风口 消费者对产品性能和情绪价值需求多样化 [5] - 固态电池领域迎来多项技术突破 产业链上下游企业加快布局 商业化进程提速 预计未来5-10年内将迎来大规模应用 [5] 基金产品创新 - 多只公募基金增设C类、D类、E类等"小众"份额 反映行业从"重首发"向"强持营"转型 满足投资者多元化资产配置需求 [5]

数据显示，2024年中国化妆品市场交易总额为10738.22亿元，同比增长2.8%。中国化妆品品牌交易额占 比为55.2%，同比增加2.9个百分点。在市场增速加快、消费升级明显、竞争白热化的环境下，"差异化 打法"已经成为美妆上市公司生存和谋求增长的核心战略。 "新消费形势下，情绪价值在消费中的作用越来越凸显，美妆作为新消费的重要板块，正在不断通过创 新产品、服务体验给消费者带来物质以及精神上的双重满足。"水羊集团股份有限公司（以下简称"水羊 股份"）相关负责人对《证券日报》记者表示，根据新消费形势的这一特点，在"618"常规促销之外，公 司高奢品牌EDB进一步拓展线下渠道，创新提供五感SPA，希望给消费者带来优质的服务。 随着2025年"618"大促进入备战白热化阶段，美妆个护行业成为消费市场的核心战场。在新消费红利不 断释放的背景下，上市公司通过差异化打法和细分客户挖掘抢占行业风口。 中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端在接受《证券日报》记者采访时表示："近年来，消 费者对产品性能、情绪价值等提出了更多样化的需求，从美妆个护上市公司备战'618'的情况来看，根 据新消费形势进行战略布局的趋势也越发 ...