公司上市进程 - 国货美妆品牌半亩花田的母公司山东花物堂化妆品股份有限公司于1月16日正式向港交所递交上市申请，拟于H股主板挂牌，中信证券为独家保荐人 [3] - 公司在递表前已完成A轮和A+轮融资，A+轮融资由林清轩创始人孙来春及孙福春通过上海房角石出资约499.99万元 [8][27] - 公司在2025年12月完成更名及股份制改革，被解读为赴港上市的前奏 [24] 财务业绩表现 - 2025年前九个月公司营收达18.95亿元，同比增长76.7%，按此增速2025年全年收入预计将超过20亿元 [8][9] - 2025年前九个月公司期内利润（净利润）为1.25亿元，同比暴涨465.22%，净利润率从2023年的1.7%提升至6.6% [8][9] - 2024年及2025年前九个月，公司经调整净利润（非国际财务报告准则指标）同比分别大涨249.4%和197.2% [11] - 2023年至2025年前九个月，公司毛利率稳定在62.3%至65.8%之间 [9] 业务与产品分析 - 公司产品已形成身体、发部和面部洗护的全品类矩阵，2025年前九个月三大品类销售额占比分别为41.8%、25.4%和24.4% [11] - 身体洗护是公司第一大支柱品类，2025年前九个月营收7.91亿元，已超过2024年全年7亿元，核心单品身体磨砂膏和身体乳累计销售分别约3770万瓶和5690万瓶 [11][13] - 发部洗护成为公司第二增长曲线，2025年前九个月营收达4.82亿元，同比增长496.1%，自2022年至2024年，洗发水品类收入增长率超过300% [8][19][20] - 根据弗若斯特沙利文报告，以2024年零售额计，公司是身体乳、身体磨砂膏、洁面慕斯的国货第一品牌，也是中国第一大身体磨砂膏品牌，市场份额达8.5% [11][16] 销售渠道构成 - 线上渠道是公司主要收入来源，2025年前九个月线上营收14.45亿元，占总营收的76.3%，公司拥有约1700万名注册会员 [8][31][34] - 线下渠道正成为新的增长动力，收入占比从2023年的13.9%增至2025年前九个月的23.5%，2024年及2025年前九个月线下营收同比分别增长112.7%和71.2% [36] - 公司线下销售网络覆盖全国31个省、自治区、直辖市，终端包括商超、化妆品专营店、新零售店、OTC药房等 [36] 研发与运营投入 - 2025年前九个月公司研发费用为2813.8万元，同比增长26.0%，公司产品开发团队拥有61名成员，硕士及以上学历人员占比超过70% [8][39][42] - 公司在上海、济南、广州设有三大研发中心，分别聚焦基础研究及配方研发、原料研究、配方开发和检测评估 [39] - 2025年前九个月销售及营销开支为8.96亿元，同比增长79.3%，主要用于加强产品与品牌营销活动 [36] 股权结构与公司治理 - 融资前，创始人亓云吉通过直接及间接方式持有公司已发行股本总额约51.24%的权益，为公司实控人 [27] - 公司CEO亓丰伟间接持有公司9.53%的权益，线下事业部负责人郝伟及财务负责人谭勇共同间接持有2.86%的权益 [30] - 在上市前进行的股权调整中，公司实控人股权被稀释超17% [24] 行业竞争与未来展望 - 2026年港交所美妆板块或迎来上市潮，多家头部国货美妆企业已启动港股上市进程，行业资本化竞争加剧 [3][42] - 公司计划未来3至5年招聘多位研发类博士专家，并组建核心的品牌管理与市场营销团队 [42] - 公司未来将积极探索出海机遇，计划以东南亚为起点，通过跨境电商及建立本地团队与经销商合作来拓展海外市场 [42]

安踏集团人事与业务动态 - 安踏集团主席丁世忠之子丁少翔在公司内部分量加重，其目前担任迪桑特中国区董事长，并已开始分管女性运动品牌MAIA ACTIVE，该品牌总裁仍为赵光勋 [1] - MAIA ACTIVE品牌于2023年10月被安踏收购75.1%的控股权，2024年5月任命赵光勋为品牌总裁，其直接向安踏集团专业运动群CEO徐阳汇报 [1] - MAIA ACTIVE计划未来五年以50%至60%的年复合增长率增长，并计划将线上与线下收入占比从各50%调整为30%比70% [1] - 在安踏集团2025年第三季度运营表现中，迪桑特品牌增长30%，可隆品牌增长70%，MAIA品牌增长45% [2] - 有内部消息显示迪桑特年销售额超百亿元，但品牌未对外正式宣布 [2] - 同期，安踏主品牌与FILA品牌零售金额仅录得低单位数的正增长 [2] 消费行业人事变动 - 娃哈哈集团宗馥莉担任杭州娃哈哈文化传媒有限公司董事，宗庆后卸任法定代表人及执行董事 [6] - 杭州娃哈哈宏振投资有限公司更名为杭州宏振投资有限公司，该公司为杭州娃哈哈食品有限公司第一大股东，持股51% [21] - 原惠氏营养品大中华区负责人裘晔将于2026年2月1日加入雀巢亚大非大区营养品团队，担任助理区域经理 [7] - 可口可乐公司宣布重大领导层调整，现任首席运营官亨里克·布劳恩将于2026年3月31日接任首席执行官，詹姆斯·昆西将继续担任执行董事长 [8] - 可口可乐公司新设立首席数字官职位，由塞德夫·萨林甘·萨欣出任 [9] - 可口可乐公司调整市场集群，睿胜辉将负责印度、西南亚、大中华区及蒙古、日本和韩国所在的市场集群 [10] - 玛氏公司任命Marc Carena为旗下300亿美元宠物护理业务的新任全球总裁 [11] - 荷美尔食品公司鲜猪肉运营副总裁Mark Morey和鲜肉及即食肉类营销副总裁Paul Peil将于近期退休 [12] 食品饮料行业动态 - 媒体引述知情人士称，可口可乐公司放弃了出售Costa咖啡的计划，原因是竞购者出价未达其预期的20亿英镑 [13] - 东鹏饮料最快本周开始进行香港上市前推介，计划集资10亿美元（约78亿港元） [14] - 河南金星啤酒股份有限公司已向港交所主板递交上市申请 [15] - 媒体援引知情人士称，帝亚吉欧正评估其在华资产战略选项，包括委托投行对其持有的水井坊股权进行评估 [16] - 山东泰山啤酒股份有限公司因资不抵债且存在多笔大额款项到期无法清偿，申请破产重整已被法院受理 [17] - 金龙鱼在海南成立全资子公司益海嘉里（海南）食品科技有限公司 [18][19] - 老干妈公司回应“味道变了”的传闻，否认为节约成本调整原料，强调原料、工艺及配方未改变 [20] - 瑞士莲集团2025财年实现12.4%有机增长，销售额突破59亿瑞士法郎（约513亿元人民币），其中中国市场表现强劲 [22] - 2025年云南省咖啡种植面积146.3万亩，同比增长15.4%；生豆产量13.89万吨，同比增长16.9%；农业产值86.6亿元，同比增长77.8% [23] - 2024年云南出口咖啡3.25万吨，同比大幅增长358%；2025年1-11月出口咖啡及其制品8.4亿元 [23] - 职业打假人王海举报“摩氏美式黑咖啡”未在配料表中标注检出的合成香料乙基麦芽酚，当地市场监管局已立案调查 [24] 餐饮与零售 - 中式快餐龙头老乡鸡第三次向港交所递交上市申请 [25] - 重庆百货2025年业绩快报显示，营业总收入147.12亿元，同比下降14.16%；净利润10.21亿元，同比下降22.36% [26] - 2025年我国跨境电商进出口2.75万亿元，比2020年增长69.7% [27] - 海南自贸港自2025年12月18日封关至2026年1月10日，海关监管离岛免税购物人数58.5万人次，金额38.9亿元，同比分别增长32.4%、49.6% [28] - 我国连续13年位居全球最大网络零售市场，“十四五”以来数字消费整体规模超23.8万亿元 [29] 物流货运与交通 - 波音公司2025年交付600架商用飞机，净订单规模1173架，为2018年以来首次超过空客 [30] - 空客2025年商用飞机交付量增长4%达到793架，净订单量为889架 [30] - 德邦股份拟以股东会决议方式主动终止公司A股股票在上交所上市，并申请转入全国股转系统退市板块交易 [31] - 京东物流公告，其子公司宿迁京东卓风拟以每股19.0元的价格向德邦股东提供现金选择权，收购所有剩余股份 [32] - 湖州南浔港口集团有限公司注册资本由5250万元增至10.05亿元，增幅约1814%，新增国家绿色发展基金股份有限公司为股东 [33] - 民航局正式启用危险品航空运输许可电子证照 [29] 运动服饰与纺织 - 歌手邓紫棋正式成为Jordan品牌全球合作伙伴 [34] - 2025年1-12月，中国纺织服装累计出口21026.7亿元，同比下降1.9%；12月单月出口1842.4亿元，同比下降9.8% [35] - 中胤时尚因募集资金使用及账户变更未经董事会审议等问题，被浙江证监局出具警示函 [36] 旅游出行与科技 - 携程集团因涉嫌滥用市场支配地位实施垄断行为，被市场监管总局依法立案调查，受消息影响其港股尾盘跌近10% [36] - Robotaxi出行服务小程序“文远出行”正式上线，用户可在广州和北京运营区域内通过微信小程序呼叫服务 [37] - 2025年12月，上海浦东国际机场旅客吞吐量692.8万人次，同比增长8.02%；货邮吞吐量36.93万吨，同比增长10.88% [38] 美妆个护与奢侈品 - 绽妍生物科技股份有限公司已启动上市辅导，辅导机构为中国国际金融股份有限公司 [39] - 奢侈品牌Lemaire全球最大旗舰店于上海徐汇区武康路正式开业 [39] 文娱与消费电子 - 果麦文化全资子公司拟出资1802万元与专业机构共同投资青岛川商空天叁号创业投资合伙企业 [39][40] - 2025年中国智能手机市场出货量约2.85亿台，同比下降0.6%，出货量排名前五的品牌为华为、苹果、vivo、小米、OPPO [40]

行业定义与范畴 - 足部护理产品是专门针对人体足部结构设计，以维护健康、改善问题、提升舒适感或修饰外观为目的的护理用品或制剂，区别于通用身体护理产品 [5][6] - 重点品类包括足霜、足膜、足浴剂、足部磨砂、足贴及其他护理产品 [7] 整体市场趋势与平台格局 - 近三年足部护理线上电商市场规模增长趋势放缓 [8] - 平台格局发生剧变：抖音销售额持续增长，2024年达10.24亿元，市占率达62.7%，自2023年起成为市占第一平台 [8][9] - 传统电商平台份额被挤压：天猫销售额和市占率连续两年下滑，2024年市占率为31.6%；京东下滑趋势尤为明显，市场份额从2022年的18.1%下滑至2024年的5.7%，2024年销售额仅为0.93亿元 [8][9] 分平台品类表现 淘宝平台 - 2024年淘宝渠道足部护理整体销售额下滑14.0% [11] - 足浴剂是绝对主导品类，占整体销售额72%，达3.7亿元，但同比下滑16.9% [11][12] - 足部磨砂是唯一高增长品类，同比增长108.5%，2024年销售额为4314.8万元 [11][12] 京东平台 - 2024年京东渠道足部护理整体销售额大幅下滑49.1% [14] - 足霜为销售额第一品类，达0.49亿元，占整体53%，但同比下滑51.7% [14][15] - 与淘宝类似，足部磨砂是唯一高增长品类，同比增长179.2%，但销售额基数小，仅10.1万元 [14][15] 抖音平台 - 2024年抖音渠道足部护理整体增长24.2%，是唯一增长的主要平台 [17] - 浴足剂和足霜是唯二销售额破亿品类，合计占整体80%，其中浴足剂销售额5.01亿元（增长32.8%），足霜3.22亿元（增长8.3%） [17][18] - 新兴品类增长迅猛：泡脚液/洗脚液（2024年4月新增）销售额0.89亿元，同比增长10258.5%；泡脚包/足浴包销售额0.35亿元，同比增长411.8% [17][18] - 足膜和足浴盐品类出现同比下滑，降幅分别为45.4%和49.7% [17][18] 品牌竞争格局 平台综合排名 - **天猫TOP品牌**：瑶辰以7232.3万元销售额居首，但同比下滑26.0%；北半球增长迅猛，增速达541.0% [19] - **京东TOP品牌**：北京同仁堂以2275.6万元销售额居首，但同比下滑39.1%；云南本草增速达115.3% [19] - **抖音TOP品牌**：今日之星以1.06亿元销售额居首，增速高达295.0%；SEVENGREEN/七绿、苗先锋、怡禾通等品牌均呈现数倍甚至数十倍的高速增长 [19] 细分品类品牌表现（示例） - **天猫足浴剂**：瑶辰（7213.8万元）、真不二（1859.8万元）领先，北半球（541.0%）、百康普（3840.3%）、美保灵（1038.2%）等品牌增速惊人 [21] - **天猫足膜**：凡士林（427.7万元）领先但下滑，咪一喵（46.6%）、Mon&yo（68791.3%）、Aoak（29431.9%）等品牌实现高速增长 [21] - **抖音浴足剂**：沫檬（6687.6万元）领先，GEILIMAMA/给力妈妈增速达2255.1% [29] - **抖音足膜**：内廷上用（917.0万元）领先但大幅下滑，TLYA（2932.8%）、百年扁氏（2673.9%）增速显著 [30]

妙可蓝多业绩与战略 - 2025年第三季度营收同比增长14.22%至13.90亿元，归母净利润同比增长214.67%至4297万元 [1] - 增长主要由B端奶酪业务驱动，2025年第三季度奶酪收入11.66亿元，同比增长22.44%，液态奶和乳制品贸易收入则同比下滑 [2] - 公司主动优化经销商渠道，推行“店效倍增”与“BC双轮驱动”战略，从规模覆盖转向效率提升，导致三季度经销商数量下降 [3] - 与蒙牛奶酪业务整合后实现协同效应，将相关品牌纳入统一B端运营体系，2025年上半年餐饮工业系列收入已超8亿元 [2][3] - 商务部对欧盟乳制品实施临时反补贴措施，有望加速餐饮奶酪市场的国产替代进程，公司依托国内原奶价格优势巩固行业龙头地位 [4][5] 食品饮料行业动态 - **南侨食品**：2025年12月合并营收2.77亿元，同比减少14.74% [10] - **贵州茅台**：核心大单品茅台1935出厂价降至668元/瓶，每瓶降价130元；43度飞天茅台拟将打款价调降至739元/瓶 [11][12] - **光明乳业**：表示收购标的“小西牛”的业绩波动是暂时的，将利用自身渠道优势加强其产品在华东地区的销售 [13] - **金龙鱼**：常温米饭系列产品已出口至澳大利亚、新加坡、美国等多个国家和地区 [14] - **亿滋中国**：加码烘焙赛道，推出“奥利奥双层乳酪蛋糕”产品 [18] - **嘉必优**：收到上交所监管工作函，主题为督促公司及时回复函件并履行信息披露义务 [16][17] 餐饮行业动态 - **袁记云饺**：中国第一大饺子云吞品牌向港交所递交上市申请 [19] - **达势股份（达美乐比萨）**：截至2025年12月31日全国门店总数达1315家，净新增307家，覆盖60个城市 [20] - **COMMUNE幻师**：中国排名第一的餐酒吧品牌向港交所递交上市申请，截至2025年9月30日在40个城市运营112家直营店 [21] - **九毛九**：2025年第四季度，太二品牌同店日均销售额同比下降3.0%，怂火锅同比下降19%，九毛九品牌同比下降16.4% [22] - **海底捞**：“小便门”相关当事人登报致歉 [23] 零售与电商动态 - **海南离岛免税**：2026年首周（1月1日至7日）购物金额12.1亿元，同比增长88% [24] - **永辉超市**：公告预计2025年度归属于上市公司股东的净利润为负值，经营业绩将出现亏损 [25] - **钱大妈**：在港交所披露招股书，2025年前九个月收入83.59亿元，经调整净利润2.15亿元 [27] - **谷歌**：联合沃尔玛等零售商扩展AI模型购物功能，引入“即时结账”功能 [26] 物流货运动态 - **安能物流**：公告预期股份于联交所的上市地位将自2026年2月9日下午四时起撤销 [27] - **顺丰速运**：与同程旅行合作推出“寒假轻松行”活动，为特定用户提供免费行李托运服务 [28] - **长久物流**：与高德地图在物流货运安全领域达成合作 [29] 运动服饰与出行 - **Lululemon**：预计2025财年第四季度净营收将接近此前指引范围（35亿至35.85亿美元）的高端 [30] - **安踏体育**：市场传闻其拟收购Puma约29%的股份，公司回应“不对市场传闻作评论” [31] - **香港高铁**：将于1月26日起新增16个连接内地的站点，西九龙站直达站点增至110个 [33] - **抖音**：在App内推出“租车”功能及独立入口，服务由哈啰租车提供 [36] 其他行业简讯 - **消费人事**：华润啤酒原董事会主席侯孝海已入职正大集团，出任中国区首席运营官（COO） [7] - **Canada Goose**：任命Daniel Binder为新亚太区总裁，自2026年4月10日起生效 [8] - **达美乐特许经销商**：任命Merrill Pereyra为澳大利亚和新西兰地区新任首席执行官 [9] - **农业**：1月12日全国农产品批发市场猪肉平均价格为17.83元/公斤，较上周五下降 [9] - **盼盼食品**：正式启动米兰冬奥中国代表团保障行动 [15] - **深圳航空**：通报一航班滑出时发生故障，后续已顺利起飞 [31][32] - **广州地铁**：成立运营集团有限公司，注册资本5亿元 [34] - **哈啰出行**：在长沙成立网络科技公司，注册资本1000万美元 [35] - **美妆个护**：国家药监局飞检发现一公司违反化妆品生产规定，已立案调查并责令其暂停生产、经营 [37] - **文娱**：电影《呼啸山庄》确认引进中国内地，档期待定 [38]

核心观点 - 美国最高法院即将对前总统特朗普的关税政策做出裁决 超过1000家企业已提起诉讼挑战其合法性并寻求退还已支付的巨额关税 若政府败诉将引发复杂的退款博弈并可能重塑美国贸易政策的法律边界 [1][2] 诉讼规模与动态 - 截至1月6日 已备案的诉讼案件至少达到914起 绝大多数是在去年11月最高法院听证会后提交的 实际参与企业数量超过1000家 [3] - 诉讼浪潮在最高法院表现出怀疑态度后爆发 企业从观望转为“蜂拥而至”加入诉讼 仅在2026年头几天就有数十家新实体提起诉讼 [1][3] - 提起诉讼的知名上市公司包括Costco EssilorLuxottica SA和Goodyear Tire & Rubber Co 等 [3] 涉诉行业与企业构成 - 反对关税的阵营涵盖极广泛的行业 包括运动品牌(如锐步 彪马) 美妆个护巨头(如露华浓 Conair) 食品企业(如Bumble Bee Del Monte Fresh Produce)等消费品牌 [4] - 工业和制造业巨头也深度参与 原告包括美国铝业Alcoa Corp的子公司 日本Yokohama Rubber Co 川崎重工 中国隆基绿色能源科技等海外企业的子公司 [4] - 服装纺织 汽车工业以及工业电气设备制造商在原告中占据主导地位 约四分之一的企业拥有海外母公司 [4] 法律争议焦点与潜在影响 - 法律战核心在于特朗普是否越权使用1977年《国际紧急经济权力法》来实施全球性关税 [5] - 若最高法院维持下级法院裁定关税非法的判决 美国国际贸易法院将主要处理退款流程 [5] - 美国政府已表示不会利用海关程序阻碍退款 但若败诉可能动用包括国家安全条款在内的其他法律依据重新征收关税 [6] - 此次裁决不仅关乎数十亿美元现金流 更将决定未来美国贸易政策的法律边界 [2] 企业的财务负担与诉讼动机 - 截至去年12月14日 美国政府依据紧急权力法案征收的关税总额已达约1330亿美元 [1] - 企业面临巨大财务压力 例如Ibis Cycles在2025年支付了80万美元关税 B Stuyvesant Champagne LLC支付了7.8万美元关税 后者被迫提价并减少招聘 [7] - 诉讼对企业而言是追回损失的必要手段 大规模退税有先例 1998年港口维护税违宪案引发了涉及约4000起案件 总额达7.5亿美元的退税 [7]

报告行业投资评级 - 行业投资评级为“增持”（维持）[5] 报告核心观点 - 报告看好新消费景气度延续，并以国货护肤品牌林清轩港股IPO作为引例[2] - 美妆个护行业正从“渗透率扩张”转向“品质升级”，从“流量红利”步入“品牌红利”时代，建议关注“悦己刚需+国货替代+技术优势+渠道迭代”四条主线[3] - 潮玩谷子行业需求快速增长，Z世代引领新消费趋势，盲盒等产品触及情绪价值深层需求，中国IP文化加速渗透，AI技术深度融合玩具研发[4] - 黄金珠宝行业长期避险和投资优势凸显，消费逻辑重构，婚庆需求下降、悦己消费崛起、轻量化与投资需求分流[11] - 运动户外行业是助力经济增长、推动经济社会转型升级的重要力量，政策扩内需提振消费信心，运动服饰高景气或持续[12] 行情回顾 - 本周（2025.12.29-2026.1.2），A股SW商贸零售行业指数下跌1.63%，而沪深300下跌0.59%，上证指数上涨0.13%[3] - 商贸零售在申万31个一级行业中涨幅排名第26位[3] 美妆个护行业分析 - 林清轩于2025年12月30日正式登陆港交所，招股价77.77港元/股，开盘报价85港元/股，最高冲至91.65港元/股，收盘价85港元/股[4] - 林清轩集团已跻身国内上市化妆品企业TOP10[4] - 公司2014年推出核心大单品山茶花精华油，截至25年6月30日共有230个SKU[4] - 25H1营收10.52亿元，同比增长98.3%[4] - 23年净利润扭亏，25H1净利润1.82亿元，同比增长109.9%[4] - 25H1毛利率达82.3%[4] - 25H1销售费用率下降至55.2%，相较于22年的73.64%有显著下降[4] - 高毛利精华油产品25H1实现收入4.79亿元，同比增长176%，占比提升至45.5%，毛利率提升至86.2%[4] - 核心大单品山茶花精华油累计销售突破4500万瓶[4] - 25H1线上/线下收入分别为6.88亿元/3.63亿元，占比分别为65.4%/34.6%，线上渠道复合增速超50%[4] - 截至25年6月30日，公司在全国有554家门店，其中超过95%的门店位于购物商场，按门店总数计是国货及国际高端护肤品牌中排名第一[4] - 未来增长驱动在于围绕核心大单品的品类拓展，以及OMO全渠道模式的高质量增长[4] 潮玩谷子行业分析 - 泡泡玛特旗下IP星星人与喜茶联名产品上线即抢空，二手平台上相关周边被高价转卖[10] - 联名茶碗上线即秒空，奶茶+茶碗组合定价78元，其中单茶碗在潮流交易平台售价达到168元，市场溢价超2倍[10] - 25H1泡泡玛特共有13个艺术家IP收入过亿，其中包含2024年才签下的星星人[10] - 星星人贡献约4亿元收入，是旗下增长最快的新锐IP[10] 黄金珠宝行业分析 - 避险情绪推动金价持续上涨，据财联社1月6日早报，COMEX黄金期货涨2.96%，报4457.6美元/盎司[11] - 2026年开年黄金市场多重因素形成共振推动金价上涨，短期地缘政治冲突升级，中长期美联储降息预期持续[11] - 世界黄金协会数据显示，2025年前三季度，全球央行净购金总量达634吨，显著高于2022年之前的平均水平[11] 运动户外行业分析 - 海澜之家与Adidas构建“体育+”生态圈，合作拓展至赛事运营、产品共创、公益行动、文化传播等多元维度[12] - 双方共同推出了adidas FCC未来城市概念店，截至2025年6月底，门店数量已有529家[12] 投资建议 - 建议关注黄金珠宝：老铺黄金、潮宏基、曼卡龙等[14] - 建议关注潮玩谷子：泡泡玛特、布鲁可、TOPTOY、乐自天成等[14] - 建议关注运动户外：安踏体育、李宁、361度、波司登等[14] - 建议关注美妆个护：毛戈平、上美股份、珀莱雅、若羽臣、水羊股份、青木科技、润本股份、登康口腔、百亚股份等[14]

战略合作核心 - 全球最大消费品私募股权路威凯腾与中国高端美妆领军者毛戈平公司于1月7日达成战略合作框架协议 [1] - 合作涵盖全球市场扩张、收购及战略投资、资本结构优化、人才引进与治理等多个维度 [1] - 双方计划共同组建专注于全球高端美妆领域的股权投资基金 [1] 毛戈平公司概况 - 公司于2024年登陆香港交易所主板，被称为“国货高端美妆第一股” [1] - 旗下拥有超过400个SKU，覆盖彩妆、护肤、香水三大品类 [1] - 品牌在全国高端百货渠道已设立超过400个专柜 [1] - 连续多年在LVMH旗下高端美妆零售商丝芙兰系统中稳居国货销量榜首 [1] 路威凯腾背景与实力 - 公司成立于1989年，2016年由Catterton基金与LVMH旗下L Capital合并而成 [3] - 掌管高达390亿美元的股权资本，专注于消费类赛道 [3] - 累计完成超过300笔消费行业投资，覆盖食品饮料、宠物经济、美妆个护、奢侈品、餐饮零售等多个核心赛道 [3] 路威凯腾中国布局 - 自2021年在北京设立办公室以来，加快在中国市场的本土化布局 [3] - 与金融城资本合作在成都开展首支人民币基金的落地 [3] - 在中国投资案例包括喜茶、元气森林、伯纳天纯、帕特、唯怡、施丹兰等品牌 [3] 行业趋势与动态 - 2025年全球美妆与个护市场投融资活动高度活跃，行业整合与战略布局趋势显著 [3] - 2025年全年化妆品领域投融资与并购事件多达71起 [3] 合作相关资本方 - 金融城资本是路威凯腾首支人民币基金的基石投资方，为成都交子公园金融商务区股权投资平台 [4] - 金融城资本采用“基金+直投”双轮驱动模式，围绕片区规划发展，突出资本撬动作用 [4] - 除路威凯腾外，金融城资本还与美团龙珠、同创伟业、鼎晖等知名机构设立多支基金 [4] - 基金布局聚焦成都高新区电子信息、生物医药、数字经济等优势产业，以及消费医疗、人工智能、低空经济、卫星通讯、生物科技、机器人等前沿科技赛道 [4] - 公司积极践行“一园区一基金”指引，围绕人工智能、卫星通信、机器人、新材料、大消费等行业推动双GP基金组建，力争形成省市区三级联动的产业基金体系 [4]

行业投资评级 - 报告未明确给出具体的行业投资评级 [1] 核心观点 - 电商平峰期（即非大促时期）是品牌实现可持续增长、沉淀品牌价值的关键窗口，而非消费需求的真空期 [2][4] - 平峰期运营的核心在于通过场景化运营承接大促能量、积累用户资产，并提升复购、新品、搜索等运营指标，从而决定品牌的长期质量与韧性 [2][5] - 品牌应聚焦于“场景化造血”，将产品融入具体的生活场景，为用户创造平峰期消费的理由，构建稳定的销售曲线，并为未来大促积蓄增长潜力 [35][36] 行业整体趋势与数据 - 2025年三季度中国线上消费品牌指数（CBI）为62.65，相比2023年三季度（基期）增长4.4%，同比增长0.9%，延续了自2023年以来的品牌消费增长趋势 [2][4] - 2025年1-9月，社会消费品零售总额（社零）同比增长4.5%，而实物商品网上零售额同比增长9.8%，线上增速持续高于整体大盘 [7] - 2025年三季度，中国快消品行业全渠道销售额同比下滑0.9%，但呈现显著结构性分化：线上渠道同比增长16.8%，线下渠道同比下滑9.3% [10] - 在快消品细分品类中，2025年三季度线上销售额同比增速呈现差异：乳制品增长0.9%，母婴产品增长11.8% [10] 平峰期品类增长逻辑与表现 - 2025年三季度CBI前500品牌中，快消品（FMCG）品牌数量最多，达219个，其次是服饰/鞋包/时尚类（166个）和耐消品（家电/3C/家居，110个） [13] - 平峰期不同品类的增长逻辑聚焦于场景驱动及购买心智，例如：节日礼赠与悦己心智、审美叙事与搭配方案、IP联名与新品驱动 [12][13] - 新上榜品牌在平峰期通过特定场景实现突围：食品品牌借助中秋等金秋社交场景驱动高客单转化；服饰鞋包品牌通过提供初秋场景的整套搭配方案带动多件购买；美妆品牌通过融合音乐节、通勤等Z世代场景带动跨品类连带销售 [17][20] 重点品类平峰期运营策略 食品与休闲零食 - 行业正向以“社交礼赠”与“时令健康”为核心的悦己化形象突破 [25] - 运营策略包括：挖掘“秋燥”、处暑/白露等换季养生场景；产品设计注重高颜值包装、新奇口味和礼赠组合，具备社交货币属性；营销执行优化场景化搜索词，精准触达养生悦己人群 [26] - 实战案例：某品牌胡柚膏主打“工位治愈”与“餐后清爽”场景，融合City Walk等城市生活流，单季度全网曝光量破亿 [26] 白酒 - 行业在政策变化与高端市场承压下，向以“微醺悦己”为核心的年轻化形象转变 [28] - 运营策略包括：场景再造，聚焦一人食、睡前微醺、露营、Bistro小聚等日常悦己与轻社交场景；选品逻辑优先易饮性，推广30°-42°的中低度、口感优化、小瓶化产品；通过新中式包装和情绪价值连接，将白酒塑造为时髦的悦己习惯 [29] - 实战案例：某品牌“一见倾心”白酒主打“自我犒赏”与“品质社交”场景，融合演唱会等年轻人喜爱场景，上市后两个月销售额破亿 [30] 个护美妆 - 行业在流量红利竞争白热化下，向以“氛围感悦己”为核心的年轻化形象突围 [32] - 运营策略包括：锚定Z世代在周末、音乐节、Livehouse的平峰期社交出片需求；产品开发聚焦“小而美”场景单品，如随身香氛、急救面膜、迷你定妆品；消费逻辑从“理性囤货”转向为“美好的瞬间”买单的感性即兴消费 [33] - 实战案例：某品牌蝴蝶主题彩妆系列主打“悦己收藏”与“梳妆台美学”，融合国风妆容挑战等场景，上市首周多款产品售罄 [34] 品牌平峰期经营指南 - 核心战略是“场景化造血”，将产品融合进具体的“生活切片”中，为用户创造平峰期消费的场景理由 [35][36] - 战术落地需注重情感价值与协同：通过礼赠仪式、定制服务提升悦己感，加厚产品价值；深度利用平台工具，实现从“人找货”到“货找场景”的精准匹配，加深协同 [37][38] - 平台选择应聚焦人群资产：维护会员体系与人群标签，精准识别高净值客群进行私域维护 [39] - 运营关键是以复购承接流量：充分利用发布新品、换季等节点，将会员、老客资源转化为复购 [40] - 最终目标是利用平台全域基建，在平峰期通过场景化叙事积累人群资产，实现品牌长效经营 [41]

行业宏观趋势 - 2025年消费品行业从高增长回落至结构分化阶段，奢侈品、美妆与食品饮料不再具备天然抗周期属性[1] - 行业竞争焦点从规模扩张转向护城河重构，胜负关键在于产品组合、运营效率与技术赋能能力[1] - 全球消费品巨头将高端化、健康创新、AI提效与全球拓展作为主线，以RGM、成本管控与并购把握不确定性中的股东价值[4] - 行业共识转向“高质量增长”，强调产业协同、创新与结构升级[6] 奢侈品行业 - 奢侈品行业进入1%–3%低增长区间，面临关键市场逆风与提价触顶的叠加挑战[2] - 消费者更看重价值与透明度，品牌需强化独特性、升级体验并精简运营以穿越周期[2] - 印度在财富增长与开放环境下成为奢侈品重要增量市场，品牌需把握本地文化与消费升级节奏[7] - 循环时尚持续推进但尚未形成规模化突破，行业需要更系统的指标体系与商业闭环以将可持续理念变为盈利能力[12] 美妆个护行业 - 美妆个护行业并购交易总量创历史新高，行业分化加剧但资产供给上升[9] - 未来12–18个月是低估值窗口，买方需在竞价升温前完成组合重构[9] - Beauty Tech正加速个性化与便利性，但行业仍碎片化，企业需围绕区域差异与“消费应用×技术×医疗”边界融合捕捉机会[18] - 美国高端美妆从扩张期转入更慢增长与更强竞争，消费者更理性且要求更高，品牌需重塑忠诚、功效与渠道策略[19] 食品饮料行业 - 食品饮料行业在需求多元化与格局重塑中寻找创新路径[6] - 食品体系被消费者、供应链与技术三股力量重塑，企业需以自动化与数据整合、区域化与灵活采购、消费者创新三引擎重构“从农场到餐桌”的运营[10] - 食饮企业护城河来自健康营养、价值共鸣与组合聚焦三大支柱，核心挑战是快速响应消费者预期变化[16] 其他行业与营销模式 - 体育产业进入数字化重构期，广告、博彩与内容创新正在重塑价值链，机构需明确技术投入的商业化路径[15] - 联盟营销既是增长杠杆也可能侵蚀利润与价格体系，关键在于机制设计、归因治理与渠道边界管理[13]

文章核心观点 - 联合利华近期任命Leandro Barreto为集团首席营销官，是其“增长行动计划”战略转型的关键一环，旨在通过“社交优先”和“以人为本”的营销模式驱动可持续、高质量增长 [3][5][14] - 公司正进行大规模品牌组合调整，聚焦并强化美容与健康等核心高增长业务，同时剥离非核心资产，以构建更精简、更具潜力的品牌矩阵 [17][19][20] - 中国市场已成为公司战略转型的成功验证和关键增长引擎，公司通过本土化科研创新和直接面向消费者的营销模式，深化在高端美妆与健康领域的布局 [28][34][35] 人事变动与战略转向 - 公司宣布自2026年1月1日起，由美容与健康业务集团首席市场官Leandro Barreto升任集团首席营销官，此人事调整是公司运营与组织变革计划的一部分，涉及对200个高层管理职位的调整 [3][5] - 新任CMO拥有超过20年营销经验，曾成功推行“One-Dove”全类整合战略，显著提升了多芬品牌在北美市场的渗透率和增长势头，其营销思路被视为驱动增长的确定性因素 [6][7] - 此项人事任命旨在将Barreto在业务集团层面的成功经验推广至全集团，打造“以人为本”的增长模型，并推动公司转向以社交媒体为先的广告模式 [5][13] 业务表现与增长动力 - 2025年前三季度，公司整体基础销售额增长3.9%，营业额达147亿欧元 [9] - 美容与健康板块增长领先，基础销售额增长5.1%，营业额为32亿欧元，其中销量贡献2.3%，价格贡献2.7% [9][11] - 个人护理板块基础销售额增长4.1%，营业额33亿欧元，多芬在止汗香体和皮肤清洁品类的高端创新表现优异 [9][11] - 多个品牌实现双位数增长，包括多芬护发、凡士林、Liquid I.V.、Nutrafol、Hourglass及K18，其中凡士林销量增长达两位数 [11] - 高端美妆品类以中个位数增长领先，Hourglass和K18持续实现两位数增长 [12] 营销战略变革 - 公司战略转向“社交优先”，计划将社交媒体平台的广告支出占比从总广告支出的30%提高到50% [13] - 公司将扩大与KOL的合作规模“至20倍”，并致力于在巴西和印度等地区的每个城市至少拥有一个联合利华的传播者，推行本地化、精细化的合作模式 [13] - 营销策略的改变旨在更贴近消费者，积极拥抱高速发展的社交媒体，以驱动增长 [13][14] 品牌组合与业务结构调整 - 公司发布“2030年增长行动计划”，核心在于构建更精简、更具增长潜力的品牌组合，并果断剥离非核心与增长乏力业务 [17] - 自2023年以来，公司已出售超过20个美妆或个护品牌，目标是将旗下品牌总数控制在200个以内 [19] - 剥离行动包括出售北美大众洗护品牌Suave、独立业务单元Elida Beauty（含旁氏等20余个品牌），以及高端护肤品牌REN和Kate Somerville [20] - 同时，公司通过投资与收购补充新鲜血液，例如投资高端护发品牌K18，并于2025年6月收购美国男士个护品牌Dr. Squatch [20] - 公司已划定30个强势品牌，这些品牌贡献了集团超过70%的营收 [22] - 美容、健康与个人护理领域是未来品牌建设的重点，公司将优先发展高端细分市场和数字商务 [22] 中国市场战略与表现 - 2025年前三季度，中国市场实现了“低个位数的基礎销售增长”，成为集团整体增长乏力背景下为数不多的增长地区 [28] - 公司将中国视为高端美妆与健康业务国际化扩张的关键目标市场之一 [28] - 在中国市场，公司通过本土化科研深化品牌专业定位，例如在CDA大会上，清扬发布《头皮健康科学研究全书》、凡士林推出《中国消费者身体皮肤修护洞察与研究报告》 [30] - 旗下品牌AHC发布的PICrush®秒色因淡斑美白技术，源于与中国皮肤科医院十年合作，实现了从“国际配方导入”到“本土源头创新”的跃迁 [34] - 营销上更多向DTC模式倾斜，主动切入抖音等电商平台，开设旗舰店并开启直播，以直接与消费者对话并建立信任 [35][36][38]