国浩律师（上海）事务所 法律意见书 本所律师是根据对事实的了解和对法律的理解发表法律意见。 国浩律师（上海）事务所 关于上海家化联合股份有限公司 致：上海家化联合股份有限公司 上海家化联合股份有限公司（以下简称"公司"）2025 年第一次临时股东 会（以下简称"本次股东会"）现场会议定于 2025 年 6 月 4 日 13:30 在上海市 虹口区保定路 527 号八楼会议室召开，国浩律师（上海）事务所（以下简称"本 所"）接受公司的委托，指派本所律师出席会议，并依据《中华人民共和国证券 法》、《中华人民共和国公司法》、中国证券监督管理委员会《上市公司股东会 规则》和《上海家化联合股份有限公司章程》（以下简称"《公司章程》"）出 具本法律意见书。 本所律师已经按照有关法律、法规的规定对本次股东会召集、召开程序是否 合法及是否符合《公司章程》、股东会召集人资格的合法有效性、出席会议人员 资格的合法有效性和股东会表决程序、表决结果等发表法律意见。法律意见书中 不存在虚假、严重误导性陈述及重大遗漏，否则愿意承担相应的法律责任。 本法律意见书依据国家有关法律、法规的规定而出具。 本所律师同意将本法律意见书作为公司本次股 ...

宝洁业绩 - 季度净销售额197.76亿美元，同比下降2.1% [1] - 营业利润45.58亿美元，同比增长2.2% [1] - 归属公司净利润37.69亿美元，同比增长0.4% [1] 高露洁棕榄业绩 - 季度净销售额49.11亿美元，同比下降3% [1] - 营业利润10.76亿美元，同比增长2.8% [1] - 归属公司净利润6.9亿美元，同比增长1% [1] 金佰利业绩 - 季度净销售额48.4亿美元，同比下降6% [1] - 营业利润7.69亿美元，同比下降9.8% [1] - 归属公司净利润5.67亿美元，同比下降12.4% [1] 科赴业绩 - 季度净销售额37.41亿美元，同比下降3.9% [1] - 营业利润5.58亿美元，同比增长1.5% [1] - 净利润3.22亿美元，同比增长8.8% [1] 雅诗兰黛业绩 - 季度净销售额35.5亿美元，同比下降10% [1] - 归属公司净利润1.59亿美元，同比下降51.8% [1] 高乐氏业绩 - 季度净营收16.68亿美元，同比下降8% [1] - 归属公司净利润1.86亿美元，上年同期净亏损5100万美元 [1] 纽威品牌业绩 - 季度净销售额15.66亿美元，同比下降5.3% [1] - 营业利润2100万美元，同比增长31.3% [1] - 季度净亏损3700万美元，亏损同比扩大 [1] 科蒂业绩 - 季度净营收12.99亿美元，同比下降6.3% [1] - 营业亏损2.8亿美元，上年同期利润7780万美元 [1] - 归属普通股东净亏损4.09亿美元，上年同期净利润50万美元 [1] 欧莱雅业绩 - 季度集团总销售额117.35亿欧元，同比增长4.4% [1] 联合利华业绩 - 季度集团营业额148.28亿欧元，同比下降0.9% [1] 利洁时业绩 - 季度集团净营收36.83亿英镑，同比下降1.4% [1] 赫力昂业绩 - 季度营收28.53亿英镑，同比下降2.3% [1] 汉高集团业绩 - 季度集团销售额52.42亿欧元，同比下降1.4% [1] 拜尔斯道夫集团业绩 - 季度集团总销售额26.0491亿欧元，同比基本持平 [1] 花王公司业绩 - 季度净销售额3899亿日元，同比增长6.6% [1] - 营业利润311.84亿日元，同比增长41.9% [1] - 归属母公司净利润228.5亿日元，同比增长38.7% [1] 资生堂业绩 - 季度净销售额2282亿日元，同比下降21.2% [1] - 营业利润72亿日元，上年同期营业亏损87亿日元 [1] - 归属母公司净利润37亿日元，上年同期净亏损33亿日元 [1] 尤妮佳业绩 - 季度净销售额2275亿日元，同比下降3.7% [1] - 营业利润290.18亿日元，同比下降22.7% [1] - 归属母公司净利润249.08亿日元，同比增长39.7% [1] LG生活健康业绩 - 季度销售额16980亿韩元，同比下降1.8% [1] - 营业利润1420亿韩元，同比下降6% [1] - 净利润1030亿韩元，同比下降8.8% [1] 爱茉莉太平洋集团业绩 - 季度集团营收11648亿韩元，同比增长15.7% [1] - 营业利润1289亿韩元，同比增长55.3% [1] - 净利润1400亿韩元，同比增长43.1% [1] 珀莱雅业绩 - 季度营业收入23.59亿元，同比增长8.13% [1] - 归属上市公司股东净利润3.9亿元，同比增长28.87% [1] 上海家化业绩 - 季度营业收入17.04亿元，同比下降10.59% [1] - 归属上市公司股东净利润2.17亿元，同比下降15.25% [1] 康宝莱业绩 - 季度全球净销售额12.22亿美元，同比下降3.3% [1] - 净利润5040万美元，同比增长107.4% [1] - 中国业务净销售额6480万美元，同比下降13.8% [1] Natura&Co业绩 - 季度净营收66.79亿巴西雷亚尔，同比增长45.7% [1] - 拉美业务净营收52.85亿雷亚尔 [1] - 雅芳国际业务营收13.94亿雷亚尔 [1] - 归属股东净亏损1.51亿雷亚尔，亏损同比收窄 [1] 如新业绩 - 季度营收3.64亿美元，同比下降12.7% [1] - 净利润1.08亿美元，上年同期净亏损53.3万美元 [1] - 中国大陆业务营收4778万美元，同比下降21.8% [1]

品牌年轻化策略 - 老凤祥与《圣斗士星矢》联名推出高价黄金产品（3999元圣衣箱转运珠、3580元圣衣挂件），两周销售额近亿元，显示Z世代对IP联名产品的高接受度 [5] - 联名策略成为品牌年轻化重要手段，如九号公司举办"Ninebot九号王者争霸赛"、万辰集团旗下好想来零食引入三丽鸥/奥特曼等头部IP潮玩产品 [6] - 乌苏啤酒通过"啤酒+餐饮"模式打造80年代怀旧场景门店，结合明星代言（范丞丞/付航）强化"浓人喝乌苏"品牌态度，瞄准情绪消费需求 [8][9] IP联名效果与风险 - IP联名可快速实现品牌破圈，但需注意IP与品牌调性匹配度及粉丝圈层文化规则，例证：奈雪的茶因周杰伦联名海报未署名引发粉丝争议 [7] - 联名多为营销层面年轻化，可持续性存疑，如茅台冰淇淋、五粮液咖啡酒馆短期火爆后热度减退，茅台已主动收缩冰淇淋业务线 [10][11] 情绪消费趋势 - 《2024中国青年消费趋势报告》显示近30%年轻人会为情绪价值买单，品牌需从功能导向转向情感共鸣，乌苏啤酒通过短视频+用户内容生态强化"硬核社交货币"属性 [8][9] - 怀旧场景（如乌苏烧烤80年代风格门店）和互动体验（歌曲互动/拍照打卡）成为触发情绪消费的有效手段 [8] 业务逻辑重构 - 品牌年轻化分两类：营销方式年轻化（如IP联名）效果短暂，业务逻辑年轻化（如产品线革新）更具可持续性，茅台冰淇淋虽创新但受限于高端冰淇淋市场特性 [11] - 部分品牌年轻化尝试存在争议，如马应龙卖口红、六神推花露水味咖啡，被质疑仅为形象包装而非实质性业务转型 [10]

经贸合作 - 中国与中东欧国家贸易年均增长8.8%，进口年均增长7.4%，高于中国对外贸易整体增速 [2] - 中东欧14国已有126种农食产品获得对华准入，累计注册3430家境外农产品企业 [2] - 宁波贝宏进出口有限公司连续四届参展，本届带来30多种日化产品并备货两三百箱，代理多国特色商品试水中国市场 [2] 科技合作 - "数智中东欧"展区集中展示奥地利钻石飞机、塞尔维亚海上安全传感器、斯洛伐克医疗设备及中国人形机器人等高科技产品 [4] - 斯洛伐克商人托马日·多伦茨寻求与中国在数字化转型领域合作，认为中国科技发展与基建水平具有吸引力 [4] - 中国与中东欧国家聚焦数字经济、绿色发展和生物医药领域互补优势，通过技术转移、项目孵化和人才培养推动产学研协同 [5][6] 文化交流与商业融合 - 捷克水晶品牌欧若拉连续四届参展，今年推出融合中国传统纹饰与捷克水晶工艺的100多款新品以吸引中国消费者 [7] - 波黑参观者认可中国篆刻艺术呈现的莫斯塔尔古桥图案，体现文化元素跨界融合的创意 [7] - 宁波—中东欧国际文化与艺术交流中心启动，100多所院校参与教育合作与青年科技人才交流活动 [8]

业绩永不眠 这个话题，应该有不少想法、说法和疑惑的。 最典型的是业绩无用论，在广大散户中间广为流传。之所以业绩无用论会广为流传，是因为业绩确实和 日间轮动相关度不高，且被题材炒作所排斥。当一个人天天盯着水面的泡泡时，大抵是感觉不到水下的 湍流的。 很少有人去验证业绩成长和股价长期走势之间的关系，这个工作其实不难，只需要把股价走势和业绩柱 状图叠加即可。就这样回溯一下历史数据，就不难发现，两者的一致性非常吻合，当然这里是指有持续 业绩增长的那类股票。那些常年不赚钱，或者有上顿没下顿，但突然连扳飙升的，是另外一个局，另外 一个体系。 《股票魔法师》第一册第七章和第八章就是探讨超级趋势股的驱动力量，把公司的利润增长放在了无论 怎样强调都不为过的位置，最后以"全力冲刺：密码33"一节作为结束，说的是净利润、销量（营收）、 净利润率三项，连续三个季度加速增长，视为上上之选。 在A股的实战中，这个结论是有效的，但仍然要和走势和强度指标结合，并非所有的高速成长股都会成 为锚，尤其是产业总锚，除了符合密码33或者业绩出现强烈反转之外，市场本身的选择也至关重 要.....，远的不说就说近的。 机器人产业总锚双林股份的业绩柱状图 ...

美容护理板块市场表现 - 美容护理板块持续活跃，拉芳家化、可靠股份、洁雅股份等公司股价上涨至近期新高 [2] - 拉芳家化在6个交易日中出现4个涨停板，5月21日股价冲高至29.95元/股 [3] - 洁雅股份5月21日股价最高触及38.30元/股，当日涨幅一度达13.15% [9] - 可靠股份股价从约12.00元/股连续拉升，5月21日最高触及18.00元/股，当日涨幅一度达19.52% [9] 拉芳家化经营情况 - 2024年营业收入8.89亿元，同比增长3.36%，但净利润4136.66万元，同比下降36.84% [4] - 2025年一季度营业收入2.10亿元，同比减少6.27%，净利润1304.88万元，同比减少53.30% [5] - 支柱品牌"拉芳"和"雨洁"合计收入7.87亿元，占总营收88.57%，其中"拉芳"收入6.42亿元(增长9.11%)，"雨洁"收入1.45亿元(增长27.98%) [4] - 经销渠道收入6.23亿元(占70.11%)，电商及其他渠道收入2.65亿元(占29.80%) [4] - 2024年销售费用2.83亿元，同比增长32.27%，主要因增加线上线下广告投放 [5] 拉芳家化战略举措 - 实施全渠道战略，线上通过精准营销打造爆品，线下优化门店运营和经销商布局 [6] - 2025年聚焦品牌升级，携手国家跳水队，推出新产品系列，通过"赛事-明星-品牌"联动扩大声量 [7] - 3月初国家跳水队成员做客拉芳抖音直播间，带动主打产品销量大幅增长 [7] - 公司认为行业正从依赖渠道转向注重品牌内涵和品质的新阶段 [8] 洁雅股份经营情况 - 2024年营业收入5.47亿元，同比减少12.07%，净利润1946.48万元，同比减少83.10% [9] - 湿巾类产品收入4.95亿元，占总营收约90%，涵盖六大系列产品 [8] - 引用欧睿数据称2023年中国湿巾市场规模116亿元，预计2028年达146亿元 [8] - 行业以知名外资品牌为主，国内知名品牌较少，多数企业规模较小 [9] 可靠股份经营情况 - 2024年成人失禁产品收入5.58亿元(占51.72%)，婴儿护理产品收入4.16亿元(占38.57%) [10] - "可靠"品牌连续多年蝉联电商平台单品类全网销售冠军 [11] - 2024年销售费用1.22亿元，同比增长22.67%，主要因加大市场推广和销售人员增加 [11] - 公司表示一次性卫生用品市场呈现分化，成人失禁用品市场逆势增长 [10] 行业整体情况 - 行业"内卷"加重，竞争激烈，消费习惯向线上转移，需求更加个性化 [6] - 本土日化企业纷纷进军洗护市场，本土化趋势明显 [8] - 各公司以主打品牌和产品互相角逐，线上线下渠道推广均不松懈 [2]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [1][6] 报告的核心观点 - 公司业绩受产品上线延后及减值计提影响，但降本增效盘活资源，重点产品进入公测阶段，且游戏市场规模创新高，公司有望受益于市场增长，维持“增持”评级 [3][4][5][6] 根据相关目录分别进行总结 事件概述 - 2024 年公司实现营收 13.80 亿元，同比下降 15.71%，归母净利润 4671.96 万元，同比下降 33.60%，拟每 10 股派发现金红利 0.5 元（含税） [2] - 2025 年第一季度实现营收 3.61 亿元，同比下降 0.10%，归母净利润 1271.30 万元，同比下降 71.62% [2] - 2025 年 5 月 20 日，公司发布股份回购计划，拟使用自有资金 3000 - 5000 万元，回购价格不超过 23 元/股 [2] 业绩受产品上线延后及减值计提影响，各项费率持续下降 - 2024 年，日化业务毛利率为 40.03%，比上年同期提升 1.80pct，游戏业务毛利率为 57.91%，比上年同期下降 11.59pct [3] - 营收下降主要系日化业务下滑及游戏板块重点产品上线延后所致，净利润承压主要系减值项目增加 [3] - 2024 年销售费用率为 32.26%，同比下降 8.45pct，管理费用率为 7.68%，同比提升 0.96pct，研发费用率为 5.03%，同比下降 1.76pct，财务费用率为 - 0.01%，同比下降 0.08pct [3] - 经营活动现金流净额为 1.65 亿元，同比增长 138.45% [3] 降本增效盘活资源，重点产品已进入公测阶段 - 公司加强 APP 端大型手游研发技术能力，布局小游戏及其他品类项目研发和发行，缩减费用开支，盘活资源 [4] - 重点研发的《境·界 刀鸣》已进入公测阶段 [4] - 2024 年，《几何王国》《豌豆大作战》《魔都之战》等小程序游戏在微信游戏平台“小游戏畅销榜”排名靠前 [4] - 公司已形成一定梯度的产品储备，将适时推向市场 [4] 游戏市场规模创历史新高，探索布局新产品业态 - 2024 年，国内游戏市场实际销售收入 3257.83 亿元，同比增长 7.53%，用户规模达 6.74 亿人，同比增长 0.94% [5] - 自研出海市场实际销售收入 185.57 亿元，同比增长 13.39%，规模连续五年超千亿元 [5] - 长期来看，人工智能及便携式可穿戴设备等或将重塑游戏形态，跨领域 IP 合作将成内容创新核心驱动力 [5] - 公司降本增效，布局游戏新业态，小程序游戏表现好，产品储备充足，有望受益于市场增长 [5] 投资建议 - 调整公司 2025 - 2027 年营收预测至 16.24/18.67/20.86 亿元，归母净利润预测至 1.27/1.44/1.60 亿元，EPS 预测至 0.40/0.45/0.50 元 [6] - 对应 2025 年 5 月 21 日 15.83 元/股收盘价，PE 分别为 40、35、32 倍 [6] - 认为公司游戏业务发展亮点多，未来业绩增长空间和弹性大，当下估值水平合理，维持“增持”评级 [6] 盈利预测与估值 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|1,638|1,380|1,624|1,867|2,086| |YoY（%）|73.2%|-15.7%|17.6%|15.0%|11.7%| |归母净利润(百万元)|70|47|127|144|160| |YoY（%）|177.1%|-33.6%|172.3%|13.4%|11.2%| |毛利率（%）|60.3%|52.5%|53.5%|54.1%|54.9%| |每股收益（元）|0.26|0.18|0.40|0.45|0.50| |ROE|8.7%|5.7%|13.1%|12.9%|12.6%| |市盈率|60.88|87.94|39.80|35.08|31.56| [8] 财务报表和主要财务比率 - 利润表、现金流量表、资产负债表等展示了公司 2024A - 2027E 的财务数据及变化情况 [11] - 主要财务指标涵盖成长能力、盈利能力、偿债能力、经营效率、每股指标、估值分析等方面 [11]

银华基金张萍认为，新消费强势的背后是该赛道拥有更加活跃的用户，包括"95后""00后"的Z世代消费 者，他们更喜欢接受新事物，热爱科技，喜欢有颜值有乐趣的东西，而且这些年轻用户群体对国产品牌 的自信与自豪感很强。另外，年轻用户更在意情绪价值，喜欢追求新的东西，因此在投资上须迎合时代 变化。当前，很多国产品牌逐步走向中高端，并与外资大品牌进行同场竞技，在美护、日化、黄金珠宝 等领域已经出现一批中高端品牌，这类新消费公司的增长非常强劲。此外，新消费在审美、精神满足上 的升级持续存在，以潮玩、IP文化、宠物等为主的"情感"消费、"体验"消费景气度更是持续上升。 免责声明 以上观点来自相关机构，不代表天天基金的观点，不对观点的准确性和完整性做任何保证。 收益率数据仅供参考，过往业绩和走势风格不预示未来表现，不构成投资建议。转引的相关 近期，新消费概念火热行情引发市场热议，谷子经济、宠物经济、美容护理等多方向表现活跃。 今年以来，新消费领域牛股频出。潮玩领域的泡泡玛特、黄金板块的老铺黄金等的股价在年内创造了超 10倍涨幅。 消费股为何能在短时间内实现股价大涨？业内人士认为，近年来以情绪价值、悦己消费等为代表的新消 费崛 ...

外商投资增长 - 2024年1-4月广州新设外商投资企业2662家，同比增长14.8% [1] - 实际使用外资115.2亿元，同比增长1.4%，增速高于全国水平 [1] - 过去5年全市实际使用外资总额近2800亿元，500强企业增至362家，落地项目2025个 [1] - 外资企业以1.8%的企业数占比贡献近三成进出口总值和近四成工业总产值及规上工业增加值 [1] 政策支持 - 2025年广州稳外资工作行动方案对制造业与高技术产业实施单个项目年度最高5000万元、累计1.5亿元的奖励政策 [2] - 跨国公司总部和全球研发中心分别最高可获1300万元和600万元奖励 [2] - 政策兑现机制升级，惠企政策"直达快享""免申即享"比例提升 [2] - 某跨国公司一年内获得利用外资封顶的亿元奖励 [2] 产业生态 - 宝洁1988年落户广州开发区，现发展为年产值超百亿元的智能制造标杆，黄埔区生产基地获"灯塔工厂"荣誉 [3] - 安利1995年进入广州，已建成14.1万平方米现代化生产基地，实施五年21亿元增资计划 [3] - 广州产业链优势助力企业加速产品创新和可持续发展 [3] 企业投资案例 - 太古地产在广州完成外资增资5.8亿元，新世界广州辖区纳税额超9亿元 [4] - 捷普电子（广州）入选广东省外贸骨干企业 [4] - 丰田混动车型受益于广州取消节能车摇号限制政策 [4] 未来投资计划 - 太古地产计划投入10亿元升级天河路387号物业，聚龙湾太古里外资到资11.1亿元 [5] - 广汽丰田加大新能源车研发力度，安利布局细胞抗衰领域 [5] - 广州工厂将成为安利全球创新高地 [5] 营商环境 - 广州实施外商投资准入前国民待遇加负面清单管理制度 [4] - 全面取消制造业领域外资准入限制措施 [4] - 政企"面对面"交流机制高效解决企业问题 [4]

从"亿元奖励"到"精准滴灌" 政策创新筑巢引凤 "我们一年内获得了利用外资封顶的亿元奖励，充分体现了广东省和广州市政府对企业的支持。"谈及在 广州投资的经历，某跨国公司负责人竖起大拇指。这正是广州近年来构建"政策组合拳"的生动写照。 今年4月，《2025年广州稳外资工作行动方案》出台，新政更突出精准滴灌，实施新一轮外资奖励政 策，重点支持制造业和高技术产业，单个企业年度最高可获得5000万元奖励，政策期内累计可达1.5亿 元。激发产业活力，符合条件的跨国公司总部、全球研发中心分别最高能获得1300万元、600万元奖 励。近年来广州持续释放政策红利，先后出台了"外资高质量发展20条""优化外商投资环境12条"等政策 举措，推进外商投资便利化和全流程服务。同时，以国家服务业扩大开放综合试点为契机，深化在养 老、演艺文旅、电信服务等9个领域试点开放，不断拓宽外商投资领域。 在政策兑现机制上，广州市商务局按照"三减一优"（减环节、减时间、减材料、优服务）要求，优化提 升惠企政策"直达快享""免申即享"比例。公布政策兑现机会清单，明确标准、申报渠道、申报时间，邀 请超100名"政策体验官"为政策把脉问诊，提高政策预期， ...