纪要涉及的行业和公司 - 行业：白酒行业 - 公司：泸州老窖、美的集团、东鹏饮料 纪要提到的核心观点和论据 泸州老窖当前情况与发展潜力 - 核心观点：当前市盈率接近历史低位但股息率支撑估值，短期内估值有望修复，长期有增长空间 [2][5][9] - 论据：当前市盈率接近 2013 年初白酒行业深度调整期，2025 年股息率约 5.4%；今年估值有望从 13 倍修复至 15 倍，对标山西汾酒有更高空间 白酒行业三季度趋势与政策预期 - 核心观点：三季度白酒量价指标预计平稳，年底或有积极政策导向 [2][4][6] - 论据：二季度受扰动因素影响大但最差阶段已过，各场景修复带来环比增量；预期年底政策力度和节奏类似 2014 - 2015 年，白酒作为顺周期优质资产将估值修复 泸州老窖基本面优势 - 核心观点：组织和渠道力突出，适应新消费发展方向 [7] - 论据：自 2015 年后组织状态稳定、渠道管理形成壁垒；自 2023 年起加大供应链数字化投入，布局低度和多规格产品，注重年轻化营销 高度国窖短期表现 - 核心观点：库存合理、价格稳定，厂商关系修复，经销商回款信心足 [8] - 论据：数字化渠道管理后库存合理、价格稳住，在川渝等优势市场与竞品价格差收缩，公司回款进度符合预期且费用分配更灵活 泸州老窖战略调整措施 - 核心观点：主动调整，举措符合行业未来方向 [3][10] - 论据：导入五码合一的渠道价值链管控、实施挖井计划等，虽短期未显增速但利于长远发展 泸州老窖组织和渠道管理能力 - 核心观点：组织和渠道管理能力强，渠道管理壁垒高 [11][16] - 论据：构建四线三总一中心销售组织架构，实施市场化薪酬考核管理办法，注重人才培养；三级联盟体层层嵌套，拓展终端数量，操作复杂精细化，其他企业难复制 泸州老窖渠道管理模式 - 核心观点：实行品牌专营公司模式，因地制宜采取三种渠道管理模式 [12] - 论据：直营子公司模式适用于开拓市场，如成都九泰模式；厂商 1 + 1 模式由厂家主导统筹经销商，如河南市场；经销商主导模式适用于有消费氛围区域，如河北部分片区 [13][14][15] 泸州老窖品牌和产品优势 - 核心观点：品牌知晓度高，产品价格带布局全面，产能充足 [17] - 论据：是浓香型白酒酿造鼻祖，有国窖和泸州老窖双品牌及多品系大单品；黄宜酿酒生态园区建成后优质固态纯粮年产能达 10 万吨，总基酒产能 17 万吨 泸州老窖数字化转型成效 - 核心观点：提升生产效率、产品质量，优化渠道管理和消费者培育 [19][20] - 论据：智能化酿造提高出酒率、优品率和稳定产品质量，智能包装中心解放生产端人效；全线产品五码合一监控渠道，扫码红包获取消费者数据 白酒行业数字化转型必要性 - 核心观点：行业从卖方市场向买方市场过渡，数字化转型是必然选择 [21] - 论据：渠道扁平化、多元化，依赖经销商拓展，疫情催生线上渠道需求，需数字工具辅助管理渠道 泸州老窖低度白酒技术难题解决 - 核心观点：有效解决低度白酒生产技术难题，推进研发与规模效应 [22] - 论据：采用物理吸附过滤技术解决浑浊问题，提升原酒基础保证风味，精细多段摘取模式确保品质方差小 其他公司数字化成功经验借鉴 - 核心观点：美的集团和东鹏饮料数字化转型有成功经验 [23][25] - 论据：美的从后向前推进数字化链路，搭建“美丽云”系统；东鹏通过“一元乐享”活动完成 BC 一体化，提升渠道管理效率 泸州老窖数字化转型展望 - 核心观点：从单经销商模型向单消费者模型转变，实现非线性增长 [26][27] - 论据：拓展流量池，精准促销，监控库存流向，结合生活方式变化创造新场景和服务 泸州老窖产品发展方向 - 核心观点：各价位段有战略单品，低度酒有增长潜力 [28][29] - 论据：高度国窖下沉布局，低度国窖顺应白酒低度化趋势；38 度国窖有先发优势，公司储备多种低度酒产品 泸州老窖大众价位白酒市场表现 - 核心观点：市场趋于成熟，产品策略各有侧重 [31][32] - 论据：形成全国性加区域名酒大单品竞争格局；老字号提价梳理渠道，窖龄 9 年轻化布局沿海，头曲在消费降级中增长，黑盖二曲调整定价 泸州老窖区域市场表现与规划 - 核心观点：形成两大基地市场，逐步全国化扩张 [33] - 论据：聚焦四川和河北基地市场提升份额，经济回暖后在华东、华南等地小范围布局，升级到 2.0 版本加强渠道与终端联合 泸州老窖未来盈利预测与估值 - 核心观点：今年收入和利润下降，明年企稳回升，长期利润率提升，当前估值有空间 [34] - 论据：今年收入预计下降约 2%，利润下降约 3%，2027 年快速恢复式增长；与可比公司相比 26 年估值中枢约 14 倍，可获 15 - 17 倍 PE，对应目标价 150 元左右，有 40%空间 其他重要但是可能被忽略的内容 - 美的集团数字化转型成功原因：经销商结构中大商占比不高，对中小商议价权高，较早开发多品类家电，单渠道受影响小 [24] - 东鹏饮料数字化发展：董事长亲自推动“一元乐享”活动，成熟区域和潜力市场采取不同运作模式，灵活调整费用投放 [25]

核心观点 报告对多个行业和公司进行分析，涵盖白酒、宏观经济、电子、医药、非银、银行理财、社服等领域，指出各行业发展趋势和公司投资价值，如泸州老窖数字化转型提升竞争力、电子行业存储价格上涨等，并给出投资建议[3][9][12] 宏观与策略 宏观快评 - 7月9日国家统计局公布6月PPI同比-3.6%，预期-3.2%，前值-3.3%；6月CPI同比0.1%，预期0%，前值-0.1%，环比-0.1%，预期0%，前值-0.2% [12][13] 固定收益周报 - 政府债净融资第27周（6/30 - 7/6）2216亿，第28周（7/7 - 7/13）3032亿，截至第27周累计7.9万亿，超去年同期4.4万亿 [13] - 国债净融资+新增地方债发行第27周2574亿，第28周2714亿，截至第27周广义赤字累计6.2万亿，进度52.2% [13] - 特殊新增专项债已发行5851亿，7月至今1203亿，占新增专项债72%；土地储备专项债已发行1925亿 [14] 策略专题 - 2025年上半年市场一波三折，两次主升浪后飘红收官，“以小为美”特征明显，成长价值偏均衡 [15] - 全球股市维度排序日本&美国&印度&越南&英国&德国&法国，美元呈“倒U”走势，亚太市场日本领先，美国仍具价值 [16] - A股大势整体震荡偏强，6月以来上涨由估值驱动，收益正期望扩张依赖“大盘成长”风格崛起 [16][17] - 年初以来红利与微盘持续走强，建议基于AH溢价维度做指数轮动，关注股息率3%以上且ROE波动低的品种 [18] 行业与公司 泸州老窖 - 2023H2 - 2025H1公司股价跑输白酒板块21%，预测PE下跌45%，当前PE接近2013年初水平，有布局机会 [9] - 公司为管理驱动类，组织、渠道为核心优势，产品双品牌多品系布局，全价位带均有大单品 [9] - 公司以科技赋能供应链，2024年核心终端同比+40%，会员资产+60%，短期呵护渠道利益，远期反哺增长 [10] - 预计2025 - 2027年公司营业总收入305.9/308.4/333.3亿元，同比-2.0%/+0.8%/+8.1%；归母净利润130.3/132.0/145.4亿元，同比-3.3%/+1.2%/+10.1%，维持“优于大市”评级 [11] 电子行业 投资策略 - 6月SW半导体指数上涨5.96%，跑输电子行业2.90pct，跑赢沪深300指数3.46pct，PE（TTM）为84.24x，处于近2019年以来的64.82%分位 [19] - 1Q25基金重仓半导体公司市值持股比例为12.0%，环比提高0.6pct，超配7.3pct [20] - 5月全球半导体销售额同比增长19.8%，存储价格上涨，预计2024 - 2028年300mm产能以7%的CAGR增至1110万片/月 [21] - 推荐半导体生产制造、AI端侧SoC、存储、模拟芯片相关企业 [21][22] 周报 - 过去一周上证上涨1.40%，电子上涨0.74%，推荐沪电股份、工业富联等公司 [23] - 部分服务器OEM及Tier2互联网厂商重建库存，三季度预计eSSD合约价上涨5% - 10%，建议关注企业级存储国产化相关公司 [24] - CoreWeave部署GB300服务器，戴尔抢先交付，建议关注AI基础设施产业链相关公司 [25] - 美国BIS取消对中国芯片设计软件出口限制，推荐半导体自主可控相关标的 [26] - 上交所受理两家国产GPU公司IPO申请，推荐国内AI全产业链相关公司 [27] - 5月全球大尺寸液晶电视面板出货量同比下滑，平均尺寸同环比增长，推荐京东方A、兆驰股份等公司 [28] 医药生物 - 本周生物医药板块整体上涨3.64%，表现强于整体市场，医药生物市盈率（TTM）35.12x，处于近5年历史估值的73.1%分位数 [29] - 放射性配体药物有独特优势，先通医药有望成港股18A“核药第一股”，持续推荐关注创新药行业 [30][31] 非银行业 - 国家金融监督管理总局下发通知，非车险“报行合一”或将实施，预计利好头部财险龙头公司承保利润率提升，建议关注中国财险、中国平安、中国太保 [32][33] 银行理财 - 上半年银行理财规模同比稳定增长，结构以固收类产品为主，理财投资者风险偏好保守 [33] - “630”后银行理财释放浮盈，后续考虑交易策略减少波动，预计带来约2万亿元信用被动指数产品配置规模 [34] - 理财整改为权益市场带来增量资金，年度量级在800 - 1200亿元左右 [36] 社服行业 - 6月A股社服涨3.85%，港股社服跌4.64%，AI教育、景区、大众餐饮领涨 [36] - 看好大众茶餐饮同店表现、出行链优质龙头估值修复、K12教育和职业教育与AI主题投资，推荐蜜雪集团、古茗等公司 [36][37][38] 古茗 - 2024年底古茗门店数达9914家，是中端现制茶饮赛道规模最大品牌，2024年营收87.9亿元/+14.5%，经调净利润15.4亿元/+5.7% [38] - 2025年中端现制茶饮市场规模约1615亿元，规模占比51.9%，CAGR（2024 - 2028年）为20.8% [39] - 预计25 - 27年门店分别净增2100/2350/2450家，单店GMV分别同增8.5%/4.5%/3.8% [40] - 预计公司2025 - 2027年经调整归母净利润为20.1/25.2/30.8亿元，同增30.1%/25.6%/22.2%，首次覆盖给予“优于大市”评级 [41] 巨化股份 - 2025年半年度预计归母净利润19.7 - 21.3亿元，同比增长136% - 155%，扣非后归母净利润19.5 - 21.1亿元，同比增长146% - 166% [41] - 维持公司盈利预测，预计2025 - 2027年归母净利润为41.14/48.23/51.70亿元，对应EPS为1.52/1.79/1.92元，维持“优于大市”评级 [42] 圣泉集团 - 2025年上半年度预计归母净利润49100 - 51300万元，同比增加48.19% - 54.83% [43][44] - 受益于多领域发展，公司先进电子材料及电池材料、合成树脂产业放量，大庆生产基地减亏 [44][45] - 维持盈利预测，预测2025 - 2027年营业收入为121.43/136.98/155.35亿元，归母净利润为11.29/13.87/16.34亿元，维持“优于大市”评级 [46] 金融工程 - 2025年7月9日大部分指数下跌，传媒、综合金融等行业表现较好，Kimi、短剧游戏等概念表现较好 [46] - 当日收盘60只股票涨停，6只股票跌停，封板率61%，较前日下降15%，连板率28%，较前日提升5% [47] - 截至2025年7月8日两融余额为18649亿元，两融余额占流通市值比重为2.2%，两融交易占市场成交额比重为9.5% [47] - 2025年7月8日消费ETF基金溢价较多，沪港深500ETF基金折价较多，大宗交易成交金额16亿元，折价率9.20% [48] - 近一周乐鑫科技被126家机构调研，2025年7月9日披露龙虎榜数据中，列出机构专用席位、陆股通净流入流出前十股票 [49][50] 市场数据 商品期货 - 黄金收盘价765.62，涨跌幅-0.93%；ICE布伦特原油收盘价70.15，涨跌幅0.81%等 [51] 全球证券市场统计 - 展示道琼斯工业平均指数、德国DAX指数等全球主要股票市场指数最新收盘价、涨跌幅、波动率等数据 [55] 资金流入流出 - 列出A股、港股资金流入流出前十股票相关信息 [57][58]

市场表现 - 2023H2-2025H1公司股价跑输白酒板块21%，预测PE下跌45%，主因内外部周期叠加导致收入及业绩增速边际放缓 [1] - 行业需求承压影响大单品国窖的量价表现，公司进入阶段性调整 [1] - 当前PE接近2013年初水平，经营和投资层面存在布局机会 [1] 竞争壁垒 - 公司以管理驱动为核心，组织、渠道为优势，历史通过深度改革实现破局 [1] - 组织机制市场化、激励充足，专业化销售队伍支撑市场开拓 [1] - 产品层面"浓香鼻祖"名酒基因根植，双品牌多品系布局，全价位带均有增长大单品 [1] 数字化战略 - 白酒行业渠道加速转型，C端话语权提升，数字化是推动DTC过程的必要工具 [2] - 公司以科技赋能供应链，生产端解决白酒降度痛点，渠道端提升管理效率，消费者端构建需求大模型 [2] - 2024年核心终端同比+40%，会员资产+60%，短期调整分利模式，远期反哺管理效率和销售增长 [2] 增长逻辑 - 高度国窖在千元价位稳住份额优势，低度国窖品价比突出，有望获得低度化红利 [2] - 大众价位特曲、头曲满足日常需求，60版渠道理性运作，生命周期较长 [2] - 短期聚焦川渝、华北粮仓市场，中长期通过百城2.0巩固终端，为全国化扩张储备力量 [2] 财务预测 - 下修2025-2027年营业总收入预测至305 9/308 4/333 3亿元，同比-2 0%/+0 8%/+8 1% [3] - 预计归母净利润130 3/132 0/145 4亿元，同比-3 3%/+1 2%/+10 1% [3] - 2025年预测股息率5 4%，合理估值152 4-166 4元，中值对应现价40%上行空间 [3]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [3][5][261][285] 报告的核心观点 - 市场基于短期增速对报告研究的具体公司定价有失偏颇，当前公司 PE 接近 2013 年初水平，经营和投资层面均有布局机会 [1][283] - 公司为管理驱动类企业，组织和渠道是核心优势，历史上两轮调整均通过深度改革破局；产品层面“浓香鼻祖”名酒基因根植，双品牌多品系布局，全价位带均有大单品 [1][283] - 近两年白酒行业渠道加速转型，C 端话语权提升，倒逼酒企多元化、扁平化布局渠道；数字化是推动 DTC 过程的必要工具，公司以科技赋能供应链，短期灵活调整分利模式、呵护渠道利益，远期有望反哺管理效率和销售增长 [2][284] - 产品层面，高度国窖在千元价位稳住价格和份额优势，低度国窖品价比突出，大众价位特曲、头曲满足日常需求；区域层面，短期聚焦川渝、华北粮仓市场，中长期通过百城 2.0 巩固终端，为全国化扩张储备力量 [2][284] 各章节总结 增速预期下修，公司估值折价 - 资本市场表现：2023 年底以来公司股价跑输板块，过去 2 年股价下跌 48.0%，同期白酒(中信)下跌 26.5%，五粮液下跌 29.0%；PE(FY + 1)下跌 50.6%，2024Q2 以来估值相对五粮液呈现折价 [19] - 估值折价原因：宏观经济及消费需求承压，公司增长速度边际放缓；大单品国窖调整降速，量价表现承压；公司自身发展进入阶段性调整，进行内外部改革，但成效不显著 [21][24][25] 管理禀赋为核，营销模式创新 - 组织机制：市场化程度高，人才激励充分；构建“四总三线一中心”的销售公司组织架构，设置完善的中后台体系；对高管实施“以业绩为主要依据、以价值贡献为导向”的薪酬考核管理办法，推出限制性股票激励计划；注重人才培养，建设专业化销售队伍 [36][39][40] - 渠道管理：与时俱进，强化对渠道和终端的掌控能力，实行品牌专营公司模式，三级联盟体层层递进；灵活应变，因地制宜实施渠道模式，包括直营子公司模式、厂商 1 + 1、经销商主导等 [46][55][66] - 产品布局：品牌力方面，是浓香技艺开创者，蝉联五届“中国名酒”，品牌价值高，多元化营销拓展品牌影响力；产品力方面，明确“双品牌、三品系、大单品”的品牌战略，高端、次高端、大众端产品各具优势；产能建设方面，扩产和数智化升级同步进行 [68][75][87] 数字化转型以消费者为中心，提高竞争壁垒 - 战略意识前瞻，推动供应链各环节数字化：公司“十四五”以来推动供应链各环节数字化，加速推动数字化改革的动因包括供给、需求、格局、渠道、管理等层面；生产端智能化生产技术领先，提升产品品质竞争力；渠道及消费者端数字化工具串联全域营销，激活中长期增长动能 [90][91][97] - 行业渠道变革“箭在弦上”，消费者为稀缺性资产：白酒渠道变革具有宏观经济环境主导供需变化、经销商利益驱动、技术赋能渠道多元化等特点；本轮渠道变革是以 C 端驱动，货、场、人加速融合，消费者成为稀缺性资产；数字化是 DTC 的必经之路 [106][108][118] - 对比美的、东鹏数字化发展路径：美的集团数字化转型历史分为 4 个阶段，经营效率提升，拓展收入天花板；东鹏饮料数字化工程经历 3 个阶段，显著提升渠道管理效率；两者数字化成功的核心原因在于组织机制灵活、渠道和产品结构多元化 [123][135][148] - 老窖数字化工程难而正确，成效逐步显现：2024 年攻坚痛点，促进开瓶带动渠道流转，终端扩容体质，消费者资产稳步增长；2025 年推动精细化落地，解决痛点问题，巩固厂商关系；组织、管理禀赋支撑，数字化发展空间可期，提升生产、运营效率，沉淀消费者资产，反哺销售增长 [152][160][162] 多价位大单品发力，全国化稳步推进 - 产品抓手：高度国窖在千元价位增速降档，但长期仍具量价齐升动能，价格上数字化工具赋能，供需管理游刃有余，销量上优势区域份额再提升，全国化发展仍有增量；低度国窖白酒低度化趋势延续，38 度国窖竞争优势突出，产品品质和渠道运作优势明显，未来有望乘低度化趋势实现市场份额再提升；泸州老窖系列大众价位增长彰显韧性，特曲、头曲多价格带发力，60 版具备优质产品基因和渠道基础，老字号特曲调整到位后有增长空间，窖龄酒错位发展，头曲顺应外部环境变化，黑盖作为大光瓶战略补充 [177][186][201] - 区域扩容：四川、河北市场消费基础扎实，深耕、下沉实现份额再提升；全国化稳步推进，多产品发力，终端融合提质，华东市场板块化逐点突破，引领国窖高端化，华南市场成立营销中心，产品&渠道差异化布局，中原市场传统优势市场，品牌认知&消费基础支撑增长，百城融合从扩面到扩面、扩点，国窖以强带弱均衡发展 [226][235][246] 盈利预测与投资建议 - 盈利预测：预计公司 2025 - 2027 年营业总收入 305.88/308.37/333.26 亿元，同比 - 2.0%/+0.8%/+8.1%；归母净利润 130.34/131.96/145.35 亿元，同比 - 3.3%/+1.2%/+10.1%，对应 EPS 8.86/8.97/9.87 元 [249][250][255] - 估值分析：绝对估值预计公司的内在每股价值约 166.38 - 197.64 元，对应市值约 2449 - 2909 亿元；相对估值给予公司 2026 年 15 - 17xP/E，目标价 134.48 - 152.41 元，对应市值约 1979 - 2243 亿元 [256][261] - 财务分析：2024 年公司营业总收入 311.9 亿元，中高档酒收入占比 88%；净利率提升趋势放缓，整体盈利能力高于行业；现金流情况健康，保障生产经营活动；现金分红比率指引积极，资本开支投入预计保持稳定水平 [263][265][274] - 投资建议：短期压力不改长期增长动能，维持“优于大市”评级；公司积极去化渠道包袱，以消费者为中心推进数字化转型，进行前瞻性产品布局；给予合理估值 152.4 - 166.4 元，中值对应现价 40%上行空间 [283][285]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][6] 报告的核心观点 - 结合宏观经济环境形势，下调25 - 26年盈利预测，新增27年盈利预测，预测25 - 27年归母净利润分别为135.3、140.2、147.8亿，同比增长0.4%、3.6%和5.4%，当前股价对应25 - 27年PE分别为12x、12x、11x，与头部高端、次高端酒企比较来看估值仍处合理区间 短期全年目标稳中有进，渠道端多品类控货去库，维持渠道良性，着眼高质量可持续发展 中期公司分红底线85亿（24 - 26年），股息率6%以上，安全边际显著 长期伴随行业周期拐点渐显，公司有望凭借强组织管理能力及品牌优势实现市场份额持续提升 [6] 根据相关目录分别进行总结 市场数据 - 2025年06月25日收盘价113.70元，一年内最高/最低为164.67/98.92元，市净率3.3，股息率5.94%，流通A股市值167,065百万元，上证指数/深证成指为3,455.97/10,393.72 [1] 基础数据 - 2025年03月31日每股净资产34.08元，资产负债率24.67%，总股本/流通A股为1,472/1,469百万，流通B股/H股为 - / - [1] 财务数据及盈利预测 |项目|2024|2025Q1|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|31,196|9,352|31,208|32,217|33,805| |同比增长率（%）|3.2|1.8|0.0|3.2|4.9| |归母净利润（百万元）|13,473|4,593|13,532|14,021|14,777| |同比增长率（%）|1.7|0.4|0.4|3.6|5.4| |每股收益（元/股）|9.18|3.13|9.19|9.53|10.04| |毛利率（%）|87.5|86.5|87.3|87.3|87.4| |ROE（%）|28.4|9.2|25.9|24.7|24.2| |市盈率|12|/|12|12|11| [5] 事件 - 公司发布控股股东增持公司股份计划实施进展公告，截至公告日，老窖集团通过集中竞价交易方式累计增持公司股份比例达0.14%，老窖集团及其一致行动人泸州市兴泸投资集团有限公司合计持股比例为50.98% 公司前期发布2024 - 2026年度股东分红回报规划的公告，2024 - 2026年，公司每年度现金分红总额占当年归属于上市公司股东净利润的比例分别不低于65%、70%、75%，且均不低于人民币85亿元（含税） [6] 25Q1经营情况 - 实现收入93.5亿，同比增长1.78%，预计25Q1国窖1573实现稳健增长，特曲60及头曲表现相对占优 25M4后公司持续控货推动渠道改善，全年营销端持续践行“六大思维转变”，加大数字化营销落地，加强五码推广，提升开瓶销售 [6] - 实现归母净利润45.9亿，同比增长0.41%，净利率达49.3%，同比下降0.52pct，净利率下降主因产品结构变化导致的毛利率下降 25Q1毛利率86.5%，同比下降1.86pct；税金率11.7%，同比下降0.70pct；销售费用率8.20%，同比提升0.36pct；管理费用（含研发费用）率2.41%，同比下降0.41pct [6] - 经营活动产生的现金流净额33.1亿，同比下降24.1% 销售商品提供劳务收到的现金98.7亿，同比下降7.3%，现金流增速慢于收入增速 25Q1末合同负债30.7亿，环比下降9.12亿，24Q1末合同负债25.4亿，环比下降1.38亿 [6] 财务摘要 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|30,233|31,196|31,208|32,217|33,805| |营业成本（百万元）|3,537|3,888|3,959|4,083|4,275| |税金及附加（百万元）|4,133|4,754|4,681|4,833|5,071| |主营业务利润（百万元）|22,563|22,554|22,568|23,301|24,459| |销售费用（百万元）|3,974|3,538|3,694|3,876|4,101| |管理费用（百万元）|1,139|1,101|1,044|1,079|1,128| |研发费用（百万元）|226|261|261|270|283| |财务费用（百万元）|-371|-489|-686|-818|-932| |经营性利润（百万元）|17,595|18,143|18,255|18,894|19,879| |营业利润（百万元）|17,842|18,207|18,255|18,896|19,880| |利润总额（百万元）|17,806|18,205|18,246|18,880|19,871| |净利润（百万元）|13,289|13,498|13,557|14,047|14,804| |少数股东损益（百万元）|42|25|25|26|27| |归属于母公司所有者的净利润（百万元）|13,246|13,473|13,532|14,021|14,777| [8]

文章核心观点 公司2024 - 25Q1业绩有一定表现，国窖与特曲双轮驱动市场规模稳中有进，但产品结构下沉影响盈利水平，去库存周期下现金流略有承压，分红规划提振信心，未来持续稳健增长可期，给予买入评级 [1][2][3] 业绩表现 - 2024年实现收入312.0亿元，同比+3.2%，归母净利润134.7亿元，同比+1.7%；24单Q4实现收入68.9亿元，同比-16.9%，归母净利润18.8亿元，同比-29.9% [1] - 2025Q1实现收入93.5亿元，同比+1.8%，归母净利润45.9亿元，同比+0.4% [1] - 公司拟每10股派发现金红利45.92元（含税） [1] 产品与市场情况 - 2024年外部需求承压，公司强化消费者培育和渠道建设，市场规模稳中有进，国窖品牌稳居200亿阵营，特曲60版、头曲等单品较快增长，市场覆盖面和渗透率扩大 [1] - 2024年中高档酒实现收入275.9亿元，同比+2.8%，销量同比+14.4%，吨价同比-10.2%；其他酒类实现收入34.7亿元，同比+7.2%，销量同比+3.5%，吨价同比+3.5% [1] - 2024年传统渠道、新兴渠道分别实现收入295.7亿元（+3.2%）、14.8亿元（+4.2%） [1] 盈利与现金流情况 - 2024年毛利率同比下降0.8个百分点至87.5%，销售费用率同比下降1.8个百分点至11.3%，管理费用率下降0.2个百分点至3.5%，整体费用率下降2.3个百分点至14.1%，净利率下降0.7个百分点至43.3% [2] - 2025Q1毛利率同比下降1.9个百分点至86.5%，销售费用率提升0.4个百分点，管理费用率下降0.4个百分点，净利率下降0.5个百分点至49.3% [2] - 2025Q1销售收现98.7亿元，同比-7.3%；截止25Q1末合同负债30.7亿元，同比+20.9% [2] 发展规划与投资建议 - 公司管理层完善“五码合一”系统，提升操盘能力、渠道利润、品牌形象，夯实渠道和消费者基本盘，抢占市场份额 [3] - 公司发布24 - 26年度股东分红规划，24 - 26年度分红率不低于65%/70%/75%，且均不低于人民币85亿元（含税），当前股价下股息率不低于4.6% [3] - 公司2025年经营目标为全年营业收入稳中求进，未来国窖稳居三大高端白酒之一，持续稳健增长可期 [3] - 预计2025 - 2027年EPS分别为9.39元、10.31元、11.31元，对应PE分别为13倍、12倍、11倍，给予2025年16倍PE，对应目标价150.24元，维持“买入”评级 [3]

财务表现 - 2024年实现营收311.96亿元，归母净利润134.73亿元，2025年一季度延续增长 [3] - 2024年毛利率87.54%，净利率43.27%，仅次于贵州茅台 [3] - 经营活动现金流净流入191.82亿元，同比增长80%，账面现金335.78亿元 [4] - 2024年现金分红总额87.58亿元，股利支付率65%，计划2026年提升至75% [4][5] - 目前股息率4.7%，属于高股息"现金奶牛" [5] 预收账款与渠道健康 - 2024年合同负债（预收账款）39.78亿元，同比增长49%，2025年一季度继续增长21% [3] - 预收账款表现超过券商预期，显示经销商信心强，为下一阶段业绩提供保障 [3] - 公司推行"开瓶为王"策略，以消费者开瓶扫码为核心，解决压货、串货问题，维护价盘稳定 [3] 产品战略与市场表现 - 实施"双品牌、三品系、大单品"战略，国窖1573和泸州老窖双品牌驱动 [5] - 国窖品牌2024年营收稳居200亿阵营，泸州老窖品牌突破100亿 [5] - 国窖1573主打千元价格带，与飞天茅台、普五并列为高端白酒三大单品 [5] - 中高档酒销量增长14.39%，其他酒类增长3.54% [7] - 低度国窖差异化竞争，瞄准年轻消费群体及宴席、自饮需求 [7] - 大众品如特曲、黑盖表现亮眼，成为第二增长曲线 [7] 行业格局与竞争优势 - 白酒行业"一超二强"格局形成，贵州茅台、五粮液、泸州老窖为高端酒三大品牌 [8] - 高端酒市场规模预计2026年达1664亿元，2021-2026年CAGR为12% [9] - 泸州老窖拥有"1573国宝窖池群"等不可复制的稀缺资源，保障高端产能稀缺性 [9] - 公司持续技改项目提升优质产能和储能，为扩张提供储备 [9] 渠道与市场拓展 - 推进数字泸州老窖建设，转向以消费者开瓶扫码为核心的"右侧策略" [7] - 推动渠道下沉，深耕区县、乡镇及村级市场，挖掘下沉市场增量 [7]

业绩表现 - 2024年实现营收311.96亿元，同比增长3.19%，净利润134.73亿元，同比增长1.71% [1] - 全年现金分红总金额超87亿元，每10股派发现金红利45.92元（含税） [3] - 合同负债同比增长48.8%至39.78亿元，显示渠道信心强劲 [10] 产品战略 - 通过"双品牌、三品系、大单品"构建全价格带产品矩阵，形成"金字塔形"结构 [4][5] - 国窖品牌稳居200亿阵营，国窖1573跻身中国三大高端白酒 [5] - 泸州老窖品牌突破百亿体量，头曲、黑盖等产品巩固中低端市场 [5] - 创新推出中式果酿酒、精酿啤酒等年轻化产品及跨界联名 [8][18] 经营数据 - 中高档酒类营收275.85亿元，同比增长14.39%，占总营收88% [6] - 低价位产品营收34.67亿元，同比增长7.15%，下沉市场竞争力显著 [6] 数智化转型 - 近5年研发投入累计10.35亿元，复合增长率26.4% [11] - 推广"五码关联"系统解决渠道压货、窜货问题，促销费用同比下降25% [11] - 经营活动现金流净额同比大增80.14%至191.8亿元 [11] - 2025年定为"数字化落地年"，强化全链路数据追踪 [13] 品牌国际化与年轻化 - 产品销售覆盖全球70多个国家，在71个国际机场免税终端设专柜 [16] - 通过澳网、世界杯等国际赛事提升海外曝光度 [16] - 国内通过窖主节、《三体》联名等IP营销触达年轻群体 [18] 行业趋势 - 2024年规模以上白酒产量414.5万千升，同比下降1.8%，降幅收窄 [20] - 行业集中度提升，利润持续向头部企业流动 [6][14] - 酒业协会预测2025年市场态势优于2024年 [21]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [1][4][6] 报告的核心观点 - 2024年稳健落地，股东回报指引积极，2024 - 2026年股东分红回报规划每年度现金分红总额不低于归母净利润的65%/70%/75% [1] - 2024年节奏前高后低，净利率同比略降0.63pcts，中高档酒和其他酒收入有不同表现，渠道和毛利率等方面也有相应变化 [2] - 2025Q1录得正增，结合第四季度看收现表现良好，2025年目标收入稳中求进，数字化工程长期难而正确 [3] - 下调此前收入及净利润预测并引入2027年预测，预计2025 - 2027年收入和归母净利润有相应增长，当前股价对应25/26年13.6/13.0倍P/E，2025年70%分红率对应5.5%股息率 [4] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2024年营业总收入312.0亿元，同比+3.2%，归母净利润134.7亿元，同比+1.7%；2024Q4营业总收入68.9亿元，同比 - 16.9%，归母净利润18.8亿元，同比 - 29.9%；2025Q1营业总收入93.5亿元，同比+1.8%，归母净利润45.9亿元，同比+0.4% [1] - 2024年国窖品牌销售超200亿元、泸州老窖品牌超100亿元，中高档酒收入275.9亿元，同比+2.8%（量+14.4%，价 - 10.2%），其他酒收入34.7亿元，同比+7.15%（量+3.5%，价+3.5%） [2] - 2024年酒类业务/中高档酒/其他酒毛利率同比 - 0.80/-0.41/-2.52pcts，2024年税金及附加率/销售费用率/管理费用率/所得税率同比+1.50/-1.80/-0.30/+0.50pcts [2] - 2025Q1毛利率同比 - 1.86pcts，销售费用率略+0.36pcts，税金及附加率/管理费用率分别 - 0.79/-0.42pcts，净利率同比 - 0.67pcts至49.1%，结合24Q4 + 25Q1看，销售收现同比+48.3%，合同负债环比Q3末增加4.12亿元 [3] - 预计2025 - 2027年公司收入317.4/334.0/355.4亿元，同比+1.7%/+5.2%/+6.4%；归母净利润135.5/141.6/151.6亿元，同比+0.5%/+4.5%/+7.1% [4] 盈利预测和财务指标 |指标|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|30,233|31,196|31,738|33,400|35,541| |(+/-%)|20.3%|3.2%|1.7%|5.2%|6.4%| |净利润(百万元)|13246|13473|13546|14159|15158| |(+/-%)|27.8%|1.7%|0.5%|4.5%|7.1%| |每股收益（元）|9.00|9.15|9.20|9.62|10.30| |EBIT Margin|57.0%|56.6%|56.0%|55.8%|56.0%| |净资产收益率（ROE）|32.0%|28.4%|26.0%|25.0%|24.8%| |市盈率（PE）|13.9|13.7|13.6|13.0|12.2| |EV/EBITDA|11.5|11.1|10.7|10.2|9.6| |市净率（PB）|4.46|3.89|3.54|3.26|3.01|[5] 盈利预测调整表 |项目|调整前（2024A/2025E/2026E）|调整后（2025E/2026E）|调整幅度（2025E/2026E）| |----|----|----|----| |营业总收入（百万元）|31,196/33,491/36,898|31,738/33,400|-5.2%/-9.5%| |收入同比增速%|3.2%/5.3%/10.2%|1.7%/5.2%|-3.57pcts/-4.94pcts| |毛利率%|87.5%/88.7%/88.9%|87.2%/87.1%|-1.5pcts/-1.84pcts| |销售费用率%|11.3%/12.7%/12.2%|11.5%/11.7%|-1.16pcts/-0.46pcts| |管理费用率%|3.2%/3.6%/3.5%|3.5%/3.4%|-0.07pcts/-0.1pcts| |归母净利润（百万元）|13,473/14,817/16,619|13,546/14,159|-8.6%/-14.8%| |归母净利润同比增速%|1.7%/6.7%/12.2%|0.5%/4.5%|-6.18pcts/-7.63pcts| |净利率%|43.2%/44.2%/45.0%|42.7%/42.4%|-1.56pcts/-2.65pcts| |EPS（元）|9.15/10.07/11.29|9.20/9.62|-8.6%/-14.8%|[11] 可比公司估值表 |公司代码|公司名称|投资评级|收盘价（元）|总市值（亿元）|归母净利润（亿元）（2024A/E/2025E）|PE（2024A/E/2025E）| |----|----|----|----|----|----|----| |600519.SH|贵州茅台|优于大市|1,550|19,471|862.3/941.95|22.6/20.7| |000858.SZ|五粮液|优于大市|129|5,009|318.5/350.44|15.7/14.3| |000568.SZ|泸州老窖|优于大市|125|1,845|134.7/135.5|13.7/13.6| |600809.SH|山西汾酒|优于大市|211|2,576|124.36/142.54|20.7/18.1| |002304.SZ|洋河股份|中性|72|1,091|83.14/81.16|13.1/13.4| |000799.SZ|酒鬼酒|中性|44|143|0.74/1.61|194.6/89.3| |600702.SH|舍得酒业|中性|57|190|3.5/6.58|54.9/28.9| |000596.SZ|古井贡酒|优于大市|167|883|55.2/64.71|16.0/13.7| |603369.SH|今世缘|优于大市|35|211|16.68/17.59|12.6/12.0| |603198.SH|迎驾贡酒|优于大市|50|400|27.02/31.16|14.8/12.8| |603589.SH|口子窖|优于大市|49|607|36.10/40.42|16.8/15.0| |603919.SH|金徽酒|优于大市|19|99|3.9/4.18|25.4/23.6|[12][18] 财务预测与估值 |报表类型|指标|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----|----| |资产负债表（百万元）|现金及现金等价物等各项资产和负债指标|...|...|...|...|...| |利润表（百万元）|营业收入等各项收入、成本、费用指标|...|...|...|...|...| |现金流量表（百万元）|净利润等各项现金流指标|...|...|...|...|...| |关键财务与估值指标|每股收益等各项指标|...|...|...|...|...|[19]

白酒行业现状 - 2024年白酒行业进入存量市场，面临库存高压和价格倒挂问题，头部酒企增长乏力 [2] - 舍得酒业净利润骤降80%，酒鬼酒预告净利润缩水90%，五粮液业绩增速降至个位数 [2] - 贵州茅台营收目标增速罕见下调至9%左右，但仍保持两位数增长 [2] 泸州老窖业绩表现 - 2024年营收311.96亿元（+3.19%），净利润134.73亿元（+1.71%），增速创近十年新低 [3][4] - 第四季度营收和净利润分别同比下滑16.9%和29.9% [4] - 未完成年初制定的15%营收增长目标，主要因酒类消费进入存量期 [4] - 一季度营收93.52亿元（+1.78%），净利润45.93亿元（+0.41%） [8] 产品结构分析 - 中高档产品收入275.85亿元（+2.77%），占比88.43%，毛利率91.85% [5] - 国窖1573年营收超200亿元，产量和销量分别增长26.18%和14.39% [5] - 低端产品收入34.67亿元（+7.15%），占比11.11% [6] 停货策略 - 4月24日起实施十年来首次全品类停货，涉及国窖1573、特曲等所有产品线 [3][9] - 计划在端午节前完成价格体系、渠道政策和消费者体验的全面整顿 [9] - 行业专家认为停货是为控量挺价，恢复渠道信心和保障渠道利润 [10] 分红与战略 - 全年累计分红87.58亿元，占净利润65%，股息率约4.6% [8] - 承诺未来三年分红率逐年提高至75% [8] - 公司推进"数智泸州老窖"建设，注重高质量发展和渠道良性发展 [4][10]